Как оценить доходность автомойки? Проходим по все этапам.
от Санька Опубликовано: 3 года тому назад Обновлено: 7 месяцев тому назад
Интерес к автомоечному бизнесу в России растет не по дням, а по часам. Автомобилей стало много, моек в стране не хватает, на всех мойках — длинные очереди. И все больше и больше предпринимателей задумываются об открытии своей собственной мойки. А задумавшись, начинают искать информацию по этой теме и… мало что находят. Мы решили восполнить этот пробел и дать Вам, уважаемые читатели, всю необходимую базовую информацию о том, как открыть мойку.
Если говорить о строительстве автомойки с нуля, основная проблема — получить землю под застройку и согласовать размещение автомойки. В больших городах с этим вообще туго, и денег придется потратить кучу.
Например, в Москве получить у города участок в аренду, построить ручную мойку на четыре-пять постов и ввести ее в эксплуатацию может стоить от 500 000 до нескольких миллионов рублей. В небольших городах с этим, конечно, попроще, но тоже придется побегать. В случае с арендой все дешевле, тут нет таких огромных расходов. В зависимости от региона мойку в арендованном помещении можно открыть, имея даже 20 тыс. рублей.
Автомойка высоко маржинальный бизнес от 🚗 @user-wy6ig1cf8s
В среднем весь процесс строительства новой мойки занимает полтора-два года. Если арендовать помещение — до одного года.
Самые большие затраты времени будут на:
• землеотвод — до 24 месяцев;
• согласование проекта — до 6 месяцев;
• строительство и ввод в эксплуатацию — до 3 месяцев.
Опять это все приблизительные цифры. Очень часто, особенно в небольших городах, мойки начинают строить без согласований, а все разрешения получают уже по ходу дела. То же самое и с арендой — помещение начинают реконструировать и в процессе получают все нужные бумажки.
Как оценить доходность автомойки?
Тут по большому счету все достаточно просто. Минимальную доходность можно подсчитать, наблюдая за уже работающими автомойками. Можно потратить несколько дней и посмотреть, сколько машин приезжает на мойки в течение суток. Так вы получите примерные цифры загрузки. Здесь, конечно, есть зависимость от сезона и от погоды, но зато это будут реальные цифры.
После этого смотрите на цены действующей автомойки и вычисляете примерную стоимость среднего чека. В зависимости от города и типа мойки это может быть 150–400 руб. Умножаете количество клиентов на средний чек и получаете примерный размер дневной выручки.
Например, мойка на четыре поста в Москве со средним чеком 300 руб. приносит около 36 000 прибыли в месяц. При общих затратах на открытие такой мойки в 1 000 000 окупаемость будет где-то 2,5–3 года.
Само собой, если брать помещение в аренду с небольшими начальными вложениями, окупить расходы можно и за год. Тут опять есть зависимость от города, от типа мойки, от контингента клиентов, от количества машин в городе и т. д.
С чего начать создание автомойки
Во-первых, вам нужно определиться с вашими целями. Вы должны решить, для чего вам нужна мойка. Хотите ли вы заниматься этим бизнесом долгие годы и активно его развивать; или вам достаточно вложить деньги и получать часть прибыли, пока другие люди будут управлять мойкой; или вы хотите построить мойку, чтобы потом ее выгодно продать. От конечной цели очень многое зависит.
Стоит брать мойку в аренду ? плюсы и минусы
Обязательно определите для себя, кого вы будете обслуживать. Именно с этого нужно начинать все дальнейшие действия. Невнимание к этой «маленькой» детали, которая на самом деле является залогом будущего успеха мойки, приводит к тому, что на открытие тратится больше денег, чем нужно, и прибыль получается намного ниже, чем ожидалось изначально.
Вы должны определить вашу будущую целевую аудиторию. Какие именно машины вы собираетесь обслуживать? Только легковые или легковые + мини-вэны + внедорожники. Это будут иномарки или отечественные машины? Каков уровень доходов у владельцев этих машин?
