Акселерация бизнеса что это такое

Акселератор — организация, поддерживающая и развивающая стартап.

Под бизнес-акселераторами обычно понимают площадки, которые предоставляют стартапу рабочее пространство, финансирование, возможность работать с экспертами в узких сферах и сотрудничать с корпорациями. Программа акселератора обычно рассчитана на короткий срок (несколько месяцев), по истечении которого устраивают демодень — презентацию стартапов перед инвесторами.

Участие в акселераторе — быстрый способ прокачать свой зарождающийся бизнес.

Пример употребления на «Секрете»

«Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) отказался от запуска заочного акселератора в Крыму из-за того, что в регионе не нашлось стартапов».

Ошибки в употреблении

Не следует путать акселератор с бизнес-инкубаторами. В чём разница?

• в сроках — в инкубаторе можно пребывать годами;
• в финансовых вложениях — акселератор инвестирует в стартап и берёт за это долю в компании;
• в задачах — инкубаторы подойдут зарождающимся стартапам, акселераторы — более зрелым.

История

После того как лопнул пузырь доткомов в 2000-м, доверие к интернет-сектору экономики упало и у стартапов начались трудности с финансированием. В это время и зародилась новая модель поддержки бизнеса — акселераторы.

Что такое акселерация проектов и зачем она нужна | Александр Гаврюшенко | #НАВИГАТОР2021

Первым и одним из самых успешных стал Y Combinator, запущенный в 2005 году Полом Грэмом. Его выпускники — Airbnb, Dropbox, Twitch, Reddit. Другие известные акселераторы — Techstars, AngelPad, 500 Startups. Позже появились разнообразные корпоративные акселераторы крупных компаний .

Критика

Не все акселераторы и не всегда полезны. Они могут:

• забирать слишком большую долю акционерного капитала, из-за чего потом компании трудно привлекать инвестиции;
• лишать бизнес самостоятельности из-за высокого риска потерять свои вложения;
• создавать дефицит сотрудников технологических компаний (делая привлекательной идею начать свой собственный бизнес);
• способствовать надуванию нового экономического пузыря.

Источник: secretmag.ru

Акселерация бизнеса что это такое

Акселераторы — это организации, которые помогают развивать стартапы на ранних этапах. Например, предоставляют рабочее пространство, финансы, экспертов в помощь, обучение. В этой статье разберем принципы работы акселераторов, как проходит отбор и, как к нему подготовиться стартапу. В дополнение расскажем про хорошие российские акселераторы.

Для чего нужны акселераторы

Акселератор — это возможность протестировать презентацию проекта и отрепетировать свой питч перед инвесторами. Для этого в акселераторах часто устраивают демо-дни, где стартапы презентуют свои идеи и получают фидбек.

Сам факт того, что стартап смог стать участником акселератора хорошо сказывается на будущем поиске подрядчиков, партнеров, помогает наработать первую репутацию. Акселераторы больше подойдут для компаний, у которых уже есть MVP и стратегия развития. Если пока есть только идея, то подойдут бизнес-инкубаторы.

Акселерация бизнеса: 10 инструментов для быстрого роста

Пример Demo дня в известной акселераторе YCombinator (его выпускники – это Airbnb и Stripe). Источник.

Какие бывают акселераторы

Кроме различий по географическим, отраслевым и демографическим специализациям, акселераторы делятся на 3 вида:

1. Венчурные. Акселератор инвестирует в жизнеспособную бизнес-модель, затем доводит проект до рабочего состояния и презентует инвесторам. Пример: SberAI.
2. Корпоративные. Акселератор сначала помогает подготовить продукт, протестировать его, и только в случае хороших результатов инвестирует в его доработку. Пример: Фонд «Сколково».
3. Экосистемные. Такие акселераторы предлагают более углубленную образовательную программу и обычно сосредоточены на развитии в отельной отрасли или регионе. Пример: техасский The Company LAB consumer products Accelerator поддерживает исключительно стартапы в Техасе и специализируется на потребительских товарах.

Кроме этого, акселераторы можно поделить на 3 типа по условиям работы со стартапами:

1. Инвестируют в проект за акции в компании. Это классическая модель акселератора. Главное, внимательно читать условия сотрудничества. Чаще всего акселератор может запросить 3–10% акций в обмен на инвестиции до $500 000.
2. Инвестируют проект, но не получают акции компании. Обычно это государственные акселераторы, где будет много работы с отчетами.
3. Не инвестируют и получают акции компании. Так работают большинство российских акселераторов. Предоставляют помощь экспертов, дают оборудование, помогают с разработкой продукта взамен на долю акций в нем.

Как работают акселераторы

Вне зависимости от типа акселератора работа в них проходит похожая и состоит из этапов:

1. Обучение. Программы акселераторов обычно проводят стажировки, лекции, воркшопы, мастер-классы по тому, как продавать, запускать маркетинг, решать юридические вопросы и разрабатывать продукт.
2. Менторство и встречи. Стартапы часто получают фидбэк от экспертов отрасли на бизнес-консультациях. Чтобы получить как можно больше пользы от акселераторы — проявляйте активность и быстрее занимайте слоты на встречи с опытными предпринимателями.
3. Инфраструктура. Акселераторы могут предоставлять проектам помещения для работы, интернет-доступ, технику.
4. Demo Day. Обычно, это конечная точка работы, когда стартапы представляют свои проекты инвесторам, СМИ, партнерам.

