В Московском государственном юридическом университете имени О.Е. Кутафина (МГЮА) состоялась коворкинг-сессия «Стратегия успеха: образование и карьера» в рамках нового проекта THE PRORECTOR’S CLUB и кафедры практической юриспруденции. В сессии приняли участие президент ФПА РФ Юрий Пилипенко и вице-президент ФПА РФ, заведующая кафедрой адвокатуры МГЮА Светлана Володина.
Среди участников коворкинг-сессии также были управляющий партнер адвокатского бюро «Забейда и партнеры» Александр Забейда, управляющий партнер юридической фирмы ФБК Legal Александр Ермоленко, партнер юридической компании WhiteA Андрей Донцов, управляющий партнер юридической фирмы Lidings Андрей Зеленин. Модераторами сессии выступили руководитель нотариальной конторы г. Москвы Ульяна Новопашина и доцент кафедры гражданского и административного судопроизводства МГЮА Мария Самсонова.
Модераторы задали участникам сессии ряд вопросов. Первым из них был: какова ваша личная стратегия успеха?
Отвечая на данный вопрос, президент ФПА РФ Юрий Пилипенко акцентировал внимание на двух составляющих успеха – упорном труде и удаче. По его словам, успех включает в себя одновременно обе эти составляющие.
Как развивать юридический бизнес/Юридический маркетинг от Александра Липского и Алексея Кравченко
Вице-президент ФПА РФ Светлана Володина начала ответ на вопрос с цитаты поэта Марины Цветаевой: «Успех – это успеть». Она рассказала о своих наставниках – профессионалах высокого класса и интересных людях. «Я шла за своими учителями и оказывалась в тех местах, где требовало быть сообщество. Нужно пользоваться шансом, который дает общение со своим учителем. Желаю вам хороших учителей и чтобы вы успели воспользоваться общением с ними», – заключила Светлана Володина.
Александр Забейда признался, что для него стратегия успеха – информированность о том, что происходит за пределами специализации юриста и адвоката, знание и анализ тенденций развития практики.
По мнению Александра Ермоленко, построение стратегии успеха необходимо начинать с понимания того, чем является успех лично для того, кто хочет его добиться.
Андрей Донцов считает важным не останавливаться на достигнутом. Подлинно успешные люди понимают, что им еще есть, чего достигать, заметил он. При этом спикер убежден в невозможности запланировать успех. Он согласился с Юрием Пилипенко в том, что важную роль в достижении успеха играет удача.
Стратегия успеха, с точки зрения Андрея Зеленина, включает профессиональную и личную смелость, которая не сводится только к тому, чтобы не бояться рисков. Она состоит и в способности признавать свои ошибки, извлекать уроки из недоработок, исправлять их и двигаться дальше. Если стоять на месте и не пытаться двигаться вперед, своей цели никогда не достигнуть, уверен Андрей Зеленин. Причем настоящий успех, по его мнению, приходит к человеку, когда он занимается тем делом, которым хочет заниматься.
Также модераторы попросили участников сессии ответить на вопрос, какие личные качества способствуют успеху в юридической профессии.
По мнению Светланы Володиной, такими качествами являются надежность и порядочность. Александр Забейда добавил к ним последовательность, которая, как он полагает, позволяет адвокату и юристу быть прогнозируемым.
Юридический маркетинг. Как юристы привлекают клиентов | ЮРИСТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Александр Ермоленко назвал в числе качеств, способствующих успеху, проактивность и трудолюбие. Андрей Зеленин, присоединяясь к сказанному коллегами, заявил, что добавил бы к этому списку качеств искренность. По мнению же Андрея Донцова, для студентов очень важно своевременное вхождение в профессию – стажировки и практики.
Вслед за модераторами свои вопросы гостям задали студенты МГЮА. Их интересовало, как будущим адвокатам и юристам выработать навыки тайм-менеджмента; какова роль нетворкинга в построении юридической карьеры; какими качествами и навыками необходимо обладать, чтобы привлечь внимание будущих работодателей.
В заключительной части сессии эксперты вручили студентам – авторам наиболее интересных вопросов подарки – произведения художественной литературы, авторские учебные пособия для студентов-юристов, сувениры.
Источник: fparf.ru
Смерть и деньги в юрбизнесе: как юристам выстроить маркетинг и не умереть?
Юристам нужны клиенты. Нет клиентов – нет и юридического бизнеса. Какие подводные камни встречаются на пути построения системы маркетинга в юридической фирме? Седьмой год мы ведём проекты в юридических компаниях как привлечённые маркетологи.
За эти годы накопился набор стандартных «граблей», на которые регулярно наступают юристы на пути построения системы маркетинга в юрбизнесе. В этой колонке я бы хотел обсудить с вами ключевые проблемы в этой области.
Деньги – это цель
«Какая ключевая цель у вас в бизнесе?» – с этого вопроса начинаются все переговоры о построении маркетинга в юридическом бизнесе. Чаще всего ответы следующие: «Нам нужны клиенты», «Нам нужно сделать сайт», «Мы должны распиариться на рынке». Иногда ключевая цель в юрбизнесе формулируется ещё креативнее – нам нужен «изюм», а из последнего – нам нужна своя «нефть».
