Слово «инвестиция» слышали многие. Кто — то пытался инвестировать деньги. Но мало кто знает, что новые знания, опыт – это тоже инвестиции, только в свое будущее. Создание собственного бизнеса также относится к категории инвестиций. В данной статье пойдет речь о том, как открыть свою собственную веб-студию?
Как стать независимым материально, вложив свои знания?
Осуществление плана создания собственной веб-студии возможно, благодаря минимальному начальному капиталу и возможности работать дома. Абсолютно не нужно искать офис и платить за него. На первом этапе нужен только компьютер с выходом в интернет. Поиск и работа с клиентами будет происходить дистанционно, тем более, что современные коммуникации это позволяют.
Отсюда расширение рынка сбыта, клиенты по всей России. Так начнем?
Согласно бизнес-плану, вложив в идею от десяти до трехсот тысяч рублей, в будущем можно будет получать доход от десяти до ста двадцати тысяч рублей. Срок окупаемости зависит от начального капитала, от трех до двенадцати месяцев. Чем больше вложено, тем быстрее окупится проект. Бизнес ориентирован на работу с клиентами, желающими оформить сайт компании, или на индивидуального предпринимателя.
Веб-студия: бизнес «прошлого» с оборотом 1.5 млн долларов/год. История взлетов и падений Vintage
Для того, чтобы был спрос на услуги, следует установить минимальные цены. Вначале владелец работает на бизнес, только потом бизнес начинает работать на владельца.
Следующая идея – постоплата готового товара. Практически все раскрученные веб-студии просят предоплату. Для того, чтобы привлечь клиента, следует поступиться правилами, тем более, только начиная проект.
Дистанционное оказание услуг позволит сэкономить на аренде помещения и зарплате сотрудников, что существенно снизит себестоимость готового продукта.
Временные затраты:
1. На самом деле, при большом желании, от начала реализации идеи до начала полноценной работы веб-студии понадобится около двух месяцев.
2. Составляете бизнес-план.
3. Оформляете статус частного предпринимателя. Документы подаются в налоговую инспекцию по месту жительства. Получаете зарегистрированное свидетельство о постановке на учет. Получен официальный статус.
4. Занимаетесь созданием собственного сайта студии. Оформляете доменное имя, хостинг. Занимаетесь размещением сайта в интернете и рекламой на сторонних ресурсах.
Подсчитаем затраты:
1. Госпошлина за регистрацию ИП – полторы тысячи рублей. При условии, что все необходимые документы заполняете самостоятельно. Обратите внимание на патент для ИП на разработку ПО. Данная налоговая опция поможет вам сильно сэкономить денег.
2. Оплата доменного имени на год вперед – около трехсот рублей.
3. Оплата хостинга, где будет размещен сайт – 2 400 рублей.
4. Оплата интернета, электричества и т.д. – около одной тысячи рублей в месяц.
Стать независимым мечтает почти каждый из нас, но мало кто готов приложить усилия для достижения поставленной цели. Кому-то мешает лень, кому-то – неуверенность, страх перед будущим, перед неизвестностью, отсутствие опыта.
Разбор бизнес идеи веб-студия. Бизнес без вложений за 1 неделю
Понятно, что самостоятельность – это и ответственность. Придется самостоятельно решать все возникшие ситуации с клиентами, обсуждать вопросы, договариваться. Некоторые утверждают, что для начала проекта необходимо много свободного времени. Ерунда. Немало случаев, когда начинающие бизнесмены совмещали основное место работы с открытием собственной компании.
И основной заработок не потеряется, и будущее финансируется.
Как учесть потребности клиента в дизайне сайта?
Существует несколько вариантов:
1. В интернете проведите опрос о предпочтениях аудитории.
2. На сайтах работающих компаний можно найти готовые дизайны: ознакомьтесь с ними, сделайте выводы.
