Стратегические альянсы как способ достижения конкурентных преимуществ – это форма участия компаний в стратегической конкурентной борьбе, состоящая в объединении усилий против других компаний.
Современные рыночные условия характеризуются сильной конкуренцией. Компании соревнуются за то, чтобы первыми применить приносящие прибыль маркетинговые решения, пытаются внедрять нововведения в построение бизнеса, демонстрировать производимую продукцию или оказываемые услуги в наиболее выгодном свете. Рано или поздно любая фирма начинает принимать участие в конкурентной борьбе, и успех в ней определяется конкурентными преимуществами компании – теми ее особенностями, которые помогают потребителям делать выбор.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Если компания принимает решение участвовать в стратегическом альянсе, чаще всего она рассчитывает:
- занять лидерские позиции в отрасли,
- завоевать большую долю рынка,
- сформировать устойчивые уникальные конкурентные преимущества.
Благодаря участию в стратегических альянсах компании получают возможность повысить потенциал.
Определение 2
Стратегическими альянсами называют стратегические союзы, балансирующие на грани со слиянием и поглощением.
Стратегические альянсы отличаются большей гибкостью, чем совместные предприятия. Между компаниями могут заключаться разнообразные соглашения, определяющие совместную работу для достижения установленных целей, совместное пользование ресурсами, технологиями, знаниями.
Основные цели компаний при создании стратегического альянса:
- быстро проникнуть на новый глобальный рынок,
- создать условия, необходимые для быстрого внедрения и освоения принципиально новой технологии,
- обеспечить формирование конкурентных преимуществ.
«Стратегические альянсы как способ достижения конкурентных преимуществ»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Однако создание стратегического альянса может иметь и негативные последствия:
- ослабить стратегическую позицию компании на рынке,
- улучшить положение конкурентов,
- дать конкурентам возможность скопировать уникальные технологии, перенять ноу-хау.
Партнерства и стратегические альянсы заключаются не только в микроэкономике (между отдельными предприятиями), но и в макроэкономике (между странами, регионами и группами стран). Это позволяет достичь синергетического эффекта. Альянсы корпораций могут оцениваться по особым критериям успешности. Альянс может быть признан успешным, если оба участника достигают стратегических целей, которые ставили перед собой до вступления в альянс или в ходе развития партнерских соглашений.
Виды стратегических альянсов
Альянсы между корпорациями могут создаваться в разных форматах:
- неформальные альянсы. Они строятся без четких соглашений, обязывающих партнеров совершать определенные действия, не ограничивают риски партнеров, а лишь способствуют увеличению дохода каждого из них,
- контрактные альянсы. Этот вид альянсов связан с реализацией одного проекта. Если рынок нестабилен, то создание контрактных альянсов неизбежно сопряжено со значительными рисками. В таких отношениях партнеры не могут существенно влиять на политику друг друга, даже при применении значительных мер воздействия,
- альянсы, построенные на участии в капитале партнеров. Такие альянсы служат для реализации сложных проектов. Благодаря им устанавливаются прочные партнерские связи на уровне определения политики каждой из компаний. При этом слияния фирм не происходит, ни один из партнеров не приобретает контрольный пакет акций другого. Чаще всего возникновение такого альянса связано с инвестированием в изделия и рынки, представляющие интерес для обоих партнеров. Производящая вложения компания не имеет возможности навязывать партнеру исключительно свои интересы,
- альянсы в форме совместных предприятий, учрежденных партнерами. В такой схеме происходит объединение любых элементов стратегических интересов и финансово-промышленного потенциала, а также предоставляют возможности разделить риски текущей деятельности, совместно контролировать ход деятельности, связанной с функционированием стратегического альянса.
Типичные причины распада стратегических альянсов
Многие альянсы, просуществовав то или иное время, распадаются. Хотя причины распада бывают различными, можно выделить несколько наиболее распространенных:
- культурная несовместимость (различия в понимании личности, ведения бизнеса, языковые барьеры, национальный шовинизм) и различия в целевых установках руководителей,
- недостаточное доверие, перекладывание вины за провалы на партнеров, что ведет к появлению напряжения во взаимоотношениях и к краху альянса,
- неточности или ошибки в формулировке целей и задач из-за того, что партнеров привлекают для решения внутрифирменных проблем, а не совместного участия в конкурентной борьбе,
- отсутствие скоординированности в действиях руководства компаний, вошедших в коалицию – вплоть до сохранения соперничества на рынке,
- разный опыт в выполнении бизнес-операций (к примеру, товарораспределения), что может привести к усилению положения на рынке одного из союзников,
- ухудшение отношений между партнерами из-за стремления каждого из них к собственным целям в ущерб общим; при этом партнеры могут рассматриваться как конкуренты, а не союзники,
- риски, обусловленные событиями во внешней среде. К примеру, трансформации в государственной политике, снижение темпов экономического роста, войны, усиление конкуренции, изменения объема спроса. Также риски могут быть связаны и с внутренними факторами, такими как недостаточная компетентность в сферах, имеющих критическое значение,
- вероятность возникновения глобального конкурента в будущем. Союзники могут пользоваться альянсом для того, чтобы оценить рынок и подготовить создание на нем дочернего предприятия,
- прочие проблемы, такие как утрата доверия между партнерами, смена ими стратегии, изменение состава ведущих рыночных игроков, невозможность участвовать в интеграции по системным причинам.
