Бизнес бижутерия своими руками

Красивые аксессуары из недорогих материалов востребованы всегда. Больше ценятся авторские украшения, изготовленные вручную, поэтому создание оригинальной бижутерии — хороший источник заработка для творческого человека. Научиться этому направлению хендмейда при желании может каждый

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей

Материалы и комплектующие для самодельной бижутерии

Изготовление декоративных украшений начинается с выбора фурнитуры, основы изделия. Проще всего купить наборы различных деталей на маркетплейсах, заказать на сайтах магазинов для рукоделия. Когда спрос на изделия вырастет, выгоднее будет закупать необходимое мелкооптовыми партиями у поставщиков. Под фурнитурой понимаются такие элементы украшений, как:

• шнуры, цепочки, проволока;
• бейлы — держатели для кулонов;
• кримпы для фиксации бусин на основе;
• зажимы, замки;
• швензы, пуссеты для серег;
• коннекторы, концевики;
• ювелирные тросики, резинки;
• чокеры — жесткие основы для колье;
• пины, соединительные кольца, спейсеры, рондели;
• обрамления для бусин.

• стеклянные, металлические, деревянные, пластиковые бусины;
• натуральные полудрагоценные и поделочные камни;
• искусственный и барочный (неправильной формы) жемчуг;
• бисер.

Имея на дому такие наборы, мастер генерирует много идей, создает интересные украшения на продажу.

При изготовлении аксессуаров своими руками хендмейдеры не ограничиваются классическими элементами. Чтобы создать уникальные изделия, решаются на нестандартные ходы:

1. Используют кусочки кожи, ленты, веревки, пряжу.
2. Собирают на галечных пляжах красивые камни, ракушки.
3. Мастерят экзотические детали из дерева, ореховой скорлупы.
4. Применяют полимерную глину, войлок, эпоксидную смолу.

Начинающий мастер в домашних условиях может попрактиковаться на старых украшениях, перебрав вещь по-своему.

Инструменты для изготовления украшений

Рабочее место в домашних условиях важно тщательно оборудовать, чтобы в процессе творчества не отвлекаться:

1. Поверхность застелить нескользящим ковриком.
2. Обзавестись органайзерами для фурнитуры, материалов, карандашей, линеек, кисточек, мела, картона.
3. Запастись клеем для различных поверхностей или клеевым пистолетом.

Необходимо подготовить минимальный набор инструментов:

1. Ножницы. Бывают портновскими и маникюрными, с прямыми и изогнутыми лезвиями.
2. Иглы различной длины и диаметра. Нужны для бисероплетения, протягивания шнуров, лент и других работ.
3. Тонкогубцы. Пригодятся для изготовления любого украшения своими руками. Они помогают аккуратно работать с фурнитурой, требуются для закрепления замков, каллотов, концевиков. При необходимости выполняют функцию кримпера.
4. Круглогубцы. Требуются чаще всего для работы с пинами.
5. Кусачки. Используются для обрезания проволоки, лески, укорачивания пинов.

Изготовление сложных декоративных украшений своими руками потребует обзавестись дополнительными инструментами и устройствами.

Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей

С чего начать создавать бижутерию

Чтобы делать красивые вещи на дому, следует:

1. Настроиться на то, что первые изделия могут получиться неидеальными.
2. Найти в интернете и посмотреть мастер-классы по теме «Изготовление украшений своими руками».
3. Из множества выбрать один, подходящий по виду техники, уровню сложности.
4. Подготовить рабочее место, материалы, инструменты.
5. Выполнить пошаговый урок.

Желательно найти самый простой вариант украшения, чтобы первый опыт удался, порадовал, вдохновил на развитие. Именно от этого во многом зависит результат задуманного дела.

Выбор своей ниши для создания бижутерии

Когда первый этап пройден и уже получается делать несложные вещи, можно задуматься о выборе своего стиля. Если не разбрасываться, а посвятить время одному направлению, можно достичь большего мастерства.

В мире украшений существует несколько признанных стилей. Некоторые уходят корнями в глубокую древность:

1. Древнеегипетский. Массивные ожерелья и браслеты, яркие, со множеством камней, бисера, подвесок.
2. Готический. Крупные украшения, в которых много металла, черных и красных камней, крестов. Их главная черта — символичность.
3. Восточный. Предметы пышного убранства олицетворяют гармонию за счет строгой симметрии.
4. Японский. Заколки канзаши из дерева и панциря черепахи. акс, колье и браслеты с обилием шелка. В старину японские шпильки для волос сообщали главные сведения о владелице.
5. Шибори. Изделия из шелковой гофрированной ленты на основе из фетра и кожи с интеграцией цветных камней. Украшения сочетают элементы из восточного и японского стилей.
6. Этно. К нему принадлежат украшения, связанные с любым народом, его древними традициями.

