Каждый из нас наверняка замечал на улицах специальные автоматы по продаже кофе и чая, платежные терминалы для пополнения мобильной связи, системы для печати фото и многое другое. Все эти приспособления относятся к категории “вендинговые аппараты”. И о них мы будем говорить в этой статье.
Сразу хочется отметить про вендинг, что это такое “общее” понятие, которое на самом деле включает в себя целую сферу торговли. И, разумеется, в одной статье даже не стоит и пытаться охватить какие-то детали этой сферы. Мы будем описывать лишь самые элементарные вещи для того, чтобы ввести пользователя в курс дела.
Итак, начнем с определения “вендинг”. Что это такое, вы, возможно, и слышали, если нет — запомните: термин происходит от английского “vend” (“торговать”). Когда употребляется данное понятие, сразу должно быть ясно, что речь идет об автоматических установках для торговли.
Термином называется целая отрасль в бизнесе, основанная на предложении населению товаров при помощи автоматизированных систем. В нашей стране, если сравнивать с зарубежными показателями, эта сфера еще практически неразвита. Поэтому у предпринимателей есть реальная возможность “развернуться” на этом поле.
Пять минусов вендингового бизнеса.
Преимущества
У такого вида бизнеса явно есть свои существенные “плюсы”, которые стоят того, чтобы начать им заниматься. Во-первых, здесь нет необходимости в большом количестве персонала. Поскольку непосредственно с клиентом взаимодействует автомат, нанимать продавцов и консультантов не нужно — все можно написать в специальной инструкции и прикрепить ее к торговому оборудованию.
Во-вторых, вендинг (что это такое — вы уже знаете) является широкой сферой с точки зрения подвидов продукции, которую вы готовы предлагать. Скажем так: при помощи автоматов каждый может распространять не только кофейные напитки, но и снеки, бахилы и вообще все что угодно. Плюс, разумеется, можно еще и заняться предоставлением услуг с помощью мобильных терминалов связи.
Все, что ограничивает вас в этой сфере — лишь ваша фантазия. В-третьих, вендинг-рынок, как мы уже упоминали выше, на сегодняшний день является практически незанятым (про вендинг отзывы тех, кто уже здесь работает, это подтверждают), поэтому здесь еще достаточно места для оригинальных идей и решений. Разумеется, решив установить очередной терминал для пополнения, вы зайдете на высококонкурентный рынок, где будет непросто бороться за клиента. Вместе с тем, если подключить фантазию, можно придумать что-нибудь оригинальное, чем и попытаться завоевать свою нишу.
Недостатки
Конечно же, у такой сферы деятельности, как вендинг (что это такое, мы уже поняли) имеется и масса “минусов”. Во-первых, высокая стоимость торгового оборудования. Здесь все очевидно: каждый аппарат обладает набором характеристик, позволяющих ему выполнять необходимые функции. Чем более сложна машина, тем она дороже.
ТОП 90 необычных прибыльных вендинговых автоматов (2 часть)
А для того чтобы хотя бы попробовать себя здесь, необходимо приобрести (или взять в аренду) минимум один аппарат. К затратам на “старт” также прибавьте стоимость хранения, транспортировки, установки и обслуживания вашего оборудования, не говоря уже об аренде. Если в случае с транспортом и монтажом все понятно, то обслуживание тех же кофейных аппаратов — это целая наука.
Можно найти массу отзывов о таком бизнесе, которые свидетельствуют о следующем: то, какой сервис вы предоставляете своим торговым автоматам, напрямую определяет вашу будущую прибыль. Невовремя пополнили аппарат новой продукцией (или ингредиентами)? Клиент не смог сделать покупку и ушел от вас. То же касается ситуации с грязным оборудованием, возникшим сбоем в электросети, из-за которого машина выключилась, приняв деньги покупателя и т. д. Ситуаций может быть море, и вам нужно спрогнозировать хотя бы самые трудные из них.
В-третьих, существует риск, что потребители просто не оценят ваш аппарат должным образом (или не разберутся, как (зачем) им пользоваться). Это может произойти по той причине, что услуга может оказаться новой для человека, он не будет знать, как работают такие автоматы и так далее.
