Бизнес b2g что это

Business to government (B2G) — это модель взаимодействия, при которой бизнес оказывает услуги или поставляет товары для госструктур.

В переводе с английского «business to government» означает «бизнес для правительства». При такой концепции предприниматели сотрудничают с госорганизациями.

Инструментом взаимоотношений в b2g выступает система закупок. Тендеры размещают на открытых платформах. Четкая, понятная структура проведения и соответствие российскому законодательству – преимущества такой схемы.

Кто заказчик на рынке b2g

Заказчики в нише b2g – организации, которые находятся на балансе государства. К ним относятся учреждения:

• образовательной сферы: школы и детские сады, организации высшего, среднего профессионального и дополнительного образования
• здравоохранения и спорта: больницы, поликлиники, спортивные школы
• правопорядка: вооруженные силы, полиция
• государственной, областной и муниципальной власти
• культурно-просветительского направления: библиотеки, выставочные и исследовательские центры, музеи, театры

Есть несколько способов сотрудничать с госорганизациями: продавать оборудование в лизинг, сдавать помещения в аренду, поставлять продукцию.

Про B2B, B2C, B2G, G2B, C2C, C2B, FMCG, SMCG

Механизм госзакупок действует так: государство из бюджета выделяет денежные средства для работы учреждений. Организации размещают на портале госзакупок тендер (конкурс) о том, что хотят приобрести, в каком количестве и сколько готовы заплатить. Договор о поставке товаров или оказании услуг заключат с тем, кто предложит выгодные условия.

• заказчики: бюджетные организации различного уровня
• поставщики (подрядчики): юридические, том числе ИП, и физические лица

Среди госзакупок встречаются необычные заказы, которые, казалось бы, не имеют прямого отношения к функционированию госучреждения или обеспечению жизнедеятельности населенного пунк/.

Преимущества и недостатки бизнес-модели

Направление b2g предполагает сложный алгоритм принятия решения, конкурсную схему закупок и комплексную систему финансирования. Но, с другой стороны, такое сотрудничество привлекает административный ресурс, а также крупные и регулярные контракты.

Избежать неприятных ситуаций помогают эксперты, которые специализируются на госзакупках. Профессионалы изучают требования госорганизаций и готовят материалы для участия в тендере.

Как компании выйти на рынок b2g

Для этого надо зарегистрироваться на портале закупок и изучить документы о торгах. Для отечественных подрядчиков работает сайт «Единая информационная система в сфере закупок».

На портале представлены:

• проверенные данные о закупках продукции и предоставлении услуг
• достоверные сведения об участниках
• необходимые нормативно-правовые материалы

После регистрации на сайте госзакупок малый и средний бизнес может участвовать в торгах федерального уровня. Список таких электронных площадок постоянно меняется, поэтому следует проверять достоверность информации.

Чтобы участвовать в местных торгах, нужно зарегистрироваться на региональных площадках.

До начала аукциона компании должна подтвердить намерение участвовать залогом в 2-5% от суммы торга. Независимо от исхода сделки эти средства потом вернут. Торги на госзакупках проходят по алгоритмам аукциона: побеждает тот, чье предложение будет более выгодным для заказчика.

Рекомендации для новичков в системе b2g

1. Постепенно увеличивайте объемы. На старте выбирайте небольшие тендеры
2. Отдавайте предпочтение заказам, которые предполагают личный контакт с представителем госучреждения. Так будет шанс произвести на заказчика приятное впечатление
3. Тщательно готовьтесь к аукциону: точные расчеты, качество продукции, репутация компании
4. Взаимодействуйте с заказчиком. Это позволит уточнить детали закупки и критерии победы
5. Если не соответствуете указанным требованиям, то лучше сняться с конкурса. Это поможет спасти репутацию, так как за срыв госконтракта компания попадает в реестр недобросовестных поставщиков

Источник: okocrm.com

Бизнес b2g что это

Никогда бы не подумал, что буду писать статью на данную.

B2G что это такое – 6 самых важных объяснений

Никогда бы не подумал, что буду писать статью на данную тему. B2G что это такое и в чем отличие от других сегментов рынка? Парадоксально, но факт: о существовании такого термина как B2G знают немногие специалисты.

