В этой части статьи я рассматриваю, как новые медиа управляются с проблемами бизнеса классического новостного СМИ, и какие новые бизнес-модели они могли бы начать применять.
- реклама (ещё проще: продажа читателей рекламодателям);
- продажа контента читателям (т.е. собственно самого содержимого газеты – статей и фото);
- продажа канала (т.е. носителя) читателям.
- Развитие альтернативных каналов (радио, ТВ, почтовая рассылка, веб, мобильные устройства связи) уменьшило долю газет на рекламном рынке. Этому способствовало также снижение читаемости, способность новых медиа собирать узкие целевые аудитории, более точно измерять их.
- Развитие источников контента. Снова радио и ТВ, плюс конкуренция, резко усилившаяся со ставшими всем доступными компьютерными технологиями публикации и распространения контента. Это вылилось в превосходящее спрос предложение, где люди всё меньше готовы платить за обычный контент, которого и так везде навалом.
- Наконец, перемены в обществе. Особенно массовый рост числа офисной занятости и использования компьютера, как основного средства производства. Всё меньше людей стало ездить на работу «в центр» на общественном транспорте. Поэтому ценность газеты как канала распространения информации упала. (Автор этой статьи – англичанин. Исторически в Англии газеты читались не одним, а несколькими людьми, их было принято передавать из рук в руки. Кроме того, до сих пор их принято оставлять после прочтения в общественном транспорте, где их читают другие пассажиры. – прим. переводчика). В привычной среде потребления газет развились другие каналы: веб (как на работе, так и дома), мобильные телефоны, бесплатные газеты, ТВ-экраны в общественном транспорте. Это повысило конкуренцию ещё больше.
Вцелом газеты очень успешно защищали свои основные источники доходов несмотря на появление новых медиа и снижение читаемости. Но перемены в способах потребления медиа, ставших возможными благодаря вебу, а также миграция рекламодателей в интернет поставили классические бизнес-модели под удар. Как сделать деньги на контенте, если всё меньше людей желают за него платить? Зачем платить за печать и распространение, если онлайновая дистрибуция не только значительно дешевле, но и эффективнее? Как продать аудиторию рекламодателям, когда она уменьшается, и ты знаешь о ней меньше, чем твои онлайновые конкуренты?
Тема №2. «Трансформация бизнес-моделей под влиянием цифровизации»
Даёшь онлайн
- Реклама здесь дешевле, или, сказать иначе, читатели здесь стоят меньше. Исследования прошлого года показали, что читатели онлайновых газет стоят всего лишь 36-55% стоимости читателей печатной версии. Хорошо, пусть их цена растёт, но тем не менее, как оправдать прежнюю цену на рекламу, если рекламодатель знает, что публиковаться в онлайне дешевле? А кроме того оказывается, что конкуренция тут ещё жёстче – цены надо снижать. А рекламодатели могут попользовать тебя бесплатно за счёт вирусного маркетинга. Ещё одна проблема в том, что 40% всех рекламных денег в интернете достаётся поисковым машинам. Это – совсем другой рынок. Новостийщикам можно и не мечтать занять тут доминирующие позиции.
- Контент бесплатен. Платный доступ к контенту не работает. Или, точнее сказать, он работает против твоего основного источника доходов – рекламы. Урон от уменьшения аудитории за счет платного доступа будет больше любых доходов от платной подписки. А всё потому, что
- Канал тебе не принадлежит. Ты владеешь только его небольшой частью – своим собственным веб-сайтом. Читатель уходит к конкуренту одним лёгким кликом, или воспользовавшись поисковиком, которые вообще могут исключить вас из результатов поиска. Ну а если вы пишете про футбольный клуб, музыкальную группу или какой-то завод, то зачем идти к вам? Всё это можно прочитать на их собственных сайтах.
И что теперь делать?
Бизнес-модель Александра Остервальдера. Как ВАМ ЛЕГКО анализировать любой бизнес?!
