Современная индустрия красоты – это стремительный прогресс, постоянное внедрение уникальных разработок и самых невероятных ноу-хау. Последние достижения в мире косметологии позволяют не только женщинам найти свой “код молодости”, но и открывают великолепные и широкие возможности для ведения успешного бизнеса в определенных сегментах рынка, и главные аргументы этого – уникальные нанотехнологии и аппаратная косметология. центр аппаратной косметологии в наши дни представляет собой широкую сферу экономики, включающую в себя производство, сбыт продукции и предоставление услуг.
Каждый раздел рынка – это очень востребовано, очень сложно и очень выгодно. Если вы не магнат и не можете купить себе фабрику и лаборатории, нанять “великие умы” для разработок косметологической продукции, и если создание сетей для реализации косметических продуктов – это очень сложно и требует не малых вложений, то сегмент рынка: предоставление услуг косметологии – это сложно, недешево, но возможно и очень выгодно!
Сколько можно заработать на красоте? Рассчитываем окупаемость салона аппаратной косметологии
И самое верное решение для человека, который не является квалифицированным специалистом в сфере эстетической косметологии, но имеющего деловую жилку и большое желание создать стабильный бизнес с максимально быстрой окупаемостью, услуги которого во все времена востребованы – это салон красоты. Можно сказать: эстетически привлекательный бизнес с “женским лицом”.
Но, конечно, не все так просто. В наши дни салонов красоты любого класса: эконом, элитного, VIP-класса, ну просто очень много. По статистике около 55% вновь открывшихся салонов закрываются буквально в течении года-двух. Причин этому довольно много. Самая первая и объективная причина – это однотипность!
Также среди основных факторов не успешного проекта – нежелание вникнуть/изучить хотя бы главные тонкости beauty-индустрии и, конечно, – это неграмотный менеджмент и маркетинг. Кроме того, как правило, большинство владельцев данного бизнеса – это преимущественно женщины, для которых салон красоты покупался/открывался как не бизнес, а скорей место для проведения досуга. Если серьезно, грамотно и продуманно подходить к открытию бизнеса в сфере эстетической косметологии, то, в первую очередь, следует продумать, что предложить потенциальному клиенту, чего нет у конкурентов и что может заинтересовать будущего клиента с точки инновационности, эффективности и ценовой доступности.
Сегодня среди услуг индустрии красоты в особом фаворе – аппаратная косметология. И именно открытие салона красоты аппаратной косметологии, где клиентам будет предлагаться широкий перечень услуг по эффективному омоложению, безопасному и впечатляющему результатом лифтингу, коррекции фигуры и т.д. с использованием инновационной аппаратуры, позволит прогнозировать процветание бизнеса и существенные преимущества перед конкурентами. Т.е., для успешности бизнеса требуется открыть салон красоты совершенно нового уровня.
Как построить успешный бизнес в косметологии? Лёг под лазер
Сегодня на отечественном рынке косметологии уже представлено достаточно салонов аппаратной косметологии, и маркетинговые исследования показывают, что это действительно одно из самых перспективных направлений в данном сегменте косметического рынка. Но если вы желаете открыть данный бизнес быстро и экономно, то о его процветании и долгом существовании можете забыть!
Открыть салон аппаратной косметологии: возможности, риски и с чего начать?
Аппаратная косметология – это уникальное новшество индустрии красоты, которое буквально сразу завоевало важнейшую позицию в косметологии и медицине. Омоложение и лифтинг кожи, снижение веса и коррекция фигуры, эффективное решение самых сложных косметологических задач аппаратными методами завоевали огромную популярность и востребованность у людей, желающих всегда оставаться молодыми и красивыми, но не желающих ложиться под нож хирурга-пластика.
И как показывает статистика – 85% таких людей, среди которых 70% женщин (самый перспективный клиент, ориентируясь на которого и открываются салоны красоты) и 15% мужчин, делают выбор именно в пользу услуг аппаратной косметологии. Следовательно возможности для успешности данного бизнеса очень большие и перспективные. Риски открытия салона красоты с такой специализацией конечно есть, но они не выше чем в любом другом серьезном бизнесе, можно сказать, даже ниже. Если со всей ответственностью и максимальной продуманностью подойти к данному вопросу, то все риски будут сведены к минимуму.
Первые основные и очень важные аспекты открытия данного бизнеса:
- – Необходимость детально ознакомиться со всеми особенностями самого бизнеса и с перспективами и возможностями аппаратной косметологии;
- – Маркетинговое исследование салонного бизнеса в районе, где планируется открываться салон: пользуется ли востребованностью у населения услуги эстетической косметологии, изучение ближайших конкурентов, их особенности, предложения и преимущества.