Стили, зародившиеся в средние века и ближе к нашим дням:

1. Морской. Ему свойственны сине-белая гамма цветов, фигурки в виде звезд, якорей, черепах, русалок, обтекаемые формы. Коко Шанель сделала этот стиль популярным.
2. Гэтсби. Нарочитая декоративность, роскошный вид, длинные жемчужные нити, обручи на голову с короткой стрижкой. Стиль вошел в моду в момент выхода романа Фицджеральда «Великий Гэтсби» в 1925 году.
3. Прованс. Пастельные тона, цветочные венки, простота и свежесть. Делать бижутерию можно из любых материалов с подходящей фактурой.
4. Бохо. Основные свойства — экстравагантность, яркость, многослойность. Зародился в XV веке среди французских цыган. Много колец, браслетов, ожерелий одновременно.
5. Стимпанк. Изделия из железа, дерева, нитей, канатов. Основные образы — шестеренки, шурупы, вентили, символы технологической революции XIX века.

У древних людей был только один способ создать нечто похожее на бусы. Они применяли сборку: нанизывали на жилы животных и волокна растений разноцветные камни.

Сейчас существует много техник для производства бижутерии, например:

• проволочная;
• бисероплетение;
• сборка;
• сутажная.

С каждым новым изделием мастер постигает больше тонкостей ремесла, у него появляются предпочтения. Постепенно он понимает, в какой технике ему нравится работать и какой стиль вдохновляет на творчество.

Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей

Где находить идеи для создания украшений

Творческому человеку всегда хочется создать неповторимое изделие. Когда он научился собирать украшения по чужим образцам, начинает придумывать свои.

Чтобы становиться изобретательнее, полезно расширять визуальный опыт:

1. Рассматривать образцы бижутерии на исторических снимках, в магазинах, на выставках, сайтах рукоделия, в фильмах.
2. Читать отзывы об украшениях, новых коллекциях модных домов и известных ювелиров, следить за тенденциями.

Таким образом воспитывается вкус — умение отличать стильное от вычурного, гармоничное от нелепого.

Мастер находит вдохновение в простых вещах: цветок с каплями росы, красивое лицо, одежда, которую хочется дополнить аксессуарами. Разглядывание чужих работ также помогает рождению идей.

Как и где продавать свои работы

Пост на странице сообщества в VK

Украшения создаются для того, чтобы их покупали и носили. Продажа изделия — лучшая оценка труда.

Несколько способов продать бижутерию:

1. Создать странички в социальных сетях. Рассказывать об украшениях там, выкладывать качественные фотографии. Во ВКонтакте можно создать магазин, указать цену изделий и способы связи с автором.
2. Отдать в магазин handmade для реализации — такие точки есть в каждом городе.
3. Продавать через маркетплейсы и на «Авито».
4. Выкладывать изображения украшений с указанием их стоимости на специализированных сайтах вроде Ярмарки мастеров.
5. Создать свой интернет-магазин, при помощи специалиста оптимизировать его под поисковые системы, продумать способы доставки и оплаты, наладить систему скидок и бонусов.
6. Участвовать в выставках и ярмарках, которые регулярно проводятся в известных городских арт-пространствах.

Совет
Творческие люди не всегда способны реализовывать коммерческие проекты в одиночку. Можно поискать любителей хендмейда в своем городе для совместной продажи изделий.

Надо ли регистрировать бизнес

Первыми клиентами мастеров, создающих украшения дома своими руками, нередко становятся родные и знакомые. До тех пор пока хобби не приносит дохода или изделия продаются эпизодически, можно не задумываться о регистрации деятельности.

Когда клиентов станет больше, заказы, а вместе с ним и производство украшений встанут на поток, понадобится оформить самозанятость. Это позволит избежать штрафов за предпринимательскую деятельность без регистрации, самостоятельно платить небольшие налоги и подтверждать доход.

По мере роста клиентской базы и числа заказов мастеру могут понадобится помощники, а производство придется перевезти из дома в отдельное помещение. В таком случае удобнее получить статус ИП и работать на патенте или на УСН «Доходы».

