Согласно последним данным TravelClick, количество бронирований гостиниц от индивидуальных путешественников, чьи поездки связаны с работой или отдыхом, через различные цифровые каналы резко возросло. Сюда входят бронирования через официальные веб-сайты отелей, интернет-турагентства (OTA) и глобальные системы бронирования (GDS). OTA (которые включают Expedia.com, Hotels.com и Bookings.com) ощутили наибольший скачок количества бронирований, с увеличением на 15,1% по сравнению с прошлым годом.
Бронирования непосредственно через веб-сайты гостиниц также выросли на 7,1 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в то время как количество бронирований в GDS увеличилось на 1,1 процента. Согласно TravelClick, несмотря на то, что бронирования увеличились в основном за счет OTA, для повышения ADR владельцам отелей следует сосредоточиться на каналах GDS.
Как рассчитать операционный доход отеля? Что такое ADR?
По данным TravelClick, ADR будет продолжать укрепляться на основании уже существующих бронирований во всех каналах дистрибуции. Что касается каналов, ADR увеличится на 5,1% по каналу GDS, 4,5% через веб-сайты гостиниц, 3,8% через канал «напрямую в отеле» и 1,8% по ОТА. «По мере того, как мы входим в сезон пика путешествий, перспективы дистрибуции по-прежнему остаются неизменными с прошлого квартала, и путешественники продолжают тяготеть к цифровым системам бронирования». Очевидно, что отели фокусируются на показателе средней стоимости проданного номера в день (ADR) для увеличения среднего дохода на номер (RevPAR), поскольку они возрастают в течение лета».
«По мере спада загрузки номерного фонда, ключевой частью стратегии отельеров становится использование партнеров по дистрибуци, что делает каналы, подобные GDS, еще более привлекательными, поскольку он обеспечивает более высокий ADR, чем сторонние варианты. Но вопрос состоит в том, должен ли отель рассчитывать оптимальный ADR или чистый ADR».
Стратегия ценообразования по ADR
Ценообразование для гостиничных номеров — это сложный вопрос в рамках более крупной школы управления доходами, и за многие годы по этой теме проводилось много исследований. В основе любой дискуссии о ценообразовании лежит баланс между здоровой средней стоимостью проданного номера в день и высокой загрузкой. Метрика, способная показать этот баланс – это средний доход на номер, или RevPAR.
Стратегии ценообразования обычно преследуют три цели: максимизация ADR, максимизация загрузки и максимизация RevPAR. Хотя каждая из этих категорий может быть применима в различных ситуациях, единственной непрерывно работающей стратегией ценообразования является та, которая нацелена на поддержание RevPAR на стабильно высоком уровне.
На уровне отеля можно снизить цены в определенных чтобы создать достаточный спрос в своей конкурентной группе. Основная задача, чтобы это вело к росту чистой прибыли. Однако, сейчас цены на цифровых площадках прозрачны. Получается, что к тому времени, когда конкуренты начинают соответствовать сниженной цене, первый отель, который снизил свои цены, теряет какую-либо выгоду ввиду резкого скачка спроса, и вся конкурентная группа может столкнуться с трудностями при повышении цен. Это, очевидно, соизмеримо с увеличением расходов на ведение бизнеса.
Аренда гостиницы/ Считаем прибыль/ Выгодный ли бизнес? Гостиничный бизнес
Канал дистрибуции для отеля
Дисциплинированный подход к управлению доходами, поддерживаемый соответствующей технологией, жизненно необходим отелям, которые хотят оптимизировать свои доходы и рентабельность инвестиций. Сегодняшний путешественник обладает большей покупательской грамотностью, что оказывает большее давление на отельеровв отношении точных прогнозов спроса на бронирование, цен на номера и рекламных акций.
