Таблицы графиков опционных стратегий Базисные стратегии [c.252]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке.
Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Эталонные базисные стратегии развития бизнеса #грамотныйбизнес
Под воздействием экономико-логических законов формируются внутренние закономерности развития самой налоговой системы, которые в комплексе с правовыми законами определяют ее стратегию. Закономерности налогообложения — это существование устойчивых и объективных связей между системой налоговых отношений и другими базисными и надстроечными явлениями. Подтверждением этому служат учения классиков экономической мысли и современных ученых. Знание этих закономерностей позволяет отсечь от собственно налогов все другие (случайные) формы перераспределения доходов, употребляемые властью вне зависимости от возможностей экономики. [c.113]
Наиболее распространенные, выверенные практикой и широко освещенные в литературе стратегии развития бизнеса [1] обычно называются базисными, или эталонными. Они отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний существующее состояние или новое состояние. [c.223]
Разработанная инвестиционная стратегия является одной из базисных предпосылок стратегических изменений общей организационной структуры управления и организационной культуры предприятия. [c.176]
Нужна ли бизнесу стратегия в условиях быстрых перемен рынка? Стратегия в условиях неопределенности
Рыночные цены активов отражают информацию об основных экономических факторах, влияющих на их стоимость. Финансовые аналитики находятся в непрерывном поиске тех активов, цены на которые отличаются от их базисной, реальной стоимости. Для определения наиболее выгодной стратегии аналитикам необходимо иметь представление о точности собранной информации. Рыночная цена актива формируется как средневзвешенное значение мнений всех финансовых аналитиков. При этом наибольший вес будут иметь суждения тех из них, кто владеет наибольшим объемом информации и влияет на инвестиционные решения наиболее состоятельных клиентов. [c.134]
Рассмотрим идеальную пятиволновую форму с ростом на 200 базисных пунктов. Было бы нереальным ожидать прибыли от короткой позиции, следуя стратегии, описанной в случае 3. [c.24]
Предельные высшие и низшие уровни, использованные для расчета средних цен выхода становятся известными постфактум и достижение их невозможно. Основываясь на средних величинах, можно решить, представляет ли интерес данная стратегия. Если в результате средняя оказывается равной всего 10 базисным пунктам, эта стратегия не будет работать. Но при средней в 90 базисных пунктов, как показанная на примере британского пункта, есть очень хороший шанс на получение прибыли. Конкретные сигналы к трейдингу, полученные в рамках этой краткосрочной стратегии, показаны на дневном чарте британского фунта на рис. 4-19. [c.50]
По замыслу, первоначальные инвестиции обеспечат получение в конце периода желаемого результата только в том случае, если эта смесь будет меняться при изменении стоимостей. Цель достигается с помощью динамичной стратегии, согласно которой инвестиции покупаются и продаются в промежуточных точках в зависимости от доходности базисных активов. [c.676]
Какое влияние оказывает наличие арбитражеров на цену фьючерсных контрактов на фондовый индекс Их действия заставляют цену фьючерсного контракта на фондовый индекс оставаться в определенной зависимости от текущего уровня базисного индекса. Чтобы понять, что значит в определенной зависимости , рассмотрим гипотетический пример. Допустим, сегодня июньский день и значение S P 500 равно 100, декабрьский фьючерсный контракт на S P 500 продается за ПО. Сравним следующие инвестиционные стратегии. [c.718]
В данном примере для осуществления индексного арбитража инвестор должен открыть длинную позицию по первой стратегии и короткую по второй стратегии. Почему Потому что первая стратегия предлагает больший платеж, чем вторая (обратите внимание на то, что Pd + 3 > Pd — 5).
