Бизнес амазон что это

Содержание:

• Возможности для масштабирования
• Инструменты продвижения
• Возможности топ-продавцов
• Рекламные стратегии продвижения
• Как Amazon помогает продавцам продвигаться

Amazon сегодня — крупнейший игрок на рынке электронной коммерции, функционирующий в Америке, Азии, Европе и на Ближнем Востоке. Чистая сумма продаж маркетплейса по всем странам за 2021 год составила $469,36 млрд — это на $83,29 млрд больше, чем аналогичный показатель за 2020 год, а динамика роста за последние пять лет — 263%.

На сегодняшний день из России невозможно создать аккаунт на Amazon — при регистрации площадка не разрешает указывать Россию как страну, в которой находится бизнес. При этом нельзя выбрать другую локацию — местоположение необходимо подтверждать документами.

Однако это не меняет ситуацию кардинально. Мы не советовали выходить на международный маркетплейс от российского юрлица и до текущих запретов — в отличие от отечественных площадок, селлерам придется конкурировать на Amazon с европейскими продавцами.

Бизнес на Амазон за 7 минут! Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.

Оптимальный вариант — открыть компанию в стране, где представлен Amazon (например, в Турции). Это позволит развивать бизнес без ограничений.

Глобальное присутствие компании и налаженные логистические процессы делают Amazon одной из самых актуальных и эффективных площадок не только для покупателей, но и для селлеров.

Возможности для масштабирования

Если у продавца есть цель расширяться и выходить на новый рынок, Amazon создает благоприятные условия для этого:

• ​Платформа сотрудничает с большим количеством перевозчиков по всему миру — это помогает сокращать расходы на логистику и отслеживать все этапы перевозки.
• Единая система поставок в Европе позволяет развозить товар по складам в разных странах, не накладывая финансовых обязательств на продавцов.
• Выход на новые рынки не воспринимается как старт продаж с нуля — имея аккаунт в одном регионе, к нему можно подключить аккаунты других стран и управлять ими в режиме «одного окна». История заказов, отзывы и рейтинг продавца сохраняются — это значит, что для новых пользователей карточка товара не будет находиться в самом конце поисковой выдачи.
• Хорошие показатели на Amazon могут способствовать успешным переговорам с представителями локальных сетей, если компания хочет выходить на зарубежный рынок и осваивать офлайн-ритейл.
• Площадка помогает расширить возможности модели FBA (Fulfillment by Amazon) и использовать фулфилмент Amazon при продажах через другие каналы. Сервис Multi-Channel Fulfillment (MCF) берет на себя обслуживание заказов с другого источника сбыта вне самого маркетплейса.

Amazon — это глобальный рынок сбыта, который предоставляет селлерам возможность масштабировать свой бизнес. Однако без грамотной стратегии продвижения и инструментов рекламы брендам будет сложно добиться высоких показателей.

Инструменты продвижения

Перед запуском рекламы стоит воспользоваться аналитикой магазинов, которая доступна только владельцам или официальным представителям брендов. Эта опция поможет настроить продвижение и определить его эффективность и лучше понять своего покупателя:

Бизнес на Амазон 2023. С Чего Начать? Пошаговый план запуска

• Brand analytics. Можно отслеживать добавление товаров в корзину, демографические факторы (пол, возраст, доход, образование, семейное положение), поведение покупателя. Платформа показывает, чьи товары смотрел человек, какие из продуктов сравнивал и что он купил в итоге. Инструмент особенно полезен для товаров в категориях с высокой конкуренцией.
• Experiments. Amazon предлагает проводить A/B тестирование с различными вариантами контента. После такого эксперимента маркетплейс сравнивает результаты и выявляет формат, на который пользователи откликаются чаще — это экономит время и расходы при запуске продаж.

Из-за большого количества конкурентов на международном рынке и широкого ассортимента продукции важно в первую очередь заложить бюджет на рекламные активности. Без постоянного продвижения товаров есть риск, что потенциальные покупатели даже не заметят ваш продукт. У Amazon широкий набор инструментов для раскрутки магазинов.

Акции

Магазины также могут предлагать скидки, купоны, промокоды и подарки при покупке. Площадка поддерживает постоянные, сезонные и категорийные акции.

Визитная карточка Amazon — Prime Day. Это ежегодная двухдневная распродажа для подписчиков программы лояльности, включающая товары из большинства категорий на маркетплейсе.

