Чтобы успешно вывести на рынок новый продукт, нужно хорошо знать запросы потребителей, рассчитывать на максимально широкую аудиторию и исследовать, исследовать, исследовать. Вопросы об опыте, лидерских качествах, налаженном рабочем процессе уже давно выяснены. Вот почему эксперты решили составить список из 7 причин, по которым любое начинание в бизнесе обязательно провалится.
7. Излишне научный продукт. Компании используют свои исследовательские возможности для создания совершенно уникальных и продвинутых в техническом плане продуктов. При этом реальные нужды потребителей не являются отправной точкой исследований. Компании начинают с того, в чем сильны, а нужно начинать с того, что требуется людям. Новые продукты не будут разыскивать своих потребителей, подобно собакам-ищейкам, их следует соотносить со спросом.
6. Эффект леммингов. «Конкуренты продают продукт Х, значит, нам тоже нужно выпустить продукт Х». Если вы хотите вывести на рынок товар, сделанный под лозунгом «и я тоже», то сможете заработать на нем, только снижая цену. И кому это надо? Определите те потребности людей, которые пока не удовлетворены.
Бизнес провалы: дорогие ошибки CocaCola, Kodak и Blockbuster | История бизнеса #бизнеспровалы
5. Там очень страшно. Существует множество причин для трусости. Экономика переживает кризис, рынки нестабильны. Вам нужна дружеская поддержка и участие? Отлично, отправляйтесь на ее поиски.
А потом возвращайтесь и ведите себя агрессивно!
4. Рынок слишком мал. Для успешного запуска нового продукта требуются внушительные продажи. Это звучит ужасно банально, не так ли? Но вы удивитесь, узнав, как много компаний создают продукты, которые не могут рассчитывать на большой спрос. Например, вот типичная ошибка американских компаний: ваш товар адресуется семьям с годовым доходом в $55 000? Это только 50% из 105 американских семей.
Он предназначен для людей в возрасте от 18 до 65? Это еще одна треть из оставшихся 50%.
Ваш продукт предназначен для людей, ведущих активный образ жизни? Вычитаем из имеющихся 35 млн семей еще одну треть, и у вас остается 12 млн. Допустим, вы заполучили 33% из них, то есть 4 млн. Но только 50% скажут, что купят ваш продукт еще раз. Таким образом, ваш потенциальный рынок составит 2 млн семей, и продажи в этом сегменте не покроют затраты на производство, рекламу и т.д.
Вместо того чтобы провести эти расчеты, эти компании создают продукт для людей «от 18 и старше», а потом удивляются, почему же он так слабо продается.
3. Смертельная хватка консенсуса. Чем больше людей должны одобрить ключевые характеристики продукта, тем хуже он в результате получится. Нужно создать небольшую рабочую группу из экспертов, наделив ее всей полнотой власти. И не стойте у них на пути. Таким образом вы получите гораздо больше ценных идей для нового продукта.
2. Нехватка лидерских качеств. Великие идеи подобны детям. Их нужно рождать, выращивать, ласкать, защищать, проталкивать и любить. Инноваторы — это родители, которые обо всем этом заботятся. Так что когда эти родители мечутся от одного бренда к другому, обворовываются конкурентами, или просто «перегорают», то их дети страдают.
ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА СТАРТАПОВ | Урок бизнеса от Бобби Аксельрода | Сериал Миллиарды
1. Прицел, наводка, пли! Это бизнес-концепция Тома Питерса и Боба Уотермана. Внедрив ее, они совершили величайшее преступление перед корпоративной Америкой. Том и Боб советуют не делать лишней «домашней работы», а быстро выводить продукт на рынок и корректировать его продвижение в зависимости от реакции потребителей. Но это концепция «скорости» убивает новые продукты.
Провести рекламную кампанию стоимостью в $40 млн и запустить продукт, который еще не до конца разработан — идиотизм. Но проблема в том, что люди не считают это идиотизмом. Они рассматривают эти потери, как неизбежные для бизнеса. Очень печально. Бизнесмены, которые так поступают, не должны считаться смельчаки.
Это просто некомпетентные предприниматели.