Открытие длинной позиции по первой стратегии означает, что инвестор должен сделать именно то, о чем говорилось ранее, -купить акции, входящие в S P 500, и держать их до даты поставки в декабре. Открытие короткой позиции по второй стратегии означает прямо противоположное тому, о чем говорилось ранее. Конкретно, инвестор должен продать декабрьский фьючерсный контракт на S P 500 и продать казначейский вексель с погашением в декабре. (Предполагается, что они имеются в его текущем портфеле.) Чистые расходы по открытию длинной позиции в рамках первой стратегии и короткой позиции в рамках второй стратегии равны нулю, так как 100 используются на покупку акций по длинной позиции в рамках первой стратегии, которые получаются от продажи декабрьского казначейского векселя за 100, когда инвестор открывает короткую позицию по второй стратегии. Маржа, необходимая при продаже фьючерсного контракта, обеспечивается покупкой базисных акций. Поэтому для совершения индексного арбитража не требуется дополнительных средств, все, что необходимо инвестору, — это казначейский вексель, погашаемый в декабре. [c.719]
Детальная разработка маркетинговых стратегий фирмы включает базисные или эталонные стратегии, которые могут быть классифицированы следующим образом [c.148]
Процесс составления бизнес-проекта вынуждает менеджмент предприятия критически оценивать собственные силы и позволяет дать адекватную оценку возможностям предприятия-реципиента. Элемент прогнозирования позволяет менеджменту предприятия разработать разные сценарии (как правило оптимистический, пессимистический и базисный — с использованием умеренно пессимистических оценок) и стиль поведения в том или ином случае. В соответствии с описанной ранее логической последовательностью этапов элементарного управленческого цикла работе по составлению инвестиционного бизнес-проекта, предшествует сбор всей необходимой информации. Располагая информацией об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия, менеджмент предприятия может оценить жизнеспособность принятой на вооружение стратегии. Цели должны быть четко обозначены, иначе их достижение трудно будет проконтролировать, и руководитель предприятия будет лишен четких ориентиров на этапе реализации. [c.249]
Базисные стратегии развития организации [c.62]
Конкретные стратегии, выбираемые разными организациями, вследствие специфики внешних и внутренних условий, различных взглядов руководства на пути развития организации и др. причин могут существенно различаться. Однако все частные стратегии можно обобщить и вести речь о так называемых базисных, или генетических, стратегиях. Обычно для их формулирования используются две координаты рынок и продукт, а результаты представляются в виде матрицы. Такие матрицы могут строиться для формулирования стратегий организаций как находящихся в стадии развития, так и в стадии спада. [c.62]
Очевидно, что по отношению к разным рынкам и продуктам организация может одновременно проводить несколько базисных стратегий. [c.63]
В добавление к ранее рассмотренным вопросам, при выборе базисных стратегий организации необходим постоянный анализ своей позиции относительно конкурентов. Часто в данном случае теоретической основой такого анализа является использование двух размерностей — преимущества организации и диапазон рыночной деятельности, — используемых при построении матрицы выбора стратегии конкурентной борьбы (рис. 2.15). [c.64]
Базисные стратегии при их детализации могут вылиться в следующие стратегии [c.64]
| Рис. 2.15. Базисные стратегии завоевания преимуществ в конкурентной борьбе |  |
Охарактеризуйте базисные стратегии развития организации. [c.70]
Базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки цен ценовые скидки, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу. [c.346]
Выделяют следующие пять стратегий корректировки цен по географическому принципу ценообразование на основе цены ФОБ, ценообразование на основе единой цены доставки, зональное ценообразование, ценообразование на основе базисного пункта и ценообразование с оплатой доставки товара. [c.348]
Маркетинговые стратегии конкретизируют базисные стратегии организации и ее СХЕ, рассмотренные в главе 2. Так, стратегия проникновения на рынок с новым товаром может быть конкретизирована с помощью матрицы цена товара—затраты на продвижение (рис. 15.6). [c.511]
Базисные стратегии завоевания преимуществ в конкурентной борьбе для организации и ее СХЕ с маркетинговой точки зрения могут быть конкретизированы в следующих направлениях [c.512]