Привлекать читателей
Легко сказать, да? Газеты всегда гонялись за аудиторией, но что это за аудитория? Газеты и эфирные СМИ всегда имели ограниченную зону распространения и всегда отвечали запросам жителей этой зоны. Теперь же они задаются вопросом: «Зачем мы тратим деньги на веб-сайт, который наши местные жители не читают?» Нам придётся серьёзно пересмотреть наши взгляды на аудиторию – кому бы мы могли быть интересны?
В онлайне меняется и ваш маркетинг. Можете привлечь читателей из другого города, другой страны (у сайтов Объединённого королевства, кажется, неплохо это получается). Можете привлечь читателей, которые не стали бы покупать газету из-за её слишком общей тематики, а на бесплатный сайт зайдут. А раз зайдут, то найдутся и рекламодатели на такую аудиторию.
Если каждый онлайновый читатель на 60% дешевле печатного, то почему бы не решить вопрос количеством? Пусть они составляют 80% вашей аудитории. Например, 18 миллионов онлайновых читателей в дополнение к 10 миллионам ваших печатных читателей;
Иными словами, работать в онлайне значит быть очень-очень большим (международным) и при этом очень-очень маленьким (персональным). Старый подход повышения эффективности от роста масштабов производства тут не работает. Можно запустить гиперлокальные или узкоспециализированные сайты. Можно завести невероятно популярных блогеров, организовать какой-то интерактив, отдельную колонку, или полезный сервис, про который заговорят все.
Создавать контент, за который люди захотят платить
Это невероятно трудно. Финансовая информация – редкий пример журналистской работы, имеющий ясную коммерческую ценность, но даже он под угрозой. Контент так легко копировать в сети, что единственным основанием для требования платы за контент становится скорость его доставки. (Мобильные технологии – это отдельный вопрос, рассмотрим его ниже.) Может быть, это и возможно – продавать репортажи с какой-то коммерчески ценной информацией, но это нереально для большинства простых новостей.
Большинство СМИ представляют не коммерческую ценность, а общественную. В это трудно поверить, но в сети капитал общественного доверия – очень мощная валюта. Как его использовать? Попросите читателей делать пожертвования. Правда, они скорее поддержат конкретное расследование или освещение определённого события, чем дадут денег на сайт вообще.
Если начнутся обвинения в проплаченности материалов, то спросите себя, почему мы делаем к газете коммерческие приложения, например о недвижимости. Почему за них нас не обвиняют?
А если читатели будут публиковать свои материалы, то как они могут представить ценность для рекламодателя? А ещё можно закусить удила и стать некоммерческой организацией, как поступили многие.
Ну и напоследок ещё один вариант: продавайте свой контент другим компаниям. Контент был королём, пока не случился крах доткомов, но до сих пор есть сайты, которые готовы платить за него.
Создавать новые платформы
Сейчас именно на этом делаются деньги, но их ещё нужно суметь сделать. Веб 2.0 строится на основе веба, который, в свою очередь, сам построен на основе интернета. Наглядный пример тому – Facebook, создавший платформу, на которую охотно подписываются люди. Другие удачные примеры – Flickr и YouTube. Эти компании понимают, что веб – это средство, а не результат.
Если ваша бизнес-модель основана на продаже рекламы, думайте как привлечь и удержать пользователей на сайте. В интернете покупатели газет не толпятся вокруг газетного киоска. Зато если вы сделаете удачную платформу, вы сможете продавать её другим.
Объясню эти три примера другим языком…
Новости – это сервис, а не продукт
Самые успешные производители новостей понимают, что новости – это сервис, а не продукт. Успех БиБиСи заключается не в том, какими ресурсами она обладает, а в том, как она сумела поставить себя на службу обществу. Гиперлокальные сайты Teesside Gazette служат непосредственным интересам местного сообщества. Cory Doctorow из Boing Boing первую половину дня тратит на письма читателей.
Facebook – абсолютно гиперлокальный сайт. Он сообщает вам, что делают ваши друзья. Twitter делает то же самое.