На основании материала Алексея Музычука (по информации Businessweek), опубликованного на dp . ru 07.06.2008
Популярные статьи по теме:
- Реинжиниринг: сущность и методология (просмотров: 118251)
- Определение характера финансовой устойчивости предприятия (просмотров: 78750)
- Маркетинговая стратегия предприятия сферы услуг. Стратегическое планирование маркетинга (просмотров: 55625)
- Стратегии роста для малых, средних и крупных фирм (просмотров: 55201)
- Процессный подход как основа ISO 9001:2000 (просмотров: 48662)
- Оценка эффективности стратегического менеджмента организации (просмотров: 46560)
- 500 крупнейших компаний России (просмотров: 44753)
- Топ-менеджер и его роль в компании (просмотров: 44604)
- Продажи по методу SPIN: учимся у Пушкина (просмотров: 40212)
- Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества (просмотров: 28630)
Источник: www.ippnou.ru
Основные причины провала стартапов
Начинающему предпринимателю бывает трудно ориентироваться в открытом море бизнеса. Чтобы найти свое место в быстро развивающейся, инновационной и зачастую конкурентной отрасли, нужно эффективное бизнес-планирование, смелость и хорошая идея. Стартапы неизбежно сталкиваются с неудачами, но понимание возможных рисков и способов их предотвращения поможет создателям лучше проработать стратегии и достичь успеха. В этой статье мы рассмотрим пять основных причин, по которым стартапы терпят неудачу, и дадим рекомендации, как их избежать.
1: Отсутствие спроса на рынке
Один из ключевых факторов успешного технологического стартапа — соответствие продукта рынку. Поиск этого соответствия требует глубокого понимания потребителя. К сожалению, многие стартапы терпят неудачу, потому что их предложения просто не нужны на рынке. Согласно отчету компании CB Insights , 42% из 101 исследуемого стартапа потерпели неудачу по этой причине.
Одна из причин, по которой это может произойти, заключается в выборе времени. Рыночные изменения происходят быстро, и потенциальные клиенты могут больше не нуждаться в определенном сервисе или продукте. Пандемия COVID-19, например, привела к массовым ограничениям, которые изменили потребности людей: инструменты для видеоконференций процветали, в то время как другие услуги испытывали трудности и закрывались (путешествия или развлечения и т. д.).
Предсказать все изменения на рынке невозможно, но вы можете заложить в свою бизнес-стратегию устойчивость. Пандемия COVID-19 была непредвиденной и беспрецедентной, но компании, которые смогли быстро адаптироваться к изменениям, справились лучше, чем те, кто не смог этого сделать. Вспомните ритейлеров, которые смогли обновить мобильные приложения и сделать приоритетным самовывоз, или развлекательные компании, которые переключились на онлайн-трансляции, когда личное присутствие зрителей стало невозможным. Если ваш стартап будет адаптивным и эффективным, давая людям повод вести с вами дела даже при непредвиденных обстоятельствах, то у вас будет больше шансов остаться на плаву.
2: Жесткая конкуренция
Некоторые стартапы терпят неудачу только потому, что их опережают конкуренты. Они могут уделять большое внимание признанию на рынке и привлечению новых клиентов, но также важно помнить о своих конкурентах. Проводите анализ конкурентов, изучите другие предложения на рынке и сравните их с вашим, это поможет вам разработать соответствующую маркетинговую стратегию.
Анализируя своих конкурентов, обратите внимание на их целевую аудиторию. Где она пересекается с вашей? Определите ключевые отличия ваших продуктов или предложений и разработайте план для привлечения клиентов. По мере роста стартапа продолжайте инвестировать в анализ конкурентов, потенциальных клиентов, состояния рынка, чтобы быстро адаптироваться к изменениям и сохранить конкурентное преимущество.
3: Недостатки в бизнес-плане
Каждой компании нужен бизнес-план, в котором подробно описаны конкретные цели и лучшие стратегии для их достижения. Ваш план должен быть конкретным и практичным видением будущего, учитывающим возможные риски и препятствия, с которыми ваш стартап может столкнуться по мере роста.
Бизнес-планы должны учитывать все потенциальные расходы и устанавливать четкий бюджет. Они также должны включать реалистичные сроки выполнения мероприятий, начиная с исследований и разработок и заканчивая выпуском продукта. Кроме того, успешный план должен демонстрировать глубокое понимание вашей целевой аудитории.
Если в вашем бизнес-плане есть фундаментальные ошибки (например, недооценка затрат или сроков выпуска критически важных продуктов), это может отразиться на всех сферах деятельности вашего стартапа. Чтобы избежать этого, создайте реалистичный бизнес-план и будьте гибкими в организации по мере изменения обстоятельств.
4: Юридические проблемы
Еще одна потенциальная проблема, которая может привести к банкротству стартапа — это риск судебных разбирательств. Владельцы малого бизнеса могут не учесть все юридические аспекты, которые связаны с их отраслью, что может привести к непреднамеренным нарушениям правил и поставить под угрозу всю компанию.
В зависимости от отрасли и сферы деятельности, вам может потребоваться соблюдать широкий спектр норм, стандартов. Многие компании потерпели неудачу в самом начале своей деятельности из-за того, что они не сумели соблюсти необходимые правила.