Вы можете спросить, а в чём тут проблема? Проблема в том, что ключевая цель в юрбизнесе одна – это деньги. Для эффективного построения юридического бизнеса вы должны чётко понимать, на какое количество денег вы должны выйти и в какие сроки. Тут как в спорте – нельзя бегать «чем больше, тем лучше». Есть конкретные показатели в секундах и метрах.
Изучать коллег полезно
Например, у вас есть цель – 5 млн в месяц к концу 2020 года. Отлично, теперь стоит осознать, что цель в 60 млн в год на рынке вовсе не уникальная. Вас окружают десятки, а то и сотни юридических компаний, кто добивался и добивается подобной выручки. Почему бы не изучить их опыт? Зачем изобретать велосипед?
Конкурентная разведка не принята в юрбизнесе. Каждый юрист ищет свой «уникальный» путь. Если везде в бизнесе идея скопировать преимущество конкурента лежит в основе стратегии выживания, то идея провести конкурентный анализ коллег воспринимается как некоторое «а так можно было?». Попробуйте просто поднять трубку и обратиться к коллегам под видом клиента.
Узнайте, что они продают, на каких условиях. Этот экспресс-анализ сэкономит вам годы собственных изысканий.
Маркетинг – это не «сделать сайт» и «настроить рекламу»
В жизни быть здоровым – это не выпить таблетку, а быть счастливым в браке – это не просто купить букет цветов. Так происходит и в юридическом маркетинге. Нельзя упростить задачу по обеспечению юридического бизнеса стабильной выручкой до «сделать сайт и настроить рекламу». Маркетинг давно стал системой.
Формулирование стратегии, формирование продукта, упаковка решений, продвижение услуг на рынке, построение системы продаж, формирование бренда – всем этим нужно заниматься в юрбизнесе, заниматься комплексно и постоянно. Чем раньше вы начнёте во всём этом разбираться, тем быстрее вы получите результаты в виде выручки. Маркетинг – это инвестиция в бизнес.
Финансы поют романсы. О важности планирования
Деньги – это кровь в бизнесе. Нет денег – нет функционирования бизнес-организма. Вывод из этого тезиса простой – деньги в бизнесе должны быть всегда. А что происходит с деньгами у юристов на практике? Всё очень грустно и порой примитивно. Деньги на счету есть?
Нужно срочно их «слить». Простое правило – держать на счету один-два месячных бюджета про запас – не выдерживается в девяти из 10 проектов. К чему это приводит? Мне иногда кажется, что юристы – некоторые «адреналинщики» в бизнесе, они бегут от одного кассового разрыва к другому.
Деньги любят счёт. Это известная истина. На практике попытка подсчитать деньги в юрбизнесе приводит к фиаско. Простые вопросы – какая среднемесячная выручка в вашей компании, какие деньги вы безопасно можете выделить на маркетинг – ставят большинство управляющих партнёров в тупик.
Подведём итоги. Маркетинг может стать существенным драйвером вашего бизнеса, он может вывести вашу юридическую практику на совершенно другой уровень выручки.
Но маркетинг в бизнесе нужен не только для «зарабатывания миллионов». «Чтобы оставаться на месте, нужно очень быстро бежать» – именно этой цитатой из «Алисы в Стране чудес» можно характеризовать миссию маркетинга в юридическом бизнесе. Чтобы нас просто не смыло с рынка, мы должны иметь избыточные мышцы. В бизнесе этими мышцами является маркетинг. Погрузитесь в процесс, вникните в детали. Вы увидите, что ваши инвестиции в маркетинговую деятельность вернутся сторицей.
- Право.ru
Источник: pravo.ru
Как стать успешным юристом в 2023 году?
Очень частный вопрос, который интересует многих, кто только начинает свою практику, или уже практикует, но выйти на определенные обороты не получается. Все что-то не то: то гонорары маленькие, то клиенты не такие, то услуги не нужны никому. Знакомая ситуация?
Если да, то давайте по порядку разбираться. Для начала предлагаю, определить понятие успешности, чтобы при прочтении статьи у нас свами было одно представление об образе успешного юриста. По нашему мнению, успешный юрист — это юрист с деньгами, потому что ни количество успешных дел, ни куча клиентов вас не накормит и в отпуск не свозит. Поэтому за понятие успешности мы будем принимать прибыль вашего юридического бизнеса.
На сегодня на рынке России есть юристы, которые дают консультации от 500руб./час до 1 000 000 руб./час. Наверняка есть и больше, но мы с такими не работали.
Давайте рассмотрим, что же отличает успешного юриста и что позволяет ему поднять цену за час работы до кругленьких сумм?
4 составляющих успеха юриста
Как ни крути, он является важным и самым главным в ценообразовании юридической компании. Это происходит потому, что юрист продает себя, или работу других юристов. И насколько сильна узнаваемость бренда, настолько больше доверие людей к нему, ну и соответственно отсюда выше цена за услуги.
