До того, как заняться автопрокатом, мы с мужем много лет сами пользовались услугами сдачи машин в аренду. Будь то Москва, в которой мы жили одно время, снимая квартиру, Санкт-Петербург, черноморское побережье, где наличие четырех колес делает отдых значительно интереснее и разнообразнее, или мой родной город, куда мы периодически летаем в гости.
Общаясь со сдававшими нам автомобили людьми, мы постепенно проникались желанием заняться этим видом бизнеса, тем более что информация, которой они делились, позволяла избежать ошибок многих начинающих автопрокатчиков. Возможно, идея о собственном пункте сдачи машин в аренду, так и осталась бы в планах, если бы не стечение обстоятельств.
Декрет, ипотека и автокредит прекрасны по отдельности, ведь они означают семью, отдельную квартиру и новый автомобиль. Но все вместе эти три явления становятся очень тяжелым бременем, которое целиком падает на мужские плечи. Незадолго до того, как я прекратила работать, мы купили мне машину, платить за которую предстояло в течение трех лет.
Проблемы бизнеса по аренде автомобилей. Аренда авто как бизнес идея в нюансах личного опыта.
Как-то раз, посчитав, сколько денег остается после выплаты всех взносов, я сделала на коленке сайт о новом автопрокате в нашем городе и разместила несколько бесплатных объявлений на городских досках. Звонки пошли достаточно быстро. Естественно, звонившим я объясняла, что все машины в разгоне, а в наличии есть только одна.
Большинство находили ее слишком дорогой, но были и те, кого все устраивало. Через месяц я подсчитала итоги, за 30 дней машина принесла полтора месячных платежа. Еще через месяц мы купили две подержанные бюджетные иномарки, и дело пошло.
Правда жизни: статистика рынка аренды автомобилей
Что представляет из себя рынок автопроката сегодня? Какие деньги там крутятся, и кто пользуется услугами аренды автомобилей?
Долгое время обнаружить достоверную информацию по этим вопросам было практически невозможно. После долгих поисков я нашла пресс-релиз крупного маркетингового агентства in FOLIO Research Group, специалисты которого в первой половине этого года исследовали рынок автопроката и опубликовали некоторые результаты.
Итак, в 2012 году в стране сдавалось в аренду 27 200 машин, из них 76% пришлось на Москву и Санкт-Петербург. Объем рынка составил 21,8 млрд руб.
Получается, что одна машина принесла своим владельцам в среднем 21 800 000 000 / 27 200 / 12 = 68 тыс. руб. в месяц. Учитывая, что сюда входят дорогие лимузины и иномарки бизнес-класса для корпоративных клиентов, цифра выглядит правдоподобной.
Доля частных лиц (которые брали машины не для торжественных мероприятий) среди клиентов пунктов аренды составила 16%. Получается, что за пределами двух столиц к услугам обычных потребителей официально предлагалось всего 27200 * (1-76%) * 16 % = 1044 машины! На всю Россию! На мой взгляд, это говорит об огромном потенциале рынка.
Статистика взята из «Российской Газеты». Опрос проводился три года назад, но за это время изменилось немного. Как и тогда, сегодня большинство клиентов обращаются в автопрокат, чтобы взять машину на замену, когда их собственный автомобиль находится в ремонте, либо старый продан, а новый еще не пришел.
Как открыть автопрокат. Бизнес идеи 2022. Инвестиции
Автопрокат как бизнес с моей точки зрения
Я считаю, что аренда машин – это прекрасная бизнес-идея.
1. Во-первых, она не требует высоких вложений. Вы можете начать с пары машин и расширяться постепенно. А парк в 10 машин позволит иметь достаточный уровень благосостояния и заниматься исключительно любимыми делами. При отсутствии форс-мажорных обстоятельств вы вкладываетесь лишь один раз в саму покупку автомобиля.
После этого остается своевременно проходить техосмотр и платить за страховку. А когда автомобиль отработает определенное количество ресурсов (через 2-3 года), вы сможете его продать (в худшем случае на запчасти, но они тоже стоят недешево).
