Является ли репетиторство бизнесом

Фотографии: Depositphotos / Иллюстрация: Юлия Замжицкая

Кажется, что репетиторство — перспективное и прибыльное занятие для педагогов. Ведь 49 процентов россиян пользуются их услугами, а это почти 70 миллионов человек. Но далеко не все отдают себе отчет, как устроен и функционирует рынок репетиторства. Разбираемся, помогут ли частные уроки разбогатеть или «убьют» последние нервные клетки.

Какие бывают репетиторы

Рамки репетиторской деятельности размыты: начать преподавать частным образом может не только педагог с 25-летним стажем, но и старшеклассник. Рынок репетиторов включает три категории квалификации:

Чаще всего они готовят школьников к ОГЭ/ЕГЭ/ДВИ, потому что сами их недавно сдали и помнят, каково это.

1. Репетиторы со стажем.

Они давно занимаются репетиторством и могут дать ребенку необходимые знания по предмету, хотя и никогда не работали в учебных заведениях.

Бизнес-разбор: «Точки роста репетитора»

1. Школьные педагоги и преподаватели вузов.

Педагоги часто совмещают основную преподавательскую деятельность с репетиторством, потому что это приносит дополнительный доход и не забирает много времени и сил, ведь занятость и объем работы можно самостоятельно регулировать.

По форме организации работы репетиторы бывают:

Они сами ищут себе учеников и забирают весь доход от занятий. Но и ответственности больше, ведь частник — администратор, бухгалтер, психолог и учитель в одном лице.

Плюсы:

• Регулируемый доход.

Частный репетитор сам определяет цену урока, поэтому может сразу поставить высокую планку. Подорожание занятий тоже зависит от репетитора. Если он проходит дополнительные курсы или повышает преподавательский статус — например, становится проверяющим ОГЭ/ЕГЭ — он поднимает цену за урок. При этом, если репетитор заболел, оплатить больничные будет некому, а доход значительно уменьшится.

• Самостоятельный выбор учеников.

Репетитор может отказываться от проведения занятий с теми, в ком он не видит потенциала, чтобы не портить свое портфолио, или с теми, с кем ему просто некомфортно общаться.

Минусы:

• Самостоятельно найти клиентов сложно.

Чтобы обеспечить востребованность своих услуг, частному репетитору приходится налаживать «сарафанное радио», продвигать себя через сайты и социальные сети, поэтому первое время с клиентурой могут быть сложности.

• Много ответственности.

Частный репетитор сам решает все проблемы, связанные с оплатой уроков, юридическими аспектами, налогами. Для этого нужно хорошо разбираться не только в своем предмете, но и в сопровождении деятельности.

Работают в частной школе или на онлайн-платформе. Учеников подбирает работодатель, но за это с ним приходится делиться доходом. Зато заниматься административными и экономическими вопросами нужно по-минимуму. Такой формат подойдет новичкам в репетиторском деле.

Репетиторам. Почему мой курс «Репетиторство как бизнес» — не для всех?

Плюсы:

• Бесплатное обучение.

Онлайн-школы часто предоставляют курсы повышения квалификации своим преподавателям, на которых репетитор узнает, как вести себя с трудными учениками, как лучше преподносить материал.

• Клиентская работа лежит на школе.

Онлайн-школы самостоятельно ищут учеников и принимают на себя всю ответственность за выплаты, опоздания, отмены, жалобы и продвижение занятий.

Минусы:

Онлайн-школа самостоятельно устанавливает цену занятия и приличную часть дохода от урока забирает себе. В среднем репетитор при организации получает 500-700 рублей в час.

• Привязанность к графику.

Внезапная отмена урока преподавателем может сильно повлиять на его рейтинг, из-за чего поток клиентов снизится.

• Отсутствие выбора.

Преподаватель вынужден брать учеников, которых распределяет школа, и не имеет возможности отказаться от проведения занятий с ними без весомой причины.

• Зависимость от отзывов.

Если у репетитора низкий рейтинг, найти ученика для занятия будет практически невозможно.

За 60 ак. часов обучения вы узнаете:
— какие есть тонкости и «подводные камни» в работе репетитора,
— как организовывать и планировать свою деятельность,
— как выйти на высокий, стабильный доход.

Программа основана на реальном опыте экспертов-практиков. По ее окончании выдается удостоверение о прохождении курса.

Удобный формат обучения. Доступна рассрочка.

Как искать клиентов

Для тех, кто хочет стать репетитором, есть много возможностей найти ученика и даже создать базу клиентов.

