Максим Сёмин Редакция «Текстерры»
Работая в покраске автомобилей, я нередко предлагал начальнику завести корпоративные аккаунты в соцсетях и публиковать там результаты нашего труда, на радость клиентам. Предложение было встречено без особого энтузиазма – товарищ начальник уверенно сказал, что в «Контактиках» зависают одни детишки, а это – мягко говоря, не наша целевая аудитория.
Сейчас мир изменился. Только ленивый не использует социальные сети для малого бизнеса. И самое удивительное, что те самые «детишки» – мое поколение (30 с хвостиком) – рассматривают подобный контент как чуть ли не единственную честную и качественную рекламу своего дела.
Вот только для раскрутки любой группы в среднестатистической соцсети вам нужно сначала пригласить туда людей (потенциальных клиентов), а дело это – совсем не дешевое.
Есть только одна соцсеть, в которой вы можете рассчитывать на бесплатный трафик – «Яндекс.Дзен».
ЯНДЕКС ДЗЕН — КАК Я ИСПОЛЬЗУЮ ДАННЫЙ КАНАЛ В СВОЁМ БИЗНЕСЕ. ВСЯ ПРАВДА О ЯНДЕКС ДЗЕН.
Интересует ли аудиторию «Дзена» серьезный контент о работе и бизнесе?
Есть весьма популярное мнение, что «Дзен» – площадка исключительно мусорная и желтушная, и популярностью там пользуются котики, юмор, политика, сплетни про звезд и девчонки в нижнем белье.
Однако я проводил весьма серьезное исследование «Дзена», одновременно раскручивая 10 каналов различной тематики, и могу доказать, что товарищи-люди сильно заблуждаются.
Сейчас у меня остался единственный канал – личный блог о заработке в интернете, инвестициях, работе и деньгах в принципе.
Так вот, самыми читаемыми оказались серии статей, где я устраивался на работу и рассказывал подробно, как происходит рабочий процесс.
Вы видите график посещаемости: первый всплеск аудитории случился, когда я устроился на завод варщиком томатного сока и описывал техпроцесс, второй вызвала буквально пара статей про автосервис, третий связан с тем, что я устроился почтальоном вместо разминки по утрам и подробно рассказывал тонкости и нюансы работы.
Все посты, где автор пишет про что-то, что он делает руками, вызывают реальную вспышку интереса аудитории.
Ни котиками, ни юмором, ни желтушными сплетнями не добиться подобного результата. Людям реально интересен ваш труд.
Ответ на этот вопрос лежит на поверхности: аудитория «Дзена», по сравнению с любыми другими социальными сетями, наиболее возрастная.
Да, людям от 45 действительно интересна тема работы и бизнеса.
Я активно занимаюсь рекламой чужих дзен-каналов, и авторы обращаются ко мне дважды в день. Я могу с абсолютной уверенностью сказать, что блоги электриков, сантехников, мастеров по ремонту компьютеров, владельцев фитнес-клубов и других представителей малого бизнеса, работающих на заказ, всегда популярнее большинства других. Как правило, меньше 3 000 подписчиков на подобном канале, который подходит к своему контенту с душой, я еще не встречал.
Продвижение бизнеса-канала на Яндекс Дзен/Плюсы ведения канала предпринимателям,блогерам и экспертам
Что может дать «Дзен» малому бизнесу?
Однажды на меня в комментариях набросилась девушка – стала критиковать за то, что я веду блог о «Дзене» вместо того, чтобы заниматься реально полезным делом, и обмолвилась, что есть на «Дзене» канал настоящего бизнесмена, «рабочей лошадки», который «в лучшую сторону разительно отличается от моего».
Я с интересом зашел посмотреть и обнаружил, что автор этого блога держит небольшой магазинчик, во время коронакризиса убыточный, жалуется на тяжелые будни предпринимателя, распаковывает мелкие подарочки от подписчиков, пишет о покупках и будничных делах – ерунда, в общем. При этом аудитория такова, что зарабатывает данный товарищ с блога (по моим подсчетам) не менее 50 000 рублей в месяц.
