Авито бизнес аккаунт что это такое

Классифайды — это интернет-площадки, где одни пользователи платно или бесплатно могут разместить свои объявления о продаже товаров или услуг, а другие — купить эти товары или услуги.

Самые крупные классифайды в России — «Авито» (ежемесячная аудитория 50 млн человек) и «Юла».

Классифайды также есть у «ВКонтакте» и «Яндекса», однако по аудитории они сильно уступают «Авито» и «Юле».

Четыре веские причины, почему любому бизнесу стоит попробовать классифайды:

• Держать яйца в одной корзине неразумно.

• Нужно экспериментировать с каналами и форматами, чтобы найти свой микс.

Каждый бизнес в меру индивидуален.

Два предприятия могут быть похожими по целевой аудитории, маркетинговым стратегиям, бюджетам, но гарантии, что одни и те же инструменты отработают одинаково эффективно, нет и не будет.

• Стандартные каналы со временем дорожают.

Обычно бизнес начинает свой путь в интернет-рекламе с контекстной и таргетированной рекламы: они понятны и дают относительно стабильный поток заявок.

E-Com Heroes: бесплатное закрытое сообщество русскоязычных предпринимателей, которые хотят запустить или развивать зарубежный e-com-бизнес. Подать заявку

Однако выручка от рекламы у владельцев крупных площадок — «Яндекса», Google, Facebook, Mail.ru Group — ежегодно растет, и часть этого роста связана именно с дорожанием CPC и CPM.

Например, Facebook в финансовом отчете за второй квартал 2021 года объясняет рост рекламной выручки увеличением средней цены объявления (average price per ad).

Для рекламодателя это значит, что стоимость входа в воронку продаж растет и, следовательно, увеличивается стоимость заявки или клиента.

• В разных каналах путь пользователя выглядит по-разному.

Классифайды вроде «Авито» имеют логичную и довольно короткую воронку: просмотр объявления в выдаче, переход в карточку товара, контакт и продажа.

Действия простые, понятные пользователям и с высокой конверсией — это обеспечивает выгодную цену целевого действия (CPA).

При продвижении через сайт или лид-формы конверсия перехода с этапа на этап в воронке может быть сильно ниже, что негативно влияет на CPA.

Особенно часто это бывает, когда нет команды, которая постоянно работает над эффективностью сайта.

Почему малому и среднему бизнесу нужно попробовать продвижение на «Авито»

• На «Авито» есть сформированный спрос.

• Стоимость размещения на «Авито» фиксированная.

Планировать рекламные каналы с динамической ценой размещения — CPC, CPM — довольно сложно.

При фиксированной цене бизнес сможет прогнозировать бюджет и результат на несколько месяцев вперед.

А простота размещения и короткий путь пользователя позволят через пару месяцев тестирования выстроить воронку и посчитать конверсию: из показа в переход на карточку товара, а из карточки — в звонок или сообщение.

В этом поможет статистика, доступная по конкретным размещениям и в рекламном кабинете продавца.

• Кабинет продавца на Авито довольно простой.

• Можно начать с малых бюджетов.

Кому и в каких ситуациях подходит «Авито»

Чтобы оценить, есть ли спрос на ваши товары на «Авито», посмотрите, как много новых объявлений в течение суток появляется в регионе по вашей тематике, а затем — на наличие компаний-конкурентов.

Если объявлений и конкурентов мало, вряд ли стоит рассматривать канал как приоритетный — спроса здесь нет. В остальных случаях «Авито» стоит протестировать.

Как правило, продвигать товары на классифайде проще, чем услуги. Особенно, если цена на товар среднерыночная или ниже нее.

Чаще всего на «Авито» покупают мебель, одежду, бытовую технику и электронику, автозапчасти и товары для досуга.

Также на площадке выбирают продукты в более дорогих категориях, например недвижимость и автомобили.

Однако это не означает, что не нужно пробовать продвигать на Авито услуги. В этом случае надо будет преодолеть недоверие к вам как к исполнителю.

