За что люди готовы платить деньги бизнес идеи

За что люди готовы платить деньги и не жалеть их? Не называя это действие грабежом, коррупцией, мошенничеством и так далее?А просто оставшись довольным и не задумавшись о том, когда, как,кому и сколько дал женег?

комментировать
в избранное
Татья­ на100 [169K]
7 лет назад

Люди готовы и платят деньги за то, что считают им нужным и необходимым!

Что именно — разберем:

1. Еда — кушать хочется несколько раз в день. Поэтому садоводы продают соленья-варенья. Частники — масло, творог, молоко, яйца, мясо. Кто-то пирожки на остановке, а кто-то объявления расклеивает о тортах на заказ.
2. Крыша над головой тоже нужна. Кто-то копит, в ипотеку влазит, кто-то снимает, кто-то родную бабушку убивает.
3. Здоровье — ну как без него. Поэтому у стариков пол пенсии уходит на лекарства. врачей, операции, санатории и т.д. Но если ты здоров этот пункт уходит на последнее место.
4. Все лучшее — детям. Многие мамы 5 лет в одних сапогах ходят, но ребенку лишнюю игрушку или свитерок купят.
5. Стать красивее всем хочется. Поэтому мы покупаем средства гигиены (мыло, шампуни, зуб паста), ходим к парикмахеру, маникюрщице, стилисту, портнихе, покупаем одежду и обувь, а кто-то нам вяжет её и шьет.
6. Улучшаем свой быт. Нам нужно на чем есть и спать, где вещи хранить — нужна мебель, посуда, бытовая техника. А также куча всякой мелочи: иголки, вешалки,
7. Вот теперь можно подумать и о развлечениях. У кого-то есть хобби (каких только нет), другие квартиру украшают (ковры. вазочки, картины), третьи любят путешествовать, четвертые спортом заниматься, пятые ходят в театры, клубы, выставки.

Зная наши приоритеты и слабости, многие и задумываются о том, как и на чем можно и самому заработать.

За что люди готовы платить #бизнес #мудрость #business #shorts #davlatov

автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Чупах­ инаТа­ тьяна Борис­ овна [328K]
7 лет назад

Юля, я люблю помогать людям если эта помощь мне по силам и очень часто мне больно от того, что я не олигарх и не могу, допустим, купить дорогому человеку жильё.

Сама готова платить за обучение в Интернете новой профессии при условии, что эта профессия либо будет востребована людьми и у меня не будет проблем в поисках клиентов и вложенные деньги я отработаю, либо получаемая профессия должна быть с гарантией трудоустройства в Интернете со стабильно получаемой зарплатой.

График по причине плохого здоровья желателен свободный.

Если Вы считаете, что я Ваш вопрос не поняла напишите в личку и я удалю ответ.

комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Alisa Selen [7.7K]
7 лет назад

Люди готовы платить за удовлетворение их нужды.

Происходит обмен ценности на деньги. Чем нужнее/ценнее товар или услуга вообще и для конкретного человека в частности, тем на большие деньги можно будет его обменять, чем примитивнее нужда, тем дешевле стоит её удовлетворение.

Готовы платить за то, без чего не могут обойтись если ограничены в средствах, а за эксклюзивное, когда могут ни в чём себя не ограничивать.

Как идею превратить в деньги? За что люди готовы платить?

комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Ларис­ а 888 [497]
5 лет назад

Люди платят за ту пользу,которую мы им можем дать.Прокачиваем себя,увеличиваем свою ценность.Учительница в школе получает 20 000- эквивалент ее пользы,а другая работает крутым репетитором,постоянно совершенствуется,развивается,пользу она может дать большую и ее услуги оплачиваются выше.

комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Зульф­ ияЯ [31.2K]
7 лет назад

Если рассматривать иерархию потребностей, их можно разделить на низшие и высшие.

К низшим относят естественные потребности тела. Потребности души можно отнести и к низшим и к высшим. Потребности духа относят к высшим потребностям.

Высшие потребности — потребности, выходящие за рамки потребностей тела.

Потребность в развитии, любовь и забота о людях, о развитии людей — это уже не просто потребности, это ценности, не связанные с потребностями тела.

Так вот, если речь идет о низших потребностях или о хлебе насущном, то безусловно люди готовы за них платить, платить номинальную цену.

