Задачи отдела развития бизнеса

Развитие — основная функция любой коммерческой организации. Это целая система, что состоит из элементов: маркетинг, стратегия продвижения, репутация фирмы в социальных сетях, логистика и т.д. К каждому элементу привязан конкретный отдел компании, а лидером в конкретной области является директор по развитию бизнеса, в обязанности которого входит управление персоналом. Что собой представляет компания, какие требования выдвигаются кандидатам на должность и какие у нее преимущества — читайте в статье.

Детали профессии

Основная деталь профессии представляет собой то, что должность по развитию — руководящая. Это значит, что круг обязанностей всегда меняется в зависимости от фирмы и никогда не является статичным.

Директор по развитию должен также работать не только с предоставленным ему отделом, но и контактировать с другими — это необходимо для того, чтобы комплексно оценить риск и успех предполагаемого решения руководства. Подобное невозможно осуществлять без предоставления соответствующих полномочий в контракте и соблюдения внутренних актов компании.

Правильные задачи директора по развитию

Характерной чертой должности также является то, что необходимо проводить комплексный анализ работы фирмы и учитывать предыдущие действия компании. Всегда нужно понимать – какие ошибки были совершены, как их можно избежать в будущем и что необходимо для рационального использования ресурсов.

Как следствие: директор по развитию в ряде случаев наделяется правом изменять целые структуры фирмы для достижения лучшего результата.

Когда нужен компании директор по развитию

Сотрудник, что будет заниматься развитием, нужен фирме на двух этапах: на старте и в практической деятельности.

В первом случае при наличии грамотного директора компания сможет сэкономить не только финансовые ресурсы, но и человеческие. Зачастую начинающие компании разваливаются из-за неквалифицированных сотрудников, которые не способны работать в поставленных рамках. Директор по развитию в этом случае не только мотивирует и грамотно распределяет ресурсы, но и способен нивелировать убытки от потери ценных кадров.

Во втором же случае, когда компания уже успешно находится на рынке несколько лет, директор нужен либо для поддержания этой формы, либо при падении статистики. Он, имея в распоряжении ресурсы фирмы, сможет не только повысить ее коммерческую эффективность, но и создаст определенный резерв. Так, в случае ряда неудач или резком ухудшении экономики страны компания либо не понесет убытков вовсе, либо понесет их с минимальным для фирмы ущербом.

К какой категории относится специалист

Директор по развитию относится к руководящей категории организации. Это можно определить по каждому элементу деятельности: управление персоналом, ведение договоров и изменение бюджетной политики. Подобное доступно только квалифицированным и уполномоченным на это сотрудникам.

Обязанности директора

В первую очередь стоит отметить, что обязанности директора могут быть изменены внутренним распорядком организации. Приведенный список является лишь основным, но не исчерпывающим. Итак, к обязанностям относится:

• умение корректировать и определять основную концепцию развития фирмы и ее позиционирование на рынке
• следить за репутацией фирмы и видеть причинно-следственную связь в действиях компании
• умение вовремя и с минимальными убытками для фирмы остановить невыгодную коммерческую деятельность
• ориентироваться и изменять бюджет фирмы в соответствии с настоящей экономической ситуацией

Тем не менее, стоит также помнить об обязанностях, включающих в себя управление персоналом. Это также важная часть, упускать которую не должен ни один директор.

Требования к специалисту

Теперь что касается требований, без соблюдения которых нанять на должность директора по развитию не сможет ни одна фирма:

• наличие управленческих навыков и соответствующий опыт в иных компаниях
• высшее образование, что также будет свидетельствовать о знании непосредственно той сферы, в которой предстоит работа
• опыт продаж и знание иностранных языков
• умение работать в основных офисных программах, а также самостоятельно вести проекты

Как пройти собеседование на должность, смотрите на видео:

Нужно учитывать и то, что зачастую требуется быть лучше тех требований, что указаны работодателем. Это позволит быстрее влиться в рабочий процесс и успешнее начать работу.

Знания и умения

Однако в требованиях невозможно указать все те знания и умения, что могут пригодиться на работе. Опытный специалист должен знать их заранее. К ним относится:

• отличное знание теории того, как производится управление фирмой
• умение искать и использовать последние выявленные системы менеджмента
• знать о методах экономического моделирования и грамотно применять их в практической деятельности
• ориентироваться в экономической ситуации и сфере, в которой работает организация

Чем глубже директор будет знать предмет своей деятельности и его теоретическую часть, тем выше шансы на развитие в кратчайшие сроки.