3. Проведите обзор выложенных в сети интернет сайтов, сравните дизайны. Полагайтесь на интуицию и здравый смысл.
Многие начинающие веб-мастера составляли опросник для клиента. Многие солидные веб-компании до сих пор используют такие опросники для работы. Начните с составления вопросов анкеты для будущего клиента.
Окупаемость вложений
Насколько быстро вернутся деньги, вложенные в проект, зависит от создателя. Вложив много, вы потратите меньше времени. Прибыль начнете получать быстрее. Меньшее вложение денег должно компенсироваться временем, затраченным на проект. Значит, и первая прибыль поступит с отсрочкой.
Каждый выбирает свою схему работы. В среднем на запуск бизнес-проекта вы потратите около одного месяца.
Прибыльность проекта
Прибыль работающей веб-студии зависит от многих факторов:
1. Условия работы. Технические ресурсы. Наличие или отсутствие дополнительных финансовых влияний.
2. Количество затраченного времени. Интеллектуальные возможности.
3. Наличие или отсутствие сторонней помощи дополнительных специалистов. Возможность получения консультаций.
4. Наличие или отсутствие контактов с фрилансерами. Заработная плата привлеченного специалиста.
5. Наличие или отсутствие опыта переговоров, необходимых ресурсов.
В среднем прибыльность бизнеса на начальном этапе составит около 30-40 процентов от вложенных средств. Дальнейшее развитие будет зависеть от собственника и от выбранной стратегии и тактики поведения на рынке услуг.
Источник: liquidhub.ru
Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать? 15 шагов от WebCanape
Меня зовут Василий Чуранов. Я директор компании WebCanape. Ближайшие несколько месяцев я хочу потратить на систематизацию тех знаний и опыта, которые помогли WebCanape войти в топ-100 веб-студий и начать зарабатывать на самом конкурентном рынке — разработки сайтов. Этот опыт я планирую свести в 15 материалов, которые, возможно (очень надеюсь), станут для веб-студий с небольшим штатом сотрудников и большими амбициями — полезными практическими инструкциями в этом нелегком пути.
Я не буду писать про то, как искать клиентов и строить продажи. Я не буду писать про то, каким должен быть дизайн, про качество кода и пр.
Я буду поэтапно описывать создание работающего бизнеса — последовательность шагов, включающих бизнес-планирование, технологию, систему мотивации, систему KPI, поиск и организацию работы с сотрудниками, бухгалтерии, работу с лидами, организацию работы отделов, учета абонентских услуги и др. Именно так, как если бы я сейчас открывал веб-студию с самого начала. Моя задача рассказать, как сделать работу студии эффективней, рентабельней и быстрей. Ибо прибыль студии кроется во времени, которое она теряет зря на рутинные операции.
Почему я это делаю?
В первую очередь мне хочется систематизировать свой опыт, чтобы развиваться дальше. У нас есть работающая система, где мое участие сейчас минимально. Уверен, что, закончив этот труд, у меня появится четкое видение куда идти дальше. А ваши вопросы и комментарии, ваш опыт использования наших наработок так же поможет в этом.
Зачем это вам?
Я уверен, что если прислушиваться к советам, то за 2-3 года можно построить компанию, которая будет ежемесячно приносить прибыль размером, скажем, с новенькую иномарку (если конечно не вкладывать все в развитие 🙂 А можно потратить 2 года жизни и разочароваться в этом бизнесе. Решать вам.
Будьте готовы, что в технологии, которую я буду описывать — найдется много мест, которые можно усовершенствовать, а у кого-то они и вовсе уже решены. Отлично. Будем развиваться вместе. Мы не в начале, мы в середине пути.
Итак, пара слов о WebCanape
Сегодня WebCanape обрабатывает в месяц примерно 120 заявок на разработку сайта, 80 заявок на рекламу и продвижение, выпускает 30-40 сайтов, входит в топ-100 студий по версии cmsmagazine и самое важное, входит в топ-3 (из 5000 студий) кто работает с бюджетами до 100 000 рублей. Почему это важно?