Из-за различного поведения при бронировании и чувствительности цен в онлайн-каналах, менеджеры по доходам должны принимать участие в каждой маркетинговой кампании, чтобы привлечь гостей соотношением цены и качества. Принимая во внимание прогнозирование спроса, управление доходами должно работать совместно с продажами и маркетингом. Это обеспечит выработку стратегий рекламных планов, которые будут более эффективно привлекать путешественников правильным набором предложений в различных каналах. При этом следует учитывать и затраты на каждый канал дистрибуции.
С ростом числа OTA и других онлайн-каналов дистрибуции, восприятие цены и ценности отеля является более важным фактором выбора, чем когда-либо ранее. Согласно нескольким исследованиям, сейчас наблюдается рост новых каналов для отелей. Так, количество бронирований через мобильные средства связи увеличилось на 22%. Также исследования сообщают о том, что 21% путешественников использовали Facebook для изучения информации об отеле, а 13,8% использовали его для того, чтобы забронировать номер.
Номера в отелях продаются в условиях динамичного и быстрого бронирования, что выводит на рынок многих опытных и финансово мощных «контроллеров», которые будут представлять собой новый вид посредника (например, Google, Facebook и Apple). Их влияние будет расти, поскольку они постепенно становятся предпочтительными точками входа для клиентов, совершающих поездки и покупки.
Представьте, что ваш отель с доходом в 3 миллиона долларов, возможно, несколько лет назад заплатил от 120 000 до 150 000 долларов в качестве расходов на дистрибуцию и вполне может заплатить около 200 000 – 250 000 долларов к концу года. Когда в 2010 году показатель ADR в гостиничном бизнесе оказался на 10 долл. ниже скорректированного с учетом инфляции уровня 2000 года, эти дополнительные расходы стали усугублять и без того сложную картину прибыли для владельца отеля.
Цель управления доходами вместе с продажами и маркетингом состоит в том, чтобы исследовать каждый канал, чтобы создать спрос, поднять понимание рынка, увеличить количество бронирований и таким образом увеличить доход. Поэтому когда-нибудь отелям будет нужно изучить, в каких именно каналах они участвуют, а именно:
- Собственные веб-сайты отелей
- Собственный отдел бронирования
- CRS
- RFP (включая специализированные сайты)
- GDS
- OTA
- Турагенты
- Колл-центр
- Мобильные версии и приложения
- Приложения для бронирования отелей в соцсетях, например, Facebook
Каковы расходы на каналы дистрибуции?
Почему владельцы отелей больше не инвестируют в прямой онлайн-канал? В дополнение к очевидной причине, что продажа вашего отеля через OTA является «ленивым» подходом к дистрибуции, некоторые отельеры предполагают, что продажа через OTA является «не слишком затратной».
Не все независимые отели успели осознать быстрый переход от оффлайн к онлайн-дистрибуции и часто не могут конкурировать за свою долю рынка. Существует непонимание того, что интернет-маркетинг — это не расход, а инвестиции с отдачей при очень высоком ROI. Франчайзинговые отели считают, что основные бренды отелей сами занимаются интернет продвижением для них, и упускают серьезные возможности получения прибыли на локальном рынке.
Каждый канал имеет свои расходы на дистрибуцию; диапазон широк и может составлять от 10% до 50% дохода. Владельцы гостиниц и менеджеры не всегда систематически измеряли полную стоимость канала и не учитывали эти затраты. Ситуация, когда цены оказываются на грани себестоимости, если расходы на онлайн канал не учтены, не так уж редко встречается.
Поэтому рассмотрим расходы на каналы дистрибуции:
1- Прямой онлайн канал:
На веб-сайтах сетевых отелей: от 2 до 5 долларов за бронирование. Это ориентировочная оценка, поскольку недостаточно данных для более точных расчетов.
- В независимых отелях и курортах: от 8.50 до 12 долларов за бронирование.
Прямой онлайн-канал является самым экономичным каналом — в 10-15 раз дешевле OTA и в 4-10 раз дешевле, чем канал GDS. Прямой онлайн-канал способствует значительному количеству телефонных бронирований, до 40% дополнительных заказов.
