Ритуалы и заговоры на торговлю. Заговоры на прибыль.
• Товар — это энергетическая структура. Хотя, конечно, его можно взять в руки, потрогать и пощупать. Но товары для продажи ведут себя абсолютно как энергия. Помните избитое выражение: «деньги к деньгам»? Народ точно отразил сущность энергетики денег, вырученных за товар, — это четкий принцип магнита.
• Что же является магнитом для покупателей, почему одни подходят к прилавку и охотно все покупают, а другие, поразмышляв, уходят. А может, дело в характере состоятельных торговцев? Дело в том, что большинство из них обладает тем или иным потенциалом так называемой «торговой силы». Другими словами, далеко не каждому человеку удается стать удачливым продавцом.
Помните, как в начале трудных 90-х годов в торговлю ринулись абсолютно все — от учителя до сантехника. Да, многие из них «нашли себя» — понемножку раскрутились, открыли торговые точки, магазинчики и т. д. Некоторые из них прямо-таки волшебным образом сумели даже выйти на арену большого бизнеса и зарекомендовали себя как любимчики Фортуны. Но, к сожалению, многие из торговцев, по правде говоря, прогорели в пух и прах. А все потому, что они не обладали тем или иным потенциалом «торговой силы». Ну не по судьбе они шли — и всё.
⚡💥 ЗАГОВОР ДЛЯ УСПЕХА В ТОРГОВЛЕ !!! ⚡💥
• Запас «торговой силы» и определяет, какую сумму торговый человек может заработать и, главное, с умом их потратить или вложить в раскрутку своего бизнеса. Эту силу можно привлекать, удерживать и даже тренировать. Повышая ее, продавцы соответственно увеличивают денежный поток, который к ним приходит. Главное, надо научиться удерживать денежный поток: «товар — деньги — товар», определять его направление и корректировать в нужную сторону. Ведь поток может быть восходящим (деньги текут к вам), так и нисходящим (они от вас уходят).
• Разумеется, когда торговля падает, не почувствует это только крайне легкомысленный торговец. Важно научиться ловить момент, когда «торговая сила» изменяет направление. Еще ничего не произошло, а ситуация напряжена. Тут-то и требуется почувствовать ее – и скорректировать.
• Когда рушится торговля, начинаются проблемы с финансами и проверяющими органами, если на торговом месте вы обнаруживаете разорительные предметы, и видите, что ситуация выходит из-под контроля и вы не знаете, что делать, пожалуйста, не гадайте на ромашке, а срочно проведите энергетическую очистку помещений, которая поставит защиту на вашу торговлю. Обратитесь к специалисту, который заговорит вам амулет на удачу в бизнесе, привлечет к вам «торговую силу».
• Перейдем непосредственно к ритуалам и заговорам по улучшению торговли. Все они, кроме первого, выполняются только на растущей луне. Делайте все это тайно, никогда и никому не рассказывайте о том, что провели эти обряды. При их проведении нельзя шутить, смеяться, веселиться. Никогда не проводите ритуалы «ради прикола» или «за компанию».
За три дня до проведения не должны употреблять алкоголь. Торгуя, следует помнить вот о чем. Надо по-людски относиться ко всем покупателям. Не скупитесь, не отвечайте на атаки энергетических вампиров и вампирш, не бранитесь с ними. Не обманывайте, не обвешивайте, не жмотьтесь. Правильно давайте сдачу.
Ритуал на торговлю и клиентов от порчи и сглаза в торговле
Встречайте и провожайте людей с добром и благодарностью, как бы это не было сложно.
• У меня вызывает восхищение одна знакомая женщина, которая довольно-таки давно занимается торговлей. Идя утром на рынок, она дома где-то полчаса читает заговоры на торговлю и утренние молитвы. Придя на торговое место, она, не стесняясь никого, обрызгивает свой товар святой водой, посыпает заговоренным маком и громко и четко читает 3 раза над товаром «Отче наш». Поначалу многие из соседей-торговцев крутили пальцем у виска, а потом уж и привыкли. Но женщине на все это наплевать: она доверяет себя и свою торговлю Богу, и бизнес у нее идет прекрасно.
