У меня был скоплен некий капитал, на который я рассчитывал раскрутить свое дело. Зарегистрировал предприятие, открыл счет в банке, снял офис, купил офисную технику, мебель и нанял сотрудника. Далее стал регулярно размещать рекламные объявления в газетах. И стал ждать клиентов и доходов!
Сидим с сотрудницей друг против друга днями, отвечаем на редкие звонки. И это вся активность. Ни клиентов, ни доходов. А расходы на аренду офиса, рекламу, расходные материалы, транспорт, зарплату сотрудника и прочее идут. Так или примерно так продолжалось три с половиной месяца.
Только несколько мелких заказов, которые особо не сделали погоды. Когда денежные запасы стали заканчиваться, я понял, что делаю что-то неправильно. Задумался.
Получается, я пошел по стандартному пути, т.е. как это делают все, а потому удача меня не ждет. Ибо мое предприятие одно из нескольких сотен. Но они начали бизнес давно и потому имеют преимущество в виде наработанных клиентов. Это похоже на пасущееся стадо, которое идет по лужайке и щиплет травку.
Юридические услуги как бизнес. Как открыть юридический бизнес? Бизнес идея с нуля.
Первые в стаде щиплют самую лучшую травку, а последнему достается лужайка с остатками общипанной и потоптанной травы. Значит нужно отойти в сторонку, и пастись там, где трава никем не примята. Нужны нестандартные ходы, приводящие клиента прямо.
Безвыходность заставила найти такие ходы. Оказалось, мы безуспешно зазываем клиентов для регистрации компании, а они сами приходят в регистрационный орган и беспомощно там толкутся. Да, конкуренты выставили рядом на улице своих людей, которые завлекают часть клиентов. Но большая часть все равно уходит, не решив свои вопросы.
Одна комнатка в здании регистратора может полностью решить вопрос с клиентами. Но так просто ее не возьмешь.
Тогда я пришел к редактору государственной юридической газеты, у которой было эксклюзивное право печатать определенные объявления, и предложил за свой счет открыть и содержать их точку в здании регистратора. Редактор согласился. Директор регистрирующего органа тоже согласился дать моей компании комнату для приема объявлений и других действий. Но попросил сделать ремонт 2-х его помещений.
В итоге мой сотрудник сидел в комнате в месте, где вокруг сновали клиенты. Мой сотрудник принимал объявления в газету, копировал документы, продавал литературу и канцтовары, вручал клиентам наши визитки или даже приводил клиента в наш офис. Работа сразу закипела.
И хотя нас вскоре подвинули с того места конкуренты, бизнес уже закрутился к нашей общей радости. Мы уже перестали давать рекламу. Клиенты приходили повторно сами и приводили своих знакомых. Так до сих пор.
Желаю каждому найти свою нехоженую тропинку в бизнесе. Удачи вам всем!
Источник: rb.ru
Как открыть юридическую фирму. Бизнес-план с расчетами и полезные советы
Существует большое количество возможных сценариев, в которых человеку может потребоваться помощь квалифицированного юриста – при оформлении завещания, подаче различных жалоб и исков, заключении договоров купли-продажи, в рамках защиты своих интересов в суде и т.д. А в некоторых случаях, так и вообще, от профессионализма эксперта в области права зависит не только материальное благополучие клиента, но и его жизнь. Совсем не удивительно, что люди готовы платить крупные суммы, чтобы их представляли настоящие специалисты. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
Начинающие юристы редко когда получают хорошие деньги, будучи вынужденными набираться опыта в качестве государственных защитников, подрабатывать с частичной занятостью, консультировать в интернете и т.д. Кто-то оседает в найме и даже выходит на приемлемый уровень дохода. Но более амбициозные люди идут дальше, раздумывая как открыть юридическую фирму , нанять персонал и создать в юридической нише преуспевающий бизнес. Именно об этом мы поговорим далее. p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
- Как открыть юридическую фирму. Особенности ниши и нюансы, которые следует знать
- Как открыть юридическую консультацию. Определяемся с типом бизнеса и легализируемся
- Как открыть юридическую фирму с нуля. Месторасположение и подготовка помещения
- Как открыть юридическую контору. Подбираем сотрудников для бизнеса
- Как организовать юридическую фирму. Поиск клиентов (раскрутка и продвижение)
- Расходы на открытие юридической фирмы с нуля и ее вывод на окупаемость
- Видео: Как открыть юридическую компанию: выбор услуг
- Хочу открыть юридическую фирму. Каковы перспективы?
