Для начала — как не надо делать бизнес. В 90-е моя жена со своей сестрой убедили всю родню начать бизнес на семенах. Мы закупали небольшие партии семян где-то в тепличном хозяйстве за городом, затем самостоятельно расфасовывали их заново. Помню пакетики были тогда не такие красочные, как теперь продают, и покупателю было достаточно обычного бумажного конвертика с надписью от руки и тут же квадратного штампика или любой печати.
По вечерам вся родня научилась красиво склеивать маленькие бумажные конвертики, но основная фишка была в том, что стандартный пакетик от производителя на 5 грамм, фасовался заново на 5-10 новых пакетиков по «5 грамм» — взвесить все-равно никто бы не смог. Продажа по весне шла очень бойко прямо на соседнем перекрестке. А когда заработали на первый миксер (дефицит, что-ты!), к нашим девушкам на улице стали подходит быковатые молодые люди и убедили больше «не торговать здесь»!
Сегодня же для торговли потребуются сертификаты, грамотные продавцы, богатый ассортимент, а главной помехой для активного развития торговли цветочными семенами является засилие импортных товаров. Если вы все же решите заниматься торговлей семян, вас ожидает широкий плацдарм для активных действий. Однако советуем сначала отдать предпочтение цветочному направлению, поскольку с каждым годом флористика становится все популярнее как среди дачников, так и среди владельцев загородных домов. В будущем ассортимент товаров можно расширять внедрением в продажу семян многолетних трав и саженцев.
Мой бизнес на семенах. Как и сколько можно заработать? Нюансы.
Начинать этот бизнес лучше с наступлением теплого периода года, то есть, весны. В это время потенциальные клиенты стремятся облагородить свои участки и просто тоннами скупают семена. Опт и розница в продаже семян – одинаково востребованы, поэтому хорошо, если вы сможете совместить эти виды торговли, так как это расширит круг покупателей. Во избежание неприятных ситуаций с законом и покупателями при реализации семян у вас всегда должны быть сертификаты, указывающие на их качество.
Большинство реализаторов цветочных семян специализируются на самых популярных сортах, поэтому, если у вас в продаже будут иметься эксклюзивные виды, это повысит ваш уровень в глазах потребителей.
Однако следует отметить, что продажа семян является довольно сезонным бизнесом. Для получения круглогодичных прибылей, необходимо расширять ассортимент, например, комнатными растениями, удобрениями для них, садовым инвентарем и т. д.
Основные аспекты бизнес-проекта по реализации цветочных семян:
— интервенция иностранной продукции и сложность конкурировать с ее производителями;
— оптимальный вариант – открытие собственного специализированного магазина;
— ассортимент требует постоянного обновления;
— необходимо наличие сертификатов качества на всю продукцию, которая должна им соответствовать;
— без профессионального продавца не обойтись;
— гарантия успешности заключается в богатом ассортименте и качественном сервисе.
БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА СЕМЯН
Стоит отметить, что прибыль здесь обычно выше любой другой торговли: продуктами, одеждой. Чем мельче товар, тем легче сделать накрутку в 50-100-200%, для покупателя это выйдет в несколько дополнительных рублей, а для продавца в коллосальный рост прибыли! Стартовый капитал, необходимый для начала работы, составляет около 10 тысяч долларов, но при усердии и капельке везения они окупятся уже через полгода!
Источник: www.mrsa.ru
Бизнес на семенах. Как продавать семена овощей голландской селекции в России
Открываем магазин семян. Торговля напрямую и по каталогу
Все чаще многие люди, особенно дачники или те, кто просто любит растения, задумываются над тем, чтобы заняться бизнесом по продаже семян цветов. Но, так или иначе, большинство из них приходят к выводу, что это неприбыльный вариант деятельности, который не стоит того, чтобы тратить на него время.
Это не так! Рынок безостановочно обновляется, как зарубежный, так и отечественный. И начиная заниматься торговлей посадочным материалом, важно сделать акцент на реализацию наиболее ходовых категорий семян, среди которых: цветы и овощи.
В нашей стране этот вид торговли очень активно развивается. Только, как обычно, мешает конкуренция — западные товары раскупаются потребителями не менее охотно, чем отечественные.
