Многие с удовольствием разводят комнатные растения, не думая о том, что это хобби может приносить прибыль. Выращивание цветов на продажу — удачный бизнес для всех любителей комнатных растений. Жилище, украшенное цветами, приобретает более уютный и обжитой вид.
Это часть живой природы, которую многие из нас могут себе позволить, не имея возможности заводить домашних животных. Если у вас получается выращивать растения дома и вам это доставляет удовольствие, почему бы не сделать это своим бизнесом? Можно выбрать растения, которые вам интереснее остальных: экзотические (пальмы, ананасы, лимоны), декоративные овощи и зелень (перец, томаты), цветы (фиалки, герани, бегонии).
Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю семейного увлечения экзотическими растениями, которое переросло в небольшой бизнес.
С чего все началось
Меня зовут Акопян Елена, мне 29 лет, живу в Туле.
Полтора года назад мы с семьей были в Китае, где я работала учителем английского языка. Побывав на юге Поднебесной, мой муж увлекся местными тропическими растениями и постепенно привлек меня к своему ботаническому хобби.
Вернувшись домой, наиболее интересные виды мы привезли с собой, а потом продолжали пополнять коллекцию, покупая понемногу интересные виды у местных коллекционеров или собирая их в естественной природе. Скоро у нас накопилось множество интересных и необычных растений.
Однажды кто-то оставил комментарий к фотографиям моего мужа на Facebook с вопросом: можно ли приобрести один из саженцев? Мы посмотрели цены на наших экзотов и задумались: почему бы не начать их продавать? С этого момента и началась халтура на продаже растений, которой мы до сих пор занимаемся.
Где найти заказчиков
Самый простой вариант — соцсети и доски объявлений.
В первом случае, продажа обычно более выгодная, поскольку люди готовы заплатить больше. Когда мы только начинали свой «бизнес», то активно постили фото растений с ценами в группах таких же любителей тропиков.
Если первые покупатели уже появились, сформировалась целевая аудитория, удобнее всего создать свою группу в ВКонтакте, Одноклассниках или Facebook.
Здесь все зависит от того, что именно вы продаете. Например, Одноклассники хороши для реализации комнатных цветов и растений для приусадебных участков. Если же хотите связаться с настоящей экзотикой (типа древовидных папоротников, например), то лучше выбирать Facebook или ВКонтакте.
Среди досок объявлений лучше всего продажи идут на Авито и Юле.
Иностранные пересылки
Несколько раз мы продавали семена экзотов на eBay, там всегда много желающих купить необычные растения. Однако с иностранными пересылками надо быть внимательным: не все страны пропускают семена и саженцы через фитоконтроль. Наши посылки несколько раз приходили к адресатам вскрытыми и пустыми, приходилось возвращать деньги.
Поэтому самый простой вариант — продавать саженцы по России, здесь точно никаких проблем не возникнет.
Гуэрния — это одно из самых причудливых растений, которые вы можете иметь у себя дома.
Наша история
Первым товаром, который мы продали, стали семена цикаса revoluta. Их мы привезли из Китая, а заказчика нашли случайно на Facebook. Один из участников группы об экзотах интересовался, где можно взять семена, мы списались, договорились, отправили товар.
После этого было еще несколько случайных продаж, после которых мы создали на Facebook свою группу и стали ее развивать.
Много сил в первое время уходило на раскрутку и привлечение новых участников. Помогло то, что у нас было несколько редких эндемичных видов, привлекавших внимание любителей и коллекционеров.
Несмотря на это, доход в первое время был невелик, реальные цифры стали вырисовываться где-то через полгода. Но мы и не торопились, растения все равно стояли у нас дома и просто ждали своего часа.
Перепродажа саженцев
Сейчас у нас есть определенный круг клиентов, который покупает конкретные растения. К нашим экзотам добавились более простые виды (например, кофейное дерево и некоторые орхидеи), которые хорошо продаются и пользуются спросом.
Иногда мы делаем перепродажу, покупая саженцы у других коллекционеров и выставляя их по более высокой цене.
Помимо этого, планируем добавить к товарам некоторые самодельные удобрения и природный материал для декора (например, оригинальные камни).
