Желание архитектора и дизайнера из Новосибирска Вячеслава Пустозёрова придумывать и производить своими руками оригинальные и красивые интерьерные вещи было столь велико, что он купил фрезерный станок и установил его в собственной квартире, поскольку на аренду цеха денег уже не хватило. О том, кто покупает авторские предметы интерьера скандинавского дизайна, из чего они сделаны и как организовано их продвижение, Вячеслав Пустозёров рассказал порталу Biz360.ru.
Вячеслав Пустозёров, архитектор, дизайнер, предприниматель. Родился в Новосибирске, окончил государственный архитектурно-строительный университет. Работал архитектором, занимался проектированием зданий. Позже запустил собственный бизнес – разработку и производство дизайнерских предметов интерьера в скандинавском стиле (стиль, главные атрибуты которого – простота линий, естественность, сдержанность, натуральность материалов). Свою продукцию Вячеслав Пустозёров продаёт через два дизайнерских магазина (в Санкт-Петербурге и в Самаре), и через собственный сайт Slavapustozerov.com .
«Мой «конёк» — небольшие предметы»
У меня не было такого момента, что вот прям осенило – и появилась идея какого-то бизнеса. Желание что-то проектировать и производить было всегда, тем более что я архитектор. Я закончил институт, устроился на работу, и параллельно занимался какими-то своими разработками.
Первое, что я сделал — это настольная лампа, мне была интересна фрезерная резка, ее возможности. Вообще, были интересны производство какого-то продукта и его последующая реализация. На протяжении трёх лет я работал, собирал деньги, получал производственный опыт. Потом я приобрёл фрезерный станок и начал получать собственный опыт другого уровня качества, экспериментировал с этим оборудованием, появились новые идеи.
Поскольку меня привлекает сфера дизайна, я начал в этом направлении развиваться – появились настольные лампы, подвесные лампы, перед ними были эксперименты с сувенирами. В конце 2014 года я придумал простой деревянный конструктор, сделал партию в 30 штук и удачно продал. В собранном виде это был такой стилизованный самолет. Я исходил из своих возможностей, и это повлияло на тот продукт, который я могу сейчас произвести. Мой «конёк» – это небольшие предметы, в основном из дерева.
«Станок поставил у себя в квартире»
Самым серьёзным первоначальным вложением стала покупка станка, его стоимость — 220 тысяч рублей. О сроках окупаемости я не думал, мне было очень интересно на нём поработать, я не переживал – получится, не получится. Итак, появилось оборудование, но не было помещения. Тогда я поставил станок у себя в квартире. Конечно, это было жутко неудобно, он очень шумный.
Удачно совпало, что меня прорекламировали на сайте The Village, и это привело к увеличению количества заказов и к последующим публикациям на других площадках. В этот момент я выпускал деревянный стул, лампы, сувенирную продукцию, деревянных зверей и шкатулки.
Мои сувениры в розницу стоят меньше тысячи рублей, стул продавал за 4,5 тысячи, лампы тоже за 4,5 тысячи. После публикации повысил цену лампы до 6,5 тысяч рублей. Кстати, в моей «скандинавской» лампе есть интересная «фишка» — абажур выполнен из шпона белого ясеня, и при включенном питании становится видна вся красота древесных волокон благородного дерева.
С ростом заказов я начал искать помещение, чтобы перевезти туда оборудование и нормально работать. Нашёл, и в 2015 году перебрался туда.
«Если продукт мне нравится, значит — всё получилось»
Поскольку я архитектор, у меня есть твёрдые взгляды на то, что хорошо и красиво, а что некрасиво. Все свои видения прекрасного я могу воплотить в предметах. Это такой способ самореализации. Концепт – это простой дизайн предметов из качественных, обладающих красотой материалов. Эта красота природная, дерево — это самый крутой материал, имеющий фактуру, которую я стараюсь всячески подчеркнуть в своих изделиях.
Простые формы вместе с качественным материалом создают сильное впечатление. Есть параметр, по которому я оцениваю – если мне нравится, значит, всё получилось, продукт вышел как надо.
