Нынешний экономический кризис — одно из самых тяжелых испытаний, с которыми пришлось столкнуться бизнесу за последние годы. Многие компании были вынуждены закрыться, а многие другие всеми силами пытаются удержаться на плаву. Если вы хотите открыть свой бизнес в 2022 году или сохранить уже работающую компанию, узнайте об особенностях ведения бизнеса в кризис из нашей статьи.
Как сохранить бизнес во время кризиса
Даже во время кризиса у предпринимателей есть возможности начать новый бизнес или изменить существующий для удовлетворения изменившихся потребностей клиентов. Предприняв некоторые шаги, вы можете увеличить свои шансы пережить шторм и сохранить свой бизнес на плаву. Бизнес будет прибыльным даже в кризис, если вы…
Тщательно изучите свои расходы и посмотрите, где вы можете их сократить. Каждая копейка на счету, когда вы пытаетесь сохранить свой бизнес на плаву в трудные для экономики времена. Ищите способы сократить расходы без ущерба для качества вашего продукта или услуги.
ТОП 10 Бизнес Идеи в Кризис. Как Заработать в Кризис 2020. Бизнес в Кризис.
Найдите государственные программы или гранты , которые могут помочь вам в это трудное время. Часто государственные службы разработывают ряд программ, призванных помочь малым предприятиям пережить экономические бури.
Попробуйте увеличить свой доход , находя новых клиентов или продавая больше существующей клиентской базе. Открывать новые направления в кризис может быть страшно, но это как раз то, что поможет увеличить прибыль или хотя бы сохранить ее прежний уровень.
Будьте готовы к трудным решениям. Иногда единственный способ сохранить свой бизнес на плаву во время экономического кризиса — это сделать трудный выбор. Возможно, вам придется уволить часть персонала или закрыть некоторые направления работы. Это трудные решения, но они могут быть необходимы для обеспечения стабильной работы компании.
Подготовьте план. Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, чтобы подготовиться к кризису, — это составить план. Он должен включать пункты кризисного реагирования в случае различных сценариев развертывания кризисных ситуаций. Убедитесь, что все сотрудники осведомлены о планах и знают свою роль в них.
Общайтесь со своей командой. Эффективная коммуникация имеет решающее значение в кризисной ситуации. Держите каналы связи открытыми, чтобы они могли быстро обмениваться информацией и обновлениями по мере развития ситуации. И не молчите о проблемах. Только вместе с командой вы сможете их решить.
Какой бизнес открыть в кризис?
Не смотря на экономическую ситуацию, на рынке существует еще много возможностей для тех, кто хочет начать путь по дороге предпринимательства. Вот несколько идей для бизнеса кризисных времен:
- Интернет-магазин
Электронная коммерция развивается, не смотря ни на что. Все больше людей совершают покупки онлайн — это удобно и зачастую дешевле, чем покупка в обычном магазине. Если вам есть что продавать, подумайте об открытии собственного интернет-магазина.
Узнайте больше о том, как открыть свой бизнес
Как спасти бизнес в кризис: 7 эффективных советов
Что нужно для открытия бизнеса в кризис?
Конечно, начать бизнес никогда не бывает легко, а в кризис это требует еще больших усилий. Но если у вас есть хорошая идея и вы готовы потрудиться, сделать это можно. Вот несколько советов, которые помогут начать бизнес в кризис:
1. Проведите исследование
Прежде чем начать какой-либо бизнес, важно провести исследование и убедиться, что для ваш продукт или услуги востребованы. Это особенно актуально в кризисной ситуации, когда люди могут сокращать свои расходы. Поэтому найдите время, чтобы изучить свой целевой рынок, прежде чем запускаться.
2. Минимизируйте расходы
При открытии бизнеса в условиях кризиса важно поддерживать низкий уровень расходов со старта. Откажитесь от традиционных офисных помещений, используйте более дешевые маркетинговые каналы продвижения и ищите другие способы, которые помогут максимально снизить накладные расходы на первое время.
3. Будьте гибкими
Любой кризис — это непредвиденность. В кризисной ситуации все может быстро измениться, поэтому важно быть гибким в своих планах. Например, если хотите открыть физический магазин, рассматривайте возможность работы онлайн. Гибкость поможет вам приспособиться к изменению ситуации и обеспечит жизнеспособность вашего бизнеса.