- Шаг №1: Подбор места для открытия салона. Удачно выбранное место – это главный фактор успешности бизнеса;
- Шаг №2: Профессиональная разработка бизнес-плана и фирменного стиля будущего салона.(1 подпункт);
- Шаг №3: Дизайн-проект интерьера салона;
- Шаг №4: Подготовка, оформление и юридическое сопровождение необходимого пакета документов для открытия салона. Этот аспект, в нашем случае будет иметь дополнительные сложности, так как потребуются документы на оборудование и лицензия на проведение аппаратных процедур. (перечень всех необходимых документов. 1 подпункт: заниматься оформлением документов самостоятельно или поручить профессионалам);
- Шаг №5: Выбор оборудования.(купить на выставке или взять в аренду с последующим выкупом. Кратко о ведущих производителях и их продукции);
- Шаг ;6: Разработка прайса предоставляемых услуг. (Выбор видов аппаратных процедур и дополнительные косметологические услуги. Кратко о ценовой политике);
- Шаг №7: Подбор персонала и его обучение.(1 подпункт);
- Шаг №8: Реклама. Проведение рекламной компании.(1 подпункт);
- Шаг №9: Заключение.
Шаг №1: Главный фактор успешности салона красоты аппаратной косметологии – удачно выбранное место.
Прежде всего следует четко уяснить, что салон красоты достойного уровня – это довольно серьезный бизнес, требующий продуманности и грамотности в каждом своем нюансе. Более того, сегодня это один из наиболее динамично развивающихся секторов рынка красоты, и шансы на создание успешного, процветающего салона эстетической косметологии реально высоки.
Первый шаг заключается в том, что нужно точно определиться, какого класса салон планируется открывать: элитного или среднего. Только после этого можно серьезно подойти к выбору места для будущего салона. В зависимости от предполагаемой клиентуры и выбирается район и помещение.
Если есть желание и возможности для создания салона элит-класса, то и место и помещение должны полностью соответствовать статусу салона и будущих клиентов. Поэтому выбор должен падать на центр города или же район, где обитатели – это успешные деловые люди, для которых затраты на услуги красоты не интересны, их будет интересовать только публика посещающая салон и результат: насколько эффективно их омоложение и красота после посещения вашего салона.
Конечно, следует быть готовыми к тому, что в любом “богатом районе” у вас будут очень серьезные и достойные конкуренты. Но есть козырь – не просто косметические услуги, а совершенно новый вид эстетической косметологии – аппаратная.
Потребуется не только обнаружить соперника, но и выявить все его сильные и слабые стороны, и, сделав правильные выводы, открыть салон более высокого, совершенно нового уровня. Это и есть качественное маркетинговое исследование. И лучше потратиться на квалифицированного маркетолога, чем потом оказаться однотипным салоном и, не окупившись продавать его как б/у бизнес. Если помещение находится в спальном районе, то тут нужно учитывать, что контингент клиентуры будет совсем другой: это могут быть как простые домохозяйки, женщины довольно зрелого возраста, так и бизнес-леди. В любом случае следует рассчитывать на то, что вашему клиенту, в первую очередь, будет важна доступность услуг аппаратной косметологии.
Салон элит-класса.
Как показывают многочисленные исследования, если открывать роскошный салон “люкс”, то это совершенно не означает, что он будет приносить большую прибыль. Конечно, цены такого салона в любом случае позволят окупаемость проекта, но это совершенно не является фактом, что клиентуры будет очень много.
Богатая клиентура, на которую будет ориентирован салон – это публика довольно своеобразная, потребуется время и очень сильная рекламная компания, чтобы “заманить” успешных дам и гламурных леди к себе в салон. И тут никакие акции и бонусные программы “не прокатят”. Клиенток элитных салонов мало интересует насколько выгодней экономически посещение вашего салона. Потребуется что-то сильнее, как минимум то, что у вас есть уникальные аппараты “секретной разработки”, позволяющие после пару сеансов помолодеть на 20 лет и выглядеть лучше чем соседка по Рублевки, или же, что ваши клиенты – люди, чье имя постоянно на слуху, например Волочкова и т.д.