Чтобы доказать, что вы профессионал, показывайте примеры работ в объявлениях, подробно описывайте, что входит в ваши услуги, и работайте с отзывами.

Важно учитывать, как пользователи «Авито» привыкли взаимодействовать с платформой: они ждут быстрой обратной связи и не прочь поторговаться с продавцами.

Поэтому при активном размещении может понадобиться хорошая работа отдела продаж.

Какие инструменты для бизнеса есть на «Авито»

На площадке есть три тарифа, которые дают доступ к кабинету продавца с разным набором инструментов, и подключаемые услуги — они повышают охват объявлений.

Тарифы отличаются возможностями оформления страницы магазина, наличием загрузчика объявлений, количеством сотрудников, имеющих доступ к аккаунту, возможностью скрыть объявления конкурентов в ваших объявлениях и другими опциями.

Для тестирования площадки подойдет тариф «Базовый» — он бесплатный.

Подключаемые услуги — это возможность радикально повысить охваты объявления в выдаче и ленте пользователей.

Основные опции: усиление видимости объявления и оформление объявления.

Первая опция увеличивает просмотры объявления от 2 до 10 раз в сутки или неделю — в зависимости от нужной «скорости продажи».

Объявление будет чаще показываться на первых местах в результатах поиска и в рекомендациях.

Сделать объявление на Авито заметнее можно двумя способами:

1. Выделить цветом. На десктопе подсвечивается цена, на мобильных устройствах — заголовок объявления.
2. Увеличить размер. Карточка товара будет занимать больше места в выдаче, содержать подробное описание, а также в ней появится кнопка («Позвонить» на мобильных устройствах, «Показать телефон» — на десктопе).

Также бизнес может оформить магазин — страницу, где будут собраны все объявления и информация о работе компании.

Эта опция доступна с платными тарифами — «Расширенным» или «Максимальным»

При подключении последнего появится возможность добавить логотип в магазине, объявлениях и результатах поиска, а также на странице магазина установить фон и разместить подборки с товарами — витрины.

Когда стоит отложить продвижение на «Авито»

Авито — универсальный инструмент в маркетинговом миксе. Но есть случаи, когда не стоит делать ставку только на него:

1. У продукта очень узкая аудитория: найти ее на Авито тоже будет сложно.
2. Продукт дорогой, а для его продвижения есть другие эффективные каналы. Например, продажи премиальных автомобилей больше зависят от сервиса продавца, его взаимоотношений с клиентом, чем от рекламы. В этом случае запускать размещение на Авито можно в качестве эксперимента.
3. Сложные и дорогие B2B-продукты, например, дорогостоящее медицинское оборудование. Вряд ли получится заслужить доверие ЛПРов, которые привыкли к личным контактам с исполнителями.

Во всех остальных ситуациях стоит пробовать Авито.

5 причин, почему все-таки стоит разместиться на «Авито»

Авито не заменит традиционные рекламные площадки, но хорошо может их дополнить. И вот почему:

1. Пользователь приходит на Авито, когда знает, что конкретно хочет купить, а его путь к покупке содержит меньше этапов, чем в других каналах: он ищет и находит продукт на одной площадке. Аудитория площадки огромна — более 50 млн пользователей.
2. Авито охватывает десятки товарных категорий в b2c-сегменте. Наиболее популярны товары в категориях «Одежда и обувь», «Бытовая техника», «Электроника», «Мебель и интерьер» и услуги в тематиках «Ремонт и строительство», «Красота и здоровье» и других.
3. Чтобы протестировать размещение, не нужен большой бюджет. Базовый тариф бесплатный, а на продвижение одного продукта достаточно до 700 рублей в месяц. Это сумма складывается из стоимости размещения и небольшого бюджета на продвижения. Для разных категорий и разных видов продвижения она будет или больше, или меньше, но чаще меньше.
4. Возможность планировать бюджет и результат благодаря фиксированной стоимости продвижения.
5. Чтобы разобраться с кабинетом «Авито Pro», не потребуется много времени, а для автоматической загрузки товаров и создания объявлений есть специальный инструмент.