В то же время стоимость прямого бронирования через собственный веб-сайт отеля составляет от 10 до 12 долларов США, включая плату за хостинг и обслуживание сайта, расходы на маркетинг, плату за управление кампаниями, аналитику веб-сайта. Бронирования на веб-сайтах сетевых отелей обходятся по еще более низкой стоимости. Другими словами, прямые онлайн-бронирования примерно в 10 раз дешевле, чем бронирования через OTA.
2- Голосовой канал/ CRSи колл-центр:
- В гостиничных сетях: от 6 до 10 долларов за бронирование. Оценка основана на статистике колл-центров в индустрии.
- В независимых отелях и курортах: от 10 до 15 долларов за бронирование.
3- Непрямой онлайн-канал/OTA:
- В гостиничных сетях: от 40 до 120 долларов за бронирование. (На основании средней комиссии 20%, размещение на 2 ночи и ADR в диапазоне от 100 до 300 долларов за 1 ночь.)
- В независимых отелях и курортах: от 75 до 150 долларов за бронирование. (На основании средней комиссии 25%, размещение на 2 ночи и ADR в диапазоне от 150 до 300 долларов за 1 ночь).
При стандартном уровне комиссионных 25% для независимых отелей стоимость бронирования через OTA может превышать 100-150 долларов за бронирование (ADR 200-250 долл./ночь и продолжительность пребывания — 2 ночи).
4- GDS:
- В гостиничных сетях: от 24.50 до 66 долларов за бронирование. (На основании GDS передаваемых сборов в размере от 4.50 до 6 долларов, комиссионные турагента в среднем 10%, размещение на 2 ночи и ADR в диапазоне от 100 до 300 долларов за 1 ночь.)
- В независимых отелях и курортах: от 42.85 до 74.50 долларов за бронирование. (На основании GDS передаваемых сборов в размере от 12.85 до 14.50 долларов, комиссионные турагента в среднем 10%, размещение на 2 ночи и ADR в диапазоне от 150 до 300 долларов за 1 ночь.)
Действия отеля
1- Дайте своей команде время и свободу маневра, чтобы они могли сосредоточиться на более долгосрочных стратегических целях и тактических возможностях кампании. Системы управления доходами (RMS) в сочетании с лучшими в своем классе менеджерами каналов могут автоматически управлять ценами по различным каналам в режиме реального времени, что повышает эффективность и скорость работы гостиничного бизнеса.
2- Ищите такие решения, которые позволяют вам управлять ценами и ресурсами по всем соответствующим каналам и работать с существующими сторонними приложениями. Такая технология дает отелям точное понимание их предложения и позволяет получать обоснованные, оптимизированные решения о ценах – независимо от того, осуществляются ли они менеджером по доходам или RMS.
Разрабатывая более эффективные способы совместной работы и обмена ключевыми данными, менеджеры по управлению доходами отелей и маркетинговые команды могут найти точки соприкосновения и достичь своих целей в области маркетинга и прибыли.
3- Отели должны ориентироваться на те каналы дистрибуции, которые согласуются с ценностью бизнеса.. При правильной оценке все каналы должны быть тщательно изучены на основе прибыли или чистого дохода, а не на обобщенном количестве ночей в номерах или выручке от реализации.
4- Проанализируйте сочетание каналов в своем отеле и посмотрите, есть ли какие-либо возможности для максимального повышения ADR, недорогих частных каналов, таких как ваш отель или веб-сайт бренда. Перераспределение потоков из других каналов в такой канал, как отель или веб-сайт бренда, может дать вам и более высокий общий ADR.
5- Посмотрите на цены в разных сегментах и объем, по сравнению с вашими опубликованными ценами, чтобы понять, не слишком ли велик разброс цен, или может, вы слишком много продаете по каналам с низкой доходностью. Сравните свое сочетание каналов с индустрией и ведущими брендами, используя ориентировочные отчеты, такие как анализ спроса Rubicon (обзоры направлений) или отчет eTRAK от TravelClick, и узнайте степень своей эффективности в каналах.