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Как рекламировать бижутерию ручной работы

Чтобы о продаже украшений узнало как можно больше людей, следует использовать все доступные способы:

1. Дать коммерческие объявления в газетах, на интернет-порталах, в социальных сетях, на форумах.
2. Договориться о рекламе в магазинах одежды, салонах красоты.
3. Походить по учреждениям с образцами изделий.
4. Развесить рекламные листовки на досках объявлений.
5. Запустить сарафанное радио: оповестить всех знакомых о начале продаж, снабдить их фотографиями.
6. Носить свои изделия, стараясь привлекательно выглядеть.

Если украшения действительно хорошие, то результат не заставит себя ждать.

Источник: dasreda.ru

Бизнес в формате «хэнд-мейд»: как экс-экономист зарабатывает на авторской бижутерии

Бижутерия из полимерной глины и эпоксидной смолы – на первый взгляд, идеальная бизнес-идея для новичков с небольшим бюджетом. Себестоимость материалов невысокая, оборудования почти не требуется. Всё, что нужно для успеха – необычные идеи, высокий уровень мастерства и умение «попасть в запрос» аудитории. Правда, на поиски «продающего дизайна» может уйти несколько лет. О том, как заработать на авторских украшениях, основательница бренда Chibova Юлия Чибова рассказала порталу Biz360.ru.

Юлия Чибова – предприниматель из Ульяновска, основатель бренда авторской бижутерии Chibova . Окончила экономический факультет Ульяновского политехнического университета. Работала в банке, владела вместе с супругом небольшим бизнесом, связанным с розничной торговлей. В 2010 году основала бренд Chibova (украшения из полимерной глины).

Подарок стал бизнес-идеей

Я человек творческий, мастерить любила с детства. Подруга-дизайнер, зная об этом, однажды подарила мне набор полимерной глины. Сказала, что «на курсах девочки делают из неё украшения». Мы тут же пошли в магазинчик, где продавалась фурнитура. Так всё и началось.

На тот момент у меня было экономическое образование, опыт работы в банке и небольшой розничный бизнес, связанный с продуктами. Но творчество из полимерной глины меня «зацепило». Примерно полгода я изучала эту тему в интернете. Читала форумы, смотрела фото, слайды, коллажи, в которых показывалось поэтапное изготовление изделия.

В итоге я решила уйти из банка и продать свой розничный бизнес, чтобы делать украшения из полимерной глины. Дело не только в том, что мне хотелось заниматься творчеством. «Искусство ради искусства» – это не про меня. Здесь я всё соизмерила и увидела реальную возможность заработать.

Я поняла, что это высокомаржинальное производство. Себестоимость украшений низкая, а цена может покрывать все расходы и приносить хорошую прибыль. Главное – мастерство. Если вещь по-настоящему интересная, а тираж ограниченный, её можно продать дорого.

Вложения на старте были небольшими – примерно 50 тысяч рублей, которые пошли на закупку материалов. Примерно полгода я набивала руку. Экспериментировала, знакомилась с материалами, пробовала разные стили и варианты дизайна. Результаты своего творчества я не продавала – дарила или выкидывала.

Первые продажи и знакомство с аудиторией

Наконец, я решила, что изделия можно выставлять на продажу. В 2011 году арендовала место на одной из тульских выставок мастеров. Установила себе план: продать за два дня изделий на 10 000 рублей. Сейчас я считаю моё тогдашнее творчество любительским. Тем не менее, план выполнила и была очень горда собой.

На тот момент я вела группу в «ВКонтакте». Через неё бывали какие-то продажи, но очень небольшие. На старте мне очень помогли мои родственники, у которых была группа совместных закупок. Они предложили мне выложить альбом с моими изделиями в их группе – там состояло примерно 5000 подписчиц из Ульяновска и области.

Так я вышла на свою первую аудиторию и получила первые заказы. Проблема заключалась только в том, что подписчики групп для совместных закупок настроены экономить. Поэтому для них нужно было придумать что-то интересное, но недорогое.

Затем я стала регулярно участвовать в выставках. Для моего формата это один из лучших способов выйти на широкую аудиторию и продать товар. Мне в принципе нравится работать на выставках – общаться с покупателями, видеть их реакцию, получать обратную связь. Там я раздавала свои визитки, которые тоже приносили заказы.

Я самоучка, у меня нет обучения в художественной школе – просто вкус и любовь к делу. Плюс у меня были знания о продажах – именно этого не хватает многим представителям «творческого» бизнеса. В период работы в банке я посещала тренинги по технике продаж. Они мне на самом деле очень помогли: до них коммуникации были для меня проблемой.

Открытие своего магазина

До 2019 года я работала дома. Украшения продавала на выставках и через соцсети. Заявок было столько, что я с трудом могла их отработать. Иногда просто забывала ответить клиенту. Обещала, что «всё пришлю» – и ничего не присылала.

