Ателье мод как бизнес

Количество заказов

Общее число обращений клиентов в ателье за два последние месяца в целом мало изменилось, говорят наши респонденты, либо эти изменения связаны с местными причинами. Для ателье «Лаборатория» Елены Чаловой важным источником трафика был расположенный рядом магазин «Бахетле», и он закрылся. «И мы, и “Цветы”, и зоомагазин почувствовали снижение трафика.

Если раньше человек шел за продуктами, он мог заодно зайти подшить брюки, а теперь эта мотивация пропала. Спад есть, заказов стало меньше процентов на 35%. Это очень много». А вот в ателье Юлии Николаевой поток людей привязан к сезону: меньше всего заказов поступает в январе и феврале, зато весной клиенты обычно начинают заказывать вещи на лето целыми гардеробами.

София Жарова считает, что обороты сложно сравнивать из-за того, что в прошлом и позапрошлом году на бизнес сильно влияла пандемия: количество заказов заметно снизилось из-за системы QR-кодов, несмотря на то, что у ателье была возможность принимать посетителей индивидуально по записи. Сейчас поток клиентов не уменьшился, но поменялись сами люди: исчез кто-то, кто прежде посещал ателье активно, зато некоторые из тех, кто появлялся раз в два года, вернулись и стали заказывать регулярно. И появились совсем новые люди, которые пришли на публикации от ателье со значком «пацифик». «Важно не попасть в общую тенденцию, а найти своих», — отмечает София.

Бизнес-План / Владелица арт-ателье

Запросы клиентов

«Практически все расстроены, или в недоумении, или испуганы, или еще как-то. Но при этом есть защитная реакция, и человек говорит: надо же себя как-то радовать? Будем шить!»

— рассказывает Юлия Николаева. Изменения в экономической и политической реальности влияют и на то, как люди хотят выглядеть. «Для кого-то ничего не изменилось, а кто-то хочет быть поскромнее, чтобы не выглядеть попугаем. У кого не изменился запрос — это люди менее социальные. Сидит прекрасная птица в своей золотой клетке, и ей нормально.

То есть она, конечно, расстроена тем, что у нее нет прежней свободы перемещения клетки, я бы так сказала, но ничего страшного. И количество мыслей в голове тоже имеет значение». Опрошенные нами руководители ателье отмечают рост доли индивидуального пошива по сравнению с другими — продажи готовых изделий, ремонта и подгонки одежды. Причины угадываются прежде всего психологические: индивидуальный пошив воплощает заботу о себе, сотворчество, общение, и в финале — приятный предсказуемый результат.

«Сейчас люди думают о том, как порадовать себя. Клиентка приходит забирать готовое, оплачивает, и вот она вроде бы должна брать пакет и уходить, но вместо этого садится на стул и спрашивает: а что мы сделаем в следующий раз?»

— делится София Жарова. И если раньше люди откладывали решение на потом, то теперь они этого не делают. Готовой линейки мы продаем сейчас по минимуму, зато индивидуального пошива стало очень много. Именно сейчас даже подгонки стало меньше; все приходят с индивидуальными запросами. Людям важно выразить то, что внутри, поддержать себя».

Елена Чалова также заметила, что доля индпошива увеличилась.

Если раньше клиенты часто приносили брендовые вещи из ЦУМа, с предпродаж, чтобы их подогнать и блистать в них раньше всех, то сейчас стали именно шить.

Фото дизайнерских платьев если и используют, то как референсы, а не для того, чтобы сделать реплику. С другой стороны, те, кто шил, отказались от этого и приносят вещи на ремонт. Но в целом индивидуального пошива прибавилось.

Но не все люди сегодня готовы тратить столько, сколько раньше, и высокую цену квалифицированной работы иногда нужно объяснять: «Мы пока не повышали цены, потому что пока можем себе это позволить. Но даже цены без увеличения стали многим недоступны: мы премиальное ателье, и не могут услуги таких мастеров стоить меньше» — говорит Елена Чалова.

Интересно и качественное изменение запроса. Особенно ярко разница с прошлыми сезонами видна на примере ателье Софии Жаровой, главным продуктом которого все годы существования является верхняя одежда. Пальто люди обычно рассматривают как серьезное вложение, а на летних вещах могут и сэкономить, отмечает дизайнер; то есть так было раньше, но не сейчас. «Основной запрос — на летнюю одежду, и это было заметно еще две недели назад, когда на улице был минус. Люди шьют легкие сарафаны, брюки-палаццо из вискозного сатина, и фантазируют, как летом будут ходить в них. Все говорят о лете!

— Вы полагаете, все это будет носиться?
— Я полагаю, что всё это следует
шить! Лето — это такое мифическое время, на которое все надеятся».