Потому, что клиентов с бюджетами меньше 100 000 рублей — большинство, их проще найти начинающей студии, но с ними тяжелей всего работать (быть рентабельным). Тот, кто научится это делать — может быть спокоен за свое будущее. Вы не зависите от конкретного клиента. Даже если кто-то тянет с платежом, то у вас будут средства выплатить ЗП. Если вам кажется это пустяком, то я вам скажу, что именно на этом пустяке закрывается большая часть студий.
Для некоторых наши показатели выглядят внушительно, а для кого-то — это совсем не много. На самом деле не важно много это или мало. Все очень относительно и каждый решает для себя. Самое главное, что это система и она работает. Работает и выполняет основное правило — создание ценности и систематическое извлечение прибыли.
За счет чего можно больше зарабатывать — цена. WebCanape работает по минимальной цене. Для нас это был вопрос принципа. Мы проверяли себя на прочность и создавали условия в которых могут рождаться инновации, способные преодолеть трудности. С большой уверенностью могу сказать, что-то что мы делаем можно продавать дороже, что и делают некоторые наши партнеры.
Если мы увеличим цены на 30%, наш оборот вырастет на 30 процентов, наша прибыль вырастет на 30%. Это существенные деньги, а для клиентов это будет не так заметно.
Вот такая диаграмма висит в офисе WebCanape и каждый день мы видим, как мы приблизились к намеченным результатам.
Вы так же будете приближаться к цели с каждым днем.
И в заключении про бюджетные сайты
И пусть кто-то говорит вам, что вы делаете «говно бюджетные сайты». Не торопитесь отвечать на это. Вы делаете сайты, которые реально помогают бизнесу зарабатывать свои первые деньги. Просто научитесь делать это хорошо и быстро. Наш клиент «Rehau Portal» начинал с сайта за 12 000 рублей.
Сегодня у него оборот только на рекламу в 40 раз превысил стоимость сайта. Он продолжает работать с нами и находится в первых строчках поиска. Вместе с ним зарабатываем и мы. Наш клиент «Суши То-Се» сегодня в день имеет больше сотни заказов и выходит на другие регионы. Начинал он тоже с сайта за 12 000.
Как я буду строить свой рассказ?
1) Бизнес-планирование работы веб-студии
2) Команда, распределение ролей и ответственности
3) Формирование продуктов: часы, сроки, рентабельность
4) Настраиваем бизнес-процессы в CRM и цепочку прохождение заказов
5) Виртуальный конвейер разработки сайтов и автоматизация
6) Последняя миля или как сдавать готовый сайт клиенту
7) Мониторинг работы производства — необходимые метрики
8) Настройка системы мотивации персонала
9) Организация работы службы поддержки
10) Организация работы отдела рекламы и продвижения
11) Собрания, подведение итогов, планирование и контроль
12) Аналитика, техника принятия решений
13) Сотрудники: поиск, вовлечение, система роста (базовая характеристика человека)
14) Организация офиса
15) Пиар студии
В процессе описания я буду делиться теми инструментами, что используем мы. Уверен, что большая часть из них будет вам полезна. Вступайте в группу «прибыльная веб-студия», все обсуждения будут там. По всем вопросам можете мне писать на Facebook или в комментариях к постам. Наша группа в телеграмм.
- webcanape
- бизнес студии
- веб-студия
- веб-разработка
- бизнес с нуля
- Блог компании WebCanape
- Управление разработкой
- Управление проектами
- Развитие стартапа
- Управление продажами
Источник: habr.com
Сколько денег можно заработать, открыв веб-студию. Интервью с директором
Тебе действительно интересно, сколько можно поднять денег на собственной веб -студии? Этот вопрос волнует многих, не только тебя. Со стороны кажется, что веб-студия — это идеальный бизнес: создал лэндос с предложением услуг по созданию и продвижению сайтов, полил контекстом, взял заказ подороже, скинул фрилансерам подешевле — профит! И все это, не выходя из дома. Сказка, а не работа!