Существуют сайты, на которых можно выложить резюме, обозначить цену урока и ждать учеников. В зависимости от платформы придется заплатить за это стоимость первого урока или небольшой процент с первых нескольких занятий. Самые популярные платформы для этого:

Анастасия, частный репетитор по математике из Санкт-Петербурга:

«Я нашла первых учеников на „Профи“. Предложила подготовить школьников к ЕГЭ по математике. Вначале брала немного — 500 рублей в час. Через год, набрав базу клиентов, повысила цену до 800 рублей в час. Платформы берут процент, но найти клиентов с ними действительно проще».

Если репетитор решил сотрудничать со школой, то можно попробовать приглядеться к:

Виктория, репетитор по химии из Санкт-Петербурга:

«Я работаю на платформе tutgood около полугода. Выбрала онлайн-школу, потому что не хотела заниматься поиском учеников и согласованием с ними основных правил. Прошла на платформе тестирование и собеседование, начала работать.

Зарплаты здесь платят вовремя и все организационные моменты решают сами, но доход намного ниже: я брала за урок по химии 800 рублей в час и отдавала платформе больше половины. В целом я не жалуюсь, потому что можно взять больше учеников и не тратить время на дорогу, поэтому мой доход точно не ниже, чем в обычной школе».

Сколько брать за урок

Цена урока формируется из ряда факторов:

• Наличие конкуренции.

Цена урока зависит от преподаваемого предмета. На распространенные предметы — такие, как математика, русский и английский языки, — она ниже, потому что репетиторов много, и они борются за учеников. Если же предмет редкий — арабский язык, астрономия — цена выше, потому что найти преподавателя сложнее.

• Образование и опыт преподавателя.

Если репетитор, например, имеет магистерскую степень, большой опыт или его ученики занимали первые места на олимпиадах, цена урока будет выше. Начинающий репетитор получает в среднем 700 рублей в час. А репетитор со стажем от 5 лет — 1500-2000 рублей в час и более.

• Место проведения занятий.

Занятия дома у ученика стоят дороже, потому что репетитор тратит время на дорогу.

• Цель и срочность занятий.

Подготовка к ЕГЭ/ОГЭ требует дополнительных знаний педагога, поэтому такие занятия будут стоить дороже. Начало занятий за два месяца до экзамена тоже сильно увеличивает цену, потому что объяснять предмет педагогу придется в ускоренном темпе.

• Возраст ученика.

Занятия с учениками 1-4 классов будут стоить дороже, чем со старшеклассниками, потому что репетитору придется тратить силы на различные особенности взаимодействия с детьми этого возраста, готовить дополнительные материалы и наглядные пособия.

В Москве и Петербурге цена занятия будет выше.

Анастасия, частный репетитор по математике из Санкт-Петербурга:

«Репетитором я работаю уже шесть лет, за это время полностью перешла в онлайн. В среднем мой доход — 70-80 тысяч рублей в месяц. Но многое зависит от учеников: они могут отменить урок или вообще отказаться от занятий. Чтобы хорошо зарабатывать на частных уроках, необходимо иметь базу учеников и всегда находиться в поиске новых».

Юридические аспекты и налоги

С 2020 года правительство обязало тех, кто работает сам на себя, платить налог с профессионального дохода.

Есть два варианта:

• открыть ИП и платить налог по «упрощенке» — от 6% до 13%;
• оформить самозанятость и платить налог на профессиональный доход — от 4% до 6%.

В противном случае — штраф:

• в соответствии со ст. 122 НК РФ, за сокрытие налогов — до 40% от неуплаченной суммы налога;
• в соответствии со ст. 119 НК РФ, за отсутствие формы 3-НДФЛ — 5% от суммы налога (минимально — 1000 рублей, максимально — 30% от суммы налога);
• в соответствии со ст. 14.1 КоАП РФ, за незаконную предпринимательскую деятельность — до 2000 рублей.

Как заработать больше

Репетитор по математике, физике и информатике Сергей Попов уверен, что доход, в первую очередь, зависит от вложенного времени и сил:

«Я закончил школу, поступил в МГТУ им. Баумана и переехал в Москву. Занялся репетиторством, потому что мне нужны были деньги. Первые пять лет преподавал очно и брал 800-1000 рублей за час, но потом мне пришлось перейти в онлайн, я уехал учиться по обмену в другую страну. Тогда же стал брать более сложные заказы — готовил к ЕГЭ, тренировал олимпиадников.

Постепенно повысил цену урока до 2000 рублей. Сейчас дошел до ставки 3000-4000 рублей в час».

Даже только на частных занятиях можно добиться высокого заработка. Для этого необходимо:

• Брать сложные заказы.

За подготовку к сложным олимпиадам и экзаменам клиенты готовы платить больше.

• Нарабатывать опыт.

Вначале необходимо брать больше заказов, много преподавать и постоянно развиваться как профессионал.