Так что если вы открыли данную статью и собираетесь ее прочесть, то должен вас предупредить о некоторых вещах. Во-первых, ваш покорный слуга никакого отношения, и уж тем более интереса, к данному виду бизнеса не имеет.

Во-вторых, никаких связей с теми, кто занимается подобной деятельностью у меня лично нет. Поэтому не нужно в комментариях спрашивать как начать работать в этой нише и как добиться в ней успеха).

Данная статья – краткий обзор ниши B2G для общего понимания. Постараюсь сделать материал наполненный самой актуальной информацией. В самом же тексте есть некоторые провокационные мысли. Следовательно, рекомендую дочитать статью до конца.

• Что такое B2G сегмент рынка?
• Особенности продаж в нише B2G
• Виды товаров в B2G
• Возможности бизнеса на госзакупках
• Как стать участником рынка B2G
• Важные предостережения участникам B2G продаж
• Итоги о B2G вместо заключения

Для старта начнем с самых элементарных понятий…

Что такое B2G сегмент рынка?

Проясним ситуацию. Как мы знаем, существует понятие B2C рынка. Это когда бизнес совершает продажи для рядовых потребителей. Если перевести эту аббревиатуру, то получается с английского “business to customer”.

Также многие знакомы с таким понятием как B2B . Это когда бизнес делает продажи не для массового потока клиентов, как в первом случае, а для других бизнесов. Если расшифровать этот термин с английского, то получим “business to business”.

Если в первом случае имеем обычный оборот товаров или услуг между компанией и клиентами, то во втором продажи производятся между компаниями. Например консалтинговые услуги по повышению среднего чека или мероприятия по привлечению дополнительных клиентов. Сюда же отнесем оптовые поставки товаров для дальнейшей продажи в рознице.

Осталось разобраться с третьим термином и понять что такое B2G. Попробуем расшифровать данное сокращение с английского языка. Получаем “business to government”. Означает это ничто иное как бизнес для правительства.

Таким образом, если мы слышим данную аббревиатуру, то подразумевается некие бизнес отношения между коммерческой организацией и государственной структурой. Обычно данная бизнес модель основана на продажах товаров или услуг государству.

Как выйти на B2G рынок

Все сделки в сегменте B2G проходят на ресурсах государственных подразделений. Обычно это выглядит так: на сайте выставлен список тендеров и сопутствующая информация с условиями участия. Участники тендера (коммерческие организации) заполняют заявки и ждут решения со стороны правительства в свою пользу.

Кроме этого, на подобных ресурсах обычно размещается дополнительная информация о списке требуемых документов, законодательных нормах, контактные данные и так далее. Государство, в свою очередь, ограничено в выборе исполнителя тендера законодательными актами.

Этот перечень документов, который регулирует взаимоотношения между госструктурами и обычными бизнесами, формирует рынок B2G. Более того, в современных условиях принять участие в подобном сотрудничестве имеет возможность почти любая компания.

Раньше было по другому: аукционы и тендеры проводились в определенном месте. Для участия в подобных мероприятиях предполагалось обязательное присутствие представителей компании. Кроме того, еще 10 лет назад, чтобы подготовить пакет бумажных документов, требовались значительные финансовые затраты на бюрократическую часть, а также значимое количество времени.

Эра интернета и системы блокчейн открывает совершенно новые возможности. Практически каждая компания может принять участие в тендерах из любой точки земного шара.

Особенности продаж в нише B2G

Давайте разберемся в особенностях этого сегмента рынка и определим кто со стороны государства может принимать участие в таком взаимодействии.

Под государственными структурами в нише B2G подразумеваются:

1. Правоохранительные структуры. Например суды, полиция и армия
2. Образовательные учреждения: детские сады, школы, вузы
3. Здравоохранительный сектор: травмпункты, поликлиники, больницы
4. Научные и культурные сообщества. Сюда следует отнести: библиотеки, музеи, театры, академии наук, научно-исследовательские институты.

Отличительные черты B2G

Теперь об особенностях данного вида рынка. И тут есть одна деталь, о которой хотелось бы рассказать в первую очередь. Считается, что государство – надежный партнер в бизнес отношениях.

