Закупка в Москве как бизнес

Многие предприниматели считают, что закупки — это сложно и затратно, а маленьким компаниям ничего не светит. Тем временем за 2018 год почти половина всех закупок Москвы — за малым и средним бизнесом.

Закупки на «мини-аукционах» проходят через портал поставщиков. Рассказываем, что это такое, и как сервис помогает бизнесу.

Что такое портал поставщиков?

Это крупный b2g-маркетплейс со 147 тысячами поставщиков из 30 регионов России. На портале малый и средний бизнес, физлица и ИП предлагают свои товары, работы и услуги, а бюджетные организации находят нужное и закупают напрямую у бизнеса.

Чтобы участвовать в торгах, нужно быть большой компанией с историей?

Начать работу на портале поставщиков может любой. Хороший старт для новичков — котировочные сессии. Это быстрые аукционы, которые длятся 24 часа. Для участия не нужно собирать документы, готовить заявки и денежное обеспечение. Известность компании вообще не имеет никакого значения: победителя определяет не заказчик, а цена.

ЭКСКЛЮЗИВ. Выбрал товары на 15000 руб, сразу продал и показал это пошагово

Как стать поставщиком, какие документы нужны?

Для регистрации в системе нужна усиленная квалифицированная цифровая подпись. Получить её можно в любом удостоверяющем центре.

Чтобы заказчики смогли найти поставщика, ему нужно подробно заполнить профиль компании, отметить все свои товары или услуги, прикрепить их фото.

Модераторы рассматривают заявку в течение суток. После этого заказчики видят предложение и поставщик может сразу участвовать в котировочных сессиях.

Какие законы нужно знать, чтобы работать на рынке закупок?

В зависимости от источника дохода заказчики могут проводить закупки по 44-ФЗ и по 223-ФЗ.

44-ФЗ регулируется положениями Конституции, Гражданского и Бюджетного кодексов Российской Федерации и объясняет правила работы с закупками.

• Планирование, мониторинг и аудит закупок.
• Отбор поставщиков.
• Заключение контрактов и их исполнение.
• Контроль закупок.

Что такое оферта?

Оферта — это ваше ценовое предложение заказчику с электронной подписью. Она нужна, чтобы участвовать в мини-аукционах.

На портале наверняка большая конкуренция, победить нереально?

Победить реально, нужно только внимательно изучить документы от заказчика, предложить максимально низкую для клиента и рентабельную для бизнеса цену контракта.

По статистике 90% активных предпринимателей получают заказы.

Что такое котировочные сессии (мини-аукционы)?

Закупки до 100 тысяч рублей проходят через упрощённые электронные аукционы — котировочные сессии. Сумма закупки через котировочную сессию может составлять и до 400 тысяч рублей, если заказчиком выступают учреждения сферы культуры и образования.

Главный их плюс — прозрачность. Котировочная сессия длится 24 часа, далее у победителя есть сутки, чтобы выставить оферту, а у заказчика — 72 часа, чтобы всё согласовать. От момента публикации оферты до согласования контракта проходит 2-3 дня. Каждый день на портале проходит 500 котировочных сессий для любого бизнеса — поставщиков совершенно различных работ, товаров и услуг.

Как проходят котировочные сессии?

Заказчик изучает каталог товаров на портале поставщиков и стандартные товарные единицы из определенной оферты.

Все поставщики, которые подписались на уведомления о том или ином товаре, работе или услуге, получают сообщения на электронную почту о возможности участия в новых котировочных сессиях.

Как выбирают победителя аукциона и что происходит потом?

Поставщики изучают документацию и делают свои ставки. Побеждает тот, кто предложит наименьшую цену. Победителю на почту приходит сообщение, после чего ему нужно в течение суток создать новую оферту на основании победы в котировочной сессии. Заказчик в это же время присылает проект договора на основании оферты.

Можно как-то подготовиться к торгам? Есть ли обучающие материалы?

