Все об азс как бизнес

Вложение денег в открытие АЗС с нуля – серьезное решение. Направление придорожного сервиса серьезно развивается во всем мире, однако это не гарантирует успеха каждому проекту в этой сфере. Как и везде в экономике, конечный успех зависит от множества факторов, главным из которых на стартовом этапе запуска АЗС является грамотное планирование.

Независимые станции переживают сегодня не самые простые времена, однако помимо трудностей кризисные периоды также предоставляют определенный зазор для возможностей, которым можно воспользоваться для вхождения в этот рынок.

1. Будьте готовыми ко всему

Первый и самый важный момент – ваша готовность принять ответственность в рамках проекта АЗС и выработать готовность к тяжелой работе. Топливный рынок – конкурентная, высоко зарегулированная область экономики, с большим количеством бюрократической волокиты, требующая полного посвящения времени и сил поставленной цели.

Либо вы готовы принят всю ответственность за проект и связанную с этим нагрузку, либо стоит подумать о более щадящих направлениях рынка.

Мобильные АЗС. Какое оборудование? Сколько зарабатывают?

2. Определитесь с типом станции и исследуйте отрасль

Если решение принято – начинаем работу.

Сегодня проекты АЗС реализуются в трех основных форматах – станции полного цикла обслуживания (fullservice), экспресс-обслуживания (minimumservice) или самообслуживания (self-service).Это базовая типология, но без выбора формата двигаться дальше не возможно: он влияет на все осталные аспекты работы по созданию вашей будущей АЗС.

Земельный участок, коммуникации, закупка оборудования, найм сотрудников – все вытекает из этого базового выбора.

Чтобы сделать его максимально точным, изучите ситуацию с АЗС в регионе, где планируется открытие ваших станций.

Население, количество автовладельцев, тразитные маршруты, коммерческий трафик, конкуренция и типы станций у конкурентов – важна каждая деталь, без тщательного исследования рынка двигаться дальше невозможно.

3. Найдите нишу, определите ваш профиль

Помните об одной простой истине: каким-бы насыщенным не казался рынок, ниши для занятия существуют всегда. Иногда это повышенная скорость обслуживания (на особо проходимых и нагруженных трассах), иногда – отличный сервис, зона кафе и магазин при АЗС с достойным выбором продуктов, релевантных для водителей.

Думайте, ищите, изучайте пространство вокруг вашей будущей АЗС, ту среду, где ей предстоит работать.

Самый просто совет – старайтесь включить в сферу интересов всех, кто владеет и использует ТС: частные автовладельцы, таксисты, коммерческий транспорт, домохозяйки за рулем, молодые семьи, пенсионеры и т.д.

Автомобиль перестал быть роскошью и стал предельно массовым явлением – планировать экономическую модель будущей станции необходимо исходя из этого понимания, полной инклюзивности различных групп потребителей ваших услуг.

Ниша может быть где угодно: «АЗС + отличное кафе с готовой едой, потому что в районе работает много такси и приезжает много курьерских авто», «АЗС + отличный магазин с товарами для дачи, потому что станция располагается на выезде в загородном направлении» и т.д.

Тщательно изучите предложения конкурентов в районе – от личных визитов до изучения финансовых показателей (доступных в открытых источниках), это поможет точнее понять, кто из конкурентов упускает из вида возможности, которые пригодятся вам для развития своей АЗС.

И, кстати, не забудьте при планировании магазина или кафе про зону с кофе. Сегодня это один из главных локомотивов продаж на АЗС.

4. Пишем бизнес-план и начинаем

Переходим к пошаговому бизнес-плану: он крайне важен, поскольку представляет собой пошаговое руководство к действиям и чек-лист проекта. На его основании будут приниматься решения и выдаче займов в банках, предоставлении особых условиях закупок оборудования, будет происходить согласование инженерных мощностей и лицензий от государства.

Обязательные части любого бизнес-плана АЗС:

общая стоимость проекта
модель окупаемости со сроками
оценка рисков с описанием возможных проблем и способов их урегулирования
стратегия управления и развития АЗС на 2 года
маркетинговый план
резюме проекта, ваша анкета и краткая биографическая справка.