Успех в онлайне основан на связи с клиентами, предвосхищении и формировании их нужд. Просто писать статьи недостаточно. Статьи были эффективным средством обслуживания нужд читателей только до тех пор, пока платформой была бумага. В онлайне ответы на те же вопросы (кто, что, где, когда, как, почему) могут быть даны иначе и эффективнее. Базы данных, метки, гео-метки, карты, мультимедиа, интерактивность, персонализация и так далее предлагают новые возможности для этого.
Более того, поскольку мы теперь работаем в сфере услуг, отношения с читателем становятся ещё важнее. Нужно отвечать на их комментарии, следить за информацией, которую они нам сообщают, вовлекать их всеми возможными способами. Вы ещё больше осознаете важность этих действий, когда поймёте, что…
Одной рекламой сыт не будешь
Ещё раз напомню, 40% всех рекламных денег в интернете достаётся поисковым машинам. Новостийщикам можно и не мечтать занять тут доминирующие позиции. Наивно полагать, что доход от рекламы будет здесь такой же, как и в печати. Тем не менее, каждый день в сети появляются игроки, рассчитывающие, что их расходы покроет реклама.
Мы живём в век конвергенции, не только технологической, но и коммерческой. Amazon делает деньги на организации продаж, но при этом использует контент (обзоры). Lastminute.com поступает так же. При этом ни тот, ни другой не производит товары, которыми торгует. Их бизнес-модель основана на партнёрстве, эффективных производственных связях и сервисе.
Так почему бы индустрии, построенной на контенте, не делать то же самое, не начать продавать? Кое-где это уже практикуется. Примеры: рейтинг загрузок Mixmag и билетная касса NME. Если строить собственную партнёрскую сеть вам кажется слишком трудным, можно присоединиться к существующим программам.
Однако, имейте ввиду, вы должны соответствовать уровню сервиса, который предлагают самые успешные игроки на рынке. Tim O’Reilly пишет:
«Amazon продаёт те же товары, что и его конкуренты, например, Barnesandnoble.com. Они получают от производителей точно такое же описание товара, такое же фото. Но Amazon искусно использует своих клиентов. У них на поток поставлено получение оценок товара от пользователей, приглашение сделать что-то чуть ли не на каждой странице и, что самое важное, они используют полученные данные, чтобы сделать более качественный поиск по своим товарам. Barnesandnoble.com выдаёт в первых строчках результата поиска свои товары или товары рекламодателей, а Amazon сначала показывает „Самое популярное“, которое рассчитывается в режиме реального времени на основе не только объёма продаж, но и других факторов, которые сами амазоновцы называют „потоком“ вокруг товаров. Неудивительно, что с таким подходом они обгоняют своих конкурентов.»
Ещё одна возможность для заработка – мерчандайзинг. Тут придётся хорошенько подумать. Просто ляпнуть лого на футболку или кружку не поможет. Но журналисты – креативный народ, пусть пораскинут мозгами. Первое, что приходит на ум, крылатая фраза вашего колумниста или даже интервью.
А фотографы, карикатуристы и иллюстраторы на что? Кроме того, в сети есть много компаний, которые сделают товары за вас, да и продадут тоже. А посему не стоит ограничивать себя рамками собственных производственных возможностей. Услуги брокеров, например iStockphoto или Threadless, помогут СМИ найти покупателей и продать контент за небольшой процент. А пользовательский контент?
Да вы и половины про него не знаете!
Услуги продаж
На новостных сайтах концентрируется отличная публика, которая поможет вам не только разобраться с вашим контентом, но и другую пользу принесёт. Ничего особенно нового тут нет. Газеты давно печатают объявления об услугах и знакомствах, а вот за онлайновые кроссворды берут деньги. Посмотрите на сайт газеты Sun. Это просто образец в области поисков возможного заработка.
Тут и ставки, и диета, и игры. Здесь можно скачать «Стратегии заработка новостных сайтов» (PDF). Но большинство новостных медиа конкуренты типа Craiglist и eBay оставили далеко позади.
- Предоставляйте услуги, а не законченные продукты. Услуги должны быть с возможностью эффективного масштабирования. То есть чтобы расширение услуги не делало её нерентабельной.
- Контролируйте уникальные источники данных, которые трудно воспроизвести, и которые становятся богаче с ростом числа людей ими пользующихся.
