В связи с этим нужно эффективно представить бизнес-план потенциальным инвесторам и партнерам, чтобы убедить их заключить с вами сделку. Потратьте времени на создание качественной презентации бизнес-плана.
Презентация для бизнес-плана — это медиа-файл, который демонстрируется акционерам, например, для выявления угроз для роста компании и разработки методов управления, прогнозирования динамики рынка, конкурентного поведения и потребительского спроса, а также для определения и приоритезация важнейших целей компании.
Советы по созданию презентации бизнес-плана
Ниже мы собрали советы, которые помогут создать эффективную и качественную презентацию бизнес-плана. Давайте рассмотрим их.
1. Заранее узнайте о своей аудитории.
Чтобы ваша презентация повлияла на вашу аудиторию, вы должны исследовать ее, прежде чем приступать к созданию слайдов. Это поможет вам определить, как люди в аудитории отреагируют на контент, который вы планируете представить.
Проведите исследование и убедитесь, что вы знаете все о потенциальных инвесторах, прежде чем предлагать свой бизнес- план. Например, поговорите со своими коллегами и получите совет от любого, кто проводил подобные презентации. Кроме того, вы можете просмотреть предыдущие успешные презентации бизнес-плана, чтобы определить, что делать, а чего следует избегать.
Следует использовать терминологию, которую ваша аудитория легко поймет. Например, если фирма создает сложную научную процедуру, но ваши потенциальные инвесторы не имеют к ней отношения, было бы здорово, если бы вы избегали профессиональных терминов и понятий, которые слушатели не поймут.
2. Оцените свою бизнес-идею
Оцените жизнеспособность своей бизнес-концепции задолго до того, как попытаетесь представить ее потенциальному инвестору или партнеру. Получите информацию и протестируйте несколько аспектов своего бизнеса, проходя через все, от маркетинговой стратегии до плана реализации. Чем больше аспектов вашей стратегии вы проверяете и анализируете, тем сильнее становятся ваш план и компания.
Это позволит вам разработать стратегию без расхождений, что сэкономит ваше время и усилия на возможном внесении корректировок в будущем. Если ваша стратегия не будет рассчитана на долгосрочную перспективу, вы, скорее всего, обанкротитесь, и поставите инвесторов в неудобное положение.
3. Начните презентацию с убедительной позиции
Теперь, когда вы знаете все о своем потенциальном инвесторе/партнере и стабильности вашего бизнес-плана, вы, должно быть, задаетесь вопросом, как начать презентацию PowerPoint?
От того, как начнете презентацию, зависит ее успех. Можете либо убедить аудиторию в верности своих суждений, либо зацепить их внимание в самом начале, чтобы им захотелось досмотреть презентацию до конца.
Начало презентации с сильных, убедительных тезисов было бы отличной идеей. Например, вы можете начать с какой-нибудь ошеломляющей статистики, чтобы оказать бесспорно сильное влияние на слушателей.
4. Ваше сообщение должно быть четким, кратким и понятным
Презентация бизнес-плана должна включать краткое обсуждение стратегий и планов, которые будут реализованы для достижения успеха, с кратким обзором всего. Было бы здорово, если бы вы добавили по одному слайду для каждой стратегии вместо того, чтобы умещать максимум сведений в один слайд.
Это позволит вам представить четкую и понятную картину вашего плана. Независимо от того, увеличивается ли количество слайдов, ваша цель — поддержать интерес аудитории. Перегружение информацией может привести к обратному результату. Вместо того, чтобы обращать внимание на вас, они будут смотреть на экран в надежде разобраться в написанном.
5. Определите цели и задачи
Вы должны иметь четкое представление о том, что хотите получить от своей компании с самого начала, прежде чем разрабатывать план реализации.
Хотите превратить дочернюю компанию в основную? Хотите расширить штат или открыть новый филиал предприятия? Как вы можете обеспечить исключительное качество обслуживания клиентов? Обдумывая, чего хотите достичь, и задавая себе подобные вопросы, можете построить стратегию компании, ориентированную на эти цели.