Reconomica пообщалась с экспертом в этой теме. Как всегда, мы копаем глубоко, ищем людей с реальным опытом и богатым бэкграундом, и выпытываем у них профессиональные секреты. У нас в гостях директор веб-студии Сергей.
Какими параметрами оперирует бизнесмен для достижения рентабельности
Меня зовут Потемин Сергей Дмитриевич. Я со своим партнером с нуля создавали этот бизнес в течении более 3 лет.
Мой опыт — это боль!
Прибыль компании в сфере создания и продвижения сайтов зависит от 4-х составляющих. Разберем их подбробнее.
Цена сделки — как профессионально ты умеешь продавать
Нанимать менеджеров по продажам неэффективно. Из 30 встреч с клиентами они закроют на сделку максимум одного. А на обучение «нулевого» уйдет от 3-х месяцев.
Во многих уважаемых источниках я читал, что продавать и работать с возражениями должен владелец бизнеса. Я тебе так скажу — это правда.
У меня примерно из 30 встреч от 3 продаж. Это в разы эффективнее и тратится меньше ресурсов, чем на «терпение» менеджера по продажам. Однако нанять оператора на телефон — взятое дело — кто будет назначать эти самые встречи. Если самому тратить время и на это, то продуктивность сильно упадет. Мало продать проект, нужно его еще и курировать.
А наем менеджера проектов — удовольствие не из дешевых. И рентабельно только при больших оборотах и дорогих проектах.
Себестоимость проекта
Если заказов в месяц не более 10, то держать в штате квалифицированных сотрудников невыгодно, разоритесь в миг. Проще найти дистанционных исполнителей.
И тут мы сталкиваемся с проблемой. Хочется оказать клиенту максимально качественную услугу, и поэтому приходится искать только квалифицированных специалистов. Но тут ситуация такая: у одного и другого спеца стоимость за выполнение задач может разниться в 5 раз! Я серьезно!
Нам очень большого труда стоило найти профессиональных дизайнеров, верстальщиков, программистов, директологов и т. д. по минимально возможной цене. Ведь от этого напрямую зависит прибыль веб -студии.
Доработки
Это настоящий ад! Самое главное — не поссориться с заказчиком и выполнить проект на достойном уровне. У них, что не правка, то пуд соли в чай.
Если следовать всем доработкам заказчика, можно серьезно испортить проект, а также раздуть бюджет. Ведь исполнителю тоже кушать хочется. Если каждый раз с клиента сдирать за доработки, ваши взаимоотношения могут ухудшиться. И вероятность долгосрочного сотрудничества резко падает.
А как раз наибольшую ценность для веб-студии представляют постоянные клиенты. С ними работать проще, допродать легче.
В период кризиса почти не осталось тех, кого не волнует цена. И первое что клиент спрашивает:
И тут если вы назвали определенную цену, то придется за нее отвечать. Именно поэтому крупные веб студии ломят цену новым заказчикам.
Не потому что они жадные, а просто неизвестно, чего ожидать от нового клиента. Он может быть как уравновешенным и деловым, так и параноиком, придирающимся к каждой мелочи и десятки раз менять цвет и форму кнопки заказа на сайте.
Совет для заказчика: если серьёзно хочешь сбить цену, скажи исполнителю, что ты не будешь придираться по пустякам, и намерен согласовывать этапы работ в минимальные сроки. В веб -студиях очень любят заказчиков, которые точно знают, что хотят.
Доп. Расходы
И конечно, существуют дополнительные траты.
- 6% налог с оборота.
- 20% (от чистой прибыли) на нужды веб -студии. Иначе просто не будет денег на развитие и оплату хостингов , рекламы, платного софта, аренды офиса, уборки и т.д.