Ответственность эффективного специалиста

Сфера ответственности директора при наличии доступа к большей части ресурсов компании велика. Одним из основных элементов такой сферы является целевое использование финансовых средств, и возможность изменить структуру компании.

Учитывая это, зачастую в контракте прописываются ограничители во избежание превышения или невыполнения рабочих обязанностей:

1. В случае отказа от должностных обязанностей — понести ответственность, предусмотренную ТК РФ.
2. Действия против фирмы, будь то целенаправленные или нет, заставляют директора нести административную или уголовную ответственность.
3. В случае причинения физического ущерба компании — дальнейшие санкции к директору выносятся в соответствии с ТК или ГК РФ.

Зачастую в виде санкций выступают штрафы, выговоры или увольнения. Однако список ограничений должен составляться исключительно при соответствии с нормативно-правовыми актам РФ.

Права директора

Права директора также на порядок шире, чем у рядовых сотрудников. Отметим лишь основные из них:

• возможность получать информацию об экономической ситуации фирмы первым
• право вносить изменения в планируемые договора, а также подписывать те, что могут принести фирме прибыль
• разрабатывать и предлагать проекты развития, что способны увеличить прибыль фирмы

Остальные полномочия касаются непосредственно управленческих функций: наложение санкций на сотрудников, выдача поручений и т.д.

Как стать директором по развитию бизнеса

Если исключить наличие высшего образования, то остаются только практические навыки. Основное качество директора по развитию — умение строить бизнес. Это включает в себя целый комплекс: грамотное управление временем, сотрудниками, глубокое изучение рынка и т.д.

Стать директор, имея только лишь образование, без широкого опыта и наличия «материальных» результатов — невозможно.

Компания должна видеть и знать не только о сотрудниках по бумагам, но и слышать о его достижениях. В этом отлично помогают рекомендации с прошлых мест работы.

Заработная плата

Оплата труда зависит как от компании, так и от региона, в котором она базируется. Если рассматривать самые минимальные требования к директору и минимальную зарплату, то она составляет порядка 80 000 рублей. У тех, кто имеет почти десятилетний стаж на должности, а также качественное портфолио — успешное развитие фирмы более пяти лет — заработная плата достигает порядка 210 000 рублей.

Плюсы и минусы профессии

Напоследок рассмотрим преимущества и недостатки профессия (таблица 1).

Классификация

• высокая заработная плата
• возможность работы на компанию в любой точке мира
• при глубоком знании теории допускается преподавание в ВУЗах

• высокая ответственность
• стресс
• отсутствие контроля ситуации при нестабильной экономической обстановке

Однако не стоит зацикливаться на сильных и слабых сторонах, если профессия действительно нравится, — они есть в каждой работе.

Видео с задачами по развитию:

Нанять качественного директора по развитию — важный шаг для компании. Это определит дальнейшее процветание фирмы на несколько лет вперед. Однако не стоит принимать наличие такого сотрудника за панацею. Он сможет задать лишь правильный вектор того, куда нужно двигаться, — часть работы также будет лежать на остальных работниках. Успех всегда является результатом комплексной работы.

Источник: pravodeneg.net

Что должен делать менеджер по развитию, чтобы компания была успешной и высокодоходной?

В данной статье мы рассмотрим, совсем не простую должность — менеджера по развитию. Статья особенно полезна для тех, кому в штат требуются подобные сотрудники! Мы рассмотрим все основные моменты, на которые просто необходимо обращать внимание, делая выбор в пользу той или иной кандидатуры.

Сотрудники по развитию знают о тенденциях рынка в регионах, в которых они работают. Они следят за изменениями спроса на свои продукты и услуги, а также за деятельностью конкурентов. Это необходимо для внесения предложений по развитию бизнеса, внедрению новых продуктов и услуг и совершенствованию старых.

Для получения информации о рынке они полагаются на компании, занимающиеся исследованием рынка, или, в небольших компаниях, они могут проводить собственные исследования рынка.Менеджер по развитию — очень многогранная и ответственная профессия. Они отвечают за исследование рынка, реализацию маркетинговых стратегий и увеличение оборота PR- компаний. Они отвечают за запуск новых продуктов, снижение затрат и повышение рентабельности.