В основном я использую бук, иногда ясень, сосну, шпон белого ясеня. Бук – твердая порода дерева, она комфортна в обработке и ведет себя достаточно предсказуемо. В голове придумывается облик предмета, параллельно он рисуется, там масса вариантов. Сначала на бумаге, потом моделируется на компьютере, появляются какие-то чертежи.
Потом это уходит на производство и появляется прототип, видя который, можно оценить его недостатки, слабые места. Нужно их устранить и сделать новый прототип, если недостатков больше нет – значит, это серийная модель. Она уходит в фотостудию на съёмку, делается презентационный материал, его можно публиковать, освещать в СМИ, получать отклик в виде желания людей приобрести этот продукт.
Продажи осуществляются по предзаказу. Не вижу смысла сразу производить целую партию, пока нет таких объёмов закупки. Срок производства одного изделия я ставлю две недели, на самом деле можно сделать быстрее – за 2-3 дня, но я оставляю себе запас времени. Если возникает какой-то крупный заказ, можно процесс так построить, что скорость станет ещё выше.
«Платное продвижение не использую принципиально»
У меня были эксперименты с металлом, например, я применял его при изготовлении журнального стола, но прототип не показал себя удачно, поэтому от металла я отказался. Сейчас другие материалы присутствуют только в деталях, которые я не произвожу, а закупаю – лампочки, цоколи для лампочек, провода, шнуры, пластиковые чашки и т.д.
Обычно моими изделиями интересуются молодые люди, от 26 до 35 лет, которые как-то связаны с дизайном, — например, занимаются продажами предметов интерьера, проектируют эти интерьеры, ну или покупают себе в пользование. Плюс эти люди положительно воспринимают продукцию отечественного производства.
Бытует мнение, что дизайнерские штуки надо покупать не в России, а где-то там в Европе, или еще где-либо. А у этих людей такой взгляд, что если в России сделано – это круто. С ними получается завязать крепкую долгосрочную связь. Кому нравится — тому нравится сильно, кому не нравится – им всё равно.
Реклама хорошо работает, но реклама правильная. Если про тебя написали в каком-то СМИ, которое имеет статус, такая реклама будет работать очень хорошо. Если же, например, я занимаюсь рассылкой, предлагаю свою продукцию, то, как я понял, это малоэффективно и больше вызывает у людей отторжение. Даже если дизайнеры проявили интерес по рассылке, то неизвестно, когда им понадобится моя продукция.
Самое классное продвижение – через третье лицо, авторитетную персону. С этих площадок люди потом попадают на мой сайт – он основная точка продаж. С соцсетей я пока не получал радостей больших, только если сувенирная продукция более-менее уходит. А в основном выхлоп с дизайнерских и околодизайнерских журналов и ресурсов. Платное продвижение я не использую принципиально.
«Нужно участвовать в выставках»
Наибольшее число заказов приходит из Москвы и Санкт-Петербурга; это вполне объяснимо — там у людей выше уровень достатка. В России есть два оффлайн-магазина, где продаются мои изделия — в Самаре и Санкт-Петербурге. Там мои вещи можно купить по таким же ценам, как на сайте.
Прибыльность моего производства сейчас можно сравнить со средним доходом в Новосибирске, то есть я зарабатываю около 30 тысяч рублей в месяц. Причём затраты на станок и другое оборудование уже покрыты. Надеюсь, что с развитием производства мои доходы будут расти.
Сейчас, чтобы кардинально изменить масштабы торговли, нужно поучаствовать в крупной дизайнерской выставке, думаю, это должно принести свои плоды. Тут есть шанс наладить какие-то долгосрочные контакты с представителями магазинов, именно они — самая большая польза для моего бизнеса.
Источник: biz360.ru
Как открыть бизнес по производству домашнего декора: бизнес-идея
Панно макраме, витиеватой формы подсвечники, необычные рамы для зеркал, оригинальные корзинки, вазы — это те мелочи, которые наполняют дом теплом и уютом. Такие вещи пользуются спросом и у блогеров, ведь без них немыслимы коммерческие предметные съёмки. Поэтому бизнес-идею изготовления и продажи декора можно смело брать на вооружение и воплощать в жизнь в текущем, 2022 году. Больше о тонкостях ниши — читайте в нашей новой статье.
Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
2/5 — низкая
Продажа и производство декора как бизнес: главные особенности
Планируя заняться бизнесом на декоре, вы должны понимать главное: красивые вещицы люди покупают, ориентируясь не на их практичность, а для украшения дома, создания красивого контента в социальных сетях, чтобы сделать приятный подарок близкому человеку. Поэтому ваша задача — вызвать у потенциального покупателя яркие эмоции, а не просто предложить конкретные предметы.
Второй важный момент — сезонность. Да, существуют товары, актуальные всегда — красивая посуда, часы, необычные настенные полочки. Но также декоративные элементы для дома — атрибут большинства праздников. Поэтому, начиная бизнес на декоре, сразу составьте список всех памятных дат и заранее готовьте тематические товары на Новый год, Рождество, День святого Валентина, 8 марта, Пасху, 1 сентября. Если вы планируете запуск бизнеса по изготовлению свадебного декора, ваше время — с апреля по октябрь.
Где найти стартовый капитал для бизнеса на декоре
Традиционно бизнес на декоре развивают плавно и постепенно: с раскрутки странички мастера или мастерицы в соцсети. Единственный плюс такого подхода — практически полное отсутствие затрат на старте: вы просто занимаетесь любимым хобби, плавно превращая его в источник дохода. К сожалению, это долгий путь. К тому же, однообразие товара быстро приедается потенциальным клиентам.
Поэтому давайте рассмотрим альтернативный путь — создание полноценного офлайн- или онлайн-магазина. Для его запуска нужно, как минимум, 500 000–700 000 рублей. За эти деньги вы сможете:
- закупить первую партию товара;
- арендовать склад + помещение под магазин;
- зарегистрировать бизнес;
- оплатить труд персоналу;
- развивать социальные сети магазина, запустить сайт.
При запуске магазина декора мы очень настойчиво рекомендуем детально прописать в бизнес-плане стратегию рекламного продвижения. Дело в том, что бизнес на декоре развивается медленно. И даже если вы прибегнете к услугам маркетолога, таргетолога и SMM-специалиста, первая серьёзная прибыль начнёт поступать не ранее, чем с 3–4 месяца. Без помощи специалистов путь к точке безубыточности может занять и больше года.
Хорошо, если у вас уже есть деньги для запуска. Если нет, советуем:
- заняться поиском инвесторов/партнёров — вы предлагаете идею, занимаетесь организацией предприятия, изготовлением поделок, а инвестор финансирует запуск магазина;
- оформить кредит на развитие бизнеса на декоре — многие банки предлагают выгодные условия займов для стартапов.
Конечно, вы можете обратиться за помощью к друзьям или родственникам, но и дружеские займы мы тоже советуем оформлять юридически.
Формирование ассортимента
Написание бизнес-плана студии декора всегда начинается с определения концепции. Чтобы товар нашёл своего покупателя, вам придётся изучить популярные направления, выяснить наиболее востребованные категории товаров у конкурентов.
Вот несколько подсказок, как можно лучше понять тенденции рынка:
- Анализируйте запросы поисковых систем (Яндекс.Вордстат, Google Trends), социальных сетей.
- Пройдите стажировку у конкурентов — всего за неделю-две за прилавком вы поймёте, чего хотят покупатели, какой товар ходовой, а какой надолго задержится на полке.
- Изучите тренды других стран, которые вашими стараниями реально сделать популярными в России.
Авторский декор
Эксклюзивные вещи ручной работы — наиболее выигрышный вариант для бизнеса на домашнем декоре и подарках. Люди стремятся сделать собственное жильё уникальным или преподнести в подарок родственнику, коллеге, другу необычную вещь, чтобы удивить и запомниться. Ваш бизнес помогает удовлетворить подобные запросы.
Ручная работа ценится высоко, но только в одном случае — если вещь сделана действительно качественно. Поэтому критично отнеситесь к изделиям, сделанным вашими руками и сувенирам от других мастеров. Предлагайте покупателям только безупречные работы. Только так вы сможете рассчитывать на высокий средний чек.