Факторы выгоды
Если мы говорим о такой сфере предпринимательской деятельности, как вендинг, бизнес-план здесь отличается от того, что мы видим в других категориях. Он зависит от ряда факторов, которые определяют то, будет ли выгодной вся затея или нет. Предпринимателю необходимо предсказать их, спрогнозировать, как каждый из этих и других факторов будут влиять на его бизнес.
Например, одним из них является место расположения аппарата. Все мы понимаем, что автомат должен быть установлен там, где наблюдается максимальный поток людей (потенциальных клиентов). Однако не всегда размещение точки в насыщенном переходе метро или возле крупного торгового центра дает ожидаемые плоды. Задача такого бизнеса — не просто “засветить” свою точку максимальному количеству людей, а найти как можно больше лояльных покупателей. Специфика сферы такова, что это может быть и небольшое офисное помещение, где работают фактически постоянные клиенты.
Еще одним фактором можно назвать дизайн. Согласитесь, вы бы и сами не подошли к неаккуратному, некрасивому и не внушающему доверия аппарату. Вместо этого каждый из нас предпочел бы чистый, красочный, современный автомат (вне зависимости от категории товара, который он предлагает). Поэтому, если начнете заниматься таким бизнесом, знайте: торговые аппараты (вендинг-инструменты) должны быть привлекательны для покупателя.
Далее — цены. Нужно просчитать не только себестоимость товара и установить свою маржу таким образом, чтобы товар не оказался слишком дорогим для покупателя, но и подумать о купюрах, какими будет платить человек, и, разумеется, просчитать то, как будет выдаваться сдача.
Нюансов много — реклама автомата, аренда, обеспечение ресурсами для торговли, защита, инкассация и логистика. Все эти процессы так или иначе создают дополнительные проблемы. Торговые аппараты (вендинг в целом) обладают широким спектром настроек, которыми нужно управлять, чтобы начать получать прибыль.
Виды деятельности
Разумеется, помимо привычных нам кофемашин и терминалов существует еще масса других разновидностей аппаратов для автоматизированной торговли. Их мы можем изначально разделить на две категории — те, что занимаются продажей товара, а также те, что осуществляют предоставление услуг конечному клиенту.
Первая группа делится еще на три отрасли (по своей специфике) — это реализация готовой еды или напитков (кофе, газированная вода, попкорн и так далее); продажа снеков (продуктов в упаковках — батончики, печенье), а также реализация любого другого товара (цветы, бахилы и т. д.).
Вторая группа, из которой состоит вендинг — кофейные автоматы для оказания услуг. Здесь сложно проводить какие-то разделения, поскольку существует огромный перечень видов сервиса, оказываемого с помощью терминалов. Первое, что приходит на ум в большинстве случаев — пополнение счетов мобильных телефонов, интернета и прочего. Также через терминалы можно забирать посылки (постоматы), оплачивать парковку, занимать очередь и так далее.
Сейчас вкратце охарактеризуем те особенности, которыми обладает каждая из категорий.
Терминалы
Пожалуй, наиболее занятая отрасль в этой сфере ввиду своей прибыльности. Если терминал стоит на уровне 50-60 тысяч рублей, то он способен отбить вложенные средства достаточно быстро (нужно только правильно подобрать оператора, с которым вы будете осуществляться работу и получать партнерские отчисления).
Главная хитрость в том, чтобы расположить аппарат в пределах досягаемости большой аудитории. А поскольку сегодня терминалы появляются как грибы, еще один нюанс — это конкуренция. Необходимо сделать так, чтобы поблизости с вашим люди не пользовались другими терминалами (которых наверняка достаточно много), а это уже — технологии вендинга. Что это такое?
Это всевозможные так называемые фишки. Например, установите минимальную комиссию, или оснастите более удобное место для работы с автоматом, чем у конкурентов. Придумайте, как привлечь внимание прохожего, и все-таки заставьте его сделать пополнение.
Кофемашины
На рынке кофейной торговли тоже дело обстоит не очень просто. Кофемашины появились на наших улицах уже давно, а следом за ними выросли и крупные сети из компаний, обслуживающих по несколько тысяч аппаратов. Как вы понимаете, противостоять им в вопросе стоимости закупки бесполезно — такие структуры могут устанавливать более низкие цены, предлагая высокий сервис.