Понятно, что я не зависела от каждого заказа, но такой подход в бизнесе сложно назвать правильным.

К тому времени я уже несколько лет думала о собственном магазине и примерно представляла, что для этого нужно сделать. У нас с мужем был торговый бизнес, мы разбирались в налогах, аренде и других подобных вопросах. Проблема была только в одном: наверное, я в глубине души не верила в собственный проект Chibova.

В какой-то момент один бизнес-тренер сказал мне: «Не понимаю, почему ты не открываешь магазин. Есть идея, есть крутой товар, у тебя всё покупают – в чём проблема? Нанимай людей, хватит работать дома!»

Я поговорила с подругой, у которой было своё мини-производство кожаных изделий. Она выстроила сеть оптовых продаж, с ней сотрудничали более 30 партнёров по всей стране. Это стало для меня «финальным аргументом». Человек вышел на довольно высокий уровень, а я сижу дома и даже магазин не могу открыть!

Арендовала 30-метровое помещение в пристройке к моему дому. Половину выделила под студию, остальное занял магазин. После этого всё закрутилось. Первым сотрудником стал племянник мужа, который помогал мне до этого. Ещё одного человека я нашла на почте, куда ходила отправлять посылки со своими украшениями. Сотрудница поинтересовалась, почему их так много.

Узнав, в чём дело, предложила свою помощь. И с тех пор работает с нами уже три года.

Как создаются украшения

Основные материалы, которые используются в украшениях Chibova – полимерная глина и эпоксидная смола. Их можно купить в магазинах типа «Леонардо» или заказать в интернете. Раньше работали с итальянскими и французскими материалами, но потом перешли на российские – ещё до введения санкций.

Как-то я попробовала материалы питерского производителя и осталась ими довольна. По качеству они не уступают импортным, а сроки поставок намного меньше. Мы также закупаем блёстки, поталь (имитация сусального золота), акриловые краски.

Фурнитура, которую мы используем, производится в Китае, Корее и России. С поставщиками материалов и фурнитуры работаем через дистрибьюторов. У них очень хорошие условия – иногда даже выгоднее, чем напрямую у производителей.

Полимерная глина похожа на пластилин, но при запекании становится твёрдой. Мы раскатываем глину, делаем из неё нужные заготовки. Потом полчаса запекаем в печи при температуре 130 градусов. У нас специальная печь, но в принципе здесь подойдёт и бытовая духовка. Раскрашенная основа из запеченной глины или дерева заливается эпоксидной смолой, которая сохнет сутки.

Производство занимает, как мне кажется, всё моё время. Я этим живу. У меня два помощника, которые выполняют часть операций. На мне ведение соцсетей, выставки, маркеты. Заливка смолы и сборка украшений – тоже мои зоны ответственности.

В первые несколько лет я делала все украшения, которые были мне интересны: подвески, колье, бусы. Было много «цветочной» темы. Например, колье или браслеты, усыпанные розами. Создавала вещи с рисунками. А потом я нашла свою тему – листья. На заготовку из полимерной глины наносится отпечаток настоящих листьев. Так мы выпускаем броши, серёжки, колье.

Теперь это наш фирменный дизайн. Он простой, близкий к природе, многим откликается.

Потом у нас появилась ещё одна «фишка» – геометрический дизайн. Но сейчас мы экспериментируем гораздо меньше, чем в прошлые годы. Есть два основных варианта дизайна: геометрия и листья. Изделия из этих коллекций самые востребованные. Вместе с этим мы продолжаем использовать самый разный дизайн, придумываем современные динамичные вещи, которые нравятся молодёжи.

Сейчас под брендом Chibova я делаю серьги, броши, кулоны, колье. Моя продукция доступная: она стоит в среднем от 800 до 1500 рублей. При этом я могу утверждать, что каждая вещь индивидуальна. Мы делаем много разных деталей, потом в «творческом полёте» начинаем их сочетать, миксовать, пробовать. И эти изделия очень сложно повторить.

В самом начале мне было интересно выполнять индивидуальные заказы. Работа творческая и хорошо оплачивается. Но сейчас я берусь только за те заказы, которые мне интересны. Как правило, они соответствуют общей стилистике нашего бренда. От изготовления вещей по чужим эскизам я отказываюсь: творчества в этом не так много, скорее – банальное копирование.

Продажи без сезонных провалов

Основные каналы продаж – собственные интернет-продажи и офлайн-мероприятия: форумы, ярмарки, выставки, маркеты. В сумме они приносят около 80% дохода. Остальные 20% приходятся на Wildberries. Там у нас представлены в основном классические модели. Для этой площадки приходится в большом количестве делать одно и то же.

