Совладельцы одного из крупнейших французских блошиных рынков «Avignon Antiquites» озвучили собственные рекомендации для новичков, желающих стать антикварами:
- Прежде, чем открыть антикварную лавку у вас должна быть переполненная телефонная книга контактов потенциальных покупателей и поставщиков.
- Вы должны обладать собственной ликвидной коллекцией антиквариата (или обменным фондом), чтобы иметь возможность продать товар с наибольшей маржой, а не перепродавать единичные предметы от случая к случаю.
- Желательно, чтобы вы всегда смотрели на перспективу и понимали, кто будет вашим клиентом завтра.
- Следите за собственной репутацией. Антикварная профессия подразумевает соблюдение внутренних этических норм. Антиквар без репутации превращается в обычного торговца. Только от вас зависит, какую сторону вы выберете.
Коллекционер vs. антиквар
Желание стать антикваром не может появится из ниоткуда. Для того чтобы стать антикваром необходимо соблюсти несколько условий, одно из них – любовь к истории искусства. Следовательно, увлечение искусством может развиться в страсть к собирательству. Первоначальные шаги на пути к профессиональной торговле антиквариатом делает каждый собиратель. Рано или поздно у любого коллекционера возникает желание что-то продать из коллекции или, как минимум, обменять.
Как устроен АНТИКВАРНЫЙ БИЗНЕС? Интервью с Антоном Лукьяновым
Действительно, коллекционер и антиквар имеют много общего, но и различия между ними принципиальны. Как правило, антиквары и собиратели специализируются на каком-то одном направлении: живопись, антикварная мебель, старинные книги, редкие экземпляры вооружения и т.д. Однако для коллекционера собирательство предметов искусства – это смысл жизни. Между тем для антиквара страсть и увлечение искусством еще и основной способ, чтобы заработать на жизнь и финансировать собственное увлечение.
Чем отличается антиквар от скупщика предметов старины
Для начала нужно определиться с терминологией. Многие не различают разницы между оценщиком антиквариата и антикваром, а она есть. Владельцы парижского антикварного салона, который так и называется “Antiquaire Paris”, считают, что антиквар – это профессия, которая передается из поколения в поколение. Фактически антикварный бизнес – это часть семейной традиции. Впрочем, ни что не мешает вам освоить эту профессию и стать основоположником собственной династии антикваров.
Прежде всего, настоящий антиквар не сидит в маленькой офисной комнате, ожидая потенциальных клиентов после расклеивания объявлений в метро “скупка золота и антиквариата”. Арт-дилер пребывает в беспрерывном поиске произведений искусства, а также редких и уникальных предметов.
Памятка начинающему антиквару или как начать антикварный бизнес с нуля.
Профессия предполагает постоянный мониторинг арт-рынка: поиск информации на сайтах крупных и особенно малоизвестных зарубежных аукционов, изучение музейных коллекций, а также посещение различных блошиных рынков и распродаж по всему миру. Помимо всего, проведение собственных искусствоведческих исследований и в какой-то степени даже расследований.
Часто известный антиквар сам является ведущим экспертом, специализирующимся на определенной эпохе или конкретной области собирательства. Некоторые антиквары — неплохие реставраторы или владеют собственными реставрационными мастерскими, в которых восстанавливают свои приобретения.
Также безупречный антиквар обязан подробно рассказать своим клиентам об истинной ценности того или иного предмета искусства, поведать об его происхождении, раскрыть провенанс и в идеале показать экспертные заключения независимых экспертов-искусствоведов.
Почему не стоит путать экспертное заключение с государственной экспертизой
Государственная экспертиза предметов коллекционирования возможна только в рамках досудебного следствия, по решению суда, по поручению правоохранительных органов, по запросу адвоката, в общем, в строго регламентированных действующим законодательством случаях. В постановлении Кабмина №1343 от 26.08.2003 г. “Об утверждении Порядка проведения государственной экспертизы культурных ценностей и размерах оплаты за ее проведение”, а также в приказе Минюста №53/55 от 08.10.1998 г., подробно разъясняется, кто и при каких обстоятельствах имеет право назначить или осуществить государственную экспертизу. Не стоит забывать, что эксперт несет полную юридическую ответственность, включая уголовную, за результаты такой экспертизы.