Но, заполучив тендер или госзаказ, можно столкнуться с массой трудностей, которые и входят в те самые особенности рынка B2G. Давайте разберемся в этих характерных чертах данного сегмента

1. Чрезмерная сложность структуры взаиморасчетов и оплаты. Некоторые транзакции по платежам будут реализовываться по нескольку недель и нужно это учитывать при обслуживании заказа.
2. Зачастую победитель тендеров – фирма, которая предложила наименьшую цену на рынке. Так что далеко не факт, что такой контракт будет с хорошей маржинальностью.
3. Вероятные штрафные санкции за несоблюдение условий или сроков контракта.
4. Сам тендер может проводится в несколько этапов. Коммерческой организации не следует рассчитывать на быстрые результаты конкурса.
5. В случае, если контракт был отработан исполнителем без отклонений и при условии, что госзакупка носит не единоразовый характер, есть вероятность получения следующего контракта на тех же условиях.

Таким образом ниша B2G имеет свою специфику. Это следует учитывать если вы делаете первые шаги в этом направлении. На мой взгляд одним из самых больших недостатков работы на данном рынке – бюрократия. Каждый этап выполнения контракта должен быть согласован со всеми нужными инстанциями. Длительное проведение оплат за выполненную работу – одно из самых частых явлений в секторе B2G.

В некоторых случаях оплата производится без аванса, уже после завершения всех работ по контракту. И если тендер рассчитан на несколько лет, то у фирмы подрядчика должен быть финансовый запас прочности на этот период времени.

Виды товаров в B2G

Прежде чем рассмотреть чем именно можно торговать в B2G, уделим внимание формам взаимосотрудничества между коммерческими организациями и государственным сектором.

Основные формы сотрудничества

1. Аренда помещений
2. Лизинг. Аренда государством оборудования, техники и транспортных средств
3. Заказы правительства на определенный вид продукции
4. Концессионные соглашения. Это вариант сотрудничества, при котором коммерческая организация вовлекается в процесс управления государственными делами.
5. Партнерство. Это вид взаимодействия, когда госструктура и бизнес-организация объединяются для решения общественно значимых задач.

Если говорить о популярных товарах в нише B2G, то на сегодняшний день значимое место занимают ремонтно-строительные услуги, а также операции с недвижимостью.

Чуть менее значимый в перечне услуг сектор машиностроительства и закупка топливно-энергетических продуктов. Но это не означает, что если фирма работает в других сферах экономики, то нет шансов принять участие в нише B2G.

Очень часто можно встретить государственные заказы на проведение мероприятий, на закупку канцелярских товаров, на оптовую поставку косметических препаратов и средств личной гигиены. Среди требуемых услуг можно встретить также заказ на ремонт офисной аппаратуры, охранные услуги, утилизация мусора и так далее.

Отметим, что зачастую цена тендеров на сайтах госзакупок редко превышает 1-2 тысячи долларов. Но прямо сейчас на одном из порталов есть тендер на закупку муки. Общая стоимость заказа 150 тыс. долларов.

Для тех, кто только начинает свой путь в B2G, стоит сфокусироваться на небольших проектах. Такие заказы подходят для приобретения опыта и навыков ведения бизнеса в данной сфере. Со временем можно переходить на более крупные сделки.

Возможности бизнеса на госзакупках

Бизнес с государственным сектором имеет свои недостатки. Сюда мы отнесли негибкую систему принятия решений. Каждый предприниматель знает, что скорость принятия решения в современных реалиях – самый критичный показатель, влияющий на развитие бизнеса.

В нише B2G при выполнении контракта не все может идти так, как планировалось изначально. Процесс выполнения контракта, в большинстве случаев, нуждается в оперативном реагировании на изменения во внешней бизнес среде.

Время на принятие решения в работе с государственным сектором иногда бывает настолько значимым, что коммерческая организация может не только не получить прогнозируемой прибыли, но и остаться с убытками. Например, из-за резких колебаний национальной валюты или новых видов налогов на импорт продукции.

Преимущества B2G

Но при всех минусах ниши B2G государство является самым надежным партнером среди всех игроков в сфере бизнеса. Во-первых, риск мошенничества при работе с госсектором считается самым минимальным среди всех остальных сегментов рынка. рынка.

Во-вторых, если контракт не одноразовый а носит периодический характер, то высока вероятность продления договора на более выгодных условиях для коммерческой организации. Главное соблюдать условия выполнения контракта и придерживаться законодательных норм.