Если у вас уже есть проверенные каналы продаж, протестируйте «Авито».

Если же вы только запускаете бизнес, и у вас еще нет хорошего сайта, обязательно возьмите классифайд на заметку: здесь вы можете быстро протестировать офферы, чтобы потом использовать полученную информацию для создания эффективного сайта.

Источник: rb.ru

Авито магазин. Как можно работать в онлайн без сайта

Avito – это крупнейшая площадка для размещения частных объявлений. Ежедневно миллионы людей пользуются ее услугами. Она известна низкими ценами и возможностью торга. Сюда приходят, чтобы купить товар дешевле, чем у официалов. Продавать здесь, могут не только частные лица, но и ИП и организации. Как открыть магазин на Авито? Кому подойдет такой формат?

На что обратить внимание? Расскажем в статье.

Авито для бизнеса – что это?

Магазин на Авито – это специальная опция, с помощью которой компании и предприниматели могут размещать объявления от своего имени. Фактически это электронная витрина товаров, схожая по функционалу с обычным сайтом организации. Ее можно стилизовать под бренд и раскрутить встроенными инструментами для продвижения.

Таким образом Авито магазин заменяет сайт каталог или интернет-магазин. Объявления для бизнес-аккаунтов полностью платные. Чем больше публикаций, тем они дешевле. Пользователи могут просматривать их в общей ленте или на странице компании на Avito. Общение с клиентами происходит тут же, нет необходимости переходить в сторонние мессенджеры и сервисы.

Аудитория Авито

Сайт создавался для размещения частных объявлений. У многих он до сих пор ассоциируется с барахолкой, где продаются б/у товары по низкой цене. Пользователи часто торгуются, задают много вопросов, иногда предлагают неуместный бартер. Подойдет ли такая аудитория бизнесу? Компания Data Insight провела исследования, которые ответят на этот вопрос. Рис.1.

Аудитория Авито Avito – сервис частной торговли номер один в России. Его приложение входит в десятку самых скачиваемых (по данным App Annie). На площадку приходится до 70% всех непрофессиональных сделок. Ежемесячно ресурс посещает около 37млн человек. Согласно исследованиям, 70% аудитории – люди в возрасте от 24 до 44 лет. Это активная и хорошо зарабатывающая часть населения.

При этом 89% из них являются опытными пользователями интернета. Аудитория Авито благоприятно относится к сделкам сегмента С2С. Опросы показали, что 67% таких пользователей склонны совершать покупки и через другие онлайн-форматы. С 2017 по 2019 объем продаж здесь вырос на 92,5% до 568 млрд. рублей. На сервисе покупают не только б/у, но и новые товары.

В 2017 году доля новых или не подошедших товаров составляла 27%, в 2019 – уже 29%. При этом процент б/у вещей упал на 2 пункта и в 2019 году составил 60%. Тенденция такова, что все больше людей предпочитают покупать новое. В 2021 на сайте уже больше 24тыс действующих магазинов.

Из исследований можно сделать однозначный вывод, что аудитория Avito молода, активна, состоятельна и склонна к покупкам через интернет. Это лакомый кусок для интернет-торговцев всех величин. Но специфика площадки подойдет не всем.

Кому выгодно продавать на Авито?

• электроника и бытовая техника (27,4%);
• детские товары (19,8%);
• автозапчасти и аксессуары (12,5%);
• одежда и обувь (10,7%);
• спорт, отдых, охота и рыбалка (10,3%).

В статистике не учитывались услуги, авто и недвижимость. Также каждая категория, в свою очередь, делится на множество подкатегорий. Одни – востребованы, другие – нет. На часть позиций спрос зависит от сезона. Поэтому нельзя однозначно сказать, нужен ли магазин на Авито в том или ином случае.