Сколько можно заработать
Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов:
- Важно, как Вы сами воспринимаете растения. Для нас они всегда были сначала хобби, а уже потом бизнесом, поэтому уровень дохода так и остался на уровне халтуры, а не полноценной работы.
- Не стоит забывать о свободном месте в квартире или доме. Русская зима способна убить любого экзота, поэтому в холодное время года их приходится держать в помещении. Конечно, большинство горшков невелико по размеру, однако и их надо куда-то ставить. Это, в нашем случае, значительно ограничивает количество продаж и, соответственно, получаемую прибыль.
Наш ежемесячный доход только от растений составляет от 5 000 до 8 000 рублей. В качестве шабашки этого достаточно, поскольку у нас обоих есть постоянная работа.
При этом не стоит забывать, что нам повезло и изначально многие саженцы мы привезли из Китая бесплатно. Покупать необычные растения дорого, поэтому без стартового капитала лучше начинать с чего-нибудь попроще, например, обычных цветов.
Экзотические цитрусовые растения.
Советы начинающим
- Берите максимум из естественной природы. Многие растения, который эффектно смотрятся в горшках (например, те же папоротники) можно найти в любом лесу. Просто загляните в интернет и посмотрите, что интересное растет в Вашем регионе. Это поможет сэкономить на посадочном материале.
- Предлагайте дополнительные товары, которые также связаны с растениями. Например, перед Новым годом хорошо идут шишки (их берут для декора), которые можно заблаговременно собрать летом и осенью. Спрашивают периодически мох, его покупают в качестве удобрений или для композиций.
- Подумайте о том, где Вы будете брать новые растения. То, что нам удалось вывезти саженцы из Китая — это большая удача. Многие страны запрещают транспортировку растений и могут за нарушение правил как минимум оштрафовать, поэтому привезти много бесплатных интересных образцов сразу не получится. Плюс ко всему, растения развиваются не так быстро, у них бывают вегетативные и невегетативные периоды… Если Вы хотите продавать их регулярно, домашний сад необходимо регулярно пополнять. Проще всего использовать для этого тот же Авито, соцсети или гипермаркеты «ОБИ» и «Леруа Мерлен» (правда, там что-то необычное бывает редко и закупка достаточно дорогая).
- Размещайте горшки компактно. Молодые растения ценятся ниже, но и места занимают меньше. На практике получается, что проще продать несколько молодых саженцев, чем один взрослый экземпляр. Хорошо для расстановки небольших горшков подходят советские книжные полки, с которых просто надо снять переднее стекло. Но при этом учтите, что многим растениям надо часто и много бывать на солнце, поэтому полки вешать или ставить надо тоже с умом. Идеальный вариант для квартиры — застекленная лоджия, где можно поддерживать плюсовую температуру зимой.
- Не выбрасывайте семена. Они обычно стоят недорого, но, тем не менее, продать их тоже можно. Поэтому пусть лучше лежат дома в коробочке и ждут своего часа, вдруг найдется желающий.
В заключение, хочу сказать, что торговля растениями подойдет тем, кто хочет постоянно узнавать что-то новое: приходится постоянно искать информацию о способах ухода, борьбе с вредителями и прочих тонкостях садоводства. Если Вам все это неинтересно, то ничего хорошего из такой халтуры не выйдет.
Опубликовано 20 сентября, 2018 Обновлено 20 сентября, 2018 Пользователем Ирина Грозина
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Экзотические плодовые растения в квартире
Решение выращивать плодовые растения далось мне не сразу, тем более что я живу в квартире. Первое мандариновое деревце я посадила из любопытства с надеждой «авось получится». Я не пыталась вырастить дерево из косточки, ведь на это уйдут годы и будущий молодой саженец необходимо прививать, иначе в горшке будет стоять просто зеленый куст без мандарин. Если вы решили сэкономить на покупке готового саженца, и выращивать цитрус из косточки, будьте готовы ждать момента плодоношения лет 5, если это вообще произойдет. Кроме того, семена, изъятые из магазинных фруктов, редко плодоносят, поскольку на продажу выставляют гибридные сорта, которые не дают потомства.