Работа менеджера по развитию заключается в поддержке конкретной компании, организации или группы. Основная цель заключается в том, чтобы компании, в которых работают профессионалы, не совершали ошибок в условиях жесткой, тотальной конкуренции и не были вынуждены уйти с национальных рынков, на которых они активно работали. Лучшим сценарием будет слияние с конкурентом, а худшим — расформирование арены и уход. Здесь нужен человек или группа людей, способных к дальнейшему развитию. Этот человек тесно сотрудничает с розничными торговцами и поставщиками и вносит свой вклад в укрепление позиций компании на рынке, увеличивая продажи и превышая первоначальные планы.

Он/она отвечает за разработку стратегии компании.

Преимущества: долгосрочная пригодность для рынка труда, высокая зарплата, отличные перспективы для самообеспечения и дальнейшего профессионального обучения, такие специалисты имеют право выбирать самые лучшие и успешные компании и переезжать туда на работу. Минусы: неопытных работников не берут на работу, много сверхурочной работы, тяжелые обязанности.

Что входит в обязанности сотрудника по развитию успешной и высокодоходной компании?

Создание и поддержание общего видения продвижения и развития. Создание и доведение до сведения вышестоящего руководства эффективных предложений, позволяющих вывести компанию на новый уровень. Изучение других областей, которыми компания ранее не занималась. Создание или планирование новых учебных курсов для существующих сотрудников.

Регулярно анализировать собственную работу. Анализ отчетной информации. Оперативное проведение реформ по реструктуризации деятельности компании в случае угрозы со стороны конкурентов. Запуск продуктов. Привлечение новых клиентов для приобретения продуктов и услуг. Персонал по развитию.

Своевременно DeepL документы; быть в курсе решений и методов; предлагать надежные и эффективные методы; поощрять взаимовыгодное сотрудничество между подчиненными и руководством; своевременно сообщать подчиненным об изменении обязанностей; участвовать в переговорах с деловыми партнерами по основным вопросам и задачам, подписания контрактов и приказов.

Какие личные и профессиональные качества должны быть у менеджера отдела развития?

Уверенность в себе, лидерские и организаторские качества, знание психологии делового общения, навыки публичных выступлений, разумное и эффективное планирование рабочего времени, индивидуальный подход к коллегам и партнерам, критическое и стратегическое мышление, хорошие академические навыки.

Навыки: знание документооборота и подготовки дел. Экономист с высшим образованием. Способность понимать текущее и меняющееся законодательство. Может потребоваться знание английского языка на продвинутом или свободном уровне. Навыки работы с ПК, Принтер, сканер, факс и ксерокс.

Вождение автомобиля категории B (легковой автомобиль) или выше.

Неквалифицированное трудоустройство кандидата представляет собой значительный риск для будущего фирмы. Если ущерб причинен по халатности сотрудника по развитию, он/она компенсирует ущерб. В особых случаях применяется как административная, так и дисциплинарная ответственность. Уголовное преследование может также применяться, если действия менеджера повлекли за собой причинение ущерба имуществу по общей причине или смерть вовлеченного лица. Внимание к деталям и забота — это все, что необходимо для предотвращения не стандартной ситуации.

Зачем пользоваться услугами кадрового агенства?

Наш многолетний опыт в области корпоративного подбора персонала позволяет нам находить людей, соответствующих вашим потребностям, и решать задачи, стоящие перед вашими специалистами по развитию, в кратчайшие сроки.

Богатый и уникальный пул кандидатов, детальное понимание вашей работы по развитию и четкое понимание ваших функций — все это позволяет нам быстро и эффективно отбирать лучших специалистов для вашей компании.

За многие годы знакомства людей с сектором развития мы смогли найти большое количество компетентных специалистов по развитию фирм для всех типов проектов. В следующих разделах вы можете ознакомиться с реальными историями и примерами из жизни.

Источник: hrtime.ru

Должностная инструкция менеджера по стратегическому планированию

Даже если на начальном этапе дела на предприятии идут хорошо, рано или поздно наступает момент, когда имеющихся ресурсов уже недостаточно и требуется выход на новый качественный уровень. В этом случае стоит привлечь в организацию менеджера по развитию бизнеса. К его основным функциям относится поддержание контактов с клиентами и поставщиками, а также создание благоприятной атмосферы внутри организации. Это своего рода связующее звено, которое призвано обеспечить эффективные контакты между руководством высшего звена и подчиненными на всех уровнях.