Магазин на Авито «выстрелит», если он попадет сразу в двух зайцев – целевую аудиторию и ходовую категорию товара. Примерно оценить интерес покупателя поможет рубрикатор. Из предложенного списка нужно выбрать соответствующую категорию, к которой мог бы относиться магазин. Далее посмотреть число объявлений и изучить страницы конкурентов. Особый интерес представляет стаж их работы на площадке.

Но самый верный способ узнать, подойдет ли для компании Avito – опробовать возможности сервиса на практике. Это обойдется гораздо дешевле создания своего сайта или открытия интернет-магазина.

Плюсы магазина на Авито

1. Стилизованная под компанию страница. На нее можно поместить витрину с популярными товарами;
2. Ссылка на страницу магазина в объявлении. Перейдя по ней, пользователь будет выбирать только в магазине, не отвлекаясь на конкурентов;
3. Встроенные возможности по продвижению. Сервис предоставляет различные опции для раскрутки объявлений. Это отличный способ поднять продажи;
4. Наличие кэшбека. Площадка возвращает часть средств в виде бонусов. Их можно потратить на продвижение;
5. Общение с покупателем через Авито. Пользователь может задавать вопросы прямо на странице товара. Для упрощения работы с чатами можно подключать дополнительные сервисы (Битрикс24, Callibri, Jivo, amoCRM);
6. Индексация объявлений поисковыми системами. Объявления будут показываться не только в ленте Avito, но и в поисковой выдаче;
7. Подробная аналитика. Система показывает число просмотров, запросы контактов, количество продаж и другую полезную информацию. На ее основе оценивается эффективность объявлений;
8. Электронный документооборот. Отчеты и документы можно получить через официальную систему ЭДО. Это облегчает ведение бухучета;
9. Возможность интеграции с CRM компании. Таким образом осуществляется автоматизация бизнес-процессов на площадке;
10. Автоматическое размещение объявлений. На площадке есть встроенные опции для автоматизации загрузки объявлений. Также можно подключить сторонние сервисы для импорта карточек товаров в Avito;
11. Встроенный коллтрекинг. В некоторых категориях (транспорт, недвижимость и другие) в комплекте с тарифом идет коллтрекинг. Оплачивать отдельно его не нужно.

Минусы магазина на Авито

1. Карточки товаров при автозагрузке не всегда отображаются корректно. Это может стать существенной проблемой для магазинов с большим ассортиментом;
2. Модерация каждого объявления. Перед размещением или после внесения изменений объявление проходит проверку у модератора. Она может занять много времени;
3. Срок действия объявления – 1 месяц. По его окончании объявление закрывается. Необходимо продлевать карточки товаров ежемесячно;
4. Сложности в групповой работе с личным кабинетом. Проблематично контролировать работу нескольких менеджеров в одном магазине;
5. Желание клиентов поторговаться. Аудитория Avito склонна подробно расспрашивать о товаре и пытаться сбить цену.

Как открыть магазин на Авито

Магазин на Авито – это платная услуга. На площадке доступно три тарифа. Они находятся в личном кабинете во вкладке Для бизнеса. Их можно подключить самостоятельно или через менеджера площадки, заказав звонок. Опция находится в самом низу страницы.

Физическим лицам доступен только Базовый тариф – он бесплатный. Для компании или магазина подойдут тарифы Расширенный и Максимальный. Для их подключения нужно указать ИНН юридического лица. Они открывают доступ к брендированной странице. Максимальный тариф дополнительно стилизует объявления магазина.

Конкретные опции зависят от выбранной категории бизнеса.

Все тарифы предоставляют инструменты Avito Pro. С их помощью можно посмотреть расширенную статистику, выявить эффективные и неэффективные объявления, настроить автоматическую публикацию, запланировать мероприятия по продвижению.

Цена складывается из двух составляющих: стоимость тарифа и количества размещений. Они выбираются в окне Настройка тарифа. Стоимость тарифа одинакова для всех регионов и категорий (Расширенный – 2000, Максимальный – 4000). Цена за количество размещений зависит от выбранной категории и региона и может отличаться в десятки и даже сотни раз.