Сколько я потратила на покупку первого экзотического растения, я уже не помню, так как много прошло времени и вопрос той цены сейчас уже не актуален. На текущий момент у меня растут помидоры, пепино, кивано, мандарин, лимон, гранат. Спрашиваете, как я это все размещаю в квартире? Как я создаю оптимальные условия для выращивания плодоносящих растений? Сколько денег вложено?
Кому я продаю урожай? Сколько с этого имею? Нужны ли документы для моего бизнеса?
Размещение
Если у вас частный дом – вам крупно повезло. Мне было сложней, тем более что на момент рождения моей идеи я проживала с мамой, которая не одобрила моё решение – заставить квартиру ящиками с рассадой. Одно дело – несколько цветочных горшков на подоконнике, и совсем другое – огромная оранжерея.
Важно учесть систему вентиляции: постоянный полив растений способствует скоплению влаги, отсюда грибки на стенах, сырость и даже мокрицы.
После маминого категорического «нет», я стала искать альтернативы. И нашла – установка ящиков за окном. У меня трехкомнатная квартира с кухней, и в каждой комнате по одному окну, не считая балкона. То есть, считая вместе с кухней, у меня 4 окна, то есть место на 4 ящика.
Для монтажа ящиков мне понадобились мужские руки, которые, кстати, взяли с меня много денег. Мастер сделал деревянные ящики длиной 1300 мм (вровень с окном), шириной 450 мм, стоимость каждого вышла, примерно, 700 рублей, а конструкций у меня 4, соответственно, общая сумма – 2800 рублей. Но и это ещё не всё. Ящики за окном как-то нужно крепить.
У моего «горшочного» мастера был друг, который профессионально занимался ковкой. Этот друг соорудил металлический каркас; разместили держатель за окном так, чтобы дно конструкции было на одном уровне с отливом, а передняя стенка – максимально близко к окну. Такое расположение позволяет мне беспрепятственно дотягиваться до растений.
В этот металлический каркас поставили деревянный ящик, и вёе – основа для огорода готова.
Цена стационарного держателя обошлась в кругленькую сумму, ведь мне захотелось всяких красивых завитушек, чтобы жители соседних домов любовались моим зеленым дизайном. Три года назад я отдала 1800 рублей за одно фигурное изделие под ящик, длиной почти полтора метра. За саму установку я не платила деньги. Ребята сказали: оптовым заказчикам они дарят монтаж.
Специалисты предлагали варианты в различных ценовых диапазонах, но я выбрала то, что мне по вкусу и по карману. В вашем случае цена может быть другой. Если у вас внутри помещения достаточно места, то вы сэкономите существенные суммы на держателях.
Затем я утеплила балкон, но решение было принято не из-за растений, а по причине того, что нам действительно нужен был ремонт. Мой П-образный балкон – 3 квадратных метра, обычно на таких площадях устраивают склад ненужного хлама. У меня все вышло аккуратненько и даже нашлось место под очередную порцию растений.
Я выбрала угловые части балкона, где поставила 2 вазона объемом 60 л. Эти пластиковые вазоны мне подарила бабушка. Цены на вазоны разные, все зависит от материала, фигурных элементов, наличие или отсутствие поддона. Сейчас многие выращивают растения в мешках или в специальных пакетах, но мне такой выбор не нравится. Я люблю, чтобы было красиво.
На следующий год, когда мама переехала в бабушкину квартиру, я насмотрелась интерьеры с «зеленым» дизайном в интернете, и переняла эту идею. В зале у меня вазоны, число которых периодически меняется, имитируют зимний сад. На кухне выделила два угла под мандарины. Все выглядит эстетично.
Некоторые выращивают растения в оборудованных кладовках, но я эту методику не применяла.
Оптимизация условий
Экзотические растения светолюбивые. У меня проблем с освещением нет, так как я живу на Юге Украины. Здесь климат, примерно, такой, как на Кубани, может, чуть теплей. Если же вы живете в северных регионах, то важно подумать о дополнительном освещении.
Уличные ящики в холодное время года я накрываю полиэтиленовой пленкой. В своих мини-теплицах я выращиваю помидоры. В марте-апреле у меня уже цветущий паслен. Недостаток такого укрытия заключается в том, что в случае организации неправильной системы полива собирается конденсат, и кустики просто сгниют.
