Бизнес брокеры кто они

Люди, мало разбирающиеся в бизнес-процессах и финансовых потоках, не всегда знают, кто такой брокер, чем занимается такой специалист и какой имеет уровень дохода. Однако, это востребованная специальность как на мировом рынке, так и в более мелких масштабах.

Брокер – кто это?

В сфере торговых, страховых и имущественных отношений постоянно фигурирует такое понятие, как брокер. С английского языка термин broker переводится как «посредник». Отсюда брокер простыми словами – это физическое или юридическое лицо, выступающее посредником между продавцом и покупателем. За свою работу специалист получает вознаграждение. Брокерами могут быть как единичные лицензированные специалисты, так и целые фирмы. Они могут выполнять следующие функции:

1. Посреднические услуги в заключении договора между покупателем и продавцом, будь то физическое лицо или крупный мировой бренд.
2. Сопровождение при подготовке и подписании документов.
3. Ведение отчетности заказчика.
4. Консультирование клиентов с выдачей рекомендаций по нюансам совершения сделок.
5. В обсуждениях о том, кто такой брокер, многие специалисты склоняются к тому, что специалист, достигший определенных высот в своем деле, вполне может проводить обучение брокерскому делу.

Продажа бизнеса — САМЫЙ БОЛЬШОЙ СТРАХ (бизнес-брокеров). Рассказываю, как жить спокойно

Как зарабатывают брокеры?

Вся кажущаяся сначала простой работа брокером строится на огромном количестве знаний и наблюдений. Такой человек должен быть в курсе новостей и тенденций той сферы, в которой он работает. Проводить анализ и на основе его данных совершать те или иные операции. То есть весь заработок такого специалиста строится на том, что он самым удачным образом проводит сделки для своего заказчика, который является покупателем или продавцов. За свою деятельность он получает вознаграждение:

1. Фиксированную сумму, оговоренную договором или иными документами.
2. Процент от всего размера заключенной сделки или полученной заказчиком прибыли.

Сколько зарабатывает брокер?

Разобравшись с тем, кто такой брокер и как он зарабатывает, многих интересует уровень дохода такого специалиста. В бизнес кругах посредники за свои операции берут порядка 0,1% от суммы сделки. То есть, чем больше сделок совершит профессионал, тем выше будет его гонорар. У многих из них эта сумма не зависит от результата сделки, то есть приобретет клиент или потеряет в деньгах, посредник все равно получит свою комиссию. Становится понятно, что доход настоящего профессионала может быть неограничен. Однако, по статистическим данным, зарплата брокера:

1. В среднем по странам СНГ равняется примерно $1200 в мес., что существенно выше, чем у многих других профессий.
2. В отдельных регионах успешный брокер получает порядка $1875 в мес., но не фиксированного дохода, а в результате своего упорного труда.

Виды брокеров

Во многих государствах мира бизнес брокер обязан иметь лицензию, подтверждающую его право заниматься тем или иным направлением деятельности. Самые популярные отрасли, в которых функционируют посредники, это:

1. Товарные и фондовые биржи. На них трудится финансовый брокер, активно используя разные финансовые инструменты. Это самая распространенная сфера деятельности большинства специалистов.
2. Страхование.
3. Таможенное дело.
4. Кредитная, чаще ипотечная, отрасль.
5. Доставка грузов, тогда профессионал называется фрахтовым брокером.
6. Сделки с недвижимостью.

Биржевой брокер

В странах СНГ одной из самый распространенных и востребованных специальностей является брокер на бирже. Он является посредником между покупателями и непосредственно биржевыми активами, может совершать сделки от собственного лица, либо же от лица клиента. Физические лица в любом случае должны прибегать к их услугам, потому что законодательством им запрещено самостоятельно совершать сделки с активами на бирже.

Одной из популярных, но далеко не единственной компанией, оказывающей такие услуги, является «Форекс», брокеры которой имеют лицензии совершать операции с:

• ценными бумагами;
• иностранными валютами;
• драгметаллами;
• управлять финансами клиента.

