Выгоден ли бизнес стройматериалов

Строительный бизнес становится все более прибыльным с каждым годом. Люди предпочитают делать в домах хороший ремонт, а также все чаще вместо квартир покупают участки земли под строительство. Поэтому, открыв магазин стройматериалов, вы точно не прогорите, а будете получать стабильную и немалую прибыль. Главное — правильно начать и делать все поэтапно.

Оценка спроса

Первым делом проверьте конкуренцию в вашем регионе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже продает тот тип товаров, который вы наметили для себя. Помимо существующих независимых продавцов и филиалов сетей, ищите нишевых специалистов, таких как торговцы древесиной, оптовики электротоваров и торговцы сантехникой.

Вот что следует проверить:

Бизнес на стройматериалах в 2022 / Открытие Павильона / Рентабельность магазина

что они продают и по каким ценам;
насколько их магазины удобны, есть ли у них подходящие парковочные места для грузовиков;
какой уровень обслуживания и консультации они предоставляют;
насколько хорошо осведомлены их сотрудники;
какие услуги они предлагают (распиловка, доставка и т. д.).

Некоторые магазины стройматериалов закрылись за время пандемии. Любое закрытие в вашем районе может дать возможность заполнить пробел.

Кто будут ваши клиенты

В зависимости от характера бизнеса вашими клиентами могут быть как торговцы, так и обычные покупатели. Вполне вероятно, что большинство ваших клиентов будут из рабочих отраслей, таких как:

строители;
кровельщики;
столяры;
сантехники;
художники и декораторы;
электрики;
штукатуры;
ландшафтные специалисты.

Чем привлечь посетителей в магазин

Вы можете предложить своим клиентам некоторые приятные бонусы на этапе привлечения или на протяжении всей работы. Это могут быть:

возможность приобретения товара в кредит;
торговые скидки до 20% (если товары предлагаются по розничным ценам);
бесплатная доставка (в пределах определенной территории) заказов свыше определенного объема;
рекламные акции;
скидки за объем или за лояльность;
аренда строительного оборудования.

Подумайте, какова будет ваша позиция при возврате излишков товаров на склад. Если вы готовы это сделать, вы можете взимать плату за обработку. Скорее всего, у вас будет много клиентов среди любителей проектов «своими руками». Спрос на инструменты и материалы со стороны мастеров-любителей вырос, и теперь это потенциально весьма прибыльный рынок для торговцев строительными материалами.

Продумайте расположение и ассортимент

Расположение вашей торговой точки очень важно. В идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка. Вы должны проверить, что в данном районе нет планов по строительству новых дорожных систем, а также предложений ввести ограничения на парковку.

Чтобы удовлетворить клиентов, вам, вероятно, потребуется иметь большой ассортимент различных товаров и их большое количество, чтобы заказы можно было выполнять как можно быстрее. Самой «тяжелой» статьей продаж являются кирпичи и цемент. Вы также можете продавать так называемые «легкие» товары, такие как украшения и скобяные изделия.

Ассортимент строительного магазина очень велик и будет зависеть от типа клиента, на которого вы ориентируетесь. Тем не менее, у вас обязательно должно быть следующее:

древесина и изделия из дерева, такие как фанера и ДСП;
гипсокартон и другие листовые материалы;
напольные покрытия;
изоляционные материалы;
готовые столярные изделия, такие как лестницы, двери и оконные рамы;
тяжелые строительные (или «обшивочные») материалы, включая кирпичи, стекло и кровельный шифер;
песок, гравий, наполнитель (в мешках или насыпью), цемент, цементный раствор и штукатурка;
ванные комнаты и оборудованные кухни (вы можете отобразить их в выставочном зале);
сантехника и санфаянс;
плитка, плиты, бетонная и гипсовая лепнина и глиняная посуда;
скобяные изделия и и товары из пластмассы;
тротуарная плитка, изделия для ограждения;
отопительные приборы и принадлежности, в том числе дровяные и многотопливные печи;
разные крепления и фурнитура;
строительная химия, в том числе добавки к цементу, средства по уходу за деревом и наполнители;
малярные и отделочные материалы;
ручные инструменты, электроинструменты.

Вы также можете продавать садовые принадлежности и товары для активного отдыха, мебель для патио, осветительные приборы и предметы быта. Некоторые из имеющихся у вас линеек могут иметь ограниченный срок годности, поэтому вам следует внимательно следить за оборачиваемостью запасов. Имейте их достаточно, чтобы удовлетворить спрос в пиковые периоды.