В-третьих, коммерческая организация, которая сотрудничает с государственными структурами значительно повышает свой рейтинг доверия. С компаниями, которые успешно выполняют государственные заказы, охотно сотрудничают другие бизнесы.

Добавлю, что в современных условиях выиграть государственный тендер на госзакупку могут не только крупные компании, как это было раньше. Все чаще и чаще аукционы выигрывают средние и мелкие фирмы. У них появляется возможность сотрудничать с местными городскими управлениями, муниципалитетами, больницами, школами.

Давно известно, что государственным структурам на местах намного проще сотрудничать с местными компаниями, нежели с крупными фирмами, размещенными в центральных регионах страны.

Yourselfbranding

Заполучить правительственные органы в качестве партнеров по бизнесу для средних и мелких фирм означает становление на путь процветания и стабильности. Единственное условие для успешного бизнеса в B2G – беспрекословное выполнение контрактных обязательств.

Теперь переходим к самому интересному в статье. К практическим рекомендациям, которые помогут войти в данный сегмент рынка.

Как стать участником рынка B2G

Помните, что принять участие в тендере может практически любая компания, если она соответствует требованиям к участникам конкурса. Для того, чтобы это сделать, нужно последовательно пройти следующие шаги.

Регистрация на официальной площадке

Можно легко найти подобные площадки в Интернете для вашей страны. После регистрации нужно постоянно отслеживать ситуацию относительно появления новых заявок на тендеры.

Обычно информация о конкурсе появляется на ресурсах за 2-3 недели до его окончания. Рекомендуется заходить на ресурсы государственных заказов не реже, чем 1 раз в 2 дня.

Электронная подпись

Позаботиться о наличии электронной подписи нужно заранее. Обычно это простая услуга, которая требует минимальных денежных и временных ресурсов. Как правило электронную подпись можно приобрести в течении 2-х дней.

Такую услугу можно заказать прямо на портале, где проводятся государственные конкурсы. Помните, что только данный вид электронной подписи дает право на участие в тендерах.

Получение аккредитации на сайте закупок

Для аккредитации нужно предоставить в зависимости от формы ведения бизнеса коммерческой организацией выписки из налоговой. Кроме этого, может понадобится заверенная копия устава организации, доверенность на участие в тендере.

В отдельных случаях потребуется протокол, заверенный печатью фирмы, о назначении доверенного лица на участие в конкурсе от имени организации.

Верификация поданных документов

В течении нескольких дней предоставленная документация будет проходить процедуру подтверждения. На это может уйти от 3-х до 5 дней в зависимости от графика работ портала, на котором произведена регистрация.

Уведомление об успешной проверке приходит в личный кабинет, который создается при регистрации на портале. В случае отказа в верификации документов, можно повторно прислать документы на проверку. Но нужно учитывать, что их проверка займет тот же промежуток времени, что и первичная идентификация.

Пополнение счета на ресурсе

Порталы обычно требуют гарантии вашего участия в тендере. Для этого достаточно пополнить открытый счет на сайте госзакупок на сумму от 2-х до 5-х процентов от общей стоимости тендера.

Величина этого процента зависит как и от масштаба коммерческой организации, которая принимает участие в тендере, так и от суммы самой сделки. Поскольку этот залог является только подтверждением серьезности намерений организации, то данная сумма будет возвращена в конце всем конкурсантам, вне зависимости от итоговых результатов тендера.

Заявление на участие

Далее идет оформление заявки на участие в конкурсе. Документы состоят из двух частей. В первой части указывается информация о согласии конкурсанта обслужить заказ, а также описание товара или услуги.

Во второй части заявления предоставляется информация о самом участнике тендера. Помимо это нужно будет предоставить общую смету о поставляемом товаре или услуге.

Вердикт

В личный кабинет приходит результаты конкурса. В случае победы предлагается подтвердить намерения выполнить контрактные обязательства.

Как видите, ничего сложного. Но есть несколько советов на которые стоит обратить внимание начинающим компаниям в сегменте B2G.

Важные предостережения участникам B2G продаж

Следует помнить, что заявление на участие считается официальным согласием коммерческой организации на обслуживание заказа. В случае если фирма не соответствует какому либо пункту тендера, то заявку лучше отозвать или вообще не подавать.