p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Как открыть юридическую фирму. Особенности ниши и нюансы, которые следует знать
Ступающим на данную тропу предпринимателям очень важно осознать, что в юриспруденции на первом месте стоит профессионализм и репутация. Придется постоянно принимать меры по защите от возможных обвинений и материальных потерь. Нужно заниматься постоянным мониторингом изменений в законодательстве, налаживать связи с государственными органами, позаботиться о безопасной транспортировке конфиденциальной корреспонденции, сотрудничая исключительно с проверенными курьерскими службами. p, blockquote 5,0,0,0,0 —>
В противном случае, можно очень быстро растерять уже имеющихся клиентов и оттолкнуть потенциальных. Не имея опыта запуска успешных проектов, стоит открыть юридическую консультацию в одной или нескольких перспективных нишах, а не пытаться охватить все направления сразу. Например, эксперт в области трудового права разбирает вопросы, связанные с выплатой заработной платы, порчей трудовых книжек неправомерными записями и т.д. p, blockquote 6,0,0,0,0 —>
Специалист в области семейного права занимается составлением брачных договоров, разделом имущества во время разводов, взысканием задолженностей по алиментам. А к жилищному праву относятся вопросы аренды, покупки жилья, приватизации и регистрации. И все направления одинаково востребованы – главное только понять, с чего начать свою бизнес деятельность.
p, blockquote 7,0,0,0,0 —>
p, blockquote 8,0,1,0,0 —> к оглавлению ↑
Как открыть юридическую консультацию. Определяемся с типом бизнеса и легализируемся
Следующий вопрос, с которым следует определиться тому, кто хочет открыть свою юридическую фирму – это выбор между ИП и ООО (подробнее о каждой форме написано в отдельных статьях – Здесь и Здесь). Если у вас в планах предоставление услуг исключительно физическим лицам, а сам бизнес планируется компактным, лучше выбрать ИП. p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
Оформление проще, да и налоговую базу удастся существенно снизить. ООО же следует открывать в том случае, когда хочется вести дела с предприятиями и организациями. Еще одно дополнительное преимущество заключается в снижении ответственности в случае судебных тяжб. p, blockquote 10,0,0,0,0 —>
- 69.1 – профессиональная деятельность в области права;
- 69.10 – деятельность в области права, позволяющая представлять интересы клиента в судах.
p, blockquote 12,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как открыть юридическую фирму с нуля. Месторасположение и подготовка помещения
Подбирая помещение и его территориальное местоположение, следует учитывать ряд фактор – профиль вашего юридического бизнеса, ваш стартовый капитал, целевой контингент. Конечно, к профессионалам своего дела люди готовы ехать хоть за тридевять земель. Однако лучше открыть юридическую фирму где-нибудь в оживленном районе поближе к центру города. p, blockquote 13,0,0,0,0 —>
Идеальным вариантом будет близкое соседство с Федеральной налоговой службой и другими государственными органами, посетители которых могут быть заинтересованы в ваших услугах. Располагаться выгодней всего на первом этаже, чтобы клиенты быстрее вас находили. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
Важно! Бизнес на предоставлении правовой помощи может серьезно пострадать от наличия поблизости конкурентов. Придется выбивать себе место под солнцем, серьезно занижая цены и повышая расходы на продвижение. Лучше избежать этого, найдя свободное место без других юридических консультаций поблизости. Еще один ключевой момент – транспортные развязки.