При этом за счет хорошего маркетинга, например люди, часто покупают семена цветов из Голландии, а ни, к примеру, российского или украинского производства. Тут отчасти работают стереотипы, которые и мешают развиваться нашему производителю посадочного материала.
Но рынок постепенно развивается и уже даже сейчас можно увидеть серьезных отечественных поставщиков, которые выигрывают у конкурентов ценой, но ни проигрывают качеством.
Не бойтесь начать бизнес по торговле семенами, поскольку в сезон спрос на этот товар огромный и если выбрать правильную рекламную стратегию то и вы сможете «откусить кусок пирога» от этой ниши.
Флористика становится все популярнее среди дачников, и они все чаще отдают предпочтение не семенам овощей и трав, а именно декоративным цветам – ведь летом они так радуют взгляд! Но мы все же советуем иметь широкий ассортимент продукции для привлечения максимального количества целевых клиентов.
Документы
Чтобы осуществлять розничную торговлю семенами и удобрениями нужно оформить все документы и получить необходимые разрешения.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД для деятельности. Для России это – 47.76, 46.21. Для Украины – 01.64.
- иметь сертификаты качества на товар.
- заключить договор аренды на помещение.
- оформить на работу персонал.
- оформить уголок покупателя.
- при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
Для получения более детальной информации по этому вопросу мы рекомендуем обратиться к опытному юристу.
Хотите заниматься бизнесом у себя на земельном участке? Как вариант и альтернатива этому бизнесу является выращивание и продажа зелени. Этот продукт всегда найдет покупателя, так как спрос на рынке очень высокий. Как все правильно организовать читайте по ссылке выше.
С чего начать?
Начать – это самое легкое и самое сложное одновременно. Главное – сделать первый шаг. Стартовать лучше всего весной, когда потеплеет.
Если вы уже имели опыт работы со своим садовым участком, вы понимаете, почему именно в это время нужно начинать бизнес по продаже семян – потому что именно весной на них есть спрос, и именно в этот период можно получить наибольшую прибыль от бизнеса! Дачники очнулись ото сна и ринулись в свои сады и огороды. Разумеется, им нужны семена. Где они могут их купить? На специальных рынках, магазинах «Садовод-огородник» и тому подобных, и, конечно же, теперь и у вас.
Оптом продавать или в розницу – нет никакого значения. Лучшим же решением будет совместить эти два вида продажи – это увеличит список ваших покупателей. Все зависит от потребностей покупателя – это может быть начинающий садовод или тот, кому просто не требуется покупать много разных семян. Также есть клиенты, которые хотят приобрести семена по оптовой скидке и осуществлять перепродажу.
Если вы решили сориентировать ваш бизнес в формат открытия магазина семян, то постарайтесь нанять на работу людей, которые разбираются в этом деле, как и вы, или примерно на таком же уровне. Персонал, который мог бы предложить клиенту нужный ему вариант посадочного материала и досказал бы как его высаживать.
Такие мелкие консультации очень важны в этом бизнесе, они работают на вашу репутацию и решают, посоветуют ли вас покупатели своим знакомым и друзьям или нет. Также, все семена, которые вы заказываете у поставщиков, должны иметь сертификаты качества, ведь качество товара в этой нише должно быть на высоте, иначе в следующем сезоне к вам уже точно никто не придет.
И если кто-то потребует такой сертификат, вы, как владелец, должны будете их предъявить без лишних вопросов.
Помещение и оборудование
Для продажи семян вам нужно будет арендовать помещение в проходном месте. Желательнее всего возле рынка или же в дачном поселке. Важно ориентироваться на целевого покупателя.
Площадь помещения может быть около 10 – 20 кв.м. все будет зависеть от объема ассортимента товара.
Из оборудования, которое нужно для торговли семенами можно выделить:
- стеклянные витрины и стеллажи.
- полки.
- мебель для продавца.
- упаковочная продукция.
- для продажи удобрений стоит предусмотреть напольные подставки.
Если вы хотите вести электронный учет ассортимента, тогда нужен будет компьютер и база товаров.