Брокер по кредитам

За Западе при необходимости взять крупную сумму в кредит давно принято оплачивать помощь кредитного брокера. Однако в нашей стране эта индустрия только зарождается. Такому специалисту не требуется подтверждать свою лицензию, его деятельность регламентируется Гражданским кодексом. Специалист помогает подобрать самый оптимальный вариант кредитной организации, подготовить правильный пакет документов и получить деньги на самых подходящих условиях. За свою деятельность кредитный специалист, как правило, берет вознаграждение в фиксированном размере.

Страховой брокер

Еще одной набирающей популярность профессией является страховой интернет брокер. Это специалист, который выступает посредником между страховой компанией и ее клиентом. Он работает на основе лицензии и заключенных договоров. За свою работу профессионал берет фиксированный гонорар или процент от сделки, гарантируя:

1. Финансовую экономию, ведь часто посредник имеет возможность оформить страховой полис со скидкой.
2. Сокращение временных затрат на поиск нужной компании и заключение договора.
3. Поиск оптимальных условий страхования.

При обращении стоит понимать, кто такой страховой брокер и оценивать необходимость его услуг. Ведь специалист оказывает поддержку только на этапе поиска страховой компании и заключения договора. Дальше, при наступлении страхового случая, когда необходимо подготовить пакет документов или получить возмещение, не стоит ждать поддержки от брокера, так как это вне зоны его компетенции.

Брокер по недвижимости

Из названия отрасли становится понятно, кто такой ипотечный брокер, и чем он занимается. Это специалист, который выступает посредником при покупке недвижимости между:

• собственником;
• потенциальным покупателем;
• банковской организацией, которая будет выдавать ипотеку.

Выгода обращения к ипотечному посреднику заключается в экономии времени и сил, даже при более существенных финансовых затратах на оплату его гонорара. Зато надежные брокеры юридически грамотно будут сопровождать сделку на всех ее этапах:

1. Оформление соглашений между сторонами.
2. Подготовку необходимого пакета документов.
3. Выбор ипотечной организации с максимально удобными для клиента условиями.
4. Направление пакета документов в выбранный банк.

Функции брокеров

В зависимости от сферы деятельности функциональные обязанности разных брокеров несколько отличаются, однако суть остается неизменной:

1. Основной задачей специалиста является совершение сделок купли-продажи ценных бумаг, недвижимости или страхового полиса по поручению своего клиента. Это можно делать как при личном обращении в организацию, так и через интернет. Некоторые брокеры принимают торговые приказы по телефону.
2. Для осуществления некоторых операций необходима подготовка нужного пакета документов и обращение в промежуточные организации, то есть полное сопровождение сделки, которое лежит на плечах брокера. Специалист должен разбираться во всех юридических тонкостях вопроса.
3. Лучшие брокеры для выстраивания долгосрочных отношений с клиентом оказывают аналитические и консультационные услуги, подбирая формы сотрудничества на настоящий момент и в дальнейшую перспективу.
4. Некоторые профессионалы, добившиеся определенных высот, ведут и образовательную деятельность, создавая собственные семинары и тренинги.

Как стать брокером?

В нашей стране профессия брокер является относительно новой. Однако, уже вполне сложился алгоритм ее получения в биржевой сфере:

1. Для начала нужно принять решение о начале брокерской деятельности в сфере финансов. Часто на такой путь становятся выпускники экономических факультетов или управленцы в сфере финансов.
2. Зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя.
3. Пройти регистрацию в налоговой службе.
4. Открыть специальный счет и пополнить его минимум на $78200.
5. Пройти обучение на специализированных курсах.
6. Сдать государственный экзамен, оформить документы на соответствие законодательным требованиям и допуск на финансовые рынки для получения лицензии.
7. Оплатить пошлину и получить лицензию.
8. Начать работу или подобрать команду квалифицированного персонала.

Как выбрать брокера?