И так далее до тех пор, пока у вас в голове не появится четкий образ вашего типичного будущего клиента.
Именно исходя из этого нужно будет выбирать тип и место под автомойку, подбирать оборудование, проектировать мойку, составлять бизнес-план, разрабатывать систему продаж, планировать раскрутку и рекламу на начальном этапе и многое другое.
Не пропускайте этот шаг ни в коем случае — изначально определите, кто будет вашим клиентом, и тогда все остальное станет намного легче. Это действительно очень важно, поверьте.
После этого стоит определиться с типом мойки и вашими возможностями. Есть ли у вас необходимый стартовый капитал для реализации своих целей или нужно искать партнера или инвестора? Вполне может быть, что у вас есть деньги на открытие ручной мойки, но вы хотите туннель и в ваши цели не входит ежедневное участие в бизнесе. Так что помните о своих целях.
Далее определите все возможные места размещения будущей мойки и расставьте их в порядке привлекательности. Очень редко бывает так, что вы увидели хорошее место, оно вдруг оказалось свободным и вам разрешили открыть там автомойку. Чем больше запасных вариантов, тем лучше.
После этого, исходя из ваших условий, переходите к составлению чернового варианта бизнес-плана.
После этого можете зарегистрировать фирму или оформиться как индивидуальный предприниматель.
В принципе, на этапе получения предварительных разрешений и прав на аренду земли можно все делать как физическое лицо, но по мне лучше сразу иметь готовую фирму.
Если это стройка с нуля, вам нужно получить принципиальное согласие администрации и провести технический осмотр участка, чтобы выяснить, возможно ли там построить вашу мойку. После этого необходимо оформить имущественные права на участок и выполнить предпроектные проработки. Если вы хотите взять помещение в аренду, вам нужно согласие арендодателя на реконструкцию помещения под мойку.
Далее идет этап создания рабочего проекта. Проект нужен и в случае строительства с нуля, и в случае реконструкции арендованного помещения. Готовый проект согласуется с соответствующими органами и получается разрешение на строительство/реконструкцию.
Теперь нужно выполнить строительные работы, закупить оборудование и установить его согласно проекту. После чего сдать готовое здание комиссии и получить разрешение на ввод в эксплуатацию. В случае строительства с нуля нужно будет оформить права собственности на здание.
Пока будет идти возня с бумажками, вам необходимо найти персонал, разработать план привлечения клиентов, а после того, как мойка начнет работу, нужно будет заняться выстраиванием системы продаж.
Иногда предприниматели начинают работать «вчерную», а уже по ходу дела получают разрешения — не самый лучший способ, и можно сильно «попасть». Но если у вас есть хорошие связи в нужных инстанциях, может
быть, и получится. Если такой уверенности нет, лучше все делать в соответствии с законом.
Источник: poleznoe.su
Бизнес идея: как открыть автомойку в кризис
Ну, вот только скажите, что не любите своего железного коня!
Евгений Звягин Автор статьи
Готовы поспорить: почти каждый автомобилист относится к своему автомобилю не просто как к средству передвижения. Многие дают им имена и тщательно за ними ухаживают – пожалуй, даже тщательнее, чем за собственной собакой. Параллельно с этим, наблюдаем другую тенденцию: таких людей становится все больше. Кризис-не кризис, а число автомобилей на дорогах только увеличивается и уже перевалило за 50 млн.
В связи с этим, в голове уже начинает вырисовываться салфеточный план, как открыть автомойку с нуля. Подтверждаем: открытие автомойки – выгодный и перспективный бизнес. А при грамотной его организации, вы получите хороший трафик и множество постоянных клиентов, которые будут возвращаться к вам снова и снова.
К тому же, со временем, вы сможете предложить своей аудитории не только мойку кузова и чистку бардачков, но и множество других полезных услуг – полировка кузова, химчистка салона, обработка антидождь и антизапотеватель, тем самым увеличивая средний чек и лояльность клиентов.