Я возле каждого куста закапываю вверх горлышком пол-литровую бутылку, истыканною шилом. При поливе, я наливаю воду в горлышко, жидкость вытекает из проделанных дырочек, и насыщает корни влагой. Испарение исключено при таком виде полива.
В квартире у меня установлены кондиционеры. Влажность воздуха соответствует норме. Квартирные саженцы я не заливаю водой, а обеспечиваю регулярный полив отстоянной водой из крана.
В каждом горшке предусмотрены дренажи. Самый нижний слой – керамзит. Сверху чернозем, принесенный мною из местной посадки. Землю обдаю тепловой обработке на сковороде, чтобы в будущем из моих горшков не выползала живность и не росла трава. Поверх чернозема посыпала древесной золой (примерная толщина слоя 1 см). Золу я тоже делала самостоятельно.
Выезжая на природу на шашлыки, собирала веточки вишни, березы и прочих нехвойных деревьев, бросала их в мангал, а после горения я их вручную растирала и просеивала через сито. Никаких ингибиторов роста и прочей химии я не использовала, все-таки я и сама кушаю выращенные продукты.
Вложения, прибыль, документы и суть бизнеса
Я не огородник, поэтому не знаю, как делают опытные садоводы. Я делала и делаю по-своему, и у меня получается.
Я купила семена помидор «Балконное чудо», три года назад других видов у нас не продавали. Сейчас есть «Балкони», «Бонсай» и много других вариантов. Я пробовала садить «Бонсай», как по мне, хуже «Балконного чуда» тем, что сам куст вырастает длинным и тонким, требует подпоры. «Балконное Чудо» – низкорослый «пушистый» сорт, усыпанный мелкими помидорами (около 5 см в диаметре).
Стоимость пакета семян (1 г, примерное количество семян 250 – 300 шт) – 10 рублей (такая стоимость, если заказывать в Украине. В России, я смотрела, семена в 1,5 – 3 раза дороже, в зависимости от производителя). Я купила 10 пакетов – 100 рублей. Зачем так много? Я думала, что прорастет десятая часть.
Мне и в голову не приходило, что будет почти стопроцентная всхожесть. Я замочила на ночь семена, а утром густо посеяла их в уличные ящики. Через какое-то время молодые саженцы буквально не давали друг другу нормально расти, потому что я посадила слишком много помидор на одной площади. Выросло около 2500 растений. Я понимала, что если срочно не найду покупателя, то вскоре мои помидоры задушат друг друга.
Покупателей я искала, путем размещения объявлений на местных онлайн-площадках. Я стремилась охватить потребителей именно из своего города, чтобы не осуществлять доставку почтой. Я не знаю, как можно отправить рассаду помидор в коробке. Несколько дней без света помидоры теряют свежий вид, в худшем случае – гибнут.
Я заманивала клиентов ценой. Молодой саженец мелким оптом (100 шт.) за 1 единицу – 2,50 рублей (для Украины это нормальные расценки). Соответственно, 1 партия – 250 рублей. Я продала 19 партий по 100 штук. Итого 4750 рублей. 400 саженцев у меня остались, 250 из них я продала в период цветения по цене 15 рублей за 1 единицу, что составило 3750 рублей. 50 кустов я оставила для себя.
Из своих помидор я изымала семена, сушила их и снова садила.
На помидорах я заработала 8500 рублей, что не очень много, ведь я прилично потратилась на ящики – 10 000 рублей. Я оказалась в «минусе». Значительно выгодней выращивать рассаду помидор в мешках для рассады или в одноразовых пивных стаканах (0,5л).
С экзотическими растениями доход составил в сезон за 1 месяц до 60000 рублей. Также есть и расходы:
саженцы трехлетних мандарин – 400 рублей Х 12 шт. = 4800 рублей;
молодые саженцы граната – 150 рублей Х 20 шт = 3000 рублей;
молодые деревья апельсина – 400 рублей Х 5 шт. = 2000 рублей;
еще не цветущие саженцы лимона – 450 рублей Х 5 шт. = 2250 рублей;
семена кивано – 25 рублей за 5 семян, я взяла 30 семян = 150 рублей;
семена пепино – 55 рублей за 10 семян, я взяла 30 семян = 165 рублей.
