Чем шире разрастаются города, тем желаннее становится загородный отдых. При этом горожане не согласны отказываться от комфорта и вместо кемпинга и палаток ищут варианты проживания в современных коттеджах.
Поэтому, если вы ищете объект для инвестирования, присмотритесь к базам отдыха — купить бизнес предлагают многие владельцы. Ну а мы подскажем, как совершить выгодную сделку.
На что обратить внимание при покупке базы отдыха
Нашлось выгодное предложение? Не спешите — сначала тщательно проверьте объект. Уточните такие моменты:
- Кому принадлежит земля. Нередко пансионаты занимают территории заповедников, природоохранных территорий, продолжая работу по специальному разрешению или недосмотру госслужащих. Ваша ситуация? Проверьте, получится ли заниматься бизнесом после смены собственника. Идеальный вариант — когда земля, на которой стоит объект, приватизирована или используется по договору аренды.
- Кто является собственником. Чтобы избежать проблем с законодательством, обязательно найдите информацию о непосредственных собственниках здания, оборудования, пристроек, используемого базой транспорта. Продавец явно скрывает собственников? Отказывайтесь от сделки.
- Есть ли у компании долги, кредиты. Наличие задолженностей — не причина отказываться от покупки. Это частая практика, когда покупатели погашают кредиты управляющей компании, а затем отнимают потраченную сумму от стоимости сделки.
Самостоятельно оценить предложение предпринимателю сложно, поэтому мы рекомендуем обратиться к опытным юристам и бизнес-брокерам. Они проведут независимый аудит, назовут реальную цену объекта. Но главное, так вы точно избежите непредвиденных расходов и судебных разбирательств.
Бизнес идеи. Как открыть глэмпинг и начать зарабатывать
Проверьте реальную доходность базы отдыха
Ответственный продавец сразу предоставит финансовую отчётность. По документам легко оценить, насколько рентабельным является продаваемый бизнес. Но учтите: недобросовестные владельцы часто пытаются приукрасить картинку, скрывая определённые статьи расходов, преувеличивая поток клиентов.
Проверить честность продавца можно двумя способами:
- Поселить тайных клиентов, которые объективно оценят ситуацию изнутри.
- Поручить проверку компании независимым аудиторам.
Немаловажно узнать и причину продажи. Это может быть переезд собственника, смена бизнес-направления, ссора с партнёрами, явная убыточность базы отдыха. В последнем случае цена будет невысока. Поэтому не отказывайтесь сразу от подобного предложения — привлечённые бизнес-аналитики легко определять причины банкротства и составят стратегию быстрого исправления ситуации, если это возможно.
Где купить базу отдыха
Используйте для поиска:
ОТКРЫЛ БАЗУ ОТДЫХА ЗА 100 ДНЕЙ — СКОЛЬКО ДЕНЕГ ?
- Профессиональные доски объявлений — например, каталог бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест», помогающей заключать сделки купли-продажи готового бизнеса.
- Известные независимые площадки объявлений — к примеру, Avito.
Можно предложить сделку и владельцу понравившейся базы напрямую — возможно, предприниматель давно задумывается о возможности продажи собственного бизнеса и пойдёт вам навстречу.
Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через нашу группу в социальной сети «ВКонтакте».
Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
- РЕГИОНЫ
- Вся Россия
- ОТРАСЛИ
- ГостиницыТуристические агентства
- КОМПАНИИ
- «Альтера Инвест»AVITO
- ТЕГИ
- база отдыха
- земельные участки
- инвестиции
- летний отдых
- покупка бизнеса
СХОЖИЕ СТАТЬИБОЛЬШЕ ОТ АВТОРА
При красноярском губернаторе создан инвесткомитет
В Новосибирске продадут на аукционе комплексы зданий и земельные участки, находящиеся в федеральной собственности
Подозреваемого в мошенничестве новосибирского девелопера выпустили из СИЗО
ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ Отменить ответ
ЛЕНТА НОВОСТЕЙ
25 Май, Четверг
Аллея кадетской славы России открылась в Новосибирской области
Интерактивный фестиваль красоты проведут в Новосибирске 30 мая
В прокуратуре Новосибирской области снова произошли кадровые изменения
Уголовное дело экс-прокурора Новосибирской области и Забайкалья рассмотрит суд Барнаула
В Томской области собран первый в истории региона самолёт
Суд продлил арест обвиняемому в госизмене новосибирскому физику Анатолию Маслову
«Chery Барс»: команда профессионалов, проверенная годами и тысячами клиентов
13 июня в Новосибирск прибудет ковчег с частицей мощей Георгия Победоносца
В Красноярске придумали новый способ обеззараживания питьевой воды
24 Май, Среда
Прямые рейсы до Новосибирска запустили из южной столицы Киргизии
В Новосибирске завершили строительство долгостроя, начатое более десяти лет назад
Полпред президента в СФО Анатолий Серышев провел рабочую встречу с губернатором Иркутской области
Стало известно, как в Новосибирске отметят День города
ОПРОС
АВТОРСКИЕ КОЛОНКИ
Эксперт и консультант по маркетингу, руководитель отдела маркетинга и рекламы крупного сибирского автохолдинга
Заменят ли нейросети маркетолога автосалона?
С развитием искусственного интеллекта, в нашу жизнь активно вошли виртуальные помощники – нейросети, став отличным подспорьем для решения вопросов и задач работников разных профессий.
Основатель SHMIDT CONSULTING
Как продуктовый подход может помочь в определении функций сотрудников?
Функции сотрудников на предприятии определяются их целями. В то же время последние как раз не всегда бывают четко сформулированы. Либо, по мере того как.
Основатель One Company
Станут ли апартаменты новым драйвером рынка недвижимости Новосибирска?
В Москве апартаменты чаще используют для проживания, в Санкт-Петербурге — для бизнеса, в Новосибирске спрос на этот формат жилья только набирает обороты. На сегодняшний.
Основатель сети PRIMETIME COFFEE
Банкротство – удар по репутации и… новый шанс
Я нахожусь в процедуре банкротства уже больше года. Для меня это цивилизованный путь разрешения ситуации в случае реализовавшихся предпринимательских рисков: в силу стечения разных.
- Редакция
- Партнёры
- Контакты
- Карта сайта
- Согласие и Политика конфиденциальности
- На сайте и в печатной версии
- На сайте
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
- Точки распространения
- Услуги службы распространения
- Подписка на издания
- RSS
ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ
О КОМПАНИЯХ
РЕЙТИНГИ
- Рейтинг Веб студий
- Рейтинг губернаторов
- Рейтинг интернет магазинов
- Рейтинг области
- Рейтинг пенсионных фондов
- Рейтинг производителей
- Рейтинг профессий
- Рейтинг ресторанов
- Рейтинг страховых компаний
- Рейтинг управляющих компаний
- Рейтинг фирм
- Рейтинги банков
- Континент Сибирь. Газета
- Самое-Самое. Журнал
- Стратегии Успеха. Журнал
- Каталог компаний
- Авторские колонки
- Фотобанк
16+
Источник: ksonline.ru
База отдыха выгодный ли бизнес
Нет аккаунта? Зарегистрироваться
Уголок потребителя: не надо обманывать клиента
Бизнес на отдыхе: турбаза
- 27 окт, 2011 at 11:20 PM
Насытившись экзотическим для советского периода заграничным отдыхом россияне опять начинают обращать внимание на отдых на российских просторах. Постепенно начинает развиваться и туристическая инфраструктура. В связи ростом популярности здорового образа жизни, наши сограждане не прочь посвятить свой отпуск отдыху на природе, поближе к различным заповедным местам, где еще не испорчена экологическая обстановка как больших городах. Но привыкнув к комфорту не многие готовы провести 2-3 недели в палатке без удобств цивилизации. Для этого и предлагается организовать дело — турбазу.
Основой успеха данного бизнеса является правильный выбор месторасположения турбазы, причем выбирая место надо соотносить следующие факторы:
— доступность места (удаленность от трасс, населенных пунктов);
— наличие природных достопримечательностей: река, озеро, леса, холмов;
— существующая инфраструктура и популярность туристических маршрутов и стоянок среди жителей региона;
— возможность подвода воды, электричества;
— криминогенная обстановка в районе;
— стоимость земельных участков.
