Несмотря на то, что это высококонцентрированный сектор с хорошо известными международными брендами, в сфере аренды автомобилей есть возможности для бизнеса. Мы увидим, как предложить бизнес-план аренды автомобиля, проанализировав возможные бизнес-модели, инвестиции и риски. Важно помнить, что сектор мобильности, вероятно, сильно изменится в будущем с технологическими изменениями.
Эволюция сектора проката автомобилей в России
Согласно данным консалтинговой компании, оборот сектора аренды автомобилей в 2019 году составил 150 000 000 руб., и этот показатель, как и ожидалось, значительно снизился в 2020 и 2021 годах из-за кризиса в области здравоохранения. Это высококонцентрированный сектор, в котором почти 80% оборота приходится на десять крупнейших компаний. В нем работает около 7500 человек почти в 2000 компаниях.
Идея и бизнес-модель
Традиционные агентства по аренде автомобилей приобретают парк туристических автомобилей, которые они сдают в краткосрочную аренду туристам, частным лицам и компаниям. Некоторые агентства также арендуют на более длительный срок, но правда в том, что в отношении долгосрочных контрактов мы говорим о другом типе бизнеса, который больше связан с финансированием и который используется другими типами участников. В этом примере бизнес-плана по аренде автомобилей мы предполагаем, что агентство работает с краткосрочной арендой, от нескольких часов до нескольких недель.
Аренда авто как бизнес и пассивный доход. Схемы аренды с расчетами.
Очень важно четко определить бизнес-подход. Кому будет направлена услуга? Если это для туристов, это, вероятно, определяет местоположение, рядом с аэропортами или станциями. Но вы также можете рассмотреть услугу для городских клиентов, у которых нет автомобиля и которые иногда нуждаются в нем.
Или сосредоточьтесь на нишевом рынке, например на роскошных автомобилях или коллекционных автомобилях. Вы также можете рассмотреть возможность аренды автомобилей, для которых не требуются водительские права, фургонов или даже мотоциклов.
Специализация может быть очень интересной стратегией для этого бизнеса, который, как мы уже сказали, очень сконцентрирован и имеет международных игроков с очень мощными средствами.
⇒ ЗАПРОС БИЗНЕС ПЛАНА⇐
Независимый или франчайзи?
Присоединение к франшизе — интересный и менее рискованный вариант. У некоторых из самых известных брендов в секторе есть франчайзи. Это способ воспользоваться опытом и репутацией этих брендов. Но, с другой стороны, первоначальная стоимость выше, и вам придется платить роялти.
Второй вариант — создание независимого агентства. Главный недостаток в том, что покупатели сначала не узнают об этом. Но в век Интернета, компараторов услуг и страниц мнений можно закрепиться. Соглашение с компаратором цен на аренду может привлечь много новых клиентов. Хорошие отзывы пользователей могут убедить их попробовать сервис.
Профиль промоутера
Как и для любого бизнеса, предпринимателю рекомендуется иметь опыт работы в сфере аренды автомобилей. Кроме того, поскольку это вид бизнеса, который контактирует с общественностью и в котором могут происходить инциденты, важно иметь профиль с хорошим общением и хорошим контактом с людьми.
Как открыть автопрокат. Бизнес идеи 2022. Инвестиции
Анализ конкуренции в бизнес-плане по аренде автомобиля
Конкуренты будут очень разными, в зависимости от подхода идеи и бизнес-модели. По бизнес-плану традиционной аренды автомобилей конкуренция будет в основном:
- другие агентства по аренде автомобилей в этом районе, особенно ближайшие. Например, если агентство расположено поблизости от аэропорта, компании, работающие в том же месте, представляют большую конкуренцию, чем компании, расположенные в других частях города.
- Услуги аренды между физическими лицами. Подобно Airbnb с краткосрочной арендой, эти приложения позволяют владельцам автомобилей арендовать автомобили, когда они ими не пользуются.
- Новаторские компании по аренде автомобилей с почасовой оплатой, включая топливо. Это вид услуг, очень похожий на аренду электромотоциклов или скутеров, но с экономической ценой. Подход другой, с очень краткосрочной арендой.
- Общественный транспорт. Это более косвенная конкуренция, но люди, у которых нет автомобиля, обращают внимание на все варианты мобильности, а не только на аренду автомобиля.
- Необходимо учитывать технологическую эволюцию. Возможно, в ближайшем будущем автономные автосервисы смогут заменить не только такси, но и арендовать автомобиль. До этого еще далеко, но изменения могут произойти быстро.
