Последние исследования говорят, что, несмотря на все кампании по пропаганде вреда курения, среди всего населения нашей страны курильщики составляют около трети. Это превышает показатели таких стран, как США и страны Евросоюза. Поэтому бизнес по продаже изделий из табака, в первую очередь сигарет и папирос, по-прежнему приносит стабильный и высокий доход.
Преимущества формата
Киоски, специализирующиеся на продаже табачных изделий, по-прежнему популярны у покупателей прежде всего потому, что они были и остаются практически единственными моно киосками с одним видом товара. Подобный формат продажи любых других товаров и их многообразных сочетаний был постепенно вытеснен с рынка магазинами и торговыми центрами, оказавшимися более удобными для шопинга.
Здесь же в выживании и сохранении популярности формата большую роль сыграла направленность именно на ограниченную целевую аудиторию. Человек, который срочно хочет купить пачку сигарет, вряд ли пойдет за ней в магазин, где нужно выстоять очередь в череде других покупателей, если рядом есть альтернатива в виде табачного киоска безо всяких очередей.
Как открыть и СКОЛЬКО ПРИНОСИТ ТАБАЧНЫЙ МАГАЗИН. Виккео Академия.
Для предпринимателя открытие подобной торговой точки также имеет ряд преимуществ, особенно если у него небольшой стартовый капитал. Это, прежде всего:
- невысокий порог входа в бизнес, который составляет около 150 тыс. рублей,
- малая арендная плата за место с минимальной торговой площадью,
- минимальный штат продавцов и других сотрудников,
- низкая стоимость оборудования, которое необходимо приобрести для открытия точки,
- большой срок годности товара и простые условия для его хранения,
- простое юридическое оформление,
- быстрая окупаемость, которая составляет примерно 6 месяцев.
Недостатки формата
Несмотря на большое количество преимуществ, бизнес имеет и ряд недостатков, для некоторых предпринимателей вполне критичных поэтому прежде чем развивать бурную деятельность по открытию табачного киоска стоит рассмотреть и учесть и их. Это:
- достаточно крупные вложения для закупки первой партии продукции,
- невысокая маржа с одного торгового места,
- относительно большая конкуренция.
- Если для вас преимущества перевешивают недостатки, смело можете браться за дело.
Запреты и ограничения
Табачная продукция вредна для здоровья, а ее продажа сопряжена с целым рядом запретов. Вот основные:
- нельзя продавать табачные изделия поштучно и неполными упаковками, в которых содержится менее 20 сигарет,
- ограничение возраста покупателя в восемнадцать лет, продавец должен проверить документы, если он сомневается в возрасте покупателя, иначе он нарвется на штраф и может подставить под удар и вас
- сигаретные пачки не должны быть выложенными на витринах, можно лишь демонстрировать покупателям прайс-лист,
- нельзя торговать внутри и возле (до 100 м) образовательных учреждений, спорткомплексов, культурных центров, медицинских клиник, зданий, где осуществляются государственные услуги, аэропортов и железнодорожных и автобусных вокзалов, общественном транспорте; в зданиях гостиниц, хостелов и в местах, где организованы бытовые услуги для населения,
- нельзя реализовывать табачную продукцию ниже минимальных цен, установленных правительством, цена должна быть указана на каждой пачке,
- запрещается любая реклама сигарет,
- запрещается торговля сопутствующими непрофильными товарами,
- с прошлого года запрещается продажа сигарет и папирос без маркировки.
Кроме этих основных запретов, существуют региональные ограничения, которые предприниматель в своем регионе должен внимательно изучить, чтобы не попасть под штраф или закрытие.
Продвижение
Оно практически не нужно, так как ваша целевая аудитория ограничена и уже сама по себе достаточно мотивирована для покупки своей привычкой к курению. К тому же, как говорилось уже выше, реклама табачных изделий в нашей стране запрещена. Единственное, что надо сделать владельцу – дизайнерски оформить киоск и сделать его заметным для потенциальных покупателей, выбрав подходящее проходное место.
Практические действия
- Юридическая регистрация бизнеса, выбор юридического лица (ИП или ООО), ОКВЭД и системы налогообложения.
- Анализ и подбор подходящего места размещения торговой точки с высокой проходимостью и наличием достаточного количества потенциальных покупателей, проживающих недалеко.
- Заключение договора аренды с владельцем выбранного места для оборудования вашего табачного киоска. Договор лучше заключить на пару месяцев с возможностью его дальнейшей пролонгации для того, чтобы посмотреть, как пойдет торговля.
- Приобретение партии сигарет и другой сопутствующей табачной продукции. Предпочтение на первых порах следует отдавать продукции средней ценовой категории.
- Наем продавцов. Выгоднее всего заключать с персоналом договор в устной форме, чтобы избежать неприятных последствий от закона в случае, если человек вам не подойдет.
- Оформление внешнего облика киоска таким образом, чтобы он был заметен издалека и начало торговли.
