В каждой отрасли бизнеса — своя специфика сбора и хранения данных. Специфика, которая очень влияет на качество и достоверность отчетов. Это особенно заметно в проектах, которые мы делаем для строительных компаний.
В чем сложность работы с данными компаний-застройщиков? Об этом рассказала аналитик Екатерина, которая специализируется именно на проектах компаний из сферы строительства.
Каким должен быть отчет строительной компании
Большинство застройщиков использует одинаковые или похожие ключевые показатели эффективности (KPI). К сожалению, это не делает их отчеты универсальными: в каждой компании — свои объекты, свои данные и свой подход к их сбору и хранению.
Анализировать показатели нужно в разных разрезах: в деньгах, количестве помещений, площади, по типам помещений, спальности или текущему статусу (свободно, забронировано, на регистрации и пр.).
Вот примерный список вопросов, на которые должен отвечать идеальный отчет застройщика.
О выполнении плана продаж
1. Кто такой бизнес-аналитик и что такое требование? (Курс бизнес-аналитик с нуля)
• Как выполняется план по выручке и контрактации проекта в шт., кв. м. и рублях?
• Какую сумму выручки планируем получить в будущем?
• Какова динамика продаж каждого вида продукта?
О структуре проектов
• Какова структура проекта в разрезе строений, подъездов, этажей, видов из окон, спальности помещений в шт., кв. м. и рублях?
• Каковы остатки каждого вида продукта в разрезе строений, подъездов, этажей, спальности помещений в шт., кв. м. и рублях?
О поступлениях оплат
• По какому количеству сделок прошла первая оплата?
• По какому количеству сделок прошла полная оплата?
• Как распределились сделки по формам оплаты?
• Как распределились сделки по источникам привлечения клиентов: брокерами, рекламой и пр. (в шт., кв. м. и рублях)?
Об этапах сделок
• Сколько помещений сейчас свободно, забронировано, в процессе сделки или продано (в шт., кв. м. и рублях)?
• Как распределяются помещения по этапам сделок в разрезе корпусов, подъездов и этажей (в шт., кв. м. и рублях)?
• Как распределяются помещения по этапам сделок в разрезе спальности (в шт. , кв. м. и рублях) от их общего объема?
• Какова длительность каждого этапа воронки продаж от «Бронирования» до «Получен первый платеж»?
О стоимости продуктов
• Динамика повышения цен за 1 кв. м. и средний процент повышения (в разрезе проекта).
• Какова минимальная, максимальная и средняя стоимость каждого вида помещений?
• Какова минимальная, максимальная и средняя стоимость 1 кв. м.?
• Какова динамика средневзвешенной цены проданных помещений (за 1 кв. м. и по среднему чеку продажи)?
Вопросов много — кажется, остается только «достать» ответы из данных. Но тут и начинаются сложности. В 90% случаев данные ведутся так, что быстро собрать из них управленческий дашборд с ответами на бизнес-вопросы просто невозможно.
Проблема застройщиков — в разрозненном хранении данных
Практически все строительные компании собирают свои данные в разных учетных системах. Данные не взаимосвязаны, и это влечет за собой проблемы при автоматизации отчетности.
Зачем нужен бизнес-аналитик?
• Данные о взаимодействии с клиентами — в CRM-системе
• Данные о сделках и поступлениях денег на счета — в 1С
• Данные об этапах сделок — в Excel или в CRM
• Данные о статусах помещений — в корпоративной базе данных
• Данные о структуре проектов — в Excel или в XML
• Данные по планированию и сводная отчетность — в Excel
Вот пример такой разрозненности в одном из наших проектов. На первой картинке — таблица из корпоративной базы данных со статусами сделок и датами присвоения этих статусов. На второй картинке — таблица по сделкам, которую вели отдельно. И в ней уже статусы называются по-другому.
Источник: alexkolokolov.com
OmegaPlus: Бизнес-аналитика для недвижимости и строительства
Многолетняя специализация
на ИТ-решениях для строительства
и недвижимости
Решение работает с любыми данными
Передовые технологии
IBM Cognos
Более 20 лет отраслевой практики позволяют специалистам «Омега-Плюс»
не только настроить бизнес-аналитику и отчетность под ваши задачи, но и дать рекомендации по системам учета, в том числе по методологии.
Источники данных могут быть любыми: Excel, 1С, ERP, CRM-системы, базы данных, интернет и др. Количество источников данных не ограничено.
Вы получаете все преимущества решений IBM Cognos BI и IBM Cognos Express.
Настраиваем бизнес-аналитику
и отчетность индивидуально под ваши задачи
Индивидуальные панели
показателей для каждого
топ-менеджера
Доступ с любых мобильных устройств
Необходимая вам информация представляется в наиболее удобном
для вас виде.