Мне это не очень интересно, хоть я и понимаю, что там деньги.

Пиковые месяцы в нашем бизнесе связаны с сезонами подарков: это февраль-март и декабрь. Летом продажи тоже неплохие. Людям хочется хорошо выглядеть, красиво одеваться, носить летние образы. Низкий сезон – май, сентябрь и в какой-то степени ноябрь. Но с учётом выставок продажи ведутся круглый год, больших сезонных провалов нет.

Средний оборот проекта – примерно 300 000 рублей в месяц. В новогодний сезон и в марте эти показатели выше. Выручка на мероприятиях и в онлайне бывает разной. Она зависит от разных факторов, в том числе от наших творческих порывов. Иногда мы только обрабатываем заказы и не придумываем ничего нового.

Но когда приходит вдохновение, можем выложить на сайт и в соцсети до 30 пар новых серёжек за день. Это отражается и на выручке.

Этим летом мой бренд Chibova стал участником проекта WONDERUSSIA , который Федерация креативных индустрий создала при поддержке Президентского фонда культурных инициатив. Бренд вошёл в топ-100 локальных товаров и продуктов, влияющих на формирование новой идентичности Ульяновска и имеющих потенциал для роста в России и за её пределами. Пока сложно оценить, как это скажется на нашей деятельности. Но надеюсь, что мы получим новых покупателей.

Растущая аудитория

Мои основные клиентки – девушки в возрасте от 25 до 40 лет. Есть и юные покупательницы, в их числе дочки наших клиенток. Аудитория растёт вместе со мной. Например, ко мне когда-то приходили с 7-летней девочкой за какой-то брошкой, а сейчас она уже взрослая девушка и делает у меня заказы самостоятельно.

Для меня молодёжь – одна из основных аудиторий. Я хочу, чтобы им нравились наши изделия. Недавно мне рассказали: девочка пришла в гимназию в наших серёжках. Учительница попросила их снять. А она ответила: «Вы что, это же Chibova, я не сниму!» Может, это и противоречит каким-то школьным правилам, но мне было очень приятно.

Большинство моих покупателей – из Ульяновска, но клиенты есть по всей стране. Мы отправляли заказы на Камчатку, в Магадан, Калининград, Сочи, Владивосток. Довольно много клиентов в Самаре. В этот город я иногда привожу свои товары лично – продаю их в офисе у подруги. О таких акциях я сообщаю самарским покупательницам через соцсети.

У нас большая аудитория в Татарстане: заказы поступают из Казани, Елабуги, Набережных Челнов. В этом регионе у меня немало постоянных клиентов. Нередки заказы из Москвы, Екатеринбурга, Уфы. Это частично совпадает с географией выставок, в которых я участвую. Почти каждая из них приносит постоянных заказчиков, которые делают покупки не реже раза в год.

Продвижение через селебрити

Осенью 2018 года я узнала, что в Ульяновск приезжает Ольга Бузова. Я очень уважаю эту артистку, и мне пришла мысль подарить ей мои украшения. Я сделала необычные подвески, заказала именную коробку. Дело было за малым: каким-то образом передать подарок Ольге.

Мы пришли на её концерт с подругой, знакомая которой работала в концертном зале. Попросили её организовать встречу с Бузовой. Она ответила: «Ничего не получится, у Ольги сегодня плохое настроение, она ни с кем не хочет встречаться». Тогда мы показали этой сотруднице коробку с подарком. Она ахнула и сказала: «Сейчас всё решу».

В итоге встреча прошла как нельзя лучше. Мы познакомились с Бузовой, подарили ей украшения, она их оценила, пофотографировалась с нами, мы немного поболтали. Для меня это было очень важно. Я была рада, что всё так получилось.

Сразу после концерта мне написали несколько региональных журналистов, о моей встрече с Бузовой вышли материалы. Поклонницы артистки, снимавшие всё на видео, потом выложили их в сторис: «В Ульяновске девушка подарила Ольге серёжки собственного производства!» Реакция была самая разная, в том числе и хейт, но это событие заметили. Спустя две недели Ольга выложила в сторис фото в наших серёжках, она их надевала несколько дней. Конечно, мне было очень приятно.

Правда, от встречи с селебрити не нужно ждать потока клиентов или подписчиков. Поклонницы Бузовой находили нас по хэштегам, подписывались на меня, но не сказать, чтобы в большом количестве. Несмотря на это, я не расстроилась: завышенных ожиданий не было.