Проблемы развития и выбора достаточно эффективной стратегии координации деятельности всех звеньев и подразделений организации имеют непосредственное отношение к типам управленческого труда, базисным организационным структурам и принципам координации. Другими словами, эти проблемы формируют организаторскую функцию управления (рис. 4.31). [c.118]
Центр тяжести в экономической стратегии необходимо перенести на базисные инновации, на подготовку и реализацию технологического прорыва в тех узких сферах, Где есть предпосылки для освоения рыночных ниш, производства товаров и услуг, конкурентоспособных на внутреннем и внешнем рынках. В первую очередь это относится к программам, реализующим достижения отечественной фундаментальной науки и передовые конверсионные технологии. [c.71]
Прежде всего, определяются цели маркетинговой ценовой стратегии. Ими могут быть максимизация текущей или перспективной прибыли, завоевание большей рыночной доли, завоевание лидерства по показателям качества товара, задачи выживания фирмы и др. Затем рассчитывается базисный уровень цены. [c.149]
Матрица роста — рыночной доли разработана Бостонской консультационной группой (БКГ) из штата Массачусетс. Она позволяет предприятию классифицировать каждый из своих товаров по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпов роста продаж. Товары, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них можно определить базисные образцы действий, или так называемые нормативные стратегии, которые используются для целевого и стратегического [c.176]
Аналитический подход. Книга познакомит читателей с базисной аналитической структурой решения проблем, периодически возникающих в маркетинг менеджменте. Эффективные маркетинговые принципы, стратегии и практические подходы иллюстрируются случаями из практики и примерами. [c.20]
Консультирование есть прежде всего опыт, самообучения, который ускоряет развитие человека, стремящегося к изменению каких-либо аспектов своего мышления или поведения. Это — процесс общения — специфический вид помощи, состоящий в совместной работе консультанта и консультируемого над проблемой. Причем в основе этой работы лежат научные теории и практические жизненные нормы, стратегии, цели и средства. Но поскольку базисными факторами общения являются авторитетность консультанта и интерес к другому, то во многом соотношение этих факторов определяет успех консультирования. [c.274]
Глава 2. ФОРМИРОВАНИЕ БАЗИСНЫХ СТРАТЕГИЙ ПРОДУКТА [c.34]
Данная стратегия оставляет очень малую маржу прибыли (profit margin) для движения в 200 базисных пунктов. Тем не менее, она остается прекрасной стратегией — одной из лучших в теории Эллиотта. Если у нас больший размах в [c.24]
На рис. 20.3 представлена стоимость опционов колл и пут при истечении. Однако чтобы определить выигрыши и потери от покупки или продажи опциона, необходимо принять во внимание премию7. Это сделано на рис. 20.4, где показаны более сложные опционные стратегии.
В каждой стратегии предполагается, что базисная акция продается за 100, когда опцион первоначально покупается или продается. Также предполагается, что обратная сделка осуществляется непосредственно перед датой истечения опциона. Результаты представлены для каждой из десяти стратегий. Так как выигрыш покупателя — это проигрыш продавца, и наоборот, то каждый график на рисунке имеет зеркальное отражение. [c.648]
Стрипы и стрэпы — это опционные стратегии, похожие на стеллаж . Первая из них включает два опциона пут и один колл , а вторая —два опциона колл и один пут . Еше одну стратегию именуют спред , она включает покупку одного и продажу другого опциона колл на один и тот же базисный актив. [c.685]
Источник: economy-ru.info
Презентация на тему Базисные стратегии развития бизнеса
Подходы к росту компании продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Изменение состояния одного или нескольких следующих элементов: Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний (существующее или новое) .
- Главная
- Разное
- Базисные стратегии развития бизнеса
Слайды презентации
Слайд 1 Базисные стратегии развития бизнеса
Базисная стратегия — фундаментальное решение
по развитию организации. Она определяет, будет ли организация расти
или сокращать (сворачивать) деятельность или зафиксирует масштаб деятельности на существующем уровне.
Слайд 2 Подходы к росту компании
продукт,
рынок,
отрасль,
положение
фирмы внутри отрасли,
технология.
Изменение состояния одного или нескольких
следующих элементов:
Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний (существующее или новое) .