Ткани и фурнитура

На доступ ателье к тканям и качественной фурнитуре нынешняя ситуация влияет напрямую: если два с половиной месяца назад было понятно, как их закупать, ввозить и оплачивать, то сейчас для всего этого нужно придумывать новые механизмы. В самой выигрышной ситуации оказались ателье с собственным большим складом тканей, но и эти запасы не бесконечны, особенно в плане ассортимента. Елена Чалова в 2019 году закупила ткани впрок для пошива изделий собственного бренда, а также купила пять рулонов хорошей итальянской шерсти; сейчас она понимает, что это была не трата, а инвестиция.

«Есть вещи, которые как хлеб, а есть те, что нужны точечно, и иногда я думаю, что хлеб уходит, а точечность остается.

— говорит Юлия Николаева. Но как профессиональный дизайнер я понимаю, что главное — правильно поставить задачу, используя те материалы, что есть». До пандемии она два раза в год посещала выставку Premiere Vision — для вдохновения, и ткани заказывала напрямую у итальянских и ирландских поставщиков, просто приезжая к ним на на склад.

Легкость взаимодействия с миром ушла, и дизайнер сосредоточилась на собственных запасах. София Жарова уверена, что многие итальянские поставщики сами хотят работать с Россией, и что возможные новые пути поставок и расчетов — уже в работе.

Закупки она делает на оптовых складах в Москве, которые работают с иностранными поставщиками, и предполагает, что ассортимент сократится, а цены еще больше вырастут. При этом у оптовых складов еще есть запасы: менеджер одного из них сказала Софии, что их может хватить на 2-3 месяца, но самые востребованные позиции уйдут быстро.

В некоторых магазинах цены просто привязаны к курсу евро, отмечает Елена Чалова. Ситуация с логистикой у стоковых магазинов выглядит более благополучной, чем у больших производств: цепочка поставок либо восстановлена, либо она сохранилась.

Но вопрос «На какое время хватит ваших запасов» всех заметно расстраивает, и владелицы ателье по понятной причине избегают конкретного ответа, ведь он зависит от спроса, который сейчас невозможно спрогнозировать. Возможные проблемы с фурнитурой нашим респондентам очевидны уже сейчас.

Опции «как можно выкрутиться» — и те оказываются платными. «Молний будет не хватать, — отмечает Юлия Николаева. — Мы используем минимум деталей, и обычно это кнопки. С ними тоже могут быть проблемы. Но у меня огромное количество пуговиц, и теперь мы ставим пуговицы на верхние вещи.

Вот только битье фирменных петель на специальной машине стоит дорого: от 50 штук — 160 рублей за петлю, а если тираж меньше — 250 рублей. Вы же не хотите дурацкую петлю из бытовой машинки?» Рост цен сильнее всего коснулся не тканей, а именно фурнитуры, отмечает София Жарова. Пришивные кнопки подорожали в два раза и более.

Специальные качественные нитки для обметки петель, и вообще нитки, — подорожали гораздо сильнее, чем ткани. Запаса технологичного утеплителя для пальто ателье хватит на один-два зимних месяца. При этом производителей технологичных материалов из России дизайнер пока не искала: силы нужно беречь, чтобы решать текущие вопросы.

Аренда ателье и шоурума

Расходы на аренду — серьезная статья бюджета для любого бизнеса, и проблема настоящей ситуации в том, что такой крупный расход трудно уверенно планировать. Опрошенные нами владельцы ателье так или иначе столкнулись с тем, что нужно принимать решение: оставлять всю площадь, отказываться от части или вообще переезжать.

В одном из случаев разницу в 150 000 рублей в месяц сочли не заслуживающей хлопот и расходов, связанных с переездом. В другом — ателье отказалось от ресепшена, оставив себе только само помещение цеха. «В последних числах февраля мы много обсуждали существование бизнеса, аренду шоурума, — рассказывает София Жарова. — Два месяца подряд я собирала арендную плату в последний момент, уже морально подготовившись к переговорам с арендодателем. После 24 февраля были дни сплошной тишины, и я уже думала, как начать работать на закрытие. Но люди отмерли, самая мощная диссоциация прошла, мы поняли, что находимся в ситуации острого стресса, и все серьезные решения отложили на потом».

Продвижение и социальные сети

Основной канал продвижения и продаж для малого бизнеса — «Инстаграм» — в России запретили, признав организацию экстремистской. Ателье больше не могут покупать там рекламу; многие владельцы бизнеса попытались сохранить аудиторию — перевести ее на другие платформы. Но как на них работать, пока не ясно.

Запрещенный на территории России «Инстаграм» предлагал предпринимателям не только понятный путь продвижения, но и простую модель самопрезентации. «Любое позиционирование, как будто ничего не случилось, очень странное сейчас, — говорит Юлия Николаева. — В той ленте, которая сейчас не для всех, это тоже выглядит странно. Контент как будто поделился на три части.

