Бизнес чаты в ВК как находят

Хитрая подборка рабочих и проверенных настроек трагетированной рекламы ВКонтакте, основанная на личном опыте и изученных мною успешных кейсах.

Сегодня, я расскажу подробно как найти предпринимателей в ВК: владельцев ИП, ООО и самозанятых. Всего будет девять неочевидных способов.

Способ №1 «Банки для предпринимателей»

Дружелюбные, открытые, понятные и удобные. Этим и привлекают ИП-шников и самозанятых банки, которые делают акцент в продукте на предпринимателях. Для нас же это будет удобный способ собрать эту ЦА. Вот как будем собирать предпринимателей в настройках рекламы Вконтакте :

• Сообщества «Банки для ИП и ООО» (Модуль-Банк, Точка Банк и т.д.)
• Ключевые запросы с названиями банков

Настраивайтесь отдельно на группы и отдельно на ключевые слова. Через поиск ВК найдите все возможные банки (можно искать по слову «банк для предпринимателей»)

Способ №2 «Сервисы бухучета и документооборота для бизнеса»

Здесь, также как и с банками. В наше время появилось много полезных продуктов, которые созданы, чтобы облегчить труд предпринимателей. Такими сервисами обычно пользуются ИП, ООО, те, кто работают с сотрудниками.

КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ И УСЛУГИ ВО ВКОНТАКТЕ? | КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ ВО ВКОНТАКТЕ? | Евгений Карасёв

Для того, чтобы собрать в рекламе предпринимателей таким способом мы будем использовать группы сервисов бухучета и документооборота. Логика такая же. Ключевые слова и сообщества настраиваем отдельно.

• Сообщества сервисов онлайн-бухгалтерий и документооборота (Контур.Эльба, Моё дело и т.д.)
• Ключевые запросы с названием этих сервисов.

Чтобы найти все варианты сервисов — загуглите «сервисы бухучета для бизнеса», найдите подборки, а потом их группы в ВК.

Способ №3 «Онлайн кассы и эквайринг для предпринимателей»

Предприниматели создают сайты, для своих товаров или услуг и для получения оплат от клиента вынуждены использовать онлайн-кассы. Таких касс сейчас множество и все они есть во ВКонтакте . Для настроек в рекламном кабинете будем также использовать сообщества и ключевые запросы. Главное — это найти максимум таких сервисов.

• Сообщества сервисов онлайн-касс (ЮKassa, CloudPayments и т.д)
• Ключевые запросы с названием онлайн-касс и сопутствующих запросов от предпринимателей в VK. Не забываем про такие фразы как эквайринг, ИП, ООО, онлайн-касса, касса для сайта и т.д.

Самый простой способ найти максимум таких слов — написать в Яндексе и ВК-поиске запросы «касса для бизнеса», «касса для сайта», «эквайринг для бизнеса».

Способ №4 «Ключевые запросы из жизни предпринимателей»

Тем, кто хорошо разбирается в тематике, не составит труда подобрать все возможные ключевые запросы в настройках, чтобы найти предпринимателей в ВК . Для остальных будет подсказка — можно разделить запросы на тех, кто только регистрирует ИП / и тех, кто уже в деле.

У первых будут запросы в стиле «открыть р/с», «регистрация ИП», «расчетный счет в Тинькофф» и т.д. У вторых будут запросы: «сдать декларацию ИП 6%», «нулевой отчет УСН», «перейти на УСН» и т. д. Аудиторию можно фильтровать с помощью категории интереса «Бизнес», если вам нужен самый сок.

• Ключи тех, кто открывает ИП
• Ключи тех, кто уже работает как ИП

Помните, что это две разные аудитории. У них разные боли и причины для вашего продукта. Учитывайте это в рекламных текстах.

Способ №5 «Бизнес-сайты с возможностью авторизации через VK»

В настройках рекламы Вконтакте есть раздел «Приложения и сайты». Зная id приложения бизнес-сайта (как его узнать, смотрите на скриншоте) можно собрать всех пользователей ресурса.

Если собрать людей с таких площадок, как vc.ru, rusprofile.ru и их аналогов, получится больше 200 000 аудитории. Если реклама крутится на всю РФ , то можно отфильтровать аудиторию с помощью категорий «Бизнес» / «Финансы» или с помощью должностей «Директор», «Генеральный директор». «Предприниматель» и т. д.