Департамент города Москвы по конкурентной политике постоянно организует обучающие мероприятия, публичные обсуждения закупок и дискуссионные площадки. На них представители малого бизнеса общаются с экспертами, делятся своим мнением и получают ответы на вопросы. Участвовать в мероприятиях можно онлайн или приезжать на встречи и лекции.

Обучающие материалы и информация о предстоящих встречах собраны на сайте Департамента города Москвы по конкурентной политике.

Источник: vc.ru

Что такое Портал поставщиков и чем он может быть вам полезен?

Здравствуйте, уважаемые коллеги! В данной статье речь пойдет о Портале поставщиков — https://zakupki.mos.ru . Мы подробно рассмотрим, что это за интернет-ресурс и чем он может быть полезен для вашего бизнеса. Настоящая статья будет интересна прежде всего представителям малого и среднего бизнеса, поскольку из нее вы узнаете о том, как создать дополнительный канал продаж ваших товаров, работ и услуг. Итак, начнем…

Что такое Портал поставщиков zakupki.mos.ru?

Портал поставщиков Москвы — это интернет-площадка, созданная Правительством города Москвы в 2013 году, для проведения закупок “малого объема” (до 100 — 400 тысяч рублей) в соответствии с п.4, 5, ч.1 ст. 93 Федерального закона от 05.04.2013 г. № 44-ФЗ ( Примечание: это закупки у единственного поставщика). Оператором портала является Департамент города Москвы по конкурентной политике.

Основная задача ресурса заключается в создании удобной площадки для участников закупок, увеличении прозрачности закупочных процедур и их автоматизации, а также поддержке малого и среднего бизнеса.

Портал поставщиков обеспечивает:

• открытый доступ к закупкам малого объема во всех подключенных регионах, включая рынок Москвы;
• простой и понятный механизм участия в закупках;
• абсолютно бесплатное участие, без сборов и комиссий;
• отсутствие требований по предоставлению обеспечения, банковских гарантий при участии в котировочных сессиях;
• электронное контрактирование;
• возможность анализировать рынок и потенциальных конкурентов.

В настоящий момент на официальном сайте zakupki.mos.ru зарегистрированы более 138 тысяч поставщиков из всех регионов России. Более 86 процентов из зарегистрированных пользователей – представители малого бизнеса. В 2018 году на Портале поставщиков заключено более 280 тысяч договоров общей стоимостью 25 миллиардов рублей.

Как зарегистрироваться на Портале в качестве поставщика?

Регистрация и работа на Портале поставщиков абсолютно бесплатная.

Для работы на Портале поставщиков вам понадобится электронная подпись. Если вы уже принимали участие в закупках по 44-ФЗ, то она, скорее всего, у вас есть.

Если нет, то такую подпись можно заказать в любом аккредитованном удостоверяющем центре. Список таких УЦ размещен на сайте Министерства связи.

Далее на главной странице Портала вам необходимо перейти по ссылке “Зарегистрироваться”.

На выбор будет доступно два варианта регистрации: регистрация по электронной подписи и упрощенная регистрация.

«Регистрация по электронной подписи»

После того, как вы пройдете регистрацию, вы сможете войти в свой личный кабинет и приступить к размещению оферт. Узнать подробнее о том, как создать оферту вы сможете, посмотрев видео:

Помимо подробных инструкций на самом портале у Департамента города Москвы по конкурентной политике есть YouTube — канал и группы в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram, Twitter), где регулярно размещаются обучающие видео и актуальные новости, в том числе про изменения в законодательстве, а также, анонсируются бесплатные тематические мероприятия. Очень рекомендую на них подписаться!

Чем Портал поставщиков Москвы может быть полезен для вашего бизнеса?

Итак, давайте подведем итог и разберемся, какую же пользу вы можете извлечь при работе с Порталом?

Во-первых , с помощью Портала вы можете заявить о себе, разместив на сайте информацию о своих товарах, работах или услугах.