4. Сосредоточьтесь на главных целях
Во времена кризиса легко увязнуть в повседневных задачах ведения бизнеса и тушении “пожаров”, упуская из виду долгосрочные цели. Но если вы будете держать их в центре внимания, это поможет вам сосредоточиться на том, что важно, и выдержать любые бури, которые встречаются на вашем пути.
5. Обзаведитесь полезными инструментами
Чтобы успешно запуститься в тяжелое время, руководителю важно оптимизировать бюджет компании, убрать лишние расходы и понять, на что лучше тратить деньги, а какие траты пока ограничить. Для ведения бизнеса потребуется система учета.
Система учета RemOnline, например, открывает доступ к аналитическим отчетам, которые позволят вам оптимизировать бюджет и процессы компании.
Отчет о движении денежных средств с разбивкой по статьям расходов и доходов поможет сократить лишние траты.
Отчет Анализ Ассортимента позволит вкладывать только в те товары, которые действительно нужны вашим клиентам, и не замораживать бюджет на складе.
Аналитический отчет в удобном формате графиков отображает динамику изменений ключевых показателей бизнеса и позволяет выявить точки роста.
6. Обратитесь за советом к эксперту
Помните, что вы не одни, и можете всегда обратиться за помощью к более опытному предпринимателю. Например, попросить о платной консультации специалиста, который сможет помочь вам разобраться в ситуации. Такая встреча точно будет интересной для вас и принесет пользу вашему бизнесу.
7. Помните о своих клиентах
В кризис важно держать своих клиентов в центре внимания. Они могут столкнуться со своими собственными проблемами из-за сложившейся ситуации, поэтому сделайте все возможное, чтобы поддержать их: предложите более гибкие условия оплаты, скидки или другую помощь. От лояльности ваших клиентов зависит, останутся ли они с вами, когда все вернется на круги своя.
8. Оставайтесь позитивными
Во время экономического кризиса нормально чувствовать себя подавленным. Но постарайтесь сохранять позитивный настрой и думать о будущем. Помните, что это всего лишь временная неудача, которая со временем превратиться в ценный опыт. Сосредоточение внимания на положительных моментах поможет вам продолжать двигаться вперед несмотря на трудности.
Начало бизнеса — дело нелегкое, но это можно сделать даже в разгар кризиса. Проводя исследования, снижая затраты, проявляя гибкость, повышая устойчивость и сосредоточиваясь на своей миссии, вы можете увеличить свои шансы на успех.
Что выгодно производить в 2022
Чтобы открыть свое производство в кризис, предприниматели должны учитывать два ключевых фактора: производственные затраты и способность удовлетворять изменяющиеся требования клиентов.
Первый фактор , — издержки производства, определяется типом используемой технологии производства, наличием сырья и затратами на оплату труда. Чтобы получать прибыль, вам нужно использовать технологии, которые минимизируют производственные затраты и при этом производят высококачественный продукт. Кроме того, вы должны иметь доступ к сырью по адекватной цене и доступ к квалифицированной рабочей силе.
Второй факто р — способность удовлетворять меняющиеся запросы клиентов — не менее важен. В кризисные времены предприятия должны иметь возможность быстро адаптировать свои продукты и услуги для удовлетворения постоянно меняющихся потребностей и предпочтений клиентов. Вы также должны иметь четкое представление о тенденциях потребления, чтобы предвидеть будущий спрос на свой товар.
Обращая внимание на эти два фактора, предприниматели смогут лучше определить, производство каких товаров с наибольшей вероятностью будет прибыльными в 2022 году и далее.
Какой бизнес открыть в период кризис: выводы
Мировая экономическая ситуация постоянно меняется, а вместе с развитием появляются и новые вызовы. Различные формы кризисов могут оказать серьезное влияние на компании любого размера.
Хотя невозможно предсказать, когда и как разразится кризис, а также как это отразиться на вашем бизнесе, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы помочь своему бизнесу пережить бурю. Это планирование, открытая коммуникация и оптимизация процессов и расходов.
Нынешний экономический кризис — непростое время для бизнеса, но важно помнить, что вы не одиноки. Каждый кризис когда-то заканчивается, превращаясь в бесценный опыт для предпринимателя.
