Выгода в бизнесе определение

Многие из техник продаж успешно используются и в маркетинге. Только если в продажах это делается на устном уровне, то в маркетинге это делается на огромном количестве разных материалов, начиная от обычных ценников, заканчивая презентацией для инвесторов. И одна из таких техник — это “свойство преимущество выгода”.

В чем разница

• Свойство;
• Преимущество;
• Выгода.

Не хитрите. Сначала ответьте, а только потом приступайте к прочтению далее. Точно ответили? Точно, точно? Ладно, идём далее.

Проверим, насколько правильно Вы ответили и как Вам ответы помогут в бою.

Свойство

Если углубляться в “Свойства”, можно понять, что в рамках этого слова также крутятся такие понятия как “Черта” и “Характеристика”. Это уровень профи, мы сейчас не будем с Вами разделять эти понятия. Для лёгкого усвоения всё это будет для нас “Свойством”.

Свойство — это то, что обычно несёт технический или, проще говоря, описывающий характер. Вот примеры из разных сфер, после которых Вы сразу всё поймёте.

Что такое МЛМ бизнес? В чем выгода сетевого бизнеса по сравнению с традиционным?

Формат примера: предмет — свойство:

1. Кухонный стол — цвет белый;
2. Бумага — 115 грамм плотность;
3. Часы — электронные;
4. Автомобиль — полный привод (4wd);
5. Платье — 100% хлопок;
6. Гитара — martinez (бренд).

Всё это свойства. Всё это то, что мы обычно указываем в своих маркетинговых материалах. Практически 90% носителей имеют такого рода информацию.

Открою Вам секрет, обычно такие данные не продают. Если только у Вас не продажа инженерных изделий, где важен каждый нанометр. Но без них нельзя.

Допустим, хочет себе клиент белую микроволновку под цвет кухни, а Вы ему все о преимуществах и выгодах и не называете цвет. Понятно, что скорее всего он не купит ее по очевидной причине-ему важен цвет.

Контрольный вопрос для определения “Свойств” — Что мы предлагаем клиенту?

Преимущества

С преимуществами дела обстоят чуть сложнее и здесь нужно напрячься, так как если Вы не поймёте “Преимущество”, то с “Выгодой” совсем запутаетесь. Просто между ними не сильно очевидная разница, и в следующем шаге Вы это поймёте.

Преимущества — то, что выделяет Вас на фоне аналогичных предложений, которые могут быть как в рамках Вашей компании, так и в рамках другой компании.

Как правило, всё это идёт от свойств.

Для закрепления теории переходим к примерам, но уже с другой стороны:

1. Кухонный стол белый — выглядит эффектно;
2. Бумага 115 гр/м2 — дешёвая;
3. Часы электронные — светятся;
4. Автомобиль полный привод (4wd) — надёжный;
5. Платье 100% хлопок — дышит;
6. Гитара martinez — натуральный звук.

Наверняка Вы заметили , что почти все варианты — это прилагательные, именно они в большинстве случаев и говорят о преимуществах.

Причём, их может быть намного больше в каждом пункте, чем мы написали. Но все они идут из свойств и должны быть взаимосвязаны. Контрольный вопрос для определения “Преимущества” — Почему это глобально хорошо?

Что такое оборот бизнеса, выручка, доход и прибыль. Чем отличаются между собой

Выгода

Вот мы и дошли до виновного, из-за которого затеялась вся драка. И зовут его “Выгода”. Как мы уже говорили, у него довольно размытая граница на первый взгляд с преимуществом.

Но, когда мы разберём всё детальнее, Вы станете гуру-маркетологом, мы Вам точно говорим.

Выгода — то, что является ценностью для клиента, то, что на выходе он получит от Вашего продукта. Сейчас мы приведем примеры, только убедительная просьба, не накладывайте их на себя.