Однако мы говорим о том, что мы «не жалеем денег» на то или иное приобретение, то есть речь идет о реальной стоимости того или иного приобретения. А реальная стоимость это вещь очень субъективная, которая зависит прежде всего от нашего дохода, от приоритетов и тому подобное.

Но безусловно, так как самое ценное в этом мире у человека он сам, его жизнь и здоровье, то самые желанные приобретения для человека становятся те которые связана лично с ним. В каждый момент его жизни они разные,мы сами меняемся, желания у нас меняются, и наверное единственное на что мы все безоговорочно тратим деньги это здоровье и жизнь!

Источник: www.bolshoyvopros.ru

Ключ к сердцу. За что покупатели готовы платить

Пока бизнес растет, никто не задумывается, за что именно клиент выбирает продукт. Стереотипов множество: за хорошие цены, за большие скидки, за высокое качество и отличный сервис, за то, что у продавца профессиональная команда (он 20 лет на рынке, лидер продаж), и т. д. Однако все эти ответы перестают удовлетворять владельцев бизнеса и топ-менеджеров, когда рынок начинает стагнировать, а доходы — снижаться. В этом случае возникают иные вопросы: почему покупатели перестали платить за мой продукт? а почему они платили раньше? и вообще за что люди платят?

Последний вопрос не давал мне покоя последние десять из 20 лет работы в маркетинге. Ответ пришел неожиданно, после того, как я провел 512 глубинных интервью по методике Buyer Persona, которая помогает поговорить с реальными покупателями, узнать их историю покупки, а затем полученные данные проанализировать и представить в виде прикладных данных для создания маркетинговой стратегии.

Все оказалось настолько просто, что любой предприниматель или топ-менеджер может использовать это и никогда больше не задавать себе риторический вопрос о ценностях, за которые люди платят.

Итак, люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа: компетенции, опыт, авторитет, решение.

Нанимаете ли вы няню, вызываете ли водопроводчика или пользуетесь услугами такси, вы аутсорсите компетенции, чтобы потратить свое время более продуктивно и сделать то, что вы умеете лучше всего. Оплата компетенций — это обычный способ обмена денег на ценности, который вы используете каждый день. И в любом продукте заложены компетенции, которые включают в себя знания, навыки, оборудование и материалы для его создания: для швеи — умение шить и швейная машинка, для iPhone — инжиниринг Apple и производственные мощности Foxconn, на которых и материализуются решения детища Стива Джобса.

Подавляющее большинство компаний продает свои компетенции, и это самый базовый уровень ценностей, который трудно монетизировать, так как конкуренция очень высока, а разница между компетенциями крайне незначительна, что приводит к ценовой конкуренции, минимизации маржи и прочим неприятным для бизнеса результатам.

С точки зрения маркетинга компании, предлагающие свои компетенции, также находятся в проигрышной ситуации. Например, рекламные слоганы Toshiba (Leading Innovation) и Nissan (Innovation that excites) практически идентичны и рассказывают о том, что инновации — это то, чем их компетенции по созданию продукта лучше конкурентов. Ни о каких выгодах покупателя речи и близко нет. Еще один пример стандартного и очень распространенного предложения компетенций — это слоган «Яндекса»: «Поиск №1 в России».

Такой маркетинг очень нравится топ-менеджерам, так как он преувеличивает возможности продукта и компании, но почти всегда вызывает раздражение целевой группы, и поэтому требует больших расходов на рекламу. В неизбежной ценовой войне выживают самые крупные и авторитетные игроки.

Опыт

Приходилось ли вам задумываться, почему цена одной и той же бутылки вина в супермаркете и хорошем ресторане может отличаться в разы и почему люди платят эту разницу?

Потому что сервис, ответите вы. Но сервис сам по себе не может увеличить стоимость продукта в три раза. Ценность ресторана в том, что вы можете получить незабываемый опыт общения с нужными людьми в приятной атмосфере и, что критически важно для бизнеса, вы готовы за это платить. В отличие от бизнеса компетенции продажа опытов построена вокруг клиента, его желаний и потребностей. А монетизация опытов клиента — гораздо более выгодный бизнес, чем просто продажа компетенций, так как каждый опыт уникален и его можно оценить гораздо выше, чем стоимость вложенных в него ресурсов, знаний и оборудования.

Именно поэтому задача маркетинга опытов — сделать предлагаемый опыт покупателя более ценным. Например, Dolby Atmos через свой слоган Feel every dimension («Почувствуй каждое измерение») рассказывает о том, что в реальной жизни звук окружает нас со всех сторон и истории, рассказанные с таким звуком, более реалистичны и дают возможность испытать новые ощущения от просмотра фильма. И, кстати, кинозалы с Atmos в среднем на 15% дороже обычных.