После этой истории к нам начали обращаться ульяновские организаторы концертов. В 2019 году мне предложили подготовить подарок для Кристины Орбакайте. У меня было всего два дня на подготовку, но я успела сделать серьги. Она их похвалила – сказала, что они «в стиле диско». Когда она надела серьги и выложила фото, это вызвало вау-эффект.

История неожиданно продолжилась уже в этом году: Кристина надела эти сережки на день рождения мужа. Оказалось, она хранила их три года, и они дождались своего часа.

Влияние кризисов

Весной 2020 года мы поняли, что из-за коронавируса в нашей деятельности будет затишье. Выставок нет, магазин закрыт. Я уже давно планировала заняться интернет-продажами, а в пандемию этот вопрос стал ещё более актуальным. К тому же свободного времени стало много, и мы бросили все свои силы на развитие онлайна.

Всего за месяц мы смогли выйти на Wildberries. Одновременно раскачивали продажи в соцсетях: делали обзоры товаров, проводили прямые эфиры. Весной 2020 года я снимала на видео свои товары практически без перерыва. В результате объём онлайн-заказов резко вырос. Это позволило нам в какой-то мере компенсировать потери из-за закрытия офлайна.

Выставки возобновились только осенью 2020 года, после шестимесячного перерыва. Раньше я не представляла себе, как можно работать без выставок. Но налаженные онлайн-продажи поменяли «картину мира». Когда я в первый раз за полгода собирала на выставку чемодан, то думала: «А зачем мне куда-то ехать, у меня и так всё хорошо!»

Весной 2022 года мы обновили и перезапустили собственный сайт. К тому моменту он работал уже примерно пять лет, но мы им особо не занимались. Сделали анонс в соцсетях: «Теперь все товары можно купить на сайте, без ненужных переписок». Так у нас появился ещё один канал продаж. Сайт приносит не очень большой доход, но я вижу здесь перспективы – мы продолжаем его развивать.

До марта 2022 года большинство наших интернет-продаж шло через Instagram (принадлежит компании Meta, которая в России признана экстремистской и запрещена). В этой соцсети у меня было около 40 000 подписчиков. Но я не могла там бесконечно выкладывать посты об украшениях: людям это было бы неинтересно. Поэтому осенью 2021 года я завела страницу в Telegram, чтобы использовать её в качестве каталога. К весне там было примерно 500 подписчиков – настоящие поклонники бренда.

Весной мы «перевели» продажи из Instagram в Telegram-канал. Сейчас у него 1200 подписчиков. Из заблокированной соцсети в него перешли все, кто хотел покупать наши украшения. Так что с точки зрения продаж от этого запрета мы почти ничего не потеряли.

После сентябрьских событий наступил серьёзный спад. В последнюю неделю сентября продаж не было. Какие-то заказы появились только через две недели. Но в целом их меньше, чем в октябре или ноябре прошлого года. Люди придерживают деньги или тратят их на предметы первой необходимости.

Что дальше

Когда мы попали в условия самоизоляции, всё было очень непросто, но решение лежало на поверхности. Нам нужно было просто поменять модель работы – перейти из офлайна в онлайн. 2022 год принёс новые сложности. Но если мы в пандемию нашли какие-то выходы – значит, они есть и сейчас. Правда, в данный момент всё намного тяжелее, чем в 2020 году – это тоже нужно учитывать.

С другой стороны, мы понимаем: на наш товар всегда будет свой покупатель.

Постоянные клиенты – наше всё, на них держится большая часть нашего бизнеса. Они помогают нам оставаться на плаву. Есть люди, у которых уже по 20-30 разных пар наших серёжек. Моя аудитория довольно большая и преданная, люди хотят у нас покупать. Но мы уже года два не делаем ничего принципиально нового – разница только в цветах и размерах.

Поэтому нам нужно создать кардинально новую коллекцию, чтобы мотивировать действующую аудиторию на покупки.

Продолжаю ездить на мероприятия и маркеты. Меня туда охотно приглашают организаторы. Я в бизнесе уже давно, и пришло время, когда «зачётка работает на меня». Раньше я стучалась во все двери, а сейчас они открываются сами. Пусть сейчас всем очень непросто, но даже в такое сложное время можно найти новые возможности.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru

Бижутерия своими руками — прибыльно и красиво

Уникальные и неповторимые украшения, сделанные мастером вручную, всегда найдут отклик на рынке. Редко в магазине можно найти вещь, которая так же самобытно будет подчеркивать индивидуальность, как вещь, созданная на заказ. Именно поэтому изготовление бижутерии своими руками достаточно популярно, а hand-made вещи пользуются неизменным спросом.

