Я основал, пожалуй, первый в России ЗОЖ-стартап уже более 25 лет назад и видел зарождение этого тренда. Он появился не вчера, ему уже лет 10-20 и постепенно он распространяется на всё новые слои населения, которые начинают интересоваться темой здоровья. В 90-х годах прошлого века здоровым образом жизни увлекались информированные энтузиасты. О пробиотиках тогда не знали не то что обыватели, а даже многие врачи, поэтому на заре становления нашей компании во второй половине 90-х гг. мы начали продвижение с них в расчёте на то, что они будут рекомендовать пробиотики своим пациентам, и постепенно находили таких же энтузиастов как мы, формируя дилерскую сеть.
В начале 2000-х наступил период, когда открывались спортивные клубы, фитнес-центры по западному образцу, при них стали продавать биодобавки и спортивное питание. Вместе с пропагандой физической активности стал расти интерес к правильному питанию, витаминам и микроэлементам. Это сослужило нам добрую службу, так как благодаря распространению моды на стройное подтянутое тело многие люди стали принимать БАДы, к которым относятся и пробиотики.
7 Правил Здорового Образа Жизни — Как Правильно Вести ЗОЖ. Простые Способы.
Фитнес-центры были и остаются ориентированы на хорошо зарабатывающих людей, молодежь с тягой к самосовершенствованию и, конечно, женщин, считающих красоту серьезной силой и с удовольствием заботящихся о фигуре, коже, волосах. С точки зрения биологии и эволюции, в нас заложен инстинкт быть заметными и уважаемыми среди своей «стаи» или круга общения. Один из способов — поддержание физической привлекательности. К счастью, уже многие знают, что красота и здоровье тесно взаимосвязаны, что играет нам на руку, потребителям не надо об этом как-то дополнительно рассказывать.
Сейчас фитнес-центры в городах-миллионниках встречаются чуть ли не на каждом шагу. Это уже часть повседневности, так как из-за распространения личного автотранспорта и офисной работы большинство людей ведут малоподвижный образ жизни, а без движения организм не может нормально функционировать. Если вы заглянете внутрь, то увидите там преимущественно молодежь и людей за 40.
Немного меньше увлекаются хождением в спортзал люди 30+, которые создали семью, заботятся о детях, занимаются карьерой. Пока тело позволяет, профессиональные и домашние заботы для них важнее здоровья.
Но и они в какой-то момент склонны задуматься о самочувствии. Приходит осознание, что нужно двигаться, правильно питаться, позитивно мыслить, соблюдать баланс между трудом и отдыхом, высыпаться. То есть со временем к этому приходят даже те, для кого это долгое время выходило на второй план, их в прямом смысле слова жизнь заставляет.
Впрочем, многие начинают интересоваться ЗОЖ уже ближе к пенсии. У человека резко ухудшается здоровье, при этом он всю жизнь собой толком не занимался и от страха перед болезнями и потерей дееспособности решает вступить на путь истинный. И вот, в поисках нового себя и желании избавиться от недомоганий он начинает искать народные средства, заваривать травы, есть отруби. У всех забота о здоровье проявляется по разному, иногда это доходит до абсурда, однако радует, что этот тренд набрал обороты и в этой категории населения.
Спорт. Здоровый образ жизни и бизнес. Как они связаны?
Среди наших покупателей основная аудитория как раз 30+, но постепенно растёт процент молодых людей, которые увлекаются здоровым образом жизни и биохакингом. Тем более из-за низкого качества продуктов питания и недостатка в рационе цельной растительной пищи в северных широтах проблемы с ЖКТ стремительно «молодеют», им сегодня подвержены и студенты, и школьники, не говоря уже об их родителях.
Последние лет 5-10 на передний план вышло эмоциональное и ментальное здоровье. Еще в двухтысячных возникло огромное количество психологических курсов, призванные разрешить проблемы в общении. Люди увлеклись психологической гигиеной, личностным ростом. Хорошо этот тренд виден на худеющих.
Если раньше человек, чтобы похудеть, на чистой силе воли пытался меньше есть и больше двигаться, то сейчас он вместе с психологом ищет и пытается устранить эмоциональные причины переедания. Скажу вам по секрету, иногда восстановление нормальной здоровой микрофлоры работает быстрее.
Тем не менее, с высоты своих почти 60 лет я вижу, что психогигиена — это действительно важно. Человек, который с собой не в ладу похож на ребенка, который ест кашу и не всегда попадает ложкой в рот, заляпывая себя и всё вокруг. Но ладить с телом даже проще, оно ведь на виду, а по части человеческой психологии все сложнее.