В регионах земельный участок, отвечающий в должной мере перечисленным критерием, размером 1 гектар возможно приобрести за 5-6 млн.руб.
Размера участка хватит для строительства 10 комфортабельных домиков площадью 50 кв.метров. С летними кухнями и беседками и пр. необходимой инфраструктурой.
При средней стоимости строительства домов из бруса 15-16 тыс. за квадратный метр, с учетом строительства инфраструктуры, подключения к электросети (если есть) или приобретения автономных источников (дизель-генератор), устройства подвода воды (или организация автономного водоснабжения) строительство турбазы обойдется в сумму 10-15 млн.руб.
Подведя итог, суммарные затраты для строительства турбазы составят в сумме порядка 20 млн.руб.
Персонал турбазы семья живущая бесплатно в одном из домов турбазы, получающая на семью заработную плату 20-30 тыс. месяц (1 из домов должен быть больше по площади и более приспособлен для постоянного проживания). На летний сезон наем дополнительного персонала.
Выручка от услуг турбазы составит в среднем за сезон с 01 мая по 30 сентября (стоимость 1 домика 2000 руб./сутки) = 2000х9х150 = 2,7 млн.руб.
Выручка другие месяцы, возможна за счет сдачи домиков для рыболовам, спортсменам, охотникам, корпоративов и с учетом небольшой загрузки составит примерно 300-400 тыс.руб.
С учетом заработной платы персонала, покупки ГСМ, дров, электричества, платы за воду, земельного налога и т.п. прибыль об турбазы составит 2 млн.руб. в год.
Срок полной окупаемости турбазы — 5 лет.
Метки:
- отдых на турбазе,
- отпуск на природе,
- туризм в России,
- туристический бизнес
( 6 комментариев — Оставить комментарий )
28 окт, 2011 00:17 (UTC)
иметь свою турбазу наверное, классно. однако, для ее основания необходим приличный стартовый капитал. так же этот бизнес имеет достаточно долгий период окупаемости, необходимо запастись терпением. не знаю, я бы, наверное, не стал этим заниматься, хотя идея заманчивая.
28 окт, 2011 04:39 (UTC)
Во все времена туристический бизнес приносил существенный доход! Однако, чтобы его начать нужен солидный стартовый капитал, хлопоты по застройке и обустройстве выделенного участка! Здесь не все решают деньги, важно иметь твердую волю всем этим заниматься, а после того как бизнес наладится, можно нанимать и хорошего менеджера вести дело!
28 окт, 2011 04:53 (UTC)
Для прибыльного бизнеса надо турбазу строить либо в горах, либо возле моря. Тогда будет куда больше клиентов.Хоть срок окупаемости, может быть, снизится.Ведь 5 лет это как-то многовато.
9 ноя, 2011 17:48 (UTC)
не турбаза, а загородная гостиница
Позвольте вставить свои 2 копейки по поводу гостиничного бизнеса.
Некоторое время назад руководство моей компании отправило меня на Украину в Киев развивать одно из направлений телекоммуникационного бизнеса. Приехав в Киев, я столкнулся с проблемой жилья. Средненькая квартира 50-70 кв.м. в центре/рядом с центром с так называемым евроремонтом предлагалась от 2000 долл./мес. и выше. Перебрав массу вариантов, мне трудно было остановиться на чем-то одном. Все квартиры были затасканы, прокурены и пр.
Т.к. Киев — не Москва (по масштабам), я решил поискать загородное жилье в аренду, и обнаружил, что в сегменте цен от 2000 до 4000 долл. на расстоянии 10-20 км от Киева ничего приличного нет.
Наши братья-хохлы продвинулись в другом. Здесь много загородных развлекательных комплексов на базе раскрученных крутых ресторанов, при которых построены небольшие гостишки, или гостиничные номера. Но номера эти не для постоянного жилья, а на одну-две ночи для подзагулявших клиентов.