Перед тем, как начнем
Как бы странно это ни звучало, но начинать стоит не с вопроса, как открыть автомойку и сколько это стоит, а с того, что мы вообще открываем. Существует два основных вида моек – стационарные и мобильные. Последние появились относительно (еще раз – относительно!) недавно и имеют множество преимуществ: они быстро вводятся в эксплуатацию, не требуют подведения электричества и канализации, имеют при себе все разрешительные документы и сертификаты, ну, и освобождают вас от необходимости строить фундамент.
Но нужно понимать, что деятельность автомойки подвержена некоторым сезонным колебаниям, а точнее погодным условиям. Основной рост выручки приходится на весну и осень. Зимой, соответственно, наблюдается некоторое снижение прибыльности. Чтобы нивелировать печаль, стоит предложить своим клиентам как можно больше других услуг по мойке и чистке автомобилей и сместить рекламные акценты.
Средний чек по рынку – около 400 рублей. Окупаемость обычно составляет около 12-15 месяцев. Для деятельности оптимально подойдет форма ИП. Автомойка, кстати, попадает под упрощенную систему налогообложения ЕНВД и УСН (доходы минус расходы). Налоговый и бухгалтерский учет довольно просты и не занимают много времени, поэтому заводить своего ручного бухгалтера нецелесообразно – можно ограничиться даже банальными онлайн-сервисами.
Основные риски: неправильное местоположение, слабая клиентоориентированность персонала, демпинг прямых конкурентов, изменение нормативного и регулирующего законодательства.
“Пошаговая инструкция, как открыть автомойку”
Местоположение
Где открыть автомойку – вопрос не то, чтобы важный, а, с позволения сказать, основополагающий. Риск ошибки при размещении имеет большую вероятность и весомые последствия – потерю до 70% прибыли. При потенциальном проигрыше до 220 тыс. рублей, стоит подушить свою жадность и заказать качественный геомаркетинговый анализ, который обойдется примерно от 5 тыс. рублей.
Классическое решение, где открыть автомойку – это рядом с АЗС или крупным торговым центром. В идеале, они должны находиться вблизи жилых спальных районов, что позволит вписать в свои потенциальные клиенты всех местных автомобилистов и их родителей. Люди быстро привыкают к таким автомойкам и, при должном сервисе, вы получите тучу постоянных клиентов, которые будут приносить вам стабильную прибыль, вне зависимости от погоды.
После того, как приблизительно определитесь с местом, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка – для этого стоит обратиться в администрацию и уточнить, кому он, собственно, принадлежит. Самый лучший вариант, к которому стоит стремиться – вступить в субаренду в паре с главным арендатором, например, владельцем прилегающей АЗС. После этого вам могут понадобиться разрешение на установку по указанному адресу, а также согласование внешнего вида из органов местной архитектуры, куда придется подать пару-тройку вариантов планировочных решений.
Оборудование
Как уже упоминалось выше, модульные автомойки обычно уже имеют все необходимое для работы оборудование для ручной мойки и включают в себя автономный источник электроснабжения, емкости для чистой и отработанной воды, а также систему очистки замкнутого типа. Впрочем, лучше не упускать возможность и все же подключиться к городским сетям: работа на одних генераторах приведет к быстрому изнашиванию оборудования и увеличит эксплуатационные расходы.
Сколько стоит открыть такую автомойку? Стоимость простейших модулей начинается от 200 тыс. рублей, полноценные функциональные системы обойдутся уже примерно в 2 млн. Также имеет смысл нанять компетентного специалиста для регулярного обслуживания автомойки – это лучше, чем тратить деньги на внезапный ремонт, простаивать сутками «в связи с техническими неполадками» и мучать жену разговорами о снижении прибыльности по ночам.