• Работать на результат.

Если ученики будут добиваться успеха, получать высокие баллы, они будут советовать педагога знакомым, оставлять положительные отзывы в его профайле. Такое портфолио служит хорошей рекламой.

Материалы по теме:

• Личный опыт: как зарабатывать на репетиторстве
• «Мышка» вместо мела: новые онлайн-технологии в помощь репетиторам
• Пять ошибок, которых нужно избегать репетиторам

Если вам нравятся материалы на Педсовете, подпишитесь на наш канал в Телеграме, чтобы быть в курсе событий раньше всех.

Источник: pedsovet.org

Зачем репетиторы регистрируются в качестве самозанятых и повлияло ли это на цену их услуг?

В столице с начала 2019 года зарегистрировали 110 тысяч самозанятых. Среди самых распространенных видов деятельности — пассажирские перевозки, сдача квартир в аренду, консультирование, реклама, а также репетиторство

—>

В Москве с начала года зарегистрировали 110 тысяч самозанятых. Как говорят столичные власти, это 60% от общего количества российских плательщиков налога на профессиональный доход.

Среди самых популярных видов деятельности — пассажирские перевозки, сдача квартир в аренду, консультирование, репетиторство и реклама. При этом репетиторам в этом году продлили налоговые каникулы. Иными словами, ни налоги, ни страховые взносы репетиторам-самозанятым по-прежнему платить не надо, как и подавать отчетность.

Преподаватель или репетитор может при желании зарегистрироваться в качестве самозанятого и платить налог на профессиональный доход. Сейчас действуют две ставки: 4% при расчетах с физлицами и 6% — с юрлицами и предпринимателями.

Самозанятый не обязан вести какую-то специальную отчетность, а начисление налога и его уплата производится автоматически через мобильное приложение «Мой налог». Платить страховые взносы самозанятые не обязаны, но, если этого не делать, пенсия будет минимальной. Среди определенных недостатков: запрет нанимать работников по трудовому договору и лимит по доходам — не более 2,4 млн рублей в год.

Репетитор по математике Ольга Сергеевна из Подмосковья говорит, что минусов в новой системе не видит, а цены от регистрации в качестве самозанятой у нее не меняются.

— Есть возможность самой контролировать свое время. Также никаких проблем в оформлении. Все это онлайн, никаких походов никуда не нужно, все меня пока устраивает, никаких минусов не замечено.

— То есть декларацию вы не подаете, вы просто все делаете через приложение?

— Повышаются ли цены?

— Пока нет. В прошлом году я работала не как самозанятая, работала по договору. Цены остались те же. Час групповых занятий — 600 рублей, индивидуально — 750 рублей.

— Это очно или по «Скайпу»?

— Количество учеников у вас увеличивается?

— Увеличивается так, что времени не хватает. Реклама из уст в уста передается.

Репетитор по русскому, английскому и литературе Татьяна говорит, что мобильное приложение на удивление удобно. Вносишь свои доходы, и каждый месяц выставляется счет, который можно оплатить тут же, в приложении. Но цену на свои занятия Татьяна повышает, правда, из-за инфляции.

— Цены растут на все. Учитывая это, я поднимаю свои цены. Но с тем, что я зарегистрировалась как самозанятая, это не связано. Примерно на 7-10%. Если брать, например, индивидуальное занятие с ребенком русским языком, не подготовку к ЕГЭ, а с пятого по восьмой класс, то час стоит 1000 рублей. В прошлом году такое занятие стоило 900 рублей, очное индивидуальное занятие.

Мамы детей, с которыми я разговаривала, говорят, что другие репетиторы тоже поднимают цены раз в год.

— Отражается ли это на количестве учеников?

— Нет. С этого года я даже не подавала никаких объявлений, не искала детей, меня сами находят.

А вот репетитор по итальянскому языку Светлана самозанятой не стала, считая, что это удел тех, кто преподает более востребованные языки и дисциплины.

«Я не оформляюсь как самозанятая, потому что в данный момент не вижу для себя в этом смысла, так как у меня сейчас мало работы. И поскольку нет притока новых учеников, эти суммы не имеют смысла. В целом тенденция, что людей не особо интересует уровень преподавателя, если они не готовятся к международным экзаменам или если это не английский для сдачи тестов ОГЭ, ЕГЭ и т. д. Еще несколько лет назад университетский преподаватель со стажем более десяти лет мог совершенно спокойно просить 2000 рублей за 60 минут, а сейчас это довольно-таки проблематично».

В то же время результаты эксперимента с самозанятыми показывают, что встали на учет немногие. Одна из главных причин — недоверие к государству. Большинство считает, что они зарегистрируются, а налоги повысят. Репетиторы, которые зарегистрировались как ИП, столкнулись именно с этим: обязательные страховые взносы за последние несколько лет выросли почти вдвое: с 17 тысяч рублей в 2012 году до почти 32,5 тысячи рублей в прошлом.