Так пусть же и ваше торговое место станет не просто «торговой точкой», а Зоной Фортуны!
1. Чтобы избавиться от неудачи в торговле, на убывающей луне возьмите любую старую тряпку, обмахните ею пыль со своего торгового места. Можно и пол вымыть ею. Заверните в нее любой ненужный ключ, наговорите на сверток такие слова: «Лихо нищее, лихо бесторговое, лихо убытковое, не трогай меня, рабу Божию (имя), будь тихо, прочь по воде плыви, меня с собой не зови.
Под корягой лежи, держи рака клешнястого, дурня бельмястого. Чтоб отрепьев мне не носить и бедной вовеки не быть, чтоб товар весь продавать и ветошки не прикоплять. Унеси тебя волна, я богата и вольна. Бедность прочь отсылаю, слова на ключ замыкаю. Замок в роте, а ключ в воду.
Аминь».
Отнесите сверток на реку и утопите в воде.
2. Если увидите среди травы хмель, который к солнцу вьется и стремится, перекреститесь и скажите на него 3 раза такие слова: «Как хмель вьется вокруг столба к солнцу, так чтобы вкруг меня, рабы Божьей (имя), вились частные купцы
да щедрые покупатели. Во веки веков. Аминь». Хмель вырывать из земли не надо.
Помочь наладить торговлю может обращение к так называемой «Точке силы», которая находится в центре торгового места. В магазине — это центр торгового зала. На рынке прикиньте примерно, где находится его центр. Дома возьмите железный рубль или гривну, обмакните ее в эвкалиптовое масло, дайте высохнуть и наговорите на нее 3 раза: «Мой дар на твоих торговых дорогах.
Как ты эту деньгу примешь, так с удачей меня повенчаешь. Удача-форта, буду я тебе милей белого света, чистой воды, вкусной еды. Скучай, удача, по мне, Божией рабе (имя). Слово мое в слово, дело мое в дело, чтобы у удачи-форты по мне, (имя), сердце болело. Мой заговор долог, слова мои крепки, кто слово испровержет, ино быть во всем наиново, по худу, по добру, как во преди сказано».
В центре торгового места пересекаются мощные энергетические торговые потоки, которые обладают колоссальнейшей силой. Поэтому важно «задобрить» эту силу и бросить в этот центр металлическую заговоренную гривну, говоря при этом: «Оплачено». Не важно, что вы сразу может даже и увидите, что этот откуп кто-то забрал себе (это естественно), важна сама магическая манипуляция, проведенная вами.
4. Вы также можете сделать закуп на удачу в торговле. Положите в чистый пакет единицу вашего товара, килограмм орехов, буханку белого хлеба, бутылку хорошего красного вина и денежную купюру. Произнесите заговор на торговлю: «Встану я, благословив восток, восточную сторону. На мне Крест Святой, Иисус Христос повсюду со мной.
Небо мне — замок, земля мне — ключи, а ты, удача, ко мне постучи. С этого Божия дня богатство к торговле моей идет, закуп богатство дает. Даю я закуп в церковь-мать, попрошу ее ко мне, (ИМЯ), люд погнать — собирайтесь ко мне, купцу, люди со всех сторон, вам мой товар, вам мой поклон. Простые люди и бары, возьмите мои товары, они слаще материнского молока, вкусней меда, нужней воды глотка.
Дело и слово мое во имя Господнее. Аминь. Аминь. Аминь».
Пакет отнесите в церковь, только ни в коем случае не кладите его на поминальный стол.
5. Надо перекрестить товар, гладить то, что продаете и сказать заговор на торговлю: «Аз, раба Божия (имя), свой товар (название товара) глажу, к нему покупателя лажу. Первый придет — поглядит, второй придет — похвалит, а третий придет — втридорога купит. Слово — узел, не развяжешь. Аминь».
6. Возьмите небольшую тряпочку черного цвета, скомкайте ее, потом поваляйте в соли и скажите над ней: «Черная моя тоска, черная моя печаль, черная моя чернота. Уходи навсегда. Прилетай ко мне добро, золото и серебро! Денежка к денежке, рублик к копеечке! У меня навсегда полна горница добра.
Каждый, кто придет, ни с чем уйдет. Мне в прибыль, себе в радость. Удачно мне продавать, да горя не знать! Аминь».