Поэтому люди часто входят в зрелый возраст с неумением понимать свои эмоции и правильно их интерпретировать. И уж тем более, экологично их выражать и управлять своим эмоциональным состоянием. В моём окружении немало тех, кто раздражается по мелочам, склонны бурно реагировать на болезненные триггеры, скандалить из-за непонимания чужих особенностей. Могут взорваться даже из-за манеры собеседника разговаривать, которая режет их нежный слух.
Психогигиена, ментальная культура — важный элемент здорового образа жизни. Без этого человек часто чувствует себя измотанным из-за того, что им управляют эмоции и «зашитые» в сознание и подсознание привычные реакции.
Но пока этот тренд ещё относительно нов и люди больше заботятся о теле, нежели о душевном и ментальном здоровье, поэтому в обществе всё ещё много проявлений чрезмерной и неадекватной агрессии. Кстати, микрофлора имеет непосредственное влияние на наше психическое состояние, так как именно она вырабатывает серотонин и другие нейромедиаторы. Погуглите «ось кишечник-мозг», найдёте много интересного. В наших рекламных кампаниях мы постепенно делаем всё больший упор на связь микрофлоры с эмоциональным состоянием и видим, что этот аспект вызывает живой интерес у покупателей.
Источник: dzen.ru
Цифры о здоровье Как создать бизнес на стыке здорового образа жизни и технологий
Цикл Инвесторы и стартапы
В России популярность спорта и здорового образа жизни только набирает обороты, тогда как в США уже более 18 процентов населения занимаются спортом (без учета питания и других здоровых привычек), и у каждого пятого американца есть фитнес-браслет.
Российская компания Healbe, которая сейчас привлекает инвестиции на площадке StartTrack, в 2014 году запустила краудфандинговую кампанию на американской площадке IndieGoGo и вывела на американский рынок уникальный продукт — устройство Healbe GoBe. Устройство автоматически подсчитывает приход калорий и уровень гидратации организма (без мануального введения данных), расход калорий, энергетический баланс, качество сна, пульс и уровень стресса. О том, как устроен рынок гаджетов для здоровья и насколько они популярны в России и за рубежом, рассказывает генеральный директор Healbe Артем Шипицын.
Гаджеты нравятся молодому поколению, но гаджеты для здоровья интересны также людям за 30 и даже за 50 лет. Уже к 2019 году в мире будут продаваться 155,7 миллиона устройств для здоровья.
По данным Всемирной организации здравоохранения, здоровье человека на 70 процентов зависит от его образа жизни (и лишь на 20 процентов — от генетики, и 10 процентов — от медицинского обслуживания). В этом и заключается ценность умных гаджетов: они помогают не сбиваться с пути и четко следовать своей цели (быть здоровее, спортивнее, счастливее).
Питание и тренировки — это очень важно, но на показатели здоровья влияют и другие параметры, например сон и уровень стресса. В США подсчитали, что проблемы со сном приносят американским корпорациям убытки в размере 63 миллиардов долларов.
Если вы плохо спали или не спали совсем, то ваша способность запоминать новую информацию может снизиться до 40 процентов. Именно поэтому важно дать пользователю максимально подробную картину состояния его здоровья, показать зависимость его самочувствия от несколько факторов: прихода и расхода калорий, уровня гидратации, сна, стресса, энергетического баланса, пульса. Как раз в этом направлении, стараясь создать не просто фитнес-трекер, а life-трекер, и движется компания Healbe, разрабатывая и внедряя новый функционал, работая над усовершенствованием самого устройства и дополнительными сервисами.
Спорт и здоровый образ жизни — это экономическая выгода и перспективный бизнес. Если в США спортом (без учета питания и других здоровых привычек) занимается 18 процентов населения, то в России этот показатель на превышает 2 процента.
Если вы запускаете проект на стыке инноваций и ЗОЖ в России (исключая Москву), то обязательно столкнетесь с невосприимчивостью и, возможно, непониманием со стороны целевой аудитории. Для этого нужен хороший маркетинговый бюджет, поскольку придется объяснять и показывать, как пользоваться продуктом или услугой, и это задача не одной кампании, а создания категории в целом, даже, возможно, на уровне госпрограмм. Тем не менее рынок товаров для здорового образа жизни в России растет, носимые гаджеты для здоровья постепенно становятся востребованными у людей молодого возраста и пенсионеров.