• Бизнес-сайты и приложения для предпринимателей
• Фильтр по категориям интересов и должностям

На сайте, где есть авторизация через VK, нажмите вход. Появится всплывающее окно (1), скопируйте ссылку с приложения и вставьте ее в настройки ВК «приложения и сайты» (2). Если не знали про этот способ — с вас лайк 😉

Способ №6 «Региональные сообщества поддержки бизнеса»

В таких сообществах, как правило, состоят молодые и начинающие предприниматели . Представителей крупного бизнеса мало. Хороший пример — «Фонд поддержки предпринимательства Югры» или «Мой бизнес 63».

Подобных организаций в каждом регионе от 2-х до 5-и. А их мероприятий (проведенных) больше сотни. И на них тоже были предприниматели. Как будем собирать в рекламном кабинете Вконтакте ?

• Сообщества фондов поддержки предпринимательства
• Региональные сообщества «Мой бизнес» (бывший «Ты предприниматель)
• Мероприятия от этих сообществ (в том числе и прошедшие)

Настраивайте рекламу отдельно на региональные и федеральные сообщества, отдельно на мероприятия связанные с поддержкой бизнеса. Так вы сразу увидите, где будет лучше отклик.

Способ №7 «Бизнес-школы РФ и региональные бизнес-клубы»

Если говорить про федеральные сообщества бизнес-школы, то нужно заметить, что многие существуют на рынке давно . Среди их подписчиков есть те, кто давно потерял интерес к тематике. Поэтому лучше всего использовать настройку в рекламном кабинете ВК «Активные в сообществе».

А вот региональные сообщества и так совсем небольшие, можно собирать их целиком , не фильтруя на активных.

Как будем собирать предпринимателей в настройках VK?

• Сообщества бизнес-школ, таких как «Синергия», «Юниты» (проект Михаила Дашкиева), «Школа управления Сколково», «Атланты» и т. д.
• Региональные бизнес-сообщества и бизнес-клубы
• Ключевые запросы «бизнес школа» и «бизнес сообщество»

Для поиска клубов, пользуйтесь поиском ВК по сообществом, там всегда отображается больше вариантов, чем в поиск рекламного кабинета ВКонтакте.

Способ №8 «Бизнес-тренеры и коучи»

После событий весны 2022 года из нельзяграма во ВКонтакте переехало множество бизнес-коучей и тренеров. Многие переехали со своей аудиторией и уже неплохо обосновались в VK.

Тут есть аудитории предпринимателей из конкретных ниш (например, сообщество «Бьюти-Бизнес с Пигалевой Екатериной»), а есть и те, кого объединил спикер или тема развития.

Особенность таких сообществ, они продвигаются как личный бренд спикера / тренера, посты пишутся от его имени (пример: «Нина Зверева. Бизнес-коуч»). Как будем собирать?

• Сообщества бизнес-тренеров, спикеров и коучей. Можно просто список групп, можно «активных в сообществе»

Лучше всего сосредоточиться на молодых сообществах с активной аудитории. Ищем опять же через поиск ВК по запросам «бизнес тренер» «бизнес коуч»

Способ №9 На закуску. Простой, но вполне рабочий способ сбора предпринимателей.

Можно собрать аудиторию сообщества «Вконтакте для бизнеса» (1,8 млн подписчиков) и отфильтровать по региону.

Чтобы было точнее, можно добавить фильтр по должностям (смотрите скриншот) или добавить категории интересов «Бизнес» или «Финансы».

Как вариант, можно использовать предпринимательские ключевые запросы из способа №4 запросы. Это все можно назвать фильтрами. Ну а что по возрасту? Можно поставить 28-40 лет — самый «предпринимательским» 🙂

Выбирайте один или два фильтра, не сужайте аудитории слишком сильно.

Выводы

Как видите, аудиторию предпринимателей можно собирать очень точно и разными способами, а не только через категорию интересов «Бизнес».

Нравится рубрика? Подпишись на канал , чтобы не пропустить следующую подборку по настройкам рекламы ВКонтакте.

Пиши в комментарии, на какую тематику хочешь еще подборки.