Слайд 3 Базисные (базовые) стратегии
Слайд 4 Стратегии концентрированного роста
Матрица Игоря Ансоффа
Слайд 5 Стратегия проникновения на рынок
Разработка и принятие программ
лояльности клиентов
Разработка системы скидок и льготных цен для разных
категорий клиентов
Усиление мер по продвижению продукта (услуги)
Увеличение рекламных бюджетов
Акцентирование на усилении бренда
Стратегия предполагает, что с имеющимся набором работ и услуг фирма делает все, чтобы на традиционном рынке завоевать лучшие позиции:
Реализация этого типа стратегии требует больших маркетинговых усилий.
Слайд 6 Стратегия освоения (развития) рынка
Используя такую стратегию, фирма:
стремится
увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей
по-новому использовать имеющуюся продукцию;
проникает на новые географические рынки;
выходит на сегменты рынка, на которых еще не удовлетворен спрос на ее продукцию;
по-новому предлагает существующие товары;
использует новые методы распределения и сбыта;
еще больше прилагает усилий в продвижении товаров.
Стратегия развития рынка эффективна, если рынок расширяется; в результате изменения стиля жизни или демографических факторов возникают новые сегменты рынка; для хорошо известной продукции открываются новые области применения.
Слайд 7 Стратегия развития продукта
Используя эту стратегию, фирма:
постоянно разрабатывает
новые или модифицированные товары для существующих рынков;
делает
упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие изменения, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным к фирме и ее товарам;
использует традиционные методы сбыта;
в рекламе делает упор на то, что новые товары выпускает хорошо известная фирма.
Стратегия разработки товара эффективна, если фирма пользуется доверием, авторитетом у потребителей и работает с популярными товарами (услугами).
Слайд 8 Стратегии интегрированного роста
Стратегии вертикальной интеграции
Назад идущая вертикальная
интеграция
Вперед идущая вертикальная интеграция
2. Стратегии горизонтальной интеграции
3. Комбинированные
действия по интеграции
Слайд 9 Вертикальная интеграция
Вертикальная интеграция «назад» — расширение сферы
деятельности компании по направлению к поставщикам.
Вертикальная интеграция «вперед» —
расширение сферы деятельности компании по направлению к конечным пользователям товара.
Вертикальная интеграция может осуществляться путем:
создания собственных подразделений в других звеньях отраслевой цепочки ценности;
поглощения фирм, действующих в этих звеньях.
Вертикальная интеграция целесообразна, если:
у поставщиков и продавцов высок показатель прибыльности продаж (отношение прибыли к выручке от реализации);
цена поставляемых поставщиком компонентов и издержки продавцов составляют значительную часть себестоимости конечного продукта;
она способствует расширению технологических возможностей организации и предоставляет в ее распоряжение навыки и опыт, необходимые для достижения более выгодного конкурентного положения в отрасли в будущем;
Слайд 10 Горизонтальная интеграция
Сущность интеграции в приобретении фирмой или
ее слиянии с основным конкурентом или компанией, действующей на
схожей стадии в цепочке создания стоимости.
Причины горизонтальной интеграции:
горизонтальная интеграция может быть связана с характеристиками роста в отрасли производства (например, быстрый рост);
увеличившийся вследствие объединения эффект масштаба может усилить основные конкурентные преимущества;
организация может иметь избыток финансовых и трудовых ресурсов, что позволит ей управлять расширившейся компанией;
объединение может быть средством устранения товара, являющегося близким заменителем;
конкурент, которого хотят купить, может иметь значительный дефицит финансовых ресурсов.
Слайд 11 Стратегии диверсификации
Сущность диверсификации
Стратегии диверсификации характеризуются расширением существующего портфеля
с точки зрения продукта и рынка.
Причины диверсификации:
фирмы дальше не
могут поступательно развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.
Виды диверсификации
Центрированная диверсификация
Фирма остается в рамках основного стержневого бизнеса и а рамки основного стержневого бизнеса, а лишь улучшает технологии производства продукции, применяет маркетинговые методы стимуляции спроса на старом рынке
Горизонтальная диверсификация
Поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии. Пополнение ассортимента компании при этой стратегии происходит за счет товаров, которые никоим образом не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.
