Большинство новых брендов одежды начинают «с малого», продавая свои вещи через Instagram или в небольших магазинчиках. Компания Жанны Казанской ZhannaAnna Жанна Казанская рассказала порталу Biz360.ru.
Жанна Казанская – 41 год, предприниматель из Москвы, основатель бренда детской одежды ZhannaAnna.
Дочь как вдохновение для бизнеса
Предприниматель Жанна Казанская – основатель многих «детских» бизнес-проектов. Её детский сад и школа работают в Москве уже много лет и успешно пережили несколько кризисов. Два бизнеса и четыре сына, казалось, не оставляют никакого времени на новые проекты.
В 2019 году Жанна забеременела пятым ребёнком – выяснилось, что она ждёт девочку. Как сейчас вспоминает наша героиня, у неё начали появляться непривычные ранее ощущения и эмоции. Впервые в своей взрослой жизни она начала рисовать платья – в последний раз делала это ещё в детстве. Мама Жанны была модельером, и они вместе шили вещи куклам. Рисунки платьев натолкнули предпринимательницу на мысль о создании детской линии одежды.
Бизнес вумен из Москвы
Подготовка первой коллекции заняла примерно полгода. Она состояла из десяти вещей. Жанна разработала несколько моделей, отшила образцы и выбрала лучшие модели, которые отдала в производство. В октябре 2019 года коллекция была готова. Вложения в запуск проекта составили примерно 5 млн. рублей.
Новый бренд назвали ZhannaAnna» width=»266″ height=»378″ />
«Детская мода иногда чересчур «мимимишная» и слащавая: стразы, принты, розовый цвет. Мне всё это не очень близко, я люблю выдержанную эстетику. Поэтому я обращаю внимание на тенденции во взрослой моде и смотрю, как это можно адаптировать для детей. Чтобы девочки не выглядели «маленькими тётями», но чтобы одежда при этом смотрелась выдержанно, гармонично, эстетично», – рассуждает Жанна.
На рынок – через ЦУМ
Наступившая в 2020 году пандемия не остановила развитие проекта. Жанна создавала новые вещи и продавала их через свой Instagram , так как большинство магазинов были на тот момент закрыты.
К лету 2020 года предпринимательница создала комплект школьной формы. Правда, тогда ещё никто не знал, пойдут ли дети осенью в школу или останутся на домашнем обучении. Поэтому Жанна разработала ещё один комплект формы – для удалённых занятий. По её мнению, такая одежда дисциплинирует и настраивает на обучение из дома.
В начале лета у Жанны возникла очень амбициозная идея: продавать свою одежду в ЦУМе. Когда она поделилась этими планами с друзьями, они сказали: «Даже не думай!» «Моей задачей было сэкономить время и как можно быстрее выйти на рынок. А если хочешь стать заметным в fashion, иди к королям индустрии. Когда заходишь со своей продукцией в ЦУМ – тебя все видят. Я понимала, что шансов у меня немного, но всё равно решила попробовать», – признаётся Жанна Казанская.
Бит Slava Marlow и Aarne Бизнес Вумен за минуту #shorts
А дальше, по её словам, совпало сразу несколько обстоятельств. В продаже оказался нужный материал в необходимом количестве, так как его не выкупили из-за кризиса. По той же причине на производствах отсутствовали очереди: многие бренды приостановили отшив. В итоге заказ для ZhannaAnna продаётся в нескольких торговых центрах Москвы и Подмосковья. Среди них – Winny, «Кенгуру», «Времена года», Dream House .
А л етом этого года магазин ZhannaAnna» width=»608″ height=»400″ />
В начале 2021 года предпринимательница решила открыть собственный магазин недалеко от дома, в ТЦ «Рига Молл» на Новорижском шоссе. Благодаря кризису помещение удалось снять гораздо дешевле, чем оно стоит обычно. Главной задачей этой точки, помимо продаж, был сбор обратной связи. Там Жанна проводила много времени вместе с продавцами, опрашивала покупателей, наблюдала за их реакцией.
«Эти опросы реально помогли нам улучшить продукцию. Например, мы поменяли полноту: сейчас дети несколько крупнее, чем «по стандартам». По той же причине мы больше не пишем на вещах возраст детей – просто указываем рост ребёнка, на которого рассчитана одежда», – рассказывает Жанна.
Как создаются коллекции
Все модели для коллекций основательница бренда ZhannaAnna» width=»266″ height=»378″ />
Затем нужно решить, в какие торговые точки эту коллекцию лучше всего отправить. С некоторыми магазинами (например, с тем же ЦУМом) у бренда заключен контракт на эксклюзивные поставки. Поэтому необходимо выпускать несколько коллекций – для каждого такого партнёра и для остальных магазинов. В собственной точке на Новорижском шоссе продаются все вещи, которые производит компания.
Основными преимуществами бренда ZhannaAnna» width=»608″ height=»400″ />
В 2021 году Жанна открыла своё небольшое производство. Там делают эксклюзивные вещи или дошивают партию вещей, если какую-то модель полностью раскупили. Одной из основных проблем при запуске цеха стал поиск сотрудников.
«Мы искали портных буквально «с лупой». Вплоть до того, что переманивали их с других предприятий, предлагая лучшие условия. Проблема в том, что старые портные близки к пенсионному возрасту или уже на пенсии. А молодёжь не идет в эту профессию, и здесь через какое-то время будет полный коллапс. Что делать – я пока не совсем понимаю», – отмечает Жанна.