Несмотря на возможные проблемы, стратегические альянсы обладают огромным потенциалом как источником конкурентных преимуществ.
Источник: spravochnick.ru
Каковы различия между партнерствами и альянсами в бизнесе?
Предприятия могут структурировать себя различными способами для ведения бизнеса. Две популярные бизнес-структуры — это партнерства и альянсы. У каждой структуры есть свои плюсы и минусы. Существенное различие между этими структурами заключается в том, что партнерство — это объединение индивидуальных интересов для взаимной выгоды, в то время как альянс — это сотрудничество между суверенными интересами для взаимной выгоды.
Партнерские отношения
Партнерство — это бизнес-структура для бизнеса с несколькими владельцами, которая не подана для регистрации. Это самая простая и наименее дорогая структура для совместного бизнеса. В общем партнерстве каждый партнер является владельцем, участвует в управлении бизнесом и может принимать решения, связывающие других партнеров с коммерческой сделкой. Но каждый партнер также несет личную ответственность за все долги совместного предприятия. Кредитор может подать в суд на любого отдельного партнера по всем долгам, даже если этот партнер не был тем, кто сделал долг.
Легко установить
Партнерство легко установить, когда все стороны подписывают соглашение, регистрируют партнерство в государственных или местных деловых органах и получают идентификационный номер налогоплательщика в Службе внутренних доходов. Партнерство часто прекращается, когда один из партнеров умирает, уходит на пенсию или уходит, если нет соглашения о выкупе доли уходящего партнера. Согласно правилам IRS, партнерские организации не платят налоги. Вместо этого они просто передают бизнес-прибыль партнерам, каждый из которых должен регистрировать и платить налоги со своей доли прибыли. Партнерская организация сама должна подавать ежегодный информационный отчет с указанием доли каждого партнера в прибыли.
союзы
Альянс — это соглашение между двумя независимыми компаниями об обмене активами, навыками и ресурсами для достижения общей цели. Например, ипотечный кредитор может вступить в союз с риэлторской компанией, чтобы расширить продажи недвижимости. В отличие от партнерств, члены альянса остаются суверенными субъектами предпринимательской деятельности, и они должны взаимно согласовывать все обязательные деловые решения. Альянсы, как правило, представляют собой сотрудничество между двумя компаниями с дополнительными продуктами и услугами, но также могут создаваться между конкурентами, желающими воспользоваться бизнес-возможностями, которые ни одна компания не может решить в одиночку. Альянсы являются альтернативой слияниям, но альянсы могут потерпеть неудачу, когда участники больше не могут договариваться о бизнес-целях.
Типы альянсов
Существует пять основных типов бизнес-альянсов. Альянс совместных предприятий — это то, где две компании объединяют ресурсы, чтобы сформировать третью организацию, которая производит и продает продукты и услуги, которые иначе не существовали бы.
Инвестиционный альянс — это когда две компании соглашаются объединить инвестиционные ресурсы для разработки новых продуктов или иным образом использовать возможности бизнеса. Торговый альянс — это когда две компании соглашаются продавать друг другу дополнительные продукты и услуги для взаимной выгоды обеих компаний. Географический альянс возникает, когда две компании соглашаются продавать продукты и услуги друг друга в разных географических регионах. Конкретный альянс для решения — это когда две компании соглашаются совместно разрабатывать и продавать конкретный продукт или услугу.
Каковы некоторые сходства и различия между Общим фондом и Специальным доходным фондом?
Ваше правительство не может никому ничего отдавать, не взяв денег, чтобы сначала заплатить за это у кого-то другого. Эта базовая концепция является двигателем, который управляет государственными расходами на всех уровнях государственного управления. Средства на оплату государственных операций и программ получают через механизм налогообложения. После сбора .