То есть, пока магазин ничего не приносит, девушка легко выживает на доход с «Дзена», позиционируя себя как предприниматель. Читатели в восторге.
Когда я написал статью о малярке, несколько человек в личке стали просить совета по технологическому процессу, и еще двое заинтересовались, можно ли приехать ко мне на ремонт.
А ведь это была даже не серия материалов и не канал о бизнесе – всего лишь одна статья.
Еще знаю пару авторов, которые, благодаря своим постам про инвестиции и бизнес, платно консультируют клиентов, которых находят на «Дзене».
Разумеется, для того, чтобы заработать репутацию, нужно хорошо разбираться в теме и уметь писать (пусть не как братья Стругацкие, но хотя бы без ошибок).
Минусы и проблемы «Дзена» для малого бизнеса
- Отсутствие выборки аудитории
Да, к сожалению, «Дзен» не позволяет провести выборку аудитории, которой алгоритм показывает ваш блог.
Грубо говоря, аудитория абсолютно не целевая.
Вы не сможете настроить свои показы ни по городам, ни по интересам, ни по возрасту потенциальных читателей.
К вам просто хлынет толпа людей, на 99 % не заинтересованных в ваших услугах. Скорее – просто любопытных.
С другой стороны, если вы производите товар ручной работы, или предмет вашего труда – интеллектуальная собственность, доступная для продажи в интернете, «Дзен» для вас может превратиться в настоящий кладезь клиентов.
Люди, которые крутятся в своем небольшом кругу родственников, друзей и постоянных клиентов, даже не подозревают, насколько в своей общей массе люди озлобленны и глупы.
Если ваш канал начнет набирать популярность, вы получите такой поток негатива, что уронить свою самооценку в пропасть – плевое дело.
Правильно реагировать на хейтеров – настоящее искусство.
Ладно, шучу. Вам нужно лишь научиться удалять комментарии и банить всех несогласных к чертовой матери, не испытывая при этом моральных терзаний. Ничего личного – просто бизнес.
Если вы представляете собственный бизнес, а не просто ведете хайповый блог на «Дзене» ради рекламы, то отвечать следует лишь на конструктивную критику, соблюдая корпоративный этикет. Ваш канал – лицо компании в интернете, поэтому гнаться за дополнительными показами с помощью ругани в комментариях в долгосрочной перспективе не принесет вам пользы. Клиент всегда прав. И, ругаясь, вы показываете потенциальным клиентам свой непрофессионализм.
Если вы не можете ответить на критику вежливо и конструктивно, либо вместо критики как таковой вас просто смешивают с грязью, лучше заблокировать пользователя и удалить комментарий, чем вступать в такую «дискуссию».
Советы предпринимателю на «Дзене»
И напоследок хочу дать несколько советов, как раскручивать канал, тесно связанный с вашим бизнесом.
Ваше лицо – лицо бизнеса
Никаких обезличенных статей. Это не работает. Время копирайтеров по 50 рублей за тысячу знаков давно кануло в лету. Пришло время блогеров!
Аудитория должна знать, как к вам обращаться, знать, кто вы, как выглядите, сколько работаете, сколько берете за свои услуги, что цените и ненавидите в людях, что думаете о Путине и Навальном и что хотите на завтрак.
Утрирую, конечно, но личность всегда вызывает интерес – кто-то будет восхищаться, кто-то бросать камни. Вас будут упрекать в политической позиции, бородавках на щеке, непрофессионализме и один черт знает в чем еще. И ваша задача – общаться с людьми, объяснять им свои взгляды, посылать их, куда следует.
В общем, показывать, что вы – нормальный человек и открыты к общению.
Ложка хайпа в бочке профессионализма
Основную часть контента должен составлять полезный контент о вашей работе.
Но без хайповых статей раскрутиться будет труднее.
Расскажите людям, как вы запускали бизнес, как грызли хлеб и запивали его водой, делая бесплатно первым клиентам, как налоговая и приставы стучались к вам в двери, а банки не хотели давать ИП-шнику первый кредит, и пришлось взять денег у тещи.
Расскажите, как вам угрожали, как жаловались клиенты как и многочисленные проверяющие хотели получить взятку. Расскажите, какие законы издал Путин, чтобы брать с вас больше налогов и вставлять палки в колеса.