Кажется, что все логично и достаточно просто, но если у вас еще нет бренда, и вы читаете эту статью, вы сразу задумались: а как же построить такой бренд, чтобы мне платили 100 тыс. в час?
1. Бренд
Давайте рассмотрим основные составляющие бренда юриста:
1. Одежда и внешний вид. Ну здесь я думаю понятно, что все дорогие юристы одеты дорого и со вкусом. По одежде, как принято, встречают, поэтому этим пунктом обязательно нужно не пренебрегать. В самом начале есть смысл даже обратиться к профессиональному стилисту.
В нашей практике, когда мы готовим сьемку фильмов, или фотосессию, наши клиенты не только работают со стилистами, но еще и прибегают к услугам визажистов. Подумайте об этом.
2. PR и присутствие в СМИ и на ТВ. Здесь правило такое – чем больше вы будете мелькать на глазах у своей потенциальной аудитории со своим экспертным мнением, тем более вероятно, что она вспомнит вас, когда ей потребуется помощь в решении юридических вопросов.
3. Активность в соцсетях. Конечно все медийные личности и известные адвокаты, в том числе, ведут свои соцсети. Какие соцсети нужно вести в 2023 году? Конечно, после ухода нельзяграмма, сложно что-то говорить, но в бизнес сообществе популярен Телеграм и Tenchat.
4. Активность на мероприятиях. Это могут быть как тематические форумы, так и неформальные профессиональные тусовки. Здесь прям рекомендую составить список мероприятий, куда вы могли бы сходить в рамках профессионального нетворкинга и запланировать их посещение.
Представьте, что вы уже составили свой образ, начали образовывать профессиональное комьюнити вокруг своей персоны, вы активны, вас знают, но что делать дальше, чтобы у вас еще и покупали ваши юридические услуги?
Подписывайтесь на наш канал в Telegram
2. Позиционирование
Важно понимать, что если вы будете еще одним юристом, вы не сможете стать успешным, потому что рынок юридических услуг набирает обороты и конкуренция растет. Что делать?
Важно понять, что вас отличает от тех других 1000 юридических компаний, которые тоже хотят хорошие гонорары, но работают за копейки. Важно позиционироваться в определенной нише с определенным статусом. Подумайте, что важно богатому клиенту, который готов платить хорошие деньги за работу юриста? Уже задумались?
3. Специализация
Как ни крути, но юристы в узкой нише всегда получают гонорары выше, чем юристы, которые занимаются всем подряд и за 15 тыс. руб. Подумайте, какие сферы юридических услуг для вас более привлекательны?
Как выбрать специализацию юриста подробно мы писали в этой статье.
4. Упаковка
Когда уже вы четко определились, что вы будете продавать и кому, по каким ценам, теперь нужно ваши услуги качественно упаковать. Здесь принцип такой же, как в товарах: чтобы клиент покупал дорого, нужно завернуть свою практику в дизайнерскую обертку.
Из каких этапов состоит упаковка?
1. Фирменный стиль. Это основа вашей упаковки и бренда в том числе. Именно по лого узнают определенный бренд. Приведу пример, когда я говорю «Яблоко», кроме фрукта вы о чем еще подумали? Я думаю о том же, что и все…Именно так и работает лого.
Важно разработать ваш индивидуальный знак, который будет вас отличать от других в сети, на рекламных носителях, документах и т.д. В фирменный стиль входит не только лого, но еще и фирменные шрифты, цвета и деловая документация. Подробно про фирменный стиль юриста читайте в этой статье.
2. Презентационные материалы. Важно в вашем фирменном стиле разработать продающие презентационные материалы, которые помогут вам вести переговоры с клиентами. Золотым стандартом здесь является корпоративная презентация для общего знакомства с вашей практикой. А также отраслевые презентации по каждой сфере права, в которой вы работаете, чтобы после переговоров вы могли оставить материал клиенту.
Более того, в нашей практике хорошо зарекомендовали себя мини-книги или брошюры с полезной информацией, которая поможет вашим клиентам оценить вас как профессионала и получить полезную информацию. Пример такой брошюры здесь. Кстати, как бонус, эти книги или брошюры продаются в магазинах и приносят вам доп. доход.
3. Другие фирменные материалы, с которыми сталкивается клиент при взаимодействии с вашим брендом. Это и табличка офиса, и его дизайн, и все с что видит клиент, когда находится у вас в офисе: блокноты, ручки, посуда, бумага для печати т. д.
Ну, что мы рассмотрели 4 важных составляющих успеха юриста, понятно, что не сразу получится настроить всю эту цепочку, но когда знаешь, что тебя ждет, действовать гораздо проще.
Кстати, я забыла еще одну составляющую успеха – это ваше портфолио, ваши кейсы, ваши выигранные дела, и конечно профессиональная репутация. Наверное, с этого нужно было начинать, но это совсем не маркетинговая история.
Источник: jurmarketing.ru