Чтобы разработать оптимальный набор каналов, начните отслеживать метрики, такие как объем продаж на канал, затраты на канал, характеристики бронирования (время выполнения и день прибытия), а также дополнительные расходы. Разработайте стратегию управления доходами на будущее, основанную на ваших данных и времени выполнения. Формируйте цены по доминирующему каналу в зависимости от того, где вы находитесь в окне бронирования, и укрепите их соответствующим образом.
Источник: www.frontdesk.ru
Что такое средняя дневная ставка (ADR) и как она влияет на ваш бизнес?
При управлении бизнес-отелем необходимо понимать, что такое средняя дневная ставка (ADR) и как она влияет на финансовый результат. Средняя дневная ставка (ADR) – это мера, которая отражает среднюю стоимость номера за сутки, выраженную в определенной валюте. Как правило, этот показатель высчитывается путем деления общей суммы выручки от продажи номеров на количество проданных номеров за определенный период времени.
ADR — это ключевой показатель для бизнес-отелей, так как он напрямую влияет на прибыль гостиницы. Завышенная ставка может привести к уменьшению спроса на номера, в то время как недооцененная ставка может означать убыток.
Определение оптимальной средней дневной ставки – это сложная задача, которая требует анализа рынка, спроса, конкуренции, времени года и многих других факторов. Однако, правильное выставление этой ставки, может повысить выручку гостиницы и способствовать увеличению ее прибыльности.
Что такое средняя дневная ставка (ADR) и как она влияет на бизнес-отель?
Средняя дневная ставка (ADR) — это показатель, который указывает на средний доход, полученный от каждого занятого номера в гостинице за один день. Этот показатель очень важен для отелей, потому что он помогает оценить эффективность их работы.
ADR может сильно влиять на успех бизнеса отеля. Если средняя дневная ставка высока, значит, отель получает больше дохода от каждого занятого номера и более успешен в финансовом плане. Но если ADR слишком низкая, то это может указывать на проблемы в бизнесе, такие как недостаток спроса на номера, недостаточная эффективность маркетинговых кампаний или проблемы с управлением.
Чтобы повысить среднюю дневную ставку, отели могут использовать различные стратегии. Они могут предлагать дополнительные услуги и удобства, такие как бесплатный Wi-Fi или завтрак, повышать качество обслуживания, улучшать дизайн и комфортность номеров, проводить успешные маркетинговые кампании, а также модифицировать ценообразование для привлечения новых клиентов и удержания старых.
! Backtesting Value-at-Risk (VaR): как проверить эффективность
Что такое средняя дневная ставка (ADR) в гостиничном бизнесе?
Средняя дневная ставка (ADR) – это показатель, который отражает среднюю стоимость номера за один день в отеле. Он находится путем деления общей выручки отеля на количество проданных номеров за определенный период.
ADR является одним из главных показателей в гостиничном бизнесе, потому что он напрямую влияет на доходность отеля. Высокий ADR означает, что отель может привлекать более богатых и требовательных клиентов, что в свою очередь может означать высокие доходы от дополнительных услуг и проданных номеров.
Поэтому, для бизнес-отелей ADR является важным показателем успеха. Высокий ADR означает более высокую прибыль и более качественную услугу, тогда как низкий ADR может привести к ухудшению ситуации в отеле и низким доходам, что последовательно может сказаться на качестве и уровне обслуживания.
- Высокий ADR – это залог успеха и прибыли в бизнес-отеле;
- Низкий ADR – это возможность для улучшения услуг и увеличения доходов;
- ADR является главным показателем в гостиничном бизнесе и его значимость растет с каждым годом.
Как рассчитывается средняя дневная ставка (ADR)?
Средняя дневная ставка (ADR) в бизнес-отеле — это показатель, который рассчитывается как среднее значение стоимости номера за одну ночь. Для того, чтобы получить ADR, необходимо разделить общую сумму дохода от продажи всех номеров в отеле за определенный период на количество проданных номеров за этот же период.