Некоторые из них покажутся для Вас странноватыми, но если отойти от шаблонных образов вещей, то они станут вполне логичными:

1. Кухонный стол белый, выглядит эффектно — гости будут думать, что Вы очень богатый человек;
2. Бумага 115 гр/м2, дешёвая — на запланированный бюджет приобретёте две пачки, вместо одной;
3. Часы электронные, светятся — без проблем сможете посмотреть время ночью (без света);
4. Автомобиль полный привод (4wd), надёжнее — в дождь не застрянете в грязи и не потеряете время по дороге на дачу;
5. Платье 100% хлопок, дышит — отсутствие неловких ситуаций, связанных с потоотделением;
6. Гитара martinez, натуральный звук — Ваше исполнение будет звучать 1 в 1 как в оригинале.

Нужно показывать то, что в результате получит клиент, итоговую его ценность. То есть какую проблему он решит от свойств Вашего продукта.

Причём выгода может быть как рациональной, так и иррациональной. Но лучше не забивайте этим голову на старте. Контрольный вопрос для определения “Выгоды” — Какой результат от этого?

Случай из практики

Вот мы разобрались со всем тремя составляющими данной техники, и в голове уже должно сформироваться понимание, как это использовать в своём маркетинге. Но давайте ещё раз закрепим информацию. Для этого представьте случай.

Вы разрабатываете landing page для спортивных корсетов для похудения (да, такое бывает). И Вы понимаете, что нужно в рамках сайта рассказать посетителям о свойствах, преимуществах и выгодах.

Поэтому Вы создаёте два блока для донесения информации. Свойства и преимущества Вы размещаете так.

Свойства и преимущества

А вот в другом блоке Вы делаете акцент на выгодах, которые полноценно раскрывают то, что человек увидел на прошлом экране.

Ведь может он не знает, что такое “Латекс”, верно?! После пары часов работы у Вас получается такой блок с выгодами.

Это два блока с сайта, который мы разрабатывали для нашего клиента. И в нём мы использовали все три составляющие данной формулы. Если бы мы упустили что-то одно, картина смотрелась бы неполноценно.

Глубже и труднее

Самое мозгодробящее оставил напоследок. А то мы видим по системам аналитики, что Вы практически всегда не дочитываете статьи до конца.

Как рассчитать предельную выгоду за 4 шага (с примерами)

Предельная выгода — это показатель того, как изменяется стоимость продукта. Имеет тенденцию к снижению по мере роста потребления услуги или товара. Если вы занимаете руководящую должность, изучение расчета предельной выгоды компании может помочь вам найти новые способы улучшения бизнеса и его продаж.

В этой статье мы обсудим маржинальную выгоду, как рассчитать маржинальную выгоду, различия между маржинальной выгодой и маржинальными затратами, а также то, как предприятия могут эффективно использовать маржинальную выгоду.

Что такое предельная выгода?

Предельная выгода, также называемая предельной полезностью, — это сумма денег, которую потребитель готов заплатить за товар или услугу в дополнение к уже приобретенным. Предельную выгоду можно рассматривать как удовлетворение, которое потребитель может получить от покупки дополнительного продукта. Владельцы бизнеса часто используют предельную выгоду для определения того, как они могут изменить цену на продукт в конкретной ценовой точке.

Цель предельной выгоды — продолжать получать прибыль даже после того, как большинство потребителей уже приобрели продукт. Важно отметить, что компания не может продавать все продукты с предельной выгодой. Например, продуктовый магазин может продавать товары по постоянной цене, в то время как продукты питания в ресторане могут быть подвержены предельной выгоде.

Как рассчитать предельную выгоду

Если вы хотите узнать, как рассчитать предельную выгоду, рассмотрите следующие шаги:

1. Определите текущие продажи компании

Первым шагом в расчете предельной выгоды является определение текущих ежедневных продаж продукта. Чтобы получить текущий дневной объем продаж, найдите среднее количество товаров, которые компания продает каждый день, а затем умножьте его на цену каждого товара. После того как вы выяснили, сколько продукт произвел продаж, вы можете начать рассматривать вопрос о том, какая цена может заставить потребителей купить дополнительный продукт.