#таргетированнаяреклама #таргетвк #продвижениевконтакте #рекламавконтакте #вконтакте #smm #маркетинг

Источник: dzen.ru

10 способов найти b2b-аудиторию во «ВКонтакте»

Несмотря на то, что работать с b2b-продуктами сложнее, чем b2c, их можно вполне успешно продвигать в соцсетях, главное — найти правильную аудиторию. Как это сделать через рекламный кабинет «ВКонтакте» и с помощью сервисов для парсинга, рассказал специалист по таргетированной рекламе Юрий Брильков.

В этом материале есть ответ на вопрос из теста «С вас правильные ответы — с нас полезные подарки. Заключительный тест в 2020 году» Пройти тест

B2b (бизнес для бизнеса) — это обширный сегмент компаний, продукты которых покупают другие компании, юридические лица и иногда индивидуальные предприниматели. Товары и услуги b2b-компаний предназначены для организаций. Они могут быть как и простыми и довольно обыденными (например, вода, канцелярские принадлежности), просто закупаемыми в больших количествах или брендированной таре/упаковке, так и более специфическими (например, системы автоматизации учета, CRM, системы для вызова персонала, униформа для персонала).

В чем сложность продвижения b2b

Есть пять основных причин, почему продвижение b2b-продуктов сложнее, чем b2c (тех, что предназначены для физлиц и личного использования), особенно в социальных сетях, давайте рассмотрим их.

1. Более узкая аудитория: организаций значительно меньше, чем физических лиц-покупателей.
2. Более высокий средний чек, поскольку организации закупают больше, чем физлица. Казалось бы, в чем тут сложность? Она выражается в том, что специфика продажи разная. И если вы умеете продавать на небольшую сумму, это не означает, что сможете так же хорошо и с крупными сделками.

Тем, кто хочет улучшить навыки продаж, настоятельно рекомендую прочитать хотя бы книгу «СПИН-продажи» Нила Рекхэма.

Однако такие проекты можно продвигать в соцсетях. Я часто и с удовольствием это делаю, например, я работал с шестью SaaS-сервисами, системами вызова персонала, товарами для ресторанов и множеством услуг для бизнеса. И в этом материале я расскажу, как можно находить b2b-аудиторию во «ВКонтакте».

Как искать b2b-аудиторию во «ВКонтакте»

В большинстве случаев нам помогут два инструмента: наш славный мозг и рекламный кабинет «ВКонтакте», — а иногда еще и TargetHunter или другой сервис парсинга. Рассматривать я буду преимущественно на примерах из ресторанного b2b, поскольку проектов из этой сферы у меня больше всего. Без долгих прелюдий перейдем сразу к описанию методов.

• Контакты сообществ
• Профильные мероприятия
• Отраслевые издания
• Должности во «ВКонтакте»
• Поиск нужных должностей с помощью парсера
• Узкотематические группы
• Лидеры мнений
• Интерес «Услуги для бизнеса»
• Интерес «Производство»
• Поисковые запросы

Контакты сообществ

Мы будем собирать контакты потенциальных клиентов бизнеса из групп в соцсети. Для этого будем использовать TargetHunter.

Но для начала соберем базу сообществ. Идем в сервис, в раздел «Поиск — Сообщества — Ключевые фразы». Указываем здесь нужные нам ключевые слова (цифра 1), размер сообществ (цифра 2) — я рекомендую ставить минимальное число участников от 30, чтобы отсечь «мертвые» проекты. Если у проекта локальная специфика — выбираем страну и нужный город (цифра 3).

Если ограничиваем по городу (как в нашем случае), то итоговая база будет небольшой — у нас меньше 250 сообществ.

Можно заметить и удивиться, что не во всех группах есть нужное нам ключевое слово. Это связано с тем, что теперь при поиске во «ВКонтакте» учитываются слова не только в названии, но и в описании. Посмотрим на примере группы «Пропорция» — в названии слова «ресторан» нет, но есть в самом начале информационного блока. Поэтому не надо сомневаться в корректности сбора.

Полученную базу можно отфильтровать через «Инструменты — фильтр сообществ» либо напрямую в результате поиска с помощью ключевых слов.

Итак, мы получили базу сообществ по нужной нам тематике. Теперь можно собрать контакты потенциальной аудитории через инструмент «Контакты сообществ» и вкладку «Сбор».