Присмотритесь к популярным коммерческим зонам, перекресткам значимых транспортных артерий и шоссе федерального уровня, большим жилым массивам (въездам и выездам), а также промышленным зонам.

Обязательно проведите консультации с юристами, специализирующимися на лицензировании, чтобы избежать неожиданных проблем после открытия, не попасть под штраф или полную ликвидацию бизнеса.

Юридическая чистота должно носить сквозной характер – от участка земли до оформления сотрудников, мелочей здесь нет, просчеты и упущения могут обернуться катастрофой.

Кстати, не забудьте о страховке

5. Стройка и бюджет

АЗС – дорогостоящий проект: современная заправочная станция является комплексным объектом, сочетающим в себе топливную инфраструктуру, зоны отдыха и дополнительных сервисов, которые обычно состоят из кафе, санузлов, торговых зон и даже происходства готовой еды (выпечка, фастфуд).

Обычно бюджет АЗС учитывает:

Покупка или аренда участка земли под АЗС
Стойматериалы и подключение к инженерным сетям
Монтаж топливной инфраструктуры (подземные цистерны, топливно-раздаточные колонки)
Прочее оборудование для помещений АЗС – кассы, стеллажи, зона кафе, санузлы
Страховые платежи
Оплата лицензий и разрешений
Закупка товаров и расходных материалов

6. Цепочка поставок: топливо и нетопливные товары

Особое внимание следует уделить поставщикам: без хороших отношений с ними долгосрочный успех невозможен, более того, проект АЗС может и не взлететь совсем, в том случае, если у вас нет возможности опираться на отлаженную систему надежных поставщиков топлива и нетопливных товаров.

Это не-финансовая статья бизнес-плана – скорее, успех зависит от вашей способности определить надежного игрока в этой области и выстроить с ним качественные деловые коммуникации, заручившись гарантией наличия на АЗС то, за чем водители приезжают туда в первую очередь: качественным топливом всех популярным видов в необходимом объеме, а также не-топливные продукты первой необходимости на дороге – еда, напитки, автомобильные мелочи, товары для загородного отдыха.

Заложите в бизнес-план решение любых транспортных вопросов с доставкой продукции на АЗС. Будет ли это ваш собственный транспорт или контракт с профильной компанией – главное, чтобы вывеска «Бензина нет» никогда не появилась на вашей АЗС.

7. Ценообразование и успех

В бизнес-план необходимо закладывать ценообразование на продукты и услуги АЗС. Топливный рынок в этом плане строго регулируется, так что любой игрок на этом рынке действует в определенных пределах, выйти за которые не получится.

Таким образом, на первый план в бизнес-плане выходят все нетопливные направления деятельности вашей будущей АЗС. Кафе, магазин, обслуживание автомобилей (мойка, подкачка шин, услуги гаража) – любое из этих дополнительных направлений предоставляют огромные возможности по заработку, более того, быть по-настоящему успешным в этом бизнесе без качественного нетопливного направления попросту не получится.

Поэтому рекомендуем тщательно просчитать все доступные способы развития нетопливных направлений, чтобы минимизировать зависимость бизнес-модели от колебаний цен на топливо, возможные шаги регулятора и крупнейших игроков на этом рынке.

Любые закупки напрямую, близость к логистическим центрам, работа в составе сообщества таких же независимых АЗС как и ваша – все может сыграть на руку и помочь вам поддерживать необходимый уровень цен на станции – выгодный для вашего бизнеса и для клиентов.

Источник: retailhoreca.ru

Как открыть азс (заправку): готовый бизнес-план

Размещение АЗС в пределах придорожных полос автомобильных дорог общего пользования следует производить с учетом их категории и статуса, а также интенсивности транспортных потоков на основе градостроительной документации областного и муниципального уровня, генерального плана городского или сельского поселения либо территориальной комплексной схемы размещения объектов придорожного сервиса, разработанной и утвержденной в установленном порядке.

Выбор земельного участка (площадки) для строительства АЗС должен осуществляться с учетом положений НПБ 02-93.

АЗС должна располагаться преимущественно с подветренной стороны ветров преобладающего направления (по годовой «розе ветров») по отношению к жилым, производственным и общественным зданиям (сооружениям).

Не допускается размещение АЗС на путепроводах и под ними, а также на плавсредствах.