Хотите начать бизнес практически без вложений. Посадите редис различных сортов и продавайте его на продуктовом рынке в вашем городе. Как это все организовать и получить первую прибыль читайте тут — http://biznes-club.com/biznes-na-domu/vyrashhivanie-redisa.html. Полезные советы и рекомендации.
Об ассортименте
От него зависит многое. Чем больше у вас выбор, тем больше покупателей пойдут именно к вам – это очевидно. А уж если вы завезете эксклюзивные семена – это может стать вашим конкурентным преимуществом. Но тут также важен вопрос ценовой политики. Отслеживайте прайс-листы конкурентов и старайтесь держать свои цены на уровне.
Это особенно актуально во время экономического кризиса.
Квалифицированный продавец-консультант может значительно поднять ваши продажи, и именно такой человек сможет презентовать ваш ассортимент на наилучшем уровне.
Не лишним будет и докупить тематическую литературу. С ее помощью продавцы-консультанты смогут больше рассказать об уходе и особенностях определенных растений.
Торговля по каталогу – это еще один вариант повышения продаж магазина семян. Удобно и практично – ведь можно сразу посмотреть, как будут выглядеть те или иные цветы или овощи. Разумеется, время от времени его нужно дополнять новыми позициями.
Доставка семян почтой – также очень хорошая идея, особенно актуальна, если вы планируете продавать их через интернет. Таким образом, можно существенно расширить географию продаж. И кто знает – может быть, через пару лет ваш маленький магазинчик превратиться в целую сеть специализированных супермаркетов с собственным интернет магазином.
Но не забывайте и о сельскохозяйственных культурах, их тоже хорошо бы иметь в продаже. Делать презентацию семян овощей лучше всего с акцентом на посевной календарь. На самые видные позиции помещать, скажем, укроп или петрушку ранней весной, или же помидоры в апреле.
Но сезонность в этом бизнесе никто не отменял. Семена хорошо продаются только в определенные периоды. Осенью, зимой и ранней весной не стоит надеяться на большой спрос. Те же покупатели, которые будут к вам заходить в это время, вероятнее всего, будут спрашивать о тепличных растениях и комнатных цветах и вазонах.
Кстати комнатные растения и вазоны – могут обеспечить прибыль вашему магазину в период не сезона и помогут держаться на плаву. Конечно же, это дополнительные заботы о растениях и плюс ко всему нужно будет вложить деньги в это направление, но в противном случае вы будете сидеть вообще без заработка.
Помимо книг, стоит озаботиться и другими сопутствующими товарами: удобрения, каталоги, дачное оборудование – лопаты, лейки. Это тоже найдет своего покупателя в вашем магазине.
Конкуренция
Слово «конкуренция» — звучит для начинающего предпринимателя довольно пугающе.
Но тут все просто – если в вашем городе или в близлежащих районах есть три магазина, так же, как и вы, занимающиеся продажей семян цветов, они все будут день за днем бороться за свое место под солнцем, то есть – за покупателя.
Все, что вам нужно знать, пытаясь соперничать с ними – следите за качеством своего товара, ассортиментом и сервисом обслуживания, а также ценовой политикой.
Первое время не стоит поднимать цены. Наоборот, если они будут ниже, чем у конкурентов, вы с легкостью получите новых покупателей, ведь весь путь приобретения семян цветов сводится к цене и выбору.
Сервис – это тоже очень важно. Если покупателю понравится, как его обслужили, он обязательно вернется к вам еще раз или же посоветует друзьям.
После того, как у магазина появится достаточное количество постоянных покупателей, можно задуматься над тем, чтобы поднять цены. Привлеченные качественным сервисом, вежливым обслуживанием, богатством ассортимента и эксклюзивными товарами, покупатель с легкостью заплатит вам немного больше, чем вашему конкуренту.
Детали
Во всяком бизнесе есть маленькие, но важные детали, о которых стоит помнить всегда, чтобы добиться успеха.
- Не забывайте: у вас должны быть сертификаты качества, и ваши товары должны соответствовать этим сертификатам.
- Эксклюзивные товары – это гарантия успеха.