Каковы различия между подходами оценки снизу вверх и сверху вниз?
Оценки обеспечивают основу для вашего бизнеса для обеспечения работы, которую клиенты не могли бы получить без понимания затрат, которые могут возникнуть в результате их проектов. То, как вы оцениваете, влияет на то, насколько вы оцениваете и насколько точно вы можете документировать предполагаемые затраты. Два самых распространенных метода оценки: восходящий и нисходящий .
Источник: ru.ebrdbusinesslens.com
Стратегические альянсы — это соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей. Формы и примеры международных стратегических альянсов
Стратегические альянсы — это соглашение между двумя или более сторонами о достижении комплекса согласованных целей при сохранении независимости организаций. Они, как правило, не дотягивают до юридического и корпоративного партнерства. Компании формируют альянс, когда каждая из них обладает одним или несколькими бизнес-активами и могут поделиться друг с другом опытом ведения бизнеса.
Определение для совместных предприятий
Стратегические альянсы — это соглашение между двумя или более участниками о совместном использовании ресурсов или знаний в интересах всех вовлеченных сторон. Это способ дополнить внутренние активы, возможность доступа к необходимым ресурсам или процессам со стороны внешних игроков: поставщиков, клиентов, конкурентов, владельцев брендов, университетов, институтов и подразделений правительства.
Определение, исключающее совместные предприятия
Договоренность между двумя компаниями, которые решили поделиться ресурсами для выполнения конкретных взаимовыгодных проектов это стратегические альянсы. Они менее вовлечены и постоянны. Каждая компания сохраняет свою автономию, получая новые возможности. Стратегический альянс может помочь предприятию разработать более эффективный процесс, выйти на новый рынок и увеличить преимущества перед конкурентом.
Историческое развитие
Некоторые аналитики могут сказать, что стратегические альянсы — это недавнее явление, но по факту, сотрудничество между предприятиями стары, как существование самих организаций. Примерами могут служить ранние кредитные учреждения или торговые ассоциации, такие как голландские гильдии. Стратегические альянсы существовали всегда, но в последние два десятилетия они развиваются очень быстро, переходя на международный уровень.
В 1970-х в центре внимания альянсов была производительность продукта. Партнеры стремились достичь наилучшего качества сырья по максимально низкой цене, улучшенных технологий, более быстрого проникновения на рынок. Но основное внимание уделялось продукту.
В 1980-х стратегические альянсы были нацелены на экономику. Задействованные предприятия пытались укреплять свои позиции в соответствующих областях. За это время количество альянсов резко выросло. Некоторые из этих союзов привели к большому успеху продуктов, таких как копировальные аппараты Canon, продаваемые под брендом Kodak. Или международное партнерство Motorola/Toshiba, объединение ресурсов и технологий которых, привели к большому успеху с микропроцессорами.
В 1990-х годах географические границы между рынками рухнули. Более высокие требования к компаниям привели к необходимости постоянных инноваций. Фокус стратегических альянсов перешел на развитие способностей и компетенций.
Вертикальные альянсы
Это сотрудничество между компанией и ее вышестоящими и нижестоящими партнерами в цепочке поставок. Такие альянсы направлены на интенсификацию и улучшение этих отношений, а также на расширение сети компаний и возможность предлагать более низкие цены. При этом поставщики вовлекаются в решения по проектированию и дистрибуции продукции. Примером стратегического альянса этого типа может служить тесная связь между производителями автомобилей и их поставщиками.
Горизонтальные альянсы
Формируются фирмами, действующими в одной и той же сфере бизнеса. Это означает, что партнеры по альянсу раньше были конкурентами. Они стали работать вместе, чтобы улучшить рыночную власть по сравнению с другими конкурентами. Сотрудничество исследований и разработок предприятий на высокотехнологичных рынках — это альянсы горизонтального типа. Примером может служить союз между поставщиками логистических услуг. Такие компании получают двойную выгоду:
- доступ к материальным ресурсам, которые можно непосредственно использовать (расширение общих транспортных сетей, складской инфраструктуры, предоставление более сложного пакета услуг);
- доступ к нематериальным ресурсам, которые не могут быть непосредственно использованы (инновации и ноу-хау).
Межсекторальные альянсы
Представляют собой партнерства, в рамках которых участвующие фирмы не связаны вертикальной цепочкой. Они не работают в одной и той же области бизнеса, не вступают в контакт друг с другом, имеют совершенно разные рынки и ноу-хау.
