В это статье речь будем подробненько разбирать новомодную тему автоворонок. Честно скажу, что от этой темы подгорает.
Если верить рекламе во Вконтакте, то любой желающий может создавать автоворонки и зарабатывать от 100 000 рублей 😀
Сказки тут нет.
Вся эта ересь пришла с США, где зародилась тема инфобизнеса. Но нормальные пендосы делают запуски с автоворонками совсем по другой схеме. Мы не правильно их копируем.
Что такое автоворонка (в начале теория)
Автоворонка — маркетинговый подход, в котором закладывается дерево событий и клиент обречен делать только то, что вы хотите. Вы прогнозируете все шаги клиента и максимально их монетизируете. Главная особенность всего этого добра — высокая конверсия, за счет релевантных предложений покупателю и возможности получать прибыль с клиента на каждом этапе.
Самая популярная схема имеет три блока:
LeadMagnet — крутой товар, который продается очень дешево или бесплатно.
TripWare — Товар проводник. Очень дешевый, но полезный.
АВТОВОРОНКА ДЛЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ЭТО НОВЫЙ МЕТОД АВТОРЕКРУТИНГА ОТ 25 ЗАЯВОК В ДЕНЬ НА АВТОМАТЕ
OTO1 — Товар-ограниченный во времени
А потом идут OTO2, товары максимизации прибыли и т.д. Скукота.
Кто пропагандирует в РФ — Бизнес Молодость (БМ), Солодар, Кир Уланов, Михаил Курилов и тд.
Почему пропагандируют? Потому что надо продавать свои курсы:) Все. Нет других ответов.
Есть пару размышлений на этот счет. После прочтения, обязательно скажи свое мнение в комментариях.
Воронка от бизнес-молодости
Самыми крупными игроками на рынке обучению автоворонок стали БМ. Эти товарищи были не первые, но самые большие. Предшественников было столько, что не хватит пальцев на твоих прекрасных ручках для пересчета.
Есть ли какая-то уникальная фишка в запуске БМ, спросишь ты?
Нет, в плане автоворонок все запуски выглядят очень похоже. Просто запуски бизнес-молодости был сделаны очень качественно: хороший дизайн, хорошие куски видео, изумительное предложение.
Ну и конечно же, у них просто очень большая аудитория и солидные бюджеты:)
И если тебя поймали с заманчивым предложением «СМОТРИ, У НАС КОНВЕРСИЯ В ПОДПИСКУ 50%», то просто не верь в красивые циферки.
Главный прикол автоворонки — прогретость аудитории. Если сейчас у тебя нет 1 000 лояльных подписчиков, то можешь пока забыть про авторонку. Ну вот так и все. Это мое честное мнение, потому что я тебе не продаю курсы по автоворонкам.
Создание воронок под ключ
Теперь о том, что меня бесит. Нам на каждом углу говорят, что схему с воронкой можно реализовывать в любом бизнесе. Я не согласен.
Не бывает универсальных стратегий. Это невозможно. Реклама штука креативная, тут универсальности не место. Понимаешь?
Чтобы создать правильную систему по генерации прибыли, то надо думать про аудиторию. Про ее температуру. Хороший запуск по аудитории через автоворонку возможен только тогда, когда есть горячая аудитория.
Как создать воронку продаж БЕСПЛАТНО . Автоматизация Сетевого бизнеса
Для кого подойдет автоворонка (тыкаем пальцем в небо):
- Звезды. Бузова, Собчак, Дудь, Опер, Амиран, Усачев, Топлес, Канделаки. Все, кто обладает большой аудиторей
- Нишевые лидеры мнений. Идеальный запуск через автоворонку по SEO был бы хорош для SeoProfyUA (сугубо мое мнение), в теме маркетинга у Gary V.
Мы не правильно понимаем американцев
Ошибка №1. Американцы не используют автоворонку, как ее предлагают использовать нам. Один из самых ТОПовых маркетологов США нового поколения Нейл Пател обладает посещаемостью сайта в 6 100 000 в месяц.
И как часто Нейл Пател продает трипваер? Знаешь как часто. Только после того, как ты достаточно прогрет. Это не происходит на автомате, как нам пытаются навязать. Да, у Патела есть автоматический вебинары, но они проходят не на автомате и не каждый день!
Сами американцы, лидеры мнений, ТОП маркетологи США — не продают в лоб или через продающий вебинар. Так делают только в нашей прекрасной стране.
И еще одна ошибка. Ошибка№2.
Такс…если ты уже прочел достаточно книг по автоворонкам, то должен был понять, что главное — таинство ожидания. На самом деле успех автоворонки в том, что ее ждут:)
Пишу, а лицо довольное-довольное))))
Ошибка №3. Не путать автоворонку и цепочкой писем.
