Игрушки — ходовой товар в любые времена. Причем играют ими иной раз не только дети, но и взрослые. Сегодня вы можете открыть обычный магазин игрушек или специализированный, ориентированный на конкретную нишу, сделать его в формате онлайн или традиционном. Вот пошаговые рекомендации, как открыть магазин игрушек и не прогореть на старте.
Бизнес-план
Большинство людей думают, что это просто магазин, не стоит создавать бизнес-план для этого. Но вы могли бы добиться большей ясности с помощью четкого плана. Это увеличивает ваши шансы на успех в вашем бизнесе. Более того, разрабатывая план, вы узнаете о тех вещах, о которых не задумывались раньше. При создании топового бизнес-плана вы можете учитывать такие факторы, как общая стоимость открытия магазина и ваш бюджет.
Наряду с этим вам также необходимо взглянуть на свою целевую аудиторию и найти способы без особых усилий до нее достучаться. Например, если вы рассчитываете стоимость открытия своего магазина игрушек, это зависит от места, которое вы выберете, общей необходимой площади, вида продуктов, которые нужно где-то хранить, и многого другого.
Бизнес с нуля: сколько заработали на автомате с игрушками за месяц?
Вам также необходимо выяснить целевую аудиторию, которую вы можете определить с помощью своих требований и целей. Например, если вы хотите начать малый бизнес, вы можете ориентироваться на узкую аудиторию — самых маленьких детей. Если вы пытаетесь создать более крупную бизнес-модель, можете напрямую связаться с дилерами, которые продают игрушки. Так вы выведите свой бизнес на более высокий уровень.
Следующее, о чем следует помнить при создании бизнес-плана для вашего магазина игрушек, — это выбрать правильное название. Убедитесь, что оно перекликается с вашими продуктами и услугами. Подберите такое слово, которое позволит вашей аудитории узнать о типе вашего бизнеса. При регистрации названия компании обязательно изучите, нет ли уже чего-то подобного в вашем городе.
Выбор продуктов
После того, как вы закончите все процессы налоговой регистрации и многое другое, вам нужно выяснить, какие продукты вы будете продавать. Несколько компаний предлагают игрушки и другие подобные товары, но вам необходимо провести тщательное исследование. Обязательно выясните, какие продукты сейчас в тренде, с помощью которых можно увеличить продажи.
Наряду с этим вам нужно знать о компаниях, которые разрабатывают качественные продукты и имеют лучшие отзывы. Старайтесь приобретать товары только у них (хотя бы поначалу). Проведите исследование рынка, которое поможет вам узнать, в каком ценовом диапазоне продаются продукты, какова маржа и многое другое.
Стоимость открытия
Сколько приносит небольшой магазин детских игрушек! Какие ошибки я допустил при открытии магазина.
Стоимость открытия магазина игрушек зависит от различных факторов, таких как местоположение, площадь, арендная плата. Аренда обойдется в среднем в 40 000-50 000 в месяц. Около 100 000 придется потратить на ремонт. Оформление, маркетинг и прочие расходы — еще 120 000 рублей.
Следующей крупной статьей расходов является покупка инвентаря для игрушек. Первая партия товара обойдется в 500 000 рублей, не меньше. Импорт игрушек из Китая дешев, но вы должны быть внимательны к качеству продукта и обсуждать это со своими поставщиками. Небольшие магазины не имеют возможности закупать товар оптом и получать удовольствие от более низкой стоимости и большей прибыльности. Приходится искать какой-то другой способ.
Игрушки обычно имеют фиксированную розничную цену, установленную производителем. Вы можете изменить розничную цену как хотите, но вы должны помнить, что конкурируете с другими магазинами игрушек как онлайн, так и офлайн. Лучше следовать стандартной цене, установленной производителями, пользующимися спросом.
Продвижение и маркетинг
Обычно владельцы магазинов игрушек думают, что зачем им вкладывать средства в рекламу. Они считают, что это никак не повлияет на их продажи. Но, используя онлайн-продвижение и маркетинговую тактику, вы сможете резко увеличить свои продажи за меньшее время. Кроме того, это также помогает вам оставаться на связи со своими клиентами.