Продвижение бизнеса

Первым делом рассмотрите возможность продажи через Интернет. Создав свой сайт, вы поможете информации о вашем магазине быстрее распространиться по сети, а также дадите возможность клиентам оформлять заказы онлайн. Каким бы ни был характер вашего бизнеса, убедитесь, что ваши потенциальные клиенты знают о вас, а также о продуктах и услугах, которые вы предлагаете. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

дайте рекламу в вашей местной газете и любых местных каталогах;
разместите на сайте все функции, которые привлекут клиентов в вашу торговую точку;
пользуйтесь социальными сетями, отраслевыми форумами и блогами везде, где это возможно;
распечатайте листовки, которые вы могли бы разослать местным строителям, кровельщикам и другим работникам строительной отрасли.

Как формировать цены на товары

Заранее решите, как вы собираетесь оценивать свою продукцию. Например, вы можете предлагать розничные цены, но делать скидки (возможно, до 20%) для ваших торговых клиентов. Убедитесь, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов. Если вы планируете поставлять товары, которых нет у ваших конкурентов, вы можете установить более высокие цены.

Стартовые вложения на открытие магазина будут около 1 800 000 рублей, при этом уже в течение первого года можно выйти на чистую прибыль в 148 000 — 150 000 рублей. Конечно, это все при условии грамотного планирования и ведения бизнеса. Сама по себе отрасль очень перспективная, спрос на товары для строительства и ремонта пока только растет. Поэтому заняться таким видом бизнеса определенно стоит.

Источник: businessman.ru

Бизнес-план магазина стройматериалов. Доходность. Окупаемость

Открытие собственного магазина по продаже стройматериалов – это неплохой вариант бизнеса. Данная сфера отличается достаточно высоким порогом входа, но в то же время хорошей стабильностью.

Если заранее все подготовить, обеспечить сотрудничество с поставщиками и провести небольшую, но хорошую рекламную кампанию, то можно выйти на стабильную прибыль в достаточно малый срок.

Инфографика: Бизнес-план магазина стройматериалов

biznes-plan-magazina-strojmaterialov

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание по открытию строительства магазина

Владелец каждой квартиры, помещения или дома независимо от возраста строения рано или поздно столкнется с необходимостью проведения ремонта. Поэтому строительные магазины – это такой вид бизнеса, который практически никогда не теряет свою актуальность.

Перечень реализуемых товаров

Для старта рекомендуется подготовить небольшой ассортимент, каждая группа из которого будет представлена в нескольких ценовых категориях. Для небольшого только открывающегося магазина подойдет следующий список товаров:

строительные смеси;
клеевые составы;
гипсокартон;
наливные и насыпные полы;
лакокрасочные товары;
сантехника и сантехническое оборудование;
ручные и электрические строительные инструменты;
отделочные материалы (обои, ламинат, плитка и т.д.).

Преимущества и недостатки открытия строительного магазина

К преимуществам проекта можно отнести такие факторы, как:

возможность выбора расположения – некоторые небольшие магазины практикуют постоянный переезд с примерной периодичностью один раз в три года (естественно, что каждое новое месторасположения находится в непосредственной близости от недавно построенных жилых комплексов);
гибкость ассортимента – рынок строительных материалов очень большой, это позволяет владельцу магазина быстро менять и корректировать ассортимент;
близость расположения к покупателям – так как речь идет о небольшом магазине, располагающимся около новостроек, то это означает минимальные затраты на запуск и реализацию услуг по доставке приобретенных товаров (такая услуга нужна обязательно).

Среди множества несущественных недостатков можно выделить два наиболее явных:

необходимость достаточно большого склада;
отсутствие возможности закупки товаров по оптовым ценам (магазин небольшой, следовательно, закупка оптом для него недоступна по той причине, что большое количество товаров просто негде будет хранить).

Анализ рынка сбыта (целевая аудитория)

Естественно, что малый строительный магазин физически не сможет составить конкуренцию крупным сетевым гипермаркетам и многочисленным ритейлерам. Поэтому перед открытием важно анализировать целевую аудиторию будущего магазина.

Таковой являются владельцы квартир в новостройках. Поэтому располагать магазин следует в непосредственной близости от новых жилых многоэтажных комплексов.

Основные особенности и нюансы открытия собственного строительного магазина:

месторасположение – рекомендуется искать помещение в относительной близости от новостроек и жилых комплексов, но подальше от крупных сетевых гипермаркетов по типу Леруа Мерлен, OBI, Максидом, Мегастрой и т.д.;
время открытия – для более успешного старта следует сопоставить открытие со сдачей недавно построенных домов, находящихся поблизости;
ассортимент – при подборе товаров для реализации необходимо в первую очередь выставлять продукцию, которая будет различаться между собой по цене, только после этого следует расширять ассортимент по каждой ценовой категории.