После этого черную тряпочку надо выбросить в окно, причем, бросить нужно с такой силой, чтобы она улетела далеко-далеко.
7. Этот заговор на торговлю надо прочитать над водой, которой затем вымыть руки. После этого вытереть их белым полотенцем без рисунка.
«Своими руками, своими губами говорю, выговариваю, чистую воду заговариваю. Дай, вода, сил на торговлю, на процветание, пошли, Господи, через воду, преуспеяние. Иисус Христос Свои рученьки сполоснет, ангел-хранитель мой эту воду возьмет, мне, Божьему рабу(имя) принесет. Я Господу Богу помолюсь, его чистой водицей спасусь.
Кто этот заговор знает, перед торговлей читает, тот злата и серебра не сосчитает. Слово мое и дело мое замыкаю и на семь ключей запираю. Во имя Отца, и Сына, и Святого Духа. Аминь». Руки мыть перед торговлей.
8. Накануне торгового дня не поздним вечером надо прочитать такой заговор на торговлю: «Пошли мне, святой Никола Угодничек, торговлю честную да прибыльную. Во веки веков. Аминь».
9. Ночью разрежьте буханку хлеба на четыре части. На каждый кусок хлеба читайте заговор на торговлю так: «Во имя Отца, и Сына, и Святого Духа. Истинный Христос мылся и полоскался, ничего не боялся, потом за дубовый стол сел, хлебушка белого поел, встал и сказал: «Как этот хлеб на четыре части поделился, так и у (имя) удача объявилась».
Как у людей руки до хлеба жадны, так чтоб и у меня, Божией рабы (имя), все брали, разбирали, за все мне хорошие деньги отдавали. Ключ. Замок. Язык. Аминь. Аминь.
Аминь».
Утром отнесите этот хлеб к церкви и отдайте каждый кусок хлеба отдельному человеку, просящему подаяние.
Источник: 0015auto.livejournal.com
Что делать если товар не продается: 15 секретных маркетинговых трюков
Что бы вы предпочли: иметь 10 000 евро на складе или добавить 7 000 евро на счет для развития и роста бизнеса? Управление запасами требует постоянного внимания и важно для успеха вашего бизнеса. Тем не менее, даже самые успешные магазины каждый год сталкиваются с проблемами, убирая с полок товары с меньшим спросом.
Вы можете знать целевую аудиторию как свои пять пальцев, но всегда найдется товар, который окажется невостребованным. Остатки продукции, залежавшиеся на складе на долгий срок, называются «неликвидом». То есть это те товары, которые вы не можете быстро продать по рыночной цене, потому что они не пользуются спросом у потребителя.
С одной стороны, вы вложили в них деньги и не можете их вернуть обратно с накруткой. С другой — часто у таких продуктов есть срок годности и если их вовремя не продать, то придется попросту выбросить. А это уже убыток для бизнеса. Продолжайте читать дальше чтобы узнать, как продавать неликвидный товар чтобы не остаться в убытке.
4 правила успешного продавца
- Финансовый поток — жизненная энергия вашего бизнеса. Лучше продать вещь с меньшей накруткой, по себестоимости или даже дешевле, чем она будет занимать место на складе или окажется в мусорном баке.
- Товар должен продаваться за 3-4 месяца, если этого не произошло пора от него избавляться.
- Если хранение товарных единиц на складе обходится слишком дорого, пора действовать, потому что оплата за хранение съест прибыль. Иногда выгоднее продать продукт с меньшей наценкой чем оплачивать его хранение в складском помещении 6 месяцев.
- Проблема медленно движущихся и избыточных запасов знакома каждому розничному продавцу. Даже если вы тщательно изучаете свой рынок и точно прогнозируете продажи, ничто и никогда не идет по плану. Так что не переживайте.
8 причин появления неходовых товаров, которые не продаются
1. Избыточный заказ
Перезаказ продукции — ошибка продавца, администратора магазина или самого ритейлера. Вы должны знать оборот своего магазина, в противном случае неликвида на складе не избежать. Если заказываете продукцию впервые, лучше ограничиться маленькой партией на пробу.