Источник: remonline.app
Три стратегии преодоления кризиса для вашей компании
Кризис вывел всех предпринимателей из состояния комфорта. Бизнес, который в течение многих лет исправно приносил прибыль, начал давать сбои. Бизнесмены, объясняя свои проблемы, рассказывают о снижении цен на нефть, падении курса рубля, подорожании кредитных средств, снижении платежеспособного спроса и так далее. Как будто это и есть причины снижения прибыли.
У каждого бизнеса свои причины потерь. Надо понять, на чем зарабатывали раньше, почему перестали зарабатывать сейчас и после этого выбрать стратегию в кризис. Что делать, чтобы после кризиса начать зарабатывать еще больше?
Кризис вывел всех предпринимателей из состояния комфорта. Бизнес, который в течение многих лет исправно приносил прибыль, начал давать сбои. Продажи падают, расходы растут. Прибыль стремится к нулю. Бизнесмены, объясняя свои проблемы, рассказывают о снижении цен на нефть, падении курса рубля, подорожании кредитных средств, снижении платежеспособного спроса и так далее.
Как будто это и есть причины снижения прибыли.
На мой взгляд, такими категориями могут мыслить гуру макроэкономики и экономические обозреватели. Это «кризис для всех». А у каждого коммерсанта свой бизнес, который работает в своей уникальной среде, для своих потребителей, борется только со своими конкурентами. Следовательно, и проблемы и перспективы у каждого бизнеса свои.
Эрих Мария Ремарк в своем романе «Черный обелиск» писал «Но видно, всегда так бывает: смерть одного человека — это смерть, а смерть двух миллионов — только статистика».
На общие рыночные тенденции накладываются индивидуальные возможности, которые дают возможности «ручного управления» в бурном кризисном море. И если бизнесмен не ленится, не плывет по течению, а лавирует между рифами и избегает опасностей — кризис дает возможности вырасти.
Если же только рассказывать всем и каждому, в первую очередь самому себе, что все плохо и плыть по течению к водовороту, то бизнес обречен.
Для преодоления кризиса у бизнесмена есть три/четыре основные стратегии:
- Захват новых рынков и ниш.
- Выживание в своей нише.
- Пережидание кризиса с сохранением наиболее ценного ресурса.
- Бегство с рынка.
Выбор стратегии в первую очередь зависит от того, какие ресурсы есть в распоряжении компании.
Ресурсы — это, что помогает компании зарабатывать. Основные характеристики ресурса:
- важность в процессе деятельности фирмы;
- сложность доступа к ресурсу;
- качество ресурса (насколько то, что есть в распоряжении компании лучше, чем у конкурентов);
- сложность восстановления ресурса в случае, если он будет потерян.
Стратегия захвата новых рынков и ниш подразумевает, что у компании есть достаточно ресурсов для осуществления захвата новых рынков, выпуска новых товаров, привлечения новых клиентов.
Иными словами — агрессивная рыночная стратегия с точки зрения ресурсов заключается в том, что фирма-агрессор отнимает у конкурентов важные ресурсы, тем самым снижая эффективность деятельности конкурентов и увеличивая свою долю рынка.
Пример:
Ресурс, используемый для агрессии: Финансы
Бизнесмен, у которого в кризис есть свободные деньги может увеличить свою рыночную эффективность следующими способами:
- За счет перехода к работе с меньшими отсрочками платежа получить большие скидки от поставщиков.
- За счет привлечения высококвалифицированного и дорогостоящего персонала повысить качество обслуживания и привлечь новых клиентов.
- Скупая или арендуя освободившиеся торговые площади увеличить свою территориальную экспансию и привлечь новых клиентов.
- Выпускать на рынок новые продукты, соответствующие актуальным потребностям клиентов и за счет этого привлечь новых клиентов и т.д.
Ресурс, используемый для агрессии: Поставщики
- Допустим, у производителя или розничной сети отличные отношения с поставщиком. В кризис поставщик сокращает производство. За счет отношений с поставщиком производитель (покупатель) сохраняет стабильность поставок и, как следствие, выпускает товар, сохраняет клиентов, сохраняет репутацию.
- Розничная сеть является основным каналом сбыта для производителя. В условиях сокращения маркетинговых бюджетов производитель будет проводить промо акции именно в этой сети и т.д.
Ресурс, используемый для агрессии: Клиенты
- Если клиенты лояльны к производителю/продавцу, то, при снижении покупательной способности клиентов, продажи у продавца будут падать медленнее, чем у конкурентов и в среднем по рынку. Соответственно, его доля рынка будет расти.