Стоит отметить, что менеджер по развитию должен владеть полной информацией не только о самом предприятии, но также и о положении дел в отрасли в целом. У него всегда должны быть самые актуальные статистические данные. Кроме того, менеджер по развитию является лицом компании, представляя ее на переговорах как с клиентами, так и с поставщиками.

Достоинства и недостатки профессии

Прежде чем рассматривать должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса давайте разберем, какими достоинствами и недостатками обладает данная профессия. Начнем с преимуществ:

1. В России наблюдается острая нехватка специалистов, поэтому вы гарантировано будете обеспечены работой в ближайшие десятилетия.
2. Заработная плата МРБ выше, чем у других менеджеров. Нередко она равна зарплате исполнительного директора или начальника подразделения.
3. Профессия открывает широкие возможности: вы обрастаете новыми знакомствами, изучите рынки, поймете, как работает тот или иной бизнес.

Но есть у профессии и минусы. К ним относится огромный уровень ответственности (по сути, только от вас зависит дальнейшая судьба компании): сделанная ошибка может погубить вашу репутацию. Также к негативным сторонам относится ненормированное время работы и сложность старта. Чтобы вас приняли на работу, нужно быть действительно хорошим специалистом с отзывами и репутацией.

Внимание:

менеджер выполняет разные функции в зависимости от требований и пожеланий клиента. Он может заниматься увеличением продаж, постройкой розничной сети, развитием компании или обучением персонала.

Менеджер по развитию: обязанности

Если организация нацелена на успех, то ей непременно нужен эффективный руководитель. Таким лидером может стать менеджер по развитию бизнеса. Должностная инструкция у него включает следующий перечень обязанностей:

• разработка глобальной концепции развития предприятия;
• составление при необходимости плана реструктуризации, а также тщательный контроль за его реализацией;
• разработка предложений по улучшению работы предприятия и согласование их с руководством;
• поиск новых возможных направлений деятельности организации;
• обеспечение эффективного взаимодействия между всеми структурными подразделениями фирмы;
• анализ отчетной информации с целью корректирования планов;
• разработка программ проведения тренингов с целью повышения квалификации сотрудников;
• периодический анализ собственной работы и предоставление высшему руководству соответствующей отчетности.

Развитие сети

Второе направление, которым занимается менеджер по развитию бизнеса: постройка розничных сетей для компаний. Он поддерживает и развивает сеть, назначает руководителей на точки, контролирует их работу, выбирает места для открытия новых заведений. Соответственно, для этого он проводит анализ рынка, изучает спрос и покупательские настроения, запускает рекламные кампании, проводит детальный анализ деятельности конкурентов, обучает персонал торговых точек, а также улучшает их работу.

По сути, менеджер, занимающийся этой работой, является исполнительным директором. Он может менять расположение точек, заключать договора на аренду, назначать и менять руководителей точек, увеличивать им зарплату и вводить систему бонусов, разрабатывать документацию и пр. Он отвечает не только за направление развития, но и за каждую конкретную точку, поэтому он напрямую работает с каждой из них.

Права менеджера по развитию

Основные пункты должностной инструкции, которой должен руководствоваться менеджер по развитию бизнеса — обязанности и права. Если говорить о второй составляющей, то она включает в себя:

• получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;
• своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
• выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
• требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
• делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
• возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
• подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.

Развитие компании

Специалист, который занимается развитием компании, должен иметь высшее образование и серьезный опыт в построении бизнеса. Именно от него зависит судьба всей компании, ее прибыль, вектор движения и охваты рынка. Подобный сотрудник занимается всем и сразу, то есть, стоит на должности гендиректора, хоть и не является им. Он ищет новых клиентов и подписывает бумаги, он проводит переговоры и организует производственный процесс, он занимается краткосрочным и долгосрочным планированием, продажами и обучением коллектива.

В состав должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса входит анализ рынка и конкурентов, составление разнообразных отчетов о деятельности компании, создание презентаций для главы компании, управление отделами и пр. Это должность ТОП-менеджера, соответственно, и ответственность на сотруднике лежит крайне высокая. По сути, он отвечает за все, что происходит в компании начиная от падения продаж и заканчивая конфликтами между отделами или сотрудниками.

