Меня очень часто спрашивают, стоит ли открывать свою юридическую фирму? Как привлечь клиентов? Что самое важное, чтобы начать свою юридическую практику?
Именно с этими вопросами я и обратился к Руслану Коблеву, управляющему партнеру «Коблев и Партнеры», взяв у него интервью.
Краткая справка:
Коблев Руслан Пшимафович.
Член Адвокатской палаты города Москвы. Управляющий партнер адвокатского бюро “Коблев и партнеры”. Родился в 1966 году. Высшее юридическое образование получил в 1989 году на юридическом факультете Военного института МО СССР (Военный университет МО РФ). Проходил службу в органах военной прокуратуры.
Имеет опыт следственной работы.
С 1994 года занимается адвокатской практикой.
Кандидат юридических наук. Президент Московского клуба адвокатов.
Адвокатское бюро “Коблев и партнеры” занимает 39 место в рейтинге ПРАВО300.
-Руслан, я часто слышу от Ваших коллег, особенно молодых, что открыть сейчас юридический бизнес нереально, что огромная конкуренция на рынке. Они говорят: «Вот раньше в 90-е, можно было работать»… Руслан, у вас опыт есть и в 90х и 2000ых, чтобы Вы могли сказать по этому поводу?
Открыть свою юридическую практику | юридический бизнес
— Я уверен, что это в корне не так. Я думаю, что как раз сейчас и стоит открывать юридический бизнес, потому что пришло время цивилизованного рынка и чем больше будет появляться новых компаний, чем больше они будут укрупняться и сливаться, тем активнее будет происходить развитие российского юридического рынка.
В 90-х было время так называемых «коллег-решальщиков», рынок был дикий, арбитражные суды выносили порой взаимоисключающие решения, консультировать по налогам не имело смысла, потому что всегда можно было решить вопросы коррупционным путем.
Я полагаю, что сегодня более подходящее время для строительства адвокатских фирм, нежели в 1990-ые годы. И несмотря на то, что среди коллег распространено мнение о том, что действующий Закон об адвокатской деятельности и адвокатуре мешает этому, я убежден, что даже в рамках данного Закона можно организовать адвокатскую фирму.
— Руслан, Вы используете терминологию «бизнес-адвокат», «Адвокатская фирма». Как Вы считаете, адвокат должен обладать бизнес навыками, например, навыками маркетинга, построение команды, продаж?
Начнем с того, что я сам адвокат и практикую с 1994 года. Первое организованное мною адвокатское бюро начало свою деятельность с 1997 года как учреждение Московской городской коллегии адвокатов. Тогда ни у кого из партнеров бюро не было не то что навыков маркетинга, но и вообще понимания о том, как должна быть организована полноценная адвокатская фирма, а действующее на тот момент законодательство и вовсе не предусматривало иного адвокатского образования, кроме юридической консультации. Следует заметить, что до сих пор можно наблюдать определенный антагонизм между европейскими и американскими адвокатами в подходе к строительству юридического бизнеса. В Европе это небольшие профильные компании, в США — крупные юридические фирмы.
Как построить успешный юридический бизнес в регионе | Юрист-предприниматель
На мой взгляд, нам ближе европейский подход, при котором адвокатская фирма ведет дела небольшого количества клиентов. Для адвокатов таких фирм должен быть специфический маркетинг, основанный на системе рекомендаций.
Если же это более крупное адвокатское образование, которое занимается бизнес -консультированием, то оно должно использовать все атрибуты развития бизнеса, безусловно, включая и маркетинг. Считаю, что в этом нет ничего страшного.
Однако необходимо также понимать, что у нас большинство коллег еще вообще не научилось создавать сами адвокатские образования, будь то бюро или коллегия. Поэтому все маркетинговые технологии нужны тем, кто хотя бы прошел первый этап на пути к самостоятельной практике, как создание своего бренда и выстраивание технологии работы с клиентами.
— Руслан, если мы строим адвокатскую практику с элементами бизнеса, как Вы считаете, какие инструменты привлечения клиентов наиболее актуальны? С чего начинать маркетинг молодой компании у которых нет рекомендаций?
Очень многое зависит от направления самой практики. В зависимости от этого алгоритмы привлечения клиентов будут совершенно разными. Если это уголовная практика, где объединилось несколько адвокатов, то им ни в коем случае нельзя рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов посредством, например, микроавтобуса у СИЗО.
Лично я против баннеров на улице и активной рекламы адвокатов по уголовным делам. Не нужно заново изобретать велосипед, ведь он уже давно выдуман американцами. Основными инструментами привлечения клиентов являются: участие в профильных конференциях, написание статей, книг, пособий, комментарии в прессе. Потребители должны знать, что перед ними специалисты в своей области. В «Коблев и Партнеры» мы никогда не будем создавать те практики, которые нам не свойственны.
— Руслан, а какое Ваше отношение к личному пиару адвоката?
Положительное! Это кропотливая работа, требующая усилий и вложения в адвоката. Однако не стоит забывать, что главный пиар адвоката – это значимость дел, которые он ведет.