Я покупала все в одном магазине, поэтому мне сделали скидку. И вместо 12365 рублей, я отдала 11500 рублей, доставка бесплатно. Напоминаю, на газоны и грунт я не тратилась.
Прибыль:
Молодые саженцы деревьев на следующий год усыпались цветами, чуть позже появились плоды. Плодоносящие деревья стоят уже в 10 раз дороже, чем молодые саженцы. Соответственно, прибыль в рублях составила с:
мандарина – 48000 (общая), 43200 (чистая);
гранат – 30000 (общая), 27000 (чистая);
лимон – 22500 (общая), 20250 (чистая).
Кивано – это африканский огурец, габариты самого растения соответствует нашему высокорослому огурцу. Овощу необходима подпора. Каждый плод насыщен семенами, как и наш огурец. На одних только семенах можно заработать столько же, сколько на мандаринах. Саженцы кивано не особо популярны в наших краях.
Мне удалось продать 5 штук из 30 садоводу «на пробу» по 90 рублей за саженец (итого: 450 рублей).
Плоды пепино.
Пепино пользуется большим спросом у онкобольных. Бытует мнение, что пепино замедляет рост раковых клеток. Благодаря тому, что у нас расположен один из лучших онкодиспансеров в стране, пепино у меня быстро разошелся как семенами, так саженцем и плодами. У меня крупноплодный сорт пепино, количество семян соразмерно с числом семян маленькой дыни.
2 саженца я продала по 1500 рублей, что очень дорого, так как рассадой пепино в Украине не найти. Сами плоды – по 100 рублей за штуку. Более 50 ягод продала, но точное количество не помню. Общую сумму округлю до 5000 рублей. На семенах я выручила значительно больше: в общей сложности – свыше 30000 рублей.
Итого чистая прибыль на «экзотике» составила 137 400 рублей за 4 месяца активных продаж через интернет. Зимой мало, кто интересуется выращиванием растений. Экзотические ягоды и цитрусы я фотографировала и выкладывала посты в Инстаграм. Через соцсети подобные растения быстро расходятся. Напомню, с помидорами я вышла в минусовую сумму – 1500 рублей.
Я официально не регистрировала свое огородное дело и пока не планирую.
Обратите внимание, что в растениеводстве важно вовремя продать. Иначе весь труд насмарку.
Источник: dohod-s-nulya.ru
«Спящий» мох, кокедамы и тилландсии: как заработать на озеленении и «живых» подарках
К собственному бизнесу москвичка Наталия Анисимова шла более 10 лет. За это время она успела получить две специальности, поработать по одной из них и убедиться, что «это не её», выйти замуж и развестись. Из интереса к творчеству и живой природе родился проект Наталии MyMicrogreen – создание композиций и декора из необычных растений и мха. О том, как молодая компания ищет своих клиентов и создаёт спрос на неизвестные растения, Наталия Анисимова рассказала порталу Biz360.ru.
Наталия Анисимова, 38 лет, предприниматель из Москвы, основатель мастерской «живых» подарков MyMicrogreen . Окончила колледж МИД РФ по специальности «организатор делопроизводства и архивоведения», затем МГПУ им. Шолохова по специальности «лингвист-переводчик». Компанию MyMicrogreen, которая специализируется на создании композиций из необычных растений, создала в 2019 году.
Хобби родом из детства
В детстве Наталия Анисимова каждое лето проводила на даче в Подмосковье. Ей всегда нравилась здешняя природа — лес с соснами и берёзами. «Мы любили строить шалаши и прятались в огромных кустах папоротника и рябинника с белыми пушистыми «гроздьями», — вспоминает Наталия Анисимова. Эти цветы из детства — теперь её талисман. Наталия построила свой бизнес на необычных растениях — тилландсии, кокедамах и «спящем» мхе.
«Я очень долго себя искала. В школе посещала разные кружки — рисование, макраме, умелые руки. В старших классах встал вопрос о поступлении в вуз. Родители не разглядели во мне творческое начало, говорили – «ну, хобби и хобби». Но я не виню их, наоборот, благодарю за всё, что они мне дали», — замечает Наталия.
В итоге она окончила колледж МИД РФ, устроилась работать в банк, а параллельно получала ещё одну профессию – переводчика. Но всегда не покидало ощущение, что это не её занятие.