Конгломеративная диверсификация
Расширение фирмы за счет производства технологически несвязанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках.
Слайд 12 Стратегии сокращения
Данные стратегии реализуются в случае необходимости
перегруппировки сил после длительного периода роста, из-за спадов и
неопределенности внешней среды и конъюнктуры, исчерпания жизнеспособности бизнеса.
Слайд 13 Разновидности стратегий сокращения
Стратегия ликвидации
Осуществляется, когда фирма не
может дальше вести бизнес.
Стратегия «сбора урожая»
Отказ от долгосрочной
перспективы бизнеса в пользу максимального получения дохода в краткосрочной перспективе. Сокращаются затраты на закупки, на рабочую силу, доход получается от распродажи имеющихся активов. Применяется к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан.
Стратегия сокращения
Предполагает закрытие или продажу одного из направлений деятельности или выделения его в самостоятельную структурную единицу, от которого материнская компания либо отказывается вообще, либо сохраняет лишь частичный контроль.
Стратегия сокращения расходов
Означает поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Как правило, носит характер краткосрочных или антикризисных мер.
Источник: findtheslide.com
Базовые стратегии развития
Любое предприятие, подобно живому механизму, должно зарождаться, расти и развиваться, принося его создателю определенные блага (прибыль, имя на рынке и прочее). Такой механизм мало просто развивать, необходимо конкретизировать и выявлять стратегию, по которой такое предприятие будет двигаться в той или иной сфере. Поскольку условия современного рынка все больше походят на скоростную магистраль, необходимо понимать траекторию успешного движения и учитывать правила, как новые, как и старые.
В начале была стратегия
Благодаря грамотной разработке стратегии, можно не просто развить свой механизм во взрослый окрепший бизнес (или любую другую структуру), но и обеспечить ему процветание на многие десятки лет. Такая проектная деятельность называется стратегией развития, и в дальнейшем приведено ее подробное описание.
Определение стратегии и ее специфика
Как понятие, стратегия развития предприятия характеризуется очень просто – это заранее подобранный набор инструментов для эффективного развития предприятия в целом, с возможностью изменения его некоторых структур, вместе с тем, оперирующий как краткосрочными, так и долгосрочными изменениями.
Очевидно, что такое определение стратегии не очень конкретно. А все потому, что конкретика является препятствием на пути к подобной деятельности, поскольку рынок очень гибок, и хороший управленец должен понимать, что и его «живой механизм» должен быть пластичным. Это поможет не только приспособиться к изменяющейся внешней среде и получать эффективный объем оборота, но и сгладит все возможные потери в кризисные времена. Специфика же заключается в том, что невозможно следовать определенному алгоритму, шаблону, который был где-то и когда-то использован, поэтому сперва необходимо учесть исходные параметры самого предприятия.
Комплексный анализ предприятия
Действие, которое дает почву для последующих шагов. Поскольку каждое предприятие уникально по своим свойствам, нужно выявить его цель – соответственно, то, ради чего разрабатывается стратегия. Она должна отвечать нескольким факторам:
- Конкретика. Четкое и понятное направление с единственным результатом. Пути могут быть любыми, но в цели не может быть сразу 7 позиций, не согласованных друг с другом.
- Согласование. Как раз то, о чем зашла речь выше, – цели не могут противоречить, это не будет эффективно. Например, нельзя одновременно учиться водить автомобиль и самолет, но можно совместить автомобильные поездки с изучением карты города или принципами работы его механизма.
- Количество. Стратегия развития должна иметь количество (на сколько предприятие должно развиться за определенный промежуток времени). Это не может быть «через некоторое время оборот вырастет на чуть–чуть», а вот «за полгода оборот должен увеличиться в 2,5 раза» уже является правильной постановкой цели.
- Соизмерение во времени и пространстве. Здесь также вносится корректировка, поскольку цель должна быть досягаемой. Открыть филиал предприятия на Сатурне к среде, например, самый очевидный вариант недосягаемости цели. Она нереальна со всех сторон, поэтому не стоит уделять ей внимание.