Для отзыва своего отклика на тендер предусмотрен период, в течении которого можно это сделать без каких либо значимых последствий.

Yourselfbranding

Кроме этого, есть такое понятие как “шаг аукциона”. Обычно он составляет 0,5% от общей стоимости заказа. Так вот: снизить установленную цену участник может только за следующим шагом и только на 0,5%. Обычно аукционный шаг длится около 10 минут.

Очень важным условием в торгах есть факт того, что цену можно только понижать. Учитываем, что каждый участник тендера играет на понижение. Получается, что с каждым шагом на понижение, вероятность выигрыша конкурсанта возрастает.

Как и на любых торгах здесь действует правило аукциона, но наоборот: кто предложит самую низкую цену в определенный момент времени, тот и выиграл.

Качества B2G предпринимателей

Кроме всего прочего, для успешного ведения бизнеса в нише B2G нужно обладать следующими качествами и навыками:

1. Видеть и прогнозировать неудовлетворенный спрос сектора государственных закупок.
2. Готовность играть строго по правилам данного рынка и выполнить контрактные обязательства точно в оговоренные сроки.
3. Самостоятельный поиск государственных заказов вне общедоступных порталов и ресурсов.
4. Готовность контролировать каждый этап оплаты по контракту

Вот и все по данному разделу. Переходим к традиционным выводам и пожеланиям, если вы уже поняли, что это такое B2G и ваш интерес к этой нише остался таким же.

Итоги о B2G вместо заключения

Из материала выше не сложно догадаться, что в большинстве случаев тендеры на госзаказы выигрывают те контрагенты, которые предлагают наиболее удобную цену для государственных учреждений.

Из этого следует вывод: чтобы выиграть конкурс, фирмы поставщики вынуждены снижать себестоимость продукции и услуг за счет уменьшения качества. Так и появляются водопроводные трубы, которые уже через 2 года не пригодны к эксплуатации.

Совсем недавно был скандал на государственном уровне, когда в новостройках обнаружилась электропроводка, которая не проходит по стандартным противопожарным нормам.

Темная сторона бизнеса?

Ну и давайте будем честными: этот рынок привлекает не честных на руку предпринимателей. Ведь возможности государственного бюджета практически не ограничены, если сравнивать с такими сегментами как B2B и B2C.

Принято считать,что этот сегмент рынка является источником коррупции и взяточничества, несмотря на все усилия государства свести к минимуму подобные явления в секторе.

И если хотите мое мнение, то B2G это сегмент не для новичков. Для начинающего предпринимателя лучше сконцентрировать свое внимание на привлечении клиентов в свой бизнес из других источников. Тем более, что их предостаточно, если знать где искать .

Ну а на этом данный материал я считаю завершенным. Делитесь этой статьей со своими друзьями в социальных сетях, если она оказалась для вас полезной. Уверен, что вы точно определили свое отношение к данному сегменту рынка. Знаете что это такое B2G сектор экономики и нужно ли вам принимать в нем участие.

Источник: yourselfbranding.com

Маркетинг в сфере В2G

Сам термин «B2G рынок» в русский язык пришел от английского словосочетания «Вusiness to Govеrnmеnt», что в дословно переводится как «бизнес для государства». Таким образом, под B2G рынком следует понимать ту часть общего рыночного пространства, на которой в роли товаропроизводителей (продавцов) выступают бизнес-организации, а в роли потребителя (покупателя) – государство в лице органов государственной власти и государственных компаний (компаний с государственным участием).

Замечание 1

На практике B2G рынок чаще всего ассоциируется непосредственно со сферой государственных закупок. Ее основными субъектами выступают государство с одной стороны, и бизнес – с другой.

Государство принимает участие в процессе купли-продажи товаров и услуг в качестве потребителя. От лица государства в этом случае могут выступать:

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

• госструктуры (Федеральное собрание, полиция, армия, суды и пр.);
• госучреждения различного уровня (детские сады, школы, вузы);
• государственные предприятии здравоохранения (травмпункты, поликлиники, больницы);
• научные и культурные учреждения (театры, музеи, библиотеки и пр.).