Факторы риска

При правильном расположении и организации деятельности строительного магазина факторов риска практически нет. Существенное влияние может оказать только один – повсеместно наблюдающийся спад активности на рынке недвижимости (количество людей, покупающих квартиры сильно снижена относительно средних показателей). Эта проблема обусловлена множеством причин, все из которых так или иначе связаны с текущим экономическим кризисом.

Пошаговый план открытия строительного магазина

Подробно описать точную пошаговую инструкцию по открытию нельзя. Множество действий может меняться в зависимости от местных условий. Обобщенный алгоритм состоит из следующих последовательных этапов:

Поиск помещения под магазин и его аренда.
Поиск помещения под склад и его аренда.
Ремонт и подготовка к деятельности обоих помещений.
Регистрация деятельности в налоговой службе.
Прохождение все проверок (противопожарная служба, санитарно-эпидемиологический контроль и т.д.).
Закупка техники и оборудования.
Заключение договоров с поставщиками.
Организация логистических услуг.
Рекламная кампания.
Найм персонала.
Открытие.

Регистрация бизнеса

Регистрация маленького строительного магазина сводится к простой процедуре оформления ИП. Вариант с юридическим лицом в виде ООО не рассматривается, так как форма индивидуального предпринимателя позволяет организации работать по упрощенной системе налогообложения, что дает множество преимуществ малым организациям, который будет являться открывающаяся компания.

Возможно два варианта налогообложения:

учитываются только доходы – ставка в 6%;
учитывается разность доходов и расходов – ставка в 15%.

При регистрации следует выбирать следующие коды деятельности:

47.52.7 – розничная реализация строительных материалов в специализированных магазинах;
52.10 – хранении и складирование строительных материалов;
47.52 – розничная реализация лакокрасочных материалов, стеклянных товаров и скобяных изделий.

Какую рекламу выбрать для строительного магазина

Так как целевой аудиторией магазина являются собственники квартир в близлежащих домах, то и рекламу следует направлять на них. Наиболее предпочтительные варианты:

листовки и промоутерская деятельность;
яркая вывеска и стенды, расположенные около магазина;
покупка рекламного блока в листе объявлений, которые часто устанавливаются в подъездах и в лифтах;
бесплатные онлайн ресурсы (площадки объявлений, социальные сети и т.д.).

Сколько понадобится сотрудников, какая зарплата

Для старта деятельности строительного магазина необходимы минимум 4 сотрудника (при условии, если владелец будет являться одновременно директором и менеджеров по закупкам):

директор, он же менеджер по закупкам;
бухгалтер;
2 продавца.

Обязанности директора

В перечень обязательств директора входит:

руководство всем штатом;
разработка и изменение стратегии деятельности компании;
оформление учредительной и внутренней документации (должностные инструкции, положения о регулировании труда и т.д.);
подбор и найм персонала).

Обязанности бухгалтера

Бухгалтер может быть «приходящим». Его основные обязанности подразумевает:

ведение отчетной налоговой документации;
контроль за ревизией;
оформление зарплатных ведомостей и выдача заработных плат.

Обязанности менеджера по закупкам

Менеджеров по закупкам может являться как сам директор, так и отдельный нанятый сотрудник. В перечень его обязанностей входит:

поиск поставщиков и заключение соглашений о сотрудничестве с ними;
работа с крупными заказами;
формирование ассортимента;
исследование рынка в целях корректировки и изменения ассортимента;
ценообразование (совместно с директором, если это не один и тот же человек).

Обязанности продавца-консультанта

Потребуется не менее двух продавцов, которые одновременно будут находиться в торговом зале. Если график работы магазина будет предусматривать систему «2 через 2», а не «5 через 2», то тогда потребуются четыре продавца.

В перечень обязательств продавцов-консультантов входит:

консультирование клиентов;
работа с кассовым аппаратом;
принятия заявок на заказ материалов и продукции;
прием нового товара на складе;
расстановка и раскладывание ассортимента.

Финансовый план

Общие затраты составляют примерно:

800 тыс. – 1 млн. руб. на подготовку к открытию;
1 млн. – 1,5 млн. руб. ежемесячные расходы (с первого месяца деятельности включительно).

Первоначальные вложения

Для открытия потребуются следующие вложения (значения указаны в тыс. руб.):

10 – регистрация деятельности;
250-300 – аренда и ремонт помещений;
100 – рекламная кампания;
400-500 – покупка оборудования.

Для начала работы потребуется следующая техника и оборудование:

полки и стеллажи;
касса;
столы;
компьютер;
стремянка;
погрузчик (ручной или электрический;
оборудование для печати;
грузовой автомобиль (если планируется оказывать услуги по доставке – не включен в перечень общих первоначальных расходов).