Вы даже можете выбрать новейшие стратегии ведения бизнеса, что означает выход в онлайн. Например, создание интернет-магазина, с помощью которого можно ежедневно совершать огромное количество продаж и полностью автоматизировать бизнес-план. Создание сайта для вашего магазина игрушек не менее важно. Технологии и фриланс-платформы значительно упростили вам задачу нанять кого-то, кто будет создавать и поддерживать сайт для вас.
Сколько можно заработать
На игрушки наценка может составлять 50-100 %, на товары для детей 80-120%. Есть отдельные категории товаров, на которые допустима наценка даже в 200-300%. если все это будет у вас активно продаваться, магазин окупится уже через 7-8 месяцев. «Накрутка» всегда выше на более дешевые товары. С дорогими же желательно рыночную стоимость не превышать, иначе у вас просто не будет покупателей.
Рентабельность среднего магазина игрушек 30-50% при средней прибыли 150-200 тыс. руб. в месяц. Доход, разумеется, зависит еще и от суммы вложений. Например, точка на рынке будет стоить на старте 400 000 рублей, а отдел в крупном торговом центре — около 1 миллиона рублей. Зато при грамотном ведении бизнеса можно выйти на хорошую прибыль и оставаться на плаву долгое время.
Источник: businessman.ru
Доходы и расходы магазина игрушек
Доброго времени суток! Я сегодня пишу заключительную статью для бизнес-плана магазина детских игрушек, а именно как рассчитать доходы и расходы магазина игрушек.
Это пожалуй самая сложная тема, точнее мне сложно произвести правильно расчеты по доходам и расходам магазина игрушек, ведь для каждого города это будет индивидуально.
Чтобы Вас не разочаровывать я напишу в пессимистичном варианте – это то на что Вы точно можете рассчитывать, ну а если все пойдет лучше чем в моем бизнес-плане, то это будет только плюс.
Начнем мы с расходов и определим какие расходы понесет новый магазин детских игрушек:
Расходы магазина детских игрушек
Все имеющиеся расходы для удобства мы разделим:
- Разовые расходы;
- Постоянные ежемесячные расходы.
Разовые расходы магазина детских игрушек
Данные расходы мы так же разделим по категориям:
- Административные расходы;
- Расходы на торговое оборудование;
- Первоначальная закупка товара;
- Разовые рекламные расходы;
- Прочие разовые расходы.
Административные расходы магазина игрушек
- Регистрация ИП – 800 руб.;
- Выписка ЕГРИП – 200 руб.;
- Печать -1200 руб.;
- Открытие расчетного счета – 1000 руб.;
- Уголок потребителя – 5000 руб.;
- Чекопечатающая машинка – 6500 руб.;
- Денежный ящик – 2000 руб.;
- Ноутбук – 20 000 руб.;
- МФУ лазерный черно-белый – 8000 руб.;
- Лицензионная программа 1С Предприниматель – 3300 руб.;
- Табличка с графиком работы магазина – 1000 руб.
Подведем итог разовых административных расходов для магазина детских игрушек: 800+200+1200+1000+5000+6500+2000+20000+8000+3300+1000 = 49 000 руб.
Далее рассмотрим торговое оборудование для магазина игрушек:
Торговое оборудование магазина игрушек
Здесь произвести расчеты затрат уже сложно, так как я не знаю размер площади помещения Вашего магазина.
Предположим это бутик 30 кв.м.
В этом случае расходы на торговое оборудование будут следующими:
- Стол продавца – 3500 руб. * 2 шт. = 7000 руб.;
- Офисный стул для продавца – 2500 руб.;
- Витрина стеклянная + ЛДСП – 3шт. * 4400 = 13200 руб.;
- Стеллажи перфорированные – 5шт. * 4000 руб. = 20 000 руб.;
- Стеллажи металлические с 5 полками – 5шт. *6000 = 30 000 руб.;
- Стеклянные прямоугольные витрины – 6шт. * 6000 = 36 000 руб.;
- Крючки для перфорированных панелей 80 шт.*60 руб. = 4800 руб.