Менеджер должен быть хорошим управленцем

Менеджер по развитию: обязанности и требования

Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями. Для того чтобы на качественном уровне исполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо соответствовать следующим требованиям:

1. Иметь лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, организаторские способности), чтобы мотивировать сотрудников к деятельности.
2. Обладать оопределенными знаниями в области психологии поведения и общения.
3. Иметь ораторские способности для успешного выступления с докладами, отчетами и коммерческими предложениями.
4. Знать особенности документооборота и делопроизводства.
5. Обязательным условием является высшее экономическое образование.
6. Необходимо знание законодательных норм в области предпринимательства, организации производства и управления.
7. Приветствуется знание иностранных языков для установления контактов на международном уровне.
8. Требуется владение персональным компьютером и другой офисной техникой.

Чем занимается специалист?

Менеджер по развитию решает основные стратегические задачи компании. Для этого он занимается продвижением рекламных акций, исследованием рынка, стремится повысить рентабельность деятельности, проводимой фирмой. Квалифицированный менеджер, хорошо справляющийся с работой, может в дальнейшем добиться повышения по должности, дорасти до коммерческого и даже генерального директора.

В обязанности данного специалиста может входить и управление процессом производства, и организаторские функции работы фирмы или персонала. Менеджер изучает возможные варианты развития организации, особенности рыночной ниши, которую можно освоить. Также он должен следить за своевременным исполнением всех действующих проектов по развитию, проводящихся при этом переговоров.

Правила успешного менеджера

Для того чтобы успешно выполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо руководствоваться следующими правилами:

1. Рационально планировать рабочее время (уменьшать объем рутинных бумажных дел в пользу организационных мероприятий).
2. Составлять четкоий распорядок дня, который не даст забыть о важных делах и исключит потери времени.
3. Уметь находить индивидуальный подход как к сотрудникам, так и к внешним контрагентам.

Профессия менеджера по стратегическому планированию (Business Intelligence Manager)

Должность менеджера по стратегическому планированию на российском рынке появилась около пяти лет назад и до сих пор востребована лишь в крупных иностранных компаний. Именно крупные корпорации, интенсивно развивающие свой бизнес в различных странах мира, пришли к выводу о необходимости анализа бизнес-процессов и стратегического планирования развития регионов.

Для российских компаний эта позиция все еще является новинкой и не каждая компания может себе позволить пригласить такого эксперта в свои ряды. В крупных компаниях, подчиняясь коммерческому директору или напрямую генеральному директору компании, менеджер по стратегическому планированию управляет целой командой аналитиков и специалистов по планированию. Он обеспечивает процесс развития бизнеса компании через анализ и планирование бизнес-процессов и основных показателей деятельности компании. Определяя несовершенства и возможности для развития в процессах деятельности компании, менеджер по стратегическому планированию предлагает свои рекомендации по улучшению показателей роста продаж компании и влияет на процесс принятия стратегических решений. Получая и анализируя данные по объемам продаж, эффективности проведения рекламной поддержки, затраты на производство, логистику и распределение товаров по регионам, менеджер по стратегическому планированию взаимодействует со всеми отделами компании и непосредственно влияет на деятельность отделов продаж и маркетинга внутри компании.

Должностные обязанности

• Разработка бизнес-видения развития компании для отделов продаж и маркетинга, основываясь на аналитике фактических показателей продаж и результатов проведения маркетинговых активностей.
• Аналитика продаж и составление прогнозов дальнейшего развития, бизнес-бенчмаркинга и поведения продукта на российском рынке.
• Разработка ключевых показателей эффективности бизнеса и постановка задач для отделов продаж и маркетинга.
• Анализ деятельности конкурентов и поведения брендов на российском рынке, разработка планов развития компании с учетом влияния показателей развития конкурентов.
• Инициация возможностей и разработка стратегических сценариев развития бизнеса компании с учетом влияния различных показателей (усовершенствование продуктовой линейки продукции, запуск нового продукта на российском рынке, потенциальные цели отделов продаж и маркетинга), целесообразность инвестирования средств компании в различные инициативы, включая технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта.
• Идентификация и оценка ключевых факторов, влияющих на объемы продаж продукции, географию представленности товара и поведение потребителей.
• Оценка эффективности различных показателей деятельности компании: вывод нового продукта, эффективность рекламной поддержки продаж, возврат на инвестиции в медиа-рекламу.
• Разработка практических рекомендаций для отделов продаж, маркетинга, региональных отделов с целью достижения максимальных результатов от деятельности отделов.

Источник: ntimerabota.ru