Обычные обыватели в вопросах о том, какого брокера выбрать для совершения той или иной операции, не всегда знают критерии, которыми нужно руководствоваться. Специалисты рекомендуют придерживаться следующего алгоритма при выборе:

1. Изучить рейтинги участников торгов по стране или региону.
2. Проверить наличие у выбранного брокера необходимых лицензий, квалификацию и образование.
3. Выяснить фронт работ брокера и уточнить о возможных ограничениях.
4. Проверить наличие у брокера терминала нужной платформы..
5. Выбрать тарифный план с обязательным изучением всех обязательных платежей и комиссий.
6. Заключить договор на брокерское обслуживание.

Источник: creativportal.ru

Плюсы и минусы бизнес-брокера

Одной из самых распространенных ошибок при необходимости покупки или продажи фирмы является желание сэкономить на посреднических услугах бизнес-брокера и сделать все самостоятельно. С этим утверждением обязательно согласятся те предприниматели, которым приходилось осуществлять подобные сделки.

Так в чем же преимущества обращения к бизнес-брокеру, почему гораздо лучше уплатить комиссионные за его услуги, чем самому пытаться продать свою компанию или приобрести новый бизнес?

Плюсы обращения к бизнес-брокеру

Бизнес-брокер – это специалист, основной деятельностью которого является посредничество в купле-продаже самых различных компаний, а также коммерческой недвижимости. Обращение к нему позволяет вам получить целый ряд следующих преимуществ:

• огромный опыт работы на рынке, наличие специальных навыков и знаний, позволяющих гарантировать клиенту максимальную выгоду от продажи или покупки бизнеса;
• опытный брокер обязательно имеет наработанную базу клиентов. Это позволяет не тратить массу времени на поиски покупателя или готовой компании, сразу же предложить клиенту несколько вариантов, устраивающих его по всем возможным критериям;
• надежность, максимальное снижение всех возможных рисков. Все отлично понимают, что ы нашей стране далеко не всегда можно получить достоверную информацию о бизнесе от его владельца. Квалифицированный брокер обязательно возьмет на себя проверку информации, выявит любые несоответствия в финансовых данных, а также имеющиеся долги или юридические проблемы;
• полная конфиденциальность. Парадоксальность продажи бизнеса заключается в том, что искать покупателя необходимо втайне от всех – конкурентов, сотрудников, партнеров и поставщиков. Сделать это может только грамотный бизнес-брокер, который не разглашает полученные от клиента данные;
• экономия времени. Обращаясь к настоящему профессионалу, вы избавите себя от необходимости вести переговоры с огромным количеством владельцев бизнеса или покупателей – все это бизнес брокер возьмет на себя. Кроме того, он сам отберет те варианты, которые идеально соответствуют вашим требованиям.

Минусы обращения к бизнес-брокеру

Кто-то может назвать недостатком необходимость уплаты комиссионных, однако это в корне неверно. Ведь каждая деятельность должна достойно оплачиваться, и работа бизнес-брокера отнюдь не является исключением. Поэтому единственный минус – это риск связаться с недобросовестным специалистом, основным стимулом которого является получение прибыли. К сожалению, подобные случаи нередки на отечественном рынке, но их можно избежать, правильно выбирая посредника для продажи или покупки готового бизнеса.

Источник: www.allpbspb.ru

Брокер — кто это? Рейтинг лучших брокеров на фондовом и валютном рынке

Приветствую, уважаемые читатели проекта Тюлягин! Сегодня мы с вами поговорим о том кто такие брокеры и чем занимаются брокерские компании. В этой статье вы узнаете о том, какие функции выполняют брокерские компании на рынке ценных бумаг и как зарабатывают брокеры. Также я перечислю основные виды брокеров и расскажу о том как выбрать лучшего брокера, приведя в конце статьи их рейтинг.

• Брокер — кто это и чем он занимается?
• Функции брокерской компании
• Как зарабатывает брокер и брокерские компании?
• Виды брокеров (брокерских компаний)
• Как выбрать брокера? Рейтинг лучших брокерских компаний в России

• Рейтинг лучших фондовых брокеров в России
• Лучших валютных брокеров в России

Брокер — кто это и чем он занимается?