Сам я, будучи занятым человеком, прекрасно понимаю, как после напряженного дня хочется комфорта, тишины, спокойствия и хорошего сервиса. И поверьте, местный рынок недвижимости в этом сегменте (загородный дом за 2000-4000 у.е. в мес. в аренду) я изучил скрупулезно. Крутых домов от 10 тыс. долл. много, выбор достойный. А вот за 2-3-4 тыс. у.е., особенно в летний сезон приличную загородную недвижимость в радиусе 20 км найти архисложно. То, что предлагалось моему вниманию — скорее летние дачные постройки, чем дома.
В связи с этим у меня возникла идея — почему бы не построить отдельные коттеджи и сдавать их в аренду (посуточную и долгосрочную). Суть идеи не нова. Сейчас приведу цифры, реально приземленные к нынешней действительности на Украине.
Участок земли под застройку в радиусе до 20 км от Киева можно найти по цене 2-3 тыс. долл. за сотку. При этом рядом будет располагаться озеро/речка и лесок (пейзаж соответствующий). Инвестору гектар земли вместе с электричеством, газом и водой обойдется в районе 250-350 тыс. долл. Естественно, все будет законно и документально оформлено в собственность.
С постройками тоже особой мороки не предвидется. Дома строятся по канадской технологии. Один дом площадью 80 кв.м «под ключ» обойдется в 30 тыс. долл. Для «европезированности» гостиничного комплекса (ведь Киев — центр Европы по мнению местных) на территории гостиницы вводим доп.девайсы: ландшафтный дизайн, теннисный корт (бадминтон сюда еще не дошел), летний бассейн, конференц-зал 100 кв.м, баня, домик администрации и т.п. Это потянет еще на 150-200 тыс. долл., в зависимости от фантазии заказчика.
Ну и персонал: 3 смены администраторов, охраны, горничных, 1 садовник-дворник. Кухню на первом этапе предлагаю не делать. Достаточно заключить договора на обслуживание с близлежащими ресторанами и частными предпринимателями. Точно также — транспортное сообщение с городом не представляет собой проблемы. Можно заключить договора с таксистами, коих в Киеве очень много, и с прокатными конторами.
9 ноя, 2011 17:49 (UTC)
Re: не турбаза, а загородная гостиница
Таким образом клиент получает:
— комфортное благоустроенное жилье за городом (отдельный дом)
— благоустроенную охраняемую территорию с вышеперечисленными сервисами
— питание: готовит сам себе, либо пользуется услугами доставки еды
— транспортные услуги: такси или автомобиль в прокат.
Во что это все обойдется инвестору:
земля: 250-300 тыс.долл.;
20 домиков: 600 тыс. долл.;
доп.сервисы, облагораживание территории: 200 тыс. долл.
Итого 1 млн. 100 тыс. долл.
Доходная часть:
1 домик — от 2 до 4 тыс. долл./мес. На первом этапе можно сдавать посуточно от 150 долл./сутки.
Экономика следующая:
средний доход в месяц — 60 тыс. долл. при полной загрузке.
Итого в год за вычетом расходов имеем прибыль порядка 600 тыс. долл. (при полной загрузке комплекса). Соответственно, в зависимости от степени оптимизма, можно спрогнозировать скорость окупаемости проекта.
В чем гласная фишка этого проекта. РИСКИ МИНИМАЛЬНЫ! Т.к. земля + дома — это собственность инвестора. Основные затраты инвестора после введения комплекса в эксплуатацию, кроме вышеперечисленных — это реклама и пр.маркетинговые акции.
Еще раз подчеркиваю: НИКАКИХ взяток, откатов и вложений средств в никуда НЕТ.
пы.сы. откуда у меня такая уверенность. такой проект был мною реализован и до сих пор существует в одном из российских городов — миллионников. Ему более 10 лет, он по прежнему рентабелен и приносит хорошую прибыль хозяину.
Источник: alexchetver.livejournal.com
Как за год превратить непопулярную базу отдыха в премиальный загородный отель / ОПЫТ
«Хотели попробовать тариф «Все включено», но быстро поняли, что гости его не хотят». Как можно отстроиться от конкурентов, и влияет ли жара на прибыль гостиниц — в интервью на DK.RU.