Например, если в гостинице продали 100 номеров на общую сумму 50 000 долларов за месяц, то средняя дневная ставка равна 50 000 / 100 = 500 долларов.
Многие факторы могут влиять на ADR в бизнес-отеле, включая сезонность, конкуренцию на рынке, мероприятия, проходящие в городе или регионе, а также уровень спроса и предложения на разные типы номеров в отеле.
- Сезонность может оказать влияние на ADR в зависимости от времени года. Например, в летние месяцы спрос на номера увеличивается, если город расположен на курорте или если там проводятся международные фестивали и события.
- Конкуренция также может повлиять на ADR. Если в городе находится большое количество отелей, то цена на номера может быть более низкой, что снизит среднюю дневную ставку. Наоборот, если в городе мало отелей, то цена на номера может быть высокой, что увеличит ADR.
Таким образом, вычисление ADR является важным инструментом для бизнес-отеля, который позволяет определить оптимальный уровень цен на номера и эффективно управлять доходами. Понимание факторов, влияющих на ADR, поможет бизнес-отелю улучшить свою стратегию ценообразования и повысить прибыльность в долгосрочной перспективе.
! Все, что нужно знать о счетах: основные типы и их применение
Зачем бизнес-отелям нужна средняя дневная ставка (ADR)?
Средняя дневная ставка (ADR) является одним из главных показателей успешности бизнеса отелей. Этот параметр отражает среднюю стоимость номера за один день проживания в отеле. Для бизнес-отелей это показатель крайне важный, так как именно ADR позволяет оценить доходность бизнеса и разрабатывать стратегию продвижения.
С помощью ADR отели могут выявлять свои сильные и слабые стороны и оптимизировать свою деятельность. Например, если средняя дневная ставка резко падает, это может означать непривлекательность отеля для потенциальных клиентов или неправильную ценовую политику. В таком случае, бизнес-отель вполне может решить изменить ценовую политику, провести рекламную кампанию или усовершенствовать сервис.
ADR также помогает оценить эффективность различных маркетинговых стратегий. Если после изменения маркетинговой стратегии средняя дневная ставка увеличивается, это говорит о правильности выбранного пути и о том, что компания на верном пути к успеху.
Итак, средняя дневная ставка важна для того, чтобы бизнес-отели могли оценить свою доходность и принимать правильные решения для развития.
Повышение ADR в бизнес-отеле: советы для увеличения прибыли
Разнообразьте услуги
Разнообразьте услуги, которые вы предоставляете гостям вашего бизнес-отеля. Создайте дополнительные услуги, которые могут привлечь большее количество гостей и увеличить ADR. Например, вы можете добавить в свои сервисы услуги по организации мероприятий, проведению конференций или ужинов.
Улучшить качество обслуживания
Чтобы увеличить ADR и улучшить прибыльность своего бизнес-отеля, необходимо предоставлять высококачественное обслуживание. Обучите свой персонал навыкам общения с посетителями и организуйте тренинги по управлению клиентским сервисом. В результате у вас будут более довольные гости, которые с большой вероятностью возвратятся снова.
Стимулируйте повторные визиты
Организуйте программы лояльности и стимуляции для того, чтобы гости возвращались снова и снова. Предлагайте специальные предложения, бонусы и скидки, которые мотивируют гостей выбирать ваш бизнес-отель вновь и вновь. В результате вы создадите постоянную базу клиентов, что позитивно скажется на ADR.
Следите за конкурентами
Ведите мониторинг рынка и анализируйте действия своих конкурентов. Определите их сильные и слабые стороны и затем исправьте свои собственные ослабления. Это поможет вам повысить уровень обслуживания и стать более привлекательным для потенциальных гостей.