Amazon со знаменитым слоганом And you’re done («И все») показывает, как интернет-ретейлер облегчает задачу по покупке любого товара. Несколько кликов, не выходя из дома, и все…

Маркетинг опытов, так же как и сам бизнес, выгодно отличается тем, что главный герой коммуникации — покупатель, а не продукт. Поэтому не требует сумасшедших расходов на рекламу, а ценовая конкуренция значительно ниже, чем в случае с компетенциями.

Авторитет

Третий тип ценности, который можно купить за деньги, — это авторитет. Например, вы покупаете себе дорогие часы или престижный немецкий седан — товары, стоимость которых намного превышает их практическую ценность. Вы делаете это для того, чтобы повысить или поддержать свой авторитет в обществе.

Суть этого свойства человека подробно описал Торстейн Веблен в своей книге «Теория праздного класса». В ней он доказал, что людям недостаточно просто иметь деньги и власть — они хотят это демонстрировать. Это утверждение знаменитого американского социолога XIX века полностью подтверждают данные потребления лакшери, премиум, пафосных безделушек: сумок, ручек, часов и др., продажи которых за последние 20 лет выросли более чем в три раза.

Типичные примеры маркетинга авторитета — это Patek Philippe, заявляющий, что вы на самом деле никогда не владеете часами этой марки, а просто храните их для будущих поколений, или же Mercedes-Benz, который со своим слоганом The best or nothing («Лучшее или ничего») по той же логике отодвигает покупателя на второй план, направляя свет прожекторов на бренд.

Так же, как и в случае с компетенциями, в фокусе маркетинга авторитета всегда продукт и бренд, а покупатель — это человек, который должен чувствовать пиетет от соприкосновения с чем-то великим и прекрасным.

Решение

И на вершине нашей пирамиды ценностей — решение. Решение — это когда происходит объединение нескольких компетенций для решения конкретной проблемы. Например, есть CRM — софт для управления взаимоотношениями с клиентами. Он может быть использован для любого бизнеса, но в каждом отдельном случае требует настройки под требования конкретной компании.

И есть CRM для автосервисов — результат объединения компетенций по разработке CRM и внедрения бизнес-процессов в работу автосервиса. Какую CRM можно продать дороже? Вопрос риторический. Решения всегда монетизируются лучше любых других типов продуктов, так как зачастую они дают возможность получить за деньги то, что раньше купить было невозможно (вряд ли вы найдете много автосервисов, которые станут покупать некастомизированную CRM). Однако срок жизни решений, особенно успешных, весьма короткий, так как их начинают копировать и из решений они превращаются в компетенции по производству продукта — см. пункт 1.

История компании GoPro — отличный пример, подтверждающий лучшую монетизацию решений и их недолгий жизненный цикл.

В 2002 году Ник Вудман — серфер из Калифорнии, не обладавший специфическими компетенциями и получивший $200 000 от отца, $35 000 от матери и вложивший еще свои кровные $30 000, — смог за восемь лет создать компанию, которая в 2010 году продала в шесть раз больше action-камер, чем японский технологический гигант Sony!

Вы скажете, что парню повезло и он просто попал в тренд роста интереса к категории камер в целом, то есть люди стали покупать больше камер в принципе, включая и GoPro. Однако на самом деле все как раз наоборот: именно с 2010 года продажи камер стали стремительно падать и рынок камер начал проваливаться.

А теперь давайте посмотрим на продажи GoPro за тот же период с 2010 по 2014 год

Получается, что решение выигрывает и против трендов, и против гораздо более крупных и авторитетных конкурентов. Ведь с 2010 по 2014 год Ник Вудман продавал камер в шесть раз больше и в среднем еще и на 14% дороже, чем Sony ActionCam.

Но, как я уже говорил, срок жизни решений недолог, и как только на рынке появились китайские экшен-камеры по цене в два раза ниже, GoPro сразу превратилась в тыкву, а объединения компетенций по производству камеры и занятиям экстремальными видами спорта из решения — в новую компетенцию c жесткой ценовой конкуренцией.

Маркетинг решений не требует практически никаких усилий. Достаточно пары пресс-релизов, чтобы о вашем революционном решении написали самые авторитетные СМИ. Типичный пример — это приложение Shazam, у которого нет слогана, приличного сайта и бюджета на маркетинг, тем не менее Apple приобрела его за $400 млн, а прибыль в 2016 году составила $50 млн.