- Лояльные клиенты являются эффективным рекламным носителем. Доверие клиентов существенно повышает эффективность рекламных акций. Производители и поставщики хотят, чтобы их рекламные акции приносили максимальный эффект, поэтому будут предлагать фирме свои акции и товары на наиболее привлекательных условиях для того, чтобы обеспечить себе коммуникацию с конечным потребителем.
Стратегия выживания в рыночной нише заключается в том, что бизнесмен «ужимается». В первую очередь он соглашается уменьшить свою личную прибыль. Кроме того, он всячески масштабирует свой бизнес. Снижает расходы, уменьшает затраты до тех пор, пока бизнес все еще остается прибыльным.
Время, в течении которого бизнесмен может придерживаться стратегии выживания, зависит от того, насколько велики его личные накопления и каковы его личные расходы. Как только владелец бизнеса не сможет компенсировать потери бизнеса и существовать на личные средства, ему придется выбирать один из двух путей:
- найти ресурсы и начать развивать бизнес, проводя агрессивную политику;
- переходить к стратегии сохранения критического ресурса или уходить с рынка.
Стратегия пережидания кризиса с сохранением критического ресурсапредназначена для тех, кто в кризис не может вести работу, но планирует вернуться. После кризиса придется начинать бизнес заново, собирая полный пакет ресурсов, приведенных на рисунке 1. Но начинать лучше не с «нуля». Надо сохранить критический ресурс — ресурс, который важен для бизнеса, выделяет вашу фирму на фоне конкурентов и который трудно будет восстановить. Этот ресурс необходимо сохранить любой ценой. Он станет плацдармом для восстановления бизнеса.
Пример:
Критический ресурс: Торговые площади
Допустим, у предпринимателя в аренде магазин, находящийся в районе с высоким трафиком. Возможности продолжать бизнес нет, но терять место не хочется. В том случае надо постараться сохранить площади:
- платить аренду и не работать;
- временно изменить профиль;
- сдать в субаренду.
В этом случае, когда у предпринимателя появится возможность продолжить бизнес, он восстановит «старый» магазин, привлечет старых лояльных покупателей и быстро вернет средства, потраченные на сохранение «критического ресурса».
Критический ресурс: Персонал
Допустим, у вас пищевое производство и есть уникальный технолог. Производство надо сворачивать. Понятно, что продавать завод вы не планируете. Но штат сокращается существенно, производство сокращается практически до нуля. Но, отпустив технолога, найти второго такого будет трудно.
В этом случае есть смысл сохранить его, предоставив «некоторую» работу и сохранив приемлемую зарплату. Например, дать ему оборудование и пусть придумывает новые рецепты…
В продуктовом магазине «у дома» продавщица тетя Таня знает всех жителей соседних домов. Поэтому в магазине всегда есть покупатели. Вы хотите ее сохранить. В этом случае минимизируйте бизнес, сдавайте часть магазина в субаренду, но оставьте отдельчик для тети Тани…
Стратегия бегства с рынка подразумевает полное закрытие бизнеса и уход с рынка «навсегда». Но уйти с рынка можно по-разному. Тот, кто не считает — просто в определенный момент принимает решение «Мы закрываемся» и начинает рассуждать, что же делать дальше. Серьезные бизнесмены к уходу с рынка готовятся основательно согласно «плана В».
В этом случае идет постепенный отказ от второстепенных ресурсов и снижение объемов потребления основных. Сокращается ассортимент, оптимизируется список поставщиков, работает только с надежными клиентами, передает на аутсорсинг склад и логистику. В результате, когда приходит время уходить с рынка — потери минимальны.
Как определить рыночную стратегию производителю продуктов питания?
- Провести мониторинг ресурсов;
- Выбрать критические ресурсы;
- Оценить, насколько они выделяют вас среди конкурентов и трудно ли их будет восстанавливать после кризиса;
- Выбрать ресурс, который позволит производить агрессивную стратегию и увеличить свою долю рынка;
- Если такого ресурса нет: оценить свою финансовую устойчивость. При этом под финансовой устойчивостью я понимаю время, которое при существующем уровне доходов и накоплений может существовать бизнесмен и его семья;
- Определить время, когда закончатся накопления и надо будет переходить к плану сохранения критического ресурса или уходить из бизнеса;
- Составить план и график сохранения критического ресурса;
- Или, составить план и график ухода из бизнеса.