Если вы решили совершить свои первые инвестиции на фондовом рынке, либо вы решили попробовать заработать на торговле ценными бумагами, то первое что вам потребуется это найти посредника — брокерскую компанию, так как торговать ценными бумагами на фондовой бирже самостоятельно у вас не получится. Брокерская компания (далее брокер) является посредником между инвесторами и компаниями-эмитентами. Кроме посреднической деятельности на фондовом рынке, брокер оказывает также информационную поддержку трейдерам и инвесторам, в виде консультаций и информирования о важных новостях и события в мире экономики и финансов.

Брокерская компания позволяет заработать как покупателям, так и продавцам активов на фондовом, валютном и долговом рынках. Услугами брокеров могут воспользоватся и повсеместно пользуются не только частные инвесторы и трейдеры, но и крупные финансовые и инвестиционные компании. Конечно же, зарабатывает от всех операций и сам посредник — брокер. Чем больше клиентов и чем большее количество сделок они совершают, тем выше их заработок.

Кроме этого брокер может предоставить возможность доверить свои финансы профессиональному инвестору или трейдеру с многолетним опытом, однако этот способ подходит для тех у кого нет свободного времени и желания заниматься фондовым рынком. В этом случае вы передаете свои денежные средства в доверительное управление и не вы совершаете сделки на фондовом рынке, все делают за вас. Однако каким бы не были профессиональные навыки вашего управляющего помните о рисках, так как на фондовом рынке никто вам не гарантирует доходности и сохранности ваших денежных средств.

Таким образом, брокер — это профессиональный участник финансового рынка, проводящий сделки и другие операции с финансовыми инструментами по указанию клиентов и с их денежными средствами. Брокер — это один из самых эффективных и дешевых способов выхода на финансовый рынок для частных инвесторов и трейдеров.

Функции брокерской компании

С появлением новых информационных технологий, а также с их внедрением на финансовые рынки, и в целом с каждым годом функции брокера расширяются и их список увеличивается. В отличие от большинства западных брокерских компаний наши отечественные брокеры помимо посреднических функций по совершению сделок на финансовом рынке осуществляют функции аналитического агенства. Так на текущий момент большинство брокеров выполняют следующие функции:

• совершение операций и сделок на финансовом рынке за счет денежных средств клиента и по его указанию
• предоставления консультаций и информационной поддержки клиента об основных финансовых инструментах, торговых площадках, графике торгов, и других особенностей
• защита и хранение данных клиентов
• дополнительное проведение обучающих курсов, тренингов, оффлайн и онлайн семинаров
• предоставление кредитов и займов клиентам для маржинальных сделок
• документальное оформление всех сделок на фондовой бирже, и предоставление другой правовой документации
• предоставление аналитической информации о рынке, отрасли или компании формирование у клиента правильного решения для проведения сделки

Как зарабатывает брокер и брокерские компании?

Так как брокер это в первую очередь посредник между инвестором и компанией-эмитентом, то и основной источник заработка у брокерских компаний происходит за счет получения комиссии от совершенных сделок на финансовом рынке. Стоит сразу сказать, что процент комиссии от сделки отличается у разных брокеров. Но в любом случае, основной источник заработка брокера зависит от количества и денежного объема сделок.

Для увеличения количества сделок брокеры всеми способами пытаются ознакомить начинающего инвестора с различными типами инструментов на бесплатных семинарах, вроде предоставления «плеча» и торговли в «шорт«. Данные инструменты рассчитаны на предоставление кредитных денег со стороны брокера и увеличения его комиссионных.