- Большой выбор также привлечет к вам клиентов.
- Иностранного посадочного материала должно быть много!
- Лучше открывать специализированный магазин – это вызывает доверие.
- Оформите каталог семян цветов.
- Нужно внимательно подбирать персонал.
- Удобный и качественный сервис – это важно!
Сколько нужно денег?
При составлении бизнес плана магазина семян, вам нужно будет сделать расчеты и оценить уровень вложений и примерные сроки возврата инвестиций.
- покупка оборудования – $2000
- оформление документов – $120
- стартовая закупка товара – $3000 — $4000
- фирменный стиль – $200
- арендная плата – $7 за 1 кв.м.
- коммунальные платежи – от $20
- налоги – $90
- заработная плата – от $150 для продавца.
- реклама – $30
В зимнее время вам нужно будет немного пересмотреть ассортимент, чтобы была возможность оплачивать затраты на ведение бизнеса.
Сколько можно заработать?
Для того чтобы оценить насколько это выгодная бизнес идея продавать семена вам нужно знать наценку.
Наценка в этом бизнесе от 100% до 500%.
Если продавать хорошими объемами и подключать интернет продажи, то можно окупить вложения в бизнес за 1 – 1,5 лет.
Выводы. Если вы ищите сезонный бизнес и товар с высокой рентабельностью, тогда смело можете смотреть в сторону магазина семян. Конкуренции в этом сегменте достаточно, но можно выделяться за счет ассортимента, особенно если оптом закупать товар за рубежом и доставлять его сюда.
Есть опыт работы в этом направлении? Ждем ваших отзывов ниже.
Открываем свой магазин семян
Российский рынок семян разных цветов и овощных культур в последнее время очень вырос и не перестает показывать прекрасную динамику. Часть рынка, принадлежащая российским компаниям, наполовину состоит из средних и мелких хозяйств.
Одна из проблем, которая сегодня стоит перед производителями России, заключается в экспансии на наш рынок различных зарубежных фирм тогда, когда многие производители России испытывают недостаток оборотных средств, чтобы развить свое производство.
статьи:
Основными мелкооптовыми и розничными потребителями данного товара являются многочисленные фермерские хозяйства и дачники. занимающиеся выращиванием огурцов, помидоров, перца и других овощей. За статистикой, в 2004 году в России пакетированных семян было продано на 2 млн. долларов. С того времени рынок довольно вырос.
Бизнес план открытия магазина
1. Официальная регистрация. Что выбрать: ИП или ООО? ИП – самый простой вариант. Возможно вы хотите вести свой бизнес в одиночку.
В таком случае вам будет проще оплачивать налоги. С другой стороны оформление ИП несколько затормаживает развитие бизнеса.
Если вы хотите создать крупную сеть продажи семян, вам необходимо регистрировать ООО. В таком случае вы становитесь директором и нанимаете продавцов-консультантов, бухгалтера и охранника. Такая модель бизнеса более гибкая. Вы без труда можете открывать новые точки сбыта без дополнительных хлопот.
2. Покупаем/арендуем торговую площадь. Лучше иметь свои площади, чем меньшие издержки, тем больше прибыль. Бизнес план по продаже семян предполагает торговлю в магазине площадью 50 кв. метров. Предполагается продажа семян, мелкого садового инвентаря и товаров для цветоводов и городников любителей.
Оформляем магазин.
3. Находим оптового поставщика семян. Он должен предоставить сертификаты качества. Заключаем договор на поставку и закупаем первую партию товаров. Договариваемся о фасовке семян в пакетики.
Оптовый прайс на сельскохозяйственные культуры
Прайс-лист на профессиональные семена Манул
4. Нанимаем компетентного продавца. Он должен знать ассортимент товаров, различать поздние и ранние сорта и иметь малейшие представления о выращивании овощей.
5. Рекламируем товар. Для успеха магазина семян нужно выполнять рекламные мероприятия. Эффективные средства: привлекательная вывеска, рекламные объявления на щитах, раздача листовок, дисконтные программы. Также нужен сайт с перечнем товаров, ценами и фотографиями выращенных культур.
