Итак, если вы решили заняться продажей бижутерии и аксессуаров, то у вас есть несколько вариантов:
- оффлайн магазин;
- интернет-магазин;
- прямые продажи.
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Открытие офллайн магазина потребует от вас самых значительных вложений, но и первые продажи у вас будут практически сразу после открытия. Вы можете начать с одной торговой точки, а затем увеличивать их число.
Интернет торговля обычно требует меньшего стартового капитала, но пока ваш магазин не раскручен, высоких продаж ждать не стоит. Кроме того вам потребуется овладеть некоторыми техническими знаниями в управлении сайтом, а также разобраться в специфике онлайн-торговли.
Прямые продажи или, иначе говоря «торговля с рук», требуют минимальных вложений, но и большой прибыли здесь ожидать не стоит.
Итак, давайте пошагово рассмотрим, как открыть магазин бижутерии.
БИЗНЕС НА БИЖУТЕРИИ.НА СКОЛЬКО ЭТО ВЫГОДНО?
Концепция магазина
Прежде всего, вы должны себе хорошо представлять, какого формата будет ваш магазин. Чем вы хотите торговать: недорогими украшениями, среднего или элит класса.
На дешевой бижутерии обычно наценка достигает 100%, в то время как на украшениях среднего и дорого сегмента – до 300%.
Исходя из этого, вы сможете понять, кто ваши потенциальные покупатели, правильно сформировать ассортимент и выбрать подходящее место.
Так, если вы решил продавать дорогие украшения в специализированном бутике, то вам необходимо будет соответствующее оформление магазина, оборудование высокого класса и престижное месторасположение.
Выбор места для торговли
В розничной торговле одним из ключевых факторов успеха является правильно расположение. Для продажи бижутерии можно выбрать:
- отдельно стоящий магазин;
- помещение или прилавок в торговом центре;
- стеклянную витрину в супермаркете;
- аренду витрины в магазине одежды, аксессуаров и т.п.;
- павильон на рынке.
При выборе расположения торговой точки нужно исходить из ваших финансовых возможностей и концепции магазина.
В том случае, если вы предполагаете продавать недорогую бижутерии, то размещать торговую точку лучше всего на территории метро, универмага, супермаркета или рынка. Если же у вас товар средней ценовой категории или дорогой, то вам подойдут торговые центры или отдельно стоящие помещения в престижной части города.
Высокий уровень продаж можно ожидать, если рядом с вами будут располагаться магазины одежды, косметики, парфюмерии или подарков.
Поставщики
Когда вы определились с форматом вашего магазина, можно приступать к поиску подходящих поставщиков. Это не такая простоя задача, как может показаться на первый взгляд.
Большинство оптовых продавцов предлагают товар не самого высокого качества, и который есть у большинства ваших конкурентов. Поэтому лучше всего искать иностранных поставщиков, которые могут предложить действительно уникальный и качественный товар.
Эксклюзивность дает вам возможность сделать максимальную наценку на украшения, так как ни у одного из ваших конкурентов не будет такого же предложения.
Бизнес-план
Многие начинающие предприниматели пренебрегают составлением бизнес-плана. Но именно на этом этапе вы сможете увидеть всю картину вашего будущего бизнеса и скорректировать работу магазина так, чтобы он стал прибыльным.
Если вы пишите бизнес-план исключительно для себя, а не для кредиторов, то основное внимание в нем следует уделить финансовой части. Вы должны четко понимать сумму единовременных и ежемесячных затрат и предполагаемый доход. Оцените, какой должен быть уровень продаж, чтобы магазин вышел на самоокупаемость и стал приносить прибыль. Посчитайте три сценария: низкие продажи, средние и высокие. Вы должны быть готовы к тому, что реальная выручка может оказаться ниже той, на которую вы рассчитывали.
Регистрация и налоги
Проще всего для такого бизнеса зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Не забудьте также открыть счет в банке для ведения безналичных расчетов.
Для розничной торговли бижутерией вам потребуется зарегистрировать следющие ОКВЭДы:
- 52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;
- 52.41.2 Розничная торговля галантерейными изделиями;
- 52.48.3 Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
- 52.48.34 Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями;
- 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.
