Ремонт обуви многие не воспринимают как бизнес. Просто потому, что не вписывается это занятие в широкую теорию и практику бизнеса. Человек, который содержит мастерскую по ремонту и обслуживанию обуви, обычно сам выполняет всю работу: сборку, затяжку, прошивку и т. д., а также занимается клиентами, рекламой и всеми возникающими вопросами. Мастер своими руками зарабатывает деньги, занимаясь ремеслом, а не бизнесом. Так или иначе, но чтобы дело было прибыльным, стоит рассмотреть, как правильно открыть ремонт обуви.
Шеф-редактор
Обновлено: 30 ноября 2022
Ставка на качественный сервис
Чтобы разобраться, как открыть мастерскую по ремонту обуви и не закрыть её через год, нужно учесть несколько нюансов и составить план. Ремонт — это услуга. Клиент сегодня имеет возможность выбора и хочет получить качественный сервис, а не только хороший результат. Поэтому в пыльный угол или закуток люди вряд ли придут со своими любимыми туфлями.
Обратят внимание на мастера и инструменты. Мастерские по ремонту обуви сегодня тоже в конкурентной среде, и пренебрегать требованиями сервиса не стоит. Это наверняка отразится на доходах. Кстати, в этом деле вложения делаются единовременно, потом предприниматель тратит деньги в основном только на расходные материалы.
«Бизнес» скоро сдохнет! Про ремонт обуви.
Но важно преодолеть тот период, когда мастерская уже будет открыта, а клиентов ещё не будет. Грамотное начало бизнеса — очень важный шаг. Поэтому нужен план.
Оснащение мастерской
Можно стать хозяином ремонтной мастерской, ничего не понимая в ремонте обуви, но успешным такое дело не будет. Стоит потренироваться на своей обуви, обуви родственников, друзей и знакомых. Если от них не будет претензий, то можно приступать к составлению плана. Необходим стартовый капитал на аренду помещения и покупку оборудования.
Что нужно в мастерскую:
- швейная машинка рукавного типа
- стол для ремонта, полки и другая мебель
- набор инструментов
Опытные мастера рекомендуют приобретать швейные машинки марок «Textima» и «Minerva». Есть оборудование китайского производства, но оно не отличается высоким качеством. Подержанную технику лучше не брать. Также понадобится станок для финишной отделки, оснащённый вытяжкой. Он поможет сохранить мастерскую и руки мастера в чистоте, что заметят клиенты.
Обувь тоже будет в хорошем состоянии.
Кроме оборудования, предпринимателю понадобятся инструменты:
- цанговые зажимы
- специальный молоток
- набор отверток
- щипцы-бокорезы
- круглогубцы
- крупные ножницы
- дрель
- напильник или рашпиль
- ножи
Чтобы быть готовым выполнять первые заказы, нужно запастись расходными материалами: набойками, накладками, каблуками, кожей, клеем, супинаторами и т. п. Расходы на приобретение всего необходимого могут достигать 200-250 тысяч рублей. Полезно прочитать, как взять кредит под открытие малого бизнеса.
Ремонт обуви — как новая профессия, с нуля…
Помещение
Чтобы найти подходящее помещение, стоит посмотреть объявления типа «Продам мастерскую» и т. п. В некоторых случаях целесообразнее купить готовый бизнес, чем начинать всё с нуля. Какое помещение арендовать и где? Лучше не в центре. И не в торговых комплексах. Сюда люди приходят для того, чтобы приобрести новую обувь, а не ремонтировать изношенную.
Нужно искать помещение с отдельным входом, это даст независимость по времени. Так мастер сможет работать в вечернее время и в выходные дни, и никто не скажет, что пора закрываться.
У мастерской должна быть парковка. И это ещё одна причина, по которой не стоит открывать дело в центре города, там просто нет стоянок. Почему это важно? Потому что это — внимание к клиенту. Ларьки-павильоны — не самые подходящие помещения для ремонта обуви. Зимой холодно, летом жарко. Стационарное помещение лучше.
Здесь проще создать хороший микроклимат для работы и общения с клиентами.