- ← Адвокат по уголовным делам — 7 полезных советов как правильно выбрать уголовного адвоката + профессиональная помощь по уголовным делам в суде
- Анкета для учащихся «Творческие дела» →
Источник: dodr-k.ru
Аппаратная косметология как открыть бизнес
Девушки всегда стремятся к тому, чтобы быть самыми красивыми. Они готовы тратить часы времени и кучу денег для того, чтобы добиться желаемого результата и стать прекрасными. Если в молодом возрасте для этого достаточно использования стандартных уходовых косметологических препаратов, то для более взрослых женщин нужны средства с более серьезным эффектом.
В данном случае обязательно поможет аппаратная косметология. Такое направление пользуется большой популярностью. Инновационные методы в индустрии красоты, эффективность которых доказана на практике, найдут своего клиента. Поэтому бизнес в данной области может стать успешным проектом, но к его организации необходимо подойти серьезно.
В чем секрет успеха для центра аппаратной косметологии?
Центр аппаратной косметологии может и будет пользоваться популярностью, если знать, как правильно запускать такой проект. Для этого необходимо сделать следующее:
1. Найти хорошее месторасположение, куда клиентки смогут добраться как на городском, так и на личном транспорте.
2. Подобрать штат сотрудников из хороших специалистов, у которых есть опыт работы в данной сфере.
3. Приобрести качественное и надежное оборудование.
Кроме этого для центра аппаратной косметологии важно накопить базу успешных результатов от их процедур. В данном случае стоит постараться настроить доверительные отношения со своими клиентами, благодаря которым они захотят стать моделью для примера до проведения процедуры и результата после. Добиться такого будет не сложно, если центр обеспечить качественным оборудованием и профессиональными косметологами. На этих двух пунктах нельзя экономить, поскольку успех клиники будет зависеть исключительно от них. Если сделать все правильно, то начинающий предприниматель и заметить не успеет, как его клиника дает хорошую прибыль, а с нее постоянно выходят благодарные клиентки.
Современные способы аппаратной косметологии
Время – как быстрая река. Пробежит, а нас не подождет. Сегодня вы уже не такие красивы и молоды как вчера. С проблемой старения люди боролись еще с давних лет, во времена древнего Египта. И до сих пор косметология стоит на страже нашей красоты и молодости.
Несколько тысячелетий назад, для омоложения и сохранения красоты, люди использовали разные методы. Они делали маски с растений, продуктов животного мира, других подручных средств. Сегодня россияне больше доверяют аппаратной косметологии. Научный прогресс решил намного больше проблем сбережения красоты. С помощью ультразвука, микротоков, прессотерапии, других методов аппаратной косметологии, женщины могут поддержать свою изящность и молодость намного дольше.
Какие самые популярные методы аппаратной косметологии?
Ультразвук – безболезненная процедура чистки лица и других частей тела. С его помощью очищают кожу от загрязнения, отмерших клеток, жирности, других чужеродных частиц. Окружающий мир очень плохо влияет на наш организм, в результате чего почти каждый десятый человек имеет серьезные проблемы с кожей лица. IPL аппараты, различные лазеры и ультразвуковая косметология – очень эффективный способ борьбы с этим.
Микротоки – используют для омоложения кожи. Благодаря специальному оборудованию, клетки кожи поддаются воздействию небольшого тока. В результате кожа вырабатывает коллаген, который помогает возродиться клеткам кожи, в тоже время замедлить процесс старения.
Пресотерапия – одна из методик косметологии по борьбе из целлюлитом и ожирением. В процессе ее применения из организма выводиться излишняя жидкость.
Благодаря различным методам косметологии вы обретете не только внешнюю красоту, но и внутреннюю гармонию. Будьте красивы, ведь «Красота спасет мир».
На какие еще процедуры стоит обратить своё внимание?
Современная косметология динамично развивает спектр аппаратных процедур, направленных на разрешение распространенных проблем: очистка и лечение кожи лица, нормализация и улучшение кровотока и стимуляция сосудов на лице, лимфодренаж кожи, увлажнение и релаксация лица, вакуумный и ультразвуковой массаж, озонотерапия, микротоковая стимуляция клеток кожи и многое другое.
При этом большая часть таких процедур, включая аппаратную чистку лица (гальваническую или ультразвуковую) являются абсолютно безболезненными и нетравмоопасными. Во время процедуры клиент не чувствует дискомфортных или болезненных ощущений.
История успеха Светланы — владелицы студии аппаратной косметологии
Новая особенная история успеха от нашей клиентки Светланы! Героиня интервью рассказывает о том, как в небольшом городе ее студия стала самой успешной! Обсуждаем окупаемость, привлечение новых клиентов и многое другое!
Светлана, расскажите, как вы попали в бьюти-сферу, чем раньше занимались и почему решили попробовать себя в этой нише.