Цепочка писем нужна всем, а автоворонка — нет. Цепочка писем — это прекрасный способ продавать всем думающим. Автоворонка нужна только владельцам больших аудиторий.
Итог
Эту статью я разогнал в SEO до ТОП10 по многим запросам и сейчас получаю по ней кучу трафика на сайт. Это ее единственное предназначение.
Верить мне или нет, слушать меня или нет — дело твоё.
Если интересно со мной поговорить, то контакты мои на этой странице. А кейсы почитать можно тут.
Источник: drb-blog.ru
Автоворонка для сетевого бизнеса ВК 2.0
Курс скачан из открытых интернет-источников. Авторские права на продукты принадлежат только их владельцам. Основная цель сайта — это предоставление пользователям бесплатного материала для самостоятельного обучения. Если вы заметили нарушение своих авторских прав, то вы можете связаться с нами для удаления вашего продукта с нашего сайта по ссылке>>>>>
Администрация проекта learn-free.site «Учитесь бесплатно»
ОПИСАНИЕ
Я со 100% уверенностью могу сказать, что наша автоворонка — это самый эффективный способ получения качественного ВХОДЯЩЕГО потока партнёров в сетевой бизнес, который мне известен. Эту Систему освоит любой. Всего-то 4 коротких урока! Чёткие настройки шаг за шагом по моему шаблону. Запускаешь и получаешь первые заявки уже завтра.
Но, самое приятное, что деньги из своего кармана тоже тратить не придётся! Чудеса? Нет, это реально! Нашу автоворонку для сетевого бизнеса уже запустили огромное количество сетевиков. Они запустили ее в своей команде, в своей структуре и уже получают результат.
И я хочу вам рассказать каким образом вы сможете точно так же получать результат от этой автоворонки в своей команде.
Для меня нужно было решить 3 вопроса:
1. Как сделать так, чтобы участники моей команды не тратили деньги на рекламу.
2. Получали только заинтересованных людей в свою команду.
3. И конечно же зарабатывали!
И я очень рад, что решение этих вопросов наконец-то нашлось. Это простейшая и работающая Автоворонка для сетевиков во Вконтакте. Она дает нереальные результаты. Я получаю сейчас ежедневно огромное количество благодарностей от сетевиков из разных сетевых компаний.
Программа обучения «Автоворонка для сетевого бизнеса Вконтакте» Базовый курс
Урок №1 — Создаем, настраиваем и оформляем сообщество Вконтакте В первом уроке мы создаем, оформляем и настраиваем ПРАВИЛЬНО сообщество во Вконтакте.
Урок №2 — Подключаем рассыльщика сообщений Далее, мы подключим и настроим рассыльщика сообщений и последовательную серию продающих писем, которые без вашего участия будут в режиме 24/7 разогревать ваших подписчиков и доводить до желания зарегистрироваться к вам в команду. Или до покупки обучения. Письма должны быть действительно классными, чтобы их хотелось прочитать и совершить необходимое действие. По сути, мы дадим вам готовые шаблоны текстов, которые вы будете просто применять. И они будут у вас работать.
Урок №3 — Наполняем группу людьми Затем, начнем наполнять наше сообщество людьми и создавать в нем активность. Мы научимся это делать без особых заморочек.
Урок №4 — Настраиваем и запускаем рекламу ПРАВИЛЬНО А дальше, мы с вами ПРАВИЛЬНО запускаем рекламу и я покажу лично, как я сам ее запускаю.
Источник: learn-free.site
Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса
Согласно исследованию Vantage Point, 63% менеджеров по продажам признают, что их компании плохо справляются с управлением продажами.
Воронка продаж (англ. «purchase funnel», «sales funnel» или «sales pipeline») иллюстрирует идеальный маршрут, который проходят потенциальные клиенты на пути к покупке. Это дорога по ступенькам продаж: от клика на сайт до завершения сделки. Основной смысл автоворонки в том, чтобы как можно больше пользователей, хоть раз посетивших сайт, не потерялись в бесконечном информационном потоке. Автоворонка приближает пользователя к покупке при минимальном вмешательстве менеджера.
Чтобы понять принцип работы, стоит разделить воронку на этапы:
Привлечение. Маркетинг и реклама приведут человека на сайт и познакомят с компанией, ее продуктом или услугой. Заинтересовать посетителя помогут повторные касания с помощью различных маркетинговых каналов. Клиенты FlawlessMLM используют их комбинацию, а именно:
1. Проплаченные рекламные объявления
Рекламные кампании можно настроить под определенные сегменты аудитории. Учитываются геолокация, возраст и интересы пользователей. При использовании рекламы следует быть готовым к ощутимым финансовым вложениям.