Итого торгового оборудования вышло на 113 500 руб., естественно это приблизительные расчеты. Возможно что-то придется докупить или наоборот убрать.
Первоначальная закупка товара
На площадь в 30 кв. метров Вам необходимо будет закупить детских игрушек приблизительно на 600 000 руб.
Разовые рекламные расходы магазина игрушек
- Вывеска. Сделайте красивую неоновую вывеску – 30 000 руб.;
- Штендер. Обязательно закажите штендер в пределах 7000 руб.;
- Создание интернет-магазина. Заказывайте у профессионалов, цена будет около 50 000 руб.
Итого разовые рекламные расходы магазина детских игрушек получим 87 000 руб.
Прочие разовые расходы
Оборудование для уборки помещения, шкаф для одежды и т.д., расходов порядка на 30 000 руб.
Теперь мы можем посчитать разовые первоначальные расходы магазина детских игрушек:
49 000 + 113 500 + 600 000 + 87 000 + 30 000 = 879 500 руб.
Данная сумма усредненная и может быть, как немного меньше, так и немного больше. Эти деньги понадобятся только для подготовки магазина к работе.
Теперь необходимо рассчитать постоянные (ежемесячные) расходы магазина детских игрушек:
Ежемесячные расходы магазина детских игрушек
- Аренда бутика. Площадь 30 кв.м. стоимость за 1 кв.м. около 1500 руб. = 45000 руб.;
- Фиксированные взносы ИП. Около 2400 в месяц;
- Продавец – 0 руб. Решили заниматься бизнесом начинайте это делать сами. Пока магазин не выйдет на прибыль;
- Налогообложение. Я предлагаю налог ПСН стоимость где-то 4000 руб. в месяц;
- Реклама магазина. На рекламу я рекомендую первое время тратить не менее 60 000 руб.;
- Реклама сайта. Обойдется приблизительно в 20 000 руб. в месяц;
- Интернет + телефон. Примерно 3000 руб. в месяц;
- Непредвиденные расходы. Они есть всегда, около 10 000 руб. в месяц.
Общие расходы которые нужно будет платить ежемесячно первое время: 45 000 + 2 400 + 4000 + 60 000 + 20 000 + 3000 + 10 000 = 144 400 руб.
Итого для старта в первый же месяц придется выложить: 879 500 + 144 400 = 1 023 900 руб.
Опять же повторюсь что сумма приблизительная, на чем-то можно сэкономить (например купить торговое оборудование б/у).
Доходы магазина детских игрушек
В нашем случае есть два источника дохода:
- Магазин (бутик). В торговом комплексе;
- Интернет-магазин детских игрушек.
Доходы магазина-бутика
Я распишу размер продаж за первый год (приблизительно):
- Январь – 40 000 руб.;
- Февраль – 50 000 руб.;
- Март – 80 000 руб.;
- Апрель – 70 000 руб.;
- Май – 80 000 руб.;
- Июнь – 90 000 руб.;
- Июль – 140 000 руб.;
- Август – 160 000 руб.;
- Сентябрь – 180 000 руб.;
- Октябрь – 200 000 руб.;
- Ноябрь – 220 000 руб.;
- Декабрь – 400 000 руб.
Итого общих продаж с бутика за первый год будет = 1 710 000
Доходы интернет-магазина игрушек
- Январь – 35 000 руб.;
- Февраль – 40 000 руб.;
- Март – 65 000 руб.;
- Апрель – 50 000 руб.;
- Май – 55 000 руб.;
- Июнь – 60 000 руб.;
- Июль – 65 000 руб.;
- Август – 70 000 руб.;
- Сентябрь – 75 000 руб.;
- Октябрь – 80 000 руб.;
- Ноябрь – 85 000 руб.;
- Декабрь – 170 000 руб.