Целевые клиенты
Анализ основных клиентов бизнеса необходим для оценки его жизнеспособности. В зависимости от подхода это могут быть самые разные аудитории.
- туристы арендуют жилье, потому что они прибывают самолетом или поездом и нуждаются в транспортном средстве для передвижения во время отпуска. Есть и местные туристы, у которых нет машины и они берут ее напрокат.
- Многие компании пользуются услугами аренды автомобилей, чтобы иметь возможность выполнять свои рабочие обязанности.
- Есть также люди, которые арендуют автомобиль для особых нужд, например, для переезда или чего-то подобного.
- Роскошные или коллекционные автомобили широко используются для мероприятий, например, на свадьбах. Их также арендуют любители автомобильного мира.
Исследование рынка для бизнес-плана аренды автомобиля - Чтобы узнать, может ли бизнес по аренде автомобилей быть жизнеспособным, необходимо оценить, есть ли достаточный спрос, и проанализировать его эволюцию. Также важно знать текущее и будущее предложение.
Чтобы проанализировать спрос, важно увидеть передвижения путешественников (туризм и бизнес), а также недавнюю и будущую эволюцию. Также необходимо изучить, может ли быть местный спрос на людей без транспортного средства, которые будут нуждаться в нем во время отпуска или конкретных поездок. И речь идет не только об объеме спроса, но и о ценах, которые клиенты готовы платить.
Затем необходимо изучить предложение, то есть конкуренцию. Это означает определение присутствующих агентств и услуг, которые они предлагают. Во многих случаях, проезжая перед объектами, можно определить, много ли у них арендованных автомобилей или они неподвижны. Также интересно узнать, есть ли там самые известные операторы. В противном случае они могут появиться в будущем или могут посчитать, что рынка недостаточно.
Расположение компании по аренде автомобилей
Выбор места — очень стратегический аспект для организации аренды автомобиля. Для крупной компании есть много вариантов, таких как переговоры с аэропортом о коммерческом пространстве в терминале и парковке для доставки и приема автомобилей. Но стоимость может быть высокой. Небольшая компания будет стремиться обосноваться в окрестностях, предоставляя своим клиентам бесплатные услуги трансфера.
Агентству по аренде автомобилей требуется большое пространство для парковки автомобилей, поэтому найти подходящее место в городе сложно.
Человеческие ресурсы
Как мы указывали в начале статьи, в типичном агентстве работает около 4 человек. Правда в том, что вам нужно как минимум 2 человека: один для обслуживания клиентов, а другой для того, чтобы отвезти машину на дозаправку, почистить или сделать небольшой ремонт. А поскольку важно иметь возможность присутствовать каждый день, особенно по выходным, потребности в персонале увеличиваются до 3–4 человек.
Необходимые вложения
Помимо адаптации оборудования и традиционных инвестиций в компьютерное оборудование и мебель, самым крупным направлением является покупка транспортных средств. Вы также можете сделать долгосрочную аренду, что позволяет избежать траты первоначальных денег на приобретение транспортных средств, но с точки зрения анализа рентабельности это не сильно меняет. Итак, предположим, что 15 автомобилей покупаются по средней цене 1 000 000 руб.
Купить автомобили: 15 000 000 руб.
Адаптационные работы: 1 300 000 руб.
Компьютерные материалы: 250 000 руб.
Мебель и разное: 600 000 руб.
ИТОГО: 17 550 000 руб.
Стоимость и расходы в бизнес-плане аренды авто
Одна из основных статей расходов на аренду — это амортизация транспортных средств. Если предположить, что они продаются ежегодно, они могут потерять 30% своей первоначальной стоимости. Стоимость персонала — еще одна большая статья расходов. Мы можем оценить 5 500 000 руб. в год (на 3 сотрудников и промоутера) плюс социальное обеспечение. И не забываем об аренде помещений (120 000 руб. в месяц).
Аренда на месте: 1 500 000 руб.
Расходные материалы (электричество, вода, интернет, телефон): 200 000 руб.
Заработная плата: 7 600 000 руб.
Страховка: 450 000 руб. (остальное оплачивает клиент)
Управление, администрирование: 130 000 руб.
Реклама: 200 000 руб.
Техническое обслуживание малых транспортных средств: 260 000 руб.
Разное: 80 000 руб.
Амортизация автомобиля: 8 000 000 руб.
Амортизация прочих инвестиций: 180 000 руб.
ОБЩИЕ РАСХОДЫ: 18 600 000 руб.
