Выращивание алоэ как бизнес

Руководитель Aloe Life Дильмурод Гулямов увидел свободную нишу на рынке и решил популяризовать напитки из алоэ в Узбекистане. Компания вышла на прибыль за два месяца и сейчас производит 350−400 тыс. бутылок ежемесячно.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Почему узкоспециализированная ниша напитков из алоэ показалась перспективной, как новый продукт продвигался на рынке Узбекистане и как компания получила первый зарубежный заказ, Spot рассказал руководитель Aloe Life Дильмурод Гулямов.

Хотелось вывести на рынок новый продукт

«Доверяй, но проверяй» — главный принцип, который я усвоил, когда начал заниматься бизнесом. По специальности я строитель и долгое время работал главным специалистом строительного отдела в хокимияте Мирзо-Улугбекского района, но по состоянию здоровья службу пришлось оставить. Тогда и заинтересовался предпринимательской деятельностью.

В бизнесе уже семь лет, сначала занимался импортом кондитерских изделий из России. Потом при поддержке братьев вложил накопления в собственное производство рулетов и кексов под брендом Master of Biscuit: мы купили участок в три гектара, построили завод, привезли оборудование.

Конечно, предпринимательство — это непросто, совсем другой опыт по сравнению с работой в государственных органах. Мы были очень доверчивыми и через сложности и потери поняли, что в бизнесе нужно быть осторожным. И вот, как видите, встали на ноги.

Кондитерское производство вышло на прибыль через год и приносило стабильный доход, но хотелось вывести на рынок что-то новое. Так появилась идея делать сок из алоэ вера. Продукт, скажем так, на любителя, ниша очень узкая.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Но напиток востребован за рубежом, и мы подумали, почему бы не попробовать популяризовать его у нас? Узбекистанцы едят достаточно жирную еду, а сок алоэ способствует пищеварению и полезен для профилактики желудочно-кишечных заболеваний.

На тот момент в продаже были только напитки из алоэ производства Южной Кореи — лидера в этом направлении. Но они дороговаты для массового покупателя. Мы же хотели создать качественный и в то же время недорогой продукт.

Тонкости технологии

Сначала планировали привлечь партнеров из-за рубежа и открыть СП. В феврале 2017 года на международной выставке продуктов питания Prodexpo в Москве познакомились с представителями южнокорейской Acefarm — это крупная компания по производству сока алоэ. Но они отказались от сотрудничества — их объемы и так позволяли охватить рынок Узбекистана.

Тогда мы решили запуститься сами. Начали собирать информацию о технологиях, разослали предложения производителям специализированного оборудования. В итоге нашли поставщиков из Китая и отправили своего специалиста к ним изучать производство.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Почему оборудование специализированное? Особенность изготовления напитка из алоэ — технология горячего розлива. На протяжении всего цикла — когда сок готовится и разливается — поддерживается температура в районе 60℃. Поэтому мы используем жесткие термостойкие бутылки. Горячий розлив позволяет отказаться от консервантов и при этом сохранить полезные свойства продукта — на срок от шести месяцев до года.

Полгода мы собирали и монтировали оборудование, нам помогал технолог из Китая, который два месяца обучал наших сотрудников. И в январе, почти через год после возникновения идеи, мы выпустили первую партию напитка.

За первый месяц произвели 200 тысяч бутылок, сейчас ежемесячный объем — 350−400 тысяч бутылок. На производстве работает 20 человек.

Сырье и рецептура

Единственное сырье, которое нам нужно — пульпа алоэ. Закупаем его в Китае, так как крупных хозяйств его выращиванию алоэ в Узбекистане нет, хотя наш климат этому растению подходит. Можно импортировать также из Индии, Малайзии, но из Китая получается дешевле.