Итого общих продаж интернет-магазина детских игрушек за первый год = 850 000 руб.
Окупаемость магазина детских игрушек
Накрутка на детские игрушки в среднем 100%, на маленькие и 200% и 300%. Но возьмем среднюю 100 %
Закупив товар на 600 000 с накруткой получаем товара на 1 200 000 руб. в бизнесе обычно продажи нормальные это когда в месяц продается 33% имеющегося товара, но естественно это не с первого дня.
Чем дольше будет работать Ваш магазин, тем больше у него будут обороты, это связано и с рекламой и с тем что многие люди за год уже будут знать про Вашу торговую точку, а так же про интернет-магазин который так же будет продвигаться.
Общие продажи за год = 2 560 000 – закупочная цена в 2 раза меньше 1 280 000 руб. именно на эту сумму необходимо будет в течении года докупать товара.
Продажи обоих магазинов в среднем на 213 334 руб., но тут включена и стоимость закупочная.
В итоге 213 334 : 2 = 106 667 руб.
Как мы до этого считали ежемесячные расходы 144 400 руб.
Как видно из расчетов, первый год точка будет работать в убыток 37 734 руб.
Но не стоит отчаиваться, во первых у нас 10 000 непредвиденных расходов остается + рекламную компанию по 60 000 руб. стоит делать только первые 6 месяцев, после этого расходы на рекламу можно сократить и платить по 20 000 руб. за бутик и по 10 000 рекламу интернет магазина
Магазин за это время уже немного раскрутится и его немного нужно будет поддерживать рекламой + через полгода заработает сарафанное радио которое несомненно приведет Вам дополнительных покупателей.
В итоге свободные 10 000 руб. + 50 000 освободившиеся от рекламы = 60 000, что в остатке нам дает прибыль 37 734 – 60 000 = 22 266 руб. – это за второе полугодие 22266*6 = 133 596 доход второго полугодия, и 37734*6 = 226 404 –расход первого полугодия.
226 404 – 133 596 = 92 808 – убыток первого года
92 808 : 22 226 = 4,18
Точка безубыточности пройдена за 1 год 5 месяцев.
Я изначально завысил суммы расходов и занизил доходы, чтобы Вы не разочаровались.
В итоге могу сказать, что в течении года точка начнет приносить прибыль. Если у Вас есть опыт предпринимательской деятельности, то точка начнет приносить прибыль уже через 6 месяцев, а полностью окупится через год.
Вопросы задаем в комментарии или в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка ”.
Всем успешного бизнеса! Пока!
Источник: biz911.net
Как открыть магазин детских игрушек
Открыть собственный магазин детских игрушек, не сложнее, чем любую другую точку продаж, а если у вас был опыт в этом, он вам сильно поможет. Шаги к достижению цели будут примерно одни и те же, хотя у магазина детских товаров есть своя специфика.
Выгодно ли открывать магазин игрушек?
Это действительно очень прибыльный бизнес, который не зависит от сезона и не страдает от колебания спроса. Как ни пафосно это звучит, но Россия, переживающая в настоящий момент подъем рождаемости, нуждается не только в детских садах и школах, но и хороших магазинах для детей. Причем таких, где можно приобрести не только игрушки, но и все необходимое для малышей: коляски и пинетки, школьную форму и канцтовары.
Именно такие торговые точки привлекают к себе наибольшее количество покупателей.
Сколько стоит открыть магазин детских игрушек?
О цифрах можно говорить очень приблизительно, поскольку решающую роль играет место расположения магазина (столица, крупный периферийный город, районный центр и т. д.), его габариты, ассортимент товара и другие факторы.
В среднем, чтобы открыть магазин игрушек площадью 200 кв.м, стоит запастись капиталом в размере 2-3 миллионов рублей. Причем 1,5-2 миллиона уйдут именно на игрушки, а все остальное будет инвестировано на аренду помещения, мебель, систему безопасности, найм персонала и т. д.
Окупаемость этого бизнеса составляет в среднем 1 год.