Регулярные (ежемесячные) затраты

Ежемесячные расходы состоят из (значения указаны в тыс. руб.):

зарплатный фонд – 300;
аренда – 100-150;
услуги ЖКХ – 10-15;
рекламная кампания – 10-20;
закупка товаров для реализации – 1 000.

Срок окупаемости, рентабельность, точка безубыточности

Примерные показатели доходности и окупаемости:

вложения суммарно – 900 000 (открытие) + 1 500 000 (первый месяц деятельности) = 2 млн. 400 тыс. руб.;
срок работы до пересечения порога безубыточности – 4-5 месяцев;
окупаемость – 1-1,5 года;
ежемесячный доход – 150-200 тыс. руб.

Вывод

Конечно, открытие малого строительного магазина не может принести «миллионы» дохода. Однако подобный бизнес открывается не для этого. В первую очередь подобные точки нужны для получения небольшого, но стабильного и постоянного дохода.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru

Идея, обреченная на успех: открытие магазина стройматериалов

В наше время все актуальнее становится мысль об открытии собственного бизнеса. И дело тут не только в деньгах. Человек, работающий на себя, больше не чувствует себя беспомощным винтиком, учится принимать самостоятельные решения и воплощать их в жизнь. Одно из наиболее перспективных направлений – открытие магазина стройматериалов.

Выгодно всегда

Строительство традиционно считается беспроигрышным вариантом в бизнесе, ведь человеку всегда требуется где-то жить и работать. Ремонт жилых и офисных помещений, возведение новых зданий с нуля – эти услуги будут востребованы всегда.

Однако у строительного бизнеса есть существенный недостаток – он требует немалых и долгосрочных капиталовложений. Поэтому начинающим бизнесменам можно посоветовать начать с торговли самыми ходовыми позициями материалов, используемых в строительстве. Например: кирпич силикатный, пеноблок, термопанели, плитка, олифа. Где можно закупить эти товары по выгодной цене? Один из вариантов – найти оптового поставщика на http://www.ru.all.biz/.

С чего начать

Сначала найдите помещение под магазин. В идеальном варианте он должен находиться недалеко от новостроек. Чем больше у вас материальных возможностей, тем больше может быть арендуемая площадь и тем большее количество наименований вы сможете закупить.Помещение для склада должно быть теплым, сухим и хорошо проветриваться.
Особое внимание уделите удобному подъезду и парковке – ведь за стройматериалами к вам будут приезжать на машинах.

Регистрация

Все формальности должны быть соблюдены. Если объемы невелики, достаточно будет зарегистрировать ИП. Укажите в видах деятельности не только розничную торговлю строительными материалами, но и оказание услуг. Это может вам понадобиться, если клиенты захотят, чтобы вы доставили им купленный товар, или когда вы впоследствии начнете заниматься мелким ремонтом, отделкой помещений.
Чтобы заниматься более серьезно строительным бизнесом, нужны будут специальные разрешения. Особые требования предъявляются к сотрудникам – они должны иметь соответствующее образование. И, конечно, в этом случае лучше сразу зарегистрироваться как ООО.
Обязательно нужно будет приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат.

Партнеры

Большое значение для делового человека имеет выбор партнеров. Именно они смогут поддержать вас в трудный период, предоставляя отсрочки платежа, конечно, если вы перед этим сможете заработать себе репутацию обязательного и честного клиента.

Ассортимент

Успехом будет пользоваться не только большой магазин с элитной продукцией, но и маленький ларек с товарами, доступными всем слоям населения. Если населенный пункт невелик, то последний вариант даже предпочтительней.
Есть смысл торговать определенной группой товара, представив его в разных ценовых категориях, чтобы любой покупатель смог найти то, что нужно именно ему. Особым спросом пользуется цемент, различные сухие строительные смеси, а также плитка.

Сотрудники

При покупке строительных материалов очень важен совет профессионала. Какую краску покупать для помещения, а какую для улицы, подойдет ли для отделки стен эта шпатлевка – клиенты привыкли не ломать головы в поисках нужной банки. Они просто спросят об этом вашего продавца. И он должен будет их проконсультировать.
Некомпетентность, проявленная сотрудниками, может поставить жирный крест на вашем магазине, поэтому лучше сразу нанимать опытных специалистов.

Перспективы

Выбрав приемлемый уровень розничных цен, вы обеспечите себе стабильный доход. Но нужно понимать, что продажа строительных материалов всегда выгоднее оптом. Тогда в списке ваших клиентов окажутся профессионалы – строительные бригады и организации.
Можно развиваться и в другом направлении, начав оказывать населению услуги, например, по укладке реализуемой вами плитки.

Как открыть строительный магазин: Видео

Источник: ipinform.ru