-Руслан, чтобы Вы пожелали нашим читателям, особенно молодым специалистам, кто планирует начать свою частную практику?
Нужно начинать со специализации! Нужно понять, кто будет этими Первым, Вторым и Третьим клиентом, кто позволит Вам почувствовать уверенность в профессии. Мне кажется, что нужно начинать именно с этого, объяснив клиенту почему Вы, молодые и энергичные, справитесь с задачей лучше, чем кто-либо иной в данном сегменте.
— Руслан, ну и напоследок, ради чего стоит начинать свой юридический бизнес?
Ради конечного результата – созданного тобой профессионального объединения коллег, а также результата, которого мы достигаем в работе над сложными делами! Клиенты всегда увидят, как вы работаете! Они оценят вашу работу. Мы начинали именно с этого — обжаловали решения даже тогда, когда коллеги говорили «Да зачем вы это делаете? Перспективы нет».
Мы всегда стремились строить свою работу вокруг клиента, чтобы клиент работу видел и ценил!
Источник: jurmarketing.ru
Бизнес-модель: услуги юристов
У каждого из нас в определенный момент времени возникает необходимость в юридических услугах. При этом хочется, чтобы оказывающие услуги юристы были адекватными, знали свое дело, обладали нужным опытом и знаниями, были образцом клиентоориентированности и при этом недорогие. Как правило, есть мнение, что дешевые услуги априори некачественные, а дорогие хоть может и высококлассные, но ведь не всегда такие нужны в каждом возникающем деле. Поэтому подходит вариант средний. Не сильно дешевый, но и не дорогой.
Как кроме цены выбирать юриста непонятно. Поэтому подойдет вариант «спроси знакомых» (он же сарафанное радио), посмотреть кто и с кем работал ранее, посмотреть кто находится рядом. Затем можно посмотреть на опыт, знания, практику (всегда хочется максимально большое количество подходящего опыта). Затем можно обратить внимание на рекомендации других клиентов, публикации в профильных изданиях, выступления на конференциях, наличие команды юристов.
Что еще? Вроде ничего не забыли.
Если часть или всё перечисленного соответствует вашему представлению при поиске юриста, выборе юридических услуг, связанных с бизнес-моделью , то тогда вам к нам.
Описанное соответствует характеристикам деятельности нашей юридической фирмы «Ветров и партнеры». Начиная от знаний, опыта, наличия компетентных специалистов и заканчивая средними ценами на услуги, клиентоориентированностью каждого из сотрудников.
Юрфирма «Ветров и партнеры» подтверждает свою готовность и способность оказать клиентам запрашиваемую юридическую помощь, равно как и наличие специалистов, обладающих релевантным опытом и необходимой квалификацией при оказании юридических услуг по вопросам, касающимся бизнес-моделей .
Наши юристы по сделкам, операциям и спорам, связанным с бизнес-моделью оказывают юридические услуги (сопровождение, обслуживание) в Новосибирске и иных городах (в т.ч. Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).
Юридические услуги предоставляются одним из следующих способов:
1. Силами сотрудников юридической компании «Ветров и партнеры»: лично в месте нахождения основного офиса, лично, находясь в командировке в месте нахождения Клиента, или дистанционно (почта, телефон, скайп, мессенджеры);
2. Силами партнерской юридической компании, с которой юрфирма «Ветров и партнеры» сотрудничает в месте нахождения Клиента;
3. Комбинация способа №1 и №2.
Обращайтесь к нам по следующим контактам:
Пишите WhatsApp, Telegram на +7 (913) 918-25-62.
Прежде чем Фирма расскажет о содержании и условиях предоставляемых услуг, предлагаем ознакомиться со следующими аналитическими материалами и судебной (арбитражной) практикой:
Источник: vitvet.com
Юридическая практика как бизнес
Налоговая практика является одной из ключевых в «Пепеляев Групп» – вопросами анализа и минимизации налоговых рисков занимаются более 80 юристов фирмы.
Валютное регулирование и валютный контроль
Досудебное решение споров с контролирующими органами, судебные разбирательства, консалтинг, законопроектная деятельность и т.д.
Антикризисная поддержка бизнеса
Валютное регулирование, таможенные вопросы, фармацевтика, банкротство и др.
Разрешение споров и медиация
Защита интересов клиентов в арбитражных судах и судах общей юрисдикции (вплоть до Верховного суда), в Конституционном суде РФ.
Международные суды и арбитраж
Высокая квалификациия как в сфере российского законодательства, так и в области третейского разбирательства и арбитража.
Банкротство и антикризисная защита бизнеса
Банкротство – это не пышные похороны, а инструмент, выводящий компанию на новый старт.
Корпоративное право
Одна из ключевых практик «Пепеляев Групп» и сильнейших практик на российском рынке. В составе практики: 4 партнера и 22 квалифицированных юриста.
Коммерческая практика
Юристы практики работают в тесном сотрудничестве с юристами других подразделений, осуществляя комплексные проекты по юридическому сопровождению коммерческой деятельности наших клиентов.
Недвижимость и строительство
Полный спектр правовых услуг как профессиональным игрокам рынка недвижимости, так и компаниям иных отраслей, имеющим потребность в консультациях по вопросам земельного права, недвижимости и строительства.