Первая — это реклама, которая теперь вся не наша. Наши аккаунты все про *****, но может, это у меня такая выборка. А от не наших такое тягостное ощущение, как будто ты отплыл на льдине, а там все по-прежнему функционирует, и ты уже точно не с ними. Как будто ты в 80-х, и смотришь глянцевый журнал — ты не они, они не ты».

Владельцы заводят телеграм-каналы ателье, но с набором подписчиков пока сложности: у этой социальной сети популярны другие форматы, у нее другие механизмы продвижения и заметно отличается аудитория. Варианты работы в новых условиях владельцы бизнеса изобретают заново.

Новые шаги

Кастомизация Елена Чалова купила ателье как готовый бизнес. Оно должно было поддержать развитие бренда «Начало»: стать одновременно и производством, и собственной творческой лабораторией, и предоставить клиентам возможности кастомизации. Елена считает это перспективным направлением развития: не вширь, а вглубь.

«Моя одежда привлекает людей, которые хотят стать содизайнерами, а этовозможно только в ателье. Сейчас у меня есть контакты мастеров, которые предлагают разные варианты кастомизации: акриловую роспись, вышивку ручную и машинную».

Ремонт и переделка вещей Недоступность новых вещей зарубежных брендов неизбежно приведет к тому, что старые будут больше беречь и покупать их на вторичном рынке. Ждать ли ателье приток людей, которые хотят подогнать вещь, купленную на «Авито»? «Вчера приходил молодой человек, который заказал вещь на «Амазоне», а возврат сейчас невозможен, единственный вариант — подогнать. Наверное, таких людей станет больше», — говорит Елена Чалова. При этом в ремонте одежды она видит не просто функцию службы быта, а возможности для творчества:

«Я всегда говорю, что ремонт одежды может быть креативным. У нас был сезон пуховиков, когда их прожигали сигаретами и рвали; а ведь можно не просто поставить заплатку или шеврон, а целиком заменить деталь, чтобы казалось, что это элемент дизайна. Я думаю, это будет востребовано, и самое главное — мы можем это сделать».

Замена Hhttps://blog.fashionfactoryschool.com/blog/obzor-rynka/obzory/686-atele-v-novoj-realnosti» target=»_blank»]blog.fashionfactoryschool.com[/mask_link]

Бизнес план ателье: финансовые и рабочие нюансы

Одежда — важная часть человеческой жизни. Люди стремятся не просто прикрывать свое тело, но носить вещи удобные, безопасные для организма, хорошо сидящие на фигуре и в той или иной мере восхищающие окружающих. Достигнуть совершенства в одежде непросто. Более всего эта проблема волнует женскую половину человечества.

Для удовлетворения потребностей современных модниц и модников практически не существует преград. Красивую одежду можно приобрести в модных бутиках, специализированных магазинах одежды, рынках и даже ателье. В последнем случае полученная одежда будет не только стильной и современной, но также и эксклюзивной.

В связи с этим открытие собственного ателье может рассматриваться, как весьма выгодное предприятие, актуальность которого попробуем определить ниже.

Актуальность данного бизнеса

Собственное ателье по пошиву одежды — мечта многих портних, как начинающих, так и обладающих солидной клиентской базой и опытом. Многие люди не могут себе позволить ежегодное обновление гардероба, или же покупку качественной одежды. Им приходится довольствоваться товарами из Китая, или же носить старую одежду. Открытие ателье может решить большую часть проблем этих людей:

• во-первых, стоимость одежды, пошитой в ателье, в 2-3 раза ниже рыночной;
• во-вторых, у заказчика имеется возможность самостоятельно выбрать ткань, модель и срок изготовления изделия;
• в-третьих, в ателье можно отремонтировать еще не изношенную, но утратившую привлекательный внешний вид одежду, тем самым сэкономив на покупке нового комплекта.

Организованное со знанием дела ателье способно принести свыше 900 тысяч рублей в год. При этом, вложенные средства могут окупиться в течение 2 месяцев после открытия.

Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес план)

Перед открытием ателье следует изучить конкурентную базу и составить бизнес план ателье. Особое внимание следует уделить:

• Конкурентам. Информация о расположении и количестве магазинов одежды, рынков по продаже вещей и других ателье, крайне важна. Необходимо пристально изучить местные журналы и газеты на предмет наличия в них объявлений о ремонте и пошиве одежды. Обычно такие объявления размещают швеи, работающие на дому. Некоторые из них могут стать серьезными конкурентами для будущего бизнеса. Имеет смысл встретиться с 2-3 такими работницами, изучить качество предлагаемых ими услуг и возможно пригласить на работу.
• Месту расположения ателье. После того, как изучены предложения конкурентов, необходимо заняться поиском места, где будет располагаться будущее ателье. Предприятия по пошиву и ремонту должны располагаться в людных местах. Для этой цели подойдет, как арендованное помещение в центре города, так и первый этаж жилого дома.
• Роду деятельности предприятия. Пытаясь составить бизнес план по открытию предприятия необходимо решить вопрос с родом деятельности. Большинство ателье занимаются одновременно и пошивом и ремонтом одежды, но существует также ряд специализированных предприятий, работающих исключительно в сфере пошива — свадебные салоны, ателье, изготавливающие спецодежду. Так, свадебное ателье лучше всего расположить вблизи мест регистрации брака, либо в больших торговых центрах.
• Поиску персонала. Для небольшого ателье достаточно 3 швей и администратора, роль которого может исполнять сам владелец заведения. Уборку помещения может осуществлять как одна из швей за дополнительную плату, так и пришлый персонал, нанятый на неполный рабочий день. Персонал ателье должен соответствовать клиентской базе, Так, если большинство клиентов ателье люди среднего достатка, то имеет смысл принимать на работу швей, обучившихся своему мастерству еще в советское время. Как правило, такого рода клиенты уделяют больше внимания качеству пошива, нежели соответствию его современным стандартам. Молодые швеи не смогут удовлетворить всех запросов таких клиентов, также как и пожилой персонал не сможет завоевать доверие молодежи.

Поиск клиентов, реклама

Поиском клиентов будущего ателье следует заняться еще до его открытия. Начинающий бизнесмен должен потратить некоторую сумму на рекламу. Следует дать короткие рекламные объявление в местные газеты, на радио и телевидение, указать в них дату открытия и возможные бонусы для тех, кто отважится попасть в число первых клиентов.

Имеет смысл распечатать несколько сотен листовок и расклеить их по близлежащей территории. Хорошим рекламным ходом станет привлечение к делу родственников и знакомых. Впоследствии они станут источником ценной информации для тех, кто нуждается в услугах ателье. Распространение сведений по соцсетям и различным группам в интернете также может стать толчком для появления у ателье новых клиентов. В первые 2-3 месяца на рекламу потребуется истратить больше денег, чем на покупку оборудования и оплату работы служащих.

Необходимое оборудование, выбор материала

Необходимо включить в бизнес план ателье расходы на приобретение:

• нескольких швейных машин;
• оверлока;
• утюга;
• гладильной доски.

Потребуется также некоторое количество моющих и чистящих средств, нитки разного качества и цветов, разнообразные ткани, пуговицы, змейки, предметы декора. Если ателье не планирует ограничивать себя исключительно пошивом и ремонтом одежды, то имеет смысл приобрести вязальную машину. Вязаные вещи пользуются неизменной популярностью у клиентов и могут стать еще одним источником доходов.

Следует также учесть необходимость покупки столов, стульев, зеркал, канцелярских принадлежностей для ведения учета, компьютера. Позаботиться нужно и о мерах защиты от постороннего проникновения. Некоторую часть средств потребуется истратить на организацию системы безопасности, оплату услуг соответствующей охранной компании.

Расходы и прибыль (рентабельность)

Рентабельность производства зависит от следующих факторов:

• расположения офиса;
• количества постоянных клиентов;
• выбора рода деятельности;
• качества произведенных работ;
• возможности открытия магазина по продаже готовых вещей;
• квалификации персонала.

Естественно, что в первый месяц расходы на запуск производства будут превышать доходы, но спустя 2-3 месяца появится первая чистая прибыль.

Ремонт одежды не принесет и половины суммы, необходимой для покрытия расходов, потому предпринимателю следует делать упор на шитье одежды, работая с нестандартными фигурами и создавая эксклюзивные образы. Рентабельность бизнеса находится в непосредственной зависимости от экономической ситуации в стране, покупательской способности клиентов, готовности предпринимателя предложить нечто особенное, чего нельзя встретить у конкурентов.

Возможный уровень дохода

Средняя цена чека за пошив одежды составит 2.5 тысячи рублей за единицу. Годовой доход от пошива одежды превысит 1.8 миллиона рублей. При этом прибыль от открытия собственного магазина на территории ателье составит 700 — 750 тысяч рублей в год. При благоприятном стечении обстоятельств всего за год удастся заработать до 3.5 миллионов рублей. За вычетом расходов на налоги и оплату труда работников, чистый доход составит 2.1 миллиона рублей.

Возможный уровень дохода зависит от того будет ли данный бизнес единственным, или же у предпринимателя будут и иные интересы. Правильно подобранный персонал, место расположения мастерской, арендная плата — все это важные составляющие будущего дохода. Стоимость арендной платы за помещение, расположенное в торговом комплексе, на порядок выше, чем плата за помещение, находящееся на первом этаже многоэтажного дома.