Аномально жаркое лето-2016 погрузило некоторые рынки в состояние эйфории. Достаточно вспомнить пляж «Огонь» Андрея Фролова, который еще в мае строил осторожные планы по загрузке, а уже в июне не знал, как обслужить чрезмерный поток желающих приобщиться к культурному пляжному отдыху. Такой же приятный шок испытали и владельцы загородных баз отдыха и гостиниц. В их числе загородный отель « Гринвальд », входящий в сеть отелей «ЮСТА».
В апреле 2015 г. Управляющая компания «Отели ЮСТА» взяла в управление загородный объект. До этого она занималась развитием шести городских отелей в Екатеринбурге. Главной задачей на тот момент стало определение концепции развития объекта. Директор «Управляющей компании «Отели ЮСТА» Тамара Клишина рассказала DK.RU, как в короткие сроки превратить непопулярную базу отдыха в преуспевающий загородный клуб-отель премиум-класса, и что вообще происходит в гостиничном бизнесе.
В поисках симбиоза
Первым загородным объектом в портфеле «Управляющей компании «Отели ЮСТА» стала действующая база отдыха «Солнечный камень» в Верхней Сысерти. «Там была частично развитая инфраструктура, поток гостей был небольшим, — рассказывает Тамара Клишина. — Мы должны были обозначить перечень услуг, организовать продажи, разработать ценовую и рекламную политики. А также приступить к разработке концепции и позиционированию отеля на рынке».
С чего вы начали?
— Прежде всего, нужно было решить вопрос с названием. В воздухе витали две идеи: оставить отелю прежнее имя или присвоить новое — «Гринвальд». С одной стороны, интересно было бы обыграть тему бажовских мест, и имя «Солнечный камень» для этого подходило. Но решающую роль сыграли особенности интерьера и экстерьера.
Загородный отель имеет три корпуса, выполненных в стиле европейских сельских домов (баварский стиль, альпийское шале, фахверк). Стилистика корпусов задает общий образ — европейский сельский дом на фоне уральской природы.
Название загородного отеля тоже симбиоз природной темы с европейским оттенком. Гринвальд — в переводе с немецкого языка означает «зеленый лес».
Второе, что мы сделали — провели полный аудит объекта, начиная с сотрудников, заканчивая материально-техническим оснащением. Наметили цели по переоборудованию отеля, сегментированию целевой аудитории, сформировали новую команду, разработали меню. Работа началась в мае 2015 года, гостей тогда было не так много, можно было выстраивать все процессы параллельно с текущей деятельностью отеля.
В-третьих, мы определились с ценовым позиционированием. С самого начала мы решили, что будем работать по верхней границе премиум-сегмента. Провели анализ конкурентов, которые тогда были на рынке, и установили цену чуть выше, чем у остальных. Кроме того, продумали гибкую ценовую политику, в которой учитывались три фактора: сезонность (с мая по сентябрь и в декабре цена выше), дни недели (в выходные дороже, чем в будни) и длительность проживания. Этой политики мы придерживаемся до сих пор.
Интерьеры повлияли на выбор концепции «Гринвальда»
Этого достаточно, чтобы отстроиться от более «низкого» сегмента?
— Нет, конечно. Следующим шагом было развитие инфраструктуры и дополнительных услуг. Мы расширили перечень услуг и включили их в стоимость проживания: теннисный корт, волейбольная площадка, велосипеды, барбекю, сауна, бассейн и д.р. Это отличало нас от конкурентов.
Еда входит в стоимость проживания?
— В стандартный тариф входит завтрак по типу шведский стол. Обеды и ужины по желанию гостя могут быть включены в стоимость проживания.
По-моему, ни в одном отеле в Екатеринбурге нет тарифа all inclusive. Или я ошибаюсь?
— На момент запуска отеля его точно не было ни у кого. И мы очень хотели его попробовать. Но быстро поняли, что гости не готовы им пользоваться.
В чем причина? Дорого?