Одна из потенциальных юридических проблем, с которыми сталкиваются технологические стартапы, связана с защитой интеллектуальной собственности ( intellectual property protection ). На ранних этапах своего развития некоторые стартапы не уделяют достаточного внимания защите ИС, ставя ее под угрозу. Компании должны получить защиту авторских прав и защитить коммерческую тайну.
Вам необходимо не только учитывать существующие нормы, стандарты, политику, но и предвидеть будущие изменения в вашей отрасли. Это еще больше адаптирует ваш бизнес к изменениям и развитию правовых требований.
5: Недостаток средств
Наконец, главная причина банкротства большинства стартапов — это недостаток бюджета. Недостаточность финансирования для продолжения работы часто вызвана одним или несколькими из перечисленных выше факторов: несоответствие продукта рынку может привести к тому, что доход будет расти медленнее, чем ожидалось, юридические проблемы могут истощить денежные резервы компании, а недостатки в бизнес-плане могут привести к тому, что деньги будут тратиться быстрее, чем планировалось.
Но, как показал отчет CB Insights , самая большая проблема заключается не в том, что стартапы не могут получить дополнительное финансирование. Скорее, проблема заключается в том, что они неэффективно распределяют свой текущий бюджет и в итоге деньги просто заканчиваются. Если ответственно подойти к бюджету и определить, какие сферы бизнеса требуют больше всего ресурсов для получения прибыли, можно избежать истощения капитала.
Источник: www.8host.com
5 причин провала нового бизнеса
Создание нового бизнеса «с нуля» подобно игре в рулетку. Причем шансы выиграть в этой игре у большинства игроков намного ниже, чем при ставках на красное-черное. Специфика человеческой психологии заключается в том, что свои шансы на новом поприще новички-коммерсанты оценивают куда выше реальных. Статистика показывает, что 50% новых компаний, возникающих в США, банкротятся в первый же год после начала работы.
По моим собственным субъективным оценкам – девять из десяти кажущихся жизнеспособными бизнес-идей при попытках реализовать их обречены на провал.
Я сам, как субъект малого предпринимательства, не один раз отказывался от какого-либо проекта уже после начала его реализации. Кроме того, я знаю немало примеров среди своих знакомых, когда люди начинали новый бизнес и их постигала неудача. Как мне кажется, основная причина неудач новых проектов заключается в недостатке информации у тех, кто берется эти проекты реализовать. Я хочу сказать, что в большинстве случав крах настигает новое предприятие, когда в процессе работы обнаруживаются некие новые обстоятельства, о которых горе-коммерсант просто не знал до начала проекта.
Наиболее частыми, на мой взгляд, ошибками, при старте нового бизнеса, являются недооценка порога входа, переоценка прибыльности начинания, отсутствие информации о непреодолимых препятствиях, «кризис менеджмента» и неверная оценка человеческого фактора.
Рассмотрим каждый пункт в отдельности.
1. Недооценка порога входа.
Порог входа на рынок – это сумма минимально необходимых вложений для того, чтобы бизнес стал прибыльным. Примером такого рода недооценки может служить один мой знакомый, несколько лет назад решивший заняться импортом грузового автотранспорта из Европы.
Вилка между ценой грузовика во Франции или Германии и в России определенно есть, и составляет от одной до нескольких тысяч долларов. Однако, как новичок, мой товарищ не знал, какие модели востребованы рынком в большей, а какие в меньшей степени. А так же – какие технические недостатки автомобиля покупатель проигнорит, а из-за каких откажется от сделки. Денег же у него хватало лишь на один грузовик. И вот, вторая же машина у него «подвисла» сразу на четыре месяца, за которые естественно проелась вся потенциальная прибыль…
В данном случае порог входа составлял бы сумму, необходимую ля одновременного импорта хотя-бы десяти машин. Какие-нибудь продались бы быстро, что-то подвисло бы на более долгое время, однако подвисалово это не было бы заметно на фоне общего оборота… А в принципе это выгодная схема, по крайней мере была такой четыре года назад…
2. Переоценка прибыльности бизнеса. Как правило, заключается в недостаточно точном подсчете накладных расходов, тяжким бременем ложащихся на себестоимость… Второй вариант этой ошибки – переоценка потенциального спроса.
3. Отсутствие информации о непреодолимых препятствиях.
Приведу пример из собственного опыта.
Полтора года назад судьба свела меня с человеком, предложившим организовывать ярмарки выходного дня. Это такое мероприятие, когда на пятницу-воскресенье какая-либо свободная площадка на территории района Москвы выделяется под временные торговые ряды. Приезжают предприниматели, для них организаторы устанавливают торговые палатки, в последний день недели этот палаточный городок собирается.