Полученную базу можно либо сразу использовать для рекламы, либо дополнительно проанализировать через вкладку «Анализ — целевые сообщества», чтобы узнать, в каких еще сообществах находятся потенциальные клиенты и найти дополнительные сегменты.

Повторяем то же самое с запросами по всему ряду заведений. В моем случае, кроме ресторанов, нужны были и кафе, бары, пабы, трактиры, кальянные и т. д. Я рекомендую собирать (и потом таргетироваться) на каждую категорию отдельно, чтобы иметь возможность глубже анализировать эффективность каждого подсегмента. Как показывает практика, это дает хороший результат

Профильные мероприятия

В этом случае ищем профильные мероприятия — выставки, конференции, форумы — нужной нам отрасли и собираем ее участников. Всё делаем в парсере.

Важно чистить такую аудиторию от нецелевых участников:

• ботов и офферов, если мероприятия накручено (такое, к сожалению, случается);
• околоцелевой аудитории. В нашем случае — журналистов, инвесторов и представителей других направлений сферы HoReCA, за исключением ресторанной.

Отраслевые издания

Аналогично можно старгетироваться и на аудиторию отраслевых изданий. Например, издания Restoranoff.Ru.

Найти эти издания можно либо при анализе ядра ЦА на вкладке «Целевые сообщества» в TargetHunter (загружаем базу пользователей, запускам поиск, из выдачи отбираем только нужные сообщества), либо найти список изданий на каком-нибудь тематическом портале или в издании.

Так же, как и в предыдущем пункте, эту аудиторию непременно нужно чистить.

Должности во «ВКонтакте»

Это таргетинг по должностям внутри рекламного кабинета «ВКонтакте». Подойдет в случае, если вам нужны люди с довольно редкими должностями. Их обычно указывают люди, которые реально их занимают.

Вы также можете старгетироваться и на более общие должности, например, на директоров. Но надо понимать, что там будет множество директоров из других отраслей, в том числе откровенно выдуманные, например, директор Вселенной.

Бонусный лайфхак: на этом этапе вы можете загрузить список участников нужных групп, собранный и очищенный при помощи парсера, и благодаря пересечению получить тех, кто состоит в нужных вам сообществах и занимает нужную должность.

Поиск нужных должностей с помощью парсера

Идем в раздел «Поиск — пользователи — ключевая фраза» и вводим интересующую должность. При узком запросе (в моем случае — это арт-директор) аудитория будет небольшой.

Давайте посмотрим, сколько человек указали в своем статусе, что работают арт-директорами. Всего 233 человека.

Чаще всего я использую этот метод для сбора самой целевой аудитории, которую затем в парсере расширяю через целевые сообщества. В результате я получаю большой список групп, в которых находится нужная мне аудитория.

Опционально: если вы собрали пользователей с распространенной должностью, например, директоров, и не озаботились чисткой и фильтрацией аудитории, то можете загрузить ее в рекламный кабинет, сузить нужной категорией интереса и только потом старгетировать на нее объявления.

Узкотематические группы

На специализированные на какой-то тематике сообщества во «ВКонтакте» легче всего выходить по запросам, связанным или с обучением (например, «обучение SEO»), или с маркетингом (например, «ресторанный маркетинг», «продвижение ресторанов в соцсетях»).

Такие группы чаще всего будут относительно небольшими, если у вас нишевой b2b-продукт и особенно если есть ограничение по географии (например, надо рекламироваться только на несколько регионов). В этом случае сначала лучше собрать список участников групп и затем в зависимости от объема решать — чистить его от околотематической аудитории или нет. Дело в том, что околотематическую аудиторию сложно отделить от подлинной, и в погоне за очисткой можно «срезать» пласт целевых пользователей.

Лидеры мнений

Этот способ подходит далеко не для всех тематик, поскольку не везде они есть. Вы слышали о лидере мнений, скажем, в тематике бетономешалок? Или об эксперте в области бутилированной воды?

Но если в вашей отрасли нет лидера мнений, то это дает вам хорошую возможность самостоятельно создать его.