И еще одна рекомендация. Если бизнесмен планирует вести агрессивную политику на рынке, то ему придется расширять свои ресурсы: искать новых поставщиков, производить новые товары, привлекать новых клиентов, расширять производство, складские и торговые площади. Для этого придется привлекать новых партнеров.
«Наилучшие условия даст тот партнер, которому вы сможете предоставить критический для него ресурс, который у него в дефиците, а у вас в избытке».
Источник: bishelp.ru
Как развиваться в кризис
Сегодня мы поговорим на злободневную тему, хотя, на мой взгляд , эта тема достаточно универсальна и актуальна во все времена. Тема сегодняшнего выпуска: «Как развиваться в кризис». У этого выпуска есть аудио-версия.
Что такое кризис?
Сначала давайте попробуем разобраться, собственно, что такое кризис? Как понять, что он существует и существует ли он вообще? Зачастую само понятие «кризис» вносит больше тумана, чем позволяет понять, что же происходит на самом деле. С позиции конкретного бизнеса, конкретной компании, понятие «кризис» может быть разным.
Да, когда все вокруг говорят: «Кризис, кризис» , это не значит, что все компании чувствуют этот кризис. Как минимум, не все субъекты бизнеса находятся в кризисной ситуации. Это всего лишь значит, что есть где-то какие-то проблемы, не обязательно в бизнесе.
Кроме этого, я думаю, все прекрасно понимают, что если у одной компании кризис, она терпит убытки, испытывает проблемы с платежеспособностью, то другая компания совершенно превосходно может себя чувствовать. Более того, показывать рекордные показатели, демонстрировать хорошую эффективность. Как понять, есть кризис или нет кризиса? Сегодня попробуем в этом разобраться, попробуем понять, как работать в кризисе, как развиваться и, более того, как расти в период кризиса. Что для этого нужно и на что следует обратить внимание.
Давайте попробуем разобраться с главным вопросом — что же такое, собственно, кризис для бизнеса? Что есть кризис для конкретной компании?
Я сформулировал для себя такое определение кризиса. Мне кажется, оно достаточно полноценно охватывает все аспекты компании, которые позволяют зафиксировать, есть ли этот кризис в компании или нет. Сразу подчеркну, что я не говорю про какой-то там финансовый кризис, валютный, экономический кризис. Я имею в виду ситуацию, когда конкретная компания находится в затруднительном положении и можно говорить о ее кризисе, то есть речь идет о кризисе конкретного бизнеса.
И сформулировал я это определение так: кризис — это недостаточное количество клиентов, готовых платить за предоставляемую Вами ценность по стоимости, соответствующей прибыльной работе компании. То есть, другими словами, кризис — это когда у вас нет нужного количества клиентов, которые могут платить за ценность Вашего продукта ту цену, которая обеспечит компании ее прибыльное существование. То есть логичное экономическое существование на рынке.
Эта формулировка охватывает все аспекты бизнеса, которые так или иначе могут быть подвержены кризису. Она, на мой взгляд, достаточна универсальная и позволяет определить, есть ли в компании кризис или нет.
То есть, если у компании есть достаточное количество клиентов, и они готовы покупать по ценам, которые обеспечивают прибыльность компании, то говорить о кризисе компании не имеет никакого смысла. Его нет.
Если же есть проблемы с клиентами, которые либо не могут, либо не готовы, либо откладывают эти покупки «на потом», то здесь уже можно говорить о проблемах в компании, и, следовательно, о кризисе. В этой формулировке я постарался осветить 4 ключевых элемента, которые, как мне представляется, являются главными в определении существования кризиса для конкретного бизнеса, для конкретной компании. И они являются маркерами, определяющими, есть кризис или же это всего лишь истерия окружающих. Какие же это ключевые элементы?
Показатели кризиса в компании
1. Первый элемент, как понятно уже из моего определения кризиса — это недостаточное количество клиентов, которые готовы покупать, готовы платить вам. Но, я думаю, здесь все понятно. Любой бизнес зависит от своих клиентов, он зависит от продаж. И если этих продаж недостаточно, если покупателей мало, то компания будет испытывать большие проблемы.
2. Второй элемент — это предоставляемая ценность. Я говорю именно «ценность». Намерено не говорю «продукт», либо «услуга». Поскольку потребителя не интересует Ваш продукт, услуга или товар. Его интересует ценность, предоставляемая Вами для него лично.