2. Потеря качества
При транспортировке или неправильном хранении продукция или ее упаковка могут быть повреждены. Еще одна причина — истек срок годности. Если в первом случае предмет можно продать со скидкой, то во втором его придется списать.
3. Забытая продукция
Когда на складе много запасов, о какой-то категории товара можно забыть. Особенно если в складском помещении царит хаос. Такие товары просто не попадают в торговый зал и могут пылиться на складе месяцами, а то и годами. Это «мертвый груз», который держит деньги ритейлера, но эту ошибку можно исправить если у продуктов не истек срок годности.
4. Высокая конкуренция
Товар хорошо продается, но вот вы привозите продукт-заменитель по более низкой цене и продажи первого останавливаются. Это ошибка ритейлера. Сначала нужно продать остатки первого товара и только потом пускать в торговый зал его заменитель.
5. Позиции со сложным составом
Иногда продать наборы из нескольких вещей намного сложнее чем эти предметы по отдельности. Многим нужны грабли или лопата, но далеко не каждому нужен набор садового инструмента из трех позиций.
6. Плохая комплектация
Часто торговые позиции залеживаются на полках из-за того, чтобы им чего-то не хватает. В этом случае товар можно доукомплектовать сопутствующим продуктом и продажи возродятся.
7. Снижение спроса
Товаров много, каждый месяц на рынке появляются новинки. Также есть трендовые товары, которые бьют рекорды продаж, а потом резко становятся неликвидом на складе. Это касается такой продукции как спинеры или Pop It. Ажиотаж сначала растет, а потому продавец заказывает товар большими партиями, а потом пропадает.
8. Сезонность
Если вы не успели продать новогодние украшения, придется хранить их на складе весь следующий год. То же самое с садовым инвентарем или летними пляжными развлечениями. Держать на складе такие товарные единицы нерентабельно. Они занимают место на складе и замораживают ваши деньги, а потому нужна быстрая реакция и несколько умных способов продажи неходового товара, о которых Гала-Центр расскажет прямо сейчас.
15 способов продать неходовой товар и конвертировать избыточные запасы в деньги
Самый простой способ избавиться от неходового товара — организовать распродажу с большими скидками 35-70%. На первый взгляд много и вы даже можете продать продукцию по себестоимости (или даже в убыток), но эти товары должны уйти со склада!
Товарные позиции, которые не продались за последние 3-6 месяцев, выставляются на распродажу. Воспользуйтесь социальными сетями или электронной email-рассылкой чтобы рассказать о ней покупателям.
Здесь в игру вступают два фактора — срочность и боязнь упустить выгодное предложение. FOMO — мощный маркетинговый инструмент, позволяющий ритейлерам быстро избавляться от избыточных запасов. Устройте распродажу, ограниченную во времени. Установите на сайте счетчик с обратным отсчетом и отправьте электронные письма за несколько дней до старта продаж.
Распродажа конкретного товара
Иногда лучше сузить фокус и устроить распродажу конкретной товарной категории, а не нескольких сразу.
Быстро продать неликвидный товар и конвертировать избыточные запасы в деньги помогает сезонная распродажа. Смена сезона — прекрасное время чтобы привлечь внимание охотников за скидками и освободить место на складе для новой свежей продукции. Используйте на сайте всплывающее окно, чтобы уведомить покупателей о скидке после Нового года или Рождества.
Обновите и повторно продвигайте
Иногда товар не продается не по своей вине. Часто проблема кроется в том, как вы его позиционируете. Переместите его на более видную полку, замените изношенные ценники и сделайте так чтобы он выглядел новым и свежим для покупателей. Вот как ритейлеры модной одежды «перепродают» медленные товары в своих магазинах: повторно фотографируют, снимают видео-обзор и публикуют в блоге статью об использовании и преимуществах продукта.
Если товар не продается, сделайте его красивую презентацию и предложите заманчивую цену с 30-50% скидкой. Продавайте вместе с дополнительным более ходовым продуктом.
Увеличьте количество неликвидного товара в торговом зале
Что делать если товар не продается? Эксперты по розничной торговле предлагают увеличить количество медленных товарных позиций в торговом зале ровно в 3 раза. Вы можете разместить их в передней части магазина, а затем в задней. Здесь важно выбрать самые посещаемые зоны торгового зала. Если эта тактика мерчандайзинга не сработает, возможно, придется подумать о снижении цен.
