Высокая рентабельность в таком бизнесе

Бизнес включает множество экономических категорий и показателей. Успешность предпринимательства определяет высокая рентабельность.

Рентабельность считается, по общим правилам, относительным показателем эффективности бизнеса. Как экономическая категория объективно рентабельность характеризует только доходность бизнеса, финансовый результат его экономической деятельности.

Она способна отражать продуктивность использования в предпринимательстве трудовых, материальных (в том числе и денежных) ресурсов, а также натурального сырья.

Коэффициент рентабельности может быть рассчитан как отношение прибыли бизнеса к его активам, ресурсам (потокам), которые формируют доход.

Такой показатель выражается как в прибыли, приносимой каждой полученной денежной единицей, так и в прибыли, приходящейся на единицу вложенных средств. Конечные показатели рентабельности, в основном, выражаются в процентах.

Как взаимосвязаны прибыль и рентабельность бизнеса

А высокая рентабельность означает, что на единицу вложенных материальных ресурсов (средств) приходится несколько единиц получаемого дохода.

Экономическая значимость показателей (коэффициента) рентабельности в сегодняшних условиях ориентации на рыночные взаимоотношения определяется, во многом, интересом к нему наемных работников (сотрудников), задействованных в конкретном бизнесе, а также интересом контрагентов, государства, потенциальных партнеров, заемщиков, кредиторов.

Повышение уровня рентабельности для бизнеса означает укрепление его финансового и экономического положения, а, следовательно, это информирует предпринимателя о результатах применяемой им тактики (стратегии), а также о целесообразности ее возможной корректировки.

Существует еще такое понятие как максимальная рентабельность, являющаяся основной целевой установкой бизнеса, ориентированного на получение определенного денежного притока в обусловленный планом или иной стратегией период.

Достижение высокой рентабельности означает стремление:

— к максимально возможному увеличению рентабельности в торговом обороте либо к ее росту на некоторую величину;

— к снижению трат (расходов) до предельного минимума либо к тому, чтобы существующий уровень издержек не повышался;

— к обеспечению ликвидности, а именно: к тому, чтобы предприниматель в любой момент был в состоянии оплачивать все свои срочные обязательства, а также имел материальный резерв к развитию мощностей (оборотов) бизнеса.

Повышению рентабельности бизнеса способствует следующие мероприятия:

— правильно разработанная маркетинговая политика;

— снижение посреднических услуг, когда предприниматель уменьшает число посредников в получении им товара, беря оставшуюся часть бремени на себя;

— увеличение (ускорение) оборотов активов – достигается путем повышения в общей денежной массе доли заемных средств;

— использования части резервных средств (прибыли) для инвестирования, с уже последующим вложением, после получения сверхприбыли, ее в расширение бизнеса;

Рентабельность — главный показатель в бизнесе! #zhumabekabenov

— закупать продукцию следует, по возможности, оптом, грамотно рассчитывая возможности собственных продаж, а также находить запасные пути реализации;

— применять правильно разработанную систему скидок, а в бессезонье проводить распродажи;

— при отсутствии покупательского спроса необходимо применять своевременные меры для привлечения их внимания.

Высокая рентабельность достигается при таких объемах деятельности, когда максимальный доход равняется верхним предельным затратам. Главное здесь – активные мероприятия, без которых повышение рентабельности просто невозможно.

Источник: berichnow.ru

Рентабельность продаж

Любой бизнес требует внимания. Аналитика деятельности – обязательный этап развития любой компании. Один из показателей, которые помогает оценить реальный финансовое статус бизнеса в текущий момент – рентабельность продаж.

Что такое рентабельность продаж

Коэффициент рентабельности продаж, сокращенно ROS – это показатель эффективности бизнеса, который отражает процент реальной прибыли в выручке предприятия за конкретный период времени.

ROS показывает насколько предприятие эффективно:

• отражает реальный процент прибыли, который можно реинвестировать в бизнес или вывести из него
• помогает определять доли себестоимости в продажах

Это один из важнейших показателей, ведь неважно сколько единиц продукции продано, важно, сколько чистой прибыли получила компания.