Сколько вы можете выставить счет и заработать на аренде автомобиля?
Счета обычно сезонные, особенно для туристических агентств. Однако, учитывая среднюю заполняемость 60% и среднюю стоимость аренды в день 1 000 руб., это агентство из 15 автомобилей может выставить счет около 5 475 000 руб. в год.
Это будет означать, что годовая прибыль, со всеми вычетами составит около 1 200 000 руб. Увеличивая заполняемость, их можно значительно улучшить.
Анализ рисков и преимуществ для бизнес-плана аренды авто
Неудивительно, что это очень концентрированный сектор. Открытие бизнеса по аренде автомобилей требует очень больших вложений и значительных постоянных затрат. Это означает, что без значительного объема бизнеса убытки многократно увеличиваются.
Вот почему так важно провести исследование рынка и проанализировать спрос, чтобы рассчитать необходимый автопарк. Необходимо следить за тем, чтобы у каждой из покупаемых машин был рынок и ее часто брали в аренду.
Источник: bzkey.ru
Бизнес-план аренда автомобилей
Оценка рынка
Основная целевая аудитория — люди среднего и выше среднего достатка. Это: ▪ туристы; ▪командировочные и деловые люди, предприниматели; ▪ владельцы авто, на время оставшиеся без своего транспорта; ▪организаторы бизнес-встреч для перевозки деловых гостей; ▪корпоративные клиенты (крупные компании); ▪клиенты, желающие воспользоваться эксклюзивным предложением (аренда лимузина на фотосессию, свадьбу и т.д.)
Маркетинговая стратегия
Для продвижения бизнеса можно разместить объявление в модных тематических журналах. Обязательно нужно создать собственный сайт с описанием услуг, стоимостью и активно продвигать его, разместить рекламу на телевидении и радио. Начинающим бизнесменам рекомендуем обратиться за помощью к профессионалам рекламного агентства.
Маркетинговый план
Аренда авто как бизнес. Ассортимент предлагаемых услуг: Аренда автомобилей. Категории товаров/услуг: 1. Аренда автомобиля (Skoda Rapid) — 2 000 рублей. 2. Аренда автомобиля (Skoda Octavia IV) — 2 500 рублей. Для открытия бизнеса по аренде автомобилей необходимо определиться со своей целевой аудиторией, изучить рынок, определить круг своих клиентов.
Дальнейшие действия: ▪ регистрация компании; ▪ при необходимости привлечение инвесторов; ▪ приобретение автомобилей; ▪ поиск мастеров или СТО, где будет происходить обслуживание вашего автопарка; ▪ аренда и возможный ремонт офиса. Не лишним будет установить на каждый автомобиль специальные маячки. С их помощью вы сможете контролировать скоростной режим авто, его местонахождение, стиль вождения водителя.
План продаж
Инвестиционная программа
Персонал
Для успешного функционирования дела в штате понадобятся: менеджер (общение с клиентами), водители, бухгалтер, мастера по обслуживанию авто. Роль руководителя на первых порах владелец бизнеса может взять на себя.
Источник: alterainvest.ru
Аренда авто как бизнес: автомобиль, не роскошь, а средство… заработка
Вы знаете, сколько в России личных автомобилей? По данным агентства «Автостат», на 1 января 2021 года по дорогам нашей страны колесило больше 45 миллионов легковых машин. Получается, что практически у каждой семьи есть хотя бы одно авто, но рынок аренды транспорта предсказуемо растет уже не первый месяц. Парадокс? Ничуть!
Современные реалии создали отличные условия для тех, кто хочет и может заработать на прокате автомобилей. Как правильно и выгодно сдать машину расскажут эксперты сервиса по аренде товаров Polka.rent.
Стоит ли сдавать автомобиль?
Сдача авто в аренду — довольно распространенный способ заработка, но до определенного времени этим занимались преимущественно опытные предприниматели: частные сервисы по прокату авто, службы такси с собственным автопарком, небольшие компании, занимающиеся организацией торжественных мероприятий, обслуживанием высокопоставленных гостей.
Доля арендодателей среди физлиц почти всегда была существенно меньше, но за последнее время ситуация несколько изменилась.
Во-первых, с февраля 2022 года, после известных событий, на отечественном автомобильном рынке наблюдается стагнация. На популярных досках объявлений, таких, как Drom.ru и Авито многие предложения о продаже «висят» уже больше полугода. За шесть месяцев средний ценник автомобилей вне зависимости от их марки и состояния, снизился более чем на 30%, а диапазон торгов «у капота» составил около 5%.