Расскажите, как тяжело вам было найти работников, как они пили, гуляли, дрались и хотели приличную зарплату, вместо копеек, которые вы им предлагали, расскажите, как взяли двоюродного брата сына тети по блату, и он запорол вам всю малину.
Расскажите смешные случаи и перлы клиентов, которых психиатры в свое время не поставили на учет.
Вам нечего рассказать? Не может быть! Вы вообще там бизнесом занимаетесь или мнете то, что человеку деловому мять не следует?
У каждого благопристойного предпринимателя хайповых историй в копилке – вагон и маленькая тележка.
Не стоит превращать свой канал в желтушную газету и творить только хайп – этим вы покажете свой непрофессионализм и создадите неправильную репутацию, но яркие и острые заголовки должны регулярно подниматься.
Работает это так. Люди видят хайп, заходят почитать, получают удовольствие, видят, что у вас качественный полезный канал и подписываются.
Реклама – двигатель прогресса
Закажите рекламу у других блогеров на «Дзене».
Найдите несколько человек с приличной аудиторией. Приличной – это от 200 тысяч и не менее 10 000 подписчиков. Предложите им свой товар на обзор и попросите написать про вас и оставить на ваш блог ссылку.
Только без заказных слащавых статей. Дайте людям волю. Пусть ребята лично познакомятся с вашим бизнесом и расскажут аудитории свои выводы не в форме рекламы, а в формате эксперимента.
Когда меня просят порекламировать очередные обучающие курсы за деньги, я всегда отвечаю: дайте мне пройти ваш курс, и я расскажу людям, насколько он был для меня реально полезен.
Ищите именно таких блогеров. Честность стоит дороже, чем многие могут себе представить.
Не важно, сколько собак лает. Караван должен идти
Я думаю, не стоит еще раз говорить вам, что не все люди умны и воспитанны, и действовать нужно твердой рукой и ледяным сердцем.
Собрались, настроились, прочитали комментарий хейтера, сделали каменное лицо, нажимаем «заблокировать», «удалить». Работаем дальше.
Вы не виноваты в моральных проблемах комментаторов, у вас не должно быть времени вступать с ними в перепалку и спускаться до оскорблений.
Страдать тоже не нужно.
Пишем каждый день
Если вы хотите быстро раскрутить канал, то в идеале должно выходить минимум 5 статей в неделю.
Если для вас это сложно и времени нет, можно воспользоваться услугами того, кто действительно умеет писать и готов делать это с удовольствием и каждый день.
Но ярче всего каналы о бизнесе получаются у тех, кто выстрадал сам и готов поделиться этим с подписчиками.
Вывод
Да, я на полном серьезе считаю, что в современном мире не представлять свой бизнес в социальных сетях – это просто кощунство. И пока что «Дзен» остается одним из лучших вариантов такого представительства за счет бесплатного трафика, взрослой аудитории и пока еще небольшой конкуренции среди авторов. Если вы продаете товар, который можно скачать в интернете, отправить по почте или оказываете услуги онлайн – качественный канал на «Дзене» способен в разы увеличить ваш доход. И, конечно, на подножном корму. Простите, на доходе с раскрученного канала можно легко продержаться, преодолевая в работе временные трудности.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Источник: texterra.ru
Яндекс Дзен для бизнеса, повышения узнаваемости бренда и продаж в интернет магазинах
Яндекс.Дзен – рекомендательная лента контента и платформа для блогеров. На первый взгляд, кажется, что бизнесу здесь делать нечего. В первое время после запуска Дзен воспринимался как развлекательный проект. Успешные бизнес-проекты уже давно присутствуют в Одноклассниках, Фейсбуке, Вконтакте и других соцсетях.
Стоит ли заводить коммерческий канал на Дзене? Да, это делать нужно. Я расскажу, чем привлекательна платформа для бизнеса, какие коммерческие задачи можно решить при помощи блога в Дзен, стоит ли создавать свой канал интернет-магазину, крупным компаниям и индивидуальным предпринимателям.