Кадры
Для обслуживания простой мойки на 2 автомобиля достаточно 4 человек, которые будут работать посменно, в режиме 2/2. Лучший вариант – сдельная зарплата на уровне от 30% стоимости работ, ее можно оплачивать ежедневно или еженедельно. Важно не скупиться на заработную плату и взять на работу нормальных специалистов – нанимая школьников за копеечки, вы потеряете гораздо больше: они резко снизят качество обслуживания, уровень сервиса и пропускную способность автомойки, а вместе с тем и ее репутацию. Избавиться от клейма говномойки будет потом ох, как сложно.
Всеми остальными вопросами, связанными с закупкой продукции, разруливанием административной шушары и маркетингом, на первых порах, в принципе, может заниматься и сам собственник.
Документы и лицензии
С документами на то, чтобы открыть автомойку, все просто: они либо есть, либо за ними придется побегать. В идеале, открывая автомойку, вы даже можете не знать, какие документы для этого нужны. Но об этом нужно позаботиться заранее – выбирая модульные конструкции, обратите внимание, чтобы вся документация была при ней: это позволит вам сэкономить несколько месяцев, которые понадобились бы для получения пожарного заключения, заключения СЭС, сертификатов соответствия, паспорта на конструкцию автомойки и т.д. Останется только напроситься в гости в Роспотребнадзор, который выдаст вам разрешение на деятельность по нужному нам адресу.
Маркетинг
Если вы правильно выбрали место, то именно оно станет вашим основным инструментом продвижения. Также в случае с автомойками, будет хорошо работать стандартная реклама – еще перед тем, как открыться, начните договариваться о размещении баннеров, дорожных знаков, ну и листовочках в почтовых ящиках и близлежащих магазинах. А дальше все зависит от вашей фантазии и оставшегося бюджета – при желании, можно устраивать акции, типа «первая мойка бесплатно», «скидка на все услуги 50% в пятницу вечером», «пей столько чая в нашем кафе, сколько влезет», «купи абонемент на мойку на год» или договориться с купонными сервисами.
Резюме
Открыть автомойку не так сложно, как кажется. Рынок растет, спрос превышает предложение, а в случае с модульными мойками, вам почти не придется бегать выбирать оборудование и получать всякие разрешения. Но есть два пункта, на которые стоит уделить особое внимание – это, во-первых, местоположение, а во-вторых, хороший персонал. Ваша основная цель на первых этапах: привлечь аудиторию и порадовать ее отличным сервисом за разумные деньги, чтобы набрать постоянную базу клиентов. А там уже можно думать об увеличении числа дополнительных услуг и повышении среднего чека.
Источник: businessmens.ru
Сколько стоит и как открыть автомойку? Что нужно для открытия автомойки
Как открыть автомойку? Такой вопрос может возникнуть у многих предпринимателей, решивших начать новый бизнес. Автомойка — это прибыльное дело, если подходить к его организации со знанием всех тонкостей и особенностей.
Что нужно, чтобы открыть автомойку
С увеличением количества машин возрастает и спрос на такую услугу, как мойка автомобилей. В межсезонье около автомоек можно наблюдать огромные очереди из транспортных средств, поэтому начинающие предприниматели считают, что данный бизнес может приносить большие доходы. И это действительно так, если учесть все тонкости и точно знать, как открыть автомойку.
Для того чтобы открыть автомойку, необходимо пройти следующие этапы:
- Решить, какая модификация автомойки вам подходит.
- Найти место для строительства (размещения) объекта.
- Подготовить и представить в нужные органы необходимые пакеты документов.
- Заключить договора на электроснабжение и водоснабжение объекта.
- Закупить оборудование и системы очистки сточных вод.
- Набрать персонал.
- Рассказать автолюбителям об открытии новой автомойки.
Но прежде чем начать заниматься данным бизнесом, необходимо реально оценить все финансовые затраты. Автомойка — это недешевое удовольствие, хотя при правильной организации работы она окупится меньше чем за 2 года и после этого будет приносить хорошую прибыль.