Если вы планируете открыть интернет-магазин, то вам дополнительно потребуется указать еще два ОКВЭДа:
- 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
- 52.61.1 Розничная почтовая (посылочная) торговля.
Оформление лицензий или сертификатов вам не потребуется. Однако желательно получить отказное письмо из органа сертификации продукции, чтобы в дальнейшем не возникало никаких вопросов.
Как правило, для розничной торговли бижутерией выгоднее всего выбирать единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой 6%. Ставки по ЕНВД в каждом городе разные, поэтому вам следует просчитать , какой из этих двух вариантов налогообложения выгоднее именно вам.
В том случае, если у вас отдельно стоящий магазин, вам потребуется также получить все разрешения от пожарников и СЭС.
На первый взгляд может показаться, что этот процесс очень сложный и длительный. Но пройдя все эти этапы, вы сможет прийти к своей цели и открыть собственный магазин бижутерии!
Источник: bizmagazine.ru
Продажи на российских маркетплейсах — опыт магазина ювелирной бижутерии Lattrice.com
Все, у кого есть интернет-магазин , наверняка задумывались о сотрудничестве с маркетплейсами. Коммерческий директор Lattrice.com Алла Яковлева подготовила материал о работе с семью крупнейшими российскими площадками: об их требованиях и условиях и своих впечатлениях.
В 2016 году мы запустили продажи бижутерии онлайн. Нас тогда не пугало большое количество китайских, даже иногда качественных аналогов и активный рост заказов с Aliexpress в России. Предыдущий опыт в крупных e-commerce проектах показывал, что спрос на серебро и качественную бижутерию есть, а вот соответствующего предложения не хватало.
Бизнес идея-магазин бижутерии
Бижутерией называются украшения, сделанные из не дорогих материалов. Внешне они могут вообще не отличаться от ювелирных изделий, но при этом иметь низкую стоимость.
Большим преимуществом бизнеса на продаже бижутерии является возможность устанавливать большую наценку, вплоть до 300%. Учитывая низкую покупательскую способность населения России, многие девушки и женщины не могут себе позволить купить украшения из настоящего золота, поэтому отдают предпочтение не дорогим аналогам.
Где открыть магазин бижутерии?
Наиболее подходящий вариант-арендовать место в торговом центре, так называемый островок. Для старта бизнеса будет достаточно площади в 6-8 м², главное что бы ТЦ имел высокую проходимость.
Сразу же нанимать продавца не желательно, так как это может оказаться экономически не целесообразно. Главная задача-выйти в безубыток, наладить сотрудничество с поставщиками, оценить перспективы, и уже потом думать о наёмных работниках.
Магазин будет ориентирован на покупателей со средним уровнем дохода, а основной ассортимент представлен мультибрендовыми женскими украшениями (кольца, браслеты, серьги, кулоны, бусы и т.д.)
Для обустройства торгового места потребуется готовый островной модуль, выполненный из ламинированного ДСП и стекла. Обычно такие конструкции продают с подсветкой и защитной (противоударной) плёнкой для стекла. Его примерная стоимость-120 тыс. руб. Так же понадобятся различные подставки для украшений и кассовый аппарат- ещё 30 тыс. руб. Итого, на оформление точки уйдёт порядка 150 тыс. руб
Купили сейф и потеряли ключи? Воспользуйтесь услугой- вскрытие сейфов (Аварийная замочная служба Медведь Эксперт).
К основным ежемесячным расходам относят:
- Плата за аренду (иногда электроэнергия оплачивается отдельно согласно показаниям счётчика);
- Налоги-обязательные взносы для ИП в ПФР (пенсионный фонд) и ФОМС (фонд страхования), а так же налог на прибыль, если выбран режим УСН (упрощённая система налогообложения);
- Закупка товара. Так как данный вид бизнеса подразумевает продажу материальных вещей, а не услуг, то естественно нужно учитывать расходы на пополнение склада и увеличение ассортимента;
- Зарплата продавцам (сюда же входит бухгалтерия). Этот пункт расхода может быть исключён, если предприниматель будет торговать самостоятельно.
Где взять товар?
Этот вопрос возникает в голове любого предпринимателя в первую очередь, после вопросов о возможной выручки и прибыли.