Первой поставкой заказали всего 10 тонн сырья. Этого нам хватило на месяц, сейчас мы закупаем по 20 тонн. Сырье привозят в 250-килограммовых бочках. Несмотря на большие объемы, сложностей с хранением нет — при температуре ниже 22 градусов сырье можно хранить в течение года.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Мы всё же прорабатываем вариант самостоятельно выращивать алоэ в Узбекистане, чтобы уменьшить зависимость от импорта. К тому же сейчас платим за ввоз сырья таможенную пошлину — от 16% до 18%. У нас уже есть сельскохозяйственные площади — теплицы в Сергели, где выращиваются помидоры и огурцы. Возможно, их и приспособим под алоэ.

Когда формировали рецептуру, тестировали напитки китайского, таиландского, российского и казахстанского производства. Но эталоном качества, вкуса и консистенции, к которым нужно стремиться, остается южнокорейская продукция.

К пульпе алоэ добавляем воду, лимонную кислоту и сахар, для вкуса — различные фруктовые концентраты, которые приобретаем здесь. Капсулы для бутылок и этикетки тоже покупаем у наших производителей.

Бизнес прибылен и стал таковым уже через за два месяца после старта, несмотря на сравнительно небольшую наценку — 10−15%. Поэтому есть возможность расширяться — мы заказали вторую производственную линию, ожидаем ее установку к концу года. Если и дальше будем расти, планируем приобрести немецкое оборудование.

Как охватывали рынок и строили дистрибуцию

Наша продукция реализуется во всех регионах страны. На рынок выходили постепенно: начали с Ташкента, потом охватили Ферганскую долину, Самарканд, Навои.

На регионы вышли через рынок «Урикзар», куда приезжают люди со всего Узбекистана. Там нас заметили дилеры, которые импортировали южнокорейские напитки из алоэ. Мы заключили соглашение, они отвечают за распространение и реализацию продукта по стране. Сейчас у нас более 7000 точек продаж.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Когда налаживали поставки в небольшие магазины, давали торговым агентам установку проводить дегустацию — продукт-то новый, не каждый решится рискнуть и попробовать его продавать. Убедившись, что напиток вкусный, владельцы точек соглашались приобрести его.

Процесс популяризации мы не останавливаем: сейчас ведем пиар-кампанию в нескольких супермаркетах Makro, а также на рынках в Намангане и Андижане — предлагаем потребителям продегустировать нашу продукцию, чтобы они убедились в качестве. И чувствуем эффект — продажи выросли.

Работаем и на экспорт — после размещения рекламы в СМИ на нас вышли бизнесмены из Кыргызстана. В конце февраля отправили им первую партию — 20 тысяч бутылок. На кыргызстанском рынке тоже продается сок из Южной Кореи, но он в три раза дороже, чем наш. Видимо, у них дело пошло хорошо — в начале апреля те же партнеры заказали вторую партию.

Кроме того, мы заключили договор с Торгово-промышленной палатой Узбекистана. Там нам обещали помочь наладить экспорт в Россию, Казахстан и Туркменистан. Также ведем переговоры с представителями Таджикистана и Афганистана, планируем экспортировать и на эти рынки.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Главная задача — запустить линию для диабетиков

Мы всё еще занимаемся кондитерским производством, но это небольшая линия, основные производственные мощности отрядили под алоэ. Также мы выпускаем чай без химических добавок и сахарозаменителя — используем сахар, хотя это и повышает себестоимость продукта. В основе производства — те же технологии, что и для напитка из алоэ.

Планируем освоить и другие направления: например, хотим построить в Алмалыке завод по производству стекла. Идея возникла, когда я изучил рынок и обнаружил, что у нас нет производства стекла толщиной толщиной 1−10 мм, а 90% используемого стекла заводится из России и Китая. Есть небольшой завод в Джизаке, но он один не может насытить рынок. Это сложный проект, бюджет несоизмеримо больше, чем в других наших проектах, поэтому работаем совместно с китайскими инвесторами. Сейчас ждем разрешения от хокимията.

Еще планируем начать производство напитка из алоэ в литровых бутылках и расширить вкусовой ассортимент. Первичная задача — запустить линию без сахара для диабетиков. В Узбекистане очень мало продуктов для них, да и те, что есть, в основном импортные.