Результативность труда сельских хозяйств, а значит и бизнеса на селе во многом зависит от качества семенного материала. Именно поэтому этот вопрос сегодня регулируется на государственном уровне.
В наше время в России существует ГОСТ даже на такую продукцию, где регламентируется свойства и качество, которые предлагает российский рынок. Покупатель может не сомневаться, что если семена соответствуют ГОСТ, то это вполне качественный товар.
Допускается их обработка биологическими или химическими веществами, но к ним должны прилагаться документы, в которых указывается безопасность использования этих сортов.
О сертификации семян
Затраты и прибыль
Первоначальные инвестиции (цены в рублях):
- оборудование (витрины, стойки, кассовый аппарат) – 70 000;
- подготовительные работы (официальная регистрация, аренда и ремонт помещения) – 180 000;
- оборотные средства – 200 000.
Итого – 450 000 руб.
Ежемесячные расходы (в рублях):
- переменные (изготовление вывески, реклама) – 30 000;
- постоянные (аренда, закупка первой партии товаров, коммунальные платежи, зарплата персоналу)- 100 000.
Итого – 130 000 руб. в месяц.
Как увеличить продажи?
Попробуйте поездить по селам со своей продукцией, ведь там очень популярное растениеводство, поэтому обязательно будет спрос на семена. Сезонность бизнеса можно немного сгладить расширением ассортимента.
Можно включить в ассортимент магазина цветы, рассаду, удобрения, комнатные растения. В качестве альтернативного бизнеса можно неподалеку организовать цветочный бизнес.
Категории сортов
Сейчас все семечки овощных, бахчевых и кормовых культур, которые предлагает российский рынок, относятся к одной из таких категорий: репродукционные, оригинальные или элитные. Производство таких категорий продукции регулирует федеральный закон «О семеноводстве».
Оригинальные сорта может производить оригинатор сорта.
Элитные сорта – это те, которые получили в результате размножения оригинальных семян.
Репродукционные – поколение, следующее за элитным. Также различают три категории сортовой чистоты, а для некоторых из культур – только две категории. В настоящее время для всех категорий достаточно жесткие требования, предъявляемые к сортовой чистоте семечек, которые реализуются на территории России. Для некоторых культур данный показатель составляет 95-97%.
На реализуемой продукции обязательно должна быть маркировка, где указывают наименование культуры, гибрида или сорта, количество в упаковке, номер партии, а также достоверная информация о том, что предлагаемые сорта удовлетворяют посевным и сортовым качествам.
На упаковке также указывают срок годности семян, название компании, ее адрес. Наличие этой информации регламентируют требования ГОСТ. Если данная информация отсутствует, качество предлагаемой продукции может быть на низком уровне.
Что еще учитывать при открытии магазина семян?
На рынке основную массу игроков составляют компании, занимающиеся не самим производством, а фасовкой семян. Сейчас около 50% рынка составляют большие компании-производители, которые давно и успешно ведут свою деятельность и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров.
Сегодня многие современные хозяйства из семян начинают выращивать даже картофель. Большого успеха достигают только те поставщики, которые детально описывают для своего покупателя технологии возделывания данной культуры, учитывая условия того региона, где покупают семена.
Примеры составленных каталогов на которые можно ориентироваться можно посмотреть здесь, а также обратить внимание на данный образец.
Также желательно, чтобы для покупателей была постоянная консультационная помощь. Самые успешные хозяйства идут еще дальше.
Они организовывают демонстрационные поля, где рядом с предлагаемыми ими сортами сажают сорта, предлагаемые конкурентами. Самые большие объемы продаж приходятся на частные крестьянские и фермерские хозяйства.
Специалисты полагают, что успех продажи зависит от многих факторов. Во-первых, это качество сажаемой продукции, широкий ассортимент и постоянное их наличие.
Авторитет компании
Потребитель обращает особое внимание на авторитет, которым пользуется компания, которая предлагает семена, на уровень их поддержки, сервиса и различные маркетинговые ходы. Также очень важно чтобы товар был «раскрученным», необходимо постоянно вкладывать денежные средства в рекламу.