Да и цена на кофейный аппарат выше, чем на тот же терминал оплаты. Поэтому будьте готовы к жесткой работе и применению новых оригинальных идей для привлечения клиентов. Правильно подбирайте кофе для вендинга (что это должны быть за сорта, вы можете узнать лишь после проведения некоторых практических тестов и экспериментов).
Снековые аппараты и другая продукция
Менее занятой нишей можно назвать продажу батончиков и другой фасованной продукции. Однако опять же, стоимость аппаратов для торговли ими на порядок выше, чем в случае с кофемашинами и терминалами. А конкурировать при запуске такого бизнеса придется не с другими вендорами, а с кафе, столовыми и буфетами — в зависимости от того, где будет установлен аппарат и что он будет продавать.
Зарабатывать здесь можно, но лишь после применения ряда настроек всего бизнеса. Да и придумать, чем торговать (помимо батончиков), не так уж и трудно. Например, можно заняться реализацией контрацептивов в местах скопления молодежи (клубы, бары и пабы); или предлагать одноразовые бахилы на первых этажах больниц. Каждый из этих примеров уже давно работает, но если в вашем городе такого нет, вы просто обязаны попробовать!
Услуги
Сфера оказания услуг в таком бизнесе, как автоматическая торговля, это просто непаханое поле (особенно в России). Все, во что вы упираетесь — это идея и соответствующее вендинг-оборудование. А так вы можете придумать и разработать проект аппарата любого направления. Из самого инновационного можно вспомнить, к примеру, о терминалах для печати фото из “Инстаграмма”: пользователь вводит данные аккаунта, находит нужную картинку и пускает ее в печать.
За рубежом подобных машин на улицах — тысячи, тогда как в России наблюдаются лишь первые робкие шажки в этом направлении. Разовьются ли они достаточно для того, чтобы и у нас произошла “революция торговых аппаратов”, сказать сложно. Оригинальная установка (вендинг-машина) — это десятки тысяч рублей на выпуск и, возможно, сотни на создание конструкции и разработку всевозможных чертежей. Не каждый готов выделять такие средства на экспериментальную отрасль.
Просчет прибыли
Вендинговый бизнес
Статистика гласит, что темп современной жизни в 5 раз быстрее того, что был каких-то 30 лет назад. Именно поэтому нормой стали перекусы на ходу, которые отнимают меньше времени, чем походы в рестораны, кафе или магазины. Этим и обусловлена растущая популярность вендингового бизнеса или, другими словами, продажи продукции через автоматы. Приносящий неплохие деньги, он не требует колоссальных вложений, достаточно перспективен, однако, имеет определенные нюансы, которые нужно знать начинающим бизнесменам.
Оглавление: 1. Исторический аспект появления бизнеса 2. Что собой представляют вендинговые аппараты 3. Принцип работы аппаратов 4. Что можно продавать в автоматах 5. Как открыть вендинговый бизнес 6. Выбор торгового направления 7. Выбор торговых аппаратов 8. Варианты эксплуатации вендингового оборудования 9. Необходимые документы на вендинговые аппараты 10. Выбор места установки аппарата 11.
Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса 12. Выбор кода по ОКВЭД 13. Выбор налогового режима 14. Установление цены на реализуемые продукты или предоставляемые услуги 15. Получение заключения СЭС 16. Требования к наемному работнику 17. Преимущества осуществления вендингового бизнеса 18.
Недостатки вендингового бизнеса 19. Расчет окупаемости 20. Выигрышные бизнес-стратегии осуществления вендинга 21. Секреты успеха вендингового бизнеса
Исторический аспект появления бизнеса
История вендингового бизнеса корнями уходит в американские 1920-е года – время игровых автоматов. Хотя они и пользовались популярностью у граждан, желающих потратить кровно заработанные средства, государство довольно быстро их запретило по прозаичной фискальной причине – финансовый оборот, полученный с их помощью, не подлежал налогообложению.
Однако, бизнесмены, почувствовавшие в своих руках деньги, не хотели с ними так быстро расставаться и оперативно модернизировали игровые машины в автоматы по продаже жевательной резинки – достаточно востребованного продукта.
В Советском союзе также были автоматы. Только продавалась в них не жвачка, а газировка. Они утратили популярность с выходом из обращения железных денег.