Рынок всегда готов к новинкам, главное, чтобы инновационный продукт был качественным. Мы заняли узкоспециализированную нишу, но будем рады, если появятся и другие производители. Ведь конкуренция всегда стимулирует работать над собой.

Источник: www.spot.uz

Бизнес идея выращивание алоэ, кактусов, фиалок с расчетами

Как зарабатывать на выращивании кактусов, алоэ вера и фиалок в домашних условиях? Насколько выгодный бизнес на выращивании комнатных растений? Что нужно для бизнеса и как выращивать растения? Читайте идею бизнеса по выращиванию алоэ, кактусов и фиалок с расчетами.

Содержание:

Кактусы бизнес

Бизнес план выращивания алоэ, кактусов, фиалок
Оцениваем идею
Что нужно в бизнесе
Технология выращивания алоэ, кактусов и фиалок
Сбыт растений и регистрация дела
Расходы и доходы — считаем прибыль
Скачать бизнес-план выращивания алоэ, кактусов, фиалок
Заключение + видео

Бизнес-план выращивания алоэ, кактусов, фиалок

Вложения: 60 000 рублей	Доход: 180 000 рублей
Количество: 600 горшков	Окупаемость: 1-2 года

Вырастить комнатное растение не сложно, но вот придать ему красивый товарный вид сможет далеко не каждый. Если выращивать по-настоящему красивые растения, то можно зарабатывать на этом деле. Изучите технологию выращивания алоэ, фиалок и кактусов и сделайте из своего хобби бизнес.

Оцениваем идею

Несмотря на простоту и дешевизну открытия бизнеса на выращивании растений, идея требует предварительной оценки. Для этого ответьте на следующие вопросы:

Где выращивать фиалки, кактусы и алоэ? – выращивать можно в квартире или в доме на подоконниках, балконе и полочках, в теплице, на веранде или в ином помещении.
Стоит ли объединять идеи? – если места много, стоит выращивать разные комнатные цветы и растения.
Куда сбывать растения? – со сбытом могут возникнуть проблемы, так как любой желающий может в домашних условиях вырастить алоэ, кактус и фиалку.

Если спрос не высок, тогда объединяйте идеи. Выбрать можно и одно конкретное растение. Посмотрите на плюсы и минусы бизнеса.

Плюсы:

Простота выращивания.
Минимальные вложения.
Прибыльное хобби для домохозяек.
Начать бизнес можно на подоконниках.
Растение практически не имеет срока годности.

Минусы:

Сложности со сбытом крупных партий.

Наладив сбыт по 50-100 растений в месяц по выгодным ценам, бизнес получится выгодным. После оценки начинайте готовиться к запуску бизнеса.

Что нужно в бизнесе

Чтобы организовать бизнес в квартире, нужно правильно оборудовать выделенное под цветы место. Для старта возьмем количество горшков в 600 штук. Часть можно разместить на утепленном балконе или на веранде, остальную часть в комнате.

Что потребуется в бизнесе:

Полочки. На них будем ставить горшки с цветами. Достаточно заказать материал, и самостоятельно напилить полочки. Общая площадь полочек 30-35 квадратных метров. Часть разместится на подоконниках. Затраты на полочки 12 000 рублей.
Горшки. Самые простые горшки стоят 30 рублей за штуку. Для продажи можно использовать горшки дороже, зарабатывая вдобавок и на них. Вложения в горшки 18 000 рублей.
Грунт. Лучше использовать специальный грунт. Понадобится порядка 600 литров. 1 литр оптом самого простого грунта стоит 10 рублей. На грунт уйдет 6 000 рублей.
Инструмент для работы. Перчатки, лопатки, ножницы, пакеты. На все уйдет сумма в 2 000 рублей.
Освещение. Придется купить лампы, чтобы наладить качественное освещение. Затраты на лампы, проводку составят 8 000 рублей.
Прочие расходы. Это может быть рабочая одежда, хотя использовать можно старые вещи. Также обучающие книги – альтернатива видео и статьи в интернете.