Совместные предприятия
В этом случае соглашение о партнерстве заключают две или более компании для создания нового предприятия. Оно является отдельным юридическим лицом. Формирующие компании инвестируют капитал и ресурсы. Новые фирмы могут быть сформированы в течение ограниченного времени для определенного проекта или для длительных деловых отношений. Контроль, доходы и риски распределяются в зависимости от вкладов.
Равноправные альянсы
Ею является форма стратегических альянсов, при которой одна компания приобретает пакет акций другой компании, и наоборот. Это делает компании заинтересованными сторонами и акционерами друг друга. Приобретенная доля акций незначительна, поэтому право принятия решений остается у продающей компании.
Подобная ситуация также называется перекрестным владением акций и приводит к сложным сетевым структурам. Компании, которые связаны таким образом, делят прибыль и имеют общие цели. Желание конкуренции при этом снижается. Кроме того, это затрудняет прием заказов другими компаниями.
Неравноправные альянсы
Они охватывают широкое поле возможного сотрудничества между компаниями. Это может быть тесное сотрудничество между заказчиком и поставщиком, аутсорсинг определенных корпоративных задач или лицензирование. Такой альянс может быть неформальным, который не обозначен контрактом.
Целевая типология
Майкл Портер и Марк Фуллер, основатели Monitor Group of strategic alliance проводят разделение альянсов в соответствии с их целями:
- Операционные и логистические альянсы. Партнеры либо разделяют затраты на внедрение новых производств, либо используют уже существующую инфраструктуру, принадлежащую местной компании, в зарубежных странах.
- Маркетинговые, торговые и обслуживающие альянсы. Компании используют существующую маркетинговую и распределительную инфраструктуру другого предприятия на иностранном рынке для распространения собственной продукции.
- Альянсы по разработке технологий. Это консолидированные научно-исследовательские и опытно-конструкторские отделы, соглашения об одновременной разработке, соглашения о коммерциализации технологий, лицензионные соглашения. Как правило, это международные стратегические альянсы.
Дополнительные виды
К таким видам стратегических альянсов относятся:
- Картели. Крупные компании могут сотрудничать неофициально, контролируя производство и цены в рамках определенного сегмента рынка или сферы бизнеса и сдерживая свою конкуренцию.
- Франчайзинг. Он дает право использовать своему партнеру фирменный знак и корпоративную концепцию. Вторая сторона платит за это фиксированную сумму. Франчайзер сохраняет контроль над ценообразованием, маркетингом и корпоративными решениями в целом.
- Лицензирование. Одна компания платит за право использования технологии или производственных процессов другой компании.
- Отраслевые стандартные группы. Это группы крупных предприятий, которые пытаются обеспечить соблюдение технических стандартов в соответствии с собственными производственными интересами.
- Аутсорсинг. Одна сторона платит другой за выполнение производственных шагов, которые не относятся к основным компетенциям фирмы.
- Партнерский маркетинг. Это веб-метод распространения, при котором один партнер предоставляет возможность продажи продуктов через свои каналы в обмен на заранее определенные условия.
Используя их предприятия, строят свою деятельность.
Значение
Основные цели стратегических альянсов:
- принятие единых решений;
- гибкость;
- приобретение новых клиентов;
- укрепление сильных сторон и устранение слабых;
- доступ к новым рынкам и технологиям;
- общие ресурсы и риски.
Необходимо учитывать их при работе.
Примеры международных альянсов
К международным стратегическим альянсам относится партнерство Du Pont/Sony. Оно заключается в разработке оптической памяти. Соединение Motorola/Toshiba занимается совместным производством микропроцессоров. General Motors/Hitachi — это партнерство по разработке электронных компонентов для автомобилей. Fujitsu/Siemens производят и продают компьютерную продукцию.
Apple/IBM — это партнерство объединяет аналитику и корпоративные вычисления с элегантным пользовательским интерфейсом айфонов и айпадов. Google/Luxottica — это блестящее сотрудничество, в результате которого производятся умные очки Google. Leica/Moncler — альянс описывается как идеальный союз эстетики и технологии. Он был создан для выпуска брендовых фотокамер.
Инновационный альянс
Marks Spencer/Microsoft — это партнерство позволит обеим организациям совместно изучить возможности использования таких технологий, как искусственный интеллект, в розничной торговле для улучшения качества обслуживания клиентов и оптимизации операций. Команда инженеров мирового класса Microsoft будут работать с командой лаборантов розницы M
Неудачи часто объясняются нереалистичными ожиданиями, отсутствием приверженности, культурными различиями, расхождениями в стратегических целях и недостаточным доверием. Чтобы их избежать, необходимо тщательно продумывать все аспекты сотрудничества.
Источник: fb.ru