Формула расчета рентабельности продаж

Есть разные виды ROS. Приведем наиболее активно используемые формулы, чтобы понять как посчитать рентабельность продаж:

1. Рентабельность продаж по валовой прибыли

Маржа по валовой прибыли отражает долю каждого рубля с продаж, которую можно направить на развитие бизнеса, покрытие коммерческих и маркетинговых расходов

2. Рентабельность продаж по чистой прибыли

В этом случае нужно сначала рассчитать чистую прибыль. Для этого от валовой прибыли нужно отнять налоги и другие обязательные сборы и отчисления.

3. Рентабельность по операционной прибыли

Операционная прибыль – валовая прибыль за вычетом операционных расходов. Под операционными расходами понимаются все повседневные затраты компании.

Пример расчета рентабельности продаж

Расчет коэффициента рентабельности продаж

Для примера возьмем вымышленную компанию и два года ее работы 2018-2019 годы.

Предположим, что компания получила за 2018 год доход в 4,5 млн. рублей, а за 2019 – 4,9 млн. При этом чистая прибыль составила за 2018 год – 1,7 млн., а за 2019 – 1,8.

Расчет будет выглядеть следующим образом:

ROS 2018 = 1 700 000/4 500 000=0,3777=37,8%

ROS 2019 = 1 800 000/4 900 000=0,3673=36,7%

Считаем изменение рентабельности:

ROS 2018-ROS 2019 = 37,8-36,7 = -1,1%.

Таким образом, мы определили, что рентабельность бизнеса в 2018 году была выше. Однако снижение рентабельности может быть связано с разными факторами. Чтобы выявить причины, нужно анализировать бизнес в комплексе.

Смысл показателей

Рентабельность продаж позволяет оценить эффективность работы компании или любого актива. Это можно сделать по среднеотраслевым показателям или исходя из общей классификации.

По общей классификации значения такие:

• 1-5% – низкий показатель, владельцу бизнеса нужно работать над ее увеличением
• 5-20% – при таких значениях предприятие стабильно, но инвестиции в развитие низкие
• 20-30+% – высокая эффективность, компании с такими показателями стабильны и быстро развиваются

А вот примеры средних общеотраслевых показателей:

• ритейл – до 20%
• сельское хозяйство – до 10-15%
• строительство – 5-10%
• производства с высокими энергозатратами – 3,5-8%

Если ваша компания превосходит эти показатели, значит ваш бизнес работает эффективнее большинства предприятий. Если значения ниже – нужно работать над развитием.

Зачем считать рентабельности продаж

Анализируя рентабельность продаж, можно выявить разные проблемы бизнеса. Вот некоторые примеры, как расчет рентабельности помогает улучшить бизнес:

1. Невысокая постоянная рентабельность может свидетельствовать о неправильной ценовой политике: заниженные ставки или неверной стратегии отстранения от конкурентов. Исключение – когда руководство компании сознательно занижает ставки, чтобы вытеснить конкурентов с рынка или занять лидирующие позиции по продажам, тем самым увеличить доверие к бренду
2. Снижение ROS: резкое или поступательное. Это говорит о том, что затраты завышены. Возможно дело в персонале: раздутый штат, или завышены операционные расходы: неправильно распределены маркетинговых бюджеты (направлены в неэффективные каналы или рекламируется продукт с низкой маржой и востребованностью). Анализ динамики рентабельности поможет сократить расходы, исключить из ассортимента «неэффективную» продукцию
3. Если ROS не улучшается вместе с ростом продаж, значит, в компании где-то завышены непроизводственные расходы, нужно аудировать работу

Примечание: у крупных компаний с широким ассортиментом рентабельность почти всегда ниже, чем у представителей малого бизнеса.

Как сохранить или повысить ROS

1. Повышайте мотивацию персонала. Бизнес – это его сотрудники, если персонал не заинтересован в продажах, рентабельность не будет расти: расходы остаются на прежнем уровне или растут, продажи падают
2. Следите за конкурентами. Почти всегда «велосипед не нужно придумывать», нужно просто внедрить систему, которая придумана до вас. Кроме того, анализ работы конкурентов
3. Модернизация методов сбыта. Внедряйте доставку, меняйте логистику, совершенствуйте бизнес, добавляйте больше способов оплаты. Идите навстречу клиенту и количество продаж обязательно вырастет, а за ними и рентабельность
4. Следите за рынком и его трендами. Это поможет избежать устаревания продуктов компании

И самое важное – ведите статистику и следите за эффективностью бизнеса на постоянной основе. Для этих целей придумано много сервисов и полезных программ. По данным, взятым из исследования консалтинговой компании Capterra, внедрение CRM-систем в работу бизнеса увеличивает его прибыль 20-35%. CRM помогает контролировать эффективность компании на всех этапах работы. Подумайте о внедрении новшеств в работу своего бизнеса, возможно они принесут гораздо больше пользы, чем изменение маркетинговой стратегии и обучение персонала.