• Предварительная оценка
• Рассмотрим эти вопросы и ответы на них.
• Как подобрать материалы?
• Где найти материалы?
• Заявляем о себе
• Где продавать?

• Смотрите так же по теме:

Предварительная оценка

Чтобы уверенно стартовать, нужно определится с некоторыми ключевыми нюансами. Перед тем, как начать процесс обучения, нужно ответить себе на несколько важных вопросов.

1. Зачем мне это надо?
2. Какие работы меня вдохновляют?
3. Что я хочу предоставить клиентам?
4. Чем мои изделия будут отличаться от работ конкурентов?
5. С какой скоростью я хочу работать?
6. Сколько я хочу зарабатывать? Окупятся ли вложенные усилия? Кто будет осуществлять заказы?
7. Как мне сделать свой труд максимально продуктивным?

Рассмотрим эти вопросы и ответы на них.

1. Ответ на вопрос «Зачем?» является самым важным среди всех. Это основа вашей продуктивной деятельности и мотивации. Возможно, вы хотите иметь достаточно свободного времени, самому определять график работы или просто присутствует желание трудиться в домашних условиях. Может быть, вам нравится заниматься изготовлением изделий своими руками.

Последнее особенно ценно, ведь невозможно долго заниматься деятельностью, которая не нравится. Главное, чтобы причины были достаточно вескими лично для вас.

2. Нужно просмотреть рынок, оценить работы мастеров, как известных, так и не очень. Определиться, какие изделия приходятся вам по вкусу. Это поможет понять для себя две вещи: какой стиль работ и какие материалы привлекают вас больше всего.

3. То, какие работы вы хотите предоставлять заказчикам напрямую зависит от того, какие работы вам нравятся. Большинство людей, профессионально занимающиеся hand-made, делают только те заказы, которые импонируют лично им. И это правильно, ведь такую работу увлекает. Мало кто, например, занимается оптовой продажей бижутерии.

4. Чем-то отличаться от других очень важно. Изготовление бижутерии своими руками — достаточно конкурентная область. Анализ рынка помогает определить для себя подходящую нишу. Например, можно делать вещи в стиле стим-панк, обшитые бисером. Эти два направления редко сочетают.

Если вы не можете определиться сразу, можно начать учиться, а определить «изюминку» своих работ по прошествии некоторого времени.

5. Когда вы оцениваете желаемую скорость, нужно учитывать, что она увеличивается с опытом. Сначала изготовление вещей будет занимать приличное количество времени.

6. При расчете желаемой стоимости ваших работ, нужно учитывать три нюанса: их уникальность, затраченное время и общую ситуацию на рынке. Исходя из этого, нужно так рассчитывать свое время и силы, чтобы они окупались. В этом вопросе хорошо найти оптимальные цены: те, что оправдывают ваши вложения и являются подходящими для заказчиков.

Неплохо было бы в этом вопросе определиться и с тем, какая категория людей будет осуществлять заказы на бижутерию. Это могут быть девушки 13-16 лет или женщины постарше. Цена обычно указывается на бирке. Нужно, чтобы потенциальный клиент мог сразу оценить, может ли он приобрести изделие.

7. Оптимизация труда происходит по большей части уже в процессе работы, когда вы учитесь, как быстрее выполнять работу, не теряя в качестве.

Когда вы определились с тем, какие вещи хотите делать, пора закупать материалы. Для каждого вида изделий требуется некоторое количество особых элементов.

Как подобрать материалы?

Базовый набор для изготовления бижутерии выглядит так:

Плоскогубцы, узкогубцы и бокорезы. Эти инструменты помогают работать с проволокой и другими элементами. Плоскогубцами проволока вынимается из слишком узких мест, узкогубцы помогают формировать колечки, а кусачками можно отрезать нужный кусок проволоки. Некоторые инструменты для изготовления бижутерии можно заменить в частных случаях.

Например, чтобы обкусывать тонкую проволоку подойдут и ножницы, но для более жестких деталей нужны именно бокорезы. Это не окончательный набор инструментов, но для начала его вполне хватит.

Бусины и бисер. Бусины могут быть самые разные: акриловые, деревянные, из натуральных камней, металлические и другие. Кроме того, можно найти различные интересные подвески и пуговицы. Бисер, конечно, можно взять дорогой, чешский, но в самом начале должно хватить обычного.