6. Общайтесь со своей аудиторией
Будьте немного гибкими, потому что бизнес-презентация может быть утомительной. Постарайтесь вовлечь аудиторию в обсуждение, рассмотрение позиций всех слушателей. Взаимодействуйте с ними, задавайте вопросы, слушайте ответы и делитесь своим опытом.
Они могут реагировать на все, что вы говорите, и это будет плюсом. Дайте им понять, что вы отличный коммуникатор. Это поможет укрепить ваши отношения с потенциальными инвесторами/партнерами. В результате возрастает вероятность, что с вами заключат сделку.
Вместо того, чтобы просто зачитывать информацию толпе слушателей, попытайтесь вовлечь всех в разговор. Зачем вы там присутствуете, если они могут просто прочитать текст на слайдах?
Слайды должны включать только самую важную информацию, а остальная часть должна быть представлена и разъяснена вами.
7. Добавьте графику для представления данных
Включение диаграмм и графиков Excel в презентацию может сделать ее сложной и трудной для понимания. Старайтесь избегать их использования. Если хотите продемонстрировать сложные факты, подтверждающие вашу точку зрения, используйте графики или диаграммы в стиле инфографики, чтобы сделать данные более четкими и понятными.
Это также поможет вам более эффективно взаимодействовать со своей аудиторией. Чтобы добавить инфографику, можете использовать шаблоны слайдов при создании презентации.
Добавление статистики в вашу презентацию, несомненно, сделает ее более убедительной. Однако вы должны быть уверены, что источники информации надежны и актуальны.
Составить презентацию бизнес-плана совсем несложно. Если уверены в концепции своей компании, считайте, что половина вашей работы сделана.
Закажите отчет по практике и получите скидку!
Хотите скидку на отчёт по практике? Сделайте заказ до 30 ноября и получите до 30% скидки.
Источник: fastfine.ru
Защита бизнес — плана
Только сегодня: 300 рублей в подарок на первый заказ.
Какую работу нужно написать?
Другую работу
Помощник Анна
Основными услугами салона красоты являются: 1.Парикмахерские услуги (мужская, женская, детская стрижка) 2. Косметологические услуги (уход за кожей, уход за бровями, уход за ресницами, пилинг) 3. Продажа косметических средств 
Для реализации проекта потребуется 800 000 руб. стартовых инвестиций. Часть инвестиционного бюджета планируется привлечь за счет кредитных средств, которые составят 350 000 тыс. руб.
В качестве конкурентных преимуществ салона можно назвать широкий спектр оказываемых услуг, относительно невысокий прайс, доступный большинству населения, качество сервиса. Ценовой сегмент проекта – средний. При этом качество услуг – выше среднего, что является основным средством привлечения клиентов и повышения их лояльности.
Как видно из таблицы, планируемый к открытию салон обладает рядом преимуществ по сравнению с прямыми конкурентами, предлагая гораздо больший спектр услуг, действуя в среднем ценовом сегменте, при качестве услуг – выше среднего. Также стоит отметить удобный для населения график работы и выгодное месторасположение.
Срок окупаемости проекта составит 7 месяцев, дисконтированный срок окупаемости – 7 месяцев. Следует отметить, что прибыль проект начнет приносить с первого месяца после старта продаж. 
В качестве основного канала привлечения клиентов выбраны социальные сети (Вконтакте, Instagram).
Данный выбор обусловлен отсутствием постоянных издержек (ведение групп) и большой концентрацией целевой аудитории (таргетинговая реклама). На поддержание работы групп и аккаунтов и наполнение их контентом планируется выделять до 7 тыс. руб. в месяц.
Вместе с тем большое значение придается прочим методам создания имиджа салона, включая: разработку фирменного логотипа, печатный раздаточный материал – рекламные листовки, создание наружной вывески и проч. 
Для запуска салона требуется завершить ремонт и перепланировку помещения, подбор персонала, закупку оборудования, монтаж оборудования, маркетинговые акции открытия – и прочие нематериальные активы.