Самые главные составляющие, к которым стоит стремиться — это найти золотую середину между качеством выполняемых проектов и сокращением издержек (чем они ниже, тем выше чистая прибыль).
В доп. расходы могут входить также обновление компьютеров, мебели, кондиционера, офисных принадлежностей. Список можно расширять до бесконечности.
Одно скажу точно. Нет никакого смысла покупать кресло руководителя за 30 тыс. рублей и на 10 тыс. запускать рекламу. Лучше купить простой и удобный стул на Авито за 5 тыс.
Это — главная ошибка начинающих. Они пытаются себя окружить статусными и дорогими вещами, которые фирма еще не может себе позволить. А вот потратиться на быстрый компьютер все же стоит. Иначе можно все нервы себе извести, и продуктивность работы упадет в разы.
А теперь по факту. Доходы и расходы веб-студии на моем примере
Когда мы начинали, работая и живя в одной квартире с компаньоном, средний доход в месяц составлял чуть больше 30-40 тыс. рублей на двоих. Учитывая то, что поначалу 80% работ мы выполняли сами, доход на человека был около 12.000 рублей.
Это катастрофически мало. Однако при занятии любимым делом следует держать планку и добиваться результата. Мы работали, бывало по 18 часов в первый год работы. Работали ночью, спали днем и наоборот, как повезет.
Сначала идет наработка не столько денег, сколько опыта и навыков. Они, несомненно, пригодятся в будущем.
Стабильности здесь быть не может. И в один месяц можно заработать в 2 раза меньше, чем за предыдущий месяц.
Сейчас, когда прошло уже более 3 лет, средний чистый доход за вычетом всех расходов составляет 74-100 тысяч рублей. Учитывая, что я живу в городе с населением в 600.000 человек, где часто встречающаяся зарплата около 20-25 тысяч, кажется довольно неплохо. Но на самом деле только так кажется.
Я имею ввиду, около 100 тыщ чистой прибыли — это всего, с 5-ти проектов. То есть, чтоб узнать, сколько на человека, нужно на 2 разделить. Но учтем, что не все будут с партнером начинать. Многие сами хотят. Но я решил на раннем этапе найти партнера, так как все самому делать не получалось.
Я не могу и заказы выполнять и одновременно клиентов искать.
Зато мы нормировали удобный для себя график, так как поняли, что отдых — тоже важнейшая составляющая успеха. Теперь мы работаем с 9 утра до 17 вечера и сб-вс — выходные. Плюс все праздники тоже нерабочие.
Возьмем в пример одну из услуг: «Корпоративный сайт»
Он может стоить как 25 тыс. так и 80 тыс. рублей. По большей части это зависит от бюджета клиента и требуемой сложности.
Есть ряд способов, как удешевить себестоимость проекта.
Один мой друг взял заказ на разработку такого сайта. И закинул клич на фриланс . Какого было его удивление, когда он получил внушительные цены. Никто ниже, чем за 5 тыс. рублей за верстку и дизайн уникальной страницы браться не собирался. Хотя и говорят, что на фрилансе самые низкие цены. Но мы нашли квалифицированных сотрудников из других, менее развитых стран.
И для нас создание такой страницы обошлось в 2-2,5 тысячи.
Сокращение издержек налицо, почти в 2 раза!
Если же клиенту непринципиален дизайн, то можно и вовсе за 10-20$ купить качественный шаблон сайта и сверстать. Тут уже потребуется только подогнать его под требования заказчика и наполнить контентом. И в таком случае верстка обойдется всего в 1000 р.
Я рассказываю свой реальный опыт, и не мотивирую делать так же. Действительно квалифицированного, исполнительного и недорогого фрилансера найти невероятно сложно. Это прямо сказать, проблема вселенского масштаба! Кстати, я посвятил теме взаимопонимания между заказчиком и фрилансером отдельный материал.