Во всех остальных случаях любой документ, даже напечатанный на красивом бланке музея или частной галереи, – это всего лишь экспертное заключение. Такое заключение имеет рекомендательный или информационный характер, а его автор несет только, так называемую репутационную ответственность. Именно последнее обстоятельство, а также огромное количество экспертных заключений сомнительного происхождения вынуждает участников арт-рынка, в случае заключения сделок покупки-продажи предметов искусства, назначать несколько независимых экспертных исследований.
Проверить собственные знания действующего законодательства, регулирующего антикварную деятельность, можно с помощью онлайн теста здесь.
Как зарабатывать на антиквариате
Скептики, дочитав до этого пункта, ухмыльнутся. Действительно, профессия антиквар не приносит таких огромных доходов, как это было в 2000-е годы. Большинство отечественных экспертов говорят о стагнации антикварного рынка Украины. Так, представители аукционного дома «Korners» в интервью и публикациях на страницах в соцсетях неоднократно заявляли «о замирании украинского арт-рынка уже на протяжении нескольких лет подряд». И автор с ними частично согласен.
В тоже время возникает ряд сложных вопросов, на которые не дают ответа аналитики. Каким образом истолковать наличие обилия рекламы мелких предпринимателей, специализирующихся на скупке предметов старины? Почему так много рекламных объявлений оценщиков антиквариата в Google и Яндекс? Неужели контекстная реклама для них убыточна?
Зачем антиквару изучать маркетинг
Для ответа на поставленные выше вопросы воспользуемся маркетинговыми инструментами и проанализируем ключевые слова для целевой аудитории, интересующейся антиквариатом. В сервисе Yandex Wordstat (для Украины) статистика поисковых запросов за последние 30 дней выглядит следующим образом. Количество показов по слову «антиквариат» — 4051, «купить антиквариат» — 555, «аукцион антиквариата» — 301, «антиквариат цены» — 290, «антиквариат продажа» — 190, «оценка антиквариата» — 86.
При этом Google Trends демонстрирует, что за последние 30 дней по запросу «антиквариат», с разбивкой по областям Украины, лидеры: Николаевская, Ивано-Франковская и Черкасская области, а Киев «пасет задних» — только на 19-м месте (28 баллов из 100).
Более того, согласно графика Google Trends «Динамика популярности», пик запросов (максимальный всплеск в 100 баллов) по слову «антиквариат» в Украине зафиксирован в августе 2004 года. А постепенное падение количества запросов наблюдается с января 2007 года.
Таким образом, аналитика Google дает основания утверждать, что «низкий» уровень запросов (14-19 баллов из 100 возможных) сохраняется неизменным уже на протяжении более 8 лет, а именно с ноября 2010 года.
Размер целевой аудитории антикварного рынка Украины
Теперь самый важный вопрос: какой размер целевой аудитории (далее — ЦА), интересующейся антиквариатом? Сразу отмечу, что спрогнозировать какую величину «холодной» ЦА (интересующиеся антиквариатом) получится перевести в «теплую» ЦА (лояльные к вашему бренду или антикварному магазину), а тем более сделать ее «горячей» (купившие у вас антиквариат) — невозможно, так как эта задача сугубо индивидуальна и решается в каждом отдельном случае. Также не имеет смысла рассчитывать потенциальную емкость для всего антикварного рынка. (Некорректно брать за основу среднюю стоимость товара для всей антикварной сферы).
Инструменты Yandex и Google не дают объективную информацию по размерам целевой аудитории. Yandex — в силу того, что блокируется и не так популярен в Украине, как Google, а критерии действий ЦА в Google Trends оцениваются только баллами. Поэтому воспользуемся маркетинговым инструментом из рекламного кабинета Facebook. Благодаря аналитике Ads Manager узнаем, что потенциальная аудитория Украины, в возрасте от 30 лет и проявившая в Facebook интерес к предметам антиквариата или антикварным магазинам, составляет 220 тысяч человек.
Тенденции развития антикварного рынка
Возникает следующий резонный вопрос: почему у арт-дилеров офлайн продажи падают, а в онлайн количество запросов стабильное на протяжении последних 8 лет? К тому же размер целевой аудитории, как оказалось, вовсе немаленький.