Салон открыт для клиентов с 9.00 до 20.00, без выходных. График работы сотрудников (обслуживающий персонал) – посменный 2/2. Штат предполагает администратора, четыре парикмахеров-универсалов, работающих посменно и косметолога.
Цель проекта – открытие салона красоты в г. Щёкино, способного предоставить жителям города высококачественные услуги по уходу за кожей, лицом, и телом, а также парикмахерские услуги. 
Деятельность салона направлена на подавляющую часть населения г. Щёкино, а именно население со средним уровнем достатка.
Салон красоты будет функционировать на удовлетворении потребности людей в качественной стрижке, укладке, завивке и окраске, косметологическим процедурам, массажу. Основные требования, которые предъявляются к салонам красоты – повышенный уровень профессионализма, скорость и качество обслуживания, удобное расположение, удобный график работы.
Все эти требования планируется сделать основополагающими принципами работы салона. Целевой аудиторией салона являются молодые люди возрастом от 18 до 35 лет, которые составляют 70% клиентуры. Порядка 20% приходится на людей возрастом от 35 до 45 лет, еще 10% клиентов — на подростков и пожилых людей.
Основными потребителям 58 тыс. жителей, из которых доля трудоспособного населения составляет около 66%. Учитывая ценовую политику заведения, расположение и платежеспособность населения, потенциальными клиентами салона являются порядка 30 – 40 тыс. человек. В Щекино действует 40 салонов красоты, включая парикмахерские эконом-класса.
В качестве основных конкурентов можно назвать салоны, расположенные в зоне 200 м. от салона. Это 4 конкурентов, 2 из которых можно отнести к непрямым конкурентам и 2 – к прямым. Первые составляют: парикмахерская эконом и среднего класса, и ногтевая студия.
Вторые составляют салоны красоты, которые предлагают 3 и более направлений услуг (парикмахерские услуги, маникюр и педикюр, косметология, массаж, солярий и т.д.). Исходя из этого, можно сделать вывод о том, что деловой климат – благоприятный.
К затратам подготовительного периода (800 тыс. руб.) можно отнести: — регистрация, траты на получение разрешений, оформление документов – 4 тыс. руб. — ремонт и перепланировку помещения – 345 тыс. руб.; — закупку оборудования – 250 тыс. руб.; — монтаж оборудования – 35 тыс. руб.; — рекламные акции открытия и разработка сайта – 7 тыс. руб.; 
Салон арендует площадь 60 кв. метров. Помещение включает: зону ресепшн с гардеробом и стойкой администратора (6 кв. м.), парикмахерский зал (24 кв. м.), помещение для мытья, окраски, завивки волос (12 кв. м.), зона для визажа и наращивания ресниц (8 кв. м.), косметический кабинет (8 кв. м.), подсобное помещение для хранения дезинфицирующих средств (2 кв. м.).
Стоимость аренды – 20 тыс. руб. в мес. Срок действия договора с арендодателем – 3 года. Оценка эффективности проекта Реализация проекта потребует высокого уровня стартовых затрат, что напрямую связано с широким спектром предоставляемых услуг, а следовательно закупкой дорогостоящего оборудования и расходных материалов.
Однако с ростом окупаемости и выходом на плановые объемы продаж риски становятся минимальными. К затратам основного периода относятся: Арендная плата – 20 тыс. руб.; ФОТ – 115 тыс. руб. Бухгалтерия – 5 тыс. руб. Закупка расходных материалов – Реклама – 7 тыс. руб. Коммунальные услуги – 7 тыс. руб.; Плата за электроэнергию – 2,5 тыс. руб.; Управленческие расходы – 2,5 тыс. руб;
28.07.2019 1.13 Mб 17 Защита бизнес — плана.pptx
28.03.2018 429.06 Кб 11 Некоммерческий бизнес.pptx
28.07.2019 164.47 Кб 9 Новые формы интеграции бизнеса.pptx
28.03.2018 695.58 Кб 25 Организационно — правовые формы бизнеса.ppt
28.03.2018 447.36 Кб 149 ПАО отличие от НАО.pptx
Ограничение
Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:
Источник: studfile.net
Защита бизнес-плана: как презентовать идею инвесторам
Чтобы добиться внимания инвесторов, недостаточно знать, как составить бизнес-план: презентация проекта обязана убедить вкладчиков в том, что замысел будет приносить прибыль. Но для этого ее необходимо правильно оформить и представить.