Устройство мастерской
Когда будет найдено подходящее помещение, нужно сделать в нём косметический ремонт и повесить вывеску. Её, кстати, можно изготовить самостоятельно, красивую, броскую и с подсветкой. И не надо платить рекламному агентству. К вывеске можно добавить: «Скоро открытие». Что касается площади, то для мастерской достаточно будет небольшого помещения — всего 15-20 квадратных метров.
Большая мастерская — высокая арендная плата. Если комната маленькая и функциональная, то мастеру в ней будет очень удобно работать. При обустройстве мастерской особое внимание нужно уделить организации рабочего места. Его лучше заказать по чертежам.
Это может быть стол с несколькими полками и подставками. Желательно сделать отделку тамбура для клиентов. Если там будет чисто и опрятно, это будет вызывать доверие.
Реклама и продвижение
В план развития бизнеса реклама и продвижение должны входить обязательно. Начать стоит с местной рекламы. Можно распечатать на принтере буклеты о своей мастерской, содержащие информацию о названии, времени работы и перечне услуг, и наклеить их на доски объявлений в районе, где планируется бизнес. Можно предложить скидку.
Такой вид рекламы дешёвый, но эффективный. В продвижении могут помочь и обувные салоны. Нужно постараться договориться с продавцами из магазинов фирменной обуви, чтобы они направляли в мастерскую своих клиентов. Важно, чтобы они увидели в мастере серьёзного партнёра. Зачем сотрудничать с торговыми точками? Чтобы к мастеру направляли с проблемой.
Он диагностирует её и потом сообщит сотрудникам салона, что это, например, брак производителя, или отремонтирует обувь и заслужит хорошее расположение нового клиента.
Доходы обычно появляются в течение полугода-года, но это если у мастера появятся постоянные клиенты. А они будут, если предприниматель будет выполнять в полной мере взятые на себя обязательства. Если мастер берётся за работу, нужно сделать её очень хорошо, какие бы проблемы ни возникли по пути. В том числе если он сам упустил что-то при диагностике. Нужно предполагать нюансы и предупреждать клиента.
Франшиза на ремонт обуви
Открыть свою мастерскую сегодня можно и под эгидой крупной преуспевающей компании, купив франшизу на ремонт обуви. Так, екатеринбургская фирма «Лекарь СапогоФъ» предлагает сотрудничество предпринимателям из регионов России по схеме франчайзинга. Стоимость франшизы составляет около 100 тысяч рублей (паушальный взнос).
Договор заключается сроком на пять лет с возможностью продления. Франчайзер помогает предпринимателю с выбором помещения, покупкой оборудования, созданием сайта, оформлением документов, а также обучает технологии ремонта обуви, консультирует в процессе работы. Франчайзи ежемесячно перечисляет в пользу франчайзера роялти размером 5 тысяч рублей.
Стоит отметить, что ателье, открывающиеся по этой франшизе, многопрофильные. Они не только предоставляют услуги по ремонту обуви, но и занимаются её антибактериальной обработкой, реализуют товары по уходу за обувью, а также реставрируют изделия из кожи (сумки, чемоданы, ремни и т. п.). Для начинающего предпринимателя франшиза может стать неплохим вариантом организации собственного дела и помочь приобрести профессиональный опыт.
Заключение
Сейчас в направлении обувного ремонта много говорят о том, что мастерские скоро будут не нужны. Не потому, что обувь становится качественнее, а потому, что туфли, которые приносят в мастерскую, эквивалентны по стоимости их ремонту. Сегодня на прилавках магазинов появляется всё больше дешёвой обуви, поэтому спрос на ремонт будет постепенно уходить.
Услуга останется востребованной только для обуви дорого сегмента: кожаной и специальной. Здесь ремесло сохранится. И это также стоит принять во внимание при открытии своей мастерской.
Рекомендовано для вас
- Открыть прибыльную сауну с нуля
- Открытие массажного салона
- Как организовать автостоянку и парковку
Источник: vsezaimyonline.ru
Сколько зарабатывает мастер по ремонту обуви
Несмотря на то, что маркетинг диктует нам быструю моду с меняющимися трендами и вещами, теряющими актуальность через сезон, спросом продолжают пользоваться услуги мастеров по ремонту одежды и обуви. В каждом районе города есть такие мастерские. Мы решили узнать, как учится, работает и сколько зарабатывает мастер по ремонту и реставрации обуви. Для этого отправились в томскую мастерскую Le’craft.