А теперь самое интересное. Сервис Google Trends подсказывает, что одним из часто задаваемых вопросов в интернете, для указанной целевой аудитории, является: «как стать оценщиком антиквариата», а Yandex Wordstat — «как становятся антикварами».
У автора есть только одно объяснение на поставленные вопросы. С развитием интернет-технологий, популяризации онлайн образования и широкого выбора бесплатных обучающих программ, упомянутая выше ЦА желает во всем разобраться сама! Иными словами, новому поколению интернет-пользователей уже недостаточно получать из поисковых систем и социальных сетей информацию по истории искусства и узнавать о ценах на антиквариат. Сформировавшаяся ЦА стремится освоить тонкости профессии антиквара дистанционно и привычным для нее способом — используя компьютер или смартфон.
Куда идет антикварный Запад
Поскольку окружающий нас мир все больше становится цифровым («умные вещи», «умный дом» и т.д.), то даже такие консервативные профессии, как антиквар приспосабливаются к новым реалиям. Современными онлайн аукционами (допустим, eBay или отечественный Violity) сейчас уже никого не удивишь, поэтому в Новом Свете пошли еще дальше.
В США создаются электронные торговые площадки, на которые могут попасть только по приглашению или рекомендации, например, сайт «1stdibs.com». Фактически это сайт с расширенными онлайн маркетинговыми инструментами. Площадка существует с 2003 года и ориентирована на профессионалов и искушенных потребителей.
Известные дизайнеры, архитекторы, ювелиры, а также крупные онлайн-продавцы антиквариата предлагают свои услуги в комплексе. На сайте предоставлена возможность подобрать антикварную мебель для особняка и получить консультацию по формированию собственного стиля с выбором винтажной одежды и раритетных аксессуаров. Сейчас представительства «1stdibs» расположены уже в 13 странах и на трех континентах.
Аналогичная концепция внедрена еще на двух платформах, также созданных в США: chairish.com и ebth.com. Девиз последнего сайта: «все, кроме дома». Платформа образована в 2007 году, а в наши дни на сайт ежемесячно заходит около 1,2 миллиона уникальных посетителей, при годовом объеме продаж в $60 миллионов.
Как стать успешным антикваром?
В завершении все-таки хочется предоставить ответ на самый банальный вопрос, задаваемый в интернете. Английский букинист и крупный арт-дилер Рик Гекоски на вопрос журналиста «The Guardian» о том, как стать успешным антикваром ответил:
«У вас должен быть инстинкт кишки (речь идет о принятии решения на подсознательном уровне). Зачастую, вы не всегда понимаете, что покупаете. Иногда приобретаете предмет “на ощупь”, так как он привлек внимание. Только спустя время понимаете, была ли удача на вашей стороне. Впрочем, возможен и вариант, когда осознаешь, что впустую отдал деньги, которые уже никогда не вернешь».
В этом же интервью британский антиквар озвучил свое отношение к тренингам личностного роста, а также к обучающим бизнес-книгам:
«Чтобы понять как развивать свой бизнес я прочитал множество книг, в том числе Марка Маккормака “Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса”. К сожалению, для меня они оказались абсолютно бесполезными, за исключением одного важного совета: поскольку вы делаете 90 % своего бизнеса только с 10 % клиентов, не забудьте потратить на них 90 % вашего времени».
Источник: www.arskerylos.art
«Это сродни охоте» Российский антиквар — о сокровищах за миллионы, пропадающих на чердаках и помойках
Цикл Каким запомнится 2021 год:
Антикварный бизнес окружает множество легенд — о сокровищах, которые продают на барахолках за бесценок, о редчайших предметах с удивительной историей, за которыми годами охотятся коллекционеры, о мастерских подделках, которые десятилетиями обманывают даже специалистов. Многие из этих легенд — чистая правда. Главный эксперт аукционного дома «Двенадцатый стул» Иван Ефимов рассказал «Ленте.ру», как устроен рынок антиквариата в России.
С чего все началось
Для меня антиквариат — это увлечение, которое стало бизнесом. Сначала была коллекция: мы с супругой собираем запрещенную литературу, и начали заниматься этим очень давно, еще с университета.