Клиент должен иметь возможность проехать к вам на личном авто и припарковаться поблизости. Ведь солидные люди (в особенности, представители крупных компаний, готовые по статистике платить больше всего), на общественном транспорте обычно не ездят.
p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
Начинающим предпринимателям с ограниченным капиталом, желающим открыть юридическую фирму с нуля, подойдет на первых порах помещение около 20 кв. метров. Если же планируется более крупный бизнес, придется арендовать площадь покрупнее, достаточную для размещения там нескольких зонированных ячеек, в каждой из которых должно быть достаточно места для стола, стульев для персонала и клиентов, оргтехники. p, blockquote 16,1,0,0,0 —>
- Офисные столы и стулья, шкафы и тумбочки;
- Сейфы для хранения важных бумаг и прочих ценностей;
- Оргтехника (компьютеры, принтеры, факсы и тому подобное);
- Канцелярские предметы и расходники;
- Справочная документация, юридические книги и пр.
p, blockquote 18,0,0,0,0 —>
Желающие сократить расходы окажутся довольны. Все что нужно чтобы открыть юридическую фирму легко отыскать на вторичном рынке, воспользовавшись предложениями на Avito или другой торговой площадке. Различные офисы закрываются каждый день, а их владельцы устраивают распродажи б/у мебели, техники и прочей атрибутики по крайне заманчивым ценам. Вроде бы состояние практически новое, а скидка может достигать 25-30%. p, blockquote 19,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как открыть юридическую контору. Подбираем сотрудников для бизнеса
Штат специалистов является основой основ бизнеса на оказании правовой помощи. В штат обязательно стоит нанять юрист-консула, пару юристов в областях, в которых вы планируете предоставлять услуги, а также грамотного консультанта. Создать юридическую фирму высокого уровня, нанимая кого попало, не получится. p, blockquote 20,0,0,0,0 —>
Принимать людей следует на основе индивидуального собеседования, тщательно проверяя их квалификацию. Лучшими кандидатурами станут практикующие юристы со стажем, у которых уже есть наработанная клиентская база, которую они могут привести с собой. Если кто-то из ваших специалистов будет сильно нагружен, имеет смысл нанять ему в помощь ассистента. Также юридическая фирма не обойдется без бухгалтера (можно нанять на аутсорсе с помощью бирж фриланса), уборщицы – для поддержания чистоты в помещении, и секретаря. p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
Ваша задача как руководителя – выявлять ценные кадры и обеспечивать им комфортные условия работы, поскольку в данной нише особенно сильна текучка кадров. Люди любят уходить на новые, более перспективные для них места, что чревато для предпринимателя потерей доходов. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>
p, blockquote 23,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как организовать юридическую фирму. Поиск клиентов (раскрутка и продвижение)
- Бесплатные консультации. Можно время от времени проводить такие “акции” с демо-консультациями, позволяющие завоевать лояльность потенциальных клиентов и заодно передать им свои визитки;
- Представительства в интернете. У юридической фирмы должен быть свой сайт и сообщества/аккаунты в популярных соцсетях. Особенно эффективно сейчас ведение канала на Youtube, где можно выкладывать полезные видео и зазывать людей на платные консультации онлайн;
- Участие в резонансных делах, активно освещаемых в СМИ. Если юрист вашей компании будет представлять человека активной жизненной позиции, преуспеет в этом и попадет в новости, это станет отличной рекламой;
- Рекламные флаеры, визитки, буклеты, объявления в газетах. Задумывающимся о том, как открыть юр фирму, не стоит игнорировать классические методы продвижения. Некоторые люди (преимущественно пожилого возраста) не умеют пользоваться компьютером и интернетом, и ищут юридические услуги в бесплатных газетах с объявлениями.
p, blockquote 25,0,0,0,0 —>
Полезный совет! Важно не только привлекать клиентов эффективными методами, но и удерживать их. Иногда имеет смысл заняться холодным прозвоном юридических лиц, которые уже ранее пользовались вашими услугами, и напомнить им о расширении перечня ваших услуг, изменении расценок или других преимуществах, заодно актуализировав статус клиента – лоялен ли он вам по-прежнему, или же переметнулся к конкурентам. Главное только не казаться при этом излишне навязчивым.