Трудовое и миграционное право
Стабильное и успешное развитие бизнеса компании напрямую зависит от эффективно выстроенной структуры персонала и невозможно без грамотного правового оформления трудовых и организационных отношений.
Правовая защита информации
Опыт юристов компании по ведению судебных процессов и взаимодействию с государственными органами позволяет давать рекомендации, ориентированные на их практическую реализацию.
Семейное и наследственное право
Наша цель — обеспечить максимально тонкий подход в решении самых деликатных семейных вопросов.
Таможенное право и внешнеторговое регулирование
Практику представляют эксперты, имеющие большой опыт работы в таможенных органах и известных международных компаниях, а также участия в судах.
Интеллектуальная собственность и товарные знаки
Компания «Пепеляев Групп» накопила внушительный опыт предоставления юридических услуг по вопросам интеллектуальной собственности и товарных знаков.
Антимонопольное регулирование
Наши юристы принимают активное участие в экспертных организациях, сотрудничающих с Федеральной антимонопольной службой, по совершенствованию российского антимонопольного законодательства.
Уголовно-правовая защита бизнеса
Глубокие познания в области российского уголовного права и большой практический опыт позволяют нашим адвокатам успешно решать сложные и нестандартные задачи.
Банковская и финансовая практика
Всесторонняя правовая поддержка банкам, профессиональным участникам рынка ценных бумаг, финансовым институтам и инвесторам.
Административно-правовая защита бизнеса
Готовы оценить и устранить риски, выстроить политику взаимодействия с госорганами или разрешить конфликты.
Антикоррупционный комплаенс
Услуги бизнесу в сфере антикоррупционного комплаенса
Legal GR и антирейдерство
Защита бизнеса: законотворчество и противодействие недружественным поглощениям
Услуги эскроу-агента
Выступать эскроу-агентами и открывать соответствующие счета могут юридические фирмы
Юридическое сопровождение инвестиционных проектов в России
Комплексная поддержка как иностранного бизнеса в РФ, так и российских предпринимателей за границей и в странах СНГ.
Редомициляция иностранных компаний в САР
Юридическое сопровождение редомициляции иностранных компаний в САР РФ
Бюджетное право
Защита клиентов в ходе проверок, инициированных Счетной палатой РФ, а также при урегулировании отношений с Казначейством РФ.
Законопроектная работа
Огромный опыт разработки проектов законов
Правовой мониторинг
Регулярные обзоры, в которых обобщаются и анализируются изменения законодательства и тенденции практики в разных сферах предпринимательской деятельности с учетом интересов каждого клиента.
Перевод юридических текстов
Наши переводчики прекрасно владеют юридической терминологий и разбираются в тонких отличиях правовых систем разных государств.
Услуги частным клиентам
Квалифицированные юристы помогут Вам снизить риски привлечения к ответственности, связанные как с публичными отношениями — ведением и управлением бизнесом, — так и с частной жизнью.
Отрасли экономики
Цифровая группа
Полный спектр юридических услуг, связанных с любыми аспектами применения информационных технологий.
Digital-сервисы
Конструктор документов. PD-ассистент. Автоматизация комплаенс. Налоговый мониторинг.
Телеком, Медиа, IT
Нормативная регламентация деятельности в области связи; налогообложение телекоммуникационных компаний; вопросы корпоративного права.
Здравоохранение
Работа с производителями, дистрибьюторами, профессиональными ассоциациями и регулирующими органами отрасли.
Юридическая поддержка компаниям, работающим в различных отраслях промышленности и бизнеса, по вопросам правового регулирования природопользования и охраны окружающей среды.
Энергетика
Оказываем полный спектр юридических услуг для энергокомпаний.
ТЭК и недропользование
Услуги более 40% компаний нефтегазовой отрасли, входящим в список 500 крупнейших промышленных компаний США.
Культура и искусство
Понимая специфику отрасли, мы предлагаем правовую помощь как в решении общих, так и узкоспециализированных вопросов.
Консультируем торговые компании с точки зрения налогового и таможенного законодательства, защиты интеллектуальной собственности и тд.
Авто / Транспорт
Постоянными клиентами являются более 80 компаний рынка, включая автоконцерны, производителей и дистрибьюторов комплектующих и дилеров.
Производство потребительских товаров
Значительный опыт юридического сопровождения предприятий пищевой промышленности в России.
Морское право
Правовое сопровождение морских перевозок и эксплуатации морских судов
Иные отрасли
Авиация, космонавтика и оборона; cтрахование; cельское хозяйство; cпорт и др.
Россия, 125047, г. Москва, ул. 3-я Тверская-Ямская, д. 39, стр.1
Вход|Регистрация
Продолжая просмотр настоящего сайта, Вы соглашаетесь с использованием файлов Cookie и иных методов, средств и инструментов интернет-статистики и настройки, применяемых на сайте для повышения удобства использования сайта, а также, в определенных случаях, для продвижения работ и услуг «Пепеляев Групп», предоставления информации о предстоящих мероприятиях.
Источник: www.pgplaw.ru