В кризис, например, один и тот же продукт может с позиции ценности оцениваться по-разному. Он в глазах клиента может измениться. В нормальной ситуации, когда у ваших клиентов полно денег, для них товар может выглядеть, как ценный. Допустим, Вы предоставляете определенные vip-услуги. В момент, когда у Ваших клиентов станет меньше денег, Ваш товар просто перестанет быть им нужным.
Ценность его пропадет.
То есть ценность — это, на мой взгляд, один из важнейших элементов Вашего бизнеса, который должен всегда находится в фокусе внимания. Его особенно важно отслеживать в период каких-то кризисных ситуаций, когда вы чувствуете, что с вашим бизнесом что-то не то. Надо проверить, есть ли ценность Вашего продукта для клиента? Сохранилась ли она?
Может, на рынке произошли такие изменения, что ценность пропала. Может, появился какой-то новый продукт, аналог, который сводит на «нет» все преимущества Вашего продукта? А может, покупательская возможность упала на столько, что ваш продукт просто стал «не по карману».
3. Следующий элемент — это стоимость, цена. Ни для кого не секрет, что при прочих равных условиях, если у конкретного продукта ниже цена, то выбор будет сделан в его пользу. Стоимость — это показатель готовности клиента покупать продукт. С другой стороны, это деньги, получаемые Вашей компанией, для обеспечения ее нормального существования. И этот аспект (стоимость товара) также является очень важным при оценке ситуации, есть кризис в Вашей компании или его нет.
4. Следующий элемент, самый ощутимый, наверное, для любой компании — это прибыльность. Этот показатель — свидетельство того, как Вы сводите доходы с расходами, как Вы их соотносите. Если показатели отрицательные (расходы больше доходов), тут все понятно. Компания находится в крайне нехорошем положении.
Если прибыльность обеспечивается, то можно говорить, что компания функционирует. Худо -бедно, но работает. То есть у нее есть коммерческий смысл.
Вот эти 4 основных ключевых элемента в кризис изменяют свои характеристики и приводят к тому, и сказываются на Вашей компании. И Вы, как управленец бизнеса, как его собственник, должны уметь работать с этими ключевыми элементами для того, чтобы успешно выводить из кризиса свою компанию, успешно справляться с теми вызовами, которые Вам бросает рынок. Помимо внешних проблем могут быть и внутренние, вызванные сугубо Вашими недоработками. Тем не менее, отслеживание этих четырех элементов, контроль за ними и работа с ними позволяет эффективно развивать Вашу компанию.
Как правило, собственник или руководитель понимает, что его компания испытывает проблемы, находится в кризисе, когда налицо ситуация, при которой у него нет столько клиентов, готовых приобретать его продуты и товары по той стоимости, которая ему нужна для обеспечения эффективной работы своего бизнеса. И, как правило, используют несколько основных стратегий для того, чтобы ситуацию исправить. Я сейчас расскажу про четыре стратегии. Думаю, их можно комбинировать и получится гораздо больше вариантов Но ограничимся четырьмя, чтобы просто проиллюстрировать направления деятельности.
Стратегии для выхода из кризиса
Первая стратегия выхода из кризиса
Что, как правило, делают компании, которые хотят выйти из кризиса? Компании стремятся увеличить количество новых клиентов. Для того, чтобы выйти из кризиса, получать больше прибыли, получать больший оборот. Самое простое, как кажется, это увеличить количество новых клиентов.
В качестве инструментов, как правило, выступают — маркетинг, реклама, увеличивается бюджет, выделяемый для продвижения, применяется более агрессивная маркетинговая и sales политика. При таком подходе, при росте бюджета на маркетинг и на рекламу, увеличивается расходная часть бизнеса.
Как следствие, понижается прибыльность компании, что в период кризиса может плачевно оказаться на Вашей компании. Вместо увеличения количества новых клиентов, Вы можете снизить уровень прибыли, либо потерять ее вовсе.
При этом ситуации на рынке могут быть разные и какие бы Вы усилия не предприняли (рекламные, маркетинговые), больше клиентов не появится, по причинам, от Вас не зависящим. Вы можете оказаться в ситуации, когда платёжеспособность вашей аудитории будет настолько низкой, что несмотря ни на какую рекламу, покупать Вашу продукцию клиент не сможет. Вместе с тем, увеличение расходов на маркетинг приведет к тому, что Вы еще больше вгоните себя в кризис , что приведет к риску потери бизнеса. Это была первая стратегия.