Источник: ilfumo.ru
Как открыть сигаретный ларек
Выгодно ли открывать магазин по торговле табаком в России?
Сегодня города, которые занимаются распространением качественных курительных трубок, сигарет, табака, можно пересчитать по пальцам. В данный момент лидером по развитию подобного бизнеса является Москва. В ней насчитывается порядка 300 табачных бутиков.
Предпринимателям, которые находятся в регионах, есть смысл подумать о том, как открыть табачный киоск.
Для этого понадобится составить подробный бизнес-план, который будет содержать все расходы и нюансы, которые могут возникнуть.
Что понадобится для того, чтобы реализовать бизнес-план по открытию табачного магазина?
Эксперты сообщают, что подобный вид бизнеса пока что развит достаточно плохо. На плаву при этом остаются только лишь настоящие фанаты, которые знают все о том, как открыть табачный киоск. Всем заинтересовавшимся предпринимателям понадобится грамотно организовать данный бизнес. Нужно вести конкурентоспособную ценовую политику, имея доход с наценки.
Осуществить подобное возможно лишь в случае, если в наличии будет широкий ассортимент товаров и несколько табачных ларьков. Помимо того, будут расходы на оплату выполняемого персоналом труда, ведение бухгалтерии и так далее.
Есть проблема, с которой может столкнуться предприниматель, планирующий открыть свой ларек и составить бизнес-план. Связана она с тем, что мировые бренды могут дать дилерские привилегии максимум одному представителю в каждой стране. При этом российские импортеры уже давным давно успешно заключили контракты с производителями брендов. Для новичка раскрутка нового бренда представляется бессмысленной и невозможной. Выход здесь есть только один – закупать продукцию у конкурентов, что существенно снизит доходы предприятия.
Выбор организационно-правовой формы и регистрация предприятия
Первое, что необходимо сделать перед тем, как приступить к началу продажи табачных изделий, зарегистрировать собственное предприятие. При этом организационно-правовая форма может быть как ИП (индивидуальный предприниматель), так и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбор нужно делать исходя из потребностей и того, планируется ли сотрудничать с юридическими лицами. Стоит заметить, что форма индивидуального предпринимателя имеет свои преимущества, к примеру, более низкую процентную ставку налогов и упрощенную сдачу отчетности. Однако данный бизнес-план подразумевает регистрацию предприятия, используя организационно-правовую форму общества с ограниченной ответственностью.
Возможные затраты, которые уйдут на то, чтобы открыть свой ларек по продаже табака
На то, чтобы открыть один табачный магазин, предпринимателю понадобится потратить приблизительно 90 000 долларов, а то и более.
Если есть мысли о том, чтобы открыть целую сеть магазинов (это может быть, к примеру, 5 торговых точек), то стоит знать, что придется выложить как минимум 450 000 долларов.
Помимо того, будут затраты на оборудование. Чтобы закупить всю необходимую технику для одного магазина, нужно потратить от 10 000 долларов до 50 000 долларов.
Далее понадобится закупить первую партию товара. Минимально это может обойтись предпринимателю в 70 000 долларов.
Не стоит забывать о рекламе, которая будет стоить еще как минимум 2000 долларов ежемесячно.
Будут и другие расходы, к примеру, на такое дополнительное оборудование, как вытяжка, витрины, системы кондиционирования и так далее.
Касательно срока окупаемости, который возможен при подобных затратах, дать однозначный ответ достаточно сложно. Минимальный срок, который понадобится для того, чтобы вернуть вложения, – 1 год. При этом максимума здесь не существует.
Преимуществом подобного бизнеса является то, что в нем нет необходимости получать какие-либо специальные сертификаты. Льгот в налогообложении не будет. Наиболее предпочтительный вариант – ЕНВД.
Ежемесячная прибыль, которую сможет приносить сигаретный ларек, может составить ориентировочно от 6000 до 15 000 долларов. Однако это лишь теория.
Для получения большего количества прибыли стоит предусмотреть необычный режим работы. К примеру, люди, которые рано утром спешат на работу, должны иметь возможность приобретать сигареты. Следовательно, бизнесмену нужно позаботиться о том, чтобы его табачный магазин работал, начиная с 6 или 7 утра.
Поиск подходящих сотрудников для того, чтобы открыть табачный магазин и реализовать бизнес-план
Оформление своего предприятия как общества с ограниченной ответственностью даст возможность нанять в ларек отдельного продавца. В данном случае лучшим вариантом будет предложить такому сотруднику процент от общей выручки магазина, нет смысла платить ему фиксированную ставку. Помимо того, это позволит вызвать у продавца большее желание продуктивно работать, потому как от этого будет зависеть то, какое количество денежных средств он сможет положить к себе в карман.
Стоит понимать, что сигареты являются товаром, который покупают достаточно часто, потому найти сотрудника, который согласится на подобные условия, не составит никаких проблем. Помимо того, есть возможность нанять работника любой возрастной категории и даже совершенно без опыта работы. Связано это с тем, что ему не понадобится давать никаких консультаций клиентам либо вести какой-нибудь серьезный учет.
Выбор подходящих поставщиков для закупки табачных изделий в сигаретный ларек либо магазин
Стоит помнить о том, что 80% курильщиков предпочитают обыкновенные сигареты средней стоимости. Следовательно, нет особого смысла закупать огромные партии дорогого никотина, ориентируясь на средний класс. Помимо того, нужно учитывать, что транспортировка сигарет не является затратным и трудным делом, следовательно, не стоит соглашаться на первое встречное предложение. Необходимо хорошо изучить ценовую политику различных поставщиков. Это даст возможность предпринимателю определить для себя оптимальный вариант.
Важно не забывать о том, что поставщик обязан предоставлять все необходимые документы и сертификаты. В свободном доступе можно легко найти специальный технический регламент на продажу табака и табачных изделий. Именно в нем можно найти весь список документов, которые должен предоставлять поставщик. С подобным документом предпринимателю необходимо обязательно ознакомиться.
Источник: gejzer.ru
Как открыть табачный киоск
Многим может показаться, что современный табачный бизнес переживает не самые легкие времена, но это не совсем так – целесообразность открытия табачного киоска есть и она будет актуальной в ближайшие годы.
И все же розничная торговля табачными изделиями не является свердоходной, однако она способна приносить стабильную прибыль, даже не смотря на то, что в стране активно идет программа по борьбе с курением.
А это, между прочим, всевозможные запреты на курение в общественных местах, запрет рекламы сигарет, изображение нелицеприятной антирекламы с пугающими надписями и постоянное повышение цен на акцизы табачной продукции.
Какие товары продавать в ларьке
Надо понимать что Ваши потенциальные покупатели будут делится на несколько групп:
Основной группой курильщиков будут востребованы обычные сигареты, спички, зажигалки – их потребности заключаются только в том, что бы своевременно получать дозу никотина.
Во вторую группу входят курильщики, которые «балуются» сигаретами и ищут что то необычное, новенькое – для них подойдут сигареты с разными особенными вкусами или сигариллы.
И третья группа курильщиков, эта группа настоящих гурманов, которые не прочь выкурить трубку, приправленную изысканным душистым табаком.
Итак, исходя из предпочтений потенциальных клиентов, необходимо правильно сформировать витрину товаров, в которую необходимо включить:
- Обычные сигареты;
- Сигариллы;
- Курительные трубки;
- Душистый табак;
- Кальяны;
- Аксессуары для кальянов;
- Спички, зажигалки и дополнительную атрибутику.
Так же необходимо будет продумать первоначальный объем продукции, что бы не заказать слишком много или наоборот не промахнуться и не покрыть спрос.
Оборудование для табачного киоска
Что же касается оборудования, то кроме самого киоска, который можно приобрести в специализированных компаниях, Вам понадобится кассовый аппарат, небольшой сейф и довольно дорогой шкаф для хранения сигар. Остальной товар не требует специальных условий для хранения.
Если на старте хотите немного сэкономить, то с покупкой шкафа под сигары можно повременить или отказаться вовсе, т.к. по статистике в нашей стране не очень много любителей сигар.
Выбор места под табачный киоск
От места размещения киоска напрямую зависит его доход. Необходимо максимально внимательно отнестись к данному этапу и выбирать проходимое место, возле вокзалов, рынков, всевозможных учреждений, станций метро и т.п. Так же стоит рассмотреть возможное размещение киоска в торговом центре.
Обычно табачные киоски отличаются своей компактностью и вполне могут разместиться на нескольких квадратных метрах. Если открывать заведение более крупное, это уже будет табачный бутик, стоимость его открытия гораздо больше, но и доход соответственно тоже.
Наилучшим промежутком времени для работы табачного ларька будет период с 8.00 до 21.00, без выходных и перерывов на обед. В таком случае придется нанять двух продавцов для посменной работы.
Регистрация в налоговой
После того как Вы все распланировали, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства. Из всего многообразия организационно правовых форм (ООО, ОАО, ЗАО, ИП, ПБЮЛ) лучше всего зарегистрировать ИП.
Пошаговая инструкция по регистрации ИП есть на страницах нашего сайта!
Финансовый план
Наценку на товар лучше всего делать 25-40%, ниже будет не очень выгодно. Что бы поднять прибыль необходимо торговать очень широким ассортиментом. На первых порах доход будет выходить в ноль, а возможно даже в минус. Но со временем, наработав постоянных, лояльных покупателей доходы начнут расти.
Поэтому, в первые месяцы работы не скупитесь на рекламу, в виде разных флаеров, листовок со скидками, бонусами к покупкам и т.п.
Чистый доход ларька скорее всего не будет превышать 20-30 тысяч рублей в месяц, но ведь можно открыть несколько табачных киосков и владеть сетью ларьков, продающих сигареты.
Источник: daydeneg.ru