Расходы на открытие юридической фирмы с нуля и ее вывод на окупаемость
Итак, мы в общих чертах разобрались, как открыть юридическую компанию. Теперь самое время разобраться с перечнем расходов и перспективами данного бизнеса в плане заработка. p, blockquote 26,0,0,0,0 —>
| Регистрация бизнеса | От 14 тысяч рублей, если это ООО. От 800 рублей, если это ИП | Единоразовые |
| Проведение ремонта в помещении | 50 тысяч рублей | Единоразовые (можно вообще избежать этих расходов, если арендовать помещение в бизнес центре) |
| Аренда помещения в хорошем районе | 200 тысяч рублей | Ежемесячные |
| Мебель и оргтехника | 100 тысяч рублей | Единоразовые |
| Заработная плата | 250-300 тысяч рублей (юрист-консул, четыре юриста, секретарь) + услуги бухгалтера (от 5000 рублей за квартал – в зависимости от объема работ) | Ежемесячные |
| Реклама и раскрутка | 30 тысяч рублей | Ежемесячные (бюджет можно регулировать по мере необходимости) |
| Другие траты (расходники, интернет, коммуналка и прочее) | 40 тысяч рублей | Ежемесячные |
Лицам, желающим открыть юридические услуги, следует приготовить от 750 тысяч рублей (в случае с “компактным” бизнесом), и от 1.2 миллионов рублей в случае с более крупной фирмой, специализирующейся на обслуживании не только физических, но и юридических лиц, а также работающей сразу в нескольких областях права. p, blockquote 27,0,0,0,0 —>
При минимальной стоимости услуг в 1000 рублей за прием клиента и достаточном притоке желающих, небольшая фирма может зарабатывать около 150-180 тысяч рублей чистой прибыли (за вычетом месячных трат). Окупаемость в среднем наступает менее чем за семь месяцев. В особо удачных случаях – за 5 месяцев. p, blockquote 28,0,0,0,0 —>
Комплексное сопровождение клиентов позволяет стабильно зарабатывать несколько десятков тысяч в месяц с одного субъекта. Особую ценность, как уже упоминалось ранее, представляют юридические лица – доход по отдельным операциям может составлять сотни тысяч рублей. Это существенно ускорит выход бизнеса на точку безубыточности, так что придется научиться ведению переговоров и всевозможным уловкам для поднятия уровня лояльности. p, blockquote 29,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Видео: Как открыть юридическую компанию: выбор услуг
p, blockquote 30,0,0,0,0 —>Хочу открыть юридическую фирму. Каковы перспективы?
Получить ответ на вопрос, как открыть юридический бизнес, не так уж и сложно. Весь стартовый этап, о котором шла речь в данной статье, более-менее успешно проходят почти все предприниматели. Главная сложность кроется в перенасыщенности рынка – огромное количество фирм ведет агрессивную борьбу за клиентскую базу, поэтому ваш успех напрямую зависит от умения поддерживать позитивный имидж и демонстрировать эффективность в решении проблем, с которыми к вам будут обращаться. p, blockquote 31,0,0,0,0 —> p, blockquote 32,0,0,0,1 —>
Чтобы существенно увеличить шансы на высокий доход, имеет смысл сосредоточиться на долгосрочном сотрудничестве с корпоративными клиентами. Если же по каким-то причинам идея с открытием юридической фирмы вас не устроила, попробуйте подыскать что-то более интересное в других статьях на Business-poisk. Мы регулярно размещаем интересную информацию для начинающих предпринимателей и тех, кто хочет освоить новые способы заработка. after —>
Источник: business-poisk.com