Затем были замужество и длительный декрет — почти восемь лет. Муж говорил, что лучше заниматься детьми, чем работать. Так как появилось свободное время, Наталия стала заниматься творчеством. Пробовала декупаж, витражи, рисование, вязание, валяние и многое другое. Супруг не поддерживал эти занятия, считал их пустой тратой времени.
Наталия же чувствовала, как в ней копится нереализованная энергия.
Брак Наталии Анисимовой распался, она вновь начала работать — устроилась помощником акционера на мясоперерабатывающий завод. Помимо «бумажной» рутины, занималась оформлением офиса и приёмной.
«В кабинет руководителя нужно было сделать композицию. Я решила не покупать готовую, а сделать своими руками. Когда приехала выбирать «ингредиенты» для композиции, просто влюбилась в то, что увидела»,- рассказывает Наталия Анисимова.
С того момента она начала изучать тему декорирования интерьеров растениями. А через некоторое время предложила свои услуги кейтеринговой компании и получила первый заказ – оформление цветами свадьбы.
«Это было так непередаваемо круто! Мурашки от удовольствия, трудно передать словами, какой я почувствовала кайф! В тот момент я окончательно поняла, что хочу заниматься именно этим — создавать атмосферу комфорта и уюта. И я приняла решение создать свой бизнес и бренд», — вспоминает Наталия Анисимова.
Так появился её проект MyMicrogreen, который специализируется на создании композиций и декора из необычных растений.
Step by step
Наталия Анисимова сначала зарегистрировалась как самозанятая и создала сайт-визитку для своего проекта. Практически одновременно с этим ей поступил заказ — на оформление зала для проведения премии «Столичный банкет». Работать предстояло по бартеру – за рекламу в СМИ.
На старте в запуск своей компании MyMicrogreen и оформление площадки «Известия Холл» она вложила около 250 тысяч рублей. Эти деньги пошли на создание сайта, рекламу и закупку материалов для декора, аренду мастерской в Подмосковье. Украсить зал для премии нужно было за 10 дней. Наталия в одиночку справилась с поставленной задачей. «После этого мероприятия я почувствовала, что теперь мне всё под силу и что выполнить оперативно любой заказ для меня не составит труда», — говорит она.
Со временем основательница MyMicrogreen поняла, что если хочет работать с компаниями, а не только с частными лицами, то нужен статус не самозанятой, а ИП или ООО. «В нашей стране разное отношение к самозанятым и действующей компании. Когда ты приходишь на переговоры как частный декоратор, то предпочтение отдадут компании. Поэтому я зарегистрировалась, как индивидуальный предприниматель»,- рассказывает Наталия.
Этот шаг себя оправдал. Вскоре клиентами MyMicrogreen стали отели и рестораны.
Ассортимент натуральный и не совсем
Для создания своих композиций Наталия Анисимова использует шесть основных позиций.
Стабилизированный мох. «Сейчас это тренд в дизайне интерьера, который набирает всё большую популярность. Стабилизированный мох не требует ухода, остаётся в неизменном виде довольно долго (до 10 лет), при этом он «живой», то есть находится в состоянии анабиоза», — говорит Наталия.
- Стабилизация — это замещение природной жидкости в растениях на специальный раствор. Он сохраняет растение «живым», но останавливает все биологические процессы в нём.
Стабилизированные растения. Из них создаются фитокартины и панно, именно стабилизированные растения используются для вертикального озеленения. Одна композиция может стоить и 1500 рублей и 10000 рублей в зависимости от сложности и используемых растений.
У компании MyMicrogreen есть дополнительная услуга — обслуживание композиций. Например, можно заключить договор на полгода или год о смене композиций раз в месяц. В таком случае заказчикам не нужно думать об уходе за растениями и изменении дизайна.
Кокедамы или подвесные сады для озеленения. Это парящие шары с растениями. Их часто создают из живых растений, но уход за ними непростой. Поэтому MyMicrogreen предлагает альтернативу — кокедамы со стабилизированными или искусственными растениями.
Средняя кокедама (25 см в диаметре) стоит 5000 рублей, но, как правило, их заказывают не по одной и не по две. Красиво они смотрятся в группе, когда подвешены в помещении на разном уровне. По оценке Наталии Анисимовой, её чистая прибыль от создания и установки кокедам составляет 50-70%.