На сегодняшний день лидером по автоматизации процессов среди стран является Япония. Здесь 1 машина приходится на 20 человек, в то время как в США – на 40 американцев.
В Российской Федерации на сегодняшний день вендинговый бизнес хоть и востребован, но не так сильно. Ниша считается свободной.
Что собой представляют вендинговые аппараты
Это – полностью автоматизированное торговое оборудование, посредством которого реализуются товары или предоставляются услуги без участия реализатора. Внешне оно напоминает большой, яркий и подсвеченный для привлечения клиентов холодильник с множеством кнопок.
Принцип работы аппаратов
В целом, он един. Различия обуславливаются видом реализуемого товара. Так, на передней стенке автомата располагаются кнопки, соответствующие товару и его цене. Чтобы приобрести интересуемое, необходимо нажать на любую из них и внести средства одним из возможных способов. Система распознает ценность купюр или монет и, при необходимости, даст сдачу.
После этого в специальном отверстии выдачи товара клиент может забрать оплаченное.
Разумеется, устройство аппарата, продающего продукцию в таре, значительно проще того, который ее готовит или расфасовывает.
Что можно продавать в автоматах
На сегодняшний день через торговые аппараты реализуются:
- газированные и негазированные бутилированные напитки;
- напитки, изготавливаемые самими автоматами;
- снэки (чипсы, сухарики, кукурузные палочки и хлопья);
- непродовольственные товары (книги, журналы, бахилы, игрушки).
Также востребованы аппараты, оказывающие услуги по:
- фотографированию и выдаче снимков;
- чистке одежды или обуви;
- массажу;
- копированию информации или ее распечатке;
- взвешиванию чего-либо.
Популярностью у ценителей прекрасного пользуются музыкальные аппараты.
Как открыть вендинговый бизнес
Открытие вендингового бизнеса, равно как и любого другого – трудоемкий и кропотливый процесс, полный особенностей и нюансов. Он состоит из нескольких этапов, имеющих свои подводные камни
Выбор торгового направления
Прежде всего, начинающий бизнесмен должен определиться с видом реализуемого через аппараты товара или предоставляемой услуги.
Так, наиболее востребованы механизмы, приготавливающие кофе или продающие прохладительные напитки, торгующие снэками и детскими игрушками.
Обратите внимание
Выбор направления должен обуславливаться не столько личными предпочтениями, сколько запросами потенциальных клиентов.
Чтобы определиться с направленностью и не ошибиться, следует:
- ознакомиться с мнением местных специалистов в своем регионе, бизнес-коучей, отзывами конкурентов на форумах.
- промониторить рынок с целью определения выгодных и наименее освоенных ниш;
- выявить наиболее людные места и понять нюансы их расположения;
- рассмотреть вариант с пилотным запуском нескольких автоматов (к примеру, с напитками и снэками рядом или же в разных частях города).
Выбор торговых аппаратов
В основном, выбор механизмов ограничен величиной имеющегося в распоряжении бизнесмена капитала. Впрочем, не стоит экономить на том, что, в будущем, должно приносить доход.
Специалисты советуют приобретать устройства у зарекомендовавших себя производителей ввиду того, что они более надежны и менее прихотливы в эксплуатации. Таковыми являются американские и европейские. Машины из Украины, Кореи, Китая, а также отечественно сборки не пользуются популярностью из-за частых поломок и капризного поведения при обслуживании.
Обратите внимание
Отдавать предпочтение необходимо современным моделям. Например, старые образцы кофейных аппаратов заправляются растворимым напитком, а снабжены кофемолками, отчего аромат и вкус приготовленного напитка намного лучше, а востребованность – больше.
Если говорить о конструкции, то наиболее простыми являются снэковые аппараты, снабженные, зачастую, только холодильной установкой, а наиболее сложными – кофейные и готовящие пищу. Однако, востребованность аппаратов напрямую зависит от количества функций и мощности. Поэтому желательно, чтобы вендинговый автомат имел сложную электронную систему, позволяющую как распознавать различные денежные знаки, так и контролировать его деятельность на расстоянии.
Успешным вложением является приобретение автомата с полным сервисным пакетом от производителя.