Кроме этого, на платформе функционирует раздел Prime Deals — товары оттуда предоставляются по специальным ценам для обладателей подписки Amazon, для остальных покупателей действует Today’s Deals.

Привлечение внешнего трафика из соцсетей

Amazon интегрирует метрики внешних систем для удобства партнеров — кампании по контекстной и таргетированный рекламе (Google, запрещенные соцсети). Для этого маркетплейс тестирует инструмент Amazon Attribution — он будет транслировать статистику по рекламе, реализуемой вне площадки, например, в поисковых запросах, социальных сетях. Более того, Амазон даёт бонусы за трафик, если покупатель привлеченный внешней рекламой купил другой товар на площадке.

Программы лояльности

Подписка Amazon Prime насчитывает более 200 миллионов пользователей, ее главные преимущества — бесплатная доставка (от нескольких часов), доступ к специальным акциям, подписка на другие сервисы Amazon.

Так продавцы получают доступ к клиентам Amazon Prime — более лояльной и активной аудитории. Благодаря быстрой транспортировке, особенно в период ежегодной распродажи Prime Day, селлеры могут кратно улучшить свои результаты.

Помимо скидок обычным пользователям, на платформе доступна услуга Amazon Business — специальные условия для корпоративных клиентов, покупающих товары оптом. Так, можно закупать бумагу в офис или подарки сотрудникам. Здесь селлеры устанавливают отдельные цены, привязанные к количеству товара.

Subscribe

Получить скидки на услуги фулфилмента и обработку возвратов;

Получить 90 дней бесплатного хранения на складах платформы.

Маркетплейс предоставляет селлерам доступ к своей базе знаний Amazon Seller University. Это раздел, в котором подобран образовательный контент для продавцов. Материалы охватывают вопросы аккаунт-менеджмента и работы площадки. Также Амазон регулярно проводит бесплатные обучающие вебинары.

Служба поддержки Amazon доступна для обращений 24/7 без выходных и праздников. В зависимости от сложности вопроса пользователям отвечает бот или человек. Также можно заказать телефонный звонок от сотрудника. Главное правило: один запрос — одна проблема.

Маркетплейс старается облегчить операционные процессы. Например, для европейских селлеров Amazon сам формирует отчетность по НДС и направляет ее в налоговую, а после присылает реквизиты для оплаты.

Фото на обложке: ANIRUDH / Unsplash

Источник: rb.ru

Что такое программа Amazon Business Seller?

Amazon Business существует всего пару лет. За это относительно короткое время он вырос в десять раз. Казалось бы, это также предоставляет продавцам наилучшие возможности для роста бренда. Но это будет не так просто, когда нынешние 10 миллиардов долларов продаж вырастут еще в десять раз.

В настоящее время продавцы могут использовать программу Amazon Business Seller для расширения и охвата потенциальных бизнес-клиентов. То есть, если они продают большой объем повторно продаваемого товара.

О Amazon Business

Amazon Business — это не тот потребительский рынок, к которому привыкло большинство продавцов. Бизнес-рынок — это совершенно другой рынок, с которым многие продавцы никогда не сталкивались. Программа Amazon для бизнес-продавцов дает продавцам доступ к этому рынку.

Amazon Business добавляет удобные для бизнеса функции и продукты на платформу Amazon, которую мы все знаем и любим. Именно здесь компании — или бизнес-покупатели — покупают продукты у других компаний на Amazon, где они могут пользоваться таким же качеством обслуживания клиентов.

Программа Amazon Business Seller лучше всего работает с коммерческими и промышленными продуктами, но вы также можете получить хорошую прибыль от других товаров, если для них существует большой рынок. Продавцы могут использовать Amazon Business для расширения продаж через цепочки поставок бизнеса поверх отношений электронной коммерции B2B. Эта уникальная бизнес-платформа функционирует почти так же, как потребительская платформа, но имеет ряд преимуществ и условий для продавцов.

Как это работает

Зарегистрированные бизнес-клиенты имеют доступ к Amazon Business с отдельными входами в систему, чем обычная учетная запись Amazon. Затем они могут искать бизнес-продавцов, используя ключевые учетные данные и продукты. Оптимизация листинга работает так же. Так же выигрыш Buy Box.

Это просто отдельная торговая площадка для бизнеса, чем-то похожая на Amazon Supply, но более доступная и удобная для пользователя. Особое значение имеет доступ как к корпоративным клиентам, так и к розничным потребителям на Amazon.