Человек, убедивший меня участвовать в этом, раньше работал в фирме, занимавшейся организацией таких же ярмарок. С привлечением сторонних инвестиций (в данном случае моих) он надеялся таким образом стать совладельцем бизнеса, скопировав известную ему схему. По его словам, количество свободных площадок в Москве, на которых можно проводить ярмарки, очень велико, и согласование мероприятий в районных управах не составляет никакого труда. Основные инвестиции требовались в покупку торговых палаток.
Однако в процессе работы выяснилось, что ситуация с площадками совсем не такая благоприятная, как он описывал. Наоборот, все достойные места в Москве уже заняты организаторами, имеющими хорошие связи с управами. На незанятых площадках ярмарки проводить не имеет экономического смысла. Незнание им этой стороны ярмарочного бизнеса объяснялось просто – на своем предыдущем месте работы он выполнял обязанности администратора ярмарки, зная о процедуре согласования площадок лишь со слов своего начальства…
Впоследствии мне пришлось распродать торговое оборудование и взыскать недостающие деньги с этого незадачливого предпринимателя, в чем мне помогли связи в определенных кругах.
4. Кризис менеджмента. Это широко описанная в учебниках по менеджменту проблема настигает растущие предприятия. Когда компания выходит в стадию быстрого роста, создатели-совладельцы не успевают быстро нарастить персонал, пытаются справиться с возросшим объемом работы самостоятельно и в итоге не могут удовлетворить спрос, а клиенты уходят к конкурентам.
Другой вариант кризиса менеджмента – когда создатели заваливают проект в тщетной попытке «объять необъятное» — проще говоря, берутся за новое дело, которое требует гораздо больше действий, чем они в состоянии совершить. То есть проект требует для грамотной реализации, к примеру, 10 человек персонала, из которых как минимум двое должны быть специалистами в своих областях, а в представлении организаторов, можно обойтись пятью людьми, ни один из которых не обладает глубокими профессиональными знаниями в своей области.
5. Неверная оценка человеческого фактора.
Мой преподаватель менеджмента, человек, благодаря которому я полюбил эту науку, Зуб Анатолий Тимофеевич, дай Бог ему здоровья, подарил мне одну истину, благодаря которой я впоследствии сберег немало нервов и сохранил трех своих друзей. Вот эта истина: БЫСТРЕЕ ВСЕГО РАСПАДАЮТСЯ ФИРМЫ, СОЗДАННЫЕ БЛИЗКИМИ ДРУЗЬЯМИ.
Благодаря тому, что я всегда держал в памяти этот принцип, мне удалось реализовать несколько совместных проектов с людьми, которых до этого со мной связала дружба, и при наступлении спорных ситуаций – не рассориться с ними и сохранить хорошие отношения. В то же время я не раз становился свидетелем обратного – друзья детства (в одном случае), троюродные братья и очень близкие друзья (в другом) расставались врагами навсегда из-за финансовых разногласий. По прошествии нескольких лет с момента окончания ВУЗа, я раскрыл и доработал этот принцип. Своими мыслями на этот счет я сейчас и поделюсь с вами.
Итак, почему же это происходит? Почему друзья как правило ссорятся на почве бизнеса, а обратные примеры столь редки?
Человек – пленник психологических программ, заложенных в него природой. Когда люди дружат, причем много лет, они знают друг друга с определенной стороны. Их отношения не подразумевают неких спорных ресурсов, за которые надо бороться. В случае ведения единого бизнеса, когда что-то идет не так, как было задумано, каждому кажется, что именно другой должен взять на себя всю тяжесть новых обстоятельств, уступить, ПОТОМУ ЧТО ОН ДРУГ! И так думают обе стороны, и каждый недоумевает, почему же другой не уступает?
Вторая психологическая проблема заключается в том, что когда двое друзей делают совместный бизнес, каким-то парадоксальным образом КАЖДОМУ ИЗ НИХ кажется, что ДРУГОЙ РАБОТАЕТ НАМНОГО МЕНЬШЕ. При этом со стороны ситуация может выглядеть совершенно иначе. Мне думается, что причина тут опять же в том, что каждый подсознательно ожидает от ДРУГА, что тот возьмет на себя бОльшую часть задач, потому что ТАК ДОЛЖНЫ ПОСТУПАТЬ ДРУЗЬЯ. При этом механизма обсуждения такого рода проблем не существует, поскольку многие годы теплой дружбы без серьезных разногласий не способствовали его появлению! В итоге возникает серьезный конфликт, с эмоциональными выяснениями «кто кому Вася» и последующим посыланием друг друга на три буквы…
Источник: bishelp.ru