Вторая стратегия выхода из кризиса
Вторая распространенная стратегия — это повышение ценности Вашего продукта. Это способ поднять значение и важность продукта в глазах аудитории.
Как правило, Вы используете такие инструменты: улучшение характеристики Вашего продукта, либо его свойств, возможно, улучшаете сервис, то есть качество оказываемых услуг, сопровождения, обслуживания, или улучшаете имидж в глазах клиентов. Поскольку ни для кого не секрет: то, что Вы продаете и то, что человек покупает — это две большие разницы.
Если Вы можете влиять на то, что человек думает о вашем товаре, то в конечном итоге, Вы можете влиять на весь процесс продаж. Но у этого аспекта есть тонкость — улучшение тех или иных характеристик и свойств (то есть увеличение ценности) не обязательно будет стимулировать увеличение продаж. Поскольку рынок не всегда готов откликнуться на Ваши изменения в продукте. Кроме этого, если Вы будете вкладываться в улучшение имиджа, в повышение ценности путем маркетинга, брендинговых инструментов, опять-таки это увеличивает расходы и разрыв в отрицательную сторону между Вашей доходной частью и расходной.
Третья стратегия выхода из кризиса
Третья стратегия — самая распространенная, ее можно встретить в период кризиса, когда компания пытается бороться с пагубными последствиями, которые есть на рынке. Это изменение цены. Самый простой и банальный способ. Многие думают: «выйти из кризиса — это поднять цены», тем самым получая большую прибыль за ту же работу. Обратная стратегия, наоборот, снизить цены.
Это сразу стимулирует большой поток клиентов и увеличение оборота. Это позволяет оставаться на плаву. Есть и другие способы изменения цены. Помимо простого повышения или понижения, можно дробить свой товар на отдельные составляющие. Вместо того, чтобы продавать целый товар, реализовывать его частями, но по стоимости, которая будет выше стоимости, если бы Вы продавали его целиком.
Можно еще привести ряд инструментов, но не буду много рассказывать, поскольку не в этом цель нашего сегодняшнего разговора. В любом случае изменение цены влияет на покупательский спрос. Оно может повлиять как положительно (при подъеме цен мы можем обнаружить, что у нас выросла прибыль, либо же при снижении мы можем обнаружить, что количество клиентов увеличилось).
Но оно может сработать и с противоположным эффектом. Наш клиент абсолютно не захочет покупать продукцию при повышении цены, либо же при понижении у нас не добавится новых клиентов. Это зависит от многих факторов: как внешних рыночных, так и внутренних. Найдете ли Вы тот баланс, который будет приемлем для рынка? Как я уже отметил, повышение либо понижение цены может просто привести к тому, что Вы захлебнетесь в своих расходах и просто быстрее «ляжете на дно».
Четвертая стратегия выхода из кризиса
Следующая стратегия — это стратегия повышения прибыли, связанная с уменьшением расходной части, уменьшением нагрузки на бизнес. Как правило, это касается сокращения персонала, отказа от каких-то проектов, от инвестиций, уменьшения операционных расходов, отказ от офиса и т.д. Это урезание расходов. Они могут быть как жесткими, так и частичными. Все зависит от того, какие цели и задачи ставятся.
При такой стратегии выхода из кризиса снижение расходов может привести к тому, что внутри Вашей компании появятся крайне нежелательные явления. У Вас может упасть качество продукта в связи с уменьшением количества персонала. Или возьмем ситуацию, когда Вы просто не сможете физически обслужить нужное количество клиентов.
В итоге такая политика способна привести к тому, что Ваша компания закопается еще быстрее, чем если бы Вы эти расходы не снижали. Конечно, если Вы грамотно будете работать со своими расходами и урежете то, что Вам действительно не приносит результата, такого не произойдет. Если Вы будете бездумно сокращать свои расходы, не имея четкого понимания, как это скажется на бизнесе, риск того, что Вы быстрее провалитесь, увеличивается в разы.
Вот четыре основные, самые распространённые стратегии, которые компания пытается использовать в кризис.
Поделитесь в комментариях своим опытом работы в кризис, что вы делали, что сработало?
Источник: bolshoe-delo.com