Контекстная реклама предназначена для показа объявлений заинтересованной аудитории в поиске. Медийная реклама в комбинации с ремаркетингом обычно используются для повторных показов. Ремаркетинг можно настроить таким образом, чтобы показывать рекламу только тем, кто посетил сайт в течении определенного периода, не завершил покупку, был на сайтах конкурентов или придумать свои условия.
К примеру тем, кто уже интересовался товарами с Aliexpress, в социальных сетях показываются другие позиции с этого же сайта. Наверняка, вы сталкивались с тем, что при просмотре определенной техники, объявления с выгодными ценами на этот товар преследуют вас везде, вне зависимости от того, была ли совершена покупка.
2. Полезный контент
Разного вида контент помогает привлечь трафик. Зацепкой может быть интересная статья, отвечающая на вопросы пользователя, динамическая инфографика или видео на YouTube, с презентацией продуктов, услуг и их преимуществ.
Человек, будучи в поиске необходимой информации, находит ее благодаря контент-маркетингу. Индексация страниц блога и платформ, делает статьи доступным для поиска в сети и написанный материал будет еще долго приносить пользу потенциальным клиентам. Удовлетворение потребности в информации влияет на лояльность клиента и постепенно усиливает интерес в приобретении товара или услуги.
Можно распространять контент на тематических сайтах и площадках для публикации статей (напр. КОНТ, SPARK, VC, которые являются бесплатными) с учетом того, что там должна “обитать” Ваша потенциальная аудитория. Совокупность каналов продаж и присутствие на разнообразных площадках для публикации контента приносит больше входящего на сайт трафика.
Главное условие успешного контент-маркетинга — качественный материал дающий людям полезную и востребованную информацию. Таким образом, статья, инфографика или видео работают на компанию без вмешательства менеджеров и помогают им продавать продукт. Лучшего эффекта привлечения вы сможете добиться, если сегментируете аудиторию и составите портрет целевого клиента.
3. SMM (продвижение в социальной сети)
Распространенность соцсетей позволяет активно работать с целевой аудиторией. Опыт команды FlawlessMLM показывает, что трафик, получаемый из групп в социальных сетях может приводить потенциальных клиентов, которые уже готовы принять решение о покупке.
Учитывайте целевую аудиторию каждой социальной сети перед созданием страницы в ней.
— Более “деловая публика” проводит время в Facebook и LinkedIn.
— Внимание молодых людей легче привлечь в Telegram и Вконтакте.
— Имея возможность презентовать компанию и ее продуктуслугу визуально — используйте Instagram и Pinterest.
Возможные ошибки этапа: навязчивость и несвоевременность, неинтересный или не относящийся к теме публикуемый материал (контент).
Результат этапа: переход на сайт.
Посещение сайта потенциальным клиентом напоминает небольшую искру. Предстоит задача разжечь костер.
Интерес. Продающая страница или лендинг знакомит пользователя с продуктом или услугой. Содержание сайта , продающий оффер и указание выгод должны вдохновить пользователя оставить контактную информацию.
На этом этапе можно использовать лид-магнит — скидка или бесплатный продукт (чек-лист, видео-урок, бесплатная консультация, пробник и т.д.) в обмен на данные посетителя.
Человек должен иметь возможность оперативно получить ответ на возникший вопрос или задать вопрос менеджеру. Быстро закрыв возражения на этом этапе, вы повышаете вероятность осуществления дальнейших действий.
Возможные ошибки: оффер и предложение, которые не заинтересовал целевую аудиторию, сложные формы захвата.
Результат: получение контактных данных.
Желание. Уникальное торговое предложение должно вызвать у посетителя жгучий интерес связаться и сотрудничать с вами. Информация о достижениях компании и её членов, калькулятор заработка по маркетингу компании помогут повысить лояльность пользователя. Для того чтобы человек желал совершить сделку, он должен осознать все выгоды и преимущества сетевого бизнеса. Помощь в покупке обеспечивается прямым контактом с потенциальным дистрибьютором.
Презентуя свой бизнес, используйте изображения и цифры. Визуальная подача информации усваивается людьми быстрее и качественней, чем текст.
Возможные ошибки: непродуманный пользовательский интерфейс, отсуствие возможности контакта с менеджером или наставником.
Результат: участие в маркетинге компании.
Сделка. Этап совершения целевого действия — покупки. Необходимо помнить, что у каждого человека своё время «созревания». Новичок сможет достичь продуктивности и активней развиваться, при стабильной поддержке наставника и возможности обучиться у него.
Возможные ошибки: слабая поддержка спонсора, отсутствие доступа к необходимой информации.
Результат: привлечение людей в компанию, регулярные партнерские закупки.