На рынке носимой электроники в мире присутствует множество брендов. Самые популярные из них — Fitbit, Garmin, Sportline, Jawbone, Polar. Все эти устройства создавались по схожему сценарию: разработка хорошего «железа» и алгоритма расчетов, сбор и анализ получаемых от пользователей данных, предоставление рекомендаций, как можно улучшить те или иные показатели, мотивация, контроль и соревнование с друзьями или более широким кругом людей (например, с теми, у кого одинаковый индекс BMI). Устройства отправляют напоминания о том, что нужно пройти 10 тысяч шагов в день, выпить воды, поделиться своим результатом в социальных сетях и так далее. Эти и другие способы контроля со стороны носимой электроники превращают ее из аксессуара в тренера и друга.
Для того чтобы носить устройство регулярно и следовать его рекомендациям, нужно полностью интегрировать гаджет в жизнь человека: сделать его водонепроницаемым, удобным в использовании, стильным, привлекательным, точным, обеспечить постоянный мониторинг данных, учесть большинство потребностей (сон, калории, гидратация, движение и т.д.).
Запустив устройство первого поколения Healbe GoBe в 2014 году, компания успела протестировать форм-фактор, различные сценарии использования, собрать отзывы о дизайне и функционале. Сейчас продукт значительно продвинулся вперед, были улучшены алгоритмы и расширен диапазон измерений (например, если на старте девайс хорошо измерял приход калорий в диапазоне от 300 до 800 ккал, то теперь — уже от 100 до 1000). В начале осени 2016 года к запуску на рынок готовится устройство второго поколения с корректировками, внесенными по отзывам пользователей.
Помимо продаж самого устройства, имеется еще один вариант монетизации продукта — через оказание дополнительных сервисов и услуг. Сервисная модель, когда специалисты интерпретируют данные и дают рекомендации пользователям, — действительно перспективное направление. У Fitbit есть платные услуги, когда пользователю за ежемесячную плату предоставляют доступ к подробной аналитике (полный анализ его показателей, рекомендации, интересные корреляции и так далее). Уже сейчас можно определить перспективные направления применения носимых устройств в России: дистанционный мониторинг здоровья (пенсионеров, больных, только что выписавшихся из больницы, водителей, диспетчеров, военных и т.п.), корпоративные health-программы (по примеру США), медицинское страхование, health и wellness-программы.
Индустрия ЗОЖ в России будет активно развиваться в ближайшее время. Об этом свидетельствует вовлечение стартапов, инвесторов, компаний из сектора фитнеса в диалог и партнерство. В Москве и Санкт-Петербурге регулярно проходят марафоны, велопробеги, выделяются отдельные полосы для бега и велотранспорта.
При постоянном вовлечение людей в фитнес-индустрию перед стартапами и компаниями открываются новые возможности для построения успешного бизнеса. В Москве очень популярна школа правильного бега I LOVE RUNNING, по всей России проходят соревнования по триатлону IronStar. И это только начало.
Сейчас компания Healbe привлекает инвестиции на краудинвестинговой площадке StartTrack. Осенью 2016 года она планирует запустить гаджет второго поколения GoBe.
Хотя продажи фитнес-трекеров растут наряду с продажами фитнес-оборудования (около 3,77 миллиарда долларов в 2014-2015 годах), менее 3 процентов американцев ведут здоровый образ жизни (здесь учитывается комплексный подход, включая правильную диету, регулярные тренировки и исключая вредные привычки). Бытует мнение, что вести здоровый образ жизни сложно: нет мотивации, не хватает самоконтроля.
Однако распространение культуры здорового тела и финансовые рычаги могут повлиять на этот тренд. До 2020 года стоимость healthcare в США увеличится в 2 раза. Темп роста в этой области обгоняет рост ВВП. В обществе начинает формироваться понимание, что проще предупредить, чем лечить. Причем иметь возможность предупреждения желательно под рукой или на руке.
Если вы хотите вложить средства или привлечь инвестиции в свой проект через StartTrack, можете зарегистрироваться и подать заявку на официальном сайте площадки.
Статья подготовлена по материалам StartTrack
Источник: lenta.ru
Здоровые амбиции: как заработать на ЗОЖ в ретейле
Все направления здорового, органического питания находят отражение в собственных торговых марках (СТМ) сетей.
Для начала определимся, что такое здоровый образ жизни (ЗОЖ)
Он состоит из шести блоков: это питание, водный баланс, физическая активность, минимизация вредных привычек, психологическое равновесие, профилактика болезней, социальная и экологическая ответственность.