В чем польза для бизнеса
Дзен для брендов дает инструменты, позволяющие решать ряд задач, направленных на увеличение прибыли, развитие компании, повышение её узнаваемости. Стоит воспользоваться имеющимися возможностями. Тем более что они даются бесплатно, в большинстве случаев. Также есть вариант платного размещения. Расскажу обо всем по порядку.
Повышение узнаваемости
Билл Гейтс сказал: «Если вас нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе». Когда потребителю нужен какой-то товар, то, в большинстве случаев, он будет искать его в сети. Заказать в два клика, получить с доставкой – прекрасный вариант. Если информации в сети нет, то клиенту будет тяжело узнать о бизнесе. Он обратится в фирму, которая потрудилась разместить данные о себе в онлайне.
Кондитерская может выпекать лучшие торты в области, но, если она не представлена в сети, её популярность будет ограничиваться районом, где она находится.
«Сбербанк», например, имеет аккаунт в «ТикТок», хотя, казалось бы, аудитория площадки – это, в основном, молодые люди до 18 лет. Но компания понимает, что и здесь нужно повышать свою узнаваемость, работать над лояльностью клиентов. Подростки станут взрослыми, которые из соцсети не уйдут.
Ряд брендов осознал, что Яндекс Дзен для бизнеса может принести пользу. Повысить узнаваемость – точно. Аудитория платформы – выше 50 млн. человек в месяц. А если посетителей у Дзена так много, то стоит обратить на площадку внимание.
Привлечение новой аудитории
Дзен – рекомендательная платформа. Алгоритм показывает материалы посетителям в соответствии с их интересами. Искусственный интеллект способен найти пользователей, которым будут нужны публикации, к примеру, магазина по продаже автомобильных шин. Алгоритм покажет этим людям материалы, созданные фирмой. Каким будет взаимодействие – это уже зависит от качества работы маркетологов и опубликованных материалов.
Компания Nokia, у которой есть свой канал в Дзене, рассказала, что 97% людей, перешедших на сайт с платформы Яндекса – новые пользователи, с которыми ранее коммуникации не было.
Формирование потребностей
Компания на своем канале может рассказать о свежем продукте, о котором потенциальные клиенты ранее не знали. Также есть возможность описать преимущества старого товара, чтобы дать понять читателю, что вещь ему нужна.
Например, фирма продает устройства для экономии топлива авто. Спрос на него небольшой, потому что товар новый, автомобилисты о нем не знают. Но вещь полезная. В Дзене можно подготовить статью или видео с обзором этого продукта.
Еще пример: у банка есть карта рассрочки. Продукт не новый, но им неохотно пользуются клиенты, потому что ждут подвоха. Дзен – прекрасная площадка для того, чтобы рассказать о преимуществах карты. Алгоритм покажет статью по теме тем, кто интересуется финансами и банковскими услугами.
Выстраивание цикла коммуникаций
Вариант взаимодействия с аудиторией:
- Потенциальные клиенты узнают о продукте, о котором рассказывается на канале компании в Дзен.
- Формируется интерес к товару или услуге.
- Теплая аудитория переходит на сайт фирмы.
- Оформляется заказ.
Яндекс.Дзен – платформа, где можно в краткой форме – 2000 символов или 2-3 минуты видео – презентовать товар или услугу.
Например, компания «МТС» на своем канале опубликовала статью «МТС дала возможность смотреть 20 каналов бесплатно на любом смартфоне». В результате материал увидел 1 млн. пользователей, а приложение скачало 12400 человек.
Получение результата сейчас или потом
Алгоритм Дзена, заметив заинтересованность пользователя темой, будет рекомендовать ему статьи канала бренда и в будущем. В итоге будет иметь место «постоянный эффект присутствия».
Пользователю регулярно будут напоминать, что существует некий бренд, интересный человеку. Рано или поздно сделка по приобретению продукта должна состоятся. Есть на площадке инструмент ретаргетинга, дающий возможность повторно сделать предложение пользователю, который изначально проявил интерес к продукту, но не совершил действий для оформления заказа.
