Демонстрация товара на выставке — лучшая из форм маркетинга. Этого утверждения придерживаются в мировой экономике. Пятая часть выставочных площадей мира приходится на США, 15% — на Китай, ещё 10% — на Германию. Доля России — 3% и этот показатель позволяет нам входить в десятку стран по развитию выставочных площадей.
Демонстрация товара на выставке — лучшая из форм маркетинга. Этого утверждения придерживаются в мировой экономике. Пятая часть выставочных площадей мира приходится на США, 15% — на Китай, ещё 10% — на Германию. Доля России — 3%, и этот показатель позволяет нам входить в десятку стран по развитию выставочных площадей.
По оценкам экспертов, товарная экспозиция сокращает цикл продаж на 10–20%, а затраты на реализацию — почти на 40%. Так ли это и насколько развит рынок выставочных площадей в России узнал корреспондент программы «Бизнес-вектор» на РБК .
«Это достаточно сложный бизнес и не такой рентабельный, как кажется со стороны. За счёт большой посещаемости создаётся ложное ощущение, что здесь гребут лопатой, но это не совсем так», — пояснил владелец «Крокус групп» Араз Агаларов.
Как открыть производство выставочных стендов | «Работаю на себя»
Такого же мнения придерживается генеральный директор МВЦ «Екатеринбург-Экспо» Игорь Данилов: «На сегодня, как показывает опыт, во всяком случае в регионе, одними выставками жив не будешь. Невозможно заполнить наши площади на 100% одними выставками. Поэтому мы привлекаем сюда концерты, спортивные мероприятия».
Российский рынок выставочных услуг сокращается третий год подряд. В 2014 году его оборот приближался к 50 миллиардам рублей. В 2015 году сократился и составил менее 40 миллиардов рублей. В 2016 году рынок «провис» до 35 миллиардов рублей.
«Выставочная деятельность — это лакмусовая бумажка состояния экономики. По тому, как проходят выставки, мы судим, как развивается экономика. Так, в 2017 году значительно активизировалась деятельность наших российских компаний по всем направлениям, особенно это заметно по сельхозпроизводителям», — пояснил президент Торгово-промышленной палаты России Сергей Катырин.
Ежегодно в России проходит свыше полутора тысяч выставок, число которых год от года меняется незначительно . Однако интересна тематическая структура. К примеру, больше всего в России проходит строительных смотров. Выставки товаров для дома — самые посещаемые. По площади безоговорочным лидером уже не первый год являются сельскохозяйственники.
В московском регионе сосредоточено две трети выставочных площадей страны. Ещё 15% — это доля Санкт-Петербурга. На всю остальную Россию приходится лишь пятая часть. Белым пятном на нашей выставочной карте сияет Дальний Восток.
Крупных современных комплексов, способных принять мероприятие любого плана, в стране немного. Руководитель Союза молодых профессионалов Роберт Уразов пересчитывает их по пальцам. Это две площадки в Московском регионе, по одной в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новосибирске и Екатеринбурге.
Чемпионат молодых профессионалов в сфере высоких технологий принёс «Екатеринбург-Экспо» свыше 60 миллионов рублей за аренду площадей. Это второй по доходности экспонент после ежегодной промышленной выставки «Иннопром». В прошлом году выставочный центр в столице Урала провёл 76 мероприятий и заработал 218 миллионов рублей. В этом году ожидают роста выручки на 10% и первой прибыли.
Выставочный бизнес 2023: стратегии нового времени, гость Александр Шталенков
Выйти «в ноль» помогли создание выставочного бюро и организация собственных мероприятий. Их доля в доходах пока менее 10 процентов.
«Когда просто сдаём объект и предоставляем технические услуги — это одна доходность, другое дело когда получаем доходность как площадка и как организатор», — пояснил такой успех МВЦ генеральный директор «Екатеринбург-Экспо» Игорь Данилов. «Собственные мероприятия должны быть в моём понимании 50 на 50 с той частью, которая приносит нам как площадка», — добавил он.
Заметим, «Екатеринбург-Экспо» ещё строится. Сданы выставочные площади на 50 тысяч квадратных метров и соединяющие павильоны. Следующий этап — строительство конгресс-центра на 4,5 тысячи мест и благоустройство прилегающей территории. Две трети средств на проект выделили акционеры — Корпорация развития Среднего Урала и правительство Свердловской области.