Во-вторых , Портал поставщиков — это дополнительный канал продаж, который может принести вам, как владельцу бизнеса, прибыль и новых клиентов в лице государственных Заказчиков.

В-третьих , Портал поставщиков можно использовать для анализа рынка и ценовых предложений ваших конкурентов.

В-четверых , ценовая информация, размещенная на сайте, регулярно актуализируется в отличие от цен, указанных в открытых источниках и на сайтах ваших конкурентов.

В-пятых , на официальном сайте Портала поставщиков вы можете найти много бесплатной полезной информации по бизнесу и участию в закупках.

На этом моя статья подошла к концу. Если информация была для вас полезной, ставьте лайки, делайте репосты и делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях. И не забудьте подписаться на Департамент города Москвы по конкурентной политике в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных новостей, событий деловой и бизнес-среды.

Источник: zakupkihelp.ru

Где закупаются оптовики – дропшиппинг, аукционы и площадки в интернете

Узнать принципы работы с торговцами и то, как правильно формировать цены — основа предпринимательской деятельности. Первый шаг на пути к этому заключается в поиске места, где закупаются оптовики.

Где закупаются оптовики

Оптовые закупки производятся везде, где есть продажи в больших объемах — все зависит от товара. Если это не еда и товары, предрасположенные к долгому хранению, то в качестве площадок выступают: интернет-магазины, оптовые базы, рынки, аукционы и т.д.

Вследствие нестабильной экономической ситуации в РФ, большая часть поставщиков стремится к закупкам на иностранном рынке — зачастую Китае. Это выгодно и не требует столь больших затрат на логистику. Итак, теперь перейдем к обзору основных площадок для оптовых закупок.

Где закупить дешевый товар в Китае

Есть два варианта покупки товара в Китае: розничные покупки и закупка товара в интернет-магазинах.

В качестве розничных покупок могут преобладать: открытые торги, непосредственная покупка товара у производителя, покупка у частных лиц.

Так или иначе, самые высокие цены в рознице, несмотря на наличие скидки при покупке оптом. Цену также стоит считать вместе с международной доставкой или пошлинами, которые придется уплатить при переправке через границу. Все это важные нюансы, которые нужно учитывать еще до покупки, а не после.

Опытные оптовики также покупают у посредников, которые имеют договоры с крупными производителями и могут продавать хороший товар по низкой цене. Проблема лишь в том, что спектр клиентов у такого рода продаж сильно ограничен — это в разы снижает доступность источника.

Обзор магазинов и оптовых сайтов Китая

Итак, рассмотрим интернет-магазины, где оптовики чаще всего покупают товар. Все они доступны и надежны, являясь лидерами в данном сегменте.

Таблица 1. Обзор магазинов Китая.

Наименование

Описание

Наиболее популярный магазин для оптовых закупок, однако в последние два года медленно снижает свои позиции в рейтинге. Цены выросли, как и возможности торга, а продавцы зачастую представляют один и тот же товар под разными аккаунтами. Тем не менее, эти недостатки нивелирует выбор товара — на сайте представлены автомобили, бытовая техника, еда и т.д.

Является прямым аналогом Taobao, однако продает более специализированные товары — технику и электронику. Цены зачастую такие же, однако основная цель площадки — розничные, а не оптовые продажи. Так или иначе, при отсутствии вариантов на Taobao — JD является вторым приемлемым вариантом.

Идеально подходит для оптовой торговли, однако отсутствует то разнообразие товаров, которое присуще иным площадкам. За счет этого можно добиться более низкой цены на некоторые позиции, но кардинально это никак ситуацию не меняет. Доставка также осуществляется исключительно в рамках Китая, что для каждого является как минусом, так и плюсом.

Наиболее популярная площадка для российского сегмента, однако, в то же время это является главным минусом: ввиду распространенности возможен торг, но в то же время большое количество брака. Защита покупателя также не лучшего качества, так как приходиться работать не только с большим количеством покупателей и продавцов, но и иными юрисдикциями.