Не берусь давать оценку в цифрах, так как исследований на эту тему никто не проводил, но есть ощущение, что доля рынка решений растет. Все стартапы — это, как правило, объединения нескольких компетенций, и есть целые отрасли решений: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech и т. д. и т. п.

Система

В результате систематизации выкристаллизовалась пирамида ценностей покупателя, в которой каждая последующая ступень предоставляет лучшие возможности по монетизации.

Выводы

А теперь самое интересное.

В каждом продукте есть все эти составляющие! И покупатель выбирает продукт, ориентируясь на ценности из пирамиды. Например, посмотрим на критерии выбора престижного внедорожника, например Range Rover.

Компетенции

Английский инжиниринг и подбор материалов.

Источник: www.forbes.ru

За что люди готовы платить большие деньги

Отношение людей к деньгам — разное, одни с радостью тратят, другие с удовольствием их зарабатывают. По статистике, ежегодно человечество отдает больше денег за алкоголь и сигареты, нежели на страхование своей жизни.

Статьи по теме:

• За что люди готовы платить большие деньги
• Нужно ли стремиться к большим деньгам?
• Как узнать, куда мы тратим свое время

За что они платят

Деньги — это обменное средство между людьми, своего рода поток энергии. Передавая друг другу это платежное средство, люди делятся друг с другом различной энергией. За что человек готов платить большие деньги, можно понять, понаблюдав, например, за своими знакомыми.

Прежде всего, люди не задумываясь, отдают свои кровные на решение своих собственных проблем. Хотя, на самом деле, большинства из них не существует, человек попросту привык называть проблемой то, что ему не нравится, например, какое-либо развитие событий, уготованных ему судьбой. Вот и получается, что люди расстаются с большими деньгами за надуманные проблемы.

За деньги часто покупается опыт специалистов и оказываемые ими услуги, для экономии личного времени. Люди вкладывают баснословные деньги в крышу над головой, недвижимость со всеми удобствами и в покупку мебели.

Они зачастую заняты переездами и тратой на то своих денежных средств.

В бизнес деньги утекают как вода, для него требуется уйма средств для раскрутки.

За транспортировку тела из пункта — А в пункт — В. Средствами этой транспортировки могут выступать самолет, автомобиль, грузоперевозки, опять же все это оплачивается и приобретается для экономии своего личного времени.

Все ли можно купить?

Люди готовы платить за развлечения и эмоции. Но, что самое странное, развлечения оплачиваются в комплекте с алкоголем, что губит здоровье человека. После этого, огромные суммы вкладываются в его восстановление.

Это может быть лечение, психологическая помощь, профилактика, витамины, спортивный зал, правильное питание.

Также люди оплачивают свое образование, которое в настоящее время является необходимость. Для получения любой специальности и профессии существует множество учреждений, таких как школы, институты, университеты, обучающие курсы, и все это было открыто для улучшения качества жизни.

Потребность отдать свои кровные возникает от желания сделать жизнь удобной и комфортной. Для этого людьми приобретается техника и электроника.

Очень часто некоторые мужчины и женщины платят за эстетическое наслаждение, например, искусство. Они покупают картины, посещают театры и кино, слушают или пишут музыку.

А красота? Ведь, женщина, похоже, стремиться к этому всю свою жизнь! Посещая салоны красоты, фитнес-клубы, йогу, занимается шопингом и украшает тело дорогим металлом, камнями.

Сегодня люди платят за одно — за возможность достичь желанного положения дел! Не стоит забывать, что вовсе не в богатстве счастье, ведь за деньги не купить ни время, ни любовь.

Совет полезен?
Статьи по теме:

• Как заработать деньги на своем деле
• Как заработать деньги
• Почему время — деньги

Добавить комментарий к статье
Похожие советы

• Как выглядеть богато
• Как деньги меняют людей
• Как получать много денег и не работать
• Сколько должна зарабатывать женщина
• Как честно заработать большие деньги
• Как заниматься шоппингом
• Что такое грант и где его взять
• Как заработать большие деньги
• Как заработать своим умом
• Как заработать миллион честным трудом?
• Как понять, что вам недостаточно платят?
• Как стать богатым
• Когда акции и облигации надоели: инвестируем в Lego
• Как начать зарабатывать больше денег

Источник: www.kakprosto.ru