Уровень доходов зависит также и от сезона. Зимой и летом количество заказов минимально. Весной в ателье приходят те, кому нужны выпускные платья и свадебные наряды, осенью те, кто нуждается в школьной форме. В остальное время небольшой мастерской приходится перебиваться маленькими заказами. Повысить уровень дохода можно, организовав пошив меховых и кожаных изделий, униформы, постельного белья, занавесок.

Специфической особенностью ателье может стать пошив детской одежды и обуви. Клиенты на такого рода продукцию отыщутся незамедлительно. Главное — это найти швей, готовых выполнять подобные заказы качественно и оперативно.

Регистрация и оформление бизнеса

Для открытия предприятия по пошиву и ремонту одежды необходимо зарегистрировать ООО, либо пройти процедуру регистрации ИП. Индивидуальное предпринимательство в этом плане является более выгодным. В отношении ИП действует упрощенная система налогообложения, список документов для регистрации также представлен в сокращенном варианте.

При регистрации в качестве ИП, необходимо определиться с кодами ОКВЭД и системой налогообложения. Так, предприниматель может заниматься исключительно пошивом спецодежды, вещей и аксессуаров из текстиля, предоставлением персональных услуг населению, или же пошивом верхней одежды. Чем больше кодов ОКВЭД будет выбрано, тем обширнее станет деятельность предприятия. Соответственно у предприятия появится дополнительный источник дохода. Наименования кодов могут меняться, потому имеет смысл узнать их заблаговременно.

В качестве системы налогообложения можно выбрать:

Необходимо обратиться в Роспотребнадзор и санитарные службы для получения соответствующего разрешения. Использование в работе ателье ККТ, делает необходимым регистрацию его в налоговых органах.

У предприятия должен быть заключен долгосрочный договор аренды с владельцем помещения. Санитарные службы потребуют от владельца мастерской заключить договор на вывоз мусора и проведении мероприятий санитарно-эпидемиологической направленности. Кроме того, у всех работников должна быть действующая медицинская книжка. Владелец предприятия обязан вести журналы учета дезинфицирующих средств, отходов производства, утилизации мусора.

Не лишним станет составление программы производственного контроля. Наличие ее избавит от большей части проверок, регулярно производимых контролирующими органами.

Затраты и срок окупаемости

Перечень и сумма расходов зависит от месторасположения предприятия, региона, конкретного населенного пункта, но в общем выглядит следующим образом:

При этом в данную сумму не включены расходы на юридическое оформление бизнеса, денежные средства на оплату услуг охранной компании, покупка манекенов в магазин. Конечная сумма может возрасти еще на 50 тысяч рублей. Таким образом, для открытия собственного производства потребуется от 250 — 300 тысяч рублей.

Заработная плата швеи составит порядка 10 — 11 тысяч, остальной обслуживающий персонал — уборщица и администратор будут получать по 7 — 8 тысяч соответственно.

Истраченные денежные средства вернутся предпринимателю спустя 2 — 3 месяца после открытия, но только в том случае, если будут соблюдены следующие условия:

• одна швея будет брать от 8 до 12 заказов в день;
• средняя цена чека составит 250 — 340 рублей;
• швеи будут заниматься не только ремонтом, но и пошивом новой одежды, в том числе, и верхней;
• при производстве будет открыт небольшой магазин по продаже собственных моделей;
• сезонный наплыв клиентов не станет неожиданностью для администрации, при необходимости будут наниматься дополнительные, возможно, временные, работники.

В случае успеха предприятия по открытию ателье, стабильный доход удастся получить уже спустя полгода работы мастерской.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Прежде чем говорить о плюсах и минусах открытия мастерской по пошиву и ремонту одежды, следует отметить, что ни один бизнес не может стать успешным без приложения физических и материальных усилий.

Главными недостатками такого бизнеса являются:

• сезонность;
• невозможность найти необходимое количество опытных работников, способных не только привлекать, но и удерживать клиентов;
• серьезные затраты на материалы, окупаемость которых сомнительна;
• среди посетителей мастерской по пошиву одежды практически не будет мужчин, свыше 85 % клиентов подобных предприятий — женщины;
• недостаток клиентской базы на первых этапах работы.

Положительной стороной планируемого предприятия можно считать быструю его окупаемость, популярность на рынке, возможность предоставления широкого спектра услуг населению.

Полезное видео

Полезные советы и рекомендации

Заявленное в рекламном буклете качество должно быть действительно на высоте. На первых этапах работы следует бороться за каждого клиента. Человек, пришедший в ателье, чтобы застрочить распоровшееся платье должен быть также важен, как тот, что обратился с просьбой о создании свадебного наряда. Обрадованная невеста будет помнить о прекрасном наряде всего один день, тогда как обиженная старушка, от просьбы которой отмахнулись за незначительностью, расскажет о хамском к себе отношении не только своим приятельницам, но и совершенно незнакомым людям.