И еще один немаловажный нюанс: зачастую, покупка одного аппарата не принесет существенной прибыли. Говорить о хорошей окупаемости бизнеса можно при наличии хотя бы 5-10 машин.
Варианты эксплуатации вендингового оборудования
Мало кто из начинающих бизнесменов знает, что существуют три апробированных способа эксплуатации оборудования при минимальных финансовых инвестициях:
- Его использование на партнерских началах – возможно после обращения в вендинговую фирму, предоставляющую все необходимое на таких условиях. Затраты при этом минимальны, однако, существует зависимость от компании и необходимость уплачивать ей оговоренный в контракте процент от прибыли.
- Его аренда или лизинг.
- Использование б/у техники. Она существенно дешевле новой и позволяет сэкономить средства для раскрутки бизнеса. Однако, как уже говорилось, экономия должна быть разумной.
Лучшим вариантом расчета по аренде будет оплата фиксированной суммы, нежели процента от прибыли.
Выплата арендных платежей в краткосрочном периоде выгоднее, чем приобретение нового или б/у оборудования, однако, в перспективе, от нее следует отойти. Лучшим выходом будет заключение лизингового договора.
Обратите внимание
Лизинг представляет собой долгосрочную аренду средств труда с возможностью их последующего приобретения по остаточной стоимости.
Необходимые документы на вендинговые аппараты
Бизнесмен, решивший честно вести данного рода бизнес, должен иметь на руках следующую документацию на используемые аппараты:
- технический паспорт изделия, в котором отражены ключевые сведения об эксплуатируемом изделии;
- сертификат соответствия, выданный Госстандартом;
- технические характеристики техники, описание ее особенностей;
- полный комплект поставки;
- гарантия от производителя аппарата;
- инструкция и описание условий эксплуатации.
Выбор места установки аппарата
Как уже было написано выше, устанавливать аппараты стоит в людных местах с достаточным человекопотоком: госструктурах (учебных заведениях, поликлиниках), ТРЦ, продуктовых гипермаркетах, аэропортах, на вокзалах или вблизи рынков. Впрочем, нежелательно устанавливать оборудование на улице, поскольку перепады температуры и действия вандалов не лучшим образом скажутся на его работе.
Размещать аппараты в метро также не рекомендуется, поскольку мощный людской поток либо не позволит к ним подойти, либо станет причиной того, что потребители обожгутся или запачкаются приобретенным.
Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса
Вести данный бизнес можно, зарегистрировавшись в качестве ИП или ООО. Выбор типа предпринимательства зависит от масштаба сети вендинговых автоматов. Если планируется покупка одной машины (хотя о невысокой прибыльности от такого количества писалось выше), стоит выбирать индивидуальное предпринимательство. С расширением бизнеса можно перерегистрироваться.
Выбор кода по ОКВЭД
При открытии вендингового бизнеса предприниматели сталкиваются с отсутствием единого кода по ОКВЭД для данной деятельности. Так, эксплуатация автоматов, реализующих пищевые продукты, подразумевает регистрацию по 52.63, копирующих – 74.83, ОКУН или 019726, массажных — 71.40.3 и 71.40.9.
Обратите внимание
Для верного определения кода лучше обратиться за профессиональной консультацией к налоговым инспекторам.
Выбор налогового режима
Законодательством разрешен выбор любого из имеющихся налоговых режимов, то есть общего, упрощенного или ЕНВД. Однако, существует спорный момент: если считать, что вендинговый бизнес относится к розничной торговле либо к предоставлению услуг, к использованию обязателен третий режим. При этом, использование в автоматах ККТ с фискальной памятью пока невозможно. Вместо нее используется платежная система. Поэтому многие бизнесмены выбирают УСН.
За разъяснениями лучше также обратиться к сотрудникам налоговой.
Установление цены на реализуемые продукты или предоставляемые услуги
Для того, чтобы не завысить и не занизить (что еще хуже) стоимость реализуемого, необходимо:
- изучить цены изучить цены на рынке, постараться демпинговать, за счет чего обеспечится приток клиентов;
- постоянно отслеживать цены конкурентов;
- сопоставлять размер наценки с доходами потенциальных покупателей и законодательными требованиями.
Получение заключения СЭС
Услуга СЭС по выдаче подобного заключения как на автоматы, так и на реализуемую продукцию, платная, однако, без нее не обойтись.