Для каждого руководителя настраиваются индивидуальные панели ключевых показателей (дашборды), отражающие реальную ситуацию по тем вопросам, за которые он отвечает.
Мобильный клиент обеспечивает безопасный доступ к актуальным BI-отчетам, графикам и аналитическим данным в рамках единой информационной среды.
Примеры бизнес-кейсов
Бизнес-кейс 1:
Бизнес-кейс 2:
Решение доступно на любых мобильных устройствах:
Решение «OmegaPlus: Бизнес-аналитика для строительства и недвижимости»,
настроенное для руководителей инвестиционно-строительного холдинга.
Пример скриншота на планшете
Источник: www.omegaplus.ru
Аналитика
Количество участников, осуществляющих закупки для обеспечения госнужд, уменьшилось, как и количество несостоявшихся закупок, и заключенных с единственным поставщиком контрактов. В то же время стоимостной объем заключенных договоров увеличился.
В строительную отрасль возвращается оптимизм
Центр конъюнктурных исследований Института статистических исследований и экономики знаний НИУ «ВШЭ» представил информационно-аналитический обзор о состоянии делового климата в строительстве в III квартале, а также ожиданиях предпринимателей на IV квартал 2022 г.
Сметчики – о ценообразовании: буксующая реформа, невнятная ФГИС ЦС и занятые чиновники
Система ценообразования в строительной отрасли – одно из самых узких и проблемных мест. Ее пытаются реформировать последние лет десять, органы власти предлагают все новые решения и меры для нерадивых участников, но пока до ресурсного метода строительство не дотягивает – об этом можно прочитать во второй статье данной рубрики. Но лучше всего о существующих проблемах могут рассказать только действующие сметчики.
Строительное импортовоздержание как результат «закрытого окна» в Европу
Реальную импортозависимость строительной отрасли пока еще никто не осознал и не посчитал
Очередные поправки в закон о госзакупках защищают интересы строительных мега-структур
18 декабря 2019 года Госдумой в третьем чтении приняты изменения в Закон № 44-ФЗ (проект № 809044-7). В отношении закупок в сфере строительства, реализуемых в рамках национальных проектов, вводятся важные особенности обоснования начальной максимальной цены контракта (НМЦК) и изменения существенных условий контрактов.
Якушев: «Россия ведёт работу по гармонизации строительных стандартов»
На площадке первого международного форума «Цифровая трансформация строительной отрасли для устойчивого развития» глава Минстроя России Владимир Якушев встретился с иностранными экспертами – представителями Технического комитета 267 «Управление объектами недвижимости» Международной организации по стандартизации ИСО.
Госдума России уреформировала долевое строительство и взялась за СРО
Закончила работу весенняя сессия Государственной думы РФ, и депутаты ушли на каникулы. Всего было внесено 662 законопроекта, мы же рассмотрим касающиеся строительной отрасли.
Новые правила в проектировании
В ноябре вступили в силу восемь сводов правил проектирования и эксплуатации объектов капитального строительства. Среди них — объекты спорта, пожарных депо, животноводческих зданий, требования к строительству объектов в сейсмических районах. Рассказываем подробно.
Депутаты позаботились о дольщиках, генпланах и объектах капитального строительства
Весенняя сессия Государственной Думы РФ VII созыва закончила свою работу, и депутаты ушли на каникулы. Мы рассмотрим результаты их деятельности, касающиеся строительной отрасли.
Реформа ценообразования: будет ли достигнута экономия бюджетных средств?
Реформа ценообразования в строительстве крайне необходима, однако в ходе ее реализации у экспертов отрасли возникли обоснованные опасения, что цели реформы не только не будут достигнуты, а даже наоборот, приведут к росту стоимости государственных строек и многочисленным нарушениям.
В России нет Техрегламента на стройматериалы — Минпромторгу и Минстрою он не нужен
Восемь лет прошло тех пор, как проект национального технического регламента «О безопасности строительных материалов», принятый в первом чтении Государственной Думой ФС РФ 25 сентября 2009 года, был снят с рассмотрения Государственной Думы во втором чтении.
Контрафакт в строительстве: ситуация усугубляется
Фальсифицированные строительные материалы – лишь одна из проблем стройкомплекса России
Подведены итоги 2017 года на рынке ипотеки
Эксперты компании «Метриум Групп» сообщили, что в отличие от 2016 года, который был отмечен только восстановлением активности заемщиков, в 2017 году количественные изменения перешли в качественные: достигнут исторический рекорд по объему выдачи (2 трлн рублей) и уровню ставок – 9,8% годовых. Вместе с тем в растущем значении ипотеки для рынка жилья есть как положительные, так и отрицательные аспекты, считают эксперты.