Способы продвижения на Авито

В большинстве категорий высокая конкуренция. Если раньше объявления сортировались только в хронологическом порядке, то теперь учитывается и привлекательность товара для конкретного пользователя. Для набора максимального числа просмотров площадка предлагает услуги продвижения. В 2020 году алгоритмы раскрутки обновились.

Увеличение числа просмотров

Раньше пользователь самостоятельно выбирал подходящее место для объявления. Например, VIP-выдача, преимум-блок, верхняя строчка в ленте. Теперь пользователь задает лишь нужное количество просмотров (х2, х5, х10 – в 2 раза больше, в 5, в 10) на 1 день или неделю. Система подбирает подходящий блок для размещения в зависимости от ситуации. В статистике просмотры, достигнутые с помощью продвижения, будут выделены зеленым.

Выделение цветом

Опция выделяет объявление из множества других на неделю. На компьютерах и в приложении для iOS цена выделяется синим, в мобильной версии сайта и в приложении на Android название выделяется желтым. Такой метод рекомендуется комбинировать вместе с увеличением числа просмотром. Результат будет в статистике.

XL-объявление

Объявление становится заметнее. Увеличивается его размер, добавляются еще фото, краткое описание и кнопки для связи с продавцом. Дополнительно появляется блок с акциями, где можно указать наличие скидки и другую информацию. Услуга действует 7 дней.

Авито превращается в полноценный маркетплейс с обширными возможностями. Автоматизированная загрузка объявлений, автопродление услуг, встроенный коллтрекинг, интеграция с CRM и чатами, инструменты для продвижения, подробная статистика и многое другое.

Создание страницы магазина – неплохая альтернатива собственному сайту для небольшой фирмы. Для крупной компании это лишь дополнительный канал сбыта. Прежде чем начинать инвестировать в площадку, нужно изучить рынок.

Ищете каналы, которые принесли бы максимальную прибыль? Белая Ворона найдет решение. Позвоните или напишите нам. Приведем клиентов из интернета.

Автор
Александр Хмелев

Источник: bvorona.su

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Рассказываем про открытие магазина на Авито, сколько это стоит и нужно ли с этим заморачиваться.

14 августа, 2019

Авито — это не только доска частных объявлений. Это еще одна площадка, которая будет приводить лидов для вашего бизнеса. На этом сайте можно открыть полноценный магазин, предлагая потенциальным клиентам товары и услуги. Площадка выдвигает ряд требований к продавцу, но для покупателей каких-либо ограничений нет. Они, как и в любом другом интернет-магазине, могут просматривать каталог, откладывать в избранное понравившиеся вещи, подписываться на обновления, задавать вопросы менеджерам и даже совершать покупки, не выходя за пределы сайта.

В этом материале вы узнаете, что представляют собой магазины на Авито, для какого бизнеса подходят и как открыть свое представительство на этой доске объявлений.

Реклама: 2VtzqvSTRwm

Что такое магазин на Авито и нужен ли он вам

Магазин на Авито — это представительство вашей компании на онлайн-площадке с многомиллионной аудиторией. Через него вы можете продавать почти любые товары и услуги. По словам представителей Авито, более 40% выставленных на продажу позиций продается в первую неделю. Согласитесь, неплохие цифры для, казалось бы, дополнительного канала продаж.

В магазине на Авито вы можете предлагать потенциальным клиентам как товары массового потребления, так и сложные продукты. Судя по открытой статистике, на этой онлайн-площадке чаще всего выкладывают объявления о продаже личных вещей и предметов быта, запчастей, недвижимости, услуг различного профиля. Не меньшей популярностью пользуются разделы вакансий и резюме.

Посмотрите на количество объявлений от магазинов на Авито в разных разделах. По этим цифрам несложно определить самые конкурентные ниши онлайн-доски. А если есть конкуренция, значит есть и поток потенциальных клиентов. Дерзайте!