На самом деле стать коллекционером очень просто. Публика в основном слышит только про топовые вещи — про то, что кто-то платит семь с половиной миллионов фунтов за картину Петрова-Водкина. А в действительности, если тебя что-то увлекло, бюджет может быть совершенно небольшой. В советское время, еще до того, как я начал собирать что-то целенаправленно, я интересовался монетами, а у родителей была коллекция марок. Для этого не нужны большие капиталы.
Если тебе что-то нравится, то ты будешь на это тратить время и деньги, хотя бы и сэкономленные от школьных завтраков. Потом начинаешь в это погружаться, меняться с другими, что-то покупать, что-то продавать
Сначала мы покупали книги для коллекции в обычных букинистических магазинах. Потом стали потихонечку продавать. Наш интернет-магазин получил известность, и мы начали работать с крупными частными коллекциями. А потом в какой-то момент с партнерами решили организовать аукцион. Ну и тут, что называется, еще больше закрутилось, потому что аукцион — это такой интересный калейдоскоп историй.
История длиной в 200 лет
Вещи попадают на аукционы из совершенно разных источников. Есть профессиональные коллекционеры, профессиональные дилеры. Есть наследники коллекционеров, которые нас знают и к нам приходят. Есть люди, у которых есть некий предмет, и они ищут, кому бы его пристроить.
Если прослеживать судьбу вещи, то начинать, конечно, надо с момента ее создания. У нас одна из самых интересных и длинных историй была связана с кольцом декабриста Евгения Оболенского, которое мы продавали. И она, наверное, начинается с восстания на Сенатской площади, где Оболенский играл ключевую роль.
После осуждения декабристов заковали в кандалы и отправили в ссылку. И когда вышел царский указ о том, что кандалы можно снять, они их сохранили. Трубецкой предложил сделать из кандального железа кольца, чтобы носить их как символ дворянской свободы
Потом они начали отделывать их с внутренней стороны золотом, потому что металл был плохонький и плохо влиял на кожу. Золото брали из драгоценностей собственных жен.
Наше кольцо декабрист Оболенский подарил своей сестре, и дальше оно передавалось в ее семье из поколения в поколение, пока не оказалось в руках девушки, которая вышла замуж за внука оружейника Федора Токарева, создавшего пистолет ТТ. В итоге кольцо продали на нашем аукционе за достаточно приличные деньги коллекционеру, в частные руки. Вот такая история почти на двести лет.
Путь предмета
Когда мы пришли в Исторический музей получать экспертизу кольца Оболенского, эксперт нам сообщил, что видит такие кольца примерно раз в полгода. Люди, которые их приносят, хотят, чтобы им сказали, что они декабристские. Но если нет никаких подтверждений, если нельзя проследить историю предмета, это невозможно.
Дело в том, что металлические кольца существовали и помимо декабристов. И почему вот именно это кольцо было у декабриста? Это достаточно сложно доказать, это практически детектив. Доказать — это больше половины дела
У нас уже был провенанс, была семейная родословная, какие-то дополнительные документы и фотографии, был каталог выставки, где показывали именно это кольцо. Оно было известно и оставило достаточно много следов. Поэтому нам, естественно, дали экспертизу.
Случайные находки
Истории про сокровища, найденные на барахолке, происходят регулярно. Понятно, что часто редкие вещи оказываются у людей не случайно, но бывает и так, что человек идет и вдруг…
Вот, например, у нас была книжка, которую мы продали за 1 миллион 150 тысяч рублей. Это детская книжка, которая называется «Аня в стране чудес», перевод Набоковым Льюиса Кэрролла. Человек купил ее в «Букинисте» за какие-то совершенно смешные деньги. Он мимо проходил, увидел ее и понял, что это ценная вещь. А тот, кто ее выставлял на продажу, не знал об этом и назначил совсем маленькую цену.
А бывает так, что в семье лежит какая-то интересная вещь. Люди не знают, что это, начинают выяснять и находят, например, нас
Нам недавно принесли книгу, которую мы будем выставлять на ближайшем аукционе. Это одна из самых редких пушкинских книг, которую издали в начале XX века. В силу содержания книгу запретили и пустили под нож на макулатуру еще в типографии. В Музее книги лежит ее экземпляр в таком вот поруганном виде, разрезанный ножом на три части. А нам ее принесли в отличном состоянии.