После работы с акселератором вы сформируете модель монетизации продукта, проработаете unit-экономику проекта, поймете, кто ваш клиент. Так что участвовать в акселераторах — дело полезное.

Как стать участником акселератора

В большинстве случаев первое, что надо сделать — это подать заявку на сайте акселератора, где нужно описать идею стартапа, рассказать про команду, бизнес-привлекательность и так далее.

Дальше предстоят следующие этапы:

1. перспективные команды из этапа предварительного отбора оценивают, выбирают лучших и высылают предложения от интервью;
2. интервью. Перед ним нужно будет отправить документы о юридическом статусе, заявления о доходах и не только;
3. последний этап — одобрение.

Как выбрать надежный акселератор

• Понятно, куда и что надо отправить акселератору, без сотен звонков в службу поддержки.
• Понятная программа акселератора, четко описано, кому подойдет, что будет.
• Сильная команда экспертов. Если вашими менторами станут люди без опыта в бизнесе, то такому акселератору доверять не стоит. Поэтому перед подачей заявки поищите информацию об экспертах.
• Сложный отбор. В хороший акселератор так просто не попасть.
• Есть специализация. Хороший акселератор сконцентрирован на конкретной задаче, отрасли или бизнес-модели.
• Положительные отзывы и счастливые выпускники.

Хотите получить помощь ментора?
Приходите на встречу с клубом менторов!

3 хороших российских акселератора

Фонд «Сколково»

Где подать заявку: на сайте

• Информационные технологии;
• Биомедицинские технологии;
• Энергоэффективные технологии;
• Промышленные технологии.

Как работает: корпорация попробует продукт, если нужно поможет доработать, предоставит консультации с менторами.

Акселератор ED2 для образовательной индустрии

Где подать заявку: на сайте

• Дошкольное образование;
• Школьное образование;
• Профессиональное образование;
• Корпоративное образование;
• Эйчар-технологии.

Как работает: заявки показывают потенциальным инвесторам, если заинтересуют, то помогут запустить пилотный проект с крупной компанией-партнером. А также предоставят тренера, который будет сопровождать на всех этапах акселерации.

МТС Стартап Хаб

Где подать заявку: на сайте

• FinTech;
• IoT&Cloud;
• EdTech;
• MarTech;
• Sharing Economy.

Акселератор — хорошая прокачка для стартапа, однако очень важно участвовать всей командой, каждый должен быть вовлечен в процесс, прорабатывать цели и радоваться победам.

Хотите попасть на программу акселератора, но не знаете как — приходите к нам на встречу менторов и менти, на которой вы сможете поделиться своими проблемами и получить совет или предложение от участников клуба.

Источник: mentorclub.ru

Как получить максимум от акселератора: пошаговая инструкция

Акселерация как форма поддержки стартапов и способ поиска точек роста набрала огромную популярность меньше чем за 10 лет. В России сейчас действуют сотни государственных, корпоративных, венчурных акселераторов, и их число постоянно растет. Как выбрать подходящий и получить максимум пользы? Трекер акселератора Спринт (ФРИИ), автор и разработчик курсов по инновациям и предпринимательству Татьяна Поспелова подготовила подробную инструкцию по эффективному прохождению этой гонки за результатом: что следует учитывать до, во время и после программы, чтобы привести свой стартап к неизбежному росту.

До старта: готовимся побеждать

Сформулируйте запрос

Для начала определитесь со своим запросом. Акселерационная программа, как правило, длится недолго, поэтому формулируйте гибкие цели, по которым можно получить осязаемые результаты за 2-3 месяца: настроить продажи, увеличить выручку в X раз, улучшить взаимодействие в команде и т.п. Важно, чтобы запрос был реалистичным. Если у вас есть только MVP, не стоит рассчитывать на прибыль в несколько миллионов через 2 месяца.

Вооружитесь информацией

Составьте список всех подходящих акселераторов на рынке. Есть узкоспециализированные — они решают конкретные «боли», собирают профильных экспертов, помогают быстрее разобраться в отрасли и получить нужный нетворкинг. А есть классические, как Спринт, где много тем для входа и комплексный подход.

Внимательно почитайте про условия участия в понравившихся акселераторах — кого ждут, работают ли с вашим запросом, к каким результатам стремятся и что потребуется для их достижения. Если в общем доступе информации недостаточно, запросите документацию. Обязательно соберите отзывы, поищите кейсы выпускников или свяжитесь с участниками демо-дня и расспросите их лично.

Грамотно распределите время и ресурсы

Разберитесь с текущими делами и освободите время. Акселератор — это не факультатив, он будет требовать много внимания. По возможности выделите человека, который сможет отвечать за документацию — заполнять анкеты, собирать справки и т. д.