Главное, что должен видеть клиент — это желание максимально точно следовать его пожеланиям. Следует позаботиться не только качеством оказываемых услуг, но и созданием комфортных условий. В идеале помещение для мастерской должно быть достаточно просторным для того, чтобы у его владельца появилась возможность создания отдельных зон.

Войдя в мастерскую, клиент должен попасть в холл, где его встретят, выслушают суть проблемы, примут вещь на ремонт и направят к швее для снятия мерки и последующей примерки. В холле лучше разместить некоторое количество манекенов с наиболее удачными моделями, изготовленными в данной мастерской. По возможности такие манекены должны быть выставлены перед самим ателье.

Рабочее место закройщиц должно быть компактным, но не маленьким. У работников должно быть отдельное помещение для приема пищи и отдыха. Организации собственного санузла также следует уделить повышенное внимание. Если подобное невозможно, необходимо договориться с владельцами близлежащих магазинов об использовании принадлежащего им санузла. В то же время, наличие доступа к питьевой воде является обязательным условием, так же как и присутствие в мастерской удобной примерочной и большого зеркала в рост.

Источник: biznsplan.ru

Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды

Магазинов по продаже одежды предостаточно в любом даже небольшом городке. Они полностью удовлетворяют спрос местного населения в покупках этого товара. Но, имея даже очень широкий ассортимент продукции, торговые точки могут выставить на продажу лишь модели стандартного вида.

Поэтому потребность в пошивочном ателье не угасает со временем – ведь индивидуально выразить свою внешность можно лишь сделав заказ на пошив одежды именно в ателье. Это будет оригинальный тип одежды, рассчитанный на конкретную личность. Уже в силу этих обстоятельств составить и претворить в дело бизнес-план организации и развития ателье — всегда своевременно и достаточно оригинально.

Особенно бизнес на пошиве индивидуальных моделей одежды подходит для начинающих предпринимателей. Ведь это достаточно прибыльное дело для тех, кто имеет навыки в шитье и моделировании одежды, оно всегда будет перспективным и добиться успеха здесь совсем не трудно. Достаточно лишь заинтересовать клиентов, сделать их своими постоянными заказчиками, которые обеспечат компании стабильный доход. Узнав все тонкости предпринимательства в этой

области, ознакомившись с похожими статьями на Интернет-ресурсах, можно приступить к изучению вопроса о том, как составить бизнес план ателье для малого бизнеса. И в этом плане должно быть по максимуму учтено как всё то, что является важными факторами производства, так и любые, казалось бы, незначительные мелочи.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 1 150 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 155 000 рублей.

Прибыль — 100 000 рублей.

Окупаемость – 12 месяцев.

Бизнес-планирование пошивочного ателье

Даже для открытия ателье по ремонту и пошиву одежды в минимальном масштабе необходимо на первом этапе тщательно разработать, составить бизнес-план для него. Без сомнения, для небольшого предприятия подойдёт бизнес-план мини ателье, а лучшей правовой формой предпринимательства будет ИП (индивидуальное предпринимательство). Ведь потребителями услуг малого предприятия, производимых им товаров, будут частные лица. При ИП упрощается складские и бухгалтерские учётные требования, а налоговые сборы окажутся существенно ниже, чем при других формах собственности.

Вероятный успех бизнеса в виде ателье для пошива одежды и её ремонта обуславливается, прежде всего, тем, что в любом городке и даже сельском населённом пункте, достаточно потенциальных заказчиков его услуг.

Конечно, вначале следует подобрать в интернете образец бизнес-плана ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами, который можно будет в дальнейшем взять за основу разработки своего бизнес-плана открытия ателье с нуля.

Комплекс услуг и анализ рынка

Учитывая, что создаваемое ателье будет ориентироваться на пошив и ремонт одежды по индивидуальным заказам, в краткий перечень оказываемых услуг будут входить:

• пошив новой одежды;
• мелкий ремонт одежды;
• реставрационные работы.

При анализе рынка, используя готовый пример бизнес-плана ателье, нужно ещё учесть те особенности конкретного населённого пункта, города, которые будут определять как будущую клиентуру предприятия, так и конкуренцию в этой сфере деятельности. Если конкурентоспособность компании окажется высокой, а потенциальное количество заказчиков будет велико, то это уже является верным залогом будущей успешной деятельности.

В анализе рыночной ситуации должен присутствовать раздел рисков и ошибок конкурирующих предприятий, их недоработки в том или ином направлении оказываемых услуг. Тщательный анализ ситуации подскажет затем, чего нужно избегать самому начинающему предпринимателю, каких ошибок нельзя допустить. Если недостатки в работе конкурентов можно будет увидеть при анализе, это значит, предприниматель сам находится на пороге новых правильных решений, предприимчивых маркетинговых планов, ходов.