Взаимодействие только с целевой аудиторией
Алгоритм Дзена показывает публикации в ленте рекомендаций в соответствии с интересами пользователей. В рекламном кабинете на платформе рекламодатель может выбрать параметры аудитории, которым будет демонстрироваться материал, созданный от имени бренда: регион, возраст, пол, устройства и т. п.
Получение теплой аудитории
Система устроена таким образом, что на сайт рекламодателя переходят пользователи, заинтересованные в приобретении продукта. Они дочитали статью до конца, посмотрели видео, перешли по ссылке или прокрутили экран вверх. За такую аудиторию можно платить, с ней легко работать в дальнейшем.
Установление длительной коммуникации
Если в «Яндекс.Директ», например, УТП нужно донести в краткой в форме, то в Дзене есть возможность написать статью на 2000–3000 символов. Можно и больше, только читать «лонгрид» буду хуже.
На платформе пользуются успехом материалы блог-формата, написанные простым языком. Автор выстраивает диалог с читателем. И в таком формате продавать свои услуги просто.
Экономия на продвижении
В Дзене это можно делать, создавая собственные статьи, заказывая рекламу в личном бизнес-кабинете. Затраты на тексты меньше, чем на создание видео. Отсюда экономия.
Важно: Яндекс.Дзен в качестве канала взаимодействия с клиентами использует пока что небольшое количество компаний и брендов, поэтому, в условиях невысокой конкуренции, продвигаться проще.
При этом платформа перспективна для бизнеса. Это подтверждается следующей информацией:
- Материалы рекомендуются не только подписчикам, но и другим пользователям, с учетом их интересов. Поэтому охваты и продажи можно получить с нуля. Не нужно набирать подписчиков, как в «Инстаграм» или «Вконтакте».
- Средний показатель кликабельности статей – 6–15%. Это означает, что каждый 6–15-й посетитель Дзена, увидев материал в ленте, нажмет на карточку или посмотрит видео.
- Средний показатель дочитываний публикаций – 70–80%. На других площадках он ниже – 45–50%.
- Сервис интегрирован с «Метрикой» и «Яндекс.Аудиториями». С последним – путем размещения пикселя в публикации. Предприниматель получает большое количество статистических данных по своей аудитории: пол, возраст, интересы, использование устройств, источник переходов и т. д.
- Около 60 тыс. каналов, вышедших на монетизацию. Не все из них активны. Можно говорить, что есть 10 тыс. блогеров, у которых реально заказывать рекламу.
- Возможность подключения к системе своего сайта через RSS. Чтобы это сделать, нужно иметь на собственном ресурсе 10 тыс. посещений в сутки.
- Можно публиковать материалы, размещенные на сайте, если на канале и внешней площадке имеются перекрестные ссылки (предварительно надо написать в поддержку).
Главным преимуществом платформы является то, что она дает бесплатный органический трафик. При наличии достаточных знаний в области маркетинга, им можно успешно распорядиться, увеличив клиентскую базу, число продаж, узнаваемость бренда и т.д.
Источник: batareika.media
Как зарабатывать в Яндекс Дзен – только полезная информация
Заработок на Яндекс Дзен – самый высокий среди всех платформ для независимых авторов, намного больше, чем на «Пульсе» или «Как просто». Тому есть 2 причины: аудитория в 55 миллионов читателей и алгоритмы Яндекса, которые хорошо справляются с подбором контента. Вдобавок на Яндекс Дзен монетизация продумана для всех категорий писателей: и для тех, кто хочет активно заниматься монетизацией, и для тех, кто хочет просто писать хорошие материалы. Ниже – набор полезной информации о том, как заработать на Яндекс Дзен: что писать, как писать, какая есть монетизация, какой на Дзен заработок.
Монетизация в Яндекс Дзен: как устроена и сколько платят
Сколько реально заработать сейчас
Примеры заработка на Яндекс Дзен
Как подключить монетизацию и пройти модерацию
Что мешает зарабатывать на Дзене
Как зарабатывать больше – подборка советов
Подведем итоги
Монетизация в Яндекс Дзен: как устроена и сколько платят
Небольшой ликбез на случай, если вы не знаете, как устроена коммерция в интернете. Все вертится вокруг рекламы – деньги в интернет приносят бизнесмены, которые хотят продвинуть свой товар.