Консервативные инвесторы, которые приобретают финансовые активы на несколько лет и придерживаются стратегии долгосрочного инвестирования, невыгодны брокерским компаниям. Поэтому если вы начинающий инвестор, будьте готовы, что брокер будет пытаться вас всеми силами убедить воспользоватся дополнительными инструментами вроде «плеча» и заработать больше в несколько раз. Что касается заработка на понижении стоимости акции и игры в шорт, то на первых порах также не стоит пытаться заработать данным способом, так как это гораздо рискованнее и требует большего опыта.

Виды брокеров (брокерских компаний)

Напоминаю что в данной статье мы рассматриваем брокера и брокерские компании только на финансовом рынке. Ипотечных брокеров и другие виды брокеров я здесь не описываю.
По сути из официальных и надежных видов брокерских компаний на рынке финансовых услуг можно выделить два — это фондовый брокер и валютный брокер. Данная классификация брокеров учитывает сегмент финансового рынка — любо это валютный рынок, либо рынок ценных бумаг.
Фондовый брокер оказывает свои посреднические услуги на фондовых биржах, на валютном и срочном рынке. Для фондового брокера основным является рынок ценных бумаг, в частности акции, объемы на валютном рынке гораздо ниже. Набор инструментов для торговле на рынке у брокера зависит во многом от площадки.

То есть инструменты на московской бирже и на например лондонской будут значительно отличатся. Кроме этого на западных биржах набор инструментов для торговли как правило выше. В теории вы можете зарегистрироваться у любого брокера, однако на практике многие брокеры закрывают доступ клиентам по выдуманным причинам, например это могут быть региональные ограничения. Обычно различные ограничения прописываются на сайте брокерской компании или указываются в момент регистрации.
У фондового брокера обязательно должна быть лицензия от регулятора, в России это ЦБ РФ. Поэтому забегая вперед, советую вам всегда обращать на лицензию при выборе вашего брокера.

Валютный брокер является посредником по торговле и доступу к рынку Forex. В отличии от фондового брокера набор инструментов у валютного брокера как правило гораздо шире. Также в среднем наблюдаются более выгодные условия торговли в части доступа к рынку.

Доступ к рынку поддерживается даже в самые активные моменты с большими и резкими движениями, в отличие от фондовых брокеров у которых могут быть проблемы с доступом. Более широкие возможности предоставления кредитного плеча. Если у фондовых брокеров плечо ограниченно регулятором, то у валютного брокера на рынке форекс плечо может достигать 1:1000.

Кроме этого, здесь также и гораздо меньшие барьеры входа для открытия счета. Существуют несколько видов счетов, от демо счета и «центового счета» до обычного счета, на по-прежнему с низким порогом всего от 100 — 500$. Именно эти особенности и делают валютных брокеров более популярными по количеству клиентов.

Кроме этого брокеров на валютном рынке Forex также принято разделять на разные виды:

• DD — Dealing Desk (маркет мейкеры, в народе их также называют «форекс-кухня»)
• NDD — No dealing desk (более надежный биржевой брокер)
• STP — Straight Through Processing (брокер для крупных инвесторов)
• ECN — Electronic Communications Network (брокер без посредников)

Сейчас я их только перечислил, а более подробно о них расскажу в другой статье. Сейчас стоит только сказать, что открывать счет и торговать через Dealing Desk я настоятельно не рекомендую, так как торговля в форекс кухнях приравнивается к игре в казино, где вы обязательно потеряете свои деньги.

Кроме двух основных видов брокеров, можно привести еще и другие классификации, например в зависимости от места регистрации брокеры могут быть зарегистрированы как в вашей стране так и в другом регионе или в офшоре. Поэтому при регистрации счета у таких брокеров надо заранее понимать, что в случае возникновения проблем вам придется обращаться в суд в том регионе где присутствует брокерская компания.