СЭС без проблем выдаст документ на новое оборудование, а к бывшему в употреблении предъявят жесткие требования.
Требования к наемному работнику
Обслуживать аппараты можно самостоятельно, заказав эту услугу у производителя оборудования либо наняв работника. Он должен быть аккуратным и честным, обладать соответствующим техническим образованием, поскольку в его обязанности будет входить обеспечение работоспособности аппарата, его заполнение и снятие выручки.
Преимущества осуществления вендингового бизнеса
Этот вид деятельности имеет свои плюсы:
- стабильное получение выручки при меньшей риск-ориентированности по сравнению с другими бизнес-сферами;
- низкие капиталовложения;
- легкость установки аппаратов, их мобильность;
- отсутствие необходимости в рекламных компаниях и продвижении, экономия на сопутствующих им расходах;
- отсутствие необходимости содержать штат наемных работников, возможность ограничиться одним специалистом;
- отсутствие необходимости содержать торговые и складские помещения;
- отсутствие необходимости обладать специфическими навыками и знаниями для веления бизнеса;
- его совмещаемость с другими занятиями;
- отсутствие необходимости приобретать ККТ.
Недостатки вендингового бизнеса
Помимо положительных сторон, вендинг имеет свои минусы:
- необходимость частого и оперативного обслуживания;
- вероятность поломок автоматов и расходы на их устранение;
- потребность аппаратов в круглосуточном электропитании;
- более низкая, по сравнению с другими бизнес-сферами, рентабельность;
- наличие пробелов в отечественном законодательстве, касающемся данного бизнеса.
Расчет окупаемости
Рассчитать теоретическую окупаемость можно на примере копировального автомата, расположенного в удачном месте – учебном заведении.
Он доступен для работы на протяжении 10 часов ежедневно.
Предположим, что в течение 60 минут устройством пользуются 5 учащихся, делающих себе по 3 копии информации из библиотеки каждый. Библиотека открыта 6 дней в неделю, то есть примерно 26 дней за месяц.
Таким образом, автомат будет делать 150 ксерокопий ежедневно либо 3900 копий – ежемесячно.
Умножение полученного на количество месяцев в году дает 46.800 копий ежегодно.
При условии стоимости одной страницы 5 р., за год с одного аппарата можно получить 234.000 руб.
Для подсчета расходов понадобятся следующие данные:
- приобретение и замена расходников (20.000 р. – на приобретение и перезаправку тонера и принт-картриджа, 6000 – на фотобарабаны, 11.520 – на бумагу);
- аренда площади. На автомат приходится 1 м 2 , за аренду которого взимается 4000 р. за год получается 48.000 р.;
- налоги, обязательные к уплате. Условно сумма составит 14.040 р. в год.
Получаемая чистая прибыль от ведения вендингового бизнеса составит 134.440 р.
Таким образом, период окупаемости составит год.
Обратите внимание
Секреты успеха вендингового бизнеса
Особенности вендингового бизнеса
Многие не забыли уличные автоматы с газировкой, родом из СССР, они являются прообразами современных вендинговых устройств. После того, как Союз распался, автоматы начали исчезать с привычных мест расположения, а уже в 21-ом столетии появились, как на новых, так и ранее использовавшихся для этого территориях.
- Приобретение шоколадных батончиков, бутылок с водой или газировкой;
- Осуществление покупки либо выигрыша мягких игрушек и другой сувенирной продукции;
- Прослушивание понравившейся мелодии (песни);
- Напечатание фотографий;
- Сделать заказ массажа спины либо ног;
- Произведение оплаты за коммунальные услуги и сотовую связь;
- Бронирование билетов на самолеты, поезда или заказ гостиничных номеров.
Для каждой конкретной из вышеперечисленных бизнес-сфер осуществляется производство вендинговых автоматов определенного дизайна, размерных параметров, особенностей обслуживающих операций, индивидуальной суммой начальных вложений, своим временем окупаемости и величиной прибыли. Нужно вести учет всех этих факторов еще перед началом трудовой деятельности в этой области.
Начало бизнеса: как правильно действовать и за что браться первым делом?
Строите планы о заработке на торговых автоматах? Не стоит спешить с покупкой техники и расходников. Сначала нужно разработать четкий и грамотный бизнес-план и определиться со своей целевой аудиторией.