— Тариф «Все включено» действительно удорожает проживание, но нас это не пугало, мы ведь были нацелены на состоятельную аудиторию. Просто гости предпочитают выбирать сами по меню и в удобное для них время. В итоге мы ушли от этого тарифа и дали гостям возможность выбора.
Отель находится в 60 км от Екатеринбурга, а значит те, кто приезжают в город по делам, автоматически выпадают из круга потенциальных гостей. Какую целевую аудиторию вы планировали привлечь?
— Мы рассчитывали на четыре категории. Во-первых, семейный отдых: люди приезжают отдохнуть на выходные. Во-вторых, любители активного отдыха: на территории отеля есть для этого вся инфраструктура. И третья категория — это молодожены.
Летом прошлого года, когда мы поняли, что организация свадебных мероприятий — это востребованная услуга, мы поставили большой шатер и с тех пор свадьбы пользуются стабильным спросом. Например, в феврале 2016 г. были проданы 50% летних площадок для проведения свадебных торжеств. Четвертая группа — это корпоративные клиенты, компании, которые приезжают для проведения тренингов или конференций.
Кого вы рассматриваете в качестве ближайших конкурентов?
— Объекты, которые находятся в сравнимой близости к Екатеринбургу. Например, загородный отель «Раздолье», потому что там есть и ресторан, и дополнительные услуги, и площадки для мероприятий. Рассматриваем «Рамаду», поскольку там есть набор услуг, которые хорошо востребованы. Вообще этот отель находится на перекрестке бизнес- и загородного рынка, мы считаем его конкурентом и для городских отелей. По количеству и стоимости дополнительных услуг учитываем КСК «Белая лошадь».
Испытание жарой
Аномально жаркое лето 2016 г. превзошло самые смелые ожидания компаний, пик деятельности которых приходится на середину года. Не исключение и «Гринвальд».
Что вы планировали весной и с чем в итоге пришли осенью?
— Сезон на самом деле выдался шикарный. На летний сезон у нас были амбициозные планы: достичь 100%-ной загрузки в выходные дни и 40-50%-ной — в будние. Конечно, эти планы мы превзошли. И погода стояла прекрасная, и внешнеполитические события сыграли нам на руку — многие оставались в регионе. Мы разработали удачный тур Family Fest, который увеличил загрузку в будние дни.
Тур включает в себя 3-5 дневное проживание с питанием Full Board и развлекательной программой.
Возникли и трудности, нам пришлось оперативно реагировать на увеличение гостевого потока: расширять штат, покупать посуду, текстиль, необходимое дополнительное оборудование.
Благодаря наличию пляжа и других оборудованных мест для летнего отдыха летом в отеле была 100-процентная загрузка
На лаврах после такого успеха не почиваете?
— Мы отдаем себе отчет в том, что нас ждет низкий сезон, и уже в августе начали к нему готовиться: вводим дополнительные услуги, которые востребованы в разные сезоны, придумываем ивенты, устанавливаем более демократичные цены.
Другой точкой роста для нас стала клубная система, которую мы запустили в конце лета. Дело в том, что по нашей концепции на территорию отеля нельзя зайти или воспользоваться услугами, если ты там не проживаешь. Суть клубной карты заключается в том, что ее владелец может пользоваться услугами отеля, не снимая номер. Т.е. приехать на ужин, сходить на пляж или в бассейн и т.д.
Разработали индивидуальные и семейные карты. И они уже начали продаваться.
Как поняли, что есть такой запрос?
— Запроса такого не было, это была полностью наша идея. Мы изначально хотели, чтобы тут сформировалась некая клубная тусовка, тем более, многие гости стали постоянными. В дальнейшем, возможно, купить клубную карту можно будет только по рекомендации постоянных гостей.
Какие планы по загрузке на осень?
— В выходные хотелось бы сохранить загрузку от 80 до 100%, в будни 30-40%. В межсезонье повышается спрос у корпоративного сегмента, к нам заезжают группы. В некоторые дни загрузка будет ожидаемо высокая, в другие — ожидаемо низкая. С другой стороны, она нам тоже нужна, т.к. требуется провести косметический ремонт после высокого сезона, генеральную уборку, еще раз пересмотреть материально-техническую базу. Эта передышка нам дает возможность обновиться и подготовиться к следующему высокому сезону, который стартует уже в декабре.