Бизнес-преимущества Amazon

Продавцы Amazon Business пользуются всем, что делают Профессиональные продавцы, плюс дополнительными эксклюзивными преимуществами, которые доступны только в рамках программы Amazon Business Seller. Если вы присоединитесь, вы можете:

• продавать одинаковые продукты на обоих сайтах
• интегрироваться с программой профессиональных продавцов, Prime и другими сервисы Амазон
• использовать различные списки продуктов, контент и цены
• продавать большие количества
• использовать комплектацию продукта
• наслаждайтесь быстрой и надежной доставкой
• наслаждайтесь различными вариантами оплаты
• развлекать запросы котировок
• инструменты доступа для управления счетами и отслеживания расходов и многое другое.

Вот некоторые ключевые преимущества, которые мы хотели бы подробно описать:

Клиентский рынок

Amazon Business предоставляет продавцам доступ к рынку новых клиентов — бизнес-покупателей. Это новый способ расширения ваших возможностей для прибыльности и охвата. Бизнес-клиенты становятся доступными для поиска на отдельной платформе, которая была специально разработана для отношений B2B, таких как продажа дистрибьюторам и посредникам, а не напрямую розничным клиентам.

С помощью программы Amazon Business Seller вы строите отношения на основе истории вашего бренда, оптимизированных списков продуктов, положительных отзывов от бизнес-клиентов и повторных оптовых продаж.

Более высокая рентабельность

Бизнес-продавцам разрешается устанавливать цены на основе объема и предоставлять количественные скидки на разных уровнях или в зависимости от размера заказа. Это разработано для деловых покупателей, которые обычно покупают оптом.

В некоторых категориях B2B также предоставляются скидки для реферальных комиссионных Amazon. Таким образом, вы можете увеличить свою прибыль или снизить цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, не снижая свою прибыль — все это при перемещении большего количества запасов.

Кроме того, продавцы Amazon Business могут воспользоваться программой освобождения от налогов, где освобождение от налогов автоматизировано для квалифицированных покупок. Это делает процесс покупки еще проще для покупателей и продавцов.

Обозначение продавца и учетные данные

Бизнес-продавцы получают этот титул под своим фирменным наименованием во всех своих списках, в поле «Купить» и «Предложения», поэтому они сразу выделяются. Покупатели увидят это, даже если они не ищут на бизнес-платформе. Обозначение также является символом статуса, который обозначает доверие и доверие, поскольку у Amazon Business есть более строгие рекомендации, чем даже профессиональные продавцы.

Продавцам Amazon Business также доступны восемнадцать типов учетных данных, таких как качество, разнообразие, собственность (меньшинство, женщина), экологичность и производство в США. Клиенты Amazon Business смогут фильтровать результаты поиска товаров, используя эти учетные данные, что позволяет им соответствовать требованиям к закупкам, часто проводимым государственными организациями, университетами, некоммерческими организациями и другими.

4. Улучшенная видимость и контент

Бизнес-клиентам проще использовать Amazon Business, поскольку он был разработан для них. Это меньше отвлекает, как реклама, и поиск продуктов проще. Это помогает им найти вас и совершить покупку.

Более того, Amazon Business позволяет вам добавлять в списки расширенный контент, который недоступен даже профессиональным продавцам. Это означает, что вы можете рассказать всеобъемлющую историю компании со своим логотипом, текстом бренда и отзывами компании.

Бизнес-клиенты также могут оценивать вас и оставлять отзывы, предоставляя вам встроенный список отзывов. Вы также можете создавать расширенные описания продуктов с помощью обучающих видео и наглядных материалов, таких как чертежи САПР, руководства или руководства пользователя, а также материалы для установки. На странице поставщика вы можете загрузить свой логотип, веб-сайт, электронную почту, телефон и другие сведения о компании. Вы также можете сохранить всех своих любимых поставщиков Amazon, чтобы вам не пришлось искать предыдущие покупки, чтобы убедиться, что вы пополняете запасы у одного и того же надежного партнера.

Более того, Amazon отдает предпочтение листингов для бизнеса — они предпочитают более высокие темпы продаж и установили показатели успеха для начала, которые легче получить при оптовых продажах. Тогда они также показывают бизнес-продавцов, потому что они могут предложить клиентам лучшие предложения.