В роли представителей бизнес-среды, выступают предприятия, фирмы, организации, обеспечивающие поставку товаров, оказание услуг и выполнение работ для государства и его органов. Наиболее крупные государственные заказы нередко обеспечиваются посредством привлечения подрядчиков.

Основными формами торгов на B2G рынке являются интернет-аукцион и запросы котировок. Сам же процесс купли-продажи товаров и услуг основывается на принципе аукциона. Это означает, что участник торгов, предложивший наименьшую цену контракта, выбирается в качестве победителя, а с ним заключается государственный контракт.

В целом к предприятиям, участвующим в системе государственных закупок, предъявляются повышенные требования. Недобросовестные представители вносятся в соответствующий реестр и более не допускаются к торгам.

«Маркетинг в сфере В2G»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Основные особенности рынка B2G представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Основные черты рынка B2G. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Представленные выше особенности отражают саму специфику рынка B2G. Правила игра здесь устанавливает государства. Круг юридических лиц, допущенных к участию в процедурах государственных закупок, ограничен. Все принимаемые решения носят рациональный характер. Все это предопределяет не только механизм функционирования B2G рынка, но и особенности маркетинга, на нем используемого.

Рассмотрим их более подробно.

Сущность и особенности маркетинга в B2G сфере

Замечание 2

Итак, B2G маркетинг представляет собой модель построения маркетинговой деятельности, основанную на организации и координации взаимодействия государства и бизнеса как основных участников товарообменных операций, совершаемых в системе госзакупок.

Маркетинг в B2G сфере имеет свои особенности. Прежде всего, следует напомнить, что его отличает высокая степень регламентации всех процедур, начиная от публикации извещения о проведении торгов и заканчивая подписанием контракта и последующего принятия товаров, работ или услуг.

В настоящее время сферу государственных торгов регламентирует соответствующая законодательная база. Основную роль в ней играют два федеральных закона:

• 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»;
• 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Они определяют порядок и правила проведения торгов на рынке B2G, права и обязанности его участников.

Второй особенностью маркетинга на B2G рынке можно считать высокую роль репутации и надежности предприятий, участвующих в торгах. Если фирма была уличена в нарушениях либо ранее не исполнила взятые на себя обязательства, она попросту не сможет принять участие в тендере, запросе котировок или аукционе. Таким образом, маркетинг в B2G сфере предполагает необходимость выстраивания доверительных отношений с потребителем, в лице которого выступает государство.

В-третьих, B2G маркетинг отличается крайне узким перечнем методов стимулирования сбыта товаров и услуг. На этом рынке закон прост – тот из участников торгов, кто прошел отборочный тур и предложил минимальную цену за указанный объем работ, побеждает в торгах. После заключения договора изменение его стоимости невозможно. Исключение составляют дополнительные соглашения, заключаемые на выполнение необходимых работ, не входящих в первоначальный объем заказа.

Четвертой особенность маркетинга на B2G рынке можно считать открытость процесса продвижения продукции на рынок. Ключевую роль тут играет два фактора:

• Во-первых, объем работ (услуг) и количество товаров, которые требуются государственному учреждению, определяются заранее. Их количество, качество, сортность и прочие требования предъявляются на всеобщее обозрение. Каждый потенциальный участник торгов и просто аналитик может ознакомиться с ними.
• Во-вторых, все юридические лица, принимающие участие в государственных закупках, а также информация о них также подлежит раскрытию. Это обеспечивает высокий уровень транспарентности в части принятия решений.

Пятой особенностью B2G маркетинга можно считать ориентацию на Интернет-торговлю. На сегодняшний день большая часть аукционов осуществляется в электронной форме. Информация о торгах размещается на соответствующем сайте в сети Интернет (Официальный сайт единой информационной системы в сфере закупок). Информация публикуется в открытом доступе.

Участие в торгах также осуществляется в онлайн режиме. Для этого участники торгов приобретают и подкрепляют публикуемые документы усиленной электронной цифровой подписью.

Наконец, B2G маркетинг ориентирован на создание равных условий, позволяющих принимать участие в торгах бизнесменам из любого уголка страны. Весьма широкая география наряду с высокой степенью транспарентности сделок делает этот рынок одним из наиболее выгодных сфер приложения деятельности бизнес-организаций. Основные причины тому большие объемы заказов, стабильность поставок и надежность покупателей.

Источник: spravochnick.ru