Так или иначе, несмотря на надежность площадок, бдительность нужно проявлять всегда — это позволит избежать любых экономических убытков.

Оптовые закупки в Китае на видео:

Закупка у производителей

Оптовая закупка напрямую через производителя является выгодным вариантом в том случае, если его склады находятся на территории страны, в которой расположен бизнес. Так, к производителю можно обратиться либо напрямую посредством тематических для товара выставок или отправки письма, либо через посредников. Главная задача в данном случае заключить договор по приемлемой цене напрямую с поставщиком, минуя посредников.

Если в роли основного товара выступают продукты, то неплохим вариантом также станут овощные базы. Торговцы зачастую самостоятельно выращивают овощи и фрукты для продажи. Тем не менее, требовать сертификаты для подтверждения качества нужно всегда.

Дропшиппинг

Дропшиппинг представляет собой реализацию товаров от поставщика клиенту. Однако обязанности по доставке ложатся на продавца.

Схема действий при таком раскладе примерно следующая: магазин, что обычно занимается розничной торговлей, берет на себя обязанности по реализации продукции — затем доставляет товар на склад и продает конечному покупателю. При покупке деньги перечисляются поставщику. Таким образом, магазин выступает в роли перевалочного пункта для товара. Основное преимущество использования данного метода заключается в том, что продукция попадает к покупателю напрямую — снижение цены происходит за счет исключения из цепочки вторичных складов и посредников в виде розничной сети.

Прямую же выгоду получают все стороны процесса:

• у поставщика реализована большая часть продукции без поиска новых клиентов
• магазин получает свой небольшой процент и не тратит деньги на оптовую продукцию, а также склад
• покупатель купил товар за низкую цену, сэкономив большую часть денег на посредниках

Однако стоит понимать, что вся ответственность лежит на дропшиппере и при чрезвычайных случаях придется проводить комплексную работу с клиентами.

Аукционы для оптовиков

Существует также ряд оптовых аукционов, на которых ликвидируют большую часть товаров. Так, если рассматривать рынок США, который наиболее развит в этом сегменте, то можно отметить следующие аукционы:

• golndustry dovebid — вся представленная на аукционе продукция относится к ликвидационным вещам армии США и НАТО: бронежилеты, техника, обувь и т.д.
• liquidation auction — здесь продается абсолютно все, начиная от одежды и заканчивая автомобилями: оптовик может найти любой товар в необходимых объемах по выгодной цене

Касательно второго аукциона также стоит отметить наличие на нем одежды под категорией «Сток», что является оригинальной одеждой, не проданной в рознице. Магазины продают их на аукционе за значительно меньшую плату и для человека, который будет перепродавать это в РФ, данное предложение наиболее выгодно.

Однако при участии в аукционах всегда нужно знать реальную цену вещам и смотреть на их состояние — оно должно быть указано в описании товара. Возможность сэкономить только одна: приобрести товар с небольшими дефектами и самостоятельно починить его, что позволит повысить стоимость при перепродаже.

Вторым важным нюансом является доставка в РФ. Можно использовать либо посредника в США, либо специальные сервисы, которые занимаются отправкой товара в РФ. В подавляющем большинстве случаев доставка обойдется в несколько сотен долларов, поэтому приобретать что-либо на аукционах нужно только в больших количествах.

Торговые площадки в интернете

В интернете также существует ряд площадок, созданных специально для оптовиков, см. таблицу 2.

Наименование

Описание

Ориентированная на малый и средний бизнес площадка, главное обещание которой экономия на закупке товара до 40%. Имеет огромную базу торгующих компаний и работает в пределах Украины, России, Белоруссии и Казахстана.

Небольшая база компаний, что предоставляет меньший выбор. Однако данный недостаток полностью нивелируется гибкостью торговых отношений: торг возможен всегда и зачастую является решающим фактором.

Площадка имеет платную подписку в размере 1000 ежемесячно, однако это позволяет найти выход на добросовестных поставщиков, а также работать порядка 90 стран мира.