Конкуренция ужесточилась
Конкуренция среди отельеров сейчас сильна как никогда. Участники рынка говорят, что главная примета времени — смешение ценовых стандартов. Стоимость проживания, особенно в части корпоративных цен, может быть одинакова в отеле «три звезды» и «пять звезд». Кроме того, рынок сильно зависит от крупных мероприятий.
Если в стандартные месяцы средняя загрузка в гостиницах составляет 50%, то во время проведения ИННОПРОМа или Конгресса кардиологов она возрастает сразу на 10%. И, понятно, что в «высокие» месяцы все отели дружно повышают цены.
Что можно сказать в целом про гостиничный бизнес в 2016 г.?
— Конкуренция в 2015-2016 гг. усилилась, открываются новые отели, а деловая активность от месяца к месяцу или остается на прежнем уровне, или падает. Борьба идет за каждого гостя.
Если смотреть аналитику, то явно видно, что в 2015 г. упала и загрузка, и средняя цена. В этом году цена не выросла, а загрузка осталась на прежнем уровне, в некоторые месяцы даже с плюсом в 2-3% к 2015 г. То есть рынок стабилизировался. Так что теперь нужно стараться удерживать цены, демпинг не может быть сейчас эффективным инструментом.
Чем тогда привлекать гостей, если не ценой?
— Сейчас в ход вступают активные продажи, особенно для привлечения корпоративных клиентов. Мы, например, в конце августа приглашали к нам представителей Travel Management Company из Москвы, которые занимаются размещением деловых гостей по всей России. Знакомили с возможностями Екатеринбурга и нашими отелями.
Что именно вы им показывали?
— Мы начали с того, что вообще рассказали о Екатеринбурге, об основных площадках города для проведения различных мероприятий, показали Экспоцентр, ДИВС, Ельцин-центр. В настоящее время Екатеринбург конкурирует с такими городами, как Казань, Новосибирск, Сочи за проведение крупных мероприятий. Мы показали все возможности нашего города как делового и выставочного центра.
Кроме того, сообщество отельеров пытается развивать Екатеринбург как туристический город. Туроператор «Европорт» разработал пакет «Выходные в Екатеринбурге». В него входит перелет Москва-Екатеринбург-Москва, проживание в гостинице три дня и две ночи и экскурсионная программа. Стоимость— 15-16 тыс. руб. на человека.
Какие экскурсии здесь могут заинтересовать москвичей?
— Это может быть обзорная экскурсия по Екатеринбургу, или Ганина яма, или Ельцин-центр. Также гости могут выбрать Самоцветное кольцо, которым сейчас занимается Центр развития туризма.
Вряд ли такой пакет значительно повысит туристический поток.
— Мы и не рассчитываем, что он будет огромным. Но почему бы не дать возможность людям, которые любят путешествовать по России, приехать еще и в Екатеринбург? Даже если небольшая часть гостей будет пользоваться данным пакетом, будет жить в наших отелях и ходить в наши рестораны и магазины, это все равно будет прекрасно.
Какая сейчас загрузка гостиниц по Екатеринбургу?
— Если рассматривать загрузку с начала года, то за первые 8 месяцев в 2016 г. загрузка составила 50,3%, что на 6% выше, чем в предшествующем 2015 г.
Что будет происходить на рынке, ожидаются ли закрытия или приход новых игроков?
— Что касается новых игроков, то недавно открылся отель Tenet. Возможно, накануне Чемпионата мира по футболу появятся еще некоторые объекты.
Количество игроков вряд ли будет сокращаться. Разве что примут закон о запрете вести гостиничную деятельность в жилых помещениях, и закроется часть хостелов , которые тоже можно отнести к рынку средств размещения. Но другие гостиницы вряд ли уйдут с рынка, потому что даже при загрузке от 50 до 60% — это рентабельный бизнес.
Фото: Игорь Черепанов
Источник: www.dk.ru