Магазин на Авито может стать полноценной заменой интернет-магазину или корпоративному сайту. Компания плотно работает в этом направлении, стараясь сделать доску объявлений максимально удобной как для владельцев бизнеса, так и для покупателей.

Так, весной 2018 года у Авито появился сервис доставки товаров от продавцов к покупателям. Сейчас по всей России работает более 3600 пунктов выдачи заказов. С июня прошлого года пользователи могут бронировать онлайн квартиры, которые сдаются посуточно. В сентябре 2018 года компания запустила систему отзывов и рейтингов продавцов, в которой покупатели оценивают совершенные сделки. За 12 лет существования на российском рынке доска объявлений превратилась в полноценную e-commerce площадку.

Какие плюсы и минусы у магазинов на Авито

У магазинов на Авито есть плюсы и минусы. Лучше узнать о них заранее, чтобы не вкладывать деньги в нерентабельное направление.

Плюсы:

• Большая аудитория площадки . Ежемесячно Авито посещает более 32 млн пользователей. Каждую минуту эти люди совершают до 120 сделок.
• Полноценная коммуникация «продавец – покупатель» . Покупатель может мгновенно задать вопрос о товаре, не копируя ссылки и не переходя на другие страницы доски объявлений. Продавец получит уведомление о новом сообщении на привязанный к аккаунту email. Ни одно обращение от потенциальных клиентов не потеряется.
• Приоритетный показ объявлений . Платная функция, помогающая привлечь максимум внимания целевой аудитории к объекту, который нужно продать побыстрее.
• Отсутствие предложений других магазинов в блоке . При покупке «Расширенного» тарифа у вас появится возможность скрывать похожие предложения конкурентов из блока под текстом объявления.
• Брендирование магазина. Раньше магазины на Авито можно было брендировать только логотипом, загруженным на аватарку профиля. Теперь владельцы компаний могут не только использовать логотип, но и добавлять информацию о магазине на странице объявления, создавать индивидуальный дизайн страницы магазина. Опции доступны только на тарифе «Максимальный».
• Индексация объявлений поисковыми системами . Все объявления на Авито индексируются поисковиками. Это значит, что вы сможете привлекать внимание к своим товара и услугам не только посетителей доски объявлений, но и тех людей, которые обращаются к поиску.
• Кэшбек за оплаченные услуги . При оплате тарифа «Расширенный» и «Максимальный» в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа» предусмотрен кэшбэк. Владельцы магазинов на Авито получают на свой бонусный счет до 80% от стоимости тарифа. Бонусные баллы можно использовать для продвижения объявлений — оплатить до 99% от стоимости услуги.
• Статистика. На всех тарифах владельцы магазинов получают доступ к расширенной статистике. Помимо количества просмотров, вы увидите, как часто пользователи хотят с вами связаться после изучения содержимого объявлений. Такая информация поможет понять, какие объявления нужно исправить, а к каким — применить услуги продвижения.

Минусы:

• Модерация объявлений. На Авито каждое объявление проходит строгую модерацию. Предложение могут «завернуть» из-за неуникальной или размытой фотографии, ссылок и телефонных номеров в тексте и т. п. Если модератору что-то не понравится, вам придется вносить правки. После этого объявление нужно отправить на повторную модерацию. Каждый раз приходится ждать от 30 минут до нескольких часов. Хорошо, когда у вас всего 5–10 объявлений. Но представьте, сколько уйдет времени на размещение, модерацию и редактирование 100 или 500 объявлений?
• Редактирование объявлений. Редактировать объявления на Авито не очень удобно. Приходится периодически вводить капчи и коды, отправленные в SMS на привязанный номер телефона.
• Активация объявлений. Каждый месяц объявления будут закрываться, а вам придется их активировать, чтобы покупатели снова увидели ваши предложения. Автоматической активации, в отличие от автозагрузки, на онлайн-площадке пока нет. Придется все делать вручную, а на это потребуется время.
• Рассеивание внимания потенциальных покупателей. Будущие клиенты многого не замечают. Например, мало кто знает, что купить вещь можно не только на Авито, но и на сайте, перейдя по ссылке в описании магазина. Более того, если у вас «Базовый тариф», конкуренты смогут «перебивать» ваши предложения своими, ведь они отображаются в блоке под текстом объявления.
• Рыночные отношения. Многие пользователи относятся к продавцам магазинов на Авито, как к уличным торговцам. Будьте готовы к предложениям «выгодного» бартера, выпрашиванию скидок и неприкрытому хамству.