Аккуратно управляйте ценообразованием
Следите за тем, как поддерживать оптимальный баланс между ценами и качеством сервиса. Обратите внимание на малые детали, такие как стоимость некоторых дополнительных услуг. Это может помочь вам оптимизировать ADR и увеличить выручку.
! Как использовать ценообразование по принципу «следуй за лидером» в своей бизнес-стратегии
Вопрос-ответ
Что такое ADR?
ADR (Average Daily Rate) — это средняя дневная ставка, которая вычисляется путем деления общего дохода от продажи номеров в отеле на количество занятых номеров в течение определенного периода времени. Она позволяет оценить, какую среднюю сумму гость платит за проживание в отеле в день.
Какова роль ADR в бизнесе гостиничной индустрии?
ADR играет важную роль в бизнесе гостиничной индустрии. Этот показатель помогает отелям определить свои доходы и прибыльность, а также понять, какие уровни стоимости наиболее привлекательны для гостей и какие из них приносят больше доходов. Кроме того, ADR позволяет отелям выравнивать стоимость номеров в зависимости от сезональности, спроса и других факторов, что повышает их эффективность и конкурентоспособность.
Как можно оптимизировать ADR в бизнесе-отеле?
Оптимизация ADR — это процесс улучшения выручки от продажи номеров в отеле. Для этого необходимо постоянно отслеживать спрос, конкуренты, сезонные колебания и экономическую ситуацию. Помимо этого, отель может использовать индивидуальные скидки, специальные предложения, дополнительные услуги и другие инструменты, чтобы привлечь больше гостей и увеличить среднюю стоимость проживания. Однако, не стоит забывать о качестве предоставляемых услуг, которые оказывают непосредственное влияние на ADR.
Какие факторы могут повлиять на ADR отеля?
На ADR отеля могут влиять различные факторы, такие как сезонность, географическое расположение, уровень комфорта и качество обслуживания, доступность общественного транспорта, количество конкурирующих отелей в районе и многие другие. Важно учитывать все эти факторы и анализировать их влияние на ADR для того, чтобы оптимизировать бизнес-процессы и улучшить прибыльность отеля.
Что такое RevPAR и как он связан с ADR?
RevPAR (Revenue per available room) — это показатель, который вычисляется путем умножения ADR на коэффициент занятости (Occupancy). Он позволяет оценить, какую среднюю выручку от одной свободной комнаты можно получить в отеле. Таким образом, RevPAR и ADR тесно связаны друг с другом и являются важными показателями эффективности отеля в гостиничной индустрии.
Может ли снижение ADR повлиять на качество предоставляемых услуг в бизнес-отеле?
Снижение ADR может повлиять на качество предоставляемых услуг в бизнес-отеле, но это не должно быть главным фактором, который влияет на уровень сервиса. В отеле важно сохранять определенный уровень комфорта и качества услуг, независимо от цены. Конечно, можно использовать различные инструменты, чтобы уменьшить стоимость проживания для гостей, но это не должно отражаться на качестве предоставляемых услуг и уровне сервиса, который предлагает бизнес-отель.
Источник: psk-group.su
Что такое средняя дневная ставка (ADR) и как она влияет на успех бизнеса
Средняя дневная ставка (ADR) является одним из основных показателей в индустрии гостеприимства. Это средняя цена номера за один день на основе всех продаж за определенный период времени, которая помогает определить эффективность гостиничного бизнеса.
ADR может использоваться в качестве компонента формулы расчета выручки на номер (RevPAR), которая учитывает не только цену за номер, но и заполненность отеля. Все это помогает владельцам гостиниц более осознанно управлять ценовой политикой, понимать спрос и изменения в экономике.
Для рассчета ADR необходимо проанализировать стоимость всех продаж номеров в отеле в течение определенного периода времени, например, за месяц, квартал или год. Затем необходимо сложить все выручки и разделить их на общее количество занятых номеров за тот же период.
Понимание и использование показателя ADR является обязательным для эффективного управления гостиничным бизнесом и повышения его доходности.