Источник: www.bfm.ru

ИП на НПД оказывает образовательные услуги. Что нужно знать заказчику?

ИП на НПД могут оказывать образовательные услуги. Например: репетиторство или продажа собственных обучающих курсов. Разбираемся, что нужно знать заказчику до того, как он переведет деньги предпринимателю.

Может ли самозанятый вести образовательную деятельность?

Самозанятый репетитор может оказывать услуги физлицам, предпринимателям или организациям. Если преподаватель ведет обучающий процесс самостоятельно, без привлечения наемных сотрудников, то лицензия ему не нужна.

Единственный нюанс : свидетельство об образовании ( удостоверение о повышении квалификации, диплом о профподготовке ) у такого специалиста не получишь. Подобные документы вправе выдавать только лица, которые осуществляют лицензируемую деятельность.

Если же самозанятый позиционирует свой бизнес как полноценный образовательный проект, у него, во-первых, должен быть статус ИП, а во-вторых, лицензия ( п. 2 ст. 91 закона от 29.12.2012 № 273-ФЗ ), которую как раз таки самозанятому получить нельзя.

Как отличить образовательную деятельность, которой нужна лицензия, от репетиторства?

Основные критерии в законе № 273-ФЗ «Об образовании»:

• обучение идет по программе,
• есть привлеченный персонал по трудовым договорам или ГПХ,

Важно: ИП, применяющие НПД, не вправе нанимать работников, но могут привлекать исполнителей по договору ГПХ. Чтобы работать без лицензии, ИП должен оказывать услуги только лично ( п. 2 ст. 91 № 273-ФЗ ). Привлек помощников — нужна лицензия.

• есть итоговые испытания выпускников, по результатам которых выдают документ об образовании.

На платформе Qugo вы найдете проверенного исполнителя для выполнения любых задач, в т. ч. для обучения. Просто оставьте задание, а исполнители сами на него откликнутся.

Разберем по шагам, как выстроить сотрудничество с ИП на НПД.

Шаг 1. Правильно составьте договор оказания услуг

За основу можно взять любой договор ГПХ, который вы используете в работе с контрагентами-ИП. Но помимо стандартных условий ( предмет договора, перечень и сроки оказания услуг, права и обязанности сторон, ответственность, порядок досрочного расторжения ), обратите внимание на следующие детали:

• укажите в преамбуле, что исполнитель является самозанятым , и внесите его регистрационные данные;
• пропишите, что з аказчик не выступает налоговым агентом физлица и освобожден от обязанности по уплате налогов и взносов ( п. 8 ст. 2 закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ );
• закрепите обязанность самозанятого предъявлять закрывающие акты и чеки после оказания услуги ( важно для учета расходов заказчика );
• зафиксируйте, что в случае утраты статуса плательщика НПД , самозанятый информирует заказчика об этом в надлежащие сроки ( можно указать конкретный срок и ответственность за неуведомление ).

Шаг 2. Проверьте, есть ли у преподавателя статус самозанятого

Сделать это можно двумя способами:

1. Запросить у физлица выписку о регистрации из приложения «Мой налог» . В ней отображается актуальная информация: когда налогоплательщик поставлен на учет, и не аннулирован ли его статус.
2. Проверить факт регистрации самостоятельно в специальном сервисе ФНС.

В Qugo такая проверка проводится автоматически не только при заключении договора, но и при каждой выплате самозанятому.

Шаг 3. Получите закрывающий акт

После оказания услуг ( окончания курса обучения ) стоит составить и подписать акт.

Унифицированная форма такого документа отсутствует, но в ст. 9 закона № 402-ФЗ о бухучете прописаны определенные требования к первичке. Проверьте, чтобы в акте были зафиксированы следующие моменты:

Шаг 4. Получите чек

Убедитесь, что в документе корректно отражены:

• наименование оказанных услуг;
• ИНН вашей организации или ИП ( т. е. заказчика услуг );
• сумма оказанных услуг;
• уникальный идентификационный номер, который присваивает ФНС.

Распечатывать чеки не нужно, можно хранить их как в распечатанном виде, так и на электронном носителе.

Все еще не уверены, что сможете правильно оформить отношения с ИП на НПД? Тогда регистрируйтесь на платформе Qugo и начинайте работать с любыми самозанятыми по закону и с полным пакетом закрывающих документов.

• #образовательные услуги
• #закрывающие документы
• #сотрудничество с самозанятыми
• #платформенная занятость
• #Qugo

Источник: www.klerk.ru