Нужно принять решение о месте установки автоматов и о категории их конкретных пользователей. Все это влияет на стоимость, ассортимент и другие немаловажные детали. Если Вы планируете размещать автоматы в офисах, то лучше пусть это будут кофе-машины. В торговых центрах спросом пользуются автоматы игрушек и прохладительных напитков.
Если был сделан верный выбор на счет аудитории и места установки оборудования, то можно ожидать его быструю окупаемость и получение весьма солидной прибыли. Если же в бизнес-плане есть существенные прорехи (к примеру, Вы установили автомат с шоколадками и чипсами на территории фитнес-клуба), то обогащения не ждите, это и понятно. Важным моментов выступает проявление внимания к оборудованию конкурентов, таким образом тоже можно много чему научиться: увидеть ход продаж, востребованность определенной продукции и, наоборот, проследить за товарами, на которые нет особого спроса.
Важный момент! Отдельным пунктом в бизнес-плане должна выступать графа о рисках. Одного приобретения оборудования недостаточно. Нужно проводить мероприятия по его обслуживанию. Полезно знать, где лучше осуществить покупку запчастей, кого просить о ремонте при поломке. В качестве еще одного значительного риска выступает вандализм.
Торговые и развлекательные центры имеют свою систему охраны, а вот для уличных автоматов риск быть взломанным гораздо выше.
Как определиться с формой налогообложения?
Одного желания о большом заработке от продаж недостаточно. Первоначально надо пройти регистрацию в ФНС и через внебюджетные фонды, как добропорядочный налогоплательщик. Есть возможность выбора:
- Как ИП, здесь к основным плюсам можно отнести минимальную отчетность, упрощенный бухучет. Если Вы не используете труд наемных рабочих, то не лишним будет заострение своего внимания на патенте либо ЕНВД;
- Как ООО, данная разновидность бизнес-деятельности подойдет тем, кто использует наемный персонал, большое число собственных либо арендованных автоматов.
В связи с тем, что оптовых продаж в вендинговом бизнесе почти не бывает, то остановить выбор на упрощенной системе налогообложения будет вполне уместным. Важно не выходить за грань ежегодных оборотных лимитов и не превышать среднюю численность сотрудников.
Особенности найма сотрудников
Какой бы высокоразвитой и современной не была техника, она все равно нуждается в регулярных обслуживающих мероприятиях (профилактические осмотры, капремонт, замена деталей). Говоря о вендинге, многие задачи усложняются. Здесь все время приходится думать о пополнении запасов тары (стаканчиков, бутылок), мелочи для сдачи и др.
Если Вы располагаете автоматами в количестве не более 10 штук, и они дислоцируются недалеко друг от друга, то закладку продукции можно производить самому. Если разброс техники велик (разные городские районы, пригородные населенные пункты), то помощник потребуется обязательно. Есть и конкретные ситуации, когда нужда в заправке автоматов расходниками в виде чая, кофе, сахара, воды, молока возникает по нескольку раз ежесуточно, в том числе и в выходной.
Наемные сотрудники – это наличие отдельных трат на заработную плату и взносы для внебюджетных фондов. Нужно помнить про ведение отчетности и предоставлении разноплановых ежеквартальных справок в ФСС, ФНС, ПФР, которые требуются десятками. В связи с этим возникает нужда в бухгалтере. Если плюнуть на формирование отчетности, то столкновение со штрафными санкциями и заморозкой РС неизбежно.
Проведение ремонта является отдельной затратной статьей. Если вы дружите с электрикой и электроникой, разбираетесь в этих областях знаний, то возможен самостоятельный ремонт. Делать этого не следует, когда автоматы на гарантии либо имеется ряд других ограничений от изготовителя. В таком случае лучше обратиться в специализированный центр обслуживания.
Все намного проще, если автоматы оснащены GSM и GPRS-модулями, могут выполнять самодиагностику. Когда случается поломка либо кончается продукция, владелец получает оповестительную СМС-ку. Конечно, цена на такие аппараты кусается, но зато не требуется проведение постоянных запланированных осмотров.