2. Рекламировать новое предложение

Проведите исследование рынка и сравните цены конкурентов на дополнительный продукт, чтобы сделать обоснованное предположение о предельной выгоде для клиентов. Например, компания по производству смузи может изучить цены своих конкурентов на дополнительный смузи. Затем можно разместить рекламу нового предложения в меню магазина, чтобы повысить осведомленность клиентов.

3. Анализ удовлетворенности клиентов

Обязательно просматривайте продажи нового предложения компании каждый день. Это может позволить вам оценить удовлетворенность клиентов. Если размер прибыли не соответствует вашим ожиданиям, вы можете еще больше снизить цену, чтобы побудить клиентов воспользоваться предложением.

4. Уточните предложение и определите предельную выгоду от увеличения продаж

Можно проводить регулярный анализ, чтобы определить, насколько успешно компания использует новое предложение. Если текущая предельная выгода не дает желаемого эффекта, можно скорректировать предложение, хотя важно знать затраты на производство и потенциал прибыли. Если бизнес получает значительное увеличение продаж после изменения цены продукта на еще более низкую, вы можете определить это как предельную выгоду для потребителей.

Предельная выгода против. предельная стоимость

Предельная выгода и предельные затраты могут быть важны для принятия бизнес-решений компании. Вот их ключевые различия:

• Фокус: Предельная выгода фокусируется на покупателе, уровне его удовлетворенности и на том, как его удовлетворенность влияет на то, считают ли они, что другая цена оправдывает повторную покупку продукта. Предельная стоимость больше сосредоточена на том, как покупательские привычки клиентов влияют на владельца бизнеса и идеальный диапазон цен на его продукцию для осуществления продажи.

• Расчет: Определение предельных затрат предполагает деление изменения общих затрат на изменение количества товара. В отличие от этого, определение предельной выгоды предполагает деление изменения общей выгоды на изменение количества.

• Измерение: Предельная выгода измеряет, как изменяется стоимость продукта по мере того, как покупатели совершают дополнительные покупки, в то время как предельная стоимость измеряет изменение затрат, связанных с производством и продажами.

• Результат: При использовании предельной выгоды стоимость продукта снижается по мере роста потребления этого продукта покупателем. При предельных затратах стоимость производства материалов и продукции снижается по мере увеличения объема продаж компании.

Как компании могут использовать предельную выгоду?

Компании используют предельную выгоду для определения того, насколько они могут снизить цену на дополнительный продукт, чтобы убедить вернувшегося клиента приобрести еще один. Для владельцев бизнеса важно определить, какая дополнительная цена заставляет возвращающихся клиентов снова покупать тот же товар. Также важно сохранить цену достаточно высокой, чтобы можно было получить прибыль от любых дополнительных продаж.

Компании также могут использовать предельную выгоду в качестве маркетингового преимущества. Чтобы определить предельную выгоду от продукта, компании могут проанализировать потребности и ценности клиентов. Например, предприятие может проводить опросы клиентов, чтобы определить, при какой цене оно может убедить своих клиентов совершить вторую покупку.

Примеры предельной выгоды

Вот примеры того, как компании используют предельную выгоду:

Пример кофейни

Кофейня продает обычную чашку кофе за $4.25. В среднем компания продает 200 таких коктейлей каждый день. Цена единицы товара для кофейных зерен, сливочника и чашки составляет $1.10, что означает, что кофейня получает прибыль в размере $3.15 за каждую проданную чашку кофе. Рассчитывается текущая дневная выручка:

Изучив цены местных конкурентов на доливку кофе, владелец кофейни решает рекламировать дополнительную чашку кофе за $3.00. Это позволяет $1.10 для производственных затрат и $1.90 для прибыли. Магазин включает это предложение в меню и сообщает о нем каждому клиенту, который покупает обычный кофе. В конце дня владелец подсчитывает прибыль, полученную от нового предложения. Прибыль с одной чашки составляет $1.90, а количество продаж, в результате которых была приобретена дополнительная чашка кофе, составило 400. Владелец находит сумму, полученную в результате продаж:

Владелец решает усовершенствовать предложение для получения большей прибыли, рекламируя дополнительную чашку кофе за 2 доллара.45. Производственные затраты составляют $1.10, выходя из кофейни с $1.35 прибыли на каждую дополнительно проданную чашку. После того, как кофейня вводит это усовершенствованное предложение, продажи увеличиваются до 800 чашек кофе в день, поскольку каждый, кто обычно покупает одну чашку кофе, возвращается за другой по более низкой цене. Большинство покупателей возвращаются за второй чашкой кофе, поэтому предельная выгода составляет $1.35 за дополнительный продукт.

Пример продавца кренделей

Продавец кренделей продает мягкие крендельки за $5.50 за штуку. Владелец бизнеса хочет узнать, какую прибыль он может получить, предлагая дополнительный крендель по более низкой цене клиентам, которые уже купили крендель в тот день. Они определяют, что цена единицы элементов, необходимых для производства одного кренделя, составляет около $2.10. Владелец рекламирует цену второго кренделя как дополнительный крендель за $3.50. В результате у него остается 1 доллар.40 прибыли за каждый дополнительно проданный крендель.

Владелец размещает это предложение в меню, чтобы побудить клиентов заплатить дополнительные $3.50 за еще один крендель. Если это не окажет ожидаемого влияния на продажи кренделей, владелец может подумать о снижении цены на дополнительный крендель до $2.50. Если после внесения этого изменения наблюдается значительное увеличение дополнительных продаж кренделей, значит, покупатели верят, что $2.50 — хорошая цена для второй покупки.

Данная статья предназначена только для информационных целей и не является финансовой консультацией. Проконсультируйтесь с лицензированным финансовым специалистом по любым вопросам, с которыми вы можете столкнуться.

Ключевые слова:

Источник: hr-portal.ru

Понятие экономической выгоды и доходов. Состав доходов торговой организации

n Доход – экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить.

Как экономическая категория доходы выполняют ряд функций:

1) воспроизводственную; 2) регулирующую; 3) стимулирующую; 4) распределительную; 5) оценочно-информационную.

Воспроизводственная функция проявляется в обеспечении постоянного возобновления процесса реализации товаров в хозяйственной системе страны на расширенной основе в целях количественного, качественного и структурного совершенствования национальной экономики.

Регулирующая функция определяет степень реализации экономических интересов как участников сферы товарного обращения, так и общества в целом.

Стимулирующая функция заключается в формировании экономической заинтересованности торговых организаций в устойчивом развитии, повышении качества реализуемых товаров, увеличении спроса на них. Реализация этой функции обеспечивается варьированием в цене надбавками, скидками, наценками, дифференциацией ставок налоговых платежей и т.д.

Распределительная функция состоит в распределении и перераспределении создаваемых валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода (НД) между организациями, отраслями, регионами, социальными группами населения в результате товарообмена.

Оценочно-информационная функция означает, что доходы используются торговыми субъектами для учета и расчета отчетных стоимостных показателей, разработки планов и прогнозов. Информационная составляющая проявляется в доведении до всех участников товародвижения сведений о доходности различных секторов потребительского рынка.

Классификация доходов торговой организации (уч. пос. стр. 514-515)⃰

В Инструкции № 102 все доходы разделены на следующие группы:

1. доходы по текущей деятельности,

2. доходы по инвестиционной деятельности,

3. доходы по финансовой деятельности,

Доходы по текущей деятельности включают:

1. Доходы, связанные с реализацией продукции, товаров (доходы от реализации)

2. Другие доходы по текущей деятельности (не включаемые в состав доходов от реализации)

2.1 Доходы, связанные с предоставлением во временное пользование (временное владение и пользование) инвестиционных активов (за исключением инвестиционной недвижимости и других доходных вложений в материальные активы), запасов (если указанная деятельность не относится к основной приносящей доход деятельности организации)