Для неспециалиста ничего такого в этой книге нет: мягкий переплет, издание не прижизненное. Но в семье, где она каким-то образом сохранилась, решили, что она очень необычная. Они попытались узнать ее историю и нашли в нашем лице единомышленников, которые сказали, что да, это очень редкая и ценная вещь, ее надо обязательно нести на аукцион.
К сожалению, иногда бывают обратные ситуации, когда в семье лежит ценная вещь, а потом наследники, родственники или кто-то еще ее выбрасывают. У нас такие случаи сплошь и рядом.
Нестареющий прибыльный антикварный бизнес
Древности всегда привлекали людей. Именно поэтому антикварный бизнес вечен. Ведь то, что нас окружает сегодня, спустя сотни лет может оказаться большой ценностью.
Что нужно знать, чтобы начать зарабатывать деньги на предметах старины? Конечно же, — основы и нюансы этого вида предпринимательства.
Во-первых, антиквариат — это не любое старье. Так называют только старинные предметы (картины, мебель, книги, и т. д.), представляющие определенную художественную или коллекционную ценность. Особо ценится антикварный раритет.
То есть редкие старинные вещи. Но достать их не так уж и просто. К тому же необходимо точно знать, что эта вещь настоящий раритет.
Во-вторых, серьезный антикварный бизнес требует достаточных знаний, чтобы отыскать из множества малозначимых старых вещей настоящие «бриллианты». Ведь платить просто за кучу старого хлама вам никто не станет.
В-третьих, традиционные антикварные магазины подходят только для крупных городов, где найдется немало ценителей древностей.
В провинции же вряд ли можно рассчитывать на хорошую прибыль с подобным коммерческим предложением. Поэтому лучше сразу ориентироваться на онлайн-магазин. Так все намного проще обустроить и не надо постоянно платить за аренду помещения.
К тому же, именно в Интернете открываются безграничные возможности поиска потребительской аудитории для антикварного товара.
Конечно, для полноценного интернет-магазина вам понадобится собственный сайт со встроенными платежными системами, развернутыми каталогами товаров с качественными фото и детальной информацией о каждом предмете.
Но начать свой антикварный бизнес можно и с группы в социальных сетях. Так будет проще найти потенциальных клиентов. По деньгам сайт для интернет-магазина обойдется не менее чем в 20.000 рублей.
Если с хорошей системой управления, интерактивным пользовательским интерфейсом и сращиванием с платежными системами, то не менее 200.000 рублей.
В-четвертых, для появления стабильной прибыли нужна своя «фишка». Простым антиквариатом уже никого не удивишь.
А вот если правильно подбирать ассортимент товара с интересными историями или отыскивать настоящие артефакты, то можно привлечь внимание гораздо большего числа потребителей.
Сегодня существует множество различных субкультур: это и фрики, и готы, и эмо, и толкиенисты.
Это также поклонники мистики, фэнтэзи – книг и фильмов про вампиров, оборотней, эльфов, ведьм и прочей нечисти). Если вам удастся находить старинные вещи с паранормальными историями, то ваш товар будет распродан гораздо быстрее.
Поверьте, перстень какого-нибудь графа, подозреваемого в вампиризме, у вас вас буквально «оторвут с руками».
В-шестых, настоящих коллекционеров одними историями не убедишь в интересности предлагаемого антиквариата.
Поэтому для таких покупателей всегда нужно находить старинные предметы с документами, подтверждающими их возраст, происхождение, принадлежность определенному лицу и т. п.
И, наконец, самое сложное — где находить антиквариат? Покупать на аукционах, с рук у коллекционеров, у других атикварщиков — невыгодно. Потому что во всех трех случаях продающий точно знает реальную стоимость такого товара.
Намного лучше скупать старинные предметы у населения. Многие люди с радостью продадут вам свои старые вещи за любую цену. Только не нужно писать в объявлении, что вы покупаете именно антиквариат. Иначе это слово сразу же спровоцирует продавца на увеличение стоимости его вещей.
Современный антикварный бизнес, безусловно, имеет множество нюансов. Но для его начальной стадии вам вполне хватит и этой информации.
Источник: berichnow.ru