Как открыть стандартную, автоматическую, сухую и открытую автомойку
Лет 10 назад для мытья автомобиля требовалось наличие:
- воды;
- моющих средств;
- человека.
Сейчас же далеко не всегда для мытья транспортного средства необходим именно этот набор, так как современные технологии позволяют открывать разные типы автомоек. И прежде чем принять решение, какую модификацию выбрать, следует изучить все достоинства и недостатки каждого вида.
Автоматическая мойка требует огромных финансовых вложений, так как все оборудование очень дорогое. На такой мойке всю работу выполняет не человек, а специальные установки: сначала транспортное средство обливается водой под большим давлением, затем на кузов наносится горячая пена и щетки вращающимися движениями счищают всю грязь. После этого пена смывается водой, наносится защитный воск и машина сушится.
Мойка такого типа может обслуживать большое количество машин, для ее работы не требуется нанимать много персонала и качество мытья не зависит от человеческого фактора. Главное, следить за состоянием щеток, чтобы они не повредили кузов машины.
Сухая мойка машины производится с помощью специальных полиролей. Они смягчают грязь и не вредят краске кузова. Эту работу может производить сам владелец автомобиля или сотрудник сервиса. Минус такой мойки заключается в том, что нет возможности добраться до труднодоступных мест. Поэтому не стоит ожидать, что на такой тип мойки при российских погодных условиях будет много желающих, но его вполне можно предлагать как дополненную услугу.
На открытой автомойке автовладелец самостоятельно моет свое транспортное средство. И оплата производится не за услугу, а за время использования оборудования. Такой тип не требует больших затрат, и не нужно платить деньги персоналу. В России в последнее время открытые автомойки встречаются все чаще.
Обычные ручные мойки все еще достаточно популярны. На таких сервисах работу выполняет человек, используя шампунь, воду и губку. Это самый недорогой вариант организации бизнеса, так как не требуется тратить средства на закупку дорогостоящего оборудования. Но человек моет машину медленнее, чем автоматические установки, ему нужно платить заработную плату и следить за условиями труда. Поэтому доходы от такой автомойки относительно невысоки.
Где выгоднее открывать автомойку, как открыть точку в правильном месте
Место, в котором расположится автомойка, будет напрямую влиять на количество клиентов. Если, например, открыть сервис в центре города, то количество клиентов будет достаточно большим. Но аренда или покупка участка там будет стоить дорого, и для покрытия затрат потребуется поднимать стоимость мойки машины. Поэтому могут возникнуть проблемы или с клиентами, или с окупаемостью бизнеса.
Часто автомойки располагаются на въездах в города. Аренда земли в таких местах стоит намного дешевле, и все автомобили, следующие по направлению в город, смогут без затруднений заезжать для мытья автомобиля. Но если трасса, около которой расположится автомойка, слишком оживленная, то других клиентов у сервиса не будет. Ехать на окраину из города, чтобы помыть свое авто, мало кто пожелает.
Лучшими местами для расположения автомоек считаются территории около АЗС и станций технического обслуживания. Во-первых, места расположения данных сервисов уже продуманы (никто не будет ставить АЗС там, где нет потока машин). Во-вторых, многие автолюбители уже привыкли пользоваться услугами конкретного автосервиса и заправлять машины на определенной станции. Поэтому проблем с клиентами в этом случае быть не должно.
Еще один вариант расположения автомойки — это новые спальные районы. Жители новостроек имеют много машин, для них нет смысла мыть своего железного коня по дороге с работы или на трассе, если это можно сделать недалеко от дома. Такой бизнес не гарантирует много клиентов, но они будут постоянными, и это позволит владельцу точнее рассчитать нагрузку мойки.