Снизьте цену на 30%
Если товар не продается, предложите скидку, но будьте осторожны. Опытные продавцы рекомендуют снижать цены с определенным шагом. Начните с 30%, и если это не поможет продать избыточные запасы, продолжайте повышать скидку.
Если на складе много неликвидного товара, от которого нужно срочно избавиться, вы можете устроить какое-то масштабное мероприятие. Например, День Рождения магазина с грандиозными скидками чтобы привлечь большое количество людей. Если все сделаете правильно, у вас появятся новые клиенты, которые будут регулярно покупать в вашем магазине в будущем.
Сделайте новые фото товарных позиций
В интернет-магазине товары могут не продаваться и-за отсутствия четких фото, описания и видео-обзора. Придайте товарным карточкам свежий вид с помощью новых и привлекательных фотографий. Все изображения должны быть высокого качества и показывать объект с разных ракурсов. Добавьте снимок где вещь используется в жизни и возможность повернуть ее на 360°.
Ритейлеру на заметку:
Переместите продукт на сайте и сделайте новое SEO
Если неликвидный товар не продается и упал на склад мертвым грузом, можно сделать ровно 3 верных шага к его продаже в интернет-магазине: новое фото + перемещение в другой раздел + продающее SEO описание. Иногда хороший текст и правильное название продукта способны творить чудеса в поисковых системах.
Избавиться от неходового товара помогают комбо-предложения. Объединяйте в пакеты хиты продаж и неликвиды. Пакетирование — это когда вы берете группу продуктов и продаете их в комплекте по более низкой цене, чем если бы они продавались по отдельности. Пока вы дисконтируете запасы, поддерживается маржа и прибыль от продажи.
Объединяйте быстродвижущиеся продукты с медленно движущимися. Самая популярная тактика продажи неликвидных (неходовых) товаров — объединить их с предметами, пользующимися большим спросом. Покупатели, которые заинтересованы в покупке самого продаваемого товара, будут рассматривать комплект как выгодную сделку и более склонны платить за нее деньги. Кроме того, рассмотрите возможность сочетания товаров с высокой и низкой маржей, чтобы назначить более привлекательную цену на комплект.
Объединяйте несколько единиц одного и того же продукта
Если у вас куча избыточных запасов, сделайте эти предметы более привлекательными, предложив пакет из нескольких единиц по сниженной цене. Так вы увеличите средний чек и быстро избавитесь от неликвидных товаров на складе.
Объединяйте дополнительные предметы в пакеты
Если товар с медленным оборотом может стать дополнением к другой товарной единице, свяжите их вместе в один пакет по выгодной цене. Это может быть заварочный чайник, который хорошо продается и чай, который уже несколько месяцев стоит на месте.
Стимулируйте покупателей увеличить размер заказа
Побуждайте покупателей заказывать больше чтобы получить подарок или бесплатную доставку. Самый безболезненный способ — предлагать в подарок неходовой товар. Так вы получите больше от каждой продажи и избавитесь от неликвида, который собирает пыль на складе.
Свяжитесь с поставщиками, чтобы узнать, возможен ли возврат или обмен
Если все выше перечисленные способы продажи неликвида не работают, узнайте возможен ли возврат или обмен продукции поставщику. Возможно, вам пойдут навстречу, и вы сможете выйти из сложившейся ситуации без убытка. Есть несколько маркетинговых рычагов, которые сделают ваш аргумент в пользу возврата более правдоподобным:
- Продукция упакована и не повреждена, сроки годности в порядке, соблюдены правила хранения от производителя
- Товар не подходит для вашего рынка
- Поставщик хочет, чтобы вы остались его клиентом.
Появление неликвида на складе — боль для продавца. Это товар, который съел деньги и пылится в складском помещении, потому что по каким-либо причинам неинтересный потребителю. Если сроки годности продукции в полном порядке, вы всегда можете избавиться от неходового товара с помощью распродажи, ремаркетинга или его объединения с более ходовым предметом.