Если в доме выращивать не захотите, то можно возвести теплицу для этих целей. Но в этом случае окупаемость бизнеса будет долгой. Если идет максимальная экономия, тогда использовать под цветы можно ящики из-под фруктов. Забрать их можно бесплатно в любом магазине, реализуемом овощи и фрукты. Землю можно взять с огорода, обеззаразив ее.

Затраты на полочки 12 000 рублей, горшки 18 000 рублей, грунт 6 000 рублей, лампы 8 000 рублей, инструмент 2 000 рублей.

Технология выращивания алоэ, кактусов и фиалок

Технология выращивания комнатных растений примерно одинакова. Конечно, для каждого отдельного вида кактусов, фиалок и алое могут быть специальные требования по уходу, но все же они примерно одинаковы.

Технология выращивания комнатных растений и цветов:

Посадка. Высаживать 600 растений можно отростками, но мы разберем вариант посадки семенами. На семена уйдет сумма в 4 000 рублей.
Полив. Минимальный полив, только увлажнение почвы теплой водой.
Подкормки. Минеральными удобрениями. Ежегодные затраты 300 рублей.
Обработка от вредителей и болезней. При должном уходе могут и не понадобиться. Ежегодные затраты 200 рублей.
Обрезка. Если растение не удается продать вовремя, и оно разрастается, то нуждается в обрезке.
Размножение. Взрослое растение можно использовать в качестве посадочного материала, используя черенки и листочки.
Очистка от пыли. Особенно важно при рекламе и продаже.
Рыхление. Почву в горшках желательно временами рыхлить.
Свет и тепло. Достаточно лишь изредка подсвечивать растения, особенно при нахождении горшков вне солнечных лучей. Температура должна быть комнатной, примерно +22 °С. Затраты на электроэнергию в год 5 000 рублей.
Влажность воздуха. Влажность воздуха на уровне 50%.
Вегетативный покой. Растения могут нуждаться в вегетативном покое в зимний период времени.

В целом уход за цветами не сложный. Но важно добиться товарного вида и грамотно проводить рекламную кампанию, чтобы постоянно сбывать растения.

Затраты на семена 4 000 рублей. Ежегодные затраты на подкормки и препараты 500 рублей, электроэнергия 5 000 рублей.

Сбыт растений и регистрация дела

Сбыт цветов является одной из главных задач после получения растения товарного вида. Реклама должна быть максимально обширной. Если занимаетесь выращиванием разных комнатных растений, то за счет разнообразия сбыт упрощается.

Как продавать алоэ и фиалки:

Рекламой в газете;
Своя страница в instagram;
Через прочие социальные сети;
Рекламой на досках объявлений;
Предлагать цветочным павильонам под реализацию.

Совет №1. Особенно постараться с рекламой можно в преддверии 8 марта. Можно встать с цветами в каком-нибудь торговом центре на 2-3 дня и продавать растения там.

Если в наличии имеются разные растения товарного вида, можно продавать напрямую с теплицы, расширив рекламные возможности. Также в будущем можно задуматься об открытии своего магазина.

Совет №2. Продавать можно не только цветы в горшках, но и черенки, листики в качестве рассады.

Сбывая по 50-100 горшков в месяц посредством рекламы и сарафанного радио, регистрировать бизнес необязательно. Но когда продажи перевалят за 1-2 сотни в месяц, то можно задумываться об ИП и расширении вариантов комнатных растений.

Ежегодные затраты на рекламу и ГСМ 3 000 рублей.

Расходы и доходы – считаем прибыль

Графа расходов на запуск дела:

№	Наименование	Сумма в рублях
1	Семена	4 000
2	Полочки	12 000
3	Горшки и грунт	24 000
4	Лампы и инструмент	10 000
5	Прочие расходы	5 000
Итого:	55 000

Первые вложения в дело составят около 55 тысяч рублей. Хотя сумму можно значительно сократить.

№	Наименование	Сумма в рублях
1	Подкормки и препараты	500
2	Электроэнергия	5 000
3	Реклама и ГСМ	3 000
4	Прочие расходы	1 500
Итого:	10 000

Ежегодные затраты будут в пределах 10 000 рублей. До получения первой прибыли вложения составят 60 000 рублей.