Ещё одна редкая в наши дни специальность – конструктор одежды. Чтобы их найти, пришлось потратить много времени.
Ценообразование для разной аудитории
Платья от ZhannaAnna» width=»266″ height=»378″ />
Средний чек компании в премиум-сегменте – около 15 000 рублей. Если речь идёт о более демократичной линии, средняя стоимость покупки здесь – примерно 5000 рублей. Оборот компании за 2020/2021 финансовый год составил около 20 млн. рублей. Всю прибыль от продаж Жанна вкладывает в развитие бизнеса.
«В первые три года я не планировала выводить деньги из проекта. С другой стороны, я не привлекаю сторонние инвестиции или кредиты. Мы развиваемся только на заработанные средства, и нам этого хватает», – подчёркивает Жанна.
Ошибки и сложности
Жанна Казанская признаётся: при создании проекта она не представляла себе, насколько это сложный бизнес. По её словам, самое тяжёлое в производстве одежды – необходимость постоянно придумывать и создавать что-то новое. Как только одна коллекция вышла в продажу, уже нужно делать следующую. Иногда одновременно создаются сразу несколько коллекций.
Другая важная проблема заключается в том, что готовить коллекции необходимо чётко по календарному плану. Любое, даже самое незначительное отставание от графика, отражается на продажах. Например, весенняя коллекция должна быть в магазинах к 1 февраля, а она приходит только через 10 дней. Это значит, что многие потенциальные клиенты уже купили нужные им весенние вещи в других местах.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook , аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Жанна бизнес вумен сеть с высшим образованием но самое главное
Я их везде заблокировала а они отсюда выскочили
2.5 года Нравится Ответить
Комментарии
galisomova
Если Вам интересна тема заработка- посмотрите на моей странице пост на эту тему, там много способов и курсы только проверенные и качественные!
2.5 года Нравится Ответить
Ахахаххаах да ну
Даже за бесплатно не прошла бы мимо , туфта
Слизали все с российских блоггеров, не хотят отставать с Армана и Карины
Если бы вопрос стоял , у кого купить, то пошла бы в ПОТОК
2.5 года Нравится Ответить
efimbochkarev
Я их везде заблокировала а они отсюда выскочили
2.5 года Нравится Ответить
lulu22.07.20
Как же они меня бесят со своими картами желаний, подарками «бесплатными»))) лохотрон))
2.5 года Нравится Ответить
Ой нетттт. Бред полный. Их вот эта идея как зарабатывать и т.д скопировано у российских блогеров. (Надин Серовский, Хелен Йес,Катринка фамили и т.д) Вот эта тема у них была актуальна года два назад. Посмотрите в ютубе Катя Конасова, она там про это рассказывает
2.5 года Нравится Ответить
princessgirl
2.5 года Нравится Ответить
true_story
2.5 года Нравится Ответить
Да, Конасова в пух и прах их разнесла. Зато правда!
2.5 года Нравится Ответить
vs_elena_ya
Ой ну прям, что вы ведетесь на это
я пару лет назад проходила полный курс любовьпиарблог (бизнес в инсте от а до я) и скажу так-зарабатывать в инсте можно миллионами методами.
но трудом. а так легко им пиарить подписчиков дохера у них,а вещать будут младенчикам ,это разные вещи.
2.5 года Нравится Ответить
princessgirl
Хотела узнать и заработать☹️
2.5 года Нравится Ответить
2.5 года Нравится Ответить
true_story
Это туфта, им лишь бы заработать.
Источник: mom.life
Загрузка. Включаю VPN. Поиск шлюза. Подключение прокси. Поиск профиля.
Ответ получен. Загрузка профиля. Ожидание ответа от сервера. Подготовка к отображению. Ответ сервера занимает дольше, чем обычно.
Пожалуйста подождите Запрашиваю данные. Загружаю.
Zhanna в Инстаграм
zhanna_business_online
ЗАМОТИВИРУЮ и СДЕЛАЮ БОГАЧЕ Привет, я Жанна Твой ГИД по мобильному зapaбoткy С нуля без навыков до 100к в месяц? Это проще, чем ты думаешь!
Подписчики: 2
Топ профилей сегодня
Загрузка публикаций.
zhanna_business_online
908 лайков
96 комментов
zhanna_business_online
946 лайков
47 комментов
zhanna_business_online
392 лайков
17 комментов
zhanna_business_online
524 лайков
50 комментов
zhanna_business_online
455 лайков
77 комментов
zhanna_business_online
677 лайков
100 комментов
zhanna_business_online
506 лайков
56 комментов
zhanna_business_online
801 лайков
78 комментов
zhanna_business_online
281 лайков
17 комментов
zhanna_business_online
766 лайков
95 комментов
zhanna_business_online
903 лайков
70 комментов
zhanna_business_online
686 лайков
24 комментов
Смотрите zhanna_business_online в Инстаграме* анонимно без VPN. Анонимный просмотр историй и фото жанна_бусинэсс_онлинэ в запрещённом в России Инстаграме. Можно смотреть сторис zhanna_business_online анонимно, скачать фото и видео жанна_бусинэсс_онлинэ прямо в браузере. Вход в Инстаграм без регистрации и ничего не нужно скачивать. Следите за звёздами и своими любимыми блогерами
Загрузка zhanna_business_online.
Источник: emdigital.ru