2. Во-вторых, она не требует больших временных затрат. Вы можете вести бизнес и параллельно трудиться на основной работе. В течение дня отвечаете на звонки, а после 18 часов достаточно лишь пару раз подъехать на стоянку, чтобы принять и сдать автомобили.
3. В-третьих, она не требует уникальных личных качеств и профессиональных навыков. Вам не обязательно быть талантливым продавцом, обладать креативностью и особым умением убеждать. В наше время автомобиль – это предмет первой необходимости, поэтому услуга будет продавать себя сама.
Правовые вопросы
Организационная форма
Вы можете зарегистрироваться как ИП либо создать ООО. Для небольшого пункта автопроката, где один человек является и учредителем, и единственным работником, проще зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Сама офиса и автосервиса. На старте бизнеса выбор ограничивается концом города — в районе промзоны цены за аренду офисного помещения низкие. Расположенный рядом автосервис — это удобное прохождение ТО и быстрый ремонт автомобилей. Нужно только заключить с ним договор на обслуживание. В зависимости от города, аренда офиса может обойтись в 20-25 тысяч рублей.
Если вы — владелец автосервиса, то открыть свою автопрокатную контору — сам Бог велел. Для оборудования офиса достаточно нескольких ноутбуков, простой офисной мебели. Вполне реально уложиться в 80-100 тысяч рублей.
Третье — нанять толкового механика и менеджера по работе с клиентами. Ориентировочный размер заработной платы каждого — в пределах 30-40 тысяч рублей.
На старте работы рекомендуется самостоятельно закупить расходные материалы у крупных региональных оптовых дистрибьюторов — масло, дворники, омывающую жидкость, тормозные колодки. Это позволит немного сэкономить — в автосервисе действует наценка. На начальном этапе можно уложиться в 30-40 тысяч рублей.
Главный вопрос, какими должны быть машины, новыми или подержанными?
Как обычно, владельцы автопрокатных контор разделились на 2 лагеря:
- Одни приобретают только новые. Их гарантийный срок — 3 года. Все поломки в это время устраняются бесплатно.
- Другие считают, что новая машина бесполезна — клиенты неаккуратны и быстро доведут ее до состояния б/у, что и не отличишь.
Самые прозорливые придерживаются мнения, что оптимальный вариант — подержанный автомобиль Фольксваген Поло, Киа Рио или Хендай Солярис в возрасте 3 года в отличном состоянии (обязательно до совершения сделки детально проверить его на яме), никогда не использовавшийся под такси. Таких предложений на рынке достаточно, причем по очень приятным ценам. Важно проверить их на юридическую чистоту.
При выборе авто нужно отталкиваться от бюджета. Редко у кого есть возможность вложить в каждую машину по миллиону рублей. Допустим, у вас есть 4 миллиона. Если брать трехлетние машины перечисленных моделей, то на эти деньги можно приобрести 8-10 автомобилей.
Итого предполагаемые затраты составят:
- аренда помещения под офис — 20 000-25 000 руб;
- оборудование офиса — 80 000-100 000 руб;
- ЗП работникам — 60 000-80 000 руб;
- закупка расходных материалов — 30 000-40 000 руб;
- покупка автомобилей — 4 000 000 руб.
Получается 4 млн 190 тыс-4 млн 245 тыс рублей.
Средняя стоимость аренды машин вышеобозначенного класса составляет 2 000 рублей в сутки. Итого в месяц с каждой машины вы будете иметь грязными 60 000 рублей…
Выгодна ли аренда автомобиля как бизнес? Да, при условии, что вы вложите в дело кровные, а не кредитные деньги. В противном случае выход на доход будет долгим и мучительным. Многие, кто начинал подобный бизнес, а потом прогорел, считают, что рентабельность аренды автомобиля низкая. Одно точно — если денег в обрез, начинать бизнес не стоит.
Никто не отменял форс-мажоры, а они могут подкосить не только маленькую фирму, но и крупную корпорацию.
Материал подготовлен специалистами сайта Avtomaxi.ru.
Источник: renaultlogan2.ru