Так или иначе, каждая площадка должна быть выбрана исходя из конкретных целей и предпочтений оптовика.

Видео о закупках в Садоводе:

Оптовые рынки Москвы

В Москве существует огромный сегмент оптовых рынков, которые предлагают товары на любой вкус. Найти что-либо подходящее там не составит труда, однако как обстоят дела с логистикой и ценам — рассмотрим далее. Начнем с основных плюсов таких мест.

В чем преимущество рынков Москвы для оптовиков

Главное преимущество столичных рынков заключается в следующем:

1. Цена: она не всегда больше, чем в Китае — зачастую равна ей или ниже.
2. Гибкие условия: высокая мобильность позволяет не покупать большие партии сразу, а работать строго с одним оптовиком индивидуально.
3. Простота: отсутствуют проблемы с таможней и посредниками, что значительно упрощает бизнес.
4. Возврат: в ряде случаев некачественный товар может быть возвращен.

Таким образом, если до Москвы ехать ближе и дешевле, чем в Китай, то есть смысл обратиться к московским рынкам.

Обзор московских рынков

Итак, теперь что касается непосредственно мест:

• Садовод. Основное преимущества этого рынка, что ставит его на первое место — ранние сезонные скидки. Если сравнить с его с Дубровкой, то цены также окажутся ниже на 10%. Помимо прочего, рынок может быть назван интернациональным, что проявляется в его товарах, привезенных из Армении, Китая, Индии, России, Сирии и т.д. Большое количество предложений и, как следствие, высокий диапазон цен делают этот рынок лидером.
• Колхозный. Один из лучших продуктовых рынков Москвы, где всегда собран товар лучшего качества. Наличие разнообразия всегда позволит найти здесь специфические товары, которых нет нигде. Однако за все нужно платить и свежие качественные продукты не исключение, цены на рынке действительно высокие и не для каждого.
• Даниловский. Также отличный продуктовый рынок, диапазон цен в котором гораздо выше. Можно найти как хороший, так и плохой товар. Тем не менее, для оптовиков этот рынок всегда был компромиссным: либо высокая цена и товар соответствующего качества, либо низкая цена и средний по меркам гипермаркетов продукт.

Нужно понимать, что работа оптовика подразумевает постоянную гибкость в работе и стабильного поставщика не будет никогда. Следовательно, нужно менять не только рынки, но и страны, где производится закупка.

Проверка продавца для оптовика на предмет мошенничества

Обнаружить в поставщике мошенника весьма просто:

1. Необходимо проверить отзывы в интернете: безусловно, они не всегда являются правдивыми, однако позволят иметь базовое представление.
2. Контактные данные: каждый поставщик указывает свои данные, а потому наличие ИНН, адреса юр. лица и т.д. должно быть в свободном доступе и официально зарегистрировано.
3. Картотека арбитражных дел: наличие судебных исков позволит понять, в чем недостатки поставщика — следует внимательно их изучить, так как не все дела по умолчанию проиграны.

Если правильно руководствоваться этими принципами, а также проявлять личную бдительность — мошенников можно избежать.

Принципы работы с продавцами

Существует много истинных и лживых техник работы с продавцами, однако на деле существует одна единственная — анализ ситуации с обеих сторон. Торговля всегда имеет наценку, избежать ее невозможно, однако всегда есть определенный минимум.

Таким образом, когда продавец пытается продать товар, который явно не стоит той суммы, что за него предлагают, нужно оценить ситуацию с точки зрения самого продавца. Ему нет смысла продавать за себестоимость, а потому главная задача — сбросить цену до того минимума, который устроит обе стороны.

Такое действие позволит не только укрепить отношения с продавцом, но и оптимизировать стоимость регулярных поставок.

Теперь, когда основные знания получены, необходимо только применять их и углубляться дальше. Только постоянная борьба и наличие актуальной информации позволит обычному предпринимателю добиться в торговле настоящего успеха.

Источник: pravodeneg.net