- Считайте пользователей своими разработчиками.
- Пестуйте коллективный разум.
- Пусть закон длинного хвоста работает на вас за счет самообслуживания пользователей. Концентрируйтесь в большей степени на популярных товарах.
- Если производите софт, то не делайте его ради одного устройства.
- Лёгкие интерфейсы, модели разработки и бизнес-модели.
С чего начать СМИ? Подумайте, как вы можете оказывать вашу услугу в эпоху веб 2.0, или оттолкнитесь от того, какой контент вы производите. Дайте людям сайт, где они сами могут разместить свою рекламу, как это делает Horse and Hound. А как насчет объявлений с гео-метками? Или объявлений о недвижимости?
Или службы знакомств?
Но это только первый шаг. Далее нужно подумать над индустрией новостей вообще, и подумать над ней как о веб бизнес-модели, а не с точки зрения физической инфраструктуры. Самое распространённое решение – давать основной контент бесплатно, а за дополнительные услуги или персонализацию брать плату. Disney называет это «мягкая привязь», а Джаред Лукин – Freemium (от англ. free – бесплатно – и premium – высшая категория. – прим. переводчика).
Примеров полно. Flickr бесплатен, но если хочешь держать там более 200 фотографий, плати. LibraryThing делает то же самое, только применительно к спискам книг. PBwiki даёт бесплатный хостинг для wiki, но ты платишь за дополнительные опции. SurveyMonkey позволяет опросить 100 человек, но за доступ к сырым данным или бОльшим выборкам попросит денег.
WordPress предоставляет бесплатный блог, но за продвинутые функции придётся заплатить. А кроме них есть ещё такие, кто просто берёт плату за отсутствие рекламы (как вариант, вы можете предоставлять сервис бесплатно, чтобы нарастить аудиторию, а потом начать продавать её рекламодателям а-ля Facebook).
Новостные медиа могут выбирать, что им нравится больше. Предлагать платные сервисы на основе существующего, создать абсолютно новый бизнес, сделать узкоспециализированный продукт, стать продавцом чужого продукта, наконец. Повторюсь, главный вопрос – что нужно читателям? Какие в нашем краю проблемы, темы, интересы? Что привлекает внимание людей?
Связи журналистов и редактора приобретают огромное значение.
Почерпнуть информации для идей хорошо с 43 страницы книги Йокай Бенклера «Богатство сетей» (Yochai Benkler «The Wealth of Networks»), а также из последней главы «Викиномики» (Wikinomics).
Мобильные технологии, мы вас всё ещё ждём
Надежда на то, что мобильные технологии принесут доход, видна невооружённым взглядом. Все только и говорят о том, что если в интернете все привыкли всё получать бесплатно, то за мобильный контент все привыкли платить. Если люди готовы платить по полтора фунта за мелодию звонка или мыльную картинку, то уж контент СМИ тут точно не пропадёт?
Более того, мобильные технологии обещают новые возможности для продажи рекламы.
Но мы рискуем здесь сделать те же ошибки, что когда-то сделали с приходом интернета. Мобильные технологии – это медиа другой природы, а не просто новый канал, на котором можно состричь денег. Тут люди хотят особых вещей. Текущие исследования полагают, что возглавят список карты и поиск по местности.
При таком раскладе, если хотите подготовиться к переходу на эту платформу, внедряйте гео-метки. Чтобы потом быстро предложить свой контент на основе этих меток – объявления? оценки ресторанов в ближайших 500 метрах? уровень преступности в данном районе? что-то ещё?
Twitter наглядно демонстрирует ценность sms-оповещений. С одной стороны, они полезны просто для привлечения посетителей на ваш сайт, с другой, (снова эта «мягкая привязь») за какие-то специальные sms вы можете начать брать плату. Те счастливчики, у кого контент уже подходит для мобильных телефонов (картинки-обои, короткие видео-клипы), могут продать его и на новом медиа. Если вы не из таких, пора подумать о том, что захотят видеть ваши читатели на экранах своих мобильных устройств.
Не стоит забывать и о других платформах: радио DAB, цифровое и IP-телевидение.