Считаем прибыль

Прибыль будет зависеть от количества реализованной продукции. Вы можете продавать ростки, а можете тут же развить производство до 1-3 тысяч горшков. Но мы все же посчитаем, что в год будет реализовано 200 горшков с фиалками, 200 горшков с кактусами и 200 горшков с алоэ.

Многие виды вышеуказанных растений могут доходить в цене до двух тысяч рублей. Но в среднем цена за 1 горшок товарного вида составляет 300 рублей. Доход в год с продажи растений 300 * 600 = 180 000 рублей.

Ежегодная прибыль 180 000 – 10 000 = 170 000 рублей. Рентабельность выращивания кактусов, алоэ и фиалок как бизнес 95%, окупаемость 1-2 года.

Прибыль выходит отличной, учитывая конкуренцию и невысокий спрос. Если удастся наладить продажу 50 горшков в месяц по цене от 300 рублей за штуку, то прибыль будет. Для продажи закупайте красиво оформленные горшки оптом и вдобавок зарабатывайте на них. А в теплице выращивать вместе с данными растениями можно и карликовые лимонные деревья.

«Зарабатываем сами» теперь в ВКонтакте – новая группа Бизнес идеи с расчетами. В группе я информирую о выходе новых бизнес идей с расчетами и делюсь разным интересным материалом по бизнесу в сфере выращивания на участке, выращивания в теплице для новичков и опытных фермеров. Можете задавать свои вопросы, на которые я и другие участники сообщества с удовольствием ответят. Если вы начинающий или опытный фермер, предприниматель, или создаете бизнес дома, присоединяйтесь, вместе мы заработаем больше!

Выращивание алоэ вера, кактусов и фиалок дело не сложное и весьма рентабельное. Главное получить растения товарного вида, хорошо прорекламировать и наладить постоянный сбыт. В этом случае можно в будущем надеяться на расширения своего производства и повышения ежегодной прибыли.

15 растений для выращивания дома на продажу.

Необычный бизнес: как алоэ изменило жизнь инженера из Армении

Карапет Авакян занимается выращиванием алоэ в Армении вот уже восьмой год. Компаньонов у него пока нет, ведь этот бизнес не приносит быстрых доходов, здесь нужны время, терпение и инвестиции. Однако бизнесмен даже не сомневается, что добьется успеха.

Легкие, стандартные занятия, не требующие особых усилий, Карапета Авакяна изначально не интересовали. Ему хотелось основать такое дело, которое заставило бы мозг работать, дало бы возможность придумать что-то новое.

Будучи инженером-геологом по образованию, Авакян не стал работать по специальности. Он создал теплицу в селе Гай Армавирской области Армении. Вначале занимался выращиванием помидоров и других овощей, но поскольку это занятие – довольно банальное, да и возможности развиваться не было, он быстро отказался от этой затеи и сосредоточился на цветах.

Карапет завез из Голландии хризантемы и почти 7 лет занимался их выращиванием. Он вел свой бизнес открыто, всем желающим рассказывал нюансы и тонкости выращивания цветов. В скором времени этим делом занялись и другие. Тогда Карапет перешел к выращиванию альстромерий, но и это занятие распространилось среди других фермеров. В результате Авакян потерял интерес и к этому делу.

Что же выращивать в теплице, чтобы пользовалось спросом на рынке? Карапет вместе с партнером из Ирана стал искать новые варианты. Поначалу хотели завезти особый сорт чабреца из соседней страны для заваривания настоя, а также для использования при производстве косметических средств.

Карапет – не маркетолог, но предпринимательское «чутье» у него есть. Начал изучать и анализировать рынок, выяснил, что на рынке есть спрос не столько на чабрец, сколько на алоэ (столетник), и, что самое интересное, никто его здесь не выращивает. В последний раз алоэ выращивали в республике еще в советское время.