«Даже было что покушать»
Владельцу мастерской Вячеславу Тыщенко 37 лет, по образованию он специалист по радиоэлектронной бытовой аппаратуре.
— Четыре года назад я купил машину с потертым кожаным рулем. Стал искать информацию о том, можно ли его как-то восстановить без перетяжки. Искал в интернете и наткнулся на блог Левона Тоняна, у него есть мастерская Chisto-Blisto в Краснодаре, связался с ним. Позже у нас завязались партнерские отношения. Он выслал один набор для реставрации на пробу, мне понравилось, — рассказывает Вячеслав.
Тогда Вячеслав работал в найме, но решил оставить эту работу и поехать в Краснодар на обучение. Капиталом был автомобиль, половина суммы от продажи которого ушла на обучение и проживание в Краснодаре (около 200 тысяч). Вторая часть денег (около 300 тысяч) осталась на первые месяцы жизни мастерской.
Вначале Вячеслав пробовал реставрировать кожаные автомобильные салоны, но дело не пошло в наших широтах — зима не прощала реставрацию, специальные составы застывали за ночь на морозе, и кожа трескалась при эксплуатации. Решено было открыть мастерскую по ремонту и реставрации обуви и других кожаных изделий — сумок, курток.
Тогда в Томске эта ниша, как и сейчас, была относительно свободной. Работала одна именитая мастерская с широким спектром услуг — «Маглена», одна поменьше и отдельные мастера по городу. В соседнем Новосибирске конкуренция в разы выше. В последние годы Вячеслав замечает, что появилось много химчисток для кроссовок, но у них другая специфика.
Три года назад, закончив обучение, Вячеслав вернулся в Томск и открыл свое дело. Стартовые деньги уходили постепенно на аренду помещения (15 000 руб. в месяц), закупку материалов, оборудования. Первую швейную машинку удалось купить за счет участия в госпрограмме.
— Когда открывался, получил 100 тысяч рублей от государства. В службе занятости была программа «Легкий старт». Мы прошли курсы, написали бизнес-план, был куратор, который помогал его составлять. После защиты выделили деньги, на которые я купил одну машинку, — объясняет Вячеслав.
Первые месяцы работы были трудными — мастерскую еще никто не знал.
— Я начал активно рекламироваться в Instagram*. Два года он работал очень хорошо, я даже другие виды рекламы не рассматривал. После блокировки (рекламные кампании в соцсети недоступны в России — прим. ред.) я от этого ресурса вообще не вижу эффекта. Та аудитория, которая есть, просматривает сторис и все. Я в поиске новых решений.
Возможно, это будет 2GIS, — делится мастер.
Сыграло на руку при запуске то, что работать начали в августе. А ремонт обуви — дело сезонное. Самый большой поток клиентов осенью и весной, когда погода резко меняется и все переобуваются. Вне сезонов посетителей становится меньше в полтора-два раза.
«Лучше отремонтируют, чем купят обувь на полсезона»
— Первый год работал один, другие мастера приходили-уходили. На второй год начал набирать сотрудников. Сейчас у меня их трое. Один из них занимается ремонтом обуви, сумок, курток. Есть реставраторы, которые занимаются заделкой трещин, прорывов на коже, зацепов, покраской.
Я тоже работаю как мастер на подхвате, либо если приносят какие-то дорогие изделия, — объясняет Вячеслав Тыщенко.
За три года работы мастерской первоначальное оборудование удалось заменить на немецкое, которое обошлось в миллион рублей. Раз в месяц Вячеслав заказывает расходники для работы — жидкую кожу, кремы, проникающую и покрывную краску и другую химию для разных видов кожи и замши. Партии небольшие, потому что условия хранения обеспечить сложно, а без них средства теряют свойства. Все материалы в основном импортные, привозятся из Франции и других стран. Часть химии покупают на заводе учителя Вячеслава Левона Тоняна, запустившего свою линейку.
— Проблем с поставками нет, но цены подросли, — отмечает мастер. — У нас в Томске интересную подошву или кожу не найдешь, мы заказываем через поставщиков из Новосибирска, у нас же продают в основном «бабушкины» варианты.
На аренду и коммуналку тратится 10 % дохода мастерской, но много и мелких расходов вроде спонжей, кистей, салфеток, которые используют в реставрации, поэтому пока шиковать не выходит, шутит мастер. Большой процент расходов — зарплаты.