Кому стоит открыть магазин на Авито

Перед тем как открыть магазин на Авито, учтите особенности площадки и своего товара. В противном случае этот канал продаж не принесет.

Лучше всего на доске объявлений «заходят»:

• б/у вещи — одежда, обувь, автомобильные запчасти и многое другое;
• любые транспортные средства, включая велосипеды и самокаты — новые и подержанные;
• практически все виды гаджетов — новые и б/у;
• мебель;
• мелкая бытовая техника и товары для кухни;
• аксессуары — часы, очки, ремни, сумки;
• товары для детей;
• товары для животных.

Работа с перечисленными выше товарами не гарантирует стабильного и мощного потока продаж. Не списывайте со счетов ассортимент, ценовую политику, конкуренцию в нишах. Иногда владельцы магазинов с ходовыми товарами не получают клиентов с Авито, в то время как продавцы чего-то уникального и дорого едва успевают закрывать сделки.

Открыть магазин на Авито стоит, если в вашей компании работает несколько сотрудников, которые абсолютно не разбираются в сайтостроении, дизайне и контенте.

Авито — это рай для риелторов и продавцов автозапчастей. Я лично общалась с совладельцем местного агентства недвижимости, которое ежемесячно вкладывало в этот канал продаж не менее 20 000 рублей. Деньги шли на оплату тарифа и поднятие объявлений топовых квартир — их нужно было продать побыстрее или перебить похожее предложение конкурентов.

Магазин на Авито не был для этого агентства основным каналом продаж. Сотрудники компании обзванивали собственников, которых находили на этой же доске объявлений, расклеивали печатную рекламу в проходных местах. Однако отказываться от магазина агентство не планировало. Конкуренция на Авито в этой нише жесткая, но уходить с того места, где концентрируется целевая аудитория, было бы глупо.

Кому не нужно присутствие на этой доске объявлений

Если вы продаете услуги, то соваться на Авито нецелесообразно. Да, на этой доске объявлений можно встретить предложения сантехников, грузчиков, компьютерных мастеров и даже копирайтеров. Вот только выхлоп от таких объявлений зачастую минимальный.

Услугу, в отличие от товара, нужно упаковывать, показывая клиентам выгоды от приобретения того, что нельзя пощупать и осмотреть со всех сторон. Придется продумывать мощное УТП, аргументы, закрывать возражения. Сделать это в небольшом тексте не всегда удается — мало кто дочитывает эти тексты до конца.

Я пробовала предлагать услуги копирайтера на Авито. Тестировала различные варианты заголовков, текстов объявлений, использовала разные картинки, поднимала объявления. Продвигалась в московском регионе, так как местные компании на мои цены не согласились бы.

Максимум, чего мне удавалось добиться — от 3 до 8 звонков в месяц. В сообщения на сайте тоже писали, но в основном рассылали спам — предлагали снять офис или хотели «просто спросить цену». С этого канала за все время я закрыла только две сделки — на 5 000 и на 12 000 рублей.

Сколько стоит открытие магазина

Будущим владельцам магазинов на Авито доступно три тарифа, которые отличаются набором инструментов и ценой. Стоимость каждого тарифа рассчитывается индивидуально в зависимости от выбранной категории, количества размещений и региона.