Как выбрать брокера? Рейтинг лучших брокерских компаний в России

К выбору вашего будущего брокера важно подходить с высокой ответственностью и вниманием:

• Прежде всего при выборе брокера необходимо обратить на лицензию брокера. Если у фондового брокера нет соответствующей лицензии от регулятора на осуществление сделок на рынке ценных бумаг, то высока вероятность что вы имеет дело с мошенниками.
• При подписании документов проверяйте названия компаний, вплоть до регистра.
• Обращайте внимание на место регистрации брокерской компании, лучше всего когда брокер находится в вашей стране
• Обратите внимание на финансовые показатели вашего брокера, на общее количество клиентов и количество активных клиентов.
• Загуглите и поищите в интернете отзывы о вашем будущем брокере
• Внимательно ознакомьтесь со всеми рисками, почему и как вы можете потерять свои деньги
• Перед окончательным подписанием, прочитайте внимательно условия вашего рокера, особ стоит обратить внимание на комиссии, проценты по кредитам и сроки выплат. А также осведомитесь у брокера будет ли он распоряжаться вашими средствами в своих целях.
• Ознакомьтесь с программными условиями, какие приложения и торговые терминалы использует ваш брокер, какие возможности существуют
• Узнайте, имеется ли возможность торговать без доступа в интернет, например по телефону
• Существуют ли у вашего брокера курсы обучения и семинары, платные или бесплатные

Рейтинг лучших фондовых брокеров в России

С полным списком официальных брокеров вы всегда можете ознакомится на официальном сайте московской бирже. Там вы найдете крупнейших брокеров по каждому инструменту, будь то акция, ОФЗ или другие облигации, а также по количеству клиентов. Ниже я приведу топ 10 брокеров по количеству клиентских операций, то есть их стоимостному объему на июнь 2019 года:

1. ГК Регион — с оборотом около 3 275 млрд рублей
2. ФГ БКС — оборот 2 743 млрд рублей
3. ФК ОТКРЫТИЕ — оборот 1 250 млрд рублей
4. Ренессанс Брокер — 1 199 млрд рублей
5. УНИВЕР Капитал — 718 млрд рублей
6. АТОН — 648 млрд рублей
7. ИК ВЕЛЕС Капитал — 586 млрд рублей
8. АЛОР + — 505 млрд рублей
9. ФИНАМ — 491 млрд рублей
10. Райффайзенбанк — 489 млрд рублей

А также топ 10 фондовых брокеров по числу зарегистрированных клиентов:

1. Сбербанк — 747 300 клиентов
2. Тинькофф Банк — 582 600 клиентов
3. ВТБ — 417 300 клиентов
4. БКС — 358 800 клиентов
5. ФИНАМ — 220 300 клиентов
6. ФК Открытие — 202 600 клиентов
7. АЛЬФА-БАНК — 109 600 клиентов
8. АТОН — 51 300 клиентов
9. Фридом Финанс — 37 500 клиентов
10. АЛОР + — 35 500 клиентов

Лучших валютных брокеров в России

К данному рейтингу относитесь критически, так как он основан ни на каком-то официальном показателе или на моем личном опыте, а на основе отзывов и рейтингом которые я нашел в интернете. При выборе форекс брокера обращайте внимание на опыт работы, географию, популярность, наличие лицензий и сертификатов, а также удобные для вас плечи и способы вывода денежных средств. Ниже список самых авторитетных форекс брокеров с положительными отзывами:

• Alpari Limited (лицензия ЦБ РФ отозвана 27 января 2019 года)
• HYCM
• FX CLUB (лицензия ЦБ РФ отозвана 27 января 2019 года)
• FxPro
• Фибо Групп
• ВТБ форекс (есть лицензия ЦБ РФ)
• ПСБ-форекс (есть лицензия ЦБ РФ)
• Гранд Капитал
• Финам форекс (есть лицензия ЦБ РФ)
• БКС форекс (подана заявка на получение лицензии ЦБ РФ)
• Альфа форекс (есть лицензия ЦБ РФ)
• Global FX

А на этом сегодня все про брокеров на финансовом рынке! Если у вас остались вопросы пишите их в комментариях, а также добавляйте сайт в закладки, он вам еще пригодится. Удачных вам инвестиций и торговли, а главное помните о рисках. До встречи на страницах проекта Тюлягин!

Источник: tyulyagin.ru