Напоследок предлагаю схему и список вопросов, на которые должно ответить новостное медиа, пытаясь определить для себя новую бизнес-модель.
Список вопросов, на которые необходимо ответить в поисках новой бизнес-модели
- К каким данным/информации у нас есть доступ в чистом виде? Что мы можем достать легче всего? (Данные спортивных соревнований, криминальная статистика, контактная информация, распоряжения сельсоветов, биографии и т.д.)
- Кому это может быть интересно?
- Где они бывают в сети и в реальной жизни?
- В каком виде им удобнее получать эту информацию?
- Как её донести до них?
- Почему они захотят этим пользоваться?
- Как они будут пользоваться полученными данными? (сравнивать, переводить в другой формат, пересылать, строить что-то на их основе и т.п.)
- А кто сейчас пользуется нашей информацией?
- Что бы они добавили в наши данные или сервис?
- Почему бы они это сделали? Что бы их подвигло на это?
- Что у нас интересного? (Местный бизнес, популярные занятия, события, аттракционы, личности и т.д.)
- Какой сервис удовлетворил бы эти нужды?
Конечно, основной проблемой будет не ответить на эти вопросы, а определить наиболее важные направления развития, на что тратить время и деньги, но это зависит от конкретной компании, её контента и сотрудников. Эту часть статьи тоже нельзя считать законченой, присылайте свою критику.
Пол Бредшоу (Paul Bradshaw)
28 января 2008 года.
От переводчика:
Статья переведена с личного разрешения автора. По его просьбе указываю адрес статьи непосредственно в тексте:
http://onlinejournalismblog.com/2008/01/28/making-money-from-journalism-new-media-business-models-a-model-for-the-21st-century-newsroom-pt5/
Надеюсь, администрация Хабра примет во внимание просьбу автора и простит мне вынужденное нарушение формата.
- сми 21-го века
- сми в интернете
- бизнес-модель
- бизнес в сети
Источник: habr.com
БИЗНЕС-МОДЕЛИ ОНЛАЙНОВЫХ СМИ
Бизнес-модели онлайновых СМИ менее чем за десять лет существования прошли быстрое развитие. Несколько раз в истории доминирование определенных бизнес-моделей на рынке радикально менялось.
Рассмотрим подробнее, какие модели существовали и существуют в интерактивном пространстве Интернета.
Первая модель: видеотекст. Эта модель существовала на самых ранних этапах развития интерактивных СМИ, в 1970-е годы. Для получения и передачи текстовых сообщений применялся экран компьютера, а в качестве линий связи использовался телефонный кабель.
К появлению этой технологии привели серьезные технологические изменения в медиапроизводстве, например переход с фотонабора на компьютерный набор. В результате появилась возможность вторичного и цикличного использования содержания, придания ему дополнительной ценности. Видеотекст также выявил одно из значительных преимуществ онлайновых СМИ – возможность постоянного обновления материала.
Таким образом, первая модель онлайновых СМИ уже обладала рядом рыночных достоинств, которые гарантировали ей определенный, хотя и ограниченный спрос на информационном рынке. Этому способствовало то, что видеотекст предлагался практически бесплатно или очень дешево. Однако аудитория не проявила к нему большого интереса, поскольку еще не была создана достаточная технологическая база, и сама аудитория оказалась не готова к подобной технологической новинке. На этом этапе использовалась бизнес-модель текстового ТВ, а сами видеотекстовые службы еще не осознали новых возможностей онлайновых СМИ.
Вторая модель: платный Интернет. Хотя Интернет создавался в США для нужд военной индустрии и академического использования, в середине 1990-х глобальная сеть перешла в коммерческое использование. Провайдеры содержания начали осознавать, что использование Интернета для распространения медиапродуктов за некоторую плату может дать аудитории новые способы доступа к информации.
Вводя платный доступ к сайтам на начальном этапе существования Интернета, провайдеры еще не осознавали, что аудитория не готова платить за доступ к информации, которую можно было получить и в аналоговой форме. Наряду с этим доступ для рядового пользователя оставался сравнительно сложным. И на данном этапе существования бизнес-модель онлайнового СМИ еще не сформировалась, а сайты опирались на ту модель, которая существовала в печатных СМИ.
Четвертая модель: рекламный Интернет, рекламная паутина. На этом этапе становится очевидным стремление создать новую бизнес-модель. Она рассчитана на получение прибыли за счет продажи рекламодателям клиентских баз данных, содержащих демографические данные, сведения о стиле жизни, потребительском профиле покупателей.
Другое направление поиска прибыльности в этой модели – привлечение рекламодателей, заинтересованных в посетителях специализированных страниц Интернета. В обоих случаях провайдеры содержания «продавали» своих пользователей рекламодателям. В обоих случаях пользователи оказались недовольны становлением данной бизнес-модели.
В первом случае потому, что использовалась модель директ-мейла – продажи пользовательской информации, во втором – из-за навязывания рекламы. В результате провайдеры содержания продолжили поиски оптимальных бизнес-моделей для онлайновых СМИ.
Шестая модель: многоцелевые порталы. За данной бизнес-моделью, несомненно, большое будущее. Многоцелевые цифровые порталы получат широкое распространение в связи с увеличением емкости линий связи. По сути в этой бизнес-модели реализуется комбинация существующих общих или индивидуальных порталов с более продвинутыми порталами, предлагающими потоковые видео и аудио.
Новые предложения порталов значительно шире, чем существующие: в будущем возможен просмотр телеканалов всего мира, услуги почасовой оплаты получаемого контента, невещательные каналы, поиск в видеоархивах, разнообразные мультимедийные материалы, чаты, выбор языка программ. Прибыльность данной бизнес-модели будет обеспечиваться за счет рекламы и индивидуальных подписок, плат по расценкам. Уже сегодня многие еще неприбыльные порталы стремятся создать сильные бренды для будущей капитализации.
Преимущества онлайновых СМИ. С точки зрения потребителя, он-лайновые СМИ обладают рядом очевидных преимуществ. Как мы помним, важнейшими ресурсами, за которые борются все СМИ, являются время и внимание аудитории. По мере увеличения технологичности СМИ у пользователя появляется возможность «распределения», или рассеивания, внимания.
Так, трудно, читая газету, заниматься другим делом. Слушая же радио или смотря телевизор, можно заниматься и другими делами – выполнять домашнюю работу, есть, убирать квартиру. Однако в случае со старыми СМИ одновременное потребление различных медиа практически невозможно. Для онлайновых СМИ эта проблема частично решена. Используя концепцию структурных и функциональных преимуществ новых медиа, предложенную российским исследователем А. Носиком, мы можем увидеть, каковы экономические возможности новых медиа.
Первое структурное преимущество онлайновых СМИ – гипертекстовость – позволяет практически моментально переключаться с одних СМИ на другие, например с онлайновой газеты на онлайновую радиостанцию или онлайновое ТВ. Более того, онлайновые СМИ имеют возможность переадресовать пользователя даже к конкурирующим изданиям. Не всегда это является недостатком.
Напротив, возможность получить моментальный доступ на конкурентные сайты для многих пользователей довольно привлекательна. Так, в Великобритании 40% аудитории двух популярных сайтов – www.independent.co.uk и www.guardian.co.uk – общая. Для www.timesonline.co.uk и www.telegraph.co.uk доля общей аудитории составляет 34%. Следовательно, с точки зрения медиаэкономики новые СМИ позволяют получать на один экран сразу несколько информационных продуктов, фактически удваивая или утраивая использование такого редкого ресурса, как время пользователя.
Второе структурное преимущество – это возможность сквозного поиска. Из бумажного издания или выпуска теленовостей мы не можем узнать, что же предлагало нам это СМИ день или неделю назад. Наличие архива на сервере позволяет пользователю получить дополнительную информацию без существенных затрат средств или времени.
Под функциональным преимуществом А. Носик подразумевает отсутствие производственного цикла, благодаря чему не существует существенной задержки между созданием содержательного продукта и выходом его на рынок. В газетном производстве новость, поступившая в редакцию после отправки макета издания в типографию, будет ждать публикации сутки, в лучшем случае – 12 часов [119] [4] . В практике телевидения прерывание программ для экстренных выпусков новостей – также явление довольно редкое.
Для онлайновой газеты немедленное реагирование на новую информацию – практика обыденная, не требующая реальных вложений. Дежурный редактор может обновить сайт в любое время из любого места, предполагающего выход в Интернет. Тем самым функциональное преимущество онлайновых СМИ является также их экономическим преимуществом. Практически один человек может следить за обновлением содержания, а само СМИ не должно платить сверхурочных в типографии или распространителям, не должно ломать сетку вещания.
Источник: uchebnikfree.com
Презентация на тему Бизнес-модели интернет-СМИ
Маркетинг (ПРОДВИЖЕНИЕ) Что вы в итоге хотите получить? Войти в топ-10 по определенным запросам Увеличить посещаемость в 2 раза Довести количество посещаемости в сутки до 5 000.
- Главная
- Маркетинг
- Бизнес-модели интернет-СМИ
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Особенности бизнес-моделей интернет-СМИ
Слайд 2Маркетинг (ПРОДВИЖЕНИЕ)
Что вы в итоге хотите получить?
Войти
в топ-10 по определенным запросам
Увеличить посещаемость в
2 раза
Довести количество посещаемости в сутки до 5 000.
Слайд 3Маркетинг
. Какие основные методы могут оказать помощь
в развитии нашего интернет-СМИ?
Рекламная (комплексная маркетинговая кампания)
Рекламные
сети и баннерный обмен
Поисковые системы
Блоги и форумы
Е-mail
SMM-маркетинг
Вирусный маркетинг, партизанский маркетинг
SEO-копирайтинг
Слайд 4Экономика (бизнес-модели)
Главная (классическая) бизнес-возможность интернет-СМИ – накопление
аудитории и продажа ее кому-нибудь – НЕ
ТОЛЬКО РЕКЛАМОДАТЕЛЮ!
Слайд 5Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама +
Слайд 6
Особенности рекламы в интернете: разные виды, таргетинг,
анализ результатов (анализ статистики посещений , тИЦ)
Слайд 7Преимущества и недостатки рекламы в интернете
Преимущества:
1. Возможность
максимального таргетирования рекламного объявления
Слайд 8
Таргетинг (англ.target – цель) –рекламный механизм, позволяющий
выделить из всей имеющейся аудитории только ту
часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
Слайд 9
2. Высокая оперативность
Слайд 10
3. Стоимость рекламы
(изготовление баннера
Слайд 11
4. Объем рекламной информации и общей информации
о предлагаемом товаре или услуге практически не
Слайд 12
5. Возможности точности подсчета эффективности рекламного обращения
(переходов, конверсии и т.д.)
Слайд 13
Недостатки:
1. Сравнительно небольшой охват аудитории
Слайд 14Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама:
Слайд 15Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама:
медийная реклама:
баннеры – небольшие статические или
динамические изображения с гиперлинками + flash-баннеры
Слайд 16
Приняты несколько стандартных размеров баннеров – размеры
указываются в пикселях (точках экранного изображения):
468х60; 600х90;
1024х768; 100х100 и т.д.
Слайд 17
Несколько моделей оплаты баннерной рекламы:
За 1000 показов
баннеров рекламодателя
За клик мышью по баннеру, с
последующим переходом посетителя на рекламируемый сайт
Слайд 18Крупнейшие баннерные сети
Land Banner Network (LBN, www.lbn.ru).
Ежедневно в сети показывается более 10 миллионов баннеров
468×60 и около 9 миллионов баннеров 100×100. Модель расчетов с рекламодателями — за тысячу показов. Работает под управлением системы Rotabanner (Ротабаннер, www.rotabanner.com).
Слайд 19
The Banner Network (TBN, www.tbn.ru). Разбита на несколько
тематических мелких сетей (Business, Strict, Entertainment, General
и т.п.). Суммарный ежесуточный объем показов баннеров 468×60 во всех этих подсетях — 12,5 миллионов показов. Модель расчетов с рекламодателями — за тысячу показов. Сеть работает под управлением системы BannerBank (БаннерБанк, www.bannerbank.ru).
Слайд 20
List Banner Exchange (LBE, www.lbe.ru (LBE, www.lbe.ru).
Некогда одна из крупнейших, сегодня эта сеть значительно
ослабила свои позиции. Суточный объем показов баннеров 468×60 — около 4 миллионов. Модель расчетов с рекламодателями — за тысячу показов. Работает под управлением системы RotaBanner (РотаБаннер, http://www.rotabanner.ru).
Слайд 21
AdNet (АдНэт, www.adnet.ru). Относительно недавно появившаяся сеть
с оплатой сайтам-участникам. Ежедневный объем показов — порядка 4
миллионов баннеров 468×60. Модель расчетов с рекламодателями — за тысячу показов. Работает под управлением системы RotaBanner (РотаБаннер, www.rotabanner.ru).
Слайд 22
ClickSale (КликСэйл, www.clicksale.ru (КликСэйл, www.clicksale.ru). Крупнейшая в Рунете
сеть, использующая модель оплаты за клики. Ежедневно в сети
происходит более двух тысяч кликов по баннерам рекламодателей. Работает под управлением системы AdRiver (АдРивер, www.adriver.ru).
Слайд 23
При выборе для размещения баннерной рекламы учитывают:
Качественный
состав сайтов-участников, на которых будет показываться реклама
Количественные
показатели общей статистики сети, обеспечивает ли сеть охват широкой аудитории
Слайд 24
3. Возможности настроек рекламной кампании, заложенные в
систему управления («движок»), на которой работает сеть
4.
Цена (за 1000 показов или за клик)
Слайд 25Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама:
медийная реклама:
баннеры – небольшие статические или
динамические изображения с гиперлинками + flash-баннеры +
контекстная
реклама – окна с текстом и гиперлинками, которые размещаются на интернет-странице с соответствующим контентом, запросом
Слайд 26Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама:
нативная реклама (нативная форма рекламы, естественная
реклама): полезный контент, предлагающий решить практические задачи,
обеспечить персональные потребности
Слайд 27Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама:
Rich-media – интеграция анимации и движущегося
изображения – не имеют фиксированных размеров и
демонстрируются поверх основного содержимого страницы сайта
Pop-up – всплывающие окна над просматриваемой стр.; Pop-under – под ней
Слайд 28Бизнес-модели интернет-СМИ
Текстовая реклама
Реклама в электронных рассылках
Слайд 29Бизнес-модели интернет СМИ
Рекламная мимикрия – маскировка одних
рекламных объектов и явлений под другие:
Привлечение внимания
к сообщению и товару (услуге) обманным путем
Паразитирование одной марки на другой
Вовлечение потребителя в игру
Выход «запрещенного» товара на рынок
Слайд 30Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама
+ платные сервисы
Слайд 31Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама
+ платные сервисы
+ продажа
клиентских баз данных
Слайд 32Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама
+ платные сервисы
+ продажа
клиентских баз данных
+ доходы от продажи
содержания
Слайд 33Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама
+ платные сервисы
+ продажа
клиентских баз данных
+ доходы от продажи
содержания
+ конвергенция с мобильными сервисами
Слайд 34Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама
+ платные сервисы
+ продажа
клиентских баз данных
+ доходы от продажи
содержания
+ конвергенция с мобильными сервисами
+ конвергенция с социальными сетями
Слайд 35Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама
+ платные сервисы
+ продажа
клиентских баз данных
+ доходы от продажи
содержания
+ конвергенция с мобильными сервисами
+ конвергенция с социальными сетями
+ конвергенция с консалтинговыми, PR-услугами
Слайд 36Бизнес-модели интернет-СМИ
Реклама
+ платные сервисы
+ продажа
клиентских баз данных
+ доходы от продажи
содержания
+ конвергенция с мобильными сервисами
+ конвергенция с социальными сетями
+ конвергенция с консалтинговыми, PR-услугами
+ продажа ссылок
+ нативная реклама
Источник: thepresentation.ru