Доходы и расходы предприятия в реальных цифрах
Разложим пример по выручке:
- В месяц было 10 сделок.
- 5 сайтов и 5 заказов на настройку контекстной рекламы.
- Средняя цена сайта — 43 тыс. рублей
- Настройка рекламы — 10 тыс. рублей
Итого: на 5 заказов оборот 265000 рублей.
А теперь самое больное — расходы:
- 6% налог — 15900 рублей
- Исполнителям за создание сайтов — 75000 рублей
- Исполнителям за настройку контекста — 25000 рублей
- 20% на нужны фирмы — 24820 рублей
Итого: 99280 рублей чистой прибыли.
Такой результат возможен, только если грамотно сокращать издержки и по максимуму отрабатывать на качестве конечного продукта.
Стоит помнить, задача при разработке любого проекта — это чтоб клиент был доволен! Чтобы, в конечном счете, захотел рекомендовать нас своим знакомым и друзьям. В противном случае, расходы на поиск новых клиентов разорят бюджет веб-студии.
Как делать не надо. Верная дорога к краху вашего бизнеса
Я знаю некоторых людей продающие «одноразовые сайты». Красивая обертка, но не более. Они не заморачиваются над чистотой кода, соответствием сайта требованиям поисковых систем, грамотным анализом ниши и аудитории, безопасности сайта, удобства обслуживания для клиента.
А в итоге заказчик получает фантик, в котором довольно скоро разочаруется. На такой схеме далеко не уедешь.
Правильно говорят, самое важное в бизнесе — качество предоставляемого продукта и продажи. А если продукт фуфло, то и на стабильные продажи можно не рассчитывать. Не говоря уже о допродажах. А они прибавляют порой до 50% к стоимости проекта.
Разумеется, вариантов, как организовать модель бизнеса веб -студии великое множество. Я лишь рассказал свой опыт, который позволил нашей веб студии иметь надежных постоянных клиентов и выйти на стабильную прибыль. А главное в бизнесе — чтоб и волки сыты и овцы целы.
Клиенту не нужен сайт или реклама. Ему лишь нужно получать больше денег со своего бизнеса. А как вы это осуществите — ему без разницы.
- Занимайся любимым делом,
- повышай качество конечного продукта,
- сокращай издержки с умом— и будет тебе счастье!
Опубликовано 8 ноября, 2017 Обновлено 18 августа, 2018 Пользователем Ольга Медведева
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Алекс says
В такое лучше вкатываться самому, развиваясь до студии. Иначе просто не разберетесь кого нанимать, почем и зачем. Это не ларек с шавухой все же.
Лада Малова says
Соглашусь с комментатором выше. Действительно, лучше заниматься подобным делом, набив шишки на данной работе в качестве исполнителя и лишь потом приниматься за руководство. Иначе будет общение на разных языках.
Роберт says
Начинать надо с малого. Не устанавливать бешеные цены на разработку сайта. А дальше, как пойдет. Всё зависит от опыта руководителя и от бездельников исполнителей.
Мария says
Очень легко и интересно написана статья. Но я согласна с комментариями выше, нужно сначала самому поработать в качестве исполнителя. А потом можно уже и самому уже открывать свою веб-студию.
Сергей says
Чтобы открыть такой бизнес нужно иметь определенные знания и умения. Ну и нужно уметь общаться с заказчиком, чтобы не было никаких проблем и ему все нравилось. Ведь если ему не понравитесь вы, понравится кто-то другой.
Елена says
Владелец бизнеса сам закрывает клиентов на продажи? Это странно и не очень правильно. Ведь задача предпринимателя делегировать как можно больше задач, нанимать персонал, чтобы заниматься непосредственно бизнесом, а не быть самозанятым.
Для нашей студии (веб-студия Ай Ти Веб) самое большое количество клиентов приносит сарафанка… делайте хорошие сайты, не ломите за них цены и будут клиенты!
Источник: reconomica.ru