Раскрученные сорта
У фермерских хозяйств самыми популярными являются сорта, о которых есть многочисленные достоверные данные, или сорта, в достоинствах которых покупатель уже самостоятельно смог убедиться. Если человек выбирает между двумя похожими гибридами, он предпочтет более «раскрученный» и дешевый. Также очень важно, чтобы фермер смог в любой момент проконсультироваться с опытными агрономами.
Так выглядит действующий магазин семян
Также в магазине продаются удобрения, литература (книги, журналы) и садовый инвентарь.
Источник: businessizakon.ru
Вихревой бизнес, или как заработать миллион на семечках
Здравствуйте, дорогие читатели Equipnet.ru. Меня зовут Сергей, я и хочу поделиться с вами историей своего успеха. Если говорить точнее, то историей успеха, которой я напрямую обязан изданию Equipnet.ru, в связи с чем и решил написать данный материал.
Собственно к чему я все это? Не буду темнить и раскрою карты – в прошлом сентябре я прочитал на Equipnet.ru материал о печи для жарки семечек«Вихрь-120А», выпускаемой компанией «Русская трапеза». В тот момент я как раз искал сферу, куда бы вложить свободные средства, чтобы расширить свой бизнес. Вот тут, щелкая семечки, я понял, что могу не только покупать их, но и продавать! И, как говорится, понеслось.
Прочитав статью, я решил не медлить, и тут же позвонил производителю, оборудование которого рекламировалось в материале. После исчерпывающей консультации, представление об оборудовании и собственно бизнесе по жарке семечек стало более ясным, и я окончательно решил открыть подобное предприятие.
Но нельзя сказать, что я сразу пошел и купил «Вихрь-120А». Нет, предварительно я изучил аналоги, сравнил различное оборудование между собой, через знакомых узнал, чем пользуются другие производители семечек и так далее. В общем, серьезно попотел над этими вопросами несколько дней, в итоге составив своеобразный рейтинг оборудования для жарки семечек. Не скажу, что печь, предлагаемая «Русской трапезой», стала в нем безоговорочным лидером, но благодаря отличному соотношению цена/качества и дополнительным сервисам производителя, я остановился на ней, о чем не жалею.
Итак, за дело. Но для начала работы одной печи мало. Она стала лишь основой производственной линии, которая также включает машину для очистки сырья (семечек) от мусора, упаковочный автомат с дозатором. Все это было приобретено в одном месте, и обошлось примерно в полтора миллиона рублей. Производительность такой линии составляет около 17-18 тонн в месяц при 9-часовом рабочем дне.
Смонтировано все оборудование в небольшом цехе, площадью 20 квадратных метров.
Далее был разработан дизайн упаковки, и определен ее объем. Я решил выпускать семечки в упаковке по 40, 100 и 150 граммов. Надо сказать, что тут Америки никакой не открыто – банально подглядел у конкурентов. Однако пока самый ходовой мой товар – 40-гаммовые семечки.
Параллельно искал поставщиков сырья. Здесь все оказалось чуть сложнее, но, благодаря кое-каким знакомствам, все быстро и успешно разрешилось. В итоге сегодня я беру тонну семечек за 30-40 тысяч рублей. Путем нехитрых математических расчетов получаем из нее 25 тысячи пакетиков по 40 грамм, но на практике выходит чуть меньше.
Ну а теперь самое интересное – сколько я на этом зарабатываю. Всей правды раскрывать не буду, но и привирать сильно не хочется. Поэтому скажу следующее: пакетик я отдаю по 6,8 рубля (это средняя цена, так как кому-то продаю дороже, кому-то дешевле), итого обжаренную в печи «Вихрь-120А» и расфасованную тонну семечек я реализую примерно за 170 тысяч рублей, или 2 890 000 рублей в месяц при производстве 17 тонн жаренных семечек за этот период.
Конечно, значительную часть средств съедает аренда, налоги, зарплата и прочие текущие расходы, в итоге чистой прибыли с тонны я имею около 35 процентов. То есть свой первый миллион на семечках я получил уже через месяц после начала работы! Ну а сейчас задумываюсь о покупке второй производственной линии у «Русской трапезы».
Источник: www.equipnet.ru