Планировка участка с учетом размещения на их территории зданий и сооружений должна исключать возможность растекания аварийного пролива топлива как по территории комплекса, так и за ее пределы.

На въезде и выезде с территории необходимо выполнять пологие повышенные участки высотой не менее 0,2 м или дренажные лотки, отводящие загрязненные нефтепродуктами атмосферные осадки в очистные сооружения.

При размещении автозаправочных комплексов на территориях населенных пунктов противопожарные расстояния следует определять от стенок резервуаров (сосудов) для хранения топлива и аварийных резервуаров, наземного оборудования, в котором обращаются топливо и (или) его пары, от дыхательной арматуры подземных резервуаров для хранения топлива и аварийных резервуаров, корпуса топливно-раздаточной колонки и раздаточных колонок сжиженных углеводородных газов или сжатого природного газа, от границ площадок для автоцистерн и технологических колодцев, от стенок технологического оборудования очистных сооружений, от границ площадок для стоянки транспортных средств и от наружных стен и конструкций зданий, сооружений и строений автозаправочных станций с оборудованием, в котором присутствуют топливо или его пары:

1) до границ земельных участков детских дошкольных образовательных учреждений, общеобразовательных учреждений, общеобразовательных учреждений интернатного типа, лечебных учреждений стационарного типа, одноквартирных жилых зданий;

2) до окон или дверей (для жилых и общественных зданий).

Минимальные расстояния до автомобильных дорог и улиц населенных пунктов определяются в зависимости от их категории по СНиП 2.07.01-89*, а именно:

– до магистральных дорог и магистральных улиц общегородского значения – как для автомобильных дорог общей сети I, II и III категорий;

– до поселковых дорог, магистральных улиц районного значения, главных улиц и основных улиц в жилой застройке сельских поселений – как для автомобильных дорог общей сети IV и V категорий;

– до остальных дорог и улиц – не нормируется.

Противопожарные расстояния от автозаправочных станций с подземными резервуарами для хранения жидкого топлива до границ земельных участков детских дошкольных образовательных учреждений, общеобразовательных учреждений, образовательных учреждений интернатного типа, лечебных учреждений стационарного типа должны составлять не менее 50 метров.

Противопожарные расстояния от автозаправочных станций моторного топлива до соседних объектов должны соответствовать требованиям, установленным в таблице 15 приложения к Федеральному закону №123 – ФЗ от 22 июля 2008 г. “Технический регламент о требованиях пожарной безопасности”. Общая вместимость надземных резервуаров автозаправочных станций, размещаемых на территориях населенных пунктов, не должна превышать 40 кубических метров.

Рынок сбыта

Рассмотрим все, что связано с рынком сбыта.

Основные конкуренты и их доли рынка

В России можно отметить один интересный факт — более 80% станций АЗС находится в распоряжении крупных компаний, таких как Роснефть, Лукойл, Газпром и т.п.

Больше всего регионов — у Роснефти (17), далее — у Лукойла (15). Все остальные холдинги охватываю меньшее количество регионов.

Емкость рынка

Работая над вопросом рентабельности, нужно учитывать, как много транспортных средств и как много дорог в конкретной области. Желающий открыть свою АЗС должен учитывать не только это, но и прочие статистические данные, которые могут определить успех всего предприятия.

Целевая группа клиентов АЗС

Целевой аудиторией АЗС являются все автомобилисты — неважно, какой двигатель находится внутри их транспортного средства: бензиновый или дизельный. Составляя свой бизнес-план АЗС, предпринимателю стоит понять, что он не сможет привлечь всех клиентов

Он может рассчитывать где-то на 30% аудитории, не больше

Составляя свой бизнес-план АЗС, предпринимателю стоит понять, что он не сможет привлечь всех клиентов. Он может рассчитывать где-то на 30% аудитории, не больше.

Возможные риски

В бизнес план АЗС нужно внести и возможные риски, которые могут иметь экономическою, политическую, социальную или же производственную сторону.

Технологические

К данному виду можно отнести значительное снижение общего спроса на ГСМ. Это может возникнуть, если инновационные технологии внедрят двигатели для автотранспортных средств, не нуждающихся в потреблении ни дизельного топлива, ни бензина. А также технологическому риску может способствовать большое распространения газовых автомобильных баллонов, которые заменят собой потребление того же самого бензина.