Я очень долгое время работала в направлении экономики: занимала руководящую должность в банке, работала в региональной сети по продаже бытовой техники, где была директором магазина около 10 лет. Последние пару лет, особенно после того, как у меня появились дети, я стала задумываться о собственном деле. Также у меня было пару объектов коммерческой недвижимости, которые я сдавала в аренду. Изначально меня привлекали продажи, но работа в магазине занимала очень много моего времени.
Первое направление, которое я выбрала – лазерная эпиляция. Почему именно она? Во-первых, я сама, как клиент, была в восторге от этой процедуры. Мне приходилось ездить на эпиляцию в другой город, потому что в моем такой процедуры не было. Периодически я предлагала своим знакомым открыть студию лазерной эпиляции, а они смеялись и говорили: «Открывай сама, это дорого и нерентабельно».
Во-вторых, у меня была подружка, которая уже открыла и работала в этом направлении, но в другом городе. Она хотела закрыть бизнес, а я, как человек с опытом в продажах, ей предлагала действенные решения, которые могли бы уладить кризисные ситуации и вывести всё в плюс.
Тогда я уже серьезно задумалась о том, что если у меня получается помогать другим, если у меня есть готовые предложения, акции, инструменты для продвижения, то почему бы самой не заняться лазерной эпиляцией. Тем более, в нашем городе такой услуги не было. Таким образом, я поверила в эту идею и уже не сомневалась в ее положительном развитии. Скажу честно: ни разу не пожалела, была первой в своем городе и до сих пор остаюсь на высоте!
Как вы выбирали аппарат: как наткнулись на нашу компанию и на какие критерии опирались?
Я не стала далеко ходить, потому что на Kiers 144 сама, как клиент, прошла курс лазерной эпиляции. Не хотелось случайно попасть на некачественное оборудование, потому что предложений на рынке много. Так как кирс я проверила на себе, то и решение о его приобретении было однозначным.
Это был мой первый аппарат, мой первый опыт и сейчас, спустя полтора года работы студии, могу сказать, что он очень надежный! Была, конечно, пара моментов, но обратная связь и поддержка сервисного центра колоссальны. Поэтому, я на 100% довольна этим аппаратом!
Расскажите, как вы открывали студию, с какими сложностями столкнулись, делали ли сами ремонт?
У меня есть пара объектов коммерческой недвижимости, поэтому я открыла студию в своем помещении. Ремонт изначально был подходящим, так как всегда в своих помещениях мы с супругом делали классику: светлый потолок, плитка, моющиеся светлые стены. Конечно же, отдельно я заказала мебель, перегородку, все стандарты у меня учтены. Есть зона ожидания. В целом, сложностей не было.
Клиенты часто говорят, что у меня самое лучшее место, комфортное и с удобным расположением. Сейчас готовлю новое рабочее место, так как у меня уже три ваших аппарата, и я планирую приобретать новое оборудование.
Вы сказали, что у вас несколько аппаратов, а в какой момент вы решили внедрить новые услуги? Было легко найти клиентов на иные процедуры?
Новые услуги решила внедрить тогда, когда поняла, что у меня есть свободное время и можно заполнить окна, которые есть между процедурами лазерной эпиляции. Я попробовала процедуру карбонового пилинга, она мне понравилась. Увидела, что у вас акция на неодимовый лазер ScinOne X и решила его купить. Такой аппарат был первым в моем городе, поэтому с легкостью заполнил все окна.
Затем, я общалась с вашими менеджерами и узнавала, что приобретают люди, какие услуги пользуются популярностью. Таким образом, я приняла решение о приобретении оборудования для коррекции фигуры и купила AnchorFree V8C2. Еще в дальнейшем хочу приобрести криолиполиз и смас-лифтинг, который увидела у вас.
Быстро ли окупался каждый аппарат?
Kiers у меня окупился примерно за 5-6 месяцев, но напомню, что я работаю в маленьком городке, поэтому считаю это нормальным сроком. Неодимовый лазер окупался подольше, наверное, около 8-10 месяцев. А AnchorFree V8C2 я приобрела 3 месяца назад, поэтому пока данных по его окупаемости у меня нет.
У вас есть наемные сотрудники? Как вы подбирали персонал?
Да, у меня есть один мастер, плюс я сама работаю в студии. Изредка задумываюсь о найме еще одного мастера, уверенна, что через пару месяцев уже начну активный поиск сотрудника. В плане подбора, мне было очень легко, так как у меня есть колоссальный опыт после 10 лет работы на руководящей должности в магазине. Изначально в голове уже было определенное представление о том, какой человек мне нужен, на какие критерии буду опираться и, конечно же, обязательным являлось наличие медицинского образования.