Стоимость поднятия объявлений в тарифные планы не входит. За это придется доплачивать отдельно — деньгами или бонусными баллами.

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Чтобы открыть магазин на Авито, зарегистрируйтесь на доске объявлений, используя email. Как вариант — используйте профиль в соцсетях «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook.

Создание магазина на Авито: пошаговая инструкция

После авторизации подключите Подписку, заполнив форму на этой странице . Система попросит настроить тариф:

• указать категорию;
  
• выбрать регион, подкатегорию и количество размещений:
  

Когда вы зададите настройки, Авито покажет точную стоимость размещений:

Обратите внимание на то, что в каждом регионе и категории есть ограничения по количеству размещений. Если вы превысите допустимое значение, система предложит изменить настройки и отправить заявку менеджеру, чтобы он подготовил специальное предложение.

Помимо размещений, вам придется выбрать один из трех тарифов. Ничего доплачивать не нужно только за «Базовый», а за «Расширенный» и «Максимальный» придется выложить N-ную сумму, размер которой зависит от выбранной категории и региона.

После оплаты подписки у вас сменится статус на Авито — с «Частного лица» на «Компанию». Это означает, что де-факто, официально торговать на площадке могут только ИП и юрлица. Наличие ИП или юрлица придется подтверждать.

Оформление магазина

Полноценно оформить магазин можно только на тарифе «Максимальный». В настройках вы можете загрузить фоновое изображение (дизайн страницы магазина), добавить логотип и описание компании. Логотип будет отображаться в поисковой выдаче на доске объявлений, а описание компании — на странице каждого вашего товара.

На других тарифах можно только загрузить аватарку с логотипом в профиль, добавить описание на странице магазина, указать контактные данные, информацию об оплате и доставке.

Как добавить товары

Небольшое количество товаров можно добавить вручную. Пропишите релевантное описание товара, прикрепите несколько фотографий объекта с разных ракурсов, детальное описание и технические характеристики. Правильно указывайте подкатегории, чтобы объявление прошло модерацию.

Если товаров много, воспользуйтесь автозагрузкой. Создайте объявления в CRM, отправьте менеджеру Авито XML-файл со списком и подождите. После синхронизации систем объявления появятся на сайте.

Автозагрузка доступна для всех категорий, кроме «Недвижимость — Куплю/Сниму» и «Работа — Резюме».

Как продвигать

Чтобы получать стабильный поток заказов из магазина на Авито, нужно выше ранжироваться в поиске выбранной категории. На позиции влияет:

• количество активных объявлений;
• заполненность профиля магазина (описание, контактная информация, фотографии, отметки на картах и т. п.);
• количество подключенных платных услуг.

Владельцам магазинов доступны те же платные услуги, что и частным лицам. Среди них ТурбоПродажа, Быстрая продажа, «Поднятие в поиске» и т. д. Полный список инструментов продвижения на Авито здесь .

Не забывайте о том, что на тарифах «Расширенный» и «Максимальный» в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа» есть кэшбек. При каждой оплате тарифа вы получаете бонусы — 80% от стоимости тарифа в виде баллов. Их можно потратить на продвижение объявлений, оплатив до 99% от стоимости услуги. Бонусные баллы нужно потратить в течение одного расчетного периода (до следующей оплаты тарифа), а потом сгорают.

Если у вас нет сайта, используйте все возможности доски объявлений. Купите тариф «Максимальный», указывайте везде ссылку магазина на Авито — в соцсетях, справочниках, сервисах типа 2Gis и т. п. Не забывайте анализировать рынок — следите, в каких категориях и как продвигаются ваши конкуренты, тестируйте их и собственные фишки, изучайте статистику объявлений. Так, вы сможете привлечь дополнительный трафик и получить стабильный поток продаж с доски объявлений.

Сравнение онлайн-курсов

Перед тем, как купить любой курс, сравните условия от разных школ — стоимость обучения, скидки, длительность, есть ли программа трудоустройства. Подобрать онлайн-курс >>

Источник: postium.ru