План производства

Практически любой готовый бизнес-план ателье по пошиву одежды начинается с наличия или подбора подходящего помещения. И в этот момент предприниматель оказывается перед выбором:

• взять в аренду одно помещение, в котором будут размещаться и пошивочный цех, и приёмный пункт заказов;
• арендовать два помещения, причём пошивочный цех организовать где-либо на городской окраине, а в густонаселённом районе разместить приёмный пункт для работы с заказчиками;
• третьим вариантом является расположение приёмного пункта прямо в здании или на площади вблизи крупного торгового центра, где постоянно наблюдается интенсивный поток покупателей.

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки. При пошивочном цехе на окраине арендная плата за помещение будет небольшой, но при этом образуется разрыв цепочки между заказчиком и исполнителем. Человек, оформляющий заказ и делающий примерки будет один, а выполнять заказ придётся другому. Это уже предполагает определённые нестыковки, неудобства в работе.

Если в одном месте, в густонаселённом районе взять в аренду большое помещение, где можно будет расположить примерочную, пункт приёма заказов и пошивочный цех, то это выльется в значительную плату за аренду снимаемой площади, которая может резко снизить процент прибыли всего предприятия.

При расположении ателье в торговом центре рядом с отделами по продаже одежды количество его клиентов может резко возрасти. Не найдя в торговых отделах того, что ищут, покупатели очень вероятно, обратятся к модельерам ателье для индивидуального пошива. Нередки случаи, когда сразу же после покупки в отделе одежды клиент обращается к мастеру пошива для корректировки приобретённого изделия. В конечном итоге выбор помещения для работы остаётся за предпринимателем, но все оговоренные факторы впредь нужно будет учитывать.

Оборудование швейного ателье

Покупка швейного оборудования – это шаг, который обычно следует за выбором и оформлением подходящего помещения для работы. Организационный план, составленный заранее, должен содержать в себе все элементы оборудования и мебели, необходимые для интенсивной работы предприятия.

Если предприниматель не очень хорошо знает специфику швейного ремесла, то ему лучше взять в консультанты опытного человека в этом деле. Неплохо бы принять такого специалиста на постоянную работу в должности управляющего. Он сможет грамотно проводить закупку требуемого оборудования, решать возникающие вопросы узкой швейной специализации.

Понятно, что главным видом оборудования пошивочного ателье будут швейные машинки универсального многофункционального типа. Неплохо бы сразу же купить швейное станочное оборудование, рассчитанное на выполнение большого числа операций. Расчёт количества требуемого оборудования обычно тесно привязан к будущему объёму работы, к имеющемуся производственному плану предприятия.

Как и в любом предпринимательстве, в комплект оборудования мастерской по пошиву и ремонту одежды будет входить большое количество изделий, являющихся не основными по отношению к главной деятельности. Это определённое количество мебели, примерочные кабины, столы для раскроя тканей, оснащение гардеробных и так далее.

Это всё покупать можно только согласно с будущим количеством занятых мастеров по пошиву, с количеством оборудованных рабочих мест и предполагаемым количеством заказчиков. Неплохо бы для оформления мастерской получить разработку опытного дизайнера. Это придаст помещению особенный, привлекательный и стильный внутренний вид, что всегда работает на предпринимателя. Конечно, избыток мебели и оборудования не только будет напрасной тратой денег, но всё это загромоздит, займёт часть производственной площади, будет мешать работе.

Набор персонала работников ателье

Очень важное место в разработке бизнес-плана швейного ателье должно быть отведено набору штата (коллектива работников). К подбору персонала работников предприятия по пошиву и ремонту одежды подход нужен самый серьёзный. Ведь не только качество работы каждого из них будет играть большую роль в работе ателье, важен ещё и создаваемый ими психологический климат на предприятии, умение работников деликатно и благожелательно относиться к клиентам. Даже при хорошем качестве выполненной работы при невежливом обращении с клиентурой можно растерять своих важных заказчиков.

Приведём минимальный состав рабочего коллектива ателье пошива и ремонта одежды:

• дизайнер-модельер;
• мастер пошива одежды (швея);
• специалист по приёму заказов от клиентов;
• уборщица;
• администратор ателье.

Конечно, самая высокооплачиваемая должность из этого списка – это модельер с дизайнерскими способностями. Но если на эту работу взять успешного студента, только что закончившего учебное заведение по этому профилю, то можно обойтись и вполне умеренной заработной платой. Из-за отсутствия опыта такому специалисту не будут предлагать различные варианты трудоустройства, и требовать высокой заработной платы на первом этапе сотрудничества он не станет.