О чем нужно знать

Программа бизнес-продавца требует более высокого уровня эффективности, чем программа профессионального продавца. Вот что вам нужно поддерживать:

Каждая покупка должна также иметь:

1. заказ на покупку и номер для отслеживания каждой посылки
2. упаковочный лист с каждым заказом
3. бизнес-счета по запросу

Если вы можете справляться с частыми покупками и последовательно выполнять все эти требования, тогда стоит присоединиться. Это может быть невероятно сложно контролировать все, поэтому вы должны быть готовы, прежде чем зарегистрироваться.

Начните с Amazon Business

Многие профессиональные продавцы будут получать подобное приглашение от Amazon:

Что такое Amazon – деятельность компании, история развития и секреты успеха

Amazon – это крупнейшая международная торговая площадка в интернете лидирующая на рынке электронной коммерции. 5 июня 1994 года Джефф Безос зарегистрировал компанию Амазон, а уже 16 июля 1995 запустил сайт – первый книжный интернет магазин amazon.com. Онлайн магазин не только продавал книги, но и был своего рода форумом — клубом в сети для обсуждения литературы. Компания постепенно расширяла ассортимент продукции, увеличивала продажи и развивалась стремительными темпами.

Под руководством Джеффа Безоса в Amazon действуют 14 принципов лидерства – это список руководящих принципов, которые используют сотрудники, чтобы каждый день решать возникающие проблемы и изобретать новые вещи. Сегодня Амазон – это международный уровень и лидер в сфере онлайн торговли!

Что такое Амазон в цифрах – это компания, чистая прибыль которой за прошлый год достигла $280 млрд долларов США. Согласитесь, это не мало. А теперь, только представьте, что 50% из этой суммы денег получают сторонние продавцы на Amazon!

У новичка справедливо появляются вопросы – что такое Амазон и как на этой площадке зарабатывать большие деньги. Чтобы много зарабатывать, не обязательно жить в Америке – Амазон позволяет зарабатывать не выходя из дома!

Что такое Амазон под другим углом

1. Online Арбитраж в Амазоне – идеальный вариант для новичков, не требующий больших инвестиций и окупается на 25% за первые 3 недели. Суть в том, что на американском сайте вы находите не дорогой продукт и потом продаете его на Амазоне в разы дороже.

2. Private Label на Амазон – создать собственную торговую марку, придумать свое изделие, найти изготовителя в Китае, наладить поставку в США и торговать под собственным брендом.

Почему американцы покупают на Амазон, а не там где дешевле?

90% пользователей Амазон имеют подписку Prime – это VIP условие где покупатель за ежемесячную плату получает скидки, подписку на кино, книги, сериалы. Но самое главное — это бесплатная доставка в течении максимум 2-х дней. Вы знаете магазины c такой скоростью и еще с различными бонусами? Именно поэтому клиент делает выбор в пользу Amazon и не тратить время на поиск других вариантов.

Что такое успех на Amazon

7 правильных шагов на Амазоне от Практики ПРО:

1. Регистрируемся на amazon.com и открываем счет в платежной системе Payoneer.

2. На крутых сайтах находим выгодный товар.

3. Анализируем продукцию и проверяем, чтобы на Амазоне она стоила дороже.

4. Делаем заказ на адрес Преп Центра — склад посредника, где происходит переупаковка в брендированные коробки и наклейка специальных штрих кодов.

5. Логистика отправляет заказ на склад.

6. В магазине товар рекламируется и продается.

7. Дважды в месяц вы получаете деньги от продаж.

Всю “грязную” работу, вроде рекламы, общение и коммуникация с клиентами, доставку, складирование и прочую рутину, сделает компания Амазон.

Ваша задача — это решимость, уверенность, поиск уникальной продукции и вывод денег. Опытные амазонщики тратят на такую работу приблизительно пару часов в день или вовсе делегируют ее помощникам.

По статистике успешная деятельность приносящая доход на Амазоне ждет 86% стартапов. На аналогичных площадках успех возможен только в 40% случаев. Чем не повод задуматься?

Резюмируем, что такое Амазон — компания которая первая начала продавать товары массового спроса по всему миру.

Не забывайте, что у вас тоже есть шанс стать первым и уникальным как это сделал Амазон!

Что такое Амазон (Amazon) и как на нем зарабатывать

Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве

Источник: praktikipro.ru