Попробуйте эти маркетинговые трюки и у вас обязательно все получится. А если вы ищите где купить товары оптом от производителя, добро пожаловать на Гала-Центр. Здесь вы можете заказать посуду, хозтовары, детские игрушки, домашний текстиль, сантехнику, галантерею оптом по низким ценам с бесплатной доставкой в свой город.
Источник: dzen.ru
Что делать, если нет спроса: 10 стратегий
Рядом простых лайфхаков и серьезных стратегических систем работы с ассортиментом и клиентской базой с владельцами интернет-магазинов делится Юлия Васильева, руководитель сектора запуска онлайн-бизнеса маркетплейсов Evo.company
Поділитися
Если нет спроса, первое, что нужно сделать – определить причину его отсутствия. Обычно причины такие:
- Сезонное падение спроса.
- Демпинг конкурентов или другие их действия.
- Снижение доходов вашей аудитории.
- Появление товара-заменителя.
- Отсутствие у потребителя базовой информации о продукте (новый в данном месте товар, изобретение).
От основной причины отсутствия спроса зависит стратегия борьбы.
Если падение спроса сезонное
Стратегия 1. Можно применить льготные условия продажи несезонных товаров – демпинг, распродажи, скидки на товар или доставку, внедрение рассрочек и иных систем оплаты по частям, отсрочек оплаты.
Это очень хорошо работает – так, масса потребителей, да и перекупщиков регулярно закупают зимнюю одежду и обувь летом: именно потому, что такой товар в свой «несезон» продается значительно дешевле.
Разумеется, сильно заниженная маржа сказывается на доходности, приводя ее на грань риска; рисковым является и внедрение оплаты по частям, и отсрочек, особенно в b2b-продажах – тут надо уметь и прописывать договора, и выбивать задолженность •
Тем не менее, стоит помнить, что совершая продажу несезонного товара с почти нулевым доходом, вы еще и заводите базу «горячих лидов», получаете массу клиентов, которых можете затем обработать рассылками, sms-сообщениями, приобщением к вашим SMM-активностям. Если ремаркетинг у вас хороший, вы в дальнейшем хорошо зарабатываете на повторных продажах.
Стратегия 2. При наличии в ассортименте товаров круглогодичного спроса, помимо товаров с сезонным отсутствием спроса, можно просто ждать высокого сезона потребления этого последнего типа товаров. Малому бизнесу, конечно, ждать чаще всего неудобно – но все же такой вариант не стоит сбрасывать со счетов.
Стратегия 3. И в первой, и во второй стратегии стоит дополнить сезонный ассортимент товарами кругогодичного спроса с большой маржей. Можно применять известную схему: «50% ассортимента дает основные обороты магазина, но малую прибыль; а еще 50% ассортимента дает высокую прибыль даже при гораздо более редких продажах, чем у первой половины ассортимента»
Если спрос падает из-за демпинга конкурентов
Если конкурентами применяется демпинг – здесь, в отличие от сезонного падения спроса, не следует устраивать «гонку демпингов» и продавать с копеечной маржей. Вместо этого можно:
Стратегия 4. Уйти в нишевость – создать свой «голубой океан». То есть убрать часть товара с перенагретого, высококонкурентного рынка (из «красного океана»). И сузить специализацию до такой, при которой вы, во-первых, уже не «толкаетесь локтями» с массой конкурентов; а во-вторых, знаете новую узкую аудиторию гораздо лучше, чем прежнюю широкую аудиторию.
Например, можно перейти с продажи спортивных товаров широкого профиля – на продажу только товаров для йоги •
Стратегия 5. Работать над дополнительными ценностями для покупателей – создавать лучший, чем у конкурентов, сервис.
Не все на рынке покупают ради дешевой цены. Если вы обеспечите высокий уровень сервиса, услышите боли покупателей и излечите эти боли – вам будут готовы заплатить больше ради такой надстройки.
На языке маркетологов это звучит так: когда «океан становится красным» – нужно «бить в сервис».
Стратегия 6. Работать с базой клиентов, с повторными продажами, выстраивать долгосрочное сотрудничество с каждым покупателем.
Для этого нужно выстроить мощную систему информирования покупателя одного товара о других товарах. Нужно замерять уровень удовлетворенности; узнавать, что клиенту надо. Для систематизации всего этого стоит использовать CRM-cистемы.