Поэтому, если у вас есть авто в хорошем техническом состоянии, не требующее серьезных финансовых вложений, вы можете неплохо заработать. Однако нужно заранее просчитать все возможные риски, чтобы остаться в плюсе.
Варианты аренды автомобилей
Сдать машину в прокат можно несколькими способами. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы и в результате может принести разное количество денег автовладельцу. Рассмотрим самые популярные из них:
- Собственно аренда автомобиля. Арендатор оплачивает определенную сумму и пользуется машиной строго оговоренное в договоре время. При желании он может продлить срок аренды или расторгнуть договор. Сопутствующие расходы, такие, как оплата бензина, мойки машины, замены расходников, также ложатся на арендатора.
- Аренда авто с последующим выкупом — еще один вариант, который может принести ощутимую прибыль. Суть способа в том, что арендатор пользуется автомобилем, переданным ему в технически исправном состоянии (подтверждается актом приема-передачи), ежедневно выплачивая оговоренную в договоре сумму. В эту сумму заложены процент аренды и процент стоимости авто. Договор, как правило, заключается на 12-24 месяца и подразумевает выкуп машины с учетом ее двойной стоимости. Все затраты, включая плановое техобслуживание и ремонт, несет арендатор.
- Схема «обмен+выкуп» имеет много общего с салонной схемой «трейд-ин». В этом случае арендатор меняет более дешевый автомобиль на более дорогой, а разницу в стоимости выплачивает арендодателю по схеме аренды с последующим выкупом. Важно, что в этом случае стоимость автомобиля не удваивается. Арендованное авто до полного выкупа находится в собственности арендодателя.
Составляем бизнес-план
Любое начинание, особенно если оно связано с финансовыми рисками, следует подробно распланировать. Составление бизнес-плана в этом случае — не просто походной этап, это важная составляющая будущего успеха. В документе следует учесть возможные варианты развития бизнеса в рыночных условиях с учетом возможных колебаний спроса и роста сопутствующих затрат. Основой всех расчетов является рыночная стоимость автомобиля, который вы планируете сдать в прокат. Как правильно посчитать ежедневную стоимость аренды и составить график платежей?
Предположим, что рыночная стоимость вашего авто составляет полмиллиона рублей. Машине пять лет. Ежемесячно на ее обслуживание вы тратите около 15 тысяч рублей, сюда входят технический осмотр, страховка и мелкий ремонт.
Необходимо вычислить годовую сумму амортизации: 500000 (стоимость авто)х1:5 (лет)+100%=200000. Делим на 12 месяцев и получаем чуть больше 16,5 тысяч рублей. В сутки это чуть больше 500 рублей.
Амортизационная сумма закладывается в суточную стоимость аренды, к ней прибавляется 500 рублей за обслуживание автомобиля и ожидаемая сумма прибыли в день. Затем получившееся число следует умножить на количество дней аренды.
Внимание: не забудьте учесть возможные расходы на экстренную эвакуацию авто и более серьезный ремонт, так как арендатор не всегда может оперативно покрыть затраты, а ожидание страховых выплат может занять длительное время.
Выбираем правильную площадку для размещения предложения
Если вы планируете искать клиентов «по старинке», используя сарафанное радио или бесплатные доски объявлений, то рискуете нарваться на мошенников. В этом случае можно остаться не только без денег, но и без машины. К тому же потребуются дополнительные вложения для продвижения вашего объявления. Избежать непредвиденных расходов поможет правильно выбранный сервис по аренде авто.
Например, удобная площадка по аренде товаров Polka.rent. Где вас ждут отличный функционал, грамотная политика продвижения, ваша целевая аудитория, настроенная на сотрудничество и защита безналичных онлайн-сделок между проверенными участниками площадки.
Дополнительно советуем обратить внимание на следующие моменты:
- Любая сделка должна оформляться официальным договором, имеющим юридическую силу.
- Все этапы сотрудничества сопровождайте оформлением соответствующих документов: распиской о получении средств, актом передачи автомобиля, приложением о техническом состоянии.
- В машину лучше установить видеорегистратор, который поможет в спорных случаях, возникающих на дороге.
- У вас всегда должны быть запасные ключи от машины, а также оригиналы документов на машину, оригинал договора и данные арендатора (копия паспорта и водительского удостоверения).
Хотите знать больше? Заходите в Блог сайта Polka.rent и читайте подробнее. Или предлагаем Вам сразу выгодно сдать в аренду любое свое авто.
Источник: dzen.ru