Проволока. Она бывает разной толщины и цветов. Для новичков оптимальным вариантом будет медная проволока, толщиной 0,8 мм. Обычно цвет и толщина подбираются под цвет и размер бусин.
Для разной бижутерии требуются различные основы. Это предметы, на которые в последующем накладываются материалы.

Бирки для бижутерии. Они нужны при продаже товара. На бирках пишется стоимость изделия. При продаже через интернет, можно указывать стоимость под фотографией вещи, однако, наличие бирки придаёт изделию более серьезный товарный вид. При реализации вещей через магазины, продавцы прикрепляют бирки самостоятельно.

Набор материалов зависит от того, что вы собираетесь делать. Фурнитура для изготовления бижутерии отличается в каждом частном случае. Некоторые стили hand-made бижутерии требуют использования тканей, деталей от часов или полимерной глины. Тут нужно исходить из текущих целей и предпочтений, ваших и человека, который осуществляет заказ.

Где найти материалы?

Фурнитуру можно купить несколькими способами.

1. Приобрести в магазине по продаже фурнитуры.
2. Заказать в интернет-магазине.
3. Купить оптом.

Некоторые материалы делают в домашних условиях. Например, есть бусины, которые делаются вручную. Их можно найти у hand-made мастеров на специальных сайтах или личных страницах в социальных сетях.

Большинство материалов, таких, как гвоздики, бусины, подвески и прочее, выгодно закупать оптом. Обычно опт начинается от 50 штук.

Преимущество закупки фурнитуры в обычном магазине состоит в том, что продавец может помочь вам с выбором и ответить на все основные вопросы. Это важно для новичков. Более продвинутые мастера могут закупаться самостоятельно.

Преимуществами закупки фурнитуры в интернет-магазинах является экономия времени и наличие широкого ассортимента. Кроме того, покупка через интернет обычно обходится на порядок дешевле.

Заявляем о себе

Что может помочь начинающему мастеру заявить о себе? Самыми популярными способами являются:

1. Создание страниц в соцсетях. Процесс изготовления и продажи бижутерии можно полностью сконцентрировать

в домашних условиях, то есть не только делать вещи дома, но и продавать не выходя из него. Социальные сети — это один из мощнейших инструментов раскрутки для начинающего мастера.

2. Создание личного блога. В процессе работы вы будете отмечать все больше и больше специфических нюансов. По таким деталям можно писать статьи. Есть много людей, которым это интересно.

3. Визитки. Изготовление собственных визиток — выгодное вложение. Вы сможете раздавать их старым друзьям и новым знакомым. Преимущество такого подхода состоит в том, что не все люди хотят осуществлять заказ сразу. Бывает так, что заказчика посещает желание купить вещь спустя долгое время.

Где продавать?

1. Социальные сети. Можно записать в одну или в несколько из множества групп, которые специализируются на hand-made. Конечно, нужно выбрать группы подходящей тематики. Кроме того, можно создать собственную группу или подписку, в которой вы будете выкладывать фотографии своих изделий. Там же можно принимать заявки на заказы.

2. Зарегистрироваться в крупном интернет-магазине и предлагать людям купить ваши изделия. Среди популярных площадок находятся «Ярмарка мастеров» и «Artfire». Есть множество тематических площадок поменьше, вроде hand-made и selio, где можно завести частный магазин.

3. Существуют сервисы, при использовании которых нужно передавать товар менеджеру сайта: он выступает посредником и отправляет товар покупателям.

4. Принимать заказы на англоязычных ресурсах. Конечно, для этого требуется знание языка, но и стоимость на товары там несколько выше.

5. Сдавать бижутерию в оффлайн магазины на реализацию. Тут нет ничего трудного: нужно просто зайти в несколько специализированных магазинов вашего города и спросить, не принимают ли они изделия на реализацию. Чаще всего принимают.

6. Кроме того, можно принимать индивидуальные заказы от друзей и знакомых.

7. Можно поставить производство на такой уровень, когда появляется возможность осуществлять продажу бижутерии оптом. Но это не слишком выгодно. Конечно, существуют магазины, и в реальной жизни, и в интернете, которым требуются такие мастера. Однако, стоимость работы при таких условиях значительно падает.

Каждый способ имеет свои преимущества. Магазины имеют специальное оборудование для продажи бижутерии, на котором размещается товар. Покупателю легко рассмотреть и оценить изделия. Стоимость обычно указана на бирках, которые прикрепляются продавцом.

Интернет-издания, в свою очередь не требуют крупных временных затрат. Все, что нужно, — сделать хорошую фотографию и выставить её. Стоимость можно указать под фото или на прикреплённой к изделию бирке.

Источник: bisnesideya.ru