Источник: okocrm.com

Рентабельность

В бизнесе, экономике и инвестициях одним из самых часто используемых терминов является рентабельность. Поэтому обойти стороной этот термин попросту невозможно. Кроме того, его понимание будет полезно даже тем, кто далек от мира финансов.

Но, обо всем по порядку.

Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.

Рентабельность это

Рентабельность (от rentabel — доходный) — это экономический относительный показатель, который отражает насколько эффективно используются существующие мощности, сырье, деньги и тому подобное. Коэффициент рентабельности обычно рассчитывается как отношение прибыли к чему-либо (активы, выручка и т.п.) и выражается в процентах.

Например, купили сырья на 100 рублей. После продаж прибыль составила 50 рублей. В таком случае рентабельность товара будет 50% = 50 * 100% / 100. Иными словами, каждый рубль принес дополнительно 50 копеек.

Так же советую ознакомиться с обзорами индекс доходности и ROI, так как это одни из самых базовых и часто используемых видов рентабельности в инвестициях.

Чем выше рентабельность, тем лучше?

Когда речь заходит о рентабельности, то всегда необходимо учитывать эффект размера капитала. Простыми словами, совершенно некорректно сравнить показатели малого и крупного бизнеса потому, что объем денег и товарооборот у них отличается. Это так же касается и отраслей.

Например, если оборот составляет 1 млн рублей, то рентабельность в 30-40% означает 300-400 тысяч рублей, в то время как при обороте в 1 трлн рублей рентабельность в 5-10% означает 50-100 млрд рублей, что в 125 000 — 333 333 раз больше.

Следующий момент касается рисков. Чем больше рентабельность, тем они выше. Суть как минимум в паре моментов. Во-первых, конкуренция, что означает появление более дешевых аналогов. Во-вторых, обороты.

Обычно низкая рентабельность говорит о больших оборотах, в противном случае это было бы невыгодно (хотя в жизни разное бывает). Но, вместе с этим, это означает большую стабильность при скачках в экономике, так как снижение спроса меньше сказывается. Например, еду будут приобретать всегда, а вот с дорогими и эксклюзивными товарами, у которых, как не сложно догадаться, рентабельность часто выше, при кризисах могут возникать проблемы.

Виды рентабельности

Вообще, существует масса показателей рентабельности, но далее рассмотрим одни из основных. Про ROI и индекс доходности я уже говорил (и в тех обзорах они более детально рассмотрены), поэтому не буду повторяться.

1. Рентабельность собственного капитала (ROE Return On Equity), формула:

ROE = Чистая прибыль * 100% / Собственный капитал

2. Рентабельность товара (ROM), формула:

ROM = Чистая прибыль * 100% / Себестоимость

3. Рентабельность продаж (ROS Return On Sales), формула:

ROS = Операционная прибыль * 100% / Выручка

4. Рентабельность активов (ROA Return On Assets), формула:

ROA = Чистая прибыль * 100% / Активы

5. Рентабельность основных средств (ROFA), формула:

ROFA = Чистая прибыль * 100% / Основные средства

6. Коэффициент базовой прибыльности активов (BEP Basic Earning Power), формула:

7. Рентабельность оборотных активов (RCA), формула:

RCA = Чистая прибыль * 100% / Стоимость оборотных активов

8. Рентабельность прибыли, формула:

Рентабельность прибыли = Валовая прибыль * 100% / Выручка

9. Рентабельность проекта, формула:

Рентабельность проекта = Чистая текущая стоимость * 100% / Стартовые инвестиции

И, как обычно, всегда помните про здравую логику и то, что у вас своя голова.

Понравился обзор? Тогда время подписываться в социальных сетях и делать репосты!

Похожие записи

Опубликовано ToBiz24Ru / Август 5, 2020 / 0 Комментарии

Источник: tobiz24.ru