Составление плана
- Анализ рынка – комплекс мероприятий по сбору информации с той среды, в которой и происходит основная деятельность предприятия. Стоит учесть, что тут важно не ограничиваться только рынком и занимаемой нишей, а получить так называемую обратную связь от самого предприятия: какие объемы в производстве, что влияет на товарооборот, и т. д.
- Партнеры и конкуренты. Полезно собрать информацию об их деятельности, поскольку так можно эффективно разработать антимонопольную стратегию, а также перенять некоторые инструменты.
- Внешние факторы. Несмотря на свою отстраненность от основных показателей, являются едва ли не самым важным моментом. Все самые продуманные системы падут ниц перед обвалом валюты, природными факторами и прочими негативными ситуациями, на которые управленец не в силах повлиять. Несмотря на это, можно и нужно проводить мониторинг подобных факторов и проводить анализ влияния, поскольку их воздействие может повредить жизненно важные аспекты.
Маркетинговый план – сбор всех вышеупомянутых пунктов. Обработка информации и выявление конкретики в режиме текущего времени, прогноз на будущее и прочее. Стоит отметить, что подобный план также не является конечным. Его можно и нужно варьировать, учитывая изменения во внутренней и внешней среде предприятия. В дальнейшем речь пойдет о самых эффективных инструментах и стратегиях, из которых и состоит предприятие.
Базовые стратегии
Имея необходимый багаж знаний, исследований и анализов, можно переходить к самым базовым стратегиям организации, поскольку они и являются основой для всех последующих манипуляций и напрямую влияют на достижение качественного результата.
К базовым стратегиям относятся:
- Ограниченный рост. Это прежде всего стабильность. Инструмент применяется, когда механизм вырос и окреп, и текущее положение управленца устраивает. Рост обусловлен выбранным ранее курсом, чтобы исключить новые риски. Темп такой стратегии невысок, но относительно статичен (при условии, что предприятие действительно достигло положительной динамики).
- Рост. Противоположная предыдущей стратегия. Подходит для едва созревших предприятий, поможет нарастить темп и увеличить оборот. Рисков больше, но есть уверенная возможность выйти на уровень ограниченного роста (когда определенный успех достигнут и необходимо просто его поддерживать). Однако здесь приветствуется здоровый азарт и креатив, так называемые неформальные инструменты.
- Сокращение. Стратегия последнего средства. Самый неблагоприятный выбор для предприятия. Используется в случае, если текущие показатели хуже, чем предыдущее. Как инструмент — это снижение цен, акционная политика, заморозка определенных отраслей, реструктуризация и прочее. Одним словом, уровень целевых показателей намеренно снижается.
- Комбинированная стратегия. Это совокупность вышеперечисленных базовых стратегий развития в разных вариациях и пропорциях. Подобная схема используется на крупных предприятиях, например в холдингах, куда включено несколько предприятий, и можно на одну отрасль применить стратегию сокращения, а на другую роста.
Вариативность решений
Что в итоге? Разумеется, в каждом из четырех пунктов есть еще множество вариаций, инструментов и рычагов для обеспечения инъекционного воздействия. Это позволяет:
- выборочно влиять на необходимые сферы;
- создавать уникальную стратегию для определенного предприятия на определенном отрезке времени;
- заранее предугадывать поведение на рынке и спрогнозировать деятельность предприятия, чтобы вовремя координировать ее;
- иметь наглядное представление о текущем состоянии предприятия и эффективно проводить мониторинг сразу на всех уровнях (как внутри, так и снаружи);
- возможность открывать новые ниши и исследовать рынок с ранее неизвестных позиций.
И это лишь часть из тех многих преимуществ, которые ежегодно открывают для себя руководители и управляющие.
Методики выбора стратегии
Конечно, многие мечтают выявить особый, специфический вариант стратегии. Однако все они в любом случае базируются на двух методах:
- Формальный. Опирается на математический анализ, точные исчисления, вероятность и прочее.