Не рекомендую заходить одновременно в несколько акселераторов. Иначе вам будет сложно морально и физически их совмещать из-за разности программ и требований. Хотя небольшие наложения, конечно, возможны. Например, ребята из команды Турфон (радиогиды для экскурсий) в конце Спринта начали проходить еще один профильный акселератор. Трекеры знали друг друга, общались, и в результате сложился отличный тандем поддержки, который привел команду к значимым результатам.

В процессе: бежим изо всех сил

Участвуйте всей командой

Основатели часто проходят акселераторы в одиночку. Это проигрышная стратегия. К результату-то вы идёте все вместе. Необязательно, конечно, отправлять программистов на интенсивы по продажам или заставлять сейлзов учить unit-экономику, но подключать сотрудников к важным стратегическим вопросам нужно.

Важный момент — во время прохождения акселератора всегда рвётся там, где тонко. Нужно быть готовым к тому, что всплывут проблемы, и не пытаться искать виноватых. Нормально, если на первых порах не хватает опыта и знаний. А вот атмосфера в команде должна быть максимально экологичной, чтобы все участники были не просто исполнителями, а чувствовали свою причастность, видели полностью картину происходящего и активно участвовали в изменениях.

Возьмите от акселератора максимум

Часто команды приходят в акселератор с уверенностью, что они все знают. Но если уж пришли — не обкрадывайте себя, возьмите все.

В моей практике часто встречаются основатели — интеллигентные, взрослые люди, у которых за плечами огромный преподавательский опыт, множество научных книг и статей. Они действительно много знают про стратегию, целеполагание и ценностное предложение, порой даже сами преподают это студентам. Однако им не хватает бизнес мышления и практики, что как раз даёт акселератор.

Я всегда советую запрашивать индивидуальные консультации. На них лучше приходить подготовленными, например, с записями интервью Customer Development или с прописанным пайпланом, чтобы разговор с экспертом был предметным.

Ставьте перед собой амбициозные, но осуществимые цели

Ключевой параметр для любого акселератора — execution, или умение команды выполнять поставленные задачи и получать результат к определенному сроку. Чем бодрее вы движетесь, тем активнее вам помогают добежать до цели. Поэтому важно ставить перед собой сложные, но выполнимые задачи. Я часто сталкиваюсь с очень амбициозными командами, которые готовы уже завтра завоевать мир.

Но, как правило, через пару недель в акселераторе они понимают, что взяли на себя слишком много. В этот момент важно трезво оценить возможности и скорректировать цель.

Радуйтесь маленьким победам

Первая проверенная гипотеза, первая продажа, размещение приложения в Apple Store — всё это маленькие победы на пути к большой цели. Не упускайте эти поводы, чтобы неформально пообщаться с командой во внерабочее время. Запускать стартап — дело нервное и выматывающее, поэтому стремитесь к внутреннему балансу.

На финише: ярко презентуем проект

Демо-день — один из самых важных и ключевых событий Акселератора. Мероприятие, на котором есть возможность продемонстрировать результаты и заинтересовать инвесторов и партнеров. Прийти к нему марафонцем, который падает без сил после преодоления финишной черты, — стратегически неверно! Поэтому выделите время на подготовку и распределите силы команды таким образом, чтобы одна её часть продолжала ходить на трекшн-митинги и достигать поставленной цели, а другая сфокусировалась на подготовке к выступлению на Демо-дне.

Вся база для выступления у вас уже будет — в большинстве акселераторов эксперты помогают командам готовить выигрышные питчи. Главное — прислушиваться к мнению экспертов и уделить должное время репетициям.

После: не сбавляем темп

Применяйте полученные знания и не замедляйтесь

Акселератор имеет ярко выраженный краткосрочный эффект, который при правильном отношении можно превратить в долгосрочный. Все зависит от вашей способности использовать полученные знания и опыт в дальнейшей работе. Многие инструменты, например, трекшн-митинги, часто входят у команд в привычку. Это позволяет им держать темп, набранный за время программы.

Если чувствуете, что замедлились, можете сами стать трекером для своей команды. Планируйте задачи на неделю, а в конце подводите итоги: что сделали/не сделали и почему. Так, двигаясь спринтами, вы будете и дальше набирать обороты.

Поддерживайте связь с акселератором

Не сжигайте мосты после прохождения программы. Эксперты могут порекомендовать вас стратегически важному игроку, попросить где-то выступить или дать комментарий в СМИ. Это отличный нетворкинг, для которого не нужно прилагать особых усилий.

Не отказывайтесь давать обратную связь о программе — для вас это бесплатный PR, а для будущих участников — ценная информация.

Резюмируем. Прохождение акселератора — это трудоемкий и энергозатратный процесс, но при правильном подходе, он способен кардинально изменить ваш взгляд на развитие собственного бизнеса и привести к достижению амбициозных целей. Чтобы все получилось:

• Выберите акселератор, который соответствует уровню развития проекта и отвечает задачам компании
• Подготовьте команду, выделите время и возьмите максимум от программы
• Не сбавляйте темп — проверяйте гипотезы, общайтесь с трекерами, участвуйте в сообществе выпускников.

• Блог компании Акселератор Спринт
• Учебный процесс в IT
• Развитие стартапа

Источник: habr.com