А найти существующих можно несколькими способами:

1. Просмотреть наиболее знаковые для тематики мероприятия вручную (выше разбирали, как их найти) и понять, насколько они актуальны для ваших целей: изучить доклады, отзывы, презентации прошлых лет. Другой вариант — провести качественный состав аудитории сообществ мероприятий на вкладке «Целевые сообщества» в TargetHunter. Обратите внимание, кто выступает на мероприятиях и на какие темы делают доклады. Подобным образом можно проанализировать отраслевые издания. В результате должен получиться список экспертов. Рекомендую внимательно рассмотреть каждого лидера мнений отдельно, чтобы отобрать самых подходящих. На этом этапе важно убедиться, что подход специалиста не идет вразрез с вашим, а его экспертность реальна.
2. Найти лидеров мнений, которые публикуют экспертный контент в тематических группах. Их можно собрать при помощи инструмента «Сбор — посты» в TargetHunter. Далее мы собираем друзей лидеров при помощи вкладки «Друзья» в TargetHunter и чистим от нерелеватной аудитории. Для этого собираем базу неподходящих лидеров мнений и их друзей и делаем пересечение — в итоге получаем качественную аудиторию. Минус этого метода — не все сообщества указывают ссылку на автора в подписи. Некоторые ставят ссылку на группу или сайт эксперта либо делают его имя неактивным. Важно, что этот метод подходит для тех случаев, когда лидер мнений выступает экспертом в определенной отрасли, а не в «сборной солянке». Например, эксперт по долевому строительству, а не в строительстве в целом, эксперт по таргетированной рекламе, а не в маркетинге, эксперт по похудению, а не в медицине и т. д.
3. Собрать экспертов из тематических групп при помощи вкладки «Топ-комментаторы» в TargetHunter. Я обычно ставлю ограничения на два комментария и исключаю первый комментарий под записью (чаще всего его оставляет или автор материала, или тролль, или евангелист, который начинает активность под записью). Затем выгружаю в формате CSV в Excel и фильтрую там, как душе угодно.

Интерес «Услуги для бизнеса»

Это широкий таргетинг внутри «ВКонтакте», который вместе с тем в небольших городах является единственным инструментом, способным дать трафик в значимом объеме. В городах-миллионниках интересы стоит использовать с осторожностью: аудитории получаются большие, и потому гораздо легче потратить рекламный бюджет.

Я рекомендую на интересах тестировать форматы с оптимизацией по целевому действию — вступления, заявки, поскольку оптимизация работает крайне хорошо.

Интерес «Производство»

С помощью этого интереса можно охватить тех, кто интересуется услугами компаний, предлагающих продукты для другого бизнеса. Особенно хорошие результаты он показывает в крупных городах.

Поисковые запросы

Благодаря новому инструменту «ВКонтакте» — контекстному таргетингу — можно нацеливаться на тех, кто искал что-либо на проектах Mail.ru. Это актуально и для любого b2b-проекта.

Рассмотрим на примере кейса аренды капсульных кофемашин в офисы (аренда бесплатная, если заказывают больше определенного числа капсул в месяц). В этом случае мы собираем фразы, связанные с кофемашинами, кофеварками и капсульным кофе, и исключаем тех, у кого машина уже есть или она неподходящего типа:

Для рекламы по фразам лучше устанавливать стратегию «Максимум переходов»: она эффективнее, чем, к примеру, «Желаемая стоимость заявки»

Заключение

1. Продвижение b2b-проектов сложнее, чем b2c, ввиду специфики. Здесь выше требования к продукту, в процессе принятия решения о покупке участвуют несколько лиц, решение принимается дольше и т. д. Впрочем, это окупается с лихвой: организации, как правило, покупают на большие суммы, чем потребители-физики, хотя их и меньше.
2. Продвижение b2b-проектов в социальных сетях, в том числе и во «ВКонтакте», вполне возможно, если вы умеете находить нужную вам ЦА, а продукт конкурентоспособен.
3. Целевая аудитория b2b-проекта в соцсетях, как правило, будет небольшой, поэтому необходимо эффективно работать с заявками. Плохая обработка лидов серьезно ударит по эффективности и целесообразности этого канала.
4. Начинать продвижение b2b-проектов лучше всего с социальной сети «ВКонтакте», поскольку здесь доступны широкие возможности для поиска ЦА. Особенно это актуально с учетом новой настройки — контекстного таргетинга.

Источник: ppc.world