Не огорчайтесь, продукт не купили при первом же обращении. Время прохождения потребительской воронки у каждого человека свое: у одного это несколько часов, у другого несколько дней, а третий потратит на принятие решения несколько месяцев.
Дупликация. Высокий уровень наставничества, качество продукции и сервиса вдохновляют рекомендовать вас друзьям и знакомым. При желании, каждый член команды имеет возможность запустить подобную воронку самостоятельно. Чем проще и доступнее вы сможете донести идею бизнеса и продукта, тем большее число ваших партнеров смогут повторить ведущие к результату действия. Принцип дупликации гласит — «делай как я и обучай других делать так же», то распространяется в глубину структуры и позволяет вырастить ее до неограниченных размеров.
Результат: увеличение среднего чека товарного агента и товарного оборота бизнеса.
Выстроенная воронка продаж сократит время принятия решения клиентами и партнерами, а также поможет вам автоматизировать работу в интернете.
Концепцию воронки широко применяют многие компании по всему миру, в т.ч. в сфере МЛМ, но в странах СНГ инструмент начал распространяться недавно. Правильно выстроив воронку, вы приобретаете колоссальное преимущество перед конкурентами, постепенно увеличиваете средний чек и ускоряете возврат инвестиций.
Советы по улучшению воронки продаж
Упростите интерфейс своего ресурса. Все страницы, с которыми сталкиваются пользователи, должны быть максимально просты для понимания. Сайт должен быть одинаково удобен, как для опытного партнера, так и для пользователя зашедшего впервые.
Люди от природы избегают сложные задачи и на каждом этапе воронки посетитель сайта должен совершать минимально возможное количество действий для достижения цели. Продумайте, какие действия пользователь действительно должен совершить, а от чего можно отказаться. Чем удобней взаимодействие с пользовательским интерфейсом, чем выше конверсия.
Используйте несколько маркетинговых каналов для привлечения посетителей. Вместо зацикливания на одном пути привлечения новых клиентов, подумайте о том, как работу различных маркетинговых инструментов можно комбинировать, влияя на потенциальных клиентов точками касания со всех сторон и приближая состоявшихся покупателей к сотрудничеству.
Избегайте повторяющихся действий. Если люди постоянно задают одни и те же вопросы, связанные с вашими продуктами, услугами или условиями сотрудничества, добавьте на сайт ответ (напр. подробное описание продукта или условий партнерской программы). Добавление такого материала может привлечь лидов и сэкономит временные ресурсы, затраченные на обработку повторяющихся запросов.
Автоматизируйте воронку. Путь клиента от момента знакомства с брендом до заключения сделки может проходить без участия менеджеров. Это позволяет избежать влияния человеческого фактора на процесс.
Интересный материал о том, как освободить временные ресурсы, которые можно использовать для более важных задач в статье: Автоматизация МЛМ
Добавляйте контент на регулярной основе. Используйте спрос на информацию в своей сфере. Давая советы и рекомендации, описывайте преимущества Вашей продукции/услуг компании. Помогите клиентам и потенциальным партнерам дополнить свои базовые знания, узнав подробную информацию о бизнесе.
Присматривайтесь к поведению лидов. Отслеживание конкретных показателей, которые указывают на заинтересованность и взаимодействие с вашими PR кампаниями, может принести огромную пользу. Анализ этих данных покажет слепые зоны и пробелы в маркетинговой воронке. Вы узнаете, на каком именно этапе вы теряете клиентов, чтобы ослабить или полностью устранить любые препятствия на пути к покупке.
Анализируйте результативность маркетинговых кампаний. Чтобы узнать, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны, проанализируйте входящий трафик вашего сайта. Эти данные помогут не распыляться и экономить ресурсы, потраченные на распространение контента.
Приобретите репутацию отраслевого эксперта. Организация различного вида мероприятий и встреч, курсов и вебинаров на регулярной основе повышает узнаваемость и авторитетность вашего бренда.
Действуйте сейчас! Первым шагом к улучшению вашей воронки продаж и маркетинговых усилий является принятие мер. Не обязательно делать всё и сразу, но важно составить план с конкретными сроками.
Оптимизация процесса продаж и рекрутинга – кропотливый труд, но результата того стоит. Реализация автоворонки автоматизирует и упростит работу, но качественно выстроить этот процесс без релевантного опыта не получится. Единоразово потратив на эту работу ресурсы, вы сможете «пожинать плоды» в виде благодарных клиентов и партнеров по бизнесу.
Сделайте еще один шаг вперед вместе с командой FlawlessMLM .
Flawlessmlm — известный бренд в разработке программного обеспечения и онлайн инструментов для млм бизнеса с 2004 года