→ Конечно можно заказать бижутерию из Китая через интернет, например в Aliexpress.com или alibaba.com, так как на этих площадках представлены миллионы видов товаров, однако тут есть одно «НО».
Выбрав красивые украшения у якобы порядочного продавца, вы можете столкнуться с такими неприятностями:
- Товар будет идти слишком долго (вплоть до 3-х месяцев). Если запасов на складе мало, то такая задержка может стать серьёзной проблемой, ведь за аренду помещения платить нужно регулярно.
- Бижутерия низкого качества. Даже если первая партия товара будет хорошего качества, то это не гарантирует, что все остальные партии будут такими же, и это при условии заказа у одного и того же продавца.
- Товар вообще не придёт. Не редки и такие случаи, когда продавец «кидает» покупателя на деньги. Можно написать негативный отзыв, обратиться к администрации Aliexpress с жалобой (если покупка была там), но всё равно сохраняется риск потерять свои деньги. Поэтому возникает логичный вопрос-» А оно вам надо?»
→ Другой вариант, где взять товар, это покупка через интернет магазин, но только не из Китая, а например с доставкой из Москвы. Если у такого магазина есть большой склад, то доставка будет быстрой. В любом случае, сначала лучше заказать не большую партию бижутерии, что бы оценить качество и принять (или не принять) решение о сотрудничестве.
→ Самый безопасный и проверенный способ поиска поставщика-оптовые рынки и базы. Большой ассортимент разнообразного товара можно найти на Московском рынке «Садовод». Самое главное, что у вас есть возможность оценить товар в живую до покупки.
Юридическое оформление бизнеса
Регистрироваться в качестве ИП следует чуть ли не в самую последнюю очередь. Весь процесс регистрации занимает не более 10 дней, поэтому торопиться с этим не нужно.
Для начала следует определиться с выбором поставщиков, найти торговое оборудование, подыскать место для аренды, вообщем всё тщательно продумать, а уже потом идти писать заявление в налоговую о просьбе оформить вас как индивидуального предпринимателя. Стоимость регистрации составляет всего 800 руб-это оплата госпошлины.
Так же в ФНС нужно будет выбрать налоговый режим и зарегистрировать кассовый аппарат. Большинство ИП выбирают упрощённую систему налогообложения, которая зависит от прибыли (УСН под 15%). Т.е. в этом случае предприниматель будет платить 15% налога только с прибыли, а если прибыли нет, то и уплачивать ничего не придётся.
Обязательные отчисления в ПФР и ФОМС обычно уплачивают ежеквартально. Суммарно за год придётся уплатить более 32 тыс. руб (информация актуальна на текущий 2018 год), и это не зависимо от того, есть прибыль или нет, ведётся деятельность или уже прекращена.
Возможные риски и способы их минимизации
→ Рост конкуренции. Если рядом появился конкурент и вы терпите убытки, то нужно снижать цену и расширять ассортимент.
→ Не добросовестный поставщик. Желательно сразу наладить контакт с несколькими поставщиками, что бы магазин не простаивал в случае возникновения трудностей с поставками, или по причине закупки некачественного товара, требующего возврата.
→ Рост платы за аренду. Если сразу заключить долгосрочный договор аренды, то этот фактор риска можно свести на «нет».
→ Снижение покупательской способности населения. Экономическая ситуация в нашей стране не редко преподносит сюрпризы, в результате чего растёт курс доллара, в следствии чего растут цены и падает спрос, поэтому к такому исходу событий нужно быть готовым. К сожалению любой совет здесь будет не уместен, потому как бижутерия не является предметом первой необходимости, и в случае кризиса люди будут экономить на всём, в том и числе и на покупки украшений.
Бизнес на продаже бижутерии не является слишком сложным, поэтому его можно посоветовать начинающему предпринимателю. На покупку оборудования и обустройство места потребуется не менее 150 тыс. руб. Еще столько же уйдёт на приобретение товара. Ну а стоимость аренды зависит от города и может очень сильно отличаться, поэтому приводить какие-то конкретные цифры не уместно. Где-то за 6 м² потребуют 15 тыс. в месяц, где-то 50 тыс. руб, а в той же Москве все 100 тыс. руб
Источник: businessandmoney.ru