Градостроительный и Жилищный кодексы опять правили и изменяли
Госдума поработала над законами об экспертизе, Фонде ЖКХ и капитальном ремонте
Соглашение ЕКБ РОИВ — РСПП
Соглашение, подписанное по поводу участия области в системе профквалификаций.
Объем инвестсделок на рынке недвижимости России за 9 месяцев 2017 года упал на 13%
По оценке компании JLL, объем инвестиционных сделок на рынке недвижимости России за январь-сентябрь 2017 года составил до 2,7 млрд долл., что на 13% ниже показателя аналогичного периода 2016 года (3,1 млрд долл.).
ОПОРА России: у 55% компаний возникли трудности из-за реформы СРО
«Опора России» завершила первый мониторинг хода реализации реформы в сфере саморегулирования и применения 372-ФЗ. Как следует из отчета, реформа идет с большими трудностями, поскольку закон был принят без учета мнения профессионального сообщества.
«Опора»
отмониторила
рынок жилстроя
Комитет по строительству ООО МСП «ОПОРА РОССИИ» провел мониторинг текущей ситуации на рынке жилищного строительства
Панель и монолит:
не против,
а вместе
Обзор проектов, в которых совмещаются методы как монолитного, так и панельного домостроения
За полгода
число сделок на «первичке»
выросло в полтора раза
Столичный рынок жилой недвижимости продолжает демонстрировать уверенную положительную динамику.
Столичный регион:
в среднем «квадрат» —
за полтораста тысяч
В начале лета средние показатели цен на новостройки в Москве и Подмосковье остались теми же или незначительно (в пределах 1-2%) скорректировались после плавного роста весной.
Стоимость
и себестоимость.
Почем «квадрат»?
Сколько стоит построить дом и за какую цену продаются квартиры
Рынок ипотеки:
то взлет,
то падение…
Эксперты компании «Метриум Групп» подвели итоги 1 квартала 2016 года на рынке ипотечного кредитования, дождавшись официальных данных за все три месяца от ЦБ РФ.
В ТПП
состоялся круглый стол
по системам отопления
На круглом столе «Российский рынок систем отопления — территория равных возможностей и строгих стандартов» обсудили проблемы, связанные с предложениями отменить ГОСТы
Понятие «технической нормы» и юридические последствия его применения
В сети Интернет появился законопроект о внесении изменений в Технический регламент о безопасности зданий и сооружений. Может быть, мое мнение, базирующееся на многолетнем изучении мирового опыта технического регулирования, будет интересно в России.
Обзор изменений законодательства о контрактной системе, вступающих в силу с 01.01.2016 г.
В 2016 году вступают в силу многочисленные изменения в законодательство Российской Федерации о контрактной системе. «Балтийский тендерный центр» подготовил подробный обзор изменений и дополнений.
Столичный
бизнес-класс
подешевел
Ситуация на рынке новостроек бизнес-класса Москвы в третьем квартале
Ипотечный рынок
еще не растет.
Но уже и не падает
Эксперты компании «Метриум Групп» подвели итоги третьего квартала 2015 года на рынке ипотечного кредитования.
Анализ проекта Федерального Закона
Анализ проекта Федерального Закона «О внесении изменений в Федеральный Закон «Об архитектурной деятельности в Российской Федерации» и отдельные законодательные акты Российской Федерации.
Список лауреатов конкурсов, прошедших в рамках фестиваля «Зодчество—2015»
АРХИТЕКТУРНЫЕ ПРОИЗВЕДЕНИЯ 2013-2015
Почем
квартира
в Новой Москве
Аналитики компании «Метриум Групп» провели исследование рынка готовых новостроек Новой Москвы
.jpg)
Панельное домостроение: пациент скорее жив?
В последние годы многие эксперты рынка недвижимости регулярно прогнозируют скорый закат эпохи панельного домостроения. Однако новостройки из сборных ЖБК продолжают выходить на рынок, а квартиры в них по-прежнему пользуются большим спросом.
Строительство не остановится даже в кризис
Ни для кого не является секретом, что строительство, будь то жилое или промышленное, всегда было и остается одним из ведущих секторов экономики и образуют совокупность взаимодействий множества сфер и отраслей.
РАСК: вторая редакция проекта закона о стройподряде хуже первой
Первая версия проекта ФЗ «О строительном подряде для государственных и муниципальных нужд, а также нужд отдельных юридических лиц», разработанная НОСТРОЙ, в ходе обсуждения получила около 300 замечаний, 120 комментариев и предложений по доработке.
Саморегулирование в строительстве состоялось – такое, какое и закладывали
Саморегулирование в строительной сфере было задумано как новый инструмент регулирования субъектов градостроительных отношений.
Источник: ancb.ru