Понимание концепции средней дневной ставки (ADR)
Что такое средняя дневная ставка (ADR)?
Средняя дневная ставка (ADR) — это показатель, который используется в гостиничной индустрии для определения средней стоимости номеров на отель в течение одних суток. Данная ставка может быть рассчитана путем деления общей выручки отельного здания на количество занятых номеров.
ADR является одним из ключевых показателей в гостиничной индустрии, который помогает определить эффективность использования номеров отеля и дает возможность выявить тенденции в изменении спроса на различные категории номеров. Высокое значение ADR обычно указывает на высокую ценность номеров, а низкое значение — на низкую стоимость.
Анализ данных по средней дневной ставке (ADR) важен для дальнейшей разработки стратегии продаж, а также для прогнозирования потенциальной прибыли и рисков.
Рассчитать ADR можно по формуле: общая выручка отельного здания / количество занятых номеров в течение периода. Период может быть как одни сутки, так и определенный промежуток времени (неделя, месяц или квартал).
В целом, средняя дневная ставка (ADR) — это важный индикатор для отрасли гостиничного бизнеса, который позволяет улучшать управление затратами и ресурсами на основе рационального и предсказуемого использования номеров отеля.
Определение и принцип работы
Средняя дневная ставка (ADR)
Средняя дневная ставка (ADR) — это показатель, который используется в отрасли гостеприимства и туризма для измерения средней стоимости номера за один день.
Обычно этот показатель рассчитывается путем деления общих доходов от номеров за определенный период на количество проданных номеров за тот же период. Таким образом, средняя дневная ставка показывает среднюю стоимость номера за каждый день, включая все налоги и дополнительные услуги.
ADR является важным показателем для отелей и других гостиничных учреждений, так как он позволяет оценить эффективность операций и определить возможности для увеличения доходов. Кроме того, этот показатель может использоваться для сравнения производительности отеля с другими компаниями в отрасли.
Если ADR растет, то это может свидетельствовать о повышении цен на номера или о более высоком спросе на гостиничные услуги. Если показатель снижается, это может указывать на проблемы в операциях отеля или на конкуренцию в отрасли, что может привести к низкой заполненности номеров и снижению доходов.
В целом, понимание того, что такое ADR и как его рассчитывать, помогает гостиничным учреждениям принимать более обоснованные решения и разрабатывать стратегии для достижения успеха в отрасли.
Зачем нужно знать среднюю дневную ставку?
Средняя дневная ставка, или ADR, является одним из ключевых показателей в гостиничной индустрии. Этот показатель позволяет определить среднюю стоимость номерного фонда за один день.
Знание средней дневной ставки необходимо для принятия правильных решений в управлении гостиничным бизнесом. Она позволяет оценить эффективность маркетинговых кампаний, проводимых в отеле, а также составить более точный бюджет на следующий период. Наличие информации о средней дневной ставке также позволяет сравнивать свой отель с конкурентами и принимать меры для улучшения показателей.
Кроме того, знание средней дневной ставки необходимо для определения экономической эффективности различных проектов и инвестиций в гостиницу. Этот показатель позволяет оценить доходность бизнеса и принимать более обоснованные решения в сфере инвестирования.
Таким образом, знание средней дневной ставки является важным фактором для успешного управления гостиничным бизнесом.
Как рассчитать среднюю дневную ставку (ADR)?
Средняя дневная ставка (ADR) — это средняя цена за одну ночь пребывания в гостинице за определенный период времени. Для ее расчета необходимо знать общее количество занятых номеров за этот период и общую выручку гостиницы за этот же период.
Чтобы рассчитать ADR, необходимо разделить общую выручку гостиницы за определенный период на количество проданных номеров за этот же период. Результат этого деления и будет являться средней дневной ставкой (ADR).