Все о первоначальных и текущих расходах
Любому бизнесу требуются вложения. Попробуем указать ряд вендинговых расходов на примере реализации кофе:
- Один автомат стоит по минимуму в районе 100 тыс. руб. От приобретения б/у техники лучше отказаться (ремонты очень дорогостоящи). Техника для снековой реализации стоит гораздо дороже (от 200 и до 500 тыс. руб.);
- Покупка зернового кофе, воды, молока, стаканчиков потребует от Вас еще где-то 10 тыс. руб.;
- Арендная плата за занимаемую автоматом площадь начинается от 3 тыс. руб.;
- Заработная плата персоналу составит от 10 тыс. руб. При проведении ремонта траты могут увеличиться еще на 20 тыс. руб.
Сложив все вышеупомянутые траты, получается, что минимальные начальные вложения составляют от 143 тыс. руб. При покупке современных автоматов нужно будет раскошелиться и на 350 тыс. руб., не менее. Приобретение всего одного автомата является бессмысленным, поэтому для продуктивного ведения бизнеса первоначально потребуется от 2,5 до 3 млн. руб.
Рассчитывая время окупаемости, нужно учесть, что за день приобретается около сотни стаканов кофе. Это число снижается, если рядом имеются аналогичные автоматы конкурентов. Из поступающих финансов придется платить за расходники, рекламные акции, аренду, налоги, выдавать заработную плату сотрудникам.
Плюсы и минусы вендинговой бизнес-деятельности
Что касается нашей страны, то здесь развитие вендингового бизнеса только начинается. Если на территории западной Европы, Японии, Китая, США на 4-5 десятков человек стоит один автомат, то на пространствах бывшего Союза – единственный автомат на 2-3 тыс. людей.
Интересная информация! В других странах через автоматы продают не только диски, снеки, кофе, чай, но даже пиццу, упаковки очищенных и нарезанных фруктов. В Японии и Китае таким образом продаются даже живые крабы.
В РФ вендинговый бизнес лишь начинает популяризироваться. При учете предпочтений постоянной клиентуры и регулярном пополнении запасов продукции, вполне возможно выбиться в лидеры в данной сфере.
Специалисты выделяют такие плюсы вендинговой деятельности:
- Наличие ликвидности. При возникновении критической ситуации, можно с легкостью продать все автоматы либо их часть;
- Нет необходимости в специализированных знаниях и наличии опыта. Главной проблемой выступает найм сотрудника, который может устранить, как мелкие, так и глобальные поломки;
- Перенастройка любого автомата на другой тип продукции довольно проста. К примеру, если один вид кофе не требуется спросом, можно вычеркнуть его и включить в меню другой, это займет не больше 10 минут.
Говоря о минусах вендинговой деятельности, нужно упомянуть российскую бюрократию, власть которой традиционна. Целый ряд своих претензий могут предъявлять различные организации (пожарные, СЭС, Ростехнадзор и т.д.). Чтобы установить автомат, лицензия или разрешение не нужны. Необходимо лишь заключение договора с хозяином того объекта, где будет монтироваться оборудование.
Можно выделить следующий перечень отрицательных вендинговых особенностей:
- Огромные цены на оборудование (б/у приобретать не советуем);
- Длительность сроков окупаемости (от одного года и больше);
- Вандализм и злоумышленники;
- Наличие зависимости от стоимости доллара., т.к. в нашей стране ни оборудования, ни комплектующих к нему не найти.
Все вышеуказанные недочеты привели к застою в вендинговой деятельности, который можно наблюдать уже в нынешнем 2020 году. Предпринимателям из этой сферы приходится самим решать целый ряд проблем, поэтому никакого расширения они, в большинстве случаев, не планируют.
В заключение хотим обратить Ваше внимание на то, что на сайте «Мирбезнала» можно приобрести POS-терминалы для вендинга. Советуем новый вендинговый комплект модели PAX D200, ознакомьтесь со всеми его характеристиками, перейдя по ссылке: https://mirbeznala.ru/product/komplekt-dlya-vendinga-pax-d200/
К тому же, на страницах нашего онлайн-магазина, есть подробная и полезная информация об особенностях и отличиях пос-терминалов для вендинга, стоит лишь кликнуть: https://mirbeznala.ru/lookbooks/vending/
Торговый эквайринг 1,79%
Источник: mirbeznala.ru