Около 30% — это кредитные ресурсы. Расчётный срок окупаемости вложений — 15 лет.
«Вот так вот построить комплекс и считать, что он завтра будет заполнен — это утопия. Выставочная отрасль очень консервативная», — добавил Катырин.
Есть на этом рынке игроки, которые сделали ставку на сдачу в аренду площадей. В прошлом году такая бизнес-модель принесла владельцу «Крокус групп» Аразу Агаларову 4 миллиарда рублей выручки. И это всего четверть от общего оборота группы.
В России есть региональные программы помощи участникам выставок. С 2014 года действует концепция развития отрасли. Она предполагает принятие закона о выставочно-ярмарочной деятельности.
Надо определить вопросы, которые касаются организации подготовки и финансирования выставок, кто и каким образом может и должен поддерживать выставочную деятельность. «Достаточно много вопросов», — добавил Сергей Катырин.
Источник: nashgorod.ru
Выставочный бизнес в россии что это
Событийная индустрия 1 (от англ. Event Industry) — это самостоятельная индустрия, охватывающая весь спектр услуг для проведения мероприятий. Мероприятия могут быть как деловыми (выставки, конгрессы, инсентив-программы и т. д.), так и неделовыми (фестивали, светские мероприятия, праздники, спортивные мероприятия и т. д.).
Событийная индустрия состоит из трех сегментов: выставочной отрасли, индустрии встреч и отрасли специальных мероприятий.
Выставочная отрасль — это совокупность предприятий, занятых организацией выставочно-ярмарочных мероприятий (включая деловую и околовыставочную программы), компаний, специализирующихся на оказании сопутствующих услуг, а также профильных общественных организаций, занятых регулированием коммуникации между участниками отрасли.
Индустрия встреч (отрасль встреч, конгрессная отрасль, отрасль деловых мероприятий) — это совокупность предприятий (организаторов, операторов, поставщиков услуг, инфраструктуры), связанных с организацией и проведением деловых мероприятий. При этом под словом «встреча» понимается деловое мероприятие, в рамках которого определенное количество людей собирается вместе в одном месте для достижения профессиональных, культурных, деловых и научных целей
Отрасль специальных мероприятий – это совокупность компаний, участвующих в организации мероприятий, которые проводят в досуговых, культурных, личных или организационных целях.
Событийная индустрия
| ПОТРЕБИТЕЛИ (БАЙЕРЫ) | ОРГАНИЗАТОРЫ МЕРОПРИЯТИЙ | АГЕНТСТВА И ПОСРЕДНИКИ | ПОСТАВЩИКИ | МАРКЕТИНГОВЫЕ ОРГАНИЗАТОРЫ |
| Корпоративные клиенты | Некорпоративные кли-енты, в т.ч. ассоциации, государственный сектор | Организаторы (идеологи владельцы прав на проведение мероприя-тия), в т.ч. организаторы выставок, форумов и т.д. | PCO, DMC, ивент-агентства, коммуника-ционные агентства и т.д. | ПЛОЩАДКИ | Подрядчики, предо-ставляющие услуги для организации мероприя-тий, в т.ч. по дизайну и строительству стендов, аренде оборудования, рекламе и продвижению, предоставлению вре-менного персонала и т.д. | Организации локального и федерального уровня, отвечающие за продви-жение региона/страны как места для прове-дения мероприятий (конгресс-бюро, тури-стические офисы и т.д.) |
Объем и структура событийного рынка 2
Объем событийного рынка России оценивается в 161,1 млрд рублей. При этом на нем активно работают 2 060 компаний. По состоянию на начало апреля 2020 года большую часть российского событийного рынка составляют микропредприятия и малые предприятия (не менее 2/3 компаний отрасли). Отрасль динамично развивается, что под-тверждает количество новых игроков – 483 компании за период 2019-2020 гг. В целом доля компаний, созданных в течение последних 5 лет, составляет 69%.
Объем занятости в событийной индустрии России 3
Согласно официальной отчетности за 2018 год, предоставляемой в государственные органы, количество занятых в событийной индустрии (среднесписочная численность) составляет около 17 000 человек (16 879). Общее количество занятых в индустрии, включая и внештатных сотрудников, привлекаемых по договорам подряда, составляет порядка 25 000 человек (24 787). Данный показатель был рассчитан на основе официальных данных ФНС РФ об объеме перечисляемых компаниями страховых взносов.