Например, если у вас купили товар для новорожденного, не забудьте предложить тому же клиенту через год – товар для годовалого ребенка, через два года – для двухлетнего; а многие интернет-магазины об этом забывают •
Если спрос упал из-за снижения доходов активного населения
Стратегия 7. При падении доходов можно применить диверсификацию предложения – создать эконом-версию вашего лакшери-предложения или розничную версию b2b-магазина.
Например, если вы «продаете» ландшафтный дизайн – а это товар для людей с достатком – вы можете подобные услуги адаптировать под эконом-сегмент (где людям на 10 сотках нужно лишь обустроить газон и рассадить деревья; максимум, установить беседку).
То есть вы оставляете свой престижный продукт, работаете с прежними, хоть и реже обращающимися клиентами – но параллельно создаете эконом-вариант своего бизнеса, использующий ваш же инструментарий и транспорт.
Тут та же схема 50% х 50% – эконом-вариант обеспечит обороты и широкую известность бренда, но даст мало прибыли. А изначальный лакшери-вариант даже с упавшим спросом даст большую прибыль с каждого единичного заказа.
Главное правило: элитный и экономный варианты бизнеса на одном сайте делать нельзя! •
Тут должно быть не только два сайта, но и два отдела продаж, два ресурса продвижения, разные рекламные каналы для него, два аккаунта в соцсетях. Это огромная ошибка – пихать в один сайт товары или услуги для диаметрально противоположной аудитории. В этом случае есть даже риск, что аудитория из престижного варианта бизнеса перейдет в ваш же эконом-вариант, лишив вас серьезной прибыли.
И конечно, диверсифицировав предложение, резко по всем фронтам усиливайте продвижение двух варантов вашего бизнеса .
Если появляется товар-заменитель и на него перераспределяется спрос
Стратегия 8. Тут стратегия проста: нужно идти за рынком. Все покупают заменитель – продавайте теперь его. Упорно продавать только устаревающее и игнорировать тренды – смысла мало.
Если у вас есть постоянная аудитория – расширяйте ассортимент новинками, оперативно ловите тренды.
Если все покупают спиннеры – хоть вы и знаете что мода пройдет через полгода, что это «глупость» и «ненадолго», пусть лучше ваша аудитория купит и спиннер у вас •
Стратегия 9. Если спрос падает, поскольку товар был модным и трендовым, но мода прошла, ее заменила новая мода на что-то иное – это то, что скоро постигнет спиннеры – достаточно знать один тезис: нельзя надеяться на вечную продажу модного товара.
Либо уже составьте ассортимент из беспрерывной цепочки трендовых товаров и тщательно отлавливайте тренды (раньше, чем это сделают огромные сети офлайн-ритейлеров) – либо же продавайте, помимо трендовых, немало товаров с постоянным спросом.
Если спроса и не было, если это здесь новинка
Стратегия 10. В случае выведения вами новинки на рынок делайте упор на контент-менеджмент – описывайте, какие задачи решает новый для аудитории товар, какие «боли» людей он «лечит».
Начинайте максимально пиарить товар. Если покупатель не пройдет стадию интереса и стадию ознакомления с новинкой – стадия выбора (у кого купить и какую модификацию) вообще не наступит.
Например, если мы выводим на рынок боди-корсет (сильно утягивающее нижнее белье) – нужно рекламировать не его качества и свойства, а писать о проблемах, которые он решает: «Купила платье, не можешь влезть – вот есть боди-корсет!» •
Под новинку на рынке иногда уместно создавать отдельный сайт, наполовину торговый, наполовину просветительский – рассказывающий не только о товаре, но и о близких к сфере его употребления жизненных темах.
И наконец, рекламу нового товара используйте не с точки зрения продаж (быстрых продаж ожидать не надо поскольку товар людям незнаком) – а с точки зрения просмотров и кликов. Скажем, тот же боди-корсет стоит мощно рекламировать всем, кто зашел в категорию «нижнее женское белье» – это готовая аудитория, которая с большой вероятностью из данной категории кликнет по такой рекламе и узнает о вашем товаре.
Источник: evo.business