«Одна фармацевтическая компания в Армении ежегодно импортировала 10-15 тонн алоэ. Владелец предприятия сказал, что если я начну выращивать алоэ, и целебные свойства растения будут отвечать стандартам фирмы, то он с радостью будет закупать его у меня. Мы подписали предварительное соглашение, и я завез саженцы с юга Ирана», – рассказывает Карапет.

Правда, он понимал, что прибыли сразу не будет, ведь нужно, как минимум, 4 года, чтобы листья алоэ обогатились необходимыми полезными веществами, после чего их можно использовать для изготовления лекарств.

Инженер-геолог, не имевший понятия, как выращивать алоэ, стал читать специальную литературу, скрупулезно изучать вопрос, пригласил консультантов из Ирана. Спустя 3 года листья выращенного алоэ стали направлять на лабораторные анализы. Постепенно добились результата: растения обогатились всеми необходимыми элементами. Когда, наконец, пришло время собирать урожай, производитель лекарств отказался купить алоэ. К тому времени спрос на препараты с использованием этого сырья упал.

Карапет не только приложил свои усилия для создания этого бизнеса, но и последние деньги. Единственный фермер, выращивающий в Армении алоэ, стал заниматься розничной торговлей, продавая растение обычным покупателям. Потом предпринял следующий шаг: получил 100%-й чистоты экстракт листьев алоэ по методу известного академика Филатова, а также открыл свой магазин. Конечно, Карапету приходилось продавать листья алоэ и экстракт по цене ниже себестоимости, но он не сомневался, что идет по верному пути.

«Через пару лет, когда люди уже удостоверились в качестве нашего сырья, мы повысили цену. Естественно, поначалу было недовольство, но у нас другого выхода не было. Даже повысив цены, мы работали без прибыли», — поясняет предприниматель.

Чтобы быстро заработать деньги, сколотить капитал, нужно заниматься чем-то другим, а не выращиванием алоэ. Для развития этого бизнеса нужно время.

Сегодня Карапет сотрудничает с косметическими компаниями. На базе алоэ изготавливаются порядка 45 наименований косметических средств для лица и тела, до конца года эту цифру хотят довести до 100.

Деньги, полученные от продажи сырья, еле покрывают расходы, прибыли все еще нет, а кредиты, как говорит Карапет, достигли неописуемых размеров. И все же Карапет верит, что удача ему улыбнется.

Автор идеи с гордостью отмечает, что армянская продукция на основе алоэ не имеет аналогов в мире. И если мыло, шампунь, крема для рук и лица, где содержится алоэ, стоят дороже обычного, значит, они обязательно помогут тем, кто их применяет.

«Цель – не продать как можно больше, а принести пользу», – заверяет Карапет.

У предпринимателя необычный бизнес-подход: если кто-то хочет приобрести листья алоэ оптом, то он продает их дороже, чем в розницу. Это он объясняет тем, что теплица не безразмерная, количество целебных листьев – тоже. Если кто-то хочет купить, скажем, 20 килограммов, то должен заплатить дороже, ведь эти килограммы могли бы принести пользу 20 людям.

Кстати, иностранные предприниматели уже проявляют интерес к сырью и хотят экспортировать листья алоэ тоннами. Но это слишком большие объемы, ведь в случае вывоза таких партий пострадают, прежде всего, сами граждане Армении, поскольку в стране возникнет дефицит. Между тем, по словам Карапета, его задача – помочь соотечественникам.

Конечно, он не отрицает, что у него есть и бизнес-цели, но это вопрос времени: когда он сможет выращивать и экспортировать продукцию в достаточном объеме, тогда и будет получать нормальную прибыль. Пока же Карапет сосредоточил внимание не на количестве, а на качестве. И если на этикетках косметических средств, написано «произведено в Армении», значит, продукция должна быть качественной.

Марианна Пайтян

Источник: russia-armenia.info

Выращивание алоэ как бизнес

Хотелось вывести на рынок новый продукт

Тонкости технологии

Сырье и рецептура

Как охватывали рынок и строили дистрибуцию

Главная задача — запустить линию для диабетиков

Бизнес идея выращивание алоэ, кактусов, фиалок с расчетами