Кто ответственный за запись клиентов, закупку расходных материалов, ведение соц.сетей?
Запись клиентов осуществляю самостоятельно, используя специальную программу. Также делаю рассылки об акциях, напоминаю о записи собственноручно. За Instagram и ведение социальных сетей у меня отвечает smm-менеджер, но посты заранее согласовываются со мной. Расходные материалы тоже закупаю сама, их объем не так уж и велик, поэтому в этом плане сложности отсутствуют. Если увеличится объем работ и поток клиентов, то, скорее всего, найму администратора.
Как вы привлекали первых клиентов? Как распространяли информацию о своей студии на начальном этапе?
Самые первые клиенты появились благодаря Instagram, который я сразу стала развивать, и, конечно же, приходили мои знакомые и друзья. Я начинала пиарить лазерную эпиляцию на своей личной странице до того, как мне пришел аппарат.
Также в нашем городе есть бьюти-мастера с отличной репутацией, имеющих мою потенциальную целевую аудиторию, и я приглашала их на бесплатные процедуры взамен на рекламу в соц.сетях, давала им визитки своей студии. Таким образом, на начальном этапе получился отличный рост и приток новых клиентов. На сегодняшний день работает «сарафанное» радио, потому что все клиенты довольны и рекомендуют нас своим друзьям, знакомым. Также я периодически придумываю различные акции как для новых, так и для постоянных клиентов.
Наверняка спустя какое-то время у вас появились конкуренты. Изменился ли ваш подход к клиентам, сложнее ли их стало привлекать и удерживать? В чем главное отличие вашей студии?
Примерно через год после открытия в нашем городе появился еще один кабинет с лазерной эпиляцией. Не скажу, что подход сильно изменился. В любом случае я всегда стараюсь улучшать и повышать качество сервиса для своих клиентов. Главными преимуществами я считаю, во-первых, напоминая клиентам об их записи, так как только наша студия это делает. Все говорят, что это супер-удобно!
Во-вторых, удобное расположение, ведь студия находится в самом центре города. В-третьих, наличие постоянных, а самое главное, выгодных акций, что повышает лояльность клиентов. Также мы единственные в городе, кто работает всю неделю без выходных с 09:00 до 21:00. А еще на днях у нас стартует рассрочка на покупку абонементов от банка!
Поэтому, в рамках моего города, у нас очень много преимуществ. Но самым главным является лояльное и уважительное отношение к клиенту в любых ситуациях!
Что говорят клиенты о процедурах, какие отзывы оставляют?
99 % моих клиентов довольны результатом независимо от того, какую услугу они получили. Я всегда предоставляю полную информацию до и после процедуры. У меня разработаны шаблоны, которые я отправляю клиентам, например, о противопоказаниях или рекомендации. По коррекции фигуры делюсь полезными рецептами, планирую ввести рубрику о правильном питании, чтобы в совокупности с нашими аппаратными процедурами клиент получал ошеломительный результат. Максимальное предоставление информации заведомо уберегает от ошибок и от возражений.
Бывали у вас конфликтные ситуации или возражения со стороны клиентов? Как вы поступали в таких случаях?
Конфликтов не было. За все время работы студии только один клиент был недоволен результатом. Но я объяснила все нюансы, проработала возражения и все закончилось положительно.
Как вам удается все успевать? Что вас вдохновляет? Вы общаетесь с клиентами, проводите процедуры, занимаетесь другими направлениями, а также являетесь мамой.
Если честно, я – трудоголик. У меня был период пассивного дохода, когда не было своего дело, и он меня очень удручал, я не знала куда себя деть. Поэтому эта активность внутри меня. Чтобы все успевать я прибегаю к услугам няни. Думаю, что вдохновляет любовь к своему бизнесу, постоянное развитие. Я считаю, что если твое дело не лежит в душе, то оно никогда не будет успешным.
Я всегда переживаю, радуюсь, для меня это как еще один ребенок, которого ты растишь, развиваешь и искренне любишь!
Будем рады, если вы поделитесь своими планами на будущее.
Планирую расширять спектр услуг, покупать новое оборудование, изучать различные методики. Главное — быть уверенным в том, что это будет востребовано. Хотелось бы увеличить количество рабочих мест. И, конечно же, расширение и открытие студии в еще одном городе. Это мои мечты, но я верю, что все сбудется!
Источник: ap-cosmetics.ru