Товары из Китая
Если вам интереснее заниматься массовыми продажами, а не ожидать прихода одного крупного клиента, создайте бизнес на декоре из Китая. Ошибочно думать, что в Поднебесной производят исключительно дешёвый одноразовый товар. Среди китайской продукции можно найти и качественные изделия, которые, тем не менее, в закупке гораздо дешевле, чем аналогичные отечественные товары.
Главное, планируя открыть бизнес на декоре, сразу поставить перед собой задачи:
- Подобрать надёжных поставщиков — протестируйте несколько производителей, подпишите договор о сотрудничестве (если вас решат обмануть, вы сможете вернуть средства).
- Найти уникальные товары, которыми ещё не переполнен российский рынок.
Как открыть бизнес в виде магазина декора с нуля
Соберём вышеописанную информацию в гайд, который поможет новичку запустить собственное дело:
- Составьте бизнес-план. Определитесь с товарной группой и форматом продаж. Детально распишите ассортимент, чтобы рассчитать стоимость закупки первой партии товара, добавьте наценку (в нишевой сфере она составляет 60–70%).
- Найдите поставщиков. Обязательно подпишите договоры, которые будут определять цены, качество товара, возможность обмена в случае обнаружения брака.
- Зарегистрируйте предпринимательство. Если планируете расширяться, лучше сразу оформить ООО. Для небольшого онлайн-бутика достаточно ИП.
- Откройте магазин. Стартовать проще продажами в социальных сетях, на досках объявлений. Когда соберёте достаточную клиентскую базу, арендуйте остров или магазин в ТЦ.
- Запустите рекламу. Бизнес на декоре интерьера является высококонкурентным, поэтому обязательно запустите рекламную кампанию. Она может включать продвижение в соцсетях — таргет; поисковых системах — контекстная реклама. При запуске офлайн не скупитесь на разработку фирменного стиля и создание запоминающихся вывесок. Продумайте собственную программу лояльности, перед праздниками запускайте акции, скидки, продавайте подарочные сертификаты.
Выручка, расходы и рентабельность магазина
Чтобы быстрее окупить расходы, советуем открывать сразу 2 точки офлайн-продаж в разных районах города. Ориентировочные расходы на запуск:
Статья расходов
Источник: alterainvest.ru
Фасадный декор из пенопласта своими руками. Или гаражный бизнес на своем участке
Благодаря фасадному декору внешний вид дома можно преобразить в лучшую сторону. Превратить в подобие дворцовой отделки.
Изготавливают его в настоящее время почти все производители из пенопласта, а не из гипса. Но монтируют на фасад не голый пенопласт. Его покрывают защитным слоем из материала, из которого изготавливают гибкий камень (смесь полимера и мраморного песка).
Можно догадаться, что стоимость таких изделий не малая при невысокой себестоимости. Цены начинаются от 800 руб. за элемент (молдинг). Изготовление фигурного пенопласта происходит методом резки нагретой струной (нихромовой проволокой). И не всегда на сложных станках с ЧПУ.
Сложные станки используют в рекламных мастерских для вырезания элементов, букв. Зачастую фасадный декор изготавливают кустарным способом на простых приспособлениях. Греющий элемент делают из более толстой проволоки, в виде нужной геометрии декоративного элемента. Проталкивают или заготовку из пенопласта по станку или рамку с режущей нагретой проволокой.
Другой вариант: резку ведут по лекалу, установленному на простом станке. Проволоку рамки заводят в шаблон, ведут по прорези, а нагретая проволока режет по этому контуру пенопласт:
Источник: https://youtu.be/02e2J23ierU
Подробный процесс и сам простой станок показан в этом ролике. Аналогично по заранее изготовленному шаблону вырезают и фасадный декор (молдинги). Для вырезания объемных элементов нужны другие приспособления. Это лишь часть из ассортимента декора.
Заключительный этап — это защитный состав, которым покрывают пенопласт. Гибкий камень изготавливают из акрилового полимера, перемешанного с мраморным песком – получается каменная краска, похожая на декоративную штукатурку. Компоненты в наше время доступные. Так же можно покрыть густой фасадной краской из краскопульта в несколько слоев.
Как видно, технология простая. И собрав такой станок, можно прилично сэкономить на простом фасадном декоре и даже заработать.
Источник: dzen.ru