Структура событийного рынка России 4
Общая доля микропредприятий, малых и средних предприятий, работающих на событийном рынке России, составляет 64%. Из них: микропредприятий – 86%, малых предприятий – 13%, средних предприятий – 1%.
Самая распространенная форма организации компаний на событийном рынке общества с ограниченной ответственностью (ООО), на их долю приходится 77% всех организаций. Реже встречаются инди-видуальные предприниматели (ИП) и акционерные общества (АО). При этом доля коммерческих организаций составляет 78%. Соответственно на некоммерческие организации (преимущественно в форме ассоциаций, фондов, автономных некоммерческих организаций) приходится 22%. Доля компаний с государственным участием составляет 1%.
Коды ОКВЭД, используемые в событийной индустрии для обозначения основного вида деятельности
- Организаторы выставок и конференций
Компании, являющиеся организаторами выставок и конференций, используют в своей дея-тельности в качестве основного кода преимущественно коды 82.3 (деятельность по орга-низации конференций и выставок) и код 82.99 (деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенных в другие группировки). Это объясняется тем, что до 2016 г. не существовало специализированного кода 82.3.
Среди организаторов деловых мероприятий в качестве основного используются также следующие коды ОКВЭД:
73.11 – деятельность рекламных агентств
73.20 — исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения
79.11 — деятельность туристических агентств
- Организаторы мероприятий других форматов
Компании, специализирующиеся на организации мероприятий других форматов используют в качестве основного следующие коды ОКВЭД:
73.11 – деятельность рекламных агентств
79.11 — деятельность туристических агентств
82.99 — деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенных в другие группировки
93.2 – деятельность в области отдыха и развлечений
93.29 — деятельность зрелищно-развлекательная прочая
Коды ОКВЭД, используемые выставочными застройщиками для определения основного вида деятельности:
43.99.7 – работы по сборке и монтажу сборных конструкций (используется преимуще-ственно этот код)
43.99 – работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группи-ровки
41.2 – строительство жилых и нежилых зданий
71.12.1 — деятельность, связанная с инженерно-техническим проектированием, управлением проектами строительства, выполнением строительного контроля и авторского надзора
82.99 — деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенных в другие группировки
68.20.2 – аренда и управление собственным или арендованным нежилым недвижимым имуществом
82.3 — деятельность по организации конференций и выставок
82.99 — деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенных в другие группировки
- Маркетинговые и исследовательские организации в области событийной индустрии
К таким организациям относятся конгресс-бюро, различные фонды, ассоциации и прочие компании:
73.20 — исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения
82.3 — деятельность по организации конференций и выставок
Классификация мероприятий
Основные ассоциации событийного рынка
Российский союз выставок и ярмарок (РСВЯ) — объединение ведущих российских организаторов выставок, владельцев выставочных комплексов и центров, сервисных компаний, осуществляющих свою деятельность в индустрии выставок, ярмарок, встреч, инсентивов, конгрессов и ивентов, а также представителей выставочного бизнеса стран СНГ. Создан в 1991 году.
Национальное конгресс-бюро (НКБ) – ассоциация, объединяющая ведущих участников событийной индустрии, являющаяся маркетинговым инструментом по продвижению страны и ее регионов на международном рынке деловых мероприятий в качестве дестинации с благоприятным деловым и инвестиционным климатом. Одна из основных задач НКБ – привлечение значимых международных мероприятий на территорию Россию. Образовано в 2017 году.
Союз выставочных застройщиков (СВЗ) – профессиональная отраслевая саморегулируемая организация, объединяющая ведущие компании рынка выставочного строительства в целях сов- местного решения отраслевых задач. Создан в 2016 году.
Национальная ассоциация организаторов мероприятий (НАОМ) – организация, созданная в целях развития российского рынка организаторов деловых и праздничных мероприятий, для представления и защиты их интересов, распространения актуальных знаний и формирования единых стандартов для ведения бизнеса в отрасли. Создана в 2008 году.
Российская ассоциация событийного маркетинга (REMA) – организация, объединяющая крупней- шие российские ивент-агентства с оборотом более 200 млн. рублей. Миссия ассоциации – создание в России профессионального рынка ивент-услуг. Образована в 2018 году.
Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) – отраслевая организация, объединяющая директоров по коммуникациям и корпоративным медиа крупнейших российских компаний производственного и сервисного секторов. Ее деятельность сфокусирована на проведении мероприятий, обеспечивающих взаимодействие и обмен опытом ее членов в сфере внутрикорпоративных и внешних коммуникаций компаний. Создана в 2004 году.
Всемирная ассоциация выставочной индустрии (UFI) — отраслевая организация выставочной индустрии, охватывающая международные и национальные ассоциации в области выставочной индустрии. Ассоциация была основана в 1925 году и сегодня является лидирующей мировой ассоциацией в области профессиональной выставочной индустрии.
Нормативно-правовая база отрасли ⇒ перейти ⇒
1 Здесь и далее пределения приведены из издания «Библиотека Выставочного научно-исследовательского цен-тра. Краткий словарь терминов и ключевых понятий ивент индустрии. Индустрия встреч» (Санкт-Петербург, 2018);
2/3/4 По данным Выставочного научно-исследовательского центра RC)
Источник: ruef.ru
«Выставки — это высокорентабельный бизнес»
Несмотря на кризис и антироссийские санкции, выставочная деятельность в нашей стране остается одним из драйверов развития отечественной экономики. О проблемах и перспективах отрасли в преддверии Всемирного дня выставок, который в этом году будут отмечать 6 июня, «Деньги» поговорили с генеральным директором АО «Экспоцентр», председателем комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности Сергеем Бедновым.
— Расскажите, пожалуйста, что сегодня происходит на отечественном выставочном рынке?
— Оборот российского выставочного рынка сейчас составляет примерно $800 млн в год. Это является хорошим показателем и соответствует седьмому месту в мире после США, Германии, Франции, Великобритании, Китая и Италии. Ежегодно в нашей стране проводится порядка 950 выставок в формате В2В общей площадью около 2 млн кв. м. В них принимает участие около 100 тыс. экспонентов более чем из 100 стран мира. Количество посетителей колеблется в диапазоне 7,5-8 млн человек.
Однако на Россию приходится всего лишь 2% суммарной площади выставочных центров мира, что крайне мало, учитывая масштабы нашей страны. Во многом это обусловлено диспропорцией в размещении выставочных площадей, которые сосредоточены по большей части в Санкт-Петербурге и Москве, где расположены современные крупнейшие выставочные комплексы — «Экспофорум», «Экспоцентр», «Крокус Экспо» и другие. В этом отношении ситуация в регионах меняется слабо. Хотя надо отметить успехи Екатеринбурга, где не так давно открылся «Екатеринбург-Экспо». К тому же для развития конгрессно-выставочной деятельности в России необходимо внести коррективы в действующее законодательство путем принятия федерального закона о выставочной деятельности.
Из основных трендов последних лет можно выделить также активную цифровизацию выставочной деятельности. Это всемирный, глобальный процесс, который затрагивает и Россию в том числе. Прежде всего он характеризуется широким внедрением цифровых технологий в бизнес-процессы и активным взаимодействием с сетевыми сообществами.
— Благодаря развитию технологий в современном мире также появилось множество способов коммуникации. Являются ли сегодня выставочные и конгрессные мероприятия по-прежнему эффективным маркетинговым инструментом?
— О каком бы развитии коммуникативных технологий ни шла речь, выставки были и остаются универсальным маркетинговым механизмом, заменить который нечем. Использование виртуального пространства, как бы некоторым структурам этого ни хотелось, никогда не сможет заменить живого общения. Мы люди, и для нас человеческий фактор играет ключевую роль, особенно в сфере продвижения товаров и услуг.
— Что позволяет Экспоцентру сохранять лидерство в выставочном бизнесе России?
— В первую очередь — уникальный опыт, накопленный десятилетиями. В числе клиентов Экспоцентра — лидеры в области мировой и отечественной индустрии, сельского хозяйства, высоких технологий и т. д. Им недостаточно просто арендовать и красиво оформить выставочные площади и стенды, им нужны условия, гарантирующие коммерческие результаты. Поэтому на наших выставках работают биржи деловых контактов и центры закупок розничных сетей, облегчающие экспонентам поиск партнеров, ставящие своей целью свести производителей и потребителей продукции. Также Экспоцентр, у которого есть дочерние компании, может предоставить полный спектр услуг «под ключ»: стенд, таможенное оформление грузов, кейтеринг, производство рекламной и полиграфической продукции и многое другое.