А вот обойтись без мастера по пошиву одежды, имеющего солидный опыт работы, не получится. Опыт не заменить знаниями и квалификационным удостоверением. Именно от этого мастера во многом будет зависеть успех работы всего предприятия. Если клиент окажется доволен выполненным заказом, то вскоре он снова придёт к мастеру, который смог угадать его лучшие пожелания к обновке.

От приёмщика заказов особо высокой квалификации не требуется. Он должен лишь профессионально делать замеры, фиксировать пожелания заказчиков и подробно передавать всю информацию мастеру по пошиву одежды.

Размер заработной платы придётся назначать с учётом существующих расценок на предприятиях аналогичной тематики. Так же как и ценообразование на услуги ателье, на готовую продукцию. Если начать экономить на всём этом, то общее настроение коллектива будет не на высоком уровне, а значит, и отношение каждого к своей работе будет желать лучшего. Это незамедлительно спроецируется на успешность всей деятельности пошивочного ателье, начнёт работать против предпринимателя, снижая в конечном итоге рентабельность работы и прибыль.

Рекламная деятельность

Реклама в любом бизнесе играет если не определяющую, то и далеко не второстепенную роль. Без рекламы в местных средствах массовой информации, на местном телеканале и в газетах об открытии мастерской быстрого успеха в работе и наплыва клиентов ожидать не следует. Для получения известности и популярности, повышения эффективности проекта совсем не лишним будет обновляемый ежедневно сайт в Интернете. А вот процесс становления безрекламного бизнеса будет длительным, малоприбыльным и нелёгким на начальном этапе.

Успешная реклама деятельности всегда способствует быстрому продвижению предлагаемых бизнесом услуг к целевым клиентам, что в конечном итоге определяет и успешность предпринимательства. Не так-то просто продвинуть пошивочное ателье на успешный рынок услуг этого рода, отобрав часть клиентов у уже существующих и имеющих устойчивый имидж аналогичных предприятий.

Если администратор или сам предприниматель сомневается в том, что рекламная выверенная стратегия ему по плечу, то стоит потратить средства на то, чтобы нанять специалиста в рекламной области, доверить ему это важное дело.

Конечно, хорошо продуманная вывеска над входом в ателье тоже пробуждает интерес у прохожих, обеспечивая таким путём минимальное количество заказчиков на пошив одежды. Но ведь мимо помещения с такой вывеской проходит очень маленький процент городского населения. А чтобы о работе ателье узнали многие потенциальные заказчики, требуется более широкий подход к рекламе, включая даже регулярные акции для клиентов, связанные со сниженными ценами на услуги и символическими подарками постоянным заказчикам.

Финансовая часть проекта

В финансовом разделе проекта произведём подсчёт расходной и доходной частей бизнеса, как на его начальном этапе, так и в процессе выхода производства на проектный уровень. Финансовый план, любая бухгалтерия не терпят никаких мелочей, поэтому для получения реальных результатов нужно учитывать как крупные расходные суммы, так и мелкие вложения во второстепенные фазы отладки работы ателье, без которых успех также будет оставаться лишь призрачным, далёким от желаемых реальных показателей работы.

Произведём подсчёт размеров вложений на начальном этапе формирования бизнеса:

• годовая плата за аренду помещения для пошивочного цеха ателье – 200 тыс. рублей;
• годовая арендная плата за помещение для приёмного пункта заказов – 100 тыс. рублей;
• стоимость оборудования для нового ателье с нуля – 150 тыс. рублей;
• зарплата работникам ателье в год – 600 тыс. рублей;
• стоимость расходных материалов из расчёта на год работы (ткани и инструменты, нити для швейных машин) – 100 тыс. рублей.

Итоговая сумма получается не очень уж пугающая для бизнеса — 1 млн. 150 тыс. рублей.

К доходным статьям пошивочного ателье относятся:

• шитьё одежды — 960 тыс. рублей в год;
• реставрационные работы над одеждой – 560 тыс. рублей;
• пошив постельного белья, оконных штор и прочее -340 тыс. рублей.

Годовой доход предприятия составит в сумме 1млн. 860 тыс. рублей, а за месяц работы – 155 тыс. рублей. Если подсчитать чистую прибыль за месяц и за год, вычтя из доходов все расходы, то в среднем она составит не менее 100 тыс. рублей в месяц или 1200 тыс. рублей в год.

При таких финансовых показателях работы и вполне умеренной себестоимости услуг этой сферы деятельности срок окупаемости первоначальных вложение не превысит 12 месяцев или одного года. Этот срок окупаемости очень даже подходит для оптимистического настроя предпринимателей на деятельность в сфере пошива и ремонта одежды. При трудолюбии и уместной расчётливости учредителя уже через год стабильной работы предприятие будет приносить ему существенную чистую прибыль.

Источник: namillion.com