— Я сам зарабатываю в среднем 50 тысяч в месяц, учитывая, что есть сезонность: осенью и весной зарплата выше, а летом и зимой ниже. Доход всегда есть, все мастера постоянно заняты. Но сегодня меньше, а завтра не успеваем. Я всегда стараюсь эту неравномерность усреднить. Мастер по ремонту обуви в нашей студии получает 50 тысяч в среднем, реставратор — 35—40 тысяч, зарплата у нас сдельная, — говорит Тыщенко.
Средний чек у клиента студии — 1 800 рублей. Но разные услуги могут стоить и 10 тысяч рублей, и 200 рублей — как замена набойки. Эти цены примерно сопоставимы со средними по рынку, говорит мастер. На ремонт приносят абсолютно разную обувь — от брендовой до недорогой. И, по словам Вячеслава, мода на недолговечную трендовую обувь не влияет на его бизнес.
— Те, кто носили Baldinini, никогда не пойдут в Kari. Поэтому люди лучше отремонтируют, чем купят обувь на половину сезона. Основная часть той обуви, что приносят, средняя по стоимости — Tamaris, «Эконика». Хотя бывает и дорогая итальянская обувь — Bottega, Gucci. Причем чем хуже будет в стране, тем больше будет тренд на ремонт.
Чем больше закроют границ, тем чаще будут ремонтировать старое, — уверен Вячеслав.
Самая запомнившаяся обувь, что приносили на починку, — белорусские сапоги, которым было 30 лет.
— Девушка принесла, потому что у бабушки строение ноги изменилось и новую обувь подобрать сложно. Мы отреставрировали их, теперь гуляют по Кемеровской области, — улыбается мастер.
Сейчас поток клиентов в Le’craft обеспечивает сарафанное радио.
Источник: dzen.ru
Эпоха реставрации в бизнесе: сколько можно зарабатывать на чистке и ремонте обуви в 2022 году
В конце февраля бизнес-сфера снова пошатнулась — не прошло и двух лет с ковидного кризиса. Очередная экономическая подножка показала: возможности заработка — в нишах, которые помогают людям сохранять деньги, а не растрачивать. Одна из них — это чистка и ремонт обуви. Почему?
Цены на обувь растут 
Цены растут ежегодно, в сезон это особенно заметно. Кризис только усугубляет эту тенденцию. По опыту предыдущих годов, в 2022г. объем услуг по ремонту обуви может увеличиться на 20% в денежном выражении, львиная доля заказов придется на восстановление ношеной обуви. Согласно данным Google Trends, количество запросов, связанных с ремонтом обуви, наоборот растет. 
Рост спроса на ремонт обуви объясним: в «смутные» времена потребление обуви заметно снижается: 
Кризисы делают услугу чистки и ремонта востребованной и узнаваемой среди населения. Люди привыкают, и в дальнейшем продолжают ей пользоваться.
При этом даже в «спокойное» время спрос на чистку и ремонт обуви стабилен Усиливается макротренд на осознанное потребление Он актуален уже несколько лет, а в условиях кризиса набирает обороты. Осознанность затрагивает все сферы услуг: активно развиваются клининг, химчистка, дошиповка зимней резины, точки ремонта техники, заточки инструментов, прокат инструмента для ремонта и так далее.
Люди восстанавливают старое, а не заполняют пространство новым. 
Вывод: люди будут восстанавливать вещи, а не покупать новые. И на этом можно заработать. Как?
Открыть точку по чистке и ремонту обуви. На этой услуге можно зарабатывать от 100 000 рублей в месяц чистыми, при этом вложения для запуска — меньше миллиона. Рентабельность — от 35%.
- Мы разработали технологию, которая позволяет убрать все загрязнения ручным методом.
У нас — простые и недорогие инструменты. Мы научились руками быстро и качественно делать то, что другие делают с оборудованием за полтора миллиона. Это значит, что мы даем новым партнерам низкий порог входа в сеть и возможность запустить бизнес с небольшими вложениями по сравнению с другими компаниями на рынке.
Технологии чистки дают гарантию возврата клиентов — нет лучше рекламы, чем классно оказываемая услуга.
- Чистим на продуктах собственного производства