Границы для FMCG здесь продукты питания, вода, уход за собой и уход за домом, все остальное реализуется другими сервисами. Товары для ЗОЖ есть практически в любой категории, но нужно уметь их правильно выделить и предложить покупателям.
Экотренд уже популярен и только будет набирать обороты. Те, кто застал советское время, понимают, что будущее встречается с прошлым. Тогда использовалась многоразовая стеклянная тара, многоразовые авоськи. Сейчас мы к этому снова приходим.
Покупатели готовы платить за такую тару. Есть доля активных покупателей, которые пишут в отзывах: «Вот у вас упаковка неразлагаемая, как вы так можете?» Мы как ретейлер действуем на опережение и реагируем на текущие запросы, стараясь сделать упаковку экологичной.
В отличие от подхода ЗОЖ, где потребитель заточен на себя, чтобы емý было полезно, экотренд делает упор на том, чтобы снизить вред для окружающей среды.
Это продукты с сертификатом Fair Trade, который гарантирует, что при сборке какао или кофе не использовался детский труд и все заплатили справедливо, чтобы косметика не тестировалась на животных, а упаковка была полностью перерабатываемой. Для упаковки товаров на всех этапах важна замена пластика, минимизация использования бумаги, последующая переработка.
Очень важно в экотренде локальное производство, чтобы не увеличивался углеродный след в природе. Растет популярность тренда Zero Waste (продажа и потребление товаров вообще без упаковки). Мы так в детстве ходили за сметаной в магазин со своей банкой.
Как все эти тренды «прорастают» в ретейле?
Появляются новые категории продуктов. Продукты становятся настолько необычными, что поместить их на привычное место на полке странно. Например, растительное молоко, растительные йогурты, сыры — эта категория уже широко представлена и продолжает расти. Такую продукцию предлагает сейчас много производителей. Есть большой запрос и на растительное мясо — на Западе этот продукт очень популярен, но российские производители пока отстают.
Еще одна категория — хлеб, который, по ГОСТу, нельзя назвать хлебом, потому что его сделали в кето-варианте, не из зерновых, а из семечек, орехов, — тоже развивающаяся. Или, к примеру, цикорий, знакомый российскому потребителю еще с советских времен, сегодня вновь становится модным в Европе как органический продукт.
Кроме того, на тренд ЗОЖ можно реагировать внутри магазина, через выкладку ассортимента, коммуникации, ценники. У каждого покупателя свой ЗОЖ: одному нужна продукция без глютена, другому — низкокалорийная, третий верит в суперфуды, четвертый ищет продукты без сахара.
Тренд на ЗОЖ вынуждает релейлеров создать новую ИT-платформу и ввести эти градации, запрограммировать ценники, сегментировать такие товары на сайте, чтобы дать покупателю персонифицированное предложение. Чтобы помочь таким покупателям найти на полке свой товар, нужно выделять его на ценниках специальными значками.
Торговые сети создают клубы ЗОЖ, которые делают не только сегментацию по категориям, но и предлагают такие опции, как расчет меню для специального питания, либо специальные сервисы, либо в партнерстве с фитнес-клубами.
Запускают сервисы в мобильном приложении. К примеру, если пройти определенное количество шагов, можно получить баллы, чтобы потом потратить на покупку. Эти сервисы помогают покупателю вести здоровый образ жизни, а ретейлеру — продавать ЗОЖ.
Следующий шаг — создание специализированных магазинов. Пока это характерно для европейского рынка. Осенью 2019 года несколько зарубежных торговых сетей открыли магазины органических товаров.
Так, Carrefour открыл первый магазин So.bio в Париже площадью 800 кв. м, где представлены только органик-бренды. Naturalia запустила органический рынок площадью 1000 кв. м, где сделан фокус на локальных овощах и фруктах.
Сеть Leclerc открыла магазин Marché Bio на 5,5 тыс. позиций, где 100% ассортимента органические и 240 позиций продаются без упаковки.
Немецкая Edeka открыла первый супермаркет площадью 500 кв. м на 7 тыс. органических позиций. В России мы тоже к этому обязательно придем со временем.
Пока же мы в сети «Перекресток» провели ребрендинг собственной торговой марки «Зеленая линия». Она уже представлена в молочной категории, скоро в этот проект добавим фермерские продукты и спортивное питание, суперфуды.
Так, Marks https://stockinfocus.ru/2020/01/16/zdorovye-ambicii-kak-zarabotat-na-zozh-v-retejle/» target=»_blank»]stockinfocus.ru[/mask_link]