- Неформальный. Здесь фундаментом выступает человеческий фактор, например талант, интуиция, творческое начало.
В целом это разделение похоже на сравнение всех типов людей в виде техников и гуманитариев. Большая ошибка — ограничиваться только одним методом. Разумно полагать, что основной базой является формальная, однако неформальная способствует развитию именно «живого организма», поскольку любое предприятие – это прежде всего люди. А координировать людей сухими формулами и цифрами невозможно.
Пример базовой стратегии роста. Интеграция
Рост предприятия обусловлен массой факторов, как правило, они очевидны и распространены (больше прибыль – больше рост). Одним из специфических инструментов стратегии является интеграция. В управленческой сфере это понятие подразумевает слияние или поглощение одним предприятием другого. Не стоит полагать, что это влечет какие-то негативные последствия.
Напротив, такая практика помогает как большому предприятию, так и малому, рост у них взаимосвязан. В конечном итоге у первого появляется молодой и решительный коллектив с новыми технологиями, а у вторых площадка и ресурсы для реализации, что увеличивает рост двух организаций сразу. В дальнейшем, как правило, они превращаются в единую отлаженную систему.
По Майклу Портеру
Знаменитый американский экономист упорным трудом сумел выделить три первичных типа базовых стратегий. По Портеру они выглядят так:
- Лидерство в издержках. Используется крупными предприятиями с большим оборотом продукции. Главным преимуществом на конкурентном рынке здесь является надежность в поставках сырья, экономия на реализуемых площадях и стабильные каналы сбыта.
- Стратегия дифференциации. Применима для предприятий, выпускающих неповторимый по свойствам и качествам продукт, чьи уникальные свойства доступы широкому сегменту потребителей. Однако здесь стоит учесть, что подобная стратегия не может быть столь долгой, как лидерство в издержках, поскольку со временем товар так или иначе потеряет свою уникальность, и потребители смогут сделать выбор в пользу более качественного или выгодного товара с такими же свойствами.
- Стратегия фокусирования. Не самый простой выбор, учитывая, с какой скоростью происходит заполнение рынка (любого), поскольку товары и услуги выпускаются быстрее, чем потребитель смог понять, что это действительно было ему необходимо. Соответственно, необходимость побуждает к приобретению, использованию и так далее. В стратегии фокусирования собрана особая концентрация рисков, поскольку здесь управленческое лицо рискует остаться нерентабельным. Но если базовая стратегия была проведена правильно и маркетинговый план сработал, то занятая ниша будет комфортной средой для монополизации или для создания здоровой конкуренции.
Одним словом, базовые стратегии Портера представляют собой математическую таблицу, где выбор каждой из стратегий влияет на сильные или слабые стороны, которые контролируют другие направления.
По Макшанову
Базовые стратегии Сергея Макшанова (отечественный специалист в области бизнеса и бизнес-тренингов, партнер школы «Синергия») отличаются, поскольку разработаны они были в российских реалиях, с опорой на многолетнюю систему развития и создания предприятий в стране.
Основной принцип – 365/7/24. Предприятие должно нести прибыль каждый день, каждый час, каждый год. Настроить механизм на такую работу сложно, но возможно. В этом помогают:
- профессиональные кадры (помогут эффективно систематизировать работу);
- внутренняя система организации (механизм не будет работать, если он не знает, как это сделать);
- мониторинг;
- наладить систему спрос–предложение (иметь в запасе уникальные конкурентные фишки, не экономить на топ-менеджменте и рекламе).
Заключение
«Если роста нет, посмотрите на себя в зеркало». С. Макшанов уверен, что основа любой деятельности начинается изнутри. Главным столпом выступает выбор базовой стратегии. Четко отработанные алгоритмы в домашней или учебной обстановке позволят с большей легкостью переживать атаки внешней среды.
Также бизнес–тренер подчеркнул, что за последние годы общее количество предприятий стремительно сокращается. Он связывает это с полным отказом от любых видов стратегии в бизнесе, что является первым шагом на пути к ликвидации.
Источник: fb.ru