Юлия Малаховская в «стеклянном» автобизнесе с 2000 г. Накоплен опыт на всех уровнях: от логистики, договоров с партнерами и маркетинга, от закупки товара – и до подбора персонала, обучения и настройки процессов. Юлия уверена: простота рынка замена автостекла – это именно взгляд со стороны, очень и очень поверхностный.
Я работаю с автостеклом полжизни, и делаю это активно, заинтересованно. Стараюсь отовсюду собрать, обработать информацию и затем охотно выдаю ее «в рынок», коллегам. В том числе – в рамках конференций, в прямом общении и как спикер.
Мне часто говорят: услуги по замене стекла – это просто! Это совсем базовая работа, от подбора и до собственно демонтажа и монтажа – все прозрачно и ясно. Что же тут уникального? Вот и давайте разберемся.
Замена автостекол — ПНЕВМОНОЖ или СТРУНА для срезки стекол?
Стекло – часть системы жесткости кузова. Точно так же оно – часть сложных и комплексных систем безопасности, комфорта, информационной поддержки и даже развлечения. Мы знаем новые функции стекла и датчиков, расположенных под ним или на нем, мы подразумеваем это, когда слушаем новости о расширении опций помощи водителю, об автономности и адаптивности. Но как-то не связываем эти сведения с рынком замены стекол, не оцениваем того, насколько невидимая глазу электронная «начинка» изменила и само стекло как продукт, и процесс работы с ним при замене.
Юлия Малаховская, совладелец компании «Альфасервис». В бизнесе замены стекол, как сама она говорит «полжизни»… и это как раз осознанная, взрослая и активная часть жизни!
Струна и клей? Да, и они по-прежнему в деле. Но также можно говорить, что кузовной ремонт – это молоток и цепь, а не тот огромный комплекс знаний о рецептуре сталей и сплавов, о технологиях правки, о допустимых материалах и их сочетаниях, обо всем комплексе данных каждого конкретного кузова.
Лобовое стекло – начальная и конечная точка в системе активной безопасности и помощи водителю, так называемой ADAS.
Современное автостекло – в первую очередь мини-компьютер, и только во вторую, куда менее важную, – именно стекло. На стекле и непосредственно за ним расположены датчики, которые предназначены для повышения комфорта и безопасности, для помощи водителю и спасения жизни пешеходов, для вывода дополнительной информации.
Если снова взглянуть на стекло, зная все сказанное, то уже не покажется простым вопрос о корректном подборе стекла при замене, о процедуре демонтажа старого стекла с отключением (без вывода из строя) датчиков и далее о процедуре монтажа нового с подключением (без ошибок) всех систем. А еще требуется калибровка, которая сама по себе может быть сложным многоэтапным процессом, требующим особых условий, – например, выезда на дорогу и тест-прогона в заданных режимах. Учтем и то, что каждое поколение систем безопасности для той или иной марки и модели автомобиля комплектно и уникально: замена одного из датчиков, нечаянно поврежденного нерадивым мастером, может оказаться фатальной. Подобрать точно такой же – задачка для Шерлока Холмса наших дней, ведь поколения сменяются быстро, и поставка на вторичный рынок датчиков из «того самого» комплекта может еще не начаться или просто не произойти.
Важно! Ремонт автостекол. С чего начать?
Хочется верить, что после всего сказанного стало ясно: бизнес по замене стекла сегодня и, тем более, завтра – это бизнес самой высокой ответственности, он требует вмешательства в сложнейшие комплексные системы. Он затрагивает безопасность и комфорт очень глубоко. После замены стекла корректная работа датчиков и систем – вопрос бесперебойной работы автомобиля в целом, ведь он, по сути, – большой компьютер…
А теперь – самое главное, то, ради чего и начат этот разговор.
Продажа и установка автостекол
- 21.11.2016
Автосервисы в больших и малых городах появляются как грибы после дождя. Как следствие – из-за бешеной конкуренции страдает качество услуг. Грамотному предпринимателю целесообразно попробовать свои силы в отдельной узкоспециализированной отрасли автосервисного дела – продаже и установке автостекол. Благо, эта услуга востребована и может принести неплохой доход.
Особенности организации данного бизнеса
Наверное, каждый автомобилист сталкивался с проблемой сколов и трещин на лобовом и заднем стекле своего авто. Маленький камешек может стать настоящим мини-снарядом, который, вылетев из-под колеса, способен нанести ощутимое повреждение стеклам автомобиля. Соответственно, чтобы избежать большего ущерба от неумолимо расходящихся трещин, владелец автомобиля готов заплатить деньги профессионалам за оперативное устранение повреждения. Организация пункта продажи, ремонта и установки автостекол не требует значительных усилий и состоит из пяти этапов:
- Регистрация ИП. В отделении ФНС вашего города вам предложат выбрать кодировку вашего вида деятельности. Лучше всего выбрать в классификаторе ОКВЭД сразу несколько видов деятельности, непосредственно связанных с работой автосервиса. Таким образом вы оставите некое пространство для последующего расширения вашего бизнеса.
- Аренда помещения. Пара-тройка гаражных боксов увеличенной площади, только без ремонтной ямы (зачем она вам?). Замена и ремонт автостекол – работа непыльная и относительно быстрая, так что большое количество боксов для авто не понадобится. Единственный нюанс, который нужно заранее предусмотреть, – выбор места для хранения новых автостекол.
- Закупка инструмента. Не так уж и много вам его потребуется, и экономить на нем не рекомендуется. Запомните: лучше один раз переплатить за немецкое или итальянское качество, чем периодически получать претензии за дешевое китайское! Полимерные материалы для устранения трещин и сколов закупайте у финских производителей – они знают толк в хорошей автохимии.
- Набор персонала. Два квалифицированных мастера и два их помощника – оптимальный вариант! Зарплата мастеров должна быть чуть выше средней по вашему региону, а помощников – в полтора раза меньше, чем у мастеров. График работы: шесть дней в неделю с 9 утра до 6 вечера. Объем заказов предстоит обеспечить.
- Рекламная кампания. Оригинальное название, креативные объявления в газеты, а также предоставление своего номера телефона в справочную службу города – залог будущего успеха вашего бизнеса.
Важно наладить хорошие контакты с поставщиками готовых автомобильных стекол, чтобы быть у них в приоритете и получать скидки. Если повезет, то свою наценку на готовые автостекла вы можете сделать в районе 70-80%. Но особо «наглеть» все же не стоит, так как конкуренты могут переманить у вас клиентов более выгодными условиями.
Финансовый вопрос
Общая сумма изначальных вложений в данный бизнес, характерная для среднестатистического областного центра, не должна превысить 200 тысяч рублей. Ежемесячные расходы будут колебаться в районе 80 тысяч «деревянных».
Главные источники прибыли фирмы по ремонту, продаже и установке автостекол делятся на три вида:
- Засверливание трещин на стеклах – 300 рублей за один «луч» трещины. Заклеивание полимером – еще 500 рублей.
- Работа по установке стекол: около 4000 рублей за лобовое и заднее, 2000 рублей за боковые.
- Продажа готовых автостекол – как минимум 50-процентная наценка на изделие.
Стабильная клиентская база из 80-100 человек ежемесячно может принести чистую прибыль от 70 до 150 тысяч рублей. Выгодный бизнес, не правда ли?
В итоге
Далеко не всегда автосервис, в котором работают «мастера на все руки», является успешным и прибыльным. Узкоспециализированный бизнес на продаже, установке и ремонте автомобильных стекол потребует гораздо меньших первоначальных вложений и окупится намного быстрее. Особенно, это касается малых городов, где конкуренция в этой сфере стремится к нулю, а стекла на автомобилях бьются так же, как и в мегаполисах. Главное – набрать первый десяток довольных клиентов, и дело, как говорится, «попрет». Удачи в бизнесе!
Источник: zhazhda.biz