2.2 Доходы, связанные с реализацией и прочим выбытием запасов (за исключением продукции, товаров), если тара учитывается как запасы в соответствии с законодательством

2.3 Неустойки, штрафы, пени, полученные или признанные к получению

2.4 Стоимость запасов, денежных средств, выполненных работ, оказанных услуг, полученных безвозмездно

2.5 Доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказанных услуг, финансирование текущих расходов

2.6 Суммы излишков запасов, денежных средств, выявленных в результате инвентаризации

2.7 Поступления в возмещение причиненных организации убытков по текущей деятельности

2.8 Прибыль (убыток) прошлых лет по текущей деятельности, выявленная в отчетном периоде

2.9 Сумма дооценки (уценки) запасов и др.

Доход отрасли торговля – это чистая продукция отрасли или национальный доход, создаваемый в торговле производительным трудом работников отрасли.

2. Доходы от реализации товаров, источники их образования

Как экономическая категория доход от реализации – это часть стоимости товара, предназначенная для возмещения расходов на реализацию товаров, формирования прибыли и выполнения финансовых обязательств перед государством.

Как экономический показатель доход от реализации – это сумма всех торговых (розничных и оптовых) надбавок, скидок от реализации товаров и наценок на собственную продукцию (сырье) и часть покупных товаров организаций общественного питания.

Доход от реализации торговой организации (в учетном аспекте) представляет собой сумму выручки от реализации товаров, определяемую как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров.

n Уровень дохода от реализации рассчитывается как отношение его суммы к величине товарооборота, выраженное в процентах:

Уровень дохода = Доход от реализации х 100/ Товарооборот

Доход от реализации учитывается и планируется в сумме и по уровню.

(см. уч. пос стр.518-519)⃰

Источниками образования дохода от реализации:

в розничной торговле:

— торговые надбавки, устанавливаемые в процентах на оптовую цену товаров

— торговые скидки, устанавливаемые в процентах с фиксированной розничной цены товара с НДС либо с единой розничной цены;

— комиссионные вознаграждения за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах

в оптовой торговле:

— оптовые надбавки, устанавливаемые в % к отпускной цене товара несобственного производства или импортера либо контрактной цене (при экспорте)

— оптовые скидки, определяемые по соглашению сторон вместо надбавки (дальнейшая поставка товаров осуществляется по отпускным ценам без взимания оптовой надбавки)

— вознаграждения в виде % со стоимости реализованных товаров за осуществление торгово-посреднических операций.

общепит:

— торговые надбавки, скидки на покупные товары и продовольственное сырье для изготовления продукции;

— наценка на продукцию собственного производства и часть покупных товаров, устанавливаемая в % к стоимости набора сырья или продукции в розничных ценах;

Предельные размеры наценок регулируются облисполкомами и Мингорисполкомом и зависят от категории организации общепита:

* первой категории (120-150%), Минск – 150%

* второй категории (50-100%), Минск – 70%

* третьей категории (30-60%), Минск – 40%

В настоящее время предельные размеры торговых надбавок устанавливаются как правило, только на социально значимые товары. По остальным же торговая и оптовая надбавки предельным размером не ограничиваются и формируются с учетом складывающейся в период реализации конъюнктуры рыка.

Торговые надбавки и скидки выполняют учетную, распределительную и стимулирующую функции.

В качестве экономической категории торговая надбавка является ценой за услуги, оказываемые торговлей отраслям материального производства по реализации продукции. В этом заключается основное назначение торговых надбавок.

n Расчет уровня дохода от реализации (Уд) через величину торговой надбавки (ТН):

n Уд= ТН х 100 / (100+ТН)

Уровень торговой надбавки (Утн) всегда больше уровня дохода от реализации (Уд) (доход считается от розничной цены, надбавка – к отпускной).

Источник: cyberpedia.su