Интерьерные композиции с атмосферными тилландсиями и стабилизированным мхом. Тилландсии – это редкие растения, которые не высаживают в грунт. Они произрастают на поверхности, а воду и питательные вещества получают из воздуха (атмосферы). Именно из-за этого тилландсии и называют атмосферными.
Озеленение искусственными растениями. Искусственные растения изготавливает бельгийский бренд, используя для этого натуральные стволы и цветы из натурального шёлка. Все работы выполняются вручную, чтобы искусственные растения были точной копией натуральных.
«Искусственные растения я покупаю у оптовой компании, которая является крупнейшим поставщиком подобной продукции в России. Я приезжаю выбирать нужный мне товар в шоу-рум, либо делаю онлайн-заказ», — описывает процесс Наталия Анисимова.
Подарочные наборы. Это те же композиции, только в разобранном виде. Вазы, декор, растения + печатные материалы (памятка и фото композиции, которые входят в состав подарка). «Подарочный набор — это своеобразный конструктор для самостоятельного создания композиции. Это полностью моя задумка, именно таких наборов ни у кого нет.
В них входят ваза, растения, декор и памятка», — рассказывает Наталия. Стоимость одного подарка — 1500 рублей при себестоимости 50%.
Как устроены продажи
Свои услуги по декорированию компания MyMicrogreen предлагает через соцсети и внешний колл-центр. Изначально Наталия заказала у маркетолога анализ поисковых запросов через direct в «Яндексе». Маркетолог выяснил, что люди не ищут озеленение мхом или композиции с тилландсиями, потому что это ещё новые для потребителя услуги и продукты.
«Значит, людям нужно показывать и предлагать нашу продукцию: звонить, договариваться о встречах. Поэтому я заключила договор с колл-центром», — объясняет своё решение Наталия Анисимова.
Менеджеры колл-центра совершают около 50 звонков ежедневно. Они присылают отчёты и записи разговоров. Наталия их постоянно анализирует, чтобы вносить изменения в скрипты. «Мало просто согласовать скрипт и доверить работу менеджерам, не контролируя её. Очень важно принимать участие в процессе.
Со звонками возникает такая вещь — иногда собеседники просят перезвонить через неделю или месяц. Эти звонки я старалась не упускать, а «дожимать», — делится Наталия.
Постоянных клиентов у MyMicrogreen пока не более десяти. И, как правило, это люди, которые выбирают небольшие композиции вместо букета, например, на день рождения. Оказание услуг по оформлению интерьера, в основном, разовое.
Экономика проекта
Сейчас выручка компании составляет 150 000–200 000 рублей в месяц. Чистая прибыль от одного заказа может достигать 50 000 рублей.
«Тут играет роль, что я многое делаю сама. Таким образом, я могу сэкономить на оплате труда фрилансеров, которых всё-таки время от времени привлекаю для монтажа на объектах», — замечает Наталия Анисимова.
Постоянные расходы MyMicrogreen — реклама в соцсетях, аренда мастерской, оплата работы колл-центра.
«В последние месяцы проект испытывает сложности из-за ситуации с коронавирусом. Мои основные заказчики в сфере B2B — как раз заведения, которые несколько месяцев были закрыты. Теперь у них не так много средств, чтобы думать об интерьере. Так что мне приходится менять концепцию проекта. В данный период я сконцентрирована на озеленении интерьеров, для чего стала сотрудничать с дизайнерскими агентствами, а также на продаже панелей из мха в разные российские города», — говорит Наталия.
Что дальше
Наталия Анисимова планирует в скором времени открыть свой шоу-рум, где будет представлена часть продукции. Это позволит потенциальным клиентам выбирать проект по озеленению более предметно – они будут своими глазами видеть, о чём идёт речь.
«Я только начала свой путь, но продолжаю идти вперёд и развиваться. Хочу со временем масштабироваться и сделать свой бренд узнаваемым», — резюмирует Наталия.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
20 июля 2020
Хотите автоматизировать бизнес?
Оставьте заявку — и получите доступ к 1С
Спасибо, в ближайшее время наши партнёры свяжутся с вами
Источник: biz360.ru