Какие документы нужны для открытия автомойки
Перед тем как начинать собирать пакет документов для открытия автомойки, нужно определиться, будет компания оформлена как ИП или это будет юридическое лицо. Но в любом случае необходимо зарегистрироваться в государственных органах (см.: Как открыть ИП (пошаговая инструкция)? Регистрация ИП). Если же вы приняли решение вести бизнес в форме ООО, рекомендуем ознакомиться со статьей «Права и обязанности участников ООО» ― эта информация пригодится вам как на этапе регистрации общества, так и в дальнейшем при работе.
После этого придется пройти следующие этапы:
- Получить разрешение на открытие автомойки от местных властей.
- Заказать проект автомойки. По подготовленным документам она должна соответствовать архитектурным, пожарным, санитарным и экологическим нормам. Данный документ готовит специальная проектная организация. При этом специалисты могут просто сделать проект, а дальше владелец автомойки сам будет заниматься всеми согласовательными процедурами. Крупные компании предлагают провести всю эту процедуру за дополнительную плату. Какой вариант выбрать — решать владельцу автомойки.
- Получить разрешение от комитета архитектуры, пожарной службы и санэпидстанции.
- Получить документы, подтверждающие право на пользование или владение землей. Несмотря на то что обычно вопрос с землей решается до подготовки всех документов, данный акт может быть получен на руки только после утверждения проекта.
После того как все перечисленные этапы будут пройдены, можно начинать строительство и планировать открытие автомойки.
Какие требования предъявляются к автомойкам и как открыть сервис на долгое время
После открытия автомойки она практически сразу начинает приносить прибыль. Проверяющие инстанции поначалу не жалуют ее своим вниманием, и у владельца бизнеса вроде бы есть все основания расслабиться. Находясь в уверенности, что все идет хорошо и по-другому быть не может, он может забыть о правилах слива грязной воды и других предписаниях. Но в один прекрасный момент проверяющие органы могут появиться без предупреждения, и вся проведенная работа окажется выполненной зря.
Санэпидстанция не позволит работать такой мойке ни минуты и может выписать немалый штраф. Пока устраняются проблемы, владельцу бизнеса так же придется оплачивать аренду земли, платить заработную плату сотрудникам и нести другие расходы, а все оборудование будет стоять без дела. Кроме того, после возвращения к работе сервису придется долго занимать восстановлением своей репутации. Если же у владельца бизнеса не окажется денег для проведения необходимых платежей и устранения проблем, автомойка вновь может и не заработать.
Чтобы такого не произошло, следует всего лишь соблюдать все предписания, следить за качеством своего оборудования и работой персонала. И главное — контролировать оборудование по очистке воды, так именно из-за проблем с водоочисткой чаще всего и закрываются автомойки.
Что нужно для открытия автомойки и как открыть сервис с минимальными затратами
Назвать точно, сколько стоит открыть автомойку, достаточно трудно — все зависит от ее размеров и типа. Автоматическая мойка потребует больших первоначальных вложений (особенно если она расположится в городе), ручная или открытая автомойка намного меньших.
Важно осознавать, на чем можно экономить, начиная данный бизнес, и каких затрат лучше не избегать. В частности, не стоит экономить на оборудовании. Например, если использовать щетки для автоматической мойки низкого качества, они могут повредить транспортное средство.
После этого сервис придется закрывать, пока не будет осуществлена замена, и после этого долго восстанавливать свою репутацию. А это огромные финансовые потери. Кроме этого потребуется отремонтировать поврежденное авто или выплатить компенсацию автовладельцу.
Грамотная экономия — это поиск хороших поставщиков материалов. Ни для кого не секрет, что одно и то же оборудование в разных точках может различаться по цене на 10–20%, и если речь идет о миллионах, то эта разница получается существенной.
Если автомойка ручного типа, то не помешает потратить дополнительные средства на установку камер или нанять отдельный персонал, который будет заниматься финансовыми вопросами. Это исключит возможность воровства и поможет поднять прибыль.
Источник: nsovetnik.ru