Следовательно – чтобы зарабатывать деньги, например, с помощью Яндекса Дзен, вам нужно показывать рекламу в публикуемых статьях.
Вы можете делать это самостоятельно, но если не хотите – Яндекс придумал для вас отличный выход, автоматические рекламные блоки. Вы просто пишете и публикуете материал, а Яндекс на свое усмотрение организует показ рекламных блоков, по которым пользователи могут кликать. Обычно алгоритм подбирает рекламу под контекст публикации: если вы пишете про выпечку булочек, то Дзен покажет пользователю рекламу кондитерских; если вы рассказываете про боевой эпизод из Великой Отечественной, Дзен покажет рекламу игры War Thunder.
Если же вы все-таки хотите заниматься рекламой самостоятельно, то у вас есть несколько вариантов:
- Нативка. Нативная реклама – самый сложный и доходный вид заработка, она распространена среди популярных каналов. Суть нативной рекламы – в том, что она бесшовно встраивается в публикацию и выглядит органично. Например, вы пишете про выпечку булочек и в статье встречается: «Я использовал(а) муку такую-то, она – дешевая и качественная». Упоминание бренда муки может быть как случайностью (автор действительно покупает такую муку из-за ее качества), так и нативной рекламой (производитель муки дал денег автору). О нативной рекламе нужно договариваться непосредственно с компанией, которую вы рекламируете, и для этого нужна большая аудитория – никто не будет говорить с вами, если у вас всего 10 подписчиков.
- Партнерки. Партнерки (еще называются CPA) – это платформы, которые собирают рекламные ссылки разных бизнесов. Вы берете такую ссылку и где-то размещаете, если кто-то по ней переходит и делает заказ – вы получаете отчисления. Партнерки – очень глубокая и сложная тема, но на них можно заработать много денег.
- Донаты. Тут все просто – подключаете специальную форму, и если кто-то из читателей захочет – он с помощью этой формы сможет перевести вам деньги. Деньги можно переводить через кошелек Яндекса или с карты.
С какого вида рекламы начинать?
Если вы только-только начинаете свой карьерный путь, еще не залазили в Яндекс Метрику, не работали с партнерками и вообще пока слабо понимаете, как все это работает – зарабатывайте на показах рекламы Яндекса, то есть просто пишите статьи и доверьте показы рекламы Дзену. Когда выйдете на монетизацию – можете подключить форму донатов.
О других способах рекламы можете задумываться с ростом опыта и количества аудитории.
Сколько реально заработать сейчас
Сложно сказать, поскольку весной 2022 года Дзен обновил политику расчета дохода, и до сих пор в ней толком никто не разобрался. Если раньше доход рассчитывался из просмотров и дочитываний, то сейчас он рассчитывается из активности подписчиков – самих подписок и репостов. Как-бы просмотры и дочитывания тоже должны включаться в активность, но их вес, кажется, стал меньше. Это создает проблему как для новых авторов, так и для устоявшихся: у новых не хватает охвата для адекватного заработка, устоявшиеся зачастую «застревают» в кругу постоянных подписчиков и начинают писать для них, то есть количество новых подписчиков снижается. У старых авторов доходы с весны упали (к концу лета +/- вернулись к старым значениям), по новым авторам статистики нет, но Яндекс отдельно говорил, что будет доплачивать новым авторам из своего кармана, пока у них будет мало подписчиков.
Если будете публиковать контент ежедневно, в первые 3 месяца можете ожидать символическую прибыль в 5-30 рублей в день. Через 4 месяца сможете выйти на 100-150 рублей в день, то есть 3 000 – 4 500 рублей в месяц. Через год сможете получать 20 000 – 30 000 рублей в месяц.
Разброс – большой, потому что производство контента – волатильная сфера, одна статья может «зайти», а последующие 5 – принести очень мало просмотров.
Примеры заработка на Яндекс Дзен
Для примера мы взяли из открытых источников заработок канала, посвященного описанию работы официантом. Доходы:
Осень 2020
Зима 2020-2021
Весна 2021
Источник: www.sravni.ru