Но, по-видимому, в ближайшем будущем не предвидеться выход, каких-то кардинально усовершенствованных моделей двигателей. Поэтому, не стоит много времени уделять прогнозированию рисков по данному пункту. Также не следует сильно уделять значение переходу автотранспортных средств на газ, так как в данном случае произойдёт его резкое подорожание, и этот момент сильно замедлит тем газификации автомобилей.

Политические

Отрасль продажи бензина регулируется исключительно государственным аппаратом. Поэтому исходя из этого, при различных политических обстоятельствах, которые могут привести к ограничению бензина, возможна ситуация потери некоторого количества прибыли. Так как владелец автозаправочной станции буде вынужден опускать цены на собственный товар.

Экономические

Если произойдёт резкое снижение полноценного экономического роста, то это в свою очередь будет сильно препятствовать получению планированной прибыли от автозаправочной станции. А это непосредственно скажется на выплате по кредитным счетам и возникновению различных спорных моментов, которые будут решаться непосредственно при суде. И все эти обстоятельства негативно скажутся на развитии данного вида предпринимательской деятельности.

Возможный уровень дохода (влияющие факторы)

Настоящий бизнес востребован. Непременно найдутся покупатели. Каждый день реализуется до 30 тонн сырья.
Но уровень дохода возрастет, если вы дополните заправочную станцию другими видами предоставления услуг:

Автомобильная мойка.
Ремонт транспортных средств.
Магазин.
Кафе.

Большое влияние оказывает мировая экономика. Цены на сырье постоянно растут. Нужно стараться, чтобы не терять клиентов и иметь честных поставщиков.

Чем больше конкурентов, тем сложнее оставаться на рынке. Поток клиентов может уменьшаться, сделайте так, чтобы этого не произошло. Отличайтесь от других представителей заданного бизнеса.

Выгодно ли открывать АЗС?

Исследования ниши бизнеса показывают, что рынок АЗС постепенно достигает пика своего насыщения. Крупные автозаправочные станции сейчас имеются даже в небольших населенных пунктах, а если брать в расчет города-миллионщики, то конкуренция здесь просто огромная. Клиенты хотят получать от поставщиков топлива качественный продукт, и, если те не могут обеспечить последнего таковым, можно не надеется на успех бизнес плана, как такового.

Преимущества АЗС как бизнеса:

стабильный спрос на топливо автозаправочных станций по всем регионам страны;
множество каналов для поставки и сбыта продукции;
высокий уровень адаптации АЗС к постоянно меняющемуся рынку;
бизнес может гибко подстраиваться под запросы клиента в отношении объемов поставок и скидок на топливо.

Многие эксперты считают, что новая модель бизнес плана АЗС должна предусматривать вертикально интегрированную структуру, а именно — НПЗ-АЗС. Большие траты на транспортировку топлива заставляют предпринимателей повышать стоимость реализуемой продукции, как следствие, низкая конкурентоспособность и высокий риск потери дела.

Франшиза АЗС: 5 топовых предложений

Отрицательный стороны бизнеса:

высокий уровень конкуренции со стороны других АЗС, имеющих более выгодные условия поставки топлива, либо работающих по франшизе;
низкокачественная работа сотрудников АЗС;
вероятность повреждения либо полной поломки оборудования бизнеса.

Кроме того, существуют и другие угрозы бизнес плану АЗС – рост цен на топливо с понижением уровня спроса, скачки по арендной плате либо полное расторжение договора аренды площади под АЗС, снижение покупательской способности населения и так далее.

Владелец бизнеса может сгладить часть рисков за счет расширения возможностей плана проекта. Сюда относят увеличение ассортимента услуг, сотрудничество с заказчиками топлива корпоративного характера, открытие сопутствующих направлений в бизнесе – кафе, мини рестораны и так далее.

Последние тенденции рынка указывают на постепенную модернизацию нефтеперерабатывающих предприятий, что приведет, в итоге, к полному насыщению ниши АЗС высокооктановым топливом. В связи с этим, рентабельность бизнеса возрастет на 30%-40%, как минимум, а это значит, что разработка бизнес плана АЗС станет вполне приемлемым решением как для ИП, так и ООО.