Формула для расчета средней дневной ставки (ADR):
| ADR = | Общая выручка гостиницы за определенный период | Количество проданных номеров за этот же период |
Рассчитывая среднюю дневную ставку (ADR), гостиницы могут получать дополнительную информацию о том, какие номера, категории номеров или периоды времени наиболее востребованы и прибыльны. Это поможет гостинице оптимизировать ценовую политику и увеличить доход.
Способы расчета средней дневной ставки (ADR) в разных отраслях
Отельный бизнес
В отельном бизнесе ADR рассчитывается как средняя стоимость номера за одну ночь, поделенная на число заселений за этот же период. Например:
- Отель заработал $50,000 за 50 ночей пребывания. ADR = $50,000 / 50 = $100.
Авиаперевозки
В авиаперевозках ADR вычисляется путем деления всех доходов, полученных от продажи билетов, на количество проданных билетов на все рейсы. Например:
- Авиакомпания заработала $500,000 на продаже 1000 билетов. ADR = $500,000 / 1000 = $500.
Ресторанный бизнес
ADR в ресторанном бизнесе — это средняя сумма, которую гость тратит за один обед или ужин. Эта цифра рассчитывается, деленением общего дохода на количество посадочных мест и количество дней (или смен) работы.
| 500,000 | 50 | 30 | 333 |
Примеры расчета средней дневной ставки в отелях и гостиницах
Пример 1: Одноступенчатая ставка
Отель имеет 100 номеров, и в течение месяца было занято 2 800 номеров. Доход за месяц — 280 000 рублей.
Средняя дневная ставка (ADR) = доход / количество занятых номеров / число дней в месяце
ADR = 280 000 руб. / 2 800 номеров / 30 дней = 333 руб./номер
Пример 2: Двухступенчатая ставка
Отель имеет 200 номеров, и в течение месяца было занято 6 000 номеров.
- Номера класса «стандарт»: 3 000 номеров занято по цене 200 руб./номер
- Номера класса «люкс»: 3 000 номеров занято по цене 400 руб./номер
Доход за месяц составил 1 800 000 рублей.
Средняя дневная ставка для каждого класса номеров может быть отдельно рассчитана:
- ADR для стандартных номеров = доход / количество занятых стандартных номеров / число дней в месяце
- ADR для люксовых номеров = доход / количество занятых люксовых номеров / число дней в месяце
ADR для стандартных номеров = 1 800 000 руб. / 3 000 номеров / 30 дней = 20 руб./номер
ADR для люксовых номеров = 1 800 000 руб. / 3 000 номеров / 30 дней = 40 руб./номер
Таким образом, общая средняя дневная ставка (ADR) для отеля = (количество занятых стандартных номеров х ADR для стандартных номеров + количество занятых люксовых номеров х ADR для люксовых номеров) / (общее количество занятых номеров)
Общая средняя дневная ставка (ADR) для отеля = (3 000 номеров х 20 руб./номер + 3 000 номеров х 40 руб./номер) / 6 000 номеров = 30 руб./номер
Пример 3: Расчет ADR в гостинице с несколькими зданиями
Гостиница состоит из трех зданий: А, В и С. Количество занятых номеров и доход в течение месяца по каждому зданию:
| А | 500 | 75 000 руб. |
| В | 700 | 112 000 руб. |
| С | 800 | 128 000 руб. |
Общее количество занятых номеров = 500 + 700 + 800 = 2 000 номеров
Общий доход = 75 000 руб. + 112 000 руб. + 128 000 руб. = 315 000 руб.
Средняя дневная ставка (ADR) = доход / количество занятых номеров / число дней в месяце
ADR = 315 000 руб. / 2 000 номеров / 30 дней = 5.25 руб./номер
Вопрос-ответ
Что такое ADR и зачем он нужен?
ADR — это средняя дневная ставка, которая используется в гостиничном бизнесе для определения среднего уровня цен на номера за определенный период времени. Этот показатель помогает гостиничным предприятиям контролировать свою прибыльность и ценообразование, а также дает им возможность сравнивать свои цены с конкурентами на рынке.
Источник: fsnslnr.su