Что предпринять для открытия магазина игрушек?
Открыть магазин игрушек — замечательная идея, однако, время и место для ее реализации может быть выбраны неверно. Во избежание ошибок, открытие магазина стоит начать с маркетингового исследования района, где торговая точка будет базироваться.
Провести аналитическую работу можно самостоятельно или поручить его профессионалам. В результате, у вас на руках должен появиться отчет о покупательском спросе на данный товар в районе, количестве конкурентов, объеме продаж продукции, среднем чеке, морже. На основе полученных данных, должно быть принято решение о целесообразности открытия магазина именно в этом месте.
Ознакомьтесь с бизнес-планом детского магазина игрушек.
Далее стоит определиться с формой организационно-правовой собственности и подать документы для регистрации юридического лица. Для открытия магазина достаточно бывает открыть ИП. Для этого понадобится заявление по форме P21001, заверенное у нотариуса, паспорт, ИНН и их ксерокопии, а также квитанция с подтверждением об оплате госпошлины.
ИП регистрируется налоговыми органами города в течение 6-7 рабочих дней. Заранее позаботьтесь об открытии в банке расчетного счета, он понадобится для оплаты товара по безналичному расчету.
В зависимости от размера стартового капитала, подбирайте помещение. Хорошо, если в нем найдется место не только для торгового зала и подсобных помещений, но и для организации комнаты матери и ребенка, аптеки, кафе.
Это дополнительные услуги, которые привлекут покупателей в магазин и принесут прибыль.
Подбирая помещение, многие предприниматели обращают внимание на площади в торгово-развлекательных центрах. Это прекрасный вариант, и даже соседство других торговых точек, торгующих детскими товарами в том же комплексе, не помешает. Ведь покупатели любят, когда есть из чего выбрать.
Подбор товара и поиск поставщиков
Отчет, составленный по результатам маркетингового исследования, подскажет, какой именно товар (какие игрушки) представлен в других аналогичных магазинах меньше всего и пользуется спросом. Возможно, придется даже пересмотреть полностью тот ассортимент товара, которым вы планировали торговать изначально. Так как открыть магазин развивающих игрушек для самых маленьких — идея довольно популярная, то, может быть, стоит рассмотреть такие варианты, как продажа радиоуправляемых моделей вертолетов и кораблей.
Определившись с ассортиментом, можно начинать поиск поставщиков. Если в магазине планируется продавать большое количество разнообразного товара для детей, то поставщиков может быть несколько. Подбирая мягкие игрушки и кукол, помните, что эти товары для детей выбирают, прежде всего, родители.
Они часто ориентируются не столько на яркий вид товара, сколько на его практичность и развивающие функции. Всегда большим спросом у детей пользуются игрушки, выполненные в виде героев популярных мультсериалов.
Не забывайте лично проверять сертификаты на все игрушки. Вредных товаров на прилавках хороших магазинов быть не должно.
Мерчандайзинг
Оформление торгового зала. Товары, на которые обратят внимание, скорее, взрослые люди, лучше установить повыше.
На нижних полках стоит разложить игрушки, которые дети могут взять сами. На полу можно поставить крупные игрушки, которым дети будут устраивать «тест-драйв»: лошадки-качалки, большие машинки, коляски для кукол и т. д.
Возле кассы обычно раскладывают так называемые «товары импульсного спроса», то есть, всякую мелочь: шарики, брелоки, сувениры и подобное.
Какие нужнв документы для открытием магазина игрушек:
1. Свидетельство о регистрации юрлица и присвоении ему ИНН.
2. Письмо из Госкомстата РФ о присвоении юридическому лицу кодов (ОКВЭД);
3. Для оформления заключения Государственного пожарного надзора: письмо-заявка, полис объекта, договор на аренду торговой площади, свидетельство о регистрации предприятия, план здания из БТИ, договор об установке противопожарной сигнализации;
4. Разрешение на вывеску;
5. Заключение СЭС;
6. Разрешения на кассовые аппараты.
Источник: siqnalrp.ru