Зачем презентовать бизнес-проект
Разработка бизнес-плана и презентация показывает инвесторам финансовый потенциал компании, стратегии преодоления рисков. Автор делает прогнозы тенденций рынка, поведения конкурентов, требований клиентов, определяет и расставляет ключевые приоритеты проекта. На защите бизнес-плана путем презентации предприниматель «продает» инвесторам идею, делая краткий и привлекательный обзор будущего бизнеса.
Совет! Конечно, предварительно необходимо направить потенциальному вкладчику сжатый вариант распланированного документа. Его нужно представить четким, красиво оформленным, понятным.
Еще одна немаловажная черта – краткость. Люди, желающие вложить деньги, не станут читать сорокастраничный готовый бизнес-план: презентация проекта, собственно говоря, начинается еще с электронного документа. При его оформлении можно воспользоваться инфографикой: визуальные эффекты делают информацию проще для понимания. Но перебарщивать не стоит – все должно быть стильными, лаконичным. Убедитесь, что шрифты и изображения четкие, поля одинаковые, а сам документ не похож на дневник девочки-подростка.
Структура презентации бизнес-плана
Документальное выражение проекта сочетает разнообразные элементы: текст, графику, изображения. Они формируют единую систему. Подача информации строится на принципах содержательности, краткости, логичности.
Защита бизнес-плана презентацией слайдов
Оформление презентационных материалов производится с помощью компьютерных приложений. Обычно применяется программа Power Point. Но используют и другие графические софты, которые отличаются по функционалу: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Web App, Libre Office Impress.
В шаблон презентации бизнес-плана входят следующие слайды:
- 1–3. Представляем себя, компанию, продукцию. Объясняем, чем продукт отличается от аналогов на рынке.
- 4–5. Описываем проблемы клиентов, и как их решить с помощью продукта (услуги).
- 6–8. Демонстрируем особенности рынка, его роста в ближайшие 3 года. Указываем конкурентные преимущества предприятия, которые приведут к выдающемуся росту доходов и прибыльности.
- 9–10. Обсуждаем маркетинговые стратегии, включая каналы распространения и техники продаж. Указываем прогнозируемые доходы, прибыль до налогообложения на 3 года.
- 11–12. Раскрываем общую сумму необходимого капитала, краткий перечень основных расходов.
- 13–14. Представляем управленческую команду и членов консультативного совета. Включаем один или два пункта о прошлом опыте каждого человека.
Демонстрируя наглядный материал, соблюдайте умеренность. Слайды, которые уже просмотрены, сразу убирайте. Не пытайтесь облечь весь бизнес-план в презентационные элементы. Чересчур много слайдов может привести к перегрузке информацией, потенциальные вкладчики не запомнят важные части. Оптимально показать 12–14 картинок и уложиться в 20 минут.
Не забудьте включить время для вопросов в общий план мероприятия.
Совет! Итоги выступления подводятся не менее эффектно, чем сама презентация. Нужно ярко показать, каких результатов достигнет компания благодаря инвестициям. У слушателей не должно остаться сомнений в том, что проект, в который они вложатся, целесообразен и рентабелен.
Следуйте этой общей схеме, сосредотачивайтесь на наиболее важной информации, и вы ответите на большинство вопросов инвесторов, дадите им детали, факты для принятия решения. В Интернет-сети можно отыскать и другие шаблоны презентации бизнес-плана, больше всего подходящие вашей отрасли.
Разработка бизнес-плана и презентация – на видео:
Подготовка к мероприятию
Еще до визуализации проекта лучше разузнать в неформальной беседе, что является главными приоритетами возможных инвесторов, получить представление об их профессиональных интересах. Важно, чтобы вы хоть приблизительно представляли себе течение мыслей потенциальных партнеров. Выяснив, что они предпочитают, можно с большей четкостью сделать акцент на тех моментах, на которые будет наибольший отклик.
После создания презентации, распечатайте ее на бумаге и просмотрите еще раз. Можно сделать небольшие заметки на листах, чтобы устно «разбавить» текст во время защиты проекта. Это поможет избежать неловких пауз и монотонного чтения с экрана, что утомляет аудиторию.
Проведите пошаговый расчет продолжительности мероприятия, запишите репетиционное выступление на камеру, чтобы критически проанализировать речь, манеру поведения, жесты. За пару дней до выступления отрепетируйте презентацию с коллегами, если возможно, в конференц-зале. Со стороны виднее, что именно нуждается в редактировании или уточнении.
Совет! Накануне выступления сделайте все возможное, чтобы расслабиться, успокоить нервы. Попробуйте заранее выполнить дыхательные или визуализационные упражнения, чтобы очистить ум, войти в правильное настроение, создать образ уверенного и компетентного человека.
Некоторые нюансы стоит изложить с большими подробностями. Акцент рекомендовано делать на целесообразности инвестирования в проект, объеме вкладываемых средств, сроках возврата, рисках. Продукт, в особенности инновационный, нуждается в доходчивом представлении. При этом необходимо наглядно подчеркивать его сильные стороны. Значение придается команде, личным характеристикам руководства.
Советы специалистов для получения инвестиций
Для начала нужно найти инвесторов. В эпоху интернета это не так сложно, как раньше. Но засилье спама приводит к тому, что даже интересные, перспективные идеи бывают затеряны в тоннах информационного мусора. Чтобы проект не оказался в «корзине», найдите общих знакомых с инвесторами и попросите рекомендовать вас.
Электронное издание entrepreneur.com дает еще несколько полезных советов начинающим бизнесменам:
- Постарайтесь до мероприятия встретиться с инвесторами лично. Несмотря на то, что мы живем электронном мире, трудно получить даже обязательство поучаствовать в презентации путем отправки текстов по электронной почте. Альтернативой может быть качественная видеосвязь.
- Разрушайте возражения. До мероприятия подготовьте список возможных вопросов, возражений инвесторов и ответы на них. Попросите друзей на репетиции стать «адвокатами дьявола» – пусть они попытаются «завалить» вашу идею. Так вы выявите слабые места, будете готовы к жесткой атаке.
- Получите подтверждения. Нужно не только грамотно провести презентацию, ответить на все вопросы, но и добиться положительного решения – сделать так, чтобы инвесторы подтвердили обязательства не расплывчатыми словами, а четким «да».
Выступая, говорите медленно, улыбайтесь, устанавливайте зрительный контакт и не бойтесь смотреть в заметки, если это нужно. Во время мероприятия произносите в основном утвердительные словоформы, избегайте расплывчатых, негативных высказываний. Держитесь ровно, уверенно, даже если вам будут задавать самые «неудобные» вопросы. Вы являетесь не просителем, а будущим партнером, который предлагает получить приличную прибыли на выгодной сделке.
Если ваше выступление посетили зарубежные инвесторы, нужно говорить медленно с паузами в важных местах, что поспособствует удобству перевода, «переваривания» информации.
Совет! Но избыточная уверенность, переходящая в «панибратское» отношение тоже вредна: нельзя общаться с инвесторами как с друзьями на вечеринке. Не пренебрегайте деловым стилем общения, чтобы не насторожить будущих вкладчиков.
Помимо просмотра слайдов, партнерам также будет интересно посмотреть на образцы продукции, фото, если тема касается сферы услуг, красочные буклеты о работе организации. Также разумным решением будет вручить иностранным инвесторам материалы, содержащие краткий перечень достоинств и перспектив компании на английском либо их родном языке.
Успех презентации гарантирован, если вы умеете вести деловые переговоры, оформили материалы правильно, подали их уверенно и четко. Выступающему потребуется убедить потенциальных партнеров в том, что идея перспективна. Качественный